Маркетинговое агенство Structura Руководитель проектов Пастух АленаАгентство Structurahttps://teletype.in/atom/keys.alenapastyh2026-07-26T00:45:49.192Zkeys.alenapastyh:H1ySKnoLN2019-03-12T16:41:59.370Z2020-07-27T11:33:27.801Z

<img src="https://teletype.in/files/4a/4ae5a3cc-bf20-43a7-a8dc-91f4b72703fe.jpeg">Тестовый запуск рекламной компании по продаже квартир в новостройке.

<p><strong>Тестовый запуск рекламной компании по продаже квартир в новостройке.</strong></p> <p>У нас много проектов с тематикой недвижимости, поэтому удалось определить полную цепочку действий, основные цепляющие триггеры, форму подачи и первые касания. Благодаря этому получается окупать бюджеты в несколько раз даже на тестовых кампаниях. Об одной такой тестовой кампании и пойдёт речь.</p> <p><strong>Текущие рекламные каналы: </strong>контекстная реклама в Яндекс Директ, наружная реклама в Волгограде и Ростове-на-Дону</p> <p><strong>Цель рекламы:</strong> привести клиента на сайт, где он оставит заявку на получение консультации по подбору квартиры </p> <p><strong>Работа в Facebook ранее: </strong>привести клиента на сайт, где он оставит заявку на получение консультации по подбору квартиры </p> <p><strong>Стоимость лида: </strong>средняя стоимость около 1 500 рублей. </p> <p><strong>Текущее качество лидов:</strong> в среднем, на 10 лидов только 1 продажа </p> <p><br /></p> <p><strong>Период сотрудничества: с августа 2018 года - по декабрь 2018</strong></p> <p><br /></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/4a/4ae5a3cc-bf20-43a7-a8dc-91f4b72703fe.jpeg" width="1200" /> </figure> <p><br /></p> <h2><strong>Задача</strong></h2> <hr /> <p>Собственник компании обратился к нам по рекомендации консалтинговой компании Ой-Ли с проблемой слишком высокой стоимости лидов и низким процентом закрываемости их на сделку. Также стояла задача выхода на рынок в другом регионе, Ростове-на-Дону. </p> <p><br /></p> <p>Мы предложили не увеличивать, а перераспределить текущий рекламный бюджет кампании и сместить фокус с контекстной рекламы на рекламу в Facebook и Instagram, поскольку на этих площадках конкуренция в сфере недвижимости намного ниже и, в отличие от контекстной рекламы, фактор цены не настолько решающий. Нам важно было показать собственнику, что даже на этапе теста, не увеличивая расходы агентства на рекламу, мы сможем продемонстрировать результат лучше, чем с контекстной рекламы. </p> <p><br /></p> <p><strong>Рекламный бюджет:</strong> 60 000 рублей на 3 недели тестовой рекламной кампании </p> <p><strong>Стоимость наших услуг:</strong> 80 000 рублей за 6 недель работы над проектом </p> <p><strong>Сроки работы над проектом:</strong> 6 недель;</p> <p>подготовка к запуску тестовой рекламной кампании - 2 недели;</p> <p>проведение тестовой рекламной кампании - 3 недели;</p> <p>анализ полученных данных и создание &quot;таблицы сквозной аналитики&quot; - 1 неделя</p> <p><br /></p> <h2>Реализация проекта </h2> <hr /> <p>В течение первых 2 недель с начала сотрудничества мы изучали рынок: анализировали конкурентов, их текущие рекламные каналы и креативы; а также оценивали целевые аудитории на предмет их &quot;платежеспособности&quot; и прогнозировали совместно с клиентом наиболее платежеспособные аудитории для рекламы.</p> <p><br /></p> <p>После подробного анализа, мы приняли решение протестировать 3 аудитории: аудитория, интересующаяся покупкой квартиры, аудитория с интересом &quot;Ипотека&quot; и look-a-like аудитория на основе собственной базы контактов банка. </p> <p><br /></p> <p><em>Примечание: look-a-like аудитория - аудитория, собранная при помощи внутреннего инструмента Facebook по принципу &quot;похожая-на-вашего-среднестатистического-клиента&quot;.