Лев Карпов

Давай покажу что умею...

2022-04-28T11:11:53.586Z

Финальное задание в курсе по маркетингу от GreenFreelance

«Let’s get ready to rumble!»

На протяжении всего обучения мы проделали большой путь и сложную работу:

Анализировали рынок и целевую аудиторию;
Выявляли боли и потребности клиента;
Строили воронку;
Проводили custdev;
Работали в паре с Бадди;
Прорабатывали лид-магниты и трипваеры;
Узнали, что аналитика со всякими сложными таблицами не так уж страшна и достаточно знать несколько показателей, чтобы понимать, где и как изменить, настроить и улучшить продукт;
Умеем упаковывать кейсы;
Знаем для чего и как использовать отзывы

Итак, погнали...

Йехххууу!!!

Анализ ЦА

Вопрос, который возникает, как выявлены эти ЦА.

Очень размытые ЦА, что влечет за собой всю последующую цепочку не совсем корректных действий и отсутсвие покупок курса, при достаточно хороших затратах на рекламу.

У женщин от 20 до 26 - одни желания и интересы, и здесь скорее всего здесь можно выделить:

Студентки
Мамы в декрете
Только пошли на первую работу
Первые серьезные отношения с мужчиной/женщиной
Офисные работники

У женщин 26-40 - можно выделить:

Мамы в декрете
Мамы во втором декрете, которые снова ушли с работы
Работницы офисов
Жены
Не женатые
Долгие отношения
Без отношений

У женщин 40-50 - здесь можно говорить уже:

Работницы офисов
Бизнес-леди
Жены
Не женатые
Долгие отношения
Без отношений

Мужчины - на сколько эта аудитория готова самостоятельно идти на этот курс, лучше эту аудиторию проработать, как мужа или партнера, т.е. создать возможность проходить этот курс в паре.

Исходя из этого, нужно провести custdev'ы для всех сегментов аудитории и выявить их действительные желания:

Почему есть неуверенность?
Быть невостребованной/невостребованным где? На работе или у мужчин/женщин/мужа/жены?
Почему не выходят на новый уровень дохода? И есть ли эта проблема при отсутствии Сексуальности?
Насколько важно обладать всеми этими навыками сразу для ЦА, чтобы достичь той или иной цели.

Встает вопрос действительно ли курс нужен людям в той форме, которой он сейчас?

Давайте разговаривать со своей ЦА

Скорее всего его можно разбить на три разных подкурса и миксовать их по отдельности. "Уверенность. Сексуальность." / "Уверенность. Деньги."/ "Сексуальность. Деньги."

Офферы и УТП

Т.к. нет четкой определенности в ЦА, то и офферы все размыты, напримеры:

НОВЫЙ УРОВЕНЬ ЖИЗНИ - для каждой ЦА он свой, нужна конкретика:

Увеличите свой доход в 2 раза
Все мужчины будут смотреть вам вслед
Давно не слышала комплиментов?
Красивый мужчина в метро улыбнулся, а ты отвернулась?
Нравится короткое красное платье в витрине магазина рядом с работой? Боишься, что оно тебе не подходит? Это не так. Узнай почему.

Новый уровень, новая жизнь, ресур для каждой ЦА свой, поэтому нужно давать им решение их проблем...

В УТП я бы еще добавил возможность работы с психологом или с психосаматом, чтобы вытянуть из человека его проблемы и проработать их...

Офферы и УТП нужно еще раз проработать с экспертом после custdevov и более конкретного понятия своей ЦА

Делайте предложения своей ЦА, которые решат их конкретную проблему

Все написано в мемчике)))

Лендинг

Все проблемы продукта, как я уже писал выше, возникают в самом начале, при неправильном определении ЦА и их болей...

Кажется, что это очевидно всем, когда ты прошел курс по маркетингу от GreenFreelance, но это не так!

Лендинг оформлен хорошо, однако на нем нет решения ни одной из проблем ЦА, потому что качественного анализа не проведено.

Минутка рекламы:

Бизнес есть но он не продает?

Известная соц. сеть Инст..м закрылась?

Выход есть, обращайтесь https://karpov-developer.ru

Делаю так, чтобы не было стыдно...

