@july_pro_babki

АНТИКРИЗИСНЫЙ ПЛАН ДЛЯ БИЗНЕСА

2022-06-11T11:51:36.705Z

Кому и зачем нужен антикризисный план.

Разберём на примере бизнеса, хотя , конечно, он нужен и отдельно каждому человеку.

Кризисы могут быть разными, и влиять на них может не только гео-политическая обстановка, экономические циклы или пандемия , а также личные факторы. И предугадать все кризисы сложно. Но план должен быть. И, наверное, именно поэтому антикризисные менеджеры столь востребованная профессия во все времена.

Что важно?

Выявить то, без чего Ваш бизнес не может функционировать. Ключевые позиции, на которых держится. Одна из ключевых ошибок, которую здесь допускают, это сокращение бюджета на маркетинг. К сожалению так не работает … точнее работает с точностью до наоборот, в кризисы важно маркетинг адаптировать и внедрять с двойной силой .
После составления ключевых позиций выводим сколько у нас это занимает регулярных расходов , что из этого можно подчистить . По не ключевым - сокращаем, убираем, минимилизируем.
Исходя из этих цифр уже составляем бюджет расходов в случае кризиса, добавляем инфляцию и 10-20% на непредвиденные расходы. Начинаем эту сумму по-тихоньку собирать, с каждого месячного баланса по немного пополнять свой фонд, за который вы скажете себе спасибо в следующий кризис. Для бизнеса такие подушки формируются на 6-12 месяцев и более (для личных бюджетов допустимо 3-6 месяцев).
Подписаться на все паблики для предпринимателей и бизнеса и следить за мерами поддержки для малого и среднего бизнеса
Задружиться со своими менеджерами из банков. По секрету, когда выходят супер предложения типа перекредитануться под 3%, их не пиарят, ибо их ограниченное количество, а предлагают только любимым клиентам. Поэтому не скупитесь на подарки для менеджеров банка в Новый Год и 8 марта. Человеческий фактор никто не отменял.
Исходя из своей деятельности формируем список тех людей и задач и регулярность сборов, планёрок, штурмов и совещаний, для того, чтобы выйти из кризиса максимально быстро и эффективно. Никто не знает, что сработает в данной конкретной ситуации, но выигрывает тот, кто не боится пробовать разное.
Ну и самого главное держать фокус на возможностях. Что я сейчас могу попробовать? А что если так попробовать? А вдруг вот это сработает? А не циклиться на том, как всё плохо, и мы все умрём.

Было интересно ? Продолжаем развивать тему? Не скупитесь, на реакции. Вам не сложно, мне приятно.

КАК ПОДНЯТЬ ДОХОД В НАЙМЕ В КРИЗИС

2022-05-28T20:41:48.435Z

Как руководитель со стажем в 14 лет, могу сказать одно, не заменимых и правда не бывает. Мы пережили все кризисы с 2008 года, и неизменными по факту остались только учредители.

Но! Но есть люди, которые с нами по 8-10 лет… И эти люди уже часть нас, и мы часть их. Все мы есть одно целое. 😂 Не смотря на кризис. Исходя из этого можно сделать следующие выводы:

НЕ ВОЗМОЖНО УВОЛИТЬ ЧЕЛОВЕКА, когда он хочет тебя спасти

🙋🏻‍♀️ В найме важно проявлять инициативу. Руководители не тупые. Они видят, кто штаны просиживает. В сложные времена такие сокращаются в первых рядах.

Но когда ещё острие не наточено можно подойти к руководителю с честным разговором и спросить:

"Чем я могу помочь?"

В непростом 2020м году целых два сотрудника подошли к нам с предложением внести свои денежные средства, чтобы фирма продержалась 🤷🏻‍♀️

Они были готовы работать бесплатно и помочь фирме, оказавшейся в сложной ситуации, продержаться на плаву. Слава Богу, не понадобилось, но это тронуло до слёз 🥲.

