JULLY BOGATTY

РАСПАКУЙ СЕБЯ - УПАКУЙ СОЦ. СЕТИ

2024-11-02T09:50:18.100Z

Распаковка личности - инструмент, который поможет разобраться в себе и сдвинуться с мертвой точки в вопросе "не знаю, о чем писать в блоге"

Распаковка личности - технология, которая помогает эксперту или блогеру предъявить себя в блоге максимально искренне, подчеркнуть уникальность, показать свой бэкграунд, раскрыть свою экспертность.

Данная статья - бонус в рамках марафона по упаковке, который проходит в моем тг-канале

присоединяйтесь и ловите другие полезности❤️

Что дает распаковка личности:

▪️Понимание преимуществ, уникальности, ценности, экспертности
▪️Ответ на вопрос: как позиционировать себя на рынке, как транслировать экспертность на основе своего опыта
▪️Портрет целевой аудитории и понимание, где и как находить клиентов
▪️Стратегию общения с ЦА
▪️Матрицу контента: о чем и когда говорить с ЦА
▪️Начинаете понимать ценность своего опыта
▪️Обретаете уверенность заявлять о себе, своих ценностях, своих продуктах
▪️Уходят комплексы и страхи быть не таким, как все
▪️Появляется энергия для самореализации в блоге
▪️Аудитория начинает узнавать эксперта, лучше понимает его

Ниже вы найдете вопросы по категориям, которые помогут вам лучше узнать себя

Что с ними делать?

Отвечайте по порядку, максимально развернуто. Лучше не пропускать блоки. Если какие-то явления отсутствуют в вашей жизни, то опишите свое отношение к этому - опишите ситуацию, в которой было бы по-другому, вспомните, как было в прошлом, представьте, как может быть в будущем. То есть не обязательно отвечать на вопросы буквально. Ваша задача извлечь из глубины, как можно больше фактов и эмоций по каждому вопросу.

Для чего вы это делаете?

Чтобы увидеть, что такого внутри вас есть нераскрытого, неизвестного окружающим. Что-то из этого вы потом возьмете в блог. Что-то сможете отметить только для себя и оставить скрытым от других людей. Главное, что вы это заметите в себе! Считаю, что эта Анкета несет в себе не только маркетинговую пользу, но и психологическую, может даже коучинговую. Признать свои достижения! Поставить четкие цели! Это прекрасная практика. Хотя повторюсь – она не является сама по себе чудодейственной для продвижения в социальных сетях. Для продвижения вам нужна хорошая стратегия. А это уже другая история!

Поздравляю, у вас получилось дойти до конца (я надеюсь). А если вас испугали объемы, - поверьте, вас ждет много сюрпризов во время ответов на вопросы. Для меня самой этот инструмент стал вещью, после которой я узнала много нового о себе, были даже моменты, в которые на глаза накатывались слезы. Но как показала практика, главное - действовать и верить в себя!

БЫЛО ПОЛЕЗНО? - ПОДПИСЫВАЙСЯ НА МОЙ ТГ-КАНАЛ В ЗНАК БЛАГОДАРНОСТИ ❤

СХЕМА ВЫХОДА НА 200К НА СММ

2024-01-13T00:26:47.395Z

Как зарабатывать 200к в месяц на СММ без команды ?

Обязательно прочитай до конца, чтобы перестать тратить месяцы, годы на поиск причин, почему у кого-то получается зарабатывать больше, а у тебя нет. А если ты тратишь дни на создание и выдумывание продающего контента, потом долго его публикуешь и переживаешь, что все равно никто не покупает - читай⇩

Сейчас дам простую и рабочую схему, с которой ты легко заработаешь свои первые 200к в месяц на СММ без ведения блога, масштабного портфолио и вложений

Самое главное, что этот алгоритм не зависит от вашей активности в социальных сетях и его можно применять даже тогда, когда вы только начинаете работать в СММ. Чем дольше вы будете в нише, тем больших масштабов принесет эта схема! (а те, кто выйдет с ней на желаемый доход, могут смело приходить ко мне на личное наставничество и масштабироваться)

Даже если ты видишь вокруг себя сотни сильных, крутых экспертов в своей нише и думаешь: "Куда мне до них... Я так не смогу, у меня не получится..."