Лид-магнит

Лид-магнит, как по мне, очень интересный, однако о нем ни кто не знает и на лендинге его нет (про лендинг писал выше).

Нужна визуализация и информация на ленде.

Я бы добавил трипваером (199 руб. 1 раз за месяц/курс) живую онлайн-встречу, на которой эксперт разберет эти тесты с участниками и ответит на их вопросы.

Здесь должна быть картинка, я такой охрененный маркетолог, но ее не будет...)))

А нет будет...

Главное: Продукт должен давать реальную пользу!!!

Анализ продукта.

Решается вопрос про бонусные продукты. Нужны ли они? Какую мотивацию можно сделать, чтобы клиенту захотелось оставить заявку «здесь и сейчас» на лендинге?

*Бонусный продукты

По моему видению, продукт нужно разбить на три маленьких "Уверенность", "Сексуальность", "Деньги" и оставить возможность купить один большой общий продукт.

Под каждый продукт создать отдельную страницу на лендинге и настроить на эти отдельные страницы отдельные рекламы под определенную ЦА и их боли (пример HTMLacademy).

Бонусом можно в большой курс вставить работу с психологом или психосоматом.

*Если заявку оставишь "здесь и сейчас"

То получишь бесплатный доступ на ближайшую живую онлайн-встречу встречу, в которой эксперт разберет тесты с участниками и ответит на их вопросы.

А так конечно, это все нужно обсудить с экспертом и командой после точного анализа ЦА!!!!!!!

Еще чуть-чуть и закончу!!!!

Аналитика

Таблицы, которые имеются у меня в распоряжении показывают:

Большое количество показов
Низкий CTR, может быть из-за неудачных креативов и неправильно составленных рекламных объявлениях
Одна оплата за это время, очень мало...
НЕ понятно откуда идет трафик и на что уходят рекламные бюджеты (РСЯ, Поиск.Яндекс, Блогеры, ВК, Телега)

Мои предложения:

На основе проделанной выше работы:

Переделать лендинг
Переделать креативы и рекламные объявления
Расписать подробно, куда и на что тратим рекламные бюджеты
Проверить все аккаунты в соц.сетях, насколько они прогреты
Протестировать как минимум пять разных каналов рекламы (Телеграмм, ВК, Блогеры, Партнерка(статьи, смежные области и т.п.), РСЯ), команда может предложить или опровергнуть мои предложения

Таблички и аналитика наше все для получения БАБЛА

Проконтролировать отзывы на разных площадках

Какие отзывы хочет видеть будущий клиент???

Вот-вот!!!!

Давайте сразу обговорим, что плохой отзыв это тоже отзыв и на него нужно реагировать. Например связаться с тем человеком, который его оставил или если это робот, то удалить его из отзывиков.

Курс у нас про Уверенность, Сексуальность, Деньги.

Значит отзывы должны показать, как наш курс решил хотя бы один из этих запросов.

Какими отзывы вижу я:

Нашла мужа
Мужчины/муж на работе начали делать комплименты каждый день
Купила себе новое короткое красное платье, пришла в нем на работу и все офигели
Начала зарабатывать больше в 2.5 раза
Секс с мужчиной/мужем теперь 2 раза в день.
И т.п.

Каждый отзыв должен нести в себе решение проблемы той или иной ЦА.

Эти отзывы должны быть обязательно размещены на сайте, в начале можно написать самим...

ВЫВОДЫ

Берегитесь!!!

Любой проект или продукт должен строится на этом:

Создание продукта должно начинаться анализа ЦА и анализа конкурентов
Проведение custdev и user research. Выявление болей и потребностей клиента
Построение воронки взаимодействия с клиентом и нахождение как минимум пяти возможностей входа в эту воронку.

*Воронка продаж - это то, как клиент начинает узнавать про нас, как мы с ним коммуницируем и объясняем, что у нас классный продукт, который он должен купить и он в конце он покупает (БАБЛО!!!)

