@katerina18-882112

1

2023-08-24T08:04:47.403Z

Кейс VK: онлайн-тренинг для бьюти-специалистов, окупаемость 4.3

2023-01-16T11:24:01.763Z

Привлечение бьюти-мастеров на бесплатный тренинг по продвижению, для продажи основного продукта.

(Стоимость основного продукта 29.990-49.990)

Цель и задачи: провести тест воронки, собирать людей на бесплатные ежедневные автовебинары , с которых идут основные продажи продукта.

Ранее проект не развивался в ВК (активно развивался в фб/инст). Решили протестировать воронку и исходя из результатов принимать решение о дальнейших действиях.

Что было сделано на первом этапе:

Проведён тщательный, качественный анализ целевой аудитории, так как ниша весьма узкая.
Исходя из этого составлены офферы и более 10 текстов на тест, подобрали фото и видеоматериалы для рекламы.
Подобрано более 20 аудиторий для тестирования.

Дата проведения работы с клиентом: 01.01.2023-15.01.2023

Бюджет на рекламу : 30.000 руб
Охват: 163504 человек
Кол-во регистраций: 148 лидов
Средняя цена за регистрацию: 202р.
Окупаемость - заказов на сумму 130.000, окупаемость 4.33

Кейс VK: 500k бюджет, онлайн-школа рукоделия - окупаемость 3.2

2023-01-16T10:59:57.727Z

Ниша: крупная онлайн-школа по рукоделию и построению бизнеса в этой сфере.

Стоимость обучения: от 11 990 р. до 49 990 р.

Цель и задачи: собирать людей в бесплатный телеграмм-канал, в котором можно посмотреть первые уроки бесплатно, с которого и идут основные продажи продукта.

Что было сделано на первом этапе:

Проведён тщательный анализ кабинета заказчика
Качественный анализ целевой аудитории - из этого составлены офферы и более 10 текстов на тест, подобрали фото и видеоматериалы для рекламы.
Подобрано более 20 аудиторий для тестирования.

Дата проведения работы с клиентом:

Бюджет на рекламу : 469127 в период с 19.12.22 по 16.01.23
Охват: 1.798.490 человек
Кол-во регистраций: 3129 лидов
Средняя цена за регистрацию: 149р. Ниже чем установленный KPI.
Окупаемость - 2.8

Скрин из кабинета Локтара (который сразу показывает количество и стомость регистраций)

Переписка с заказчиком по результатам:

В процессе работы оптимизируем рекламу. Добавляем аудитории, креативы, тексты. Тестируем новые офферы.

Обыгрываем инфоповоды.

Так оценивает нашу рекламу ВКонтакте: чем выше оценка, соответственно лучше результат.

Также, приятным бонусом является то, что сообщество ВКонтакте за период работы выросло на 2000 подписчиков (только на скрине из кабинета видно 1656 вступлений в сообщество) и значительно увеличилось изделий.

Кейс Теlegram: окупаемость в 3 раза, ниша инфобизнес курсы в телеграмм

2022-12-25T05:43:01.782Z

https://salebot.site/md/TG-ekkonn

Посевы в Теlegram каналах для продвижения курсов по Телеграмм

Вели на посадочную с оставлением своих контактных данных.

Срок исполнения одна неделя, потраченный бюджет 100.000

Тщательно подобраны каналы по нескольким направлениям Целевой аудитории:

мамочки в декрете, фрилансеры, женщины желающие найти подработку и новое дело.

Окупаемость с рекламы - 3.20

Кейс VK: моя авторская система продвижения для клиники пластической хиругии

2022-12-25T05:05:54.501Z

Которая позволила выйти на окупаемость во второй месяц работы и привлечения новых клиентов с этой площадки!

Летом 2022 ко мне обратилась очень крупная клиника пластической хирургии в центре Москвы, основанная профессором. Клинику вы ещё можете знать из шоу «ТНТ ПЕРЕЗАГРУЗКА». Там врачи преобразовали более 100 участниц.

ТОЧКА «А»:

— До меня работали с другим таргетологом
— Вложили бюджет 150 000₽, но не окупили
— Проект сложный, упаковка профиля не сформирована
— Продвижение через ВКонтакте.

ТОЧКА «В»:

— Сначала вышли в ноль
— За этим вошли в режим окупаемости
— Добились несколько записей на блефаропластику и на дорогие косметологические процедуры
— Получили много запросов в сообщениях
— Сформировали базу из тех, кто уже совершил новые касания с клиникой (прошли консультацию, интересовались процедурой и т.д.)
— Пришли новые подписчики.

Маркетолог доволен, мы продолжаем сотрудничать и увеличили бюджет до 100.000 руб/мес

ЧТО БЫЛО ПРОДЕЛАНО:

1️⃣ Я составила глубокий анализ ЦА. Т.к. в клинике несколько направлений, у каждого своя аудитория. Это все равно, что несколько клиентов в одном.