</em>. </p> <p><br /></p> <p><strong>Спустя первые 2 недели теста мы оценили результаты:</strong></p> <p>Аудитория, интересующаяся ипотеки не вписались в рамки цифр из заданных условий, а предложенная нами аудитории look-a-like и интересующиеся покупкой квартиры и в Ростове, и в Волгограде дали примерно одинаковый результат: всего <strong>20 обращений по Ростову-на-Дону по 798 руб каждая, и по 19 заявок по 691 руб по Волгограду, что более, чем в 2 раза ниже ожидаемой клиентом стоимости заявки. </strong></p> <p><br /></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/0a/0a6d8856-8a39-4cc3-b971-1a0fd6ce6327.jpeg" width="1680" /> </figure> <p><br /></p> <h2>Результаты</h2> <hr /> <p><br /></p> <ul> <li><strong>Заказчик остался доволен.</strong></li> <li>Уже на этапе теста реклама в плейсментах Facebook показала значительно лучшие результаты, по сравнению с контекстной рекламой, квалифицированных заявок от общего количества полученных на 60% выше</li> <li><strong>Количество сделок в обработке</strong> - 18 </li> <li><strong>Итоговые цифры:</strong> </li> <li>потрачено 60 000 рублей рекламного бюджета </li> <li>получено 94 лида за период тестовой рекламной кампании </li> <li>средняя стоимость лида составила 638 рубля</li> </ul> <p><br /></p> <hr /> <h2>Над проектом работало агентство Structure</h2> <p><strong>Главный маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p> keys.alenapastyh:SkdZZwSv42019-03-12T16:40:31.589Z2020-07-11T10:46:35.512Z

<img src="https://teletype.in/files/a4/a4e3ce52-6097-487d-bcc1-63e2ba4a7dbd.png">Продвижение психолога Яны Катаевой в instagram

<p><strong>Продвижение психолога Яны Катаевой в instagram</strong></p> <p><strong>Задача: </strong>увеличить количество подписчиков, проработать визуальную составляющую аккаунта, проработать контент, вовлечение.</p> <p><strong>Бюджет:</strong> от 9100 до 42600 р.</p> <p><strong>Было: </strong>7 942 подписчиков</p> <p><strong>Начало работы: </strong>сентябрь 2018 года</p> <p><strong>Окончание:</strong> январь 2019 года </p> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/a4/a4e3ce52-6097-487d-bcc1-63e2ba4a7dbd.png" width="576" /> </figure> <p><br /></p> <h2>Начинаем с начала: визуал аккаунта</h2> <hr /> <p>Нужно было сделать так, чтобы при беглом взгляде стало понятно: тут про психологию, про семейные ценности. Тут вас выслушают, дадут совет. Тут вы сможете изменить свою жизнь. </p> <p>В таком случае нужно добавить название рубрики к фото. При этом для единства стиля аккаунта фото обрабатывать определенными фильтрами. </p> <p>Когда вы смотрите на аккаунт, то видите не просто случайные хорошие фото. Это фото улыбающегося, открытого психолога, семейные фото. Теплые, естественные. Такие, которые хочется и себе — счастливые.</p> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/65/65c459d8-11b5-4482-a674-c11cb381a26b.png" width="749" /> </figure> <p><br /></p> <h2>Работа над текстами и видео</h2> <hr /> <p>Чтобы найти гармонию между текстами, месседжем Яны, как руководителя и основателя Школы Взрослых Отношений и визуальной концепцией пришлось потрудиться. </p> <p>Мы посмотрели все видеокурсы, марафоны и вебинары Яны. Беседовали с ее клиентами. Анализировали запросы целевой аудитории, поднимали только те темы, которые отражают реальные боли подписчиков. </p> <p><strong>Страница в настоящее время:</strong></p> <p><br /></p> <figure class="m_column"> <img src="https://teletype.in/files/6b/6bf1f944-e4ed-439f-a54c-85b1b1adb50a.png" width="1014" /> </figure> <p><br /></p> <p>Был разработан контент-план, при этом, мы анализировали темы, на которые лучше всего реагируют подписчики. </p> <p>Рубрики разрабатывали при помощи анализа динамики вовлеченности целевой аудитории. В течение всей работы с аккаунтом корректировали рубрики в зависимости от отклика аудитории на посты. </p> <p><br /></p> <h2>Блогерская реклама</h2> <hr /> <p>Продвижение осуществлялось только через блогеров, на основе платной рекламы. Причем, благодаря работе копирайтера, реклама воздействовала на конкретные боли ЦА. </p> <p><strong>Стоимость подписчика в среднем была дешевле 2 р.