Проработка лид-магниты и трипваеры, создаем сайт (лендинг)
Настройка рекламы на основе маркетинговых гипотез и воронки.
Ждем
Собираем данные и на их данных делаем выводы и решаем куда двигаться дальше
Запускаем проект
Наталкиваемся на все подводные камни, набиваем шишки
Исправляем их
Получаем первые кейсы и отзывы
Улучшаем продукт, исправляем недочеты, меняем его (да, да возможно совсем меняем его)
Рубим бабло и пашем дальше!!!

НЕТ!!!

Это все понятно и очевидно, только когда ты обладаешь этими знаниями и умениями, а если нет то есть два выхода:

Иди учись к Диме на маркетинг в GreenFreelance (https://green-freelance.ru/greenmarketing)
Возьми в свою команду профессионала

Меня конечно же!

Пиши в телегу

Заходи на сайт оставляй заявку

Давайте начнем сотрудничать!

Всем добра!

Псс...маркетинг интересует?

2022-04-18T08:57:56.173Z

Смотри что покажу!

Эти слова произнесла моя жена, когда подарила мне курс по маркетингу от GREENFREELANCE )))

Но давайте по порядку...

Меня зовут Лев Карпов, я муж, отец и по совместительству частный разработчик сайтов под ключ.

Это действиетльно я!

Полгода назад я ушел из офиса и начал, свою работу частным разработчиком.

Что я имел по факту после ухода во фрилансе в сентябре 2021 года:

Создание дизайна для сайтов (работа в Figma)
Умение переносить этот дизайн в интернет (верстка и программирование сайтов)
Умение настраивать рекламу в Яндексе (две первые настройки рекламы для заказчиков принесли прибыль в первый месяц)
НО...есть действительно огромное НО, это все получилось только благодаря знакомым...

В итоге встал вопрос:

"КАК СДЕЛАТЬ ТАК ЧТОБЫ НЕ Я ИСКАЛ ЗАКАЗЧИКОВ, А

ОНИ ИСКАЛИ МЕНЯ?"

Я нужен тебе!

На этот вопрос ответ был найден при помощи моей жены, интернета и старых знаний про маркетинг, ведь когда-то, еще в университете я изучал маркетинг (и он мне даже нравился)

Я сел и подумал, чем же мне может помочь этот самый маркетинг и почему я должен потратить на него часть семейного бюджета, который я мог потратить на путешествие на море.

Вот мои личные выводы по этому поводу:

Это даст знания и умения правильно выставить свое позиционирование на рынке, чтобы решился вопрос заданный выше.
Это позволит мне, как специалисту по созданию лендингов расширить мои предложения для заказчиков.
Я расширю свой кругозор и свои знания, а значит стану дороже, как специалист.
А так же возможно это даст новый вектор развития.

Есть еще один пунктик, по которому я выбираю курсы - СПИКЕР!

Мне важно чтобы спикер не бубнил себе под нос, не зачитывал информацию из интернета и давал актуальную информацию, которая здесь и сейчас актуальна.

Давайте будем честны, про GREENFREELANCE, я уже знал перед тем, как начал их рассматривать, как одну из школ для получения знаний по маркетингу.

Выбор пал на эту школу, т.к. это был подарок от жены, которая отучилась там не на одном курсе и уже на данный момент имеет свой продюсерский центр, а значит знания даются действительно актуальные!!!

Теперь давайте без воды, что я получил на курсе:

Крутого спикера! Дима спасибо, подача простыми словами с практическими примерами.
Разнос моего леднига!)) Все по факту, по делу, сейчас его меняю и вообще во время курса пришло понимание, что продукт надо расширять, чем сейчас и занимаюсь.

https://karpov-developer.ru/

После третьего блока поменял оффер на сайте и это сразу увеличило количество кликов и заявок в рекламе Яндекса.
Поменял свой взгляд на рекламу и продвижение продуктов в РФ, создаю Digital-агенство, которое поможет бизнесу развиваться через интернет в этих условиях.
Понял, что же еще нужно добавить в своих скиллах, чтобы быть в тренде на рынке и действительно помочь малому и среднему увеличить свою прибыль при помощи инструментов интернета.

Давайте будем честны - мы все хотим бабла.

Все продажи в этом мире держаться на маркетинге.

