Юлия

5 главных рекламных ошибок ЗОЖ-экспертов

2024-10-15T21:09:49.390Z

из-за которых клиенты уходят к конкурентам (и как это исправить)

Приветствую вас, дорогой эксперт! Если вы сталкивались с ситуациями, когда:

ваши посты не привлекают внимание
рекламный бюджет сливается в пустоту
запись на услуги далека от полной

Значит вы точно совершаете хотя бы одну из рекламных ошибок, которые, увы, стоят вам клиентов.

Я расскажу о 5 самых распространенных ошибках ЗОЖ-экспертов в продвижении, которые ~~можно~~ нужно исправить, чтобы клиенты наконец начали САМИ записываться к вам.

Кажется, самое время познакомиться

Меня зовут Кандыбо Юлия и я не просто таргетолог для экспертов в сфере ЗОЖ, а стратег по продвижению, потому что даю не просто "визуальные" результаты типа лайков и подписок, а делаю реальные кейсы и даю денежный результат в виде прибыли и окупаемости более 400%.

Кейс фитнес тренера с окупаемостью х5 можно посмотреть здесь
https://teletype.in/@julia.kandybo/ki_ui3D_JQo

Теперь по порядку разберем эти злосчастные ошибки

Ошибка №1

Твоя аудитория — это не все, кто дышит.

Если вы не знаете, кто ваш идеальный клиент, то и ваши посты, и реклама будут "мимо кассы". Пишешь для всех — не привлекаешь никого!

ЗОЖ (фитнесс-тренеры, инструкторы по йоге, нутрициологи и диетологи, также коучи по питанию и мышлению) — это безумно широкая ниша, но у каждой группы людей свои запросы.

Для людей с травмой важна реабилитация, молодым мамам — вернуть форму после родов. Вы должны четко понимать, для кого создаете контент, иначе он просто потеряется в ленте.

Совет: Проведите аудит своих подписчиков и клиентов, чтобы понять, кто чаще всего проявляет активность, какие темы их триггерят?

Ошибка №2

Посты постами, а что с планом?

Большинство зож-экспертов думают, что достаточно регулярно постить хоть что-то в Instagram, чтобы набрать клиентов.

Но без четкой стратегии продвижения вы просто делаете "контент ради контента" и теряете время.

Контент должен быть направлен на конкретные цели:

привлечение новых клиентов
продажа услуг
повышение лояльности

Если у вас нет плана на ближайшие месяцы, то вы теряете возможности и деньги.

Совет: Составьте контент-план, включающий обучающие посты, личные истории и призывы к действию.

Ошибка №3

Думать, что клиенты найдут вас сами!

Я прекрасно понимаю, что тратить деньги на рекламу страшно, не понятно как сработает и какой будет выхлоп с этой затеи, НО!

Правильно настроенная таргетированная реклама может стать вашим основным источником клиентов, заменив все остальные! Больше не нужно будет вести сторис 24/7, чтобы найти себе клиентов в работу, а вести инстаграм в кайф, только когда у вас есть желание и время. Клиенты будут регулярно приходить к вам сами.

Ведь реклама в соцсетях это не обязательно про большие бюджеты — это про эффективность.

Без рекламы вы полагаетесь только на органический рост, который никак нельзя прогнозировать, а значит вы не знаете будут ли у вас клиенты завтра.

Совет: Начните с небольшого бюджета и протестируйте разные форматы рекламы: продвигать пост/рилс, разговорное видео, статичный креатив и т.д. Даже минимальные вложения принесут результаты, если их грамотно использовать.

*рекомендую от 5-10$ в сутки, в зависимости от региона, на который запускаетесь

Ошибка №4

Отсутствие системного подхода

Каждый пост, каждая история и каждый запуск рекламы должны быть частью системы.

Если вы постите что-то по настроению, запускаете "прикольные" рилсики в продвижение без связи с общими целями, то и результат будет соответствующим и непредсказуемым.

Важно выстроить системный подход, чтобы каждый ваш шаг вел к одной цели — привлечению клиентов и повышению вашей экспертности.

Совет: Используйте сервисы планирования контента, чтобы не забывать о регулярности постов и согласованности между ними. Это не обязательно делать в платных приложениях, создайте удобную для себя табличку в простом excel, и будет четкий и удобный именно для вас план!

*не забывайте фиксировать ваши конверсии: какой результат (подписки/заявки) были с конкретной единицы контента или запуска рекламы.

Ошибка №5

Страх продавать и быть навязчивым.

Зачастую эксперты боятся активно продвигать свои услуги, считая, что это оттолкнет аудиторию.

Но правда в том, что если вы не будете говорить о своих услугах, люди просто не узнают о них.