Невозможно уволить уникального сотрудника

🙋🏻‍♀️ Развивайте своё мастерство, даже если Вас и можно заменить, но сделать это крайне сложно, потому что таких как Вы, как днём с огнём, то работодатель сто раз подумает.

Например, Вы бухгалтер, но ещё Вы умеете делать классный контент, поэтому по выходным выезжаете на площадку / производство и снимаете, монтируете видеоролики, заготавливаете сторителлинги, вовлекающие игры и т.д.

А может Вы умеете работать руками и помогаете в свободное время на производстве ? Или увлекаетесь психологией, и разработали бизнес-тренинг по переговорам для сотрудников? Или проводите 30ти минутные занятия йоги для сотрудников в обеденный перерыв для поднятия корпоративного духа ? Или любите мероприятия и готовы взять на себя летний корпоратив и поздравления всех сотрудников с днём рождения? В Вас точно есть что-то уникальное.

невозможно уволить сотрудника, который закрывает несколько функционалов

🙋🏻‍♀️ Если Вы до ужаса какой трудоголик, не бойтесь брать на себя много функционала. Кого-то сокращают? Возьмите на себя его функционал за доплату. Выгода для работодателя это меньшее кол-во налогов, соц.выплат и оплаты рабочих мест, меньший гонорар, а Вам - доплата. Сложное время пройдет, функционал опять расшириться , и снова нужны будут отдельные специалисты, а так как Вы были инициативны и всё уже умеете, можете претендовать на должность руководителя отдела.

ВНИКАЙТЕ

Если начальник давно не даёт Вам обратную связь, это не говорит о том, что всё хорошо. Даже часто наоборот.

Поэтому важно регулярно (в среднем раз в месяц), самому вызываться на разговор а начальнику и спрашивать:

Все ли Вас устраивает в моей работе, в работе отдела? Что я могу делать ещё лучше ? Что было бы для Вас идеальным результатом?
Над чем сейчас работает фирма?
Чем я могу быть полезен ?
Для чего нужно то и это?
а что если вот так попробовать?
А может быть….

Господи, ну почему мои сотрудники так ко мне не подходили в своё время …

В кризис в найме куда спокойнее и приятнее работать. А вот Ваш начальник сейчас в большом стрессе, и ему очень нужна помощь… любая …

Не упускайте свой шанс.

Сложные времена пройдут, а Вам воздастся.

#пробабки_доход

Найм vs свой бизнес

2022-05-28T19:11:42.857Z

Кому на Руси жить хорошо.

Да тем более ещё и в кризис. Пока сотрудники мечтают о своём бизнесе, а предприниматели пытаются хоть как-то разгрести ту кучу всего, которая как всегда навалилась , и что с этим делать - не понятно, разберём какие плюсы у каждой из этих сфер.

НАЙМ

У работающих в найме существенные плюсы в ограниченном круге обязанностей. Даже если Вы и выполняете больше, чем написано в должностной инструкции, всё равно Вам не надо быть одновременно и маркетологом и бухгалтером , и разгрузчиком, и колл-менеджером.

В найме можно круто обучиться много чему за счёт работодателя.

Часто в найме есть классные соц.пакеты.

Но самое главное, что в найме не такой уж высокий уровень ответственности и соответственно рисков. Самое страшное, это, как правило, увольнение. И тогда просто надо найти другую работу, в отличие от бизнеса , где могут по закрытию оставаться долги стоимостью больше, чем сам бизнес.

Основная опасность найма в кризис - это сокращение, неоплачиваемый отпуск, урезание зарплаты …

Как этого избежать и как поднять свой доход в найме ?

Самое главное сформировать свою ценность для компании, для руководителя . Как это сделать - обсудим в следующей статье.

БИЗНЕС

Плюсы бизнеса очевидны. Если Вы прям продуктивно поработали в начале, то спустя 2-4 года Ваше тотальное присутствие в самом бизнесе уже не так принципиально, что-то может работать и без Вас. Это раз.

Два, это конечно доход, у которого практически нет потолка, потому что бизнес можно расширять, продавать франшизу и т.д.

