@kaluchayaahttps://teletype.in/atom/kaluchayaa2026-04-30T06:13:22.537Zkaluchayaa:customers2021-06-17T13:24:05.697Z2021-06-17T13:24:05.697Z

Ну во-первых, Дарлинг, личный бренд у тебя уже есть! Другое дело, что ты его скорее всего не контролируешь, и возможно твой личный бренд не работает на тебя...

<p>Ну во-первых, Дарлинг, личный бренд у тебя уже есть! Другое дело, что ты его скорее всего не контролируешь, и возможно твой личный бренд не работает на тебя...</p> <p></p> <p>ШАГ 1.</p> <p><br /><strong>Личный бренд</strong> - это то, сколько людей о тебе знают, и что о тебе могут сказать эти люди.</p> <p><br />И как следствие, личный бренд - это какие бинефиты ты получаешь от своего личного бренда.<br />Это могут быть - высокие чеки, медийность, очередь из клиентов, работа в удовольствие, работа по три-четыре часа в день, гибкий график, возможность путешествовать по всему миру.</p> <p><strong>Чтобы твой личный бренд работал на тебя, давай посмотрим как его можно построить:</strong></p> <p>Самая основа основ, без которой сливаются деньги с продвижения, а сторителлинги получаются пресными и не вкусными - это отсутствие понимания<br />КТО ТЫ (позиционирование)<br />ДЛЯ КОГО ТЫ (анализ твоей аудитории)<br />ПОЧЕМУ ИМЕННО ТЫ (чем ты лучше твоих конкурентов)<br />*частично мы затронули эту тему во вчерашней статье, но вот подробнее:<br /></p> <p><strong>КТО ТЫ</strong><br />Распаковка себя, <strong>как личности</strong>:<br />1) твои ключевые ценности<br />2) в чем ты хочешь убедить всю планету?<br />3) что тебя вдохновляет, а что наоборот?<br />4) что для тебя в жизни самое главное?<br />6) как ты относишься к семье/дружбе/отношениям<br />7) чего ты боишься?<br />8) что для тебя самое главное в людях?<br />11) твое хобби/интересы?<br />14) какие ключевые события в жизни сделали тебя тобой?<br />15) каким трудностям ты благодарен за нынешний результат? Почему?</p> <p><strong>КТО ТЫ</strong><br />Распаковка себя, <strong>как эксперта</strong>:<br />1) чем ты занимаешься, какую услугу предлагаешь<br />2) почему ты в этом силен, почему именно это<br />3) кейсы, результаты в этом деле<br />4) отношения с клиентами<br />5) отношение к работе</p> <p><strong>ДЛЯ КОГО ТЫ</strong><br />Кто и почему будет подписываться на тебя, покупать у тебя, отвечать тебе в директ, спорить с тобой и поддерживать тебя?<br />Кто эти люди, которым не равнодушен твой блог, твоя личность?<br />Если ты уже ведешь свой блог - надо посмотреть кто лайкает твои посты, кто отвечает тебе в директ, кто на тебя подписан - зайти на эти профили, изучить что они тебе пишут и на что реагируют.<br />Если начинаешь вести блог - то напиши аватары предполагаемых твоих подписчиков - кто и почему будет на тебя подписываться, кто эти люди чем они занимаются, что у вас схожее, что их волнует, какие у них ценности и проблемы.</p> <p><strong>ПОЧЕМУ ИМЕННО ТЫ<br />УЗНАВАЕМОСТЬ</strong><br />Внешний вид, взгляд, твоя обычная поза на фото, твой стиль общения - голосом, текстом, эмодзи или картинками, твой стиль в одежде, места где ты бываешь, люди с которыми тебя видят чаще всего, темы на которые ты 100% не сможешь промолчать, вещи мимо которых ты точно не пройдешь мимо, вещи в которых никто и никогда тебя не переубедит, вещи которые ты хочешь донести всему миру...<br />Мы расспросили твоих знакомых, какие у них есть ассоциации связанные с тобой, мы вытащили твои личные и экспертные фишки.</p> <p><strong>ПОЧЕМУ ИМЕННО ТЫ<br />СТОРИТЕЛЛИНГ</strong><br />Понимать кто ты - это отлично, но надо еще и правильно рассказать об этом всему миру.