2️⃣ Упаковали аккаунт, проработали смыслы в связке с SMM. Без упаковки работать ничего не будет.

3️⃣ Работали с холодным трафиком со всех сторон:

— Разработали более 100 макетов, которые обходят модерацию. У меня накопилось много лайфхаков, как обойти блокировки в этой нише.
— Составила цепочку писем, которые ведут клиента к покупке.
— Реанимировали базу маркетинговыми акциями.
— Парсила активную аудиторию конкурентов.
— Использовала секретные паблики.
— Брала 50 самых горячий ключей целевых запросов.
— Подбирала аудиторию по 10 критериям.
— Новым подписчикам приходило уведомление. Это давало первое касание.

Создание чат-ботов и системы рассылки для информирования об акциях и новостях клиники.

Результаты за октябрь месяц (третий полноценный закрытый месяц работы):

Потрачено за период: 86.434 рубля

ИТОГО:

Примерно 40 сообщений с запросами на дорогостоящие процедуры

2. 12 лидов (человек) “дошли” до клиники согласно отчета соц.сетей

3. 221 новый подписчик в группе за месяц

4. 117 - посещений сайта

Из 12 человек - эти три операции на блефаропластику (ориентировочная сумма 540.000 рублей) и аппаратные процедуры.

Таким образом за октябрь месяц мы окупили вложения за предыдущие месяца, сформировали базу из тех, кто уже совершил новые касания с клиникой (прошли консультацию, интересовались процедурой и т.д.)

Здесь надо учитывать, что привлечение клиентов в клиники – это самое дорогое. Каждый новый клиент, как правило, остаётся на долгие годы и в будущем принесёт ещё прибыль в компанию.

Только после комплексной работы результат не заставит себя долго ждать.

Результаты работы за март 2023:

Ринопластика - потраченный бюджет за март: 64 542,16 р

817 клика

70 вступлений в группу

47 сообщений

По итогам:

По ринопластике:
1) записались в марте на операцию на другие месяцы, а консультацию проводили в феврале 3 человека
2) провели в марте операцию 3 человека
3) консультацию провели в марте, записались на апрель 1 человек
4) всего записано на консультацию по ринопластике 11 пациентов

BBL - потраченный бюджет за март: 24 702,56 р

386 кликов

33 вступления в группу

14 сообщений

По итогам:

Всего записей на BBL на март было 118, из которых первых - 21. По акции прошло 15 человек. На апрель записаны 50 человек, из которых 6 - первичные

Также с прошлого месяца была оплачена блефаропластика.

Сообщения ВК: Из 138 инициированных диалогов, более 100 обращений с вопросами по процедурам.

Кейс VK: курс модификации рулей - окупаемость 800%

2022-12-25T04:46:54.383Z

Автор курса владеет мастерской, где он преображает рули. Дополнительно создал курс, где учит модернизировать рули.

Сразу к сложностям ниши:

➖ Очень узная ниша.
➖ Мужская аудитория, которая обходится дороже.

Но. Для меня это все наоборот плюсы. Даже если придётся больше поработать, усерднее пошевелить извилинами в поисках связок, мне так интереснее.

К тому же, так я снова подтверждаю то, что моя система для продвижения сложных ниш работает.

Что проделала:

✔️Настраивала таргет ВКонтакте сначала на живой вебинар, затем на авто-вебинар.
✔️Стоимость лида – от 80₽ до 170₽
✔️Окупаемость ROMI – 800% 🔥

Кроме этого, мы достигли сверх результат, потому что на сообщество пришло ~400 новых человек. И предприниматель не только продал обучение, но ещё и получал заказы на рули.

Статистика сообщества во время запуска:

С нуля построение системы привлечения клиентов в VK для интернет-магазина.

2022-05-05T03:29:01.821Z

Цели и задачи проекта: реанимировать группу в контакте, упаковка страницы, привлечение подписчиков и покупателей с этой площадки, настройка аналитики с помощью Google tag manager и Яндекс.Метрики.

Исходные данные проекта: была старая группа ВК, хороший сайт, база уже существующих покупателей.

Какие действия были проделаны:

Было упаковано сообщество
Настройка рекламного кабинета через агентство Elama (потому что у интернет-магазина есть возможность использовать функцию динамического ремаркетинга, которая доступна в контакте только через агентский кабинет)
Настройка пикселя,аудиторий, фида-данных и аналитики через тех.задание программистам, которые обслуживают сайт клиента
Собрали максимум целевых аудиторий (теплые,кто уже знают клиента в городе, аудитории конкурентов и заинтересованные в продукте, активные пользователи ВК)
Разработаны креативы
Создан чат- бот и рассылки покупателям

Каких результатов достигли:

Упаковано сообщество:

Мобильная версия:

Версия для компьютера:

Результаты рекламных кампаний: (скрины рекламного кабинета)

Реклама продуктов на сайт.

Реклама только на сайт - 144 перехода.

Реклама детских товаров в карусели.

62 перехода по карточкам товаров + 10 вступлений в сообщество.

Реклама акций в карусели.

158 переходов + 32 вступления в сообщество.

Реклама сумки в роддом.

60 переходов по рекламе + 25 вступлений в сообщество.

Реклама сайта через видео в сторис и клипах.

Знакомим аудиторию этой площадки с нашим магазином, вызываем доверие к продукту, собираем аудиторию взаимодействующих с нашей рекламой для последующего ретаргетинга.

Согласно отчету из Google Аналитика было совершено за апрель месяц: 286 добавлений в корзину, и совершено 83 покупки.

Количество подписчиков сообщества с учётом отписок увеличилось на 400 человек.

С проектом продолжаем работать,будем работать с хорошими связками и продолжать тестировать новые.

Кейс VK: федеральная сеть нишевой парфюмерии

2022-05-05T02:37:27.781Z

С нуля построение системы привлечения клиентов с новой площадки.

Цели и задачи проекта: с помощью таргетированной рекламы привлекать клиентов с площадки VK для офлайн точек и интернет-магазина.

Исходные данные проекта: была создана новая группа ВК, база уже существующих покупателей, хороший профиль в другой социальной сети + много классных фото и видео материалов.

Каких результатов добились в течение 10-ти месячной работы: (апрель 2022 - январь 2023)

Рост сообщества магазина до ~ 5000 чел
Стабильный поток входящих запросов покупателей в сообщения группы, рост выручки только с сообщений до 150.000/мес при потраченном бюджете 43.000 в этом месяце (+офлайн продажи)
Рост выручки с площадки Wildberries до 1 млн/мес при потраченном бюджете 100-150 т.р/мес
Рост числа подписчиков senler - 1650 (люди, которые подписаны на рассылку от нашей группы)

Какие действия были проделаны:

Было упаковано сообщество и с командой заказчика это реализовано, заполнено контентом:

https://vk.com/parfumer_atelier

2. Тщательный анализ целевой аудитории, начиная от географии до интересов и кому может быть интересен продукт, подбор аудиторий в ВК.

3. Создание креативов для рекламы.

4. Создание теста на Марквиз в ходе которого, потенциальные покупатели отвечают на специальные вопросы и в бонус за прохождение теста получают скидку и подарок, оставляя свои контактные данные, чтобы закрепить за собой эти бонусы. Далее менеджер по продажам связывается с покупателем и закрывает на продажу.

5.Создание чат-ботов и рассылок в группе VK

6.Реклама на направление - Wildberries

7.Реклама на сайт.

Майнд-карта анализа целевой аудитории, в которой прописаны гипотезы ведения рекламных кампаний и аудитории ВК.

Скрин из рекламного кабинета, показатели рекламных объявлений:

Скрин из рекламного кабинета, показатели рекламы на Марквиз:

Скрин заявок на Марквиз:

Скрин переходов на Wildberries:

Скрин сообщений из группы:

Работа в агентстве по подряду в проекте:

2022-02-19T03:58:46.029Z

Сбор заявок на офлайн-мероприятие (кулинарные курсы, стоимость которых свыше 30 т.р)

Поставленный план: цена заявки по 350 руб.

Результат: заявки по 150-250 руб

Показатели объявлений:

Отзыв менеджера из агентства:

656 регистраций на мастер-класс по цене от 17 до 50 руб по России, США и Европе

2022-02-19T02:59:19.477Z

Работа в команде с продюсером по запуску - ниша естественного омоложения.

Задача собрать лиды на онлайн-мастер класс, цена заявки не дороже 100 руб.

(заявлено что средняя цена в данной нише 100-120 руб)

Благодаря моему подходу и слаженной работе с продюсером, добились следующих результатов:

Самые хорошие по цене регистрации получили с ретаргета,исключив тех,кто уже на мастер-класс зарегистрировались.

Также вывели в отдельную кампанию дорогие страны Европы и США, так как сам алгоритм фейсбук перестал по ним собирать лиды, потому что там были самые дорогие варианты,но мы решили протестировать эти страны отдельно,чтобы не упустить самую платежеспособную аудиторию из этих дорогих стран, даже если цена заявки выходит там подороже.

Доходимость до вебинара свыше 50% - что говорит о том,что целевая аудитория в рекламной кампании была выбрана верно и,несмотря на низкую стоимость заявки, на качество лидов это не повлияло!

Скрин рекламного кабинета со всеми показателями:

Потраченный бюджет за неделю - 28533,00 руб.

Еще хочу добавить,что так как до этого у данного заказчика реклама не крутилась никогда, не было информации на что опираться.

Были заранее созданы бизнес-менеджер и рекламные кабинеты (несколько штук заранее, так как ниша омоложения на грани, могут блокировать).

Рекламные кабинеты были также заранее "прогреты" и проведены первые тесты до запуска для понимания, какие креативы работают лучше всего.

Несколько примеров тестовых рекламных кампаний:

Также 28 заявок было из Тик-Ток по 71 руб.

цена клика - 1,88, CTR - 2.75%