Акселератор маркетинг агентств Founders @simon_kolt & @petkova_anjelaKdigital Academyhttps://teletype.in/atom/kdigital_team2026-10-23T02:49:28.042Zkdigital_team:wQD97B2942021-05-01T18:51:35.387Z2021-05-02T08:39:17.064Z

Оцифровка вашего бизнеса

<h3>Ценный конечный продукт программы:</h3> <ul> <li>Собрана команда в размере от 5-7 человек, закрывающая все основные функции, есть воронки найма и система отбора Чемпионов в команду</li> <li>Запущено минимум 5 источников лидогенерации платежеспособных клиентов на услуги, упакованы все касания (сайты, инстаграм и др), еженедельно построена система тестирования новых гипотез.</li> <li>Прописаны скрипты продаж, вы продаете только самым крупным клиентам, рядовым продает менеджер по продажам и квалификатор.</li> <li>Систематизирована работа над проектами, нет хаоса. Все задачи регламентированы и собраны в 1 такс менеджере, введены все таблицы отчетности внутри агентства, и для ведения проектов.</li> </ul> <p></p> <h3><strong>Блок 1. Дорожная карта обучающей программы в создании SMM StartUp </strong></h3> <ul> <li>Детальная программа курса   </li> <li>Правила и технические моменты по дз  </li> <li>Формирование 5-ок и правила мастермайнд-групп (+ трекер Аня и капитарна)    </li> <li>Представление в чате    </li> <li>SWOT анализ причин почему получится / почему могу провалиться + варианты решений, тестирование</li> <li>Понятия - Декларация / Цена слова/ Целеполагание    </li> <li>Поддержка бадди </li> </ul> <p>Оцифровка вашего бизнеса</p> <ul> <li>Базовая оцифровка - таблица ДДС, CashFlow,  LTV. (cashflow за последние 6 мес)    </li> <li>Базовая оцифровка - Маржинальность, АВС и LTV   </li> <li>Базовая оцифровка - расчет нормы CPL  </li> </ul> <p>Команда</p> <ul> <li>Agile и спринты (методология)    </li> </ul> <h3><strong>Блок 2. Взлом реальности Юр и бух вопросы- как устроена прибыль в SMM </strong> </h3> <p>Оргструктура</p> <ul> <li>Оргструктура на 1 000 000 руб MVP SMM StartUp</li> <li>Бэклок в Trello по продукту SMM агентство на 1 000 000 руб и SMM StartUp</li> <li>Блок схема оргструктуры и состава команды </li> <li>Должности и функции по подразделениям </li> </ul> <p>Делегирование</p> <ul> <li>Техника “Страус”</li> <li>Матрица Эйзенхауэра</li> <li>GDT модель в управлении </li> <li>Бизнес функции собственника </li> <li>Модели делегирования 5 правил делегирования </li> </ul> <p>Бизнесс-ассистент</p> <ul> <li>Бизнес ассистент. Где искать, по каким критериям отбирать, как ставить задачи и контролировать, сколько платить </li> </ul> <p>Методы делегирования и найм</p> <ul> <li>Техника “Троечник”</li> <li>Как проводить найм, когда ты не разбираешься в теме</li> <li>Техника “Слушатель”</li> <li>Техника “Заказ”</li> </ul> <p>Модели контроля и ЦКП в команде</p> <ul> <li>Как контролировать - ЦКП и KPI, в чем их отличия?</li> <li>5 этапов управления проектами </li> <li>Трекшн митинги  VS Совещания-Планерки</li> <li>Внедрение Agile модели и SCRUM досок в проекты </li> </ul> <p>Модель WinWin</p> <ul> <li>Понятие цены и ценности </li> <li>За что платить агентству в 3-5 раз больше </li> <li>Модель WinWin или чем торг отличается от переговоров</li> </ul> <p>Цены, Маржа, 3 модели роста прибыли. MVP и Pivot в Lean Startup</p> <ul> <li>Таблицы с ценами услуг и маржи </li> <li>Матрица Ансоффа (нов клиенты / старые клиенты / нов продукт / стар продукт) </li> <li> Декомпозиция (базовая) исходя из лидгена и общего ср чек и общей маржи МVP и Pivot в модели Lean Startup </li> </ul> <p>Целеполагание</p> <ul> <li>Постановка цели. Как корректировать план во время программы исходя из новых знаний и новых вводных </li> </ul> <p><a href="https://koltdigital.online/smm_agency" target="_blank">Оставить заявку на консультацию с экспертом</a></p> <p></p> <h3><strong>Блок 3. Юридические и бухгалтерские вопросы</strong></h3> <p>ИП или ООО</p> <ul> <li>ИП или ООО, плюсы и минусы, что выбрать и