<br />Лови несколько вопросов, которые помогут тебе каждый день связывать твою каждодневную жизнь и личный бренд и красиво раскрываться в Инстаграм.<br />Что сегодня произошло?<br />Что ты думаешь по этому поводу?<br />Что ты чувствуешь по этому поводу?<br />Как это связано с твоей личностью и личным брендом?<br />Как это связано с твоей экспертностью?<br />Как данное событие может повлиять на твое будущее и может ли?</p> <p>❇️о продвижении я написала пост, который взорвал по обратной связи, держи ссылку!</p> <p></p> <p>ШАГ 2.</p> <p><br />С личным брендом разобрались, переходим к таргету за 3 минуты и 3 шага:)<br />Очень важно вкладывать хоть маленький процент прибыли обратно в оборот и наращивать аудиторию, это вложение, которое в дальнейшем принесет тебе х3( а может и больше:)) в финансовых результатах, поэтому вот простая схема самостоятельной настройки таргета, пользуйся!</p> <p></p> <p>ШАГ 3.</p> <p><br />Ну и теперь упаковываем кейсы так, чтобы в голове клиента щелкнуло то самое заветное «куда скидывать деньги, хочу работать только с тобой»<br />Тут тоже все просто, смотри:</p> <p><strong>В кейсах важно:</strong><br />- Расписать всё подробно. То, что понимаете вы, может не понимать клиент (скажу по секрету, клиенту не очевидно 99: того, что тебе кажетс элементарщиной, поэтому не старайся сократить все шаги и показать только лишь результат, ведь ты, когда начинал, тоже начинал изучать все с самых элементарных шагов)</p> <p>- Отразить свой опыт и статистические данные в своих кейсах, клиенту важно понимать, что откуда появилось. Лучше визуально, чтобы было видно точку А и точку Б, как стало с Вашей работой. Так клиент сможет увидеть весь проделанный путь. </p> <p>- Спрашивать клиента, что для него важно, чтобы Вы отразили в кейсах. Так Вы сразу закроете его потребность, да и, будем честными, все люди-эгоисты по натуре. Людям важно, чтобы их слышали, слушали и спрашивали. Понимаешь? Прояви заботу, чтобы расположить к себе клиента. </p> <p>- Указывать кому и какую услугу Вы конкретно делали, чтобы клиент мог проверить. <br />- Говорить правду. Даже если кейс был не самый удачный, но Вы сделали выводы, расписали всё в нём и знаете как это исправить, это намного ценнее, чем просто не показывать его. Это, наоборот, отразит ваш подход к работе и раскроет ответственность=в голове у клиента сложится паттерн “ему можно доверять”</p> <p><strong>Что использовать при упаковке:</strong><br />- Canva, сервис через который Вы сами сможете оформить свои кейсы бесплатно.<br />- Телетайп, сервис, который поможет оформить Вам кейсы. Его очень удобно показывать клиентам.<br />- Гугл презентации, так Вы сможете всегда дополнить их, они будут обновляться в онлайн режиме. Это удобно:)</p> <p><strong>Что ещё важно:</strong><br />- Созваниваться с клиентом перед началом работы и слушать его. Понять, что для него важно и предложить решение. Это заменит Вам любые кейсы. Если клиент поймёт, что Вы приятный для него исполнитель и знаете свою работу, то шанс, что он выберет Вас намного выше. А если сможете предложить какую-то бесплатную небольшую услугу, которая у Вас не занимает много времени, то этот шанс приблизится уже к 100%</p> <p></p> <p>Удачи, у тебя все получится!<br />Ну и, конечно, высоких чеков!</p> kaluchayaa:smm2021-06-17T13:10:47.445Z2021-06-17T13:11:20.078Z

Жизнь происходит каждую секунду, события меняются, появляются новые тренды и инфоповоды, клиенты, отзывы. 

