Катерина Клычкова

10 миллионов для инвестора

2021-11-11T21:40:00.643Z

Заказчик:

Предприниматель Сергей Кылосов занимается инвестициями в недвижимость резидент клубов: @clb500_spb, @bizpeople.club

Аккаунт @ kylosovsergey

заказчик пришел с запросом развить личный бренд с целью привлечения инвесторов

На момент начала работы аккаунт клиента велся “для себя”, поэтому можно сказать, что он был взят в работу с нуля.Также был опыт накрутки ботов для увеличения числа подписчиков, с которыми мы боролись продолжительное время и статистика следующего вида:

Для приведения страницы в продающий вид, была собранна команда( администратор инстаграм, проджект-менеджер, копирайтер и сторисмейкер)

Стоит обратить внимание, что у клиента не было сайта. Поэтому был привлечен также и web-дизайнер из моей команды для его разработки.

сайт:www.invest-fond.com

Внутри лендинга была размещена форма сбора данных, где потенциальные клиенты могут оставить заявку на подбор объектов недвижимости.

Запускалось 2 рекламные кампании: с трафиком на сайт и с трафиком на инстаграм.

В первом случае была выбрана именно цель трафик, а не конверсия для экономии бюджета клиента, поскольку он был сильно ограничен.

Как итог, добились CPC = 32,29 руб и нагнали посетителей на сайт.Вторая кампания велась на инстаграм с призывом подписаться и получить в подарок гайд от эксперта. Как упоминалось ранее, в аккаунте была накрутка аудитории, которую зачищали вручную. Поэтому отследить точное количество новых целевых подписок не удалось. Если усреднить цифру, получится около 300 человек. Внутри Инстаграм был запущен промо-пост. Дал отличные результаты:

Благодаря работе команды и грамотно настроенной таргетированной рекламе, удалось привлечь новую аудиторию:

1) людей, находящихся в поиске инвестора

2) инвесторов-единомышленников

3) тех, кто хочет инвестировать деньги в недвижимость

В ходе работы рекламной кампании с трафиком на инстаграм в директ стали писать люди с разными запросами, записываться на консультации, задавать вопросы эксперту.

Также пришла целевая заявка от инвестора с намерением вложить 10 миллионов рублей. В настоящее время клиент ведет с ним переговоры.

После работы с моей командой аккаунт клиента стал выглядеть следующим образом. Работа продолжается, планируется тестирование новых гипотез.

Эксперт доволен - удалось привлечь инвесторов

Период работы с 01.09.2021 - продолжается.

Кейс подготовила Клычкова Екатерина

Instagram:@katrin.klychkova

Telegram: @katrinklychkova

What's App: 8-911-220-20-46

Обращайтесь за продвижением!

Проект под ключ эксперт Остеопат

2021-11-11T21:17:12.368Z

(Ведение проекта под ключ)

Заказчик:

Остеопат из СПб Людмила Бердикова

Аккаунт @archi_vitae

Цель проекта: привлечь новых пациентов , запустить новый продукт марафон "Путь к стройности"

На момент начала сотрудничества с клиентом активность на странице в инстаграм была нулевая, количество подписчиков было 307. Были самостоятельные попытки заниматься страницей, картина выглядела так:

Перед запуском рекламной кампании была привлечена команда, состоящая из следующих позиций: проджект-менеджер, сторисмейкер, копирайтер и администратор инстаграм для развития страницы и приведения ее в дееспособный вид.

Также в ходе работы был привлечен web-дизайнер для разработки многостраничного сайта (www.archivitae.ru), на который позже велся трафик.

За время работы запускались следующие кампании:

-Подписка на блог

-Акция “мама и малыш”

-Регистрация на бесплатный вебинар. Далее рассмотрим работу и результаты отдельно по каждой из них.

Подписка на блог

Здесь лучше всего себя показал видео-креатив с демонстрацией лечебно-оздоровительных упражнений. Люди видели пользу и подписывались на эксперта. Такие показатели были получены:

По итогам кампании подписалось 511 целевых человека. Средняя стоимость подписчика составила 5,4 руб.

Акция “Мама + малыш”

Разработали оффер - совместный прием “Мама + малыш” за 4000 руб вместо 5500 руб. Запущена кампания с целью трафик на страницу в инстаграм. Всем подписавшимся людям отправлялись приветственные сообщения. Это получило хороший отклик. Запись на прием к остеопату по этой акции заполнилась.Из аудиторий лучшего всего сработали:родители (все)родители детей от 1 года до 3 летродители детей от 3 до 7 летвоспитание детейЗа месяц реклама окупила себя. Было привлечено клиентов на сумму 68.500 рублей.

Регистрация на бесплатный вебинар.

Было протестировано 6 креативов. Лучше всего зашли видео-креативы с экспертом, призывающем зарегистрироваться на бесплатный вебинар, на котором она поделится некоторыми секретами о здоровом снижении веса.Было протестировано несколько плейсментов для статичных креативов, которые зашли хуже. Максимально снизить CPC для статики удалось до 16,22 рублей, в то время, как CPC видео-призыва 12,19 рублей. Именно он был выбран в качестве лучшего работающего креатива и масштабирован.

Хорошо сработала широкая аудитория по городам с населением более 1 миллиона жителей, не суженная по интересам. Средний CTR = 2.21%, СPC = 11.08 руб.