как регистрировать </li> <li>Система налогообложения УСН, Патент или НДС (что и на какой стадии выбирать) </li> <li>Системы оптимизации налогообложения (в тч с сотрудниками)</li> </ul> <p> Договор с клиентами и сотрудниками</p> <ul> <li>Шаблоны договоров с клиентами на разные виды услуг</li> <li>Контракты с самозанятыми в договор подряда</li> <li>Шаблон договора с партнером-донором</li> </ul> <p>Автоматизация битрикс 24 ( Счета, Акты, договора)</p> <ul> <li>Как избежать увода клиентов (метод коммуникации и неформальное лидерство)</li> <li>Бух и фин учет + авто счета и авто договора в Битрикс + шаблоны договоров с клиентом в том числе</li> <li>Акты</li> <li>Видео инструкция по заполнению договоров, выставлению счетов и оплат (для делегирования)</li> </ul> <p></p> <h3>Блок 4.  PR и продажи через личный бренд, за рамками IG</h3> <ul> <li>Взрывной PR для SMM агентства, как попасть на сцены конференций и в СМИ, владельцу SMM агентства / как выбрать PR подрядчика/сотрудника для себя - Роман PR</li> <li>PR и Личный бренд. Как попадать на сцены бизнес клубов/ позиционирование в среде бизнес сообществ / лидогенерация в бизнес сообществах - Чермен Дзотов</li> <li>Как строить структуру своих выступлений, как продавать со сцены - Айнур</li> <li>Пошаговый план, попадания на сцены конференций и других бизнес мероприятий - Юля, ассистент Романа</li> </ul> <h3>Блок 5. Специализация - нишевание - разработка продукта.</h3> <ul> <li>Как выбирать и как избежать ошибок в нишевании </li> <li>Вариации нишевания, аналитка рынка и где водятся якорные клиенты </li> <li>Нишевание не по сегменту рынка, а по масштабу клиента</li> <li>Нишевание в сегменте рынка, а не в услуге </li> <li>Аналитика рынка под нишевание </li> <li>Анализ рынка конкурентов в нише </li> <li>Вход в нишу и подготовка упаковки, анализ ЦА </li> <li>Лидогенерация и PR активности. Манимейкинг в нишевании </li> </ul> <p></p> <h3><a href="https://koltdigital.online/smm_agency" target="_blank">Оставить заявку на консультацию с экспертом</a></h3> <h3></h3> <h3>Блок 6. Упаковка SMM Agency</h3> <p>Конкуренты и ЦА</p> <ul> <li>УТП и лидмагнит</li> <li>Анализ конкурентов</li> <li>Портрет клиента</li> </ul> <p>Карта смыслов и как составлять смыслы</p> <p>Визуальный слой</p> <ul> <li>Цветовая гамма и шрифты</li> <li>Как выбрать цветовую палитру в зависимости от вашего нишевания</li> </ul> <p>Технический слой</p> <ul> <li>Сравнение самописного сайта с тильдой</li> <li>Возможности Тильды и почему лучше делать сайт на этой платформе</li> <li>Как купить, оформить и подключить домен</li> <li>Как подключить аналитику и на какие метрики смотреть.</li> </ul> <p>Где и как найти подрядчика</p> <ul> <li>Где искать подрядчика</li> <li>На что смотреть при выборе подрядчика</li> <li>Как составить ТЗ</li> </ul> <h3>Блок 7. Подготовка к продажам новым клиентам</h3> <ul> <li>Декомпозиция и требуемые ресурсы (деньги на тариф, команда, план лидов)</li> <li>Как понять оборот/ прибыль лида/определить оптимальную цену и ее рост</li> <li>Расчеты динамических доходных моделей для клиента и агентства</li> <li>Разработка start offer (в тч задание 100 причин купить SMM у вас) </li> <li>Брифование и отстройка от конкурентов на этапе тендера </li> <li>7 техник и инструментов продаж на большие чеки, как и за счет чего продавать дороже рынка?</li> <li>Предотвращение рисков слива клиента на тестах. Правильная продажа и занижение. Ожидание клиента на входе</li> </ul> <h3>Блок 8. 39 инструментов привлечения клиентов в Агентство</h3> <ul> <li>Парсинг баз ИП по нишам и дальше предельный офер</li> <li>Бизнесмены, на кого подписаны бизнесмены</li> <li>Где можно посмотреть компании, кто ищет СММ или таргет</li> <li>Подборка 24 чатов и каналов с вакансиями для таргетологов и маркетологов</li> <li>Каналы с вакансиями</li> <li>Айдиты</li> <li>Компании по нишам и выручка этих компаний за год </li> <li>Выход на, тех кто рекламируется в контексте Тендеры (чеки 100 000 - 10 000 000 руб)</li> <li>Рейтинги </li> <li>Вход в рейтинги (входящие чеки от 200 000 руб)</li> <li>Конференции, в том числе на online площадках </li> <li>Выставки профильные</li> <li>Выступление в online-школах</li> <li>Бизнес-завтраки - быть там или организовывать.