<p>Жизнь происходит каждую секунду, события меняются, появляются новые тренды и инфоповоды, клиенты, отзывы. </p> <p>Представь, насколько интересным будет аккаунт, который ты ведешь, если он будет жить отдельной, шаблонной жизнью и текстами, заготовленными на месяц вперед?Да, написание ситуативного контента-это время и более дорогостоящая услуга, чем просто «отстреляться», написать банальные  посты в стиле «лучшая подборка этого лета», но это отличает СИЛЬНЫЙ бренд о тысяч копий на рынке. </p> <p>Я сейчас не про хаос в контенте, а про умение быстро реагировать на тренды, вовлекать аудиторию и проживать вместе с ней маленькую жизнь в рамках блога. Как создавать ситуативный контент?</p> <p>Вот ТОП-15 вопросов для распаковки, они помогут тебе «вытащить» суть из блогера/эксперта. Понимая личность глубже, не прийдется каждый вечер судорожно придумывать темы для сториз. Достаточно просто жить, знать ценности клиента и раскрывать их с разных сторон через все то, что его окружает. </p> <p></p> <p><strong>Распаковка экспертности: </strong></p> <p>1) 50 причин, почему я тот, кому стоит доверять, как специалист </p> <p>2) где я учился и каких результатов/регалий достиг?</p> <p>3) с какими трудностями я столкнулся на этом пути?</p> <p>4) мои самые выдающиеся кейсы?</p> <p>5) мои ценности в работе?</p> <p>6) ситуация, которая заставила меня на 1000% пересмотреть отношение к работе (она может быть и негативной. Из неё можно показать выводы и то, как изменилось ваше отношение в жизни и работе)</p> <p>7) какой я вижу свою компанию через год/три?</p> <p>8) как я этого достигну?</p> <p></p> <p><strong>Распаковка личности:</strong></p> <p>1) твои ключевые ценности </p> <p>2) в чем ты хочешь убедить всю планету?</p> <p>3) что тебя вдохновляет, что наоборот?</p> <p>4) что для тебя в жизни главное?</p> <p>5) чего ты боишься?</p> <p>6) что для тебя самое главное в людях?</p> <p>7) твое хобби/интересы?</p> <p>8) какие ключевые события в жизни сделали тебя тобой?</p> <p>9) каким трудностям ты благодарен за нынешний результат? Почему?</p> <p>Люди идут на людей, именно поэтому задача твоего контента-вызвать в сознании аудитории ощущение «вау, это про меня/у меня ведь также» Раскрывая себя, ты сближаешься и  выстраиваешь лояльность с аудиторией, в голове подписчиков щелкает то самое «о, он такой же, как и я» а значит, больше доверия, интереса и желания купит именно у тебя. </p> <p>Пользуйся!</p> <p></p> <p><strong>Еще немного-давай окончательно разберемся с ценами: </strong></p> <p>Если ты все еще отправляешь подписчиков за ценой в директ, тогда у меня к тебе серьезный разговор… Самое ценное, что у нас есть-это время. Его невозможно купить  вернуть. А в Инстаграм сейчас изобилие полезного контента, экспертов, вариантов услуг, да и вообще всего. И вот представь картину-потенциальный клиент заходит на твой аккаунт, зная, что в интернетах еще 10000 страничек смм-специалистов, а там видит: </p> <p>1) неупакованный аккаунт</p> <p>2) кое-какие упоминания о своей сфере деятельности </p> <p>3) заумные посты без жизни на шаблонные темы и…вишенку на торте-«цены в директ»Что сделает клиент в таком случае?</p> <p>Правильно, уйдет:))</p> <p>Ты подумаешь «окей, а как тогда надо делать?»</p> <p>Для начала, упаковываем актуальные хайлайты, чтобы, заходя к тебе на страницу, было четко и понятно, почему и за что платить надо именно тебе.</p> <p></p> <p><strong>Варианты экспертных хайлайтов: </strong></p> <p>-информация о тебе, советую сделать в формате сторителлинга(я часто о нем рассказываю в своем блоге, вот ссылка- , залетай!)