</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/e1/e1047387-b7c7-4c8b-8f05-d1658d745d00.png" width="1200" /> </figure> <h2>Подводим итоги</h2> <hr /> <p>Коротко писать тяжело. Почитайте выборочно любые посты и посмотрите как откликаются слова Яны в сердцах подписчиков. </p> <p>Семья — это все, ради чего мы живем. Заказчик тесно взаимодействовал с копирайтером, это было полное единение и взаимопонимание. Когда точно определялось ТЗ на каждый пост: основной месседж, триггеры, важные нюансы. Истории, примеры. Это очень ценно. <strong>И это говорит о том, что контент должен быть экспертный.</strong></p> <p><strong>Увеличили количество подписчиков с 7942 до 50000 подписчиков</strong></p> <h2>Над проектом работало агентсво Structura</h2> <hr /> <p><strong>Главный маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p> keys.alenapastyh:ry2UUTq8E2019-03-04T15:37:56.351Z2020-07-11T10:52:05.739Z

<img src="https://teletype.in/files/b5/b58365cb-3ec4-4bad-860f-33708b1aa973.png">Кейс продаж букетов с помощью Instagram и мастер-классов

<p><strong>Кейс продаж букетов с помощью Instagram и мастер-классов</strong></p> <p>Сфера флористики в Instagram очень популярна. Для того, чтобы получать клиентов, нужно отстроиться от конкурентов, продумать стратегию развития и применять как долгосрочные, так и быстрые продажи. В данном кейсе был использован метод быстрых продаж.</p> <p><strong>Исходная ситуация</strong>: в аккаунте нет данных о том, что именно продается (перечня букетов, доступных к заказу, информации об обучении, мастер-классах и т.д.). Не запускается реклама, нет сайта. Публикации выходят непостоянно, нет контент-плана. Количество подписчиков 2400.</p> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/b5/b58365cb-3ec4-4bad-860f-33708b1aa973.png" width="489" /> </figure> <p><br /></p> <p><strong>Стратегия и проведенные работы:</strong></p> <ol> <li>Определяем все возможные товары и услуги для продажи.</li> <li>Определяем цели продвижения (прирост подписчиков, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда, сбор отзывов и пользовательского контента).</li> <li>Определяем направление деятельности (упор на проведение обучающих мастер-классов для новичков и опытных флористов).</li> <li>Разрабатываем план мероприятий на месяц.</li> <li>Готовим контент-план, рекламный план.</li> <li>Разрабатываю простой шаблон лендинга для запуска быстрых продаж.</li> <li>Готовим план активностей (Stories, прямые эфиры).</li> <li>Разрабатываем рубрики (10-15 шт., все, которые можно применить к деятельности заказчика);</li> </ol> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/e6/e6299391-5aac-464c-9a12-1a5dad9bdde4.png" width="586" /> </figure> <hr /> <h3><strong>Составляем подробный план работы на месяц:</strong></h3> <h3><strong>Ведение:</strong></h3> <p>Аккаунт в Instagram нужно вести регулярно, ежедневно размещать один-два раза в день — обязательное условие. Добавлять прямые эфиры и Stories для увеличения активности и охвата пользователей.</p> <h3><strong>Итак:</strong></h3> <ol> <li>Публикации 1-2 раза в день.</li> <li>Прямые эфиры – 2-3 раза в неделю</li> <li>Stories – ежедневно.</li> <li>Реклама: применяем метод быстрых продаж.</li> <li>Запуск таргетированной рекламы сразу с целью «трафик», переход на лендинг.</li> <li>Подключаем массфоловинг по целевой аудитории. Значительно увеличивается количество посещений профиля и охват аудитории.</li> <li>Одна из задач — сбор пользовательского контента (записываем отзывы, просим клиентов публиковать отзывы в своих аккаунтах).</li> <li>Корректирую описание аккаунта (четкий список услуг, ссылка на сайт, призыв к действию в описании, указание актуальных акций/мероприятий).