Вот всё, что тебе нужно:

► Создать портфолио, которое будешь показывать клиентам

► Разработать свою продуктовую линейку (разные тарифы и продукты)

► Узнать конкурентов и понять свои УТП как специалиста

► Знать, кто ваш идеальный клиент и что ему нужно

► Заявить о себе как об СММ-специалисте

► Грамотно обрабатывать заявки

Тебе может показаться сложным, но на внедрение этих шагов у меня ушло 7 дней. Первую продажу я сделала на 3-й день, а на 10-й день получила заветные 150К.

Спойлер: это работает даже если ты новичок и еще не ведешь блог

Думаешь не реально? Конечно, ведь ты уже наверняка прошел обучение по СММ, попробовал упаковать и вести блог, но клиенты так и не спешат выстраиваться в очередь.

Более того, возможно ты даже покупал обучение по продажам и продвижению, но оно не приносило результата. Ты разочаровывался, ставил под сомнение свои навыки, ведь на все действия уходило много времени и ресурсов!

Скажу честно, я ненавижу сухую теорию без практики, поэтому все мои продукты построены по системе "прочитал-примени-зацени результат"

Обязательно дочитай до конца, чтобы пошагово увидеть схему быстрого выхода на 200к на СММ, с которой ты без стресса и длительных действий в социальных сетях получаешь реальные деньги.

Я работаю в СММ уже 5 лет и за это время перепробовала множество способов привлечения клиентов, потому что регулярно вести блог - было не про меня. И однажды именно внедрение этой схемы принесло мне 200к за 10 дней. Кстати, без вложений, не выходя из дома)

А потом я смогла масштабировать данную схему и смогла зарабатывать еще больше! Главное - начать!

Давай разбираться, с чего начать:

Для чего портфолио?

Для объявления на Авито

Да, вы не ослышались) Многие недооценивают возможности Авито. У меня было много форматов портфолио новичка: сайт, оформленные кейсы в актуальных историях, таплинк. Но ничто не приводило мне клиентов так эффективно.

В данной статье я подробно описала каждый шаг создания портфолио и конвертящего объявления даже если у вас нет своих кейсов

Я против того, чтобы вы работали за кейсы и отзывы, поэтому очень важно понять, что вы продаете и за сколько

Если вы уже прошли какие-то обучения и четко знаете, чем в СММ вы занимаетесь: разработка стратегий, ведение аккаунтов, создание визуальной концепции, съемка рилсов, запуски, построение воронок и тд - вы можете смело об этом заявлять.

По своему опыту скажу, что сначала вы делаете то, что у вас получается лучше всего, потом вы обрастаете опытом и делаете все, а потом все же оставляете то, в чем вы спец и от чего кайфуете больше всего.

Например, я начинала с аудитов, консультаций по визуалу и оформления профилей. Затем перешла в комплексное ведение, а работа в офисе в найме заставила меня снимать рилсы и делать ВСЕ. Именно после нее я стала делать акцент в СММ на маркетинг, повысила чек и начала брать к себе ребят в личное наставничество.

Как выбрать свои услуги?

Выпиши все, что умеешь делать по принципу:

► у меня это отлично получается (в чем ты крут)

► это я обожаю делать (от чего кайфуешь)

► это могу делать (могу научиться/улучшиться и делать)

Первый и второй пункт становятся твоими основными высокочековыми услугами, а остальное - допы, которые ты можешь предлагать клиентам.

Так выглядели мои услуги в момент первой публикации на Авито

Важно не просто обозначить название услуги, но и прописать, что в нее входит. Так вам проще будет доносить ценность до клиента.

Я пошла на одну хитрость, которую советую использовать каждому из вас.

Проведите эксперимент

Суть: пообщайся с конкурентами от лица клиента, подчеркни для себя сильные стороны и слабые, которые ты сможешь улучшить.

Благодаря этому шагу в 2023 я увеличила свой доход х3.