Продажи — это часть вашего бизнеса.

Вы делаете людям предложение, которое помогает им стать лучше. Не стоит бояться быть активным — важно делать это с пользой и профессионализмом.

Совет: Разработайте контент, который плавно ведет к продаже через полезные материалы. Избегайте продаж в лоб и бесконечного "купи купи купи".

Выходите в блог с продажей 2-3 раза в неделю, не чаще. В остальное время смело публикуйте полезности и, конечно, не забывайте про лайф контент.

Что-то вроде заключения

Теперь вы знаете, как избежать основных ошибок при запуске рекламы для зож-экспертов!

Когда речь идет о продвижении услуг, важно помнить, что каждая ошибка стоит не только денег, но и упущенных возможностей. Избегая этих 5 типичных ошибок, вы уже на шаг впереди большинства экспертов, которые теряются в хаосе рекламы.

Но если вы хочешь пойти дальше и не просто избежать ошибок, а настроить систему, которая будет приводить вам клиентов на регулярной основе, я могу помочь.

Я — Юлия Кандыбо, таргетолог и digital-маркетолог, и моя цель — сделать так, чтобы ваша реклама не просто крутилась, а приносила реальных клиентов и окупалась в разы.

Напиши мне "Реклама" для бесплатной консультации:

Telegram: https://t.me/kandybo_target

Instagram: https://www.instagram.com/julia.kandybo/

Реклама в соцсетях для ведущего и заявки на чек от 600$

2023-01-10T21:50:05.392Z

Всем привет! Меня зовут Юля. Я таргетолог для экспертов ЕС и СНГ.

Клиент: Ведущий мероприятий Минск | Беларусь

Задача: Найти 4-5 клиентов на новогодние корпоративы.

Что было сделано

Подготовили профиль в Instagram;
Я дала рекомендации по ведению и упаковке профиля;
Полностью с нуля создали бизнес-страницу и рекламный кабинет, выдали все необходимые доступы.
Провела по своему методу анализ целевой аудитории и конкурентов, чтобы реклама точно сработала.
На основе правильного анализа разработала и протестировала офферы и креативы.

Ниша ведущих довольно сложная для таргета, особенно если дело касается конкретно корпоративов. Потому что здесь работа идет с конкретным лицом, принимающим решения (как для B2B).

Если бы клиент пробовал сам запустить таргет, то долго бы шел к результату, тыкая пальцем в небо. И скорее всего остался бы без заказов.

А благодаря моей грамотно разработанной стратегии первый заказ на 600$ клиент получил уже на вторые сутки работы рекламы 🎯

Запуск рекламной кампании

Материала для макетов было катастрофически мало. Качественного видео, чтобы в полной мере показать все достоинства и преимущества ведущего, не было. Поэтому работала с тем, что предоставил клиент - два фото (контентная фотосессия).

Так как запускались перед Новым Годом я сделала несколько форматов креативов - статичные и анимированные, и добавила новогоднюю музыку и анимацию к фото.

Благодаря тщательной подготовке перед запуском рекламы, маркетинговому анализу и своему опыту я правильно определила нужную нам аудиторию. А на основе четко выявленных потребностей целевой аудитории создала макеты, которые попали в самое сердечко ЦА и уже на следующий день пошли заявки.

Результаты

Продолжительность работы: 4 недели.

Бюджет: 290$

Результат: Получили 51 заявку на услуги. Закрыли 3 корпоратива и 1 свадьба на общую сумму 1560$.

Итог:

Таргет работает, и зная как правильно его настроить - можно получать результат даже в сложных нишах.

Если сейчас у вас есть вопросы с привлечением клиентов и вы не знаете как стабильно получать заявки на свои услуги — приходите на бесплатную консультацию, на которой мы:

Разберем какие проблемы в продвижении есть сейчас. Ваши прошлые рекламные компании если у вас ранее уже был опыт работы с таргетологом или самостоятельно запускали рекламу и Я покажу вам возможные варианты стратегий для вашей ниши и расскажу как делаю окупаемость в рекламе х4.

Чтобы записаться на бесплатную диагностическую консультацию - напишите мне по любой ссылке ниже:

Telegram: https://t.me/kandybo_target

Instagram: https://www.instagram.com/yuliya.kandybo/

1500$ из 300$ для фитнес-тренера и постоянная база клиентов с нуля

2022-12-28T22:24:21.854Z

Всем привет! Меня зовут Юля. Я таргетолог для экспертов ЕС и СНГ.

С каким запросом ко мне обратился клиент: набрать клиентов на персональные тренировки.

Продолжительность рекламной кампании: 5 недель.