</li> <li>Внедряю в контент продающие публикации, анонсы мероприятий (букет-стоимость-как приобрести; мастер-класс-где-когда-цена). Нужно рассказывать о том, что вы продаете.</li> </ol> <p><br /></p> <h3><strong>Запуск рекламы:</strong></h3> <ol> <li>Рекламируем мастер-класс, цель — набрать участников с помощью метода быстрых продаж от Лары и Пронина.</li> <li>Готовим пост-карусель в инстаграм с подробной информацией о мастер-классе.</li> </ol> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/cf/cf68424d-ef82-4eb9-a9ee-c2813694a670.png" width="558" /> </figure> <p><br /></p> <p><br /></p> <h3><strong>Таргетированная реклама:</strong></h3> <ol> <li>Запускаем рекламу в ленте и Stories, всего три варианта.</li> <li>Срок до начала мастер-класса – четыре дня.</li> <li>Потрачено 454 рубля, получено 5 заявок, которая конвертируется в клиента.</li> </ol> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/a1/a192a4bf-71cb-463d-848f-91dde3f351a6.png" width="598" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/dd/dde47225-8267-4c72-8a21-85a48015ab31.png" width="467" /> </figure> <h3><br /></h3> <h3><strong>Результаты за один месяц работы:</strong></h3> <ul> <li>Прирост <strong>850</strong> живых подписчиков.</li> <li>Увеличение активности в профиле, увеличение охвата пользователей, увеличение посещений профиля.</li> <li>Первые продажи через инстаграм.</li> <li><strong>15</strong> заявок на мастер-классы.</li> <li><strong>5</strong> постоянных клиентов (повторные продажи).</li> <li>Продажи основного ассортимента (букеты).</li> </ul> <h3><strong>Пользовательский контент:</strong></h3> <p>На второй месяц работы планируем усилить работу с пользовательским контентом, расширить тематику мастер-классов, добавить личного присутствия мастера в Instagram.</p> <p>Метод быстрых продаж показал себя как эффективный способ получения клиентов, поэтому продолжим его использовать, усиливая и дополняя методом долгосрочных продаж.</p> <p><br /></p> <hr /> <h2>Над проектом работало агентство <a href="https://teletype.in/@structura/SkdZZwSv4" target="_blank">Structura</a></h2> <p><strong>Маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p> keys.alenapastyh:HJ7ZHi5IE2019-03-04T13:15:38.555Z2020-07-11T10:53:40.304Z

<img src="https://teletype.in/files/63/63df74d1-dafd-4949-87e0-3c2340d51910.png">Как увеличить количество подписчиков в 2 раза в фитнес индустрии

<p><strong>Как увеличить количество подписчиков в 2 раза в фитнес индустрии</strong></p> <p>Продвижениефитнес инструктор Виктория Боровская в Instagram.</p> <p><strong>Исходная ситуация</strong>: профиль, в котором выкладываются работы до/после, личные фотографии. Маленькая активность подписчиков в профиле. Количество подписчиков 71000.</p> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/63/63df74d1-dafd-4949-87e0-3c2340d51910.png" width="797" /> </figure> <p><strong>Период работы:</strong> с сентября по ноябрь 2018.</p> <p><br /></p> <p><strong>Задачи были следующие:</strong></p> <ol> <li>Увеличить количество подписчиков.</li> <li>Увеличить активность в профиле, «разговорить» подписчиков.</li> <li>Сделать полезный информативный профиль.</li> </ol> <p><br /></p> <p><strong>Стратегия и проведенные работы:</strong></p> <ol> <li>Написали портрет целевой аудитории, определили боли и желания.</li> <li>Оформили шапку профиля и добавили оффер.</li> <li>На основе портрета целевой аудитории и анализа конкурентов составили контент-план с информационными постами для закрытия болей, с фотографиями до/после для наглядности результата, а также с видео тренировок и немного развлекательных постов.</li> <li>Подключили массфолловинг по конкурентам и геолокациям города. Люди в ответ хорошо реагировали, подписывались.</li> <li>Подключили автоответ на подписку с приветственным сообщением.