Передача ценности и контента </li> <li>Бизнес-клубы - выступать и быть участником их чатов/ соцсетей/ рассылки  </li> <li>Аудит по интересующим сегментам бизнесов</li> <li>Контент-маркетинг в SMM</li> <li>СМИ интернет, TV, радио,в том числе кейсы на  VC, COSSO, FB, LD  их аналогов для привлечения партнеров  и клиентов </li> <li>Личный бренд владельца</li> <li>Субподряд от крупных агентств</li> <li>КП и Клабы в Соцсетях (инст / ютуб/ fb/ ЯнДзен)</li> <li>Коллаборации с digital-агентствами, не конкурирующими с вами</li> <li>Партнерки со школой-студентами сайтоделов и тп</li> <li>Партнерки с организаторами марафонов или гивов  </li> <li>Эфиры совместные в инст с экспертами профильными</li> <li>HH</li> <li>Трафик с платной рекламы в таргетинг, контекст, инфлюенс</li> <li>Трафик на личный блог</li> <li>Связка кейсы + трафик на них </li> <li>Лидген через разборы в прямых эфирах своего инст </li> <li>Продажа услуги через веб (сегментированные)</li> <li>С компаниями по созданию ОП </li> <li>Компаниями по итерации CRM и тд</li> <li>Лидген через разборы платные - Крео / квиз/ ленд/ лидформа/ чатбот - </li> <li>Запуск рекламы, с офферами по модели голубого океана</li> <li>Рассылка офферов и переговоры с новыми сегментами клиентов</li> <li>50 холодных контактов с ЦА</li> <li>Лиды через FB и Linkdin</li> <li>МЛМ </li> <li>Простейшие лидгены с кейсами - рассылка / массфол / </li> <li>Связка дзен+таргет и дзнен и vc+таргет </li> <li>Выход на ТЦ и через них на магазины </li> <li>Выход на клиники и через них на врачей </li> <li>Выход на оптовых поставщиков чего либо вашей ЦА </li> <li>Выход на менеджеров агрегаторов по рекламе тех или иных сфер бизнеса </li> <li>Организаторы профильных выставок</li> <li>Лидген через B2B агрегаторов вашей ЦА, на B2C рынок</li> <li>Поиск лидов среди тех, кто сейчас отливает бюджет на контекст </li> <li>Тактические и стратегические деньги. Классификация клиентов</li> <li>Пути увеличения дохода. Повышение ценности продукта. За что клиент готов в 2-5 раз больше? Как презентовать услуги клиенту, чтобы он 100% купил?</li> <li>Отраслевые чаты и выход там с МК </li> <li>Попадание в медиапланы </li> </ul> <h3><a href="https://koltdigital.online/smm_agency" target="_blank">Оставить заявку на консультацию с экспертом</a></h3> <h2></h2> <h3>Блок 9. Отделы в SMM Agency. IG, Target, YouTube, TikTok. Кто в команде, кому и как продавать</h3> <p>Построение отдела таргетированной рекламы в SMM Agency - Николай Грибов, Анжела Петкова</p> <p>Построение отдела YouTube рекламы в SMM Agency - Иван Семке</p> <ul> <li>Возможности и стратегии для рекламодателей</li> <li>Как и для каких ниш применять данный канал трафика  </li> <li>Команда, состав, схема работы и управление </li> <li>Как продавать</li> </ul> <p>Инструментарий и команда TikTok</p> <ul> <li>Возможности и стратегии для рекламодателей</li> <li>Как и для каких ниш применять данный канал трафика  </li> <li>Команда (команда / управление / как продавать)</li> </ul> <p>Дополнительные возможности продаж в  INST </p> <ul> <li>Сторис прогревы (что это / кому можно продавать / как реализовать) - Даша </li> <li>Маски (кому нужно / как и кому продавать / как работать с командой реализации) - Влад Перс</li> </ul> <p>Насмотренность  </p> <ul> <li>База данных успешных рекламных кампаний / крео / КП / рекл интеграций + постоянное обучение команды и себя  </li> <li>Книги Котлера, подписки на других гуру маркетинга </li> </ul> <p></p> <h3>Блок 10. Сегментация базы (допродажи по базе, рост маржинальности)</h3> <ul> <li>Аудит клиентского