Изучаете маркетинг правильно и у правильных людей и прибудет с нами БАБЛО!!!

А Батя в вам в это поможет!!!

Это и есть БАТЯ! На курсе вы узнает почему))

А еще вот вам примеры маркетинга от мировых брендов и простых людей, я с них просто кайфую:

Nike – Just do it

80-е годы идет ожесточенная борьба за потребителя между Nike и Reebok. В 1987 году компания Reebok обходит своего конкурента, заработав 1,5 млрд долларов США.

Именно после поражения компания Nike обращается за помощью в агентство WIEDEN & KENNEDY. Руководство решает, что у компании должен быть собственный запоминающийся лозунг. Лозунг был придуман за сутки до презентации. Не только в России все делают в последний день).

Ден Виден (глава рекламной кампании) придумал лозунг под впечатлением от слов преступника. А если быть точным, убийцы.

Его звали Гэри Гилмор. Когда убийце был назначен смертный приговор, последней его фразой было: «Let’s Do It» (Давайте сделаем это!)

Только представьте, человеку суждено умереть. Обычно преступники раскаиваются, плачут, скорбят о содеянном... А тут парень говорит: «Давай сделаем это!». Наверно, в этом Ден Виден увидел какую-то силу.

Первый ролик с новым лозунгом был выпущен в 1988 году. На нем 80-ти летний мужчина Уолт Стак бежал с голым торсом по мосту, рассказывая о своей жизни и эмоциях. А в конце на весь экран красовалась надпись «Just do it».

Дед из химок – как за 30 тыс. сделать фейковую звезду инстаграм

Началось все с того, что маркетолог Роман Зарипов и блогер Миша Мишаня наткнулись на статью. В ней говорилось о том, что для раскрутки в медиа человека нужна какая-то заоблачная цифра с 6-ю или 7-ю нулями. Ребята восприняли это как вызов и понеслось…

Знакомьтесь – это Борис Борк успешный пенсионер из Химок.

Благодаря парням, на его аккаунт за пару часов подписалось более 2000 человек. За неделю 8000 человек.

Последовали приглашения на первый канал и телеканал «Россия». 5 радиоэфиров и 1 публичное выступление. Также на Бориса вышли бренды одежды и просят сняться в рекламе. Плюс постоянные сообщения от молодых девушек в директ.

А теперь внимание вопрос. Сколько денег на это было потрачено?!

Ответ: около 30 тысяч рублей.

Образ был придуман успешного 60-ти летнего мужчины. Одежда покупалась, а после сдавалась назад. Фото в красивых машинах и ужин в дорогом ресторане не так и дорого обходились. После 2 недель работы и 10 фото в аккаунте новость о безумном дедушке, которого нашли на просторах интернета, была предложена в несколько пабликов. Также было несколько платных размещений и вуаля. Звезда готова.

Как говорил легендарный Бил Гейтс: «Контент – король!» Этот пример (как и пример Чичваркина) показывает, что главное не тонны денег, а креатив.

Ред-булл и прыжок со стратосферы

Главным героем проекта Red-Bull Stratos был австриец Феликс Баумгартнер. Он установил сразу три мировых рекорда.

Скорость свободного падения. Феликс стал первым человеком который преодолел сверхзвуковой барьер и достиг скорости 1342 км/ч.
Высота прыжка. Аэростат поднялся на высоту 39 045 м. После чего наш герой сказал: «Я возвращаюсь домой». Открыл люк и шагнул вниз.
Дистанция свободного падения. 36 402 м в состоянии свободного падения провел Феликс, после чего раскрыл парашют.

В дополнение еще один рекорд, установленный Red Bull Stratos – 8 миллионов зрителей наблюдало в YouTube в прямом эфире за прыжком.

Подготовка всей компании заняла несколько лет. Риски были огромными, т.к. человек мог погибнуть от вибраций и неконтролируемого вращения. Все же этот проект был доведен до конца. Red Bull вписал имя своего бренда в страницы истории на века.

Вывод:

Ни когда не останавливайтесь в своем развитии, всегда ищите новые источники знаний и вдохновлений!

Подсматривайте и учитесь у лучших, но делайте все по своему!

Всем добра!