</li> <li>Подключили комментер, чтобы разговорить подписчиков и вовлечь новых. Особенно охотно подписчики комментировать начали посты-опросы, а также до/после. Клиенты начали писать благодарности в комментариях.</li> <li>Заказали рекламу у блоггера.</li> <li>Запустили таргетированную рекламу .</li> <li>Принимали участие в гивах и марафонах.</li> </ol> <p><br /></p> <h2>Гивы и марафоны с партнерами:</h2> <p>Тематика аккаунта Виктории: ЗОЖ. фитнес, правильное питание. Это аккаунт супер-тренера. Поэтому нужно было искать партнерские активности схожей тематики.</p> <p>Вот вам яркий пример: <strong>Марафон <a href="https://www.instagram.com/art_woman_2018/" target="_blank">@art_woman_2018</a> </strong></p> <p>На скрине аккаунт марафона. В нем участвовали 14 блогеров для взаимообмена подписчиками, поддержания активности аудитории </p> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/24/24e261c5-5c04-491e-a76f-4eef890d5262.png" width="607" /> </figure> <p><br /></p> <p>Пост анонс в аккаунте Виктории: </p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/7b/7bc6da63-a732-42e0-af42-eec2b7a6754e.png" width="652.5" /> </figure> <p><br /></p> <h2>Марафоны и активности внутри аккаунта:</h2> <p>Приведем пример того, как в аккаунте Виктории идет прогрев новой аудитории. Разберем условия марафона«Учись двигаться правильно» в аккаунте Виктории. </p> <ol> <li>Он бесплатный.</li> <li>Нацелен на вовлечение аудитории — условия легкие.</li> <li>Еще одна цель — привлечь внимание, показать себя как профессионала. </li> </ol> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4f/4f6f9212-3371-47fe-ba54-60dab387a1da.png" width="654" /> </figure> <p><br /></p> <h2>Результат:</h2> <ol> <li><strong>Более 4000 запросов и ответивших на рассылку в директ</strong></li> <li><strong>Количество подписчиков увеличилось с 71.000 до 162.000</strong></li> <li><strong>Подписчики начали оставлять отзывы и благодарности прямо под постами</strong></li> <li><strong>Подписчики начали активнее комментировать</strong></li> </ol> <p><br /></p> <hr /> <h2>Над проектом работало агентсво Structura</h2> <p><strong>Главный маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p> keys.alenapastyh:S1uGioP8V2019-03-02T07:04:48.233Z2020-07-11T11:01:59.139Z

<img src="https://teletype.in/files/40/4030d374-2f86-4753-912d-2aedc004381c.jpeg">65 000 рублей за 2 месяца и постоянные клиенты на услуги

<p><strong>65 000 рублей за 2 месяца и постоянные клиенты на услуги</strong></p> <p>Продвжение <strong>калориста-парикмахера Чернышевой Анны </strong>в Instagram.</p> <p><strong>Исходная ситуация</strong>: аккаунт парикмахера из г. Симферополь (население около 340,000 + близлежащие населённые пункты)</p> <p>Изначальный ник «svetlana_kolorist_parikmaher»; <strong>286</strong> подписчиков, маленькая активность: до 10 лайков на фото и 1-2 комментария от постоянных клиентов.</p> <p><strong>Период работы: </strong>с 14 апреля по июль 2018.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/40/4030d374-2f86-4753-912d-2aedc004381c.jpeg" width="359" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/67/67782e17-8af8-49b4-a5c1-70b0eee03392.jpeg" width="375" /> </figure> <hr /> <p><strong> Задачи:</strong></p> <ol> <li>Привлечь новых подписчиков, увеличить активность.</li> <li>Привлечь больше новых клиентов, увеличить клиентскую базу.</li> <li>Оформить профиль в единый стиль.</li> </ol> <p><strong>Стратегия и проведенные работы:</strong></p> <p>1. Аккаунт перевели в бизнес (стали доступны функции связаться, адрес, возможность отслеживания статистики).</p> <p>2. Изменена аватарка волос на светлое улыбающееся фото мастера, изменён ник на более короткий и понятный «svetty_hair»</p> <p>3. Изменено имя на «Парикмахер Симферополь»</p> <p>4. Отредактирована шапка: добавлено имя мастера, опыт работы, перечень услуг, оффер (интересное предложение), активная ссылка на мессенджеры.