портфеля</li> <li>АВС анализ базы и увпольнение клиентов </li> <li>План роста чека на одну услугу фикс</li> <li>План роста дохода и каптизиации от одного клиента </li> <li>Быстрые деньги </li> <li>Переговоры на рост кол-ва услуг</li> <li>Декомпозиция (глубокая) исходя из лидгена и средний чек по каждой услуге и общей маржи, в том числе прогноз штата, отвала и притока клиентов, LTV, роста чека от базового до среднего  </li> <li>Систематизация процесс продаж по старым клиентам, комплексный SMM</li> <li>Битрикс и Excel план продаж и роста среднего чека при заданных условиях </li> </ul> <p></p> <h3>Блок 11. Инструменты продажи комплексного SMM + Трафик</h3> <ul> <li>Заход через таргет услугу или иной мини-продукт </li> <li>Тактические и стратегические продажи (в том числе якорные бюджетообразующие клиенты) </li> <li>Воронка через консультацию с гарантией 3-5 гипотез </li> <li>Получить 10 отказов</li> <li>Заряженное состояние при продажах и уверенность в продаже </li> <li>Анализ конкурентов </li> <li>Формы аудитов по каналам для потенциальных клиентов + анализы ЦА, УТП, </li> <li>Офферов конкурентов и клиента + потенциалы/ декомпозиции для клиентов     </li> <li>Как формировать правильные ожидания у клиента и выжимать из их головы завышенные ожидания </li> <li>Формирование УТП, Офферов, моделей презентации и продажи комплексных услуг</li> <li>Подтипы бизнесов новых услуг </li> <li>Продажи через прогнозы и бизнес задачи  </li> <li>5 созданных и рассчитанных рекламных стратегий для клиентов</li> <li>Маркетинговые связки (как связывать разные SMM каналы в одно предложение)</li> <li>Модели сбора кейсов и расчета декомпозиций, когда вы еще ни разу не работали с данным каналом.</li> </ul> <p><a href="https://koltdigital.online/smm_agency" target="_blank">Оставить заявку на консультацию с экспертом</a></p> <h3>Блок 12. Построение отдела продаж. Переговоры и продажи</h3> <ul> <li>Продажи и переговоры - 10 техник смены переговорной позиции, как продавать даже если ваш оффер выше конкурентов в 2 раза- Паша Левча</li> <li>10 техник переговоров на большие чеки- Антон Семенов</li> <li>Занижение ожиданий клиента на входе</li> <li>Синхронизация оцифррованных ожидиний на входе</li> <li>Переговоры и понимание CPL, CPO, LTV, Маржи и тд</li> <li>Изменение техник под типы личных, скайп/zoom, телефонных, переговоров</li> <li>35 возражений клиентов и модели их отработки</li> <li>3 модели переговоров в переписках</li> <li>Банк аргументов из 50 вариантов</li> <li>Модели переговоров через контент стратегию</li> <li>Отработка переговоров на большие чеки</li> <li>КЭВ и почему продажи через видео zoom</li> <li>Фокус внимания / лупа продаж и внимания собственника  </li> </ul> <h3>Блок 13. Пошаговое внедрение CRM в агентство за 7 дней</h3> <ul> <li>Интерфейс и возможности в CRM</li> <li>Работа с воронкой продаж в CRM</li> <li>Настройки полей в CRM</li> <li>Настройки прав в CRM</li> <li>Подключение почты в CRM</li> <li>Управление задачами в CRM</li> <li>Применение фильтров в CRM</li> <li>Оценка аналитики CRM</li> <li>Продажи amoCRM</li> </ul> <h3>Блок 14 Авто процессы продаж и аккаунтинга в Б24</h3> <ul> <li>Настройка процесса продаж в Битрикс 24</li> <li>Настройка процесса аккаунтинга в Битрикс 24</li> <li>Настройка процесса контроля продакшена и трекинга по проекту в Битрикс 24</li> <li>Инфраструктура удаленного отдела продаж (API телефония, СRM, Excel учет данных, корп телеграм)</li> </ul> <h3>Блок 15. Удаленный отдел продаж</h3> <ul> <li>Инфраструктура удаленного отдела продаж</li> <li>Система найма и адаптации менеджеров (книга продаж, скрипты, банк аргументов, онлайн тренинги по продажам в записи с дальнейшей аттестацией)</li> <li>Система отчетности и форматы планерок</li> <li>Инструменты мотивации менеджеров</li> <li>Отдел контроля качества продаж</li> <li>Инструментарий систем мотивации для отдела продаж</li> <li>Договора и система