Но бизнесу сложнее всего в кризисы … есть сотрудники, которых надо кормить, удержать … есть кредиты, обязательства, по которым надо платить. Есть клиенты, которые требуют цен ниже "в связи со сложившейся ситуацией".

Что делать бизнесу в кризис?

Во-первых, если Вы задаетесь этим вопросом уже в кризис, это не есть хорошо. Хорошо, когда есть антикризисный план. (Что он должен включать и как пишется, тоже обсудим в одной из последующих статей).

Разработайте антикризисный план, пока как понимаете, как умеете.
Проанализируйте, без чего Ваш бизнес просто не выживет. Всё остальное сокращайте и убирайте.
Копите параллельно финансовую подушку безопасности для бизнеса (минимум на 3 месяца текущих расходов с зарплатами).
Проанализируйте за счёт чего ещё можно оптимизировать процессы и расходы.
Проанализируйте боли клиентов и составьте то предложение в своих товарах и услугах, которое будет закрывать эти боли.
Проанализируйте, какие ещё смежные ниши или клиентов мы можете занять в текущем кризисе, кому поможет Ваш товар или услуга ещё ? Сюда же усиление маркетинга и тендеры. Бить точно в цель.
Сфокусируйтесь на возможностях, сохраняйте спокойствие и порядок в деньгах

Работа на себя

Бьюти-мастера, психологи, коучи, нумерологи, фотографы, юристы, репетиторы, стилисты, эксперты … Все те, кто работают на себя, и привязаны к доходу своим временем, как правило.

Очевидный плюс в том, что сам решаешь сколько тебе работать, где, когда и с кем.

Также плюс это полная прозрачность и тотальный контроль над всеми процессами, включая спрос, доход и т.д.

Но больше всего мне здесь нравится то, что сам назначаешь чек на свои услуги, и тебе не диктует ни клиент, ни начальник.

Не хочешь - не бери

Но минусы также сильно очевидны - это полная ответственность за всё, важно уметь разбираться и в финансах и в маркетинге и в своей теме .

Что делать в кризис?

Работать над кейсами
поднимать чек
управлять спросом
продавать не из успешного успеха, а из заботы о клиенте.
поднимать узнаваемость, внедрять маркетинг, усиливать продвижение и медийность.

(об этом также подробнее поговорим в последующих статьях)

Вот что интересного хотела добавить в конце. Не редкий случай когда хороший эксперт открывает свой бизнес. Хороший бизнесмен уходит в последствии в найм на отличную должность, а сотрудники из найма открывают своё небольшое дело и начинают работать на себя.
У каждого свои ресурсы, и перед каждым открываются именно те возможности, которые ему по силам. Оглядывайтесь вокруг, возможно Вы увидите то, чего раньше не замечали.

КТО Я И ПОЧЕМУ ОБ ЭТОМ ГОВОРЮ?

Я - Юлия Парфёнова, также известная как Юлька Про Бабки.

🎭 Я учредитель и экс-коммерческий директор с 12ти летним стажем Ивент-холдинга в Татарстане. Здесь я собственник бизнеса. Мы открывались в 2008 году … Второй и третий бизнес открыли в 2014м году . И 2020й тоже открыл нам новые горизонты (контент-лагерь для детей и осуществление мечты в виде покупки склада, а не только офисов и костюмерок), так что мы росли на кризисах. В чем огромная благодарность моим партнёрам и сотрудникам.

В найме я ведущая утреннего шоу на радио Миллениум, 107,3 фм, Казань. И автор статей в федеральном журнале "Коммерческий директор" (там ещё под девичьей фамилией Замалиева). Ну и как руководитель знаю, кого я не могу сократить и почему, поэтому могу и тут поделиться много чем.

Ну а на себя я работаю как финансовый консультант и бизнес-наставник, где помогаю предпринимателям и просто людям навести порядок в своих финансах, доходе и рабочих процессах.

Если интересна тема дохода в каждом из этих случаев - свистите. Будем раскрывать 😉