Также этот пункт поможет тебе ознакомиться с ценами рынка. В начале пути я не ставила фикс, но четко знала стоимость услуги от … и до…

Когда вы пообщаетесь со своими конкурентами, вы поймете, что действительно хороших СММ-специалистов не так уж и много. Лично вам, больше, чем с половиной не захочется работать. Обязательно проведите этот эксперимент, так как он точно подарит вам уверенность в себе и избавит от иллюзии переполненного рынка!

Ваши УТП

Уникальное торговое предложение – это то, что выделяет вас как специалиста на рынке, помогает отстроиться от конкурентов за счет позиционирования ценности и ваших фишек.

Я не хочу давать подсказок по УТП, так как после эксперимента вы сами с легкостью его составите. Например, в основе моего УТП лежит мой метод работы, который формировался годами и проходит трансформации вместе со мной.

Когда вы знаете, кто ваш идеальный клиент, вы фокусируетесь на конкретных ценностях, услугах и стоимости этих услуг. Самое важное, вы знаете боли этого клиента и знаете, что ему предложить, чтобы эти боли закрыть своими решениями.

НЕ РАБОТАЙ ЗА 5000, ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ЗАРАБОТАТЬ 50.000

Я все понимаю и прекрасно знаю, что такое чувство, когда у вас давно нет заказов и тут вам пишет человек, что готов с вами работать за маленький чек.

Ошибка - соглашаться на такие заказы. Потому что происходит неравный обмен энергиями. Вы отдаете больше, а получаете меньше - очень быстро у вас произойдет выгорание или вы вообще не захотите работать СММ.

Что разделяло меня между 50к в месяц и 250к в месяц?

3 дня, в которые я просто не брала дешевых лидов: они либо соглашались на мою стоимость, либо уходили и на их смену приходили мои идеальные клиенты.

Перестаньте бояться не заработать и под этим страхом набирать кучу мелких заказов, выкладывать там по полной и нифига не получать!

Лучше пропишите, визуализируйте своего идеального клиента и не тратьте свое время на всех подряд.

Например, сейчас я с первых сообщений вижу, имеет ли смысл мне разговаривать с человеком. Но для этого пришлось пол годика поразбирать заявки)

Если вы сейчас подумали, что это снова про ведение блога, рилсы и прочее - это конечно круто, но в моей системе в начале можно и без Инсты (потом вам просто самим станет тесно и захочется медийности)

Но, я настоятельно все же рекомендую поделиться и в своих социальных сетях информацией о том, чем вы занимаетесь. Например, я все 5 лет вела блог в Инсте для себя и делилась там всем, что происходит в моей жизни, своими взлетами и падениями, своим опытом. И даже тогда, когда мой блог не был упакован под СММ, обо мне вспоминали подписчики, когда им был нужен специалист и писали мне.

Участвуйте в офлайн мероприятиях

► нетворкинги

► бизнес-завтраки и другие мероприятия бизнес-сообществ

► мероприятия людей из инфобиза

Представьте, вы пришли на мероприятие, где рядом с вами находятся 20 предпринимателей. Это 20 потенциальных клиентов или тех, с кем можно коллабиться, делать совместные проекты и просто дружить. Также это новые подписчики и взаимные упоминания.

Главное - не стесняйтесь проявляться и рассказывать о себе!

И вообще, забудьте о стеснении! Так, где вам некомфортно, страшно - ваш рост.

Кстати, рекомендую сделать заставку на телефоне со своим QR-кодом, который будет вести на ваш сайт-визитку, социальную сеть или чат-бот. Сама хожу с такой заставкой уже год и еще ни разу не пожалела!

Мы научились оформлять свое портфолио, знаем, какие услуги и кому предлагаем, знаем, сколько хотим заработать. Даже дошли до первых лидов. Теперь дело за малым (самым важным) - не слить их)

Умение общаться с клиентом - 90% вашего успеха. Именно то, как вы обрабатываете лидов влияет на конечную конверсию в клиентов.

Как отвечать на первое сообщение? Что и когда писать, когда сразу спрашивают стоимость? Как отвечать на возражение "дорого"? Что делать, когда потенциальный клиент говорит "я подумаю"?