</p> <p><strong>Визуально профиль изменился так:</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/a7/a7049628-1cb8-4702-841f-2cbef9884b65.jpeg" width="360" /> </figure> <p><br /></p> <p>5. Провели анализ конкурентов и выявили отличительные преимущества клиента перед другими.</p> <p>6. Выстроили стратегию с последовательным вовлечением подписчиков и проведением акций.</p> <p>7. Подобраны хэштеги, геоточки.</p> <p>8. Определили ЦА - девушки, возрастом 23-45, как мамы в декрете, так и работающие, со среднем уровнем дохода.</p> <p>9. <strong>Контент:</strong>фото и видео работ, фото мастера на работе, шаблоны с закрытием возражений, акциями, конкурсами, розыгрышами; в вечные сторис добавлен прайс, отзывы, памятка с информацией (как добраться, записаться), виды окрашиваний и процедур, обзор продукции для волос.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/64/64e84566-cea0-45d9-9f3d-4a8e4d8ffb9c.jpeg" width="375" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/ae/ae7a542c-769b-448c-9526-20a4a55da971.jpeg" width="374.5" /> </figure> <hr /> <p>Потенциальные клиенты привлекались с помощью <strong>бесплатных методов продвижения:</strong> МФ и МЛ, ВП с визажистами, акции, конкурсы, розыгрыши.</p> <p>МФ по конкурентам не дал результата, т.к. у всех была накрутка; по геоточкам результат тоже был не очень, т.к. не все выкладывали фото с пометкой; хороший результат дала подписка по подругам потенциальных клиенток.</p> <p>После 600 подписчиков работа была автоматизирована с помощью insta+ и instasoft (фильтрация подписчиков по кафе, ресторанам, подписки, отписки, МЛ, просмотр сторис и т.д.)</p> <p>Была использована система создания активности commenter.su. Это помогло оживить подписчиков, т.к. после появления буквально 1-2 комментариев, они тоже начинали писать. Также особенно хорошо комментировали посты, где требовалось оставить «+» или смайл.</p> <p>ВП с визажистами позволил более лояльнее подписываться, т.к. подписчики были уже «тёпленькие».</p> <p>Акции принести 3 уже постоянных клиента.</p> <p>Розыгрыш и конкурс значительно увеличили доверие потенциальных клиентов и повысили последующую активность в профиле.</p> <p>Была настроена автоматическая рассылка в Директ с благодарностью за подписку и постоянной акций ко Дню Рождения.</p> <p><strong>Отчет по статистику на 30.06.2018: </strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/65/6505b187-ecd4-4c4a-a940-c2b9c3f87e0d.jpeg" width="375" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/d9/d907e2ee-1eca-4318-9d35-5fd242aeeb08.jpeg" width="375" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/96/96eb8fa5-abfe-4605-8713-ba51c158131a.jpeg" width="375" /> </figure> <hr /> <p><br /></p> <p><strong>10. Первый отклик</strong> пошёл буквально через 5 дней после начала работы: клиенты начали запрашивать стоимость услуг, интересоваться процедурами ботокса, кератина, стоимостью уходовых средств для волос. Первая клиентка записалась через 1,5 недели после начала работы и привела потом ещё 3 своих подруг</p> <p><br /></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/60/6034a9d2-83cd-4050-a0fe-0d21eb9ea1f3.jpeg" width="375" /> </figure> <hr /> <p><strong>Выводы по работе с аккаунтом: </strong></p> <ol> <li>Использовать больше личных фото мастера</li> <li>Снимать сторис-рассказы от лица мастера, т.к. это вызывает доверие у потенциальных клиентов, а также побуждает придти ещё раз; давать максимально много информации о процедурах, чтобы клиенту оставалось только записаться.</li> <li>Отвечать на все запросы и комментарии, т.к. это вызывает доверие, лояльность и значительно повышает активность в профиле.</li> <li>Регулярно ставить лайки «активным»: тем, кто интересуется, лайкает и смотрит сторис.</li> </ol> <p><strong>Мои личные выводы:</strong></p> <p>1. Сначала составлять визуальный контент-план, а