</p> <p>-кейсы (конкретные точка А и точка Б, к чему и какими инструментами вы пришли с клиентом, как конкретно изменилась его жизнь, благодаря твоим услугам)</p> <p>-отзывы (видео-отзывы работают лучше!)</p> <p>-практикумы/тематические хайлайты по твоей тематике -правила работы/как заказать/как и с чего начать работу (сделай памятку для клиентов, упрочит им жизнь и пропиши конкретные шаги, куда нажать, как заплатить и начать работу»</p> <p>-кому и зачем нужны твои услуги?</p> <p>вот идеальный пример, как сделала моя ученица Катя: скрин</p> kaluchayaa:scripts2021-06-17T12:59:05.286Z2021-06-17T12:59:05.286Z

Ну что, друг, раз вопросы выше про тебя и тебе, как никому другому знакомо  состояние «продешевить, лишь бы клиент не слился» давай разбираться.  Начну сразу и по делу, держи скрипт, по которому ты с легкостью научишься закрывать 9 клиентов из 10, а не терять возможности, скрепя зубами называя минимальную стоимость, лишь бы угодить клиенту. 

<p>Ну что, друг, раз вопросы выше про тебя и тебе, как никому другому знакомо  состояние «продешевить, лишь бы клиент не слился» давай разбираться.  Начну сразу и по делу, держи скрипт, по которому ты с легкостью научишься закрывать 9 клиентов из 10, а не терять возможности, скрепя зубами называя минимальную стоимость, лишь бы угодить клиенту. </p> <p></p> <p><strong>ТВОЙ ИДЕАЛЬНЫЙ СКРИПТ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТОМ: </strong></p> <p>1)Какие вообще задачи ставите по социальным сетям, зачем они вам?(не забудь для начала узнать, какой конкретно бизнес у клиента)</p> <p>2)Работали ли вы раньше с СММ-специалистом? Если да, то какие конкретно задачи он выполнял, какие KPI перед ним стояли?</p> <p>3)А что вам нравилось/не нравилось в его работе?я спрашиваю, чтобы лучше понимать, чего вы хотите от совместной работе и чтобы убедиться, что я смогу закрыть ваши запросы. </p> <p>*мне важно работать с клиентами, с которыми у нас общие ценности и интересы, а не брать проекты ради количества, поэтому так интересуюсь)</p> <p>4)Было ли продвижение продукта/услуги? Какими способами и на каких площадках продвигали, какие бюджеты выделяли?</p> <p>5)Предлагаем тарифы, важно дать клиенту возможность выбора оптимального тарифа, спойлер-обычно никто не берет самый дешевый тариф, а останавливается на среднем или самом дорогом.  </p> <p>6)Даем понять клиенту, что помимо него на нас, как на специалиста, стоит очередь, поэтому вы выбираете-будете с ним работать или нет:)Но преподнести это стоит в более мягкой форме-показываем человеку свою ценность, после-спрашиваем, что для него такое результат, чтобы конкретно под него сделать несколько вариантов/тестов/гипотез и сойтись на конкретном решении-работаем или нет. Такой тон покажет твой интерес и ответственное отношение к работе, тк ты еще и предлагаешь варианты продвижения/упаковки/постов, чтобы клиент понимал твой стиль и подход к его проекту, но при этом «набиваешь» ценность, показывая, что бегать за клиентом не собираешься. </p> <p>7)Спрашиваем, остались ли у клиента вопросы?</p> <p>8)Определяем конкретные даты начала работы-вам когда удобнее начать работу в четверг или в пятницу?*Задавая вопрос с выбором ответа без выбора, ты увеличиваешь свои шансы на положительный ответ:)</p> <p>Вот ссылка на пост, здесь расписала еще одну конкретную схему в общении с клиентами, обязательно почитай, если хочешь всегда результативно закрывать сделки!</p>