Жми на текст ниже, чтобы узнать продолжение...

КЛИЕНТ ЗА 7 МИНУТ

ПОРТФОЛИО НА 🍋 БЕЗ КЕЙСОВ

2024-01-13T00:16:28.064Z

Именно эта схема составления портфолио принесла мне первый миллион на СММ и заявки с него приходят и по сей день

! Ваше портфолио - это не только оформленные кейсы в Инсте и ссылки на аккаунты, которые вы вели. И портфолио, которое работает быстро - не обязательно должно быть на отдельном сайте и супер замороченным

Сейчас дам простую и рабочую схему, с которой ты за пару дней создашь портфолио, которое будет собирать лидов полгода и больше без твоего вмешательства

Вы всегда успеете лить трафик из Инсты на грамотном построении воронок, получать клиентов с рилсов и своих бесплатных продуктов. Однако нужно время на то, чтобы придумать эти воронки, все упаковать, создать все продукты, отснять рилсы. Более того, с первого раза может не получиться.

Я долго вела блог, переупаковывала его, но это не приносило заявок. А потом работала в найме и просто не успевала вести блог.

Поэтому Авито стало для меня большой находкой, когда я создала объявление и за несколько дней заработала 100к.

Хммм, вы наверняка ждете, когда же я скажу про "без кейсов". Говорю: это портфолио можно сделать без своих кейсов, используя хитрость

Рассказываю, что делать ↴

СТРУКТУРА ПОРТФОЛИО НА 🍋

Все, что вам нужно, дочитать статью до конца и упаковать объявление так, как здесь написано

ТАК ГДЕ ПОРТФОЛИО ТО?

Котики, задача вашего портфолио - привлечь клиента. Если вы хотите просто упаковать все свои кейсы (или присвоить себе чужие) в красивую обертку - зайдите в Фигму и задизайните их.

А если вы хотите, чтобы к вам пришли реальные клиенты и вы запустили работу, - делайте так, как я показываю ниже ↓

На этой схеме показаны 3 блока, из которых будет состоять ваше объявление. Грамотно заполнив каждый из них, вы начнете получать сообщения от потенциальных клиентов. Не переживайте, так называемое портфолио, демонстрация работ - тоже будет)

Есть три пути, по которым вы можете пойти

Посмотреть на конкурентов, на стили их оформления и копировать (ну или менять что-то под себя)

Собирать референсы с оформлением сайтов, презентаций, визиток, портфолио (Pinterest, Behance и тд)

Миксовать лучшее, соединяя со своей личностью

Что значит микс из чужого?

► Мы можем отмечать элементы, которые нам нравятся. Это могут быть дизайнерские решения типа расположения элементов, форм, шрифтов, цветов.

► Мы можем фиксировать удачные формулировки и текстовые приемы, которые вас лично зацепили и затем адаптировать их под себя

Что значит ваша личность?

Определенный набор эмоций и ощущений, из которых вы состоите. Тут желательно уже сделать распаковку вашей личности (кстати, ее я даю за подписку на мой ТГ-канал)

Проанализируйте

⇒ темперамент

⇒ характер

⇒ эмоциональный фон

⇒ мировоззрение

⇒ ценности

⇒ социальные роли

Также учитывайте ваш имидж, образ и те чувства, которые вы хотите вызвать у клиентов

Помочь понять, какой стиль и особенности поведения ваши, может деление по архетипам. Подробнее об этом рассказала в своем Инстаграм в актуальном «Позиционирование»

Переходим к оформлению первого блока портфолио — "Фотки в объявлении"

Напомню, из чего состоит этот блок:

⇒ главное фото с вами и услугой

⇒ список ваших услуг и компетенций

⇒ примеры ваших работ

⇒ Главное фото объявления - это ваше лицо. Вы должны вызвать ощущение у клиента при просмотре "о, это реально специалист, о, интересно"

ВОТ ТАК ДЕЛАТЬ НЕ НАДО!!!!

Надеюсь, никто не обиделся на мою прожарку-стендап. А если обиделись - значит, есть, над чем работать!

КАК ДЕЛАТЬ МОЖНО☟

Так выглядело мое первое объявление, которое я выложила. С него были клиенты, оно привлекало внимание, так как я сходу выбрала дизайн, яркий цвет и выделялась на фоне остальных

Также на обложке я выписала свои заслуги, показала, с какими сетями работаю и упомянула о бесплатной выгоде. Люди любят кликать на то, где видят "БЕСПЛАТНО"

НО

с этого объявления было не так много лидов, и я решила затестить другой стиль. Подумала, что этот вариант слишком на пафосе, замороченный и идеальный. И очень быстро села и создала в Фигме другой стиль, который взят с моей Инсты. Минималистично, четко, по факту, стильно.

Вот, что из этого у меня вышло ↴

И БОЛЬШЕ МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ

Интуитивно и с помощью опроса своих клиентов из этого объявления, я сделала вывод, что успешность объявления продиктована:

уверенной подачей
четкостью формулировок
наличием своего стиля (уникальность)
выделяться на фоне
отсутствие визуального шума

Важно! Если у вас не получилось с первого раза (как у меня) создать высококонверсионное объявление - сделайте больше попыток, тестов и все получится!

⇒ Список ваших услуг и компетенций

На второй фотографии объявления расскажите об услугах, которые вы предоставляете или какие задачи вы можете помочь решить.

На этом этапе потенциальный клиент может увидеть услуги, которые ему необходимы = найти подтверждение своего запроса

Или же вы можете перечислить триггеры потенциальных клиентов: закрыть их потребности своими услугами. Людям нужны новые клиенты, продажи, увеличение аудитории, залетающие рилсы, воронки и так далее.

⇒ Примеры ваших работ. КЕЙСЫ

Давайте разберемся, для чего эта часть.

Эта часть для ваших потенциальных клиентов. Из нее они должны считать:

у нас со специалистом схожие вкусы и видение
мне нравится стиль этого специалиста
я хочу, чтобы у меня было также, как в примерах
раз у специалиста есть кейсы, значит у него есть опыт, поэтому я могу ему доверить работу над своим проектом

Если проекты были, то все просто, а если вы новичок, который получил классные навыки, например, на моем наставничестве, кейсы можно придумать)

Но я не про взять классные картинки из Пинтерест, так как в таком случае бывает так ↴

А потом эта девушка получила такой отзыв ↴

Вывод:

не надо воровать самые известные идеи из Пинтереста.

Если у вас нет своих кейсов, найдите референсы и сделаете примеры своих кейсов, основываясь на них.

Если нет времени на это, поищите классные аккаунты в инсте с маленькой аудиторией, но хорошей упаковкой и сделайте оттуда скрины (но как только у вас будут появляться реальные кейсы - меняйте на них)

Можно использовать такие форматы для оформления кейсов:

► Дать название кейсу, написать, какие действия сделали, проиллюстрировать примерами своей работы, показать результаты, если до них дошли

► Сгруппировать примеры работ по принадлежности к услуге или социальной сети

► Показать отдельные примеры работ (например, дизайнерские навыки)

► Использовать формат до/после работы с вами

Структура текста объявления подробно описана в начале статьи. Здесь я хочу остановиться на ее первом пункте:

"Ваше имя, яркие регалии, опыт, УТП"

КАК ПИСАТЬ УТП?

Что вы классно делаете для кого-то с помочью каких-то инструментов

Ну тут совсем просто, мои герои, дошедшие до конца!)

Пишем в поиске Авито "смм", выбираем категорию услуг и смотрим, как умные люди из топа называют свои объявления. Пишем такие же ключевики, если они нам подходят.

Ну и не забываем ставить себя на место людей, которые ищут услуги. Если вы специализируйтесь на рилсах, добавьте слово "рилсы", если ведение - "ведение" и тд.

Ну а теперь, когда у вас есть афигенное портфолио по схеме JULLY BOGATTY, будьте готовы отбиваться от лидов и нанимать менеджера по продажам

PS, обратите внимание, на скринах сообщения с августа 2023 по январь 2024)