Бюджет: 320$

Забегая вперед скажу, что мы закрыли 15 постоянных клиентов, которые будут ходить на тренировки долгое время.

Результат рекламной кампании:

Клиент заработал 1490$ (т.е. в 4 раза больше, чем вложил!).

Окупаемость рекламы составила 465%

Исходные данные:

фитнес-тренер с опытом работы более 7 лет, самостоятельно грамотно ведет профиль, где не только дает полезный контент и мотивацию, но и показывает себя и свою жизнь.

ПОЧЕМУ клиент обратился ко мне?

В связи с переездом в другой город и работой в новом зале - без готовой клиентской базы самостоятельно заполнить свое расписание быстро не получится. Самое простое решение, чтобы не остаться без денег - настроить рекламу на свои услуги.
Так как клиент сам уже пытался запускать рекламу, но результат не порадовал, он решил сразу обратиться к эксперту по таргету, чтобы не сливать бюджет.

За счет чего получили результат:

Провела брифинг, потому что лучше чем сам клиент никто не знает кто его целевая аудитория.
Провела анализ целевой аудитории, чтобы выявить основные боли и возражения потенциальных клиентов.
Составила анализ конкурентов, чтобы понимать, чем мой клиент выделяется среди остальных тренеров и тем самым сделать мощную отстройку от них.
На основании проведенных исследований разработала рекламные офферы и креативы.

Тестировали разные форматов объявлений (видео и статичные макеты) для ленты и сторис, и две разные аудитории: широкая без интересов и по косвенным интересам.

На основе проведенного анализа я четко определила нужную именно нам аудиторию и реклама стала приносить результат.

В своих проектах я делаю все, чтобы привести реальных клиентов и продажи. Результаты и довольные клиенты говорят сами за себя :))

Автор кейса таргетолог Кандыбо Юлия.

Чтобы записаться на бесплатную диагностическую консультацию - напишите мне по любой ссылке ниже:

Telegram: https://t.me/kandybo_target

Instagram: https://www.instagram.com/yuliya.kandybo/

Продвижение бровиста в маленьком городе

2022-07-15T19:54:55.289Z

Первый мой кейс с бесплатным клиентом :))

Цель рекламной кампании: увеличение клиентской базы.

Продолжительность теста: 3 дня

Бюджет: 41,18 $

Что было сделано:

Аудит профиля в Instagram, выявлены плюсы и минусы;
Даны рекомендации по улучшению посадочной страницы;
Проведены маркетинговые исследования - анализ целевой аудитории, конкурентов;
На основании проведенных исследований разработаны и протестированы офферы и креативы;
Создан и настроен рекламный кабинет.

Запуск

Запускали 3 группы объявлений, в каждой по два креатива (видео + статика) для ленты и сторис, под три разные аудитории: без интересов, по прямым интересам и по косвенным.

Для начала тестировали две цели - трафик и сообщения.

Цена за сообщение вышла дорого и я ее решила отключить. Это логично - ведь сначала интересно посмотреть работу мастера, а потом уже идти к нему на процедуры.

Аудитория у нас была очень маленькая- всего 8600 человек.

Креативы, которые сработали лучше всего:

Сколько конверсий было: 4

Сколько подписчиков пришло: 10

Цена подписчика: 4,1 $

Выводы по проекту и дальнейшей работе:

В ходе тестирования мы выявили что широкая аудитория работает лучше, если тестировать по интересам - получается слишком узкий охват.

Самый кликабельный макет у девушки с апельсинами и предложением услуги “Счастье для бровей” (оранжевый цвет вызывает ассоциации с радостью :))).

Реклама в сторис со статичным макетом дала лучший результат.

На архитектуру бровей/наращивание ресниц записалось 4 человека. И окупаемость рекламы составила 116,2 %.

В связи тем, что итоговые показатели рекламной кампании были выше среднего можно предположить, что для нашей аудитории было недостаточно информации в профиле или мало активности в сторис.

Клиенту даны следующие рекомендации для дальнейшей работы:

Доработать посадочную страницу;
Проработать более тщательно визуал профиля, привести все к единому стилю;
Разработать УТП и внести его в шапку профиля;
Доработать хайлайтс;
Продвигать другие услуги - наращивание ресниц или комплекс услуг;
Если продвигать свой курс для мастеров бровистов, то добавить больше информации как в ленту, так и в хайлайтс, а также делать прогрев в сторис, особенно на период рекламной кампании.

Автор кейса таргетолог-маркетолог Кандыбо Юлия.

e-mail: yuliyakandybo@yandex.ru

What's app: +375291735846

Telegram: @kandybo_target

Instagram: https://www.instagram.com/yuliya.kandybo/