оформления ОП</li> <li>Воронка найма МОП</li> </ul> <p></p> <h3>Блок 16. Команда. Система найма и адаптации по отделам и должностям</h3> <ul> <li>Регулярное отслеживание того, что необходимо делегировать</li> <li>Найм операционного директора </li> <li>Компании доноры кадров. Функции и компетенции кадров</li> <li>Вакансия и воронка подбора на проджекта /  маркетолога / трафик менеджера </li> <li>ДИ / функции по данным вакансиям + возможные схемы оплаты с  цифрами</li> <li>Упаковка под найм </li> <li>Поиск и найм. Инструменты поиска и отбора удаленных команд</li> <li>Воронка подбора персонала в продакшн</li> <li>Виды тестирование (soft skill, hard skill)</li> <li>Форматы интерьвю</li> <li>Адаптация. Система оценки и наставничества</li> <li>Варианты мотиваций сотрудников и подрядчиков</li> <li>Битрикс - воронки подбора + база сотрудников </li> <li>Системы учета экранов и мессенджеров сотрудников </li> </ul> <h3>Блок 17. Управление командами и регламенты работы по проектам</h3> <ul> <li>Принципы и регламенты работ сотрудников. Как писать такие регламенты , которые реально помогают и используют в работе?</li> <li>Неформальное лидерство: Как удерживать/привлекать сильных спецов в своей команде </li> <li>Принципы делегирования. Почему вам возвращают недоделанную задачу и как этого не допустить?</li> <li>Понятие ЦКП. ЦКП по подразделениям и должностям </li> <li>SCRUM и AGILE системы управления проектами командами </li> <li>D2D / W2W / M2M отчеты в команде и проектам (цифры / задачи / прогрессы) </li> <li>Система внутреннего тендера в команде. Как гарантированно сделать результаты по проекту?</li> <li>Таск-менеджеры для управления системой</li> <li>Настройка сквозного взаимодействия команд в Битрикс</li> <li>Структура контроля качества оказываемых услуг и аккаунтинга </li> <li>NPS по клиентам и как это влияет на LTV</li> </ul> <h3>Блок 18. Сделка на 1 000 000. Привлечение инвесторов, продажа доли</h3> <ul> <li>Привлечение инвестора на стадии MVP </li> <li>Масштабирование через привлечение инвестиций</li> <li>Как подготовить агентство к продажи доли, либо полной продаже </li> <li>Партнерство как и зачем </li> </ul> <h3>Блок 19. Демо день презентация своих услуг. Обратная связь по отстройке от конкурентов</h3> <ul> <li>Обратная связь по упаковке и презентации услуг </li> <li>Обратная связь по структуре переговоров </li> <li>Обратная связь по УТП и офферам </li> <li>Обратная связь по отстройке от конкурентов</li> </ul> <h3>Блок 20. Годовая стратегия выхода на 1 000 000 в месяц и 12 векторов масштабирования</h3> <ul> <li>Создания годовой стратегии развития с подходами по отделам в диаграмм Ганта </li> <li>Расчет команды под описанную стратегию</li> <li>План найма и адаптации команды на год</li> <li>План лидогенерации на год</li> <li>Плана выхода на 1 000 000 руб </li> <li>Пересбор мастермаинд-групп, фиксирование правил годовых мастермаиндов с миксовой группой, модерацией и зоной ответственности</li> <li>12 шагов масштабирования </li> </ul> <h3>Блок 21. Пошаговая инструкция по привлечению первых 10-ти клиентов из США и Европы <strong> (для VIP участников)</strong></h3> <ul> <li>Мониторинг рынка по странам и отраслям в них, выбираем куда заходим</li> <li>Корректировка упаковки и оффера под новый рынок</li> <li>Определение оптимальной модели привлечения клиентов на выбранном рынке</li> <li>Корректировка команды под спрос на данном рынке</li> <li>Запуск лидогенерации и переговоров, на подписания контрактов с первыми клиентами за рубежом</li> <li>Юридические вопросы</li> </ul> <p>Результат обучения</p> <ul> <li>Пошаговый план с датами получения первых клиентов в $</li> <li>Созданная упаковка и офферы для зарубежного рынка</li> <li>Запущенный процесс получения новых клиентов в $</li> </ul> <p></p> <h3><a href="https://koltdigital.online/smm_agency" target="_blank">Оставить заявку на консультацию с экспертом</a></h3>