Воронка продаж марафона была следующая:

Клик по рекламе - переход в инстаграм - переход по ссылке в шапке профиля на телеграм - прогрев в телеграме - просмотр бесплатного вебинара - оплата участия в марафоне

За время работы кампании было собрано 100 регистраций на бесплатный вебинар, 20 из которых приняли в нем участие в качестве зрителя. 2 человека приобрели доступ к онлайн-марафону стоимостью 14900 рублей.

После проведенного бесплатного вебинара было принято решение “догнать” потенциально заинтересованных людей ретаргетом. Запущена 10-дневная кампания, ведущая на сайт. Аудитории сгруппированы по интересам:

-мамы, фитнес

-XXL - размер

Группа с интересами мамы, фитнес показала CPC = 8.51 руб. и хороший CTR = 3.50%. Увидев эту рекламу, еще 2 клиента приобрели участие в марафоне. В этой же кампании была создана и протестирована пользовательская аудитория взаимодействующих с инстаграм, но хороших показателей не дала, кликов было мало.

Причина: на странице в основном клиенты остеопата, посещающие сеансы не с целью сброса веса, они не заинтересованы в этом направлении и редко переходят по рекламе.

Реклама окупилась почти в 4 раза. Получили 4 продажи марафона за 15 дней (на 59.600 рублей) с рекламным бюджетом 15.000 рублей.

Проект был взят почти с нуля. Благодаря комплексной работе команды, увеличился поток клиентов, запустился марафон, а также 1048 целевых человек подписались на страницу.

Огромный плюс командной работы - оперативно закрывающиеся моменты по стратегии и воронке продаж, нигде не было пробелов и потенциальные клиенты обрабатывались качественно. Нельзя оставить без внимания вовлеченность эксперта, который преподносил полезную информацию простым языком, тем самым повышая лояльность аудитории.

Эксперт доволен - количество записей и подписок продолжает расти

Период работы с 01.05.2021 - продолжается.

Кейс подготовила Клычкова Екатерина

Instagram:@katrin.klychkova

Telegram: @katrinklychkova

What's App: 8-911-220-20-46

Обращайтесь за продвижением!

4 000 000 руб. при вложении 21900 руб. для строительной компании "Петроградстрой"

2021-05-05T15:39:28.131Z

Заказчик:

Строительная компания занимается малоэтажным строительством в Санкт-Петербурге и Москве

Есть сайт: www.petrograd-stroy.ru

Аккаунт @petrogradstroy (подписчики 1098 не накрученные)

заказчик решил попробовать таргетированную рекламу с целью получения заказов через инстаграм.

Строят дома: кирпич, газобетон, каркас. Стоимость строительства от 2 000 000 руб. в зависимости от выбранной технологии и объёма дома. Строят круглый год, только честные цены, сметы без скрытых работ. Гарантия 10 лет. При заказе строительства дома, проект дома идёт в подарок, а также бесплатная сметная документация и выезд специалиста на объект.

Цель проекта:

Собрать заявки на расчет сметы с помощью квиза

Задача состояла из четырех частей:

-адаптировать сайт и сделать квиз куда будет вестись трафик

- установить пиксели

- подобрать целевую аудиторию (ЦА)

-запустить и тестировать ряд рекламных кампаний, выявить самые выигрышные связки, увеличить их дневной бюджет.

Начало работы:

Получив бриф приступили к работам: адаптирован сайт, установлен пиксель facebook и яндекс метрика, прописаны цели. Установлен квиз на сайт с опросом «Рассчитать стоимость строительства дома», подтвержден домен, был сделан анализ конкурентов, описан портрет целевой аудитории, найдены боли и пути их решения.

-Созданы были две сохраненные аудитории, разделенные по географическому признаку.

Выбраны интересы: Земельный участок, ландшафтный дизайн, проектирование, строительство, каркасный дом или коттедж, предметы роскоши.

-Собрана пользовательская аудитория с сайта

-Похожая аудитория на тех кто писал в директ

Первоначально было создано 2 компании разделенные плейстнами

в каждой по две группы разделенные по географическому признаку, и по три объявления в каждой группе, цель была выбрана конверсия, на квиз.

Объявления, которые сработали хуже, были отключены.

Креативы для ленты Instagram, которые получили лучшие результаты:

Креатив для сторис Instagram, который получил лучший результат:

А также люди подписывались и писали в Директ, поступали запросы на просчёт конкретных проектов из профиля:

Результаты:

-Потрачено: 21900 руб. (19/04-05/05)

-Протестированы более 10 креативов и 5 вариантов текстов.

-Лучшая цена за конверсию 140 руб.

-19 заявок из директа на просчет сметы конкретных проектов

-52 заявки с квиза, из них 5 в просчет и 1 одна заявка после расчёта подтверждена намерением заключить договор на строительство дома стоимостью 4 000 000 руб.

-Общее количество лидов 71, стоимость одного лида 308руб.

-90 новых подписчиков и рост продолжается(хотя такой цели не стояло)

Сложности ниши:

Очень долгий цикл сделки, многие просят расчет и могут думать до полугода.

Почти невозможно получить реальный фото/видео отзыв, так как ниша клиента - сильные успешные люди, не всегда любящие публичность и готовые показать свои дома.

Клиент доволен - количество заявок и подписок продолжает расти.

Период работы с 01.04.2021 - продолжается.

Кейс подготовила Клычкова Екатерина

Instagram:@katrin.klychkova

Telegram: @katrinklychkova

What's App: 8-911-220-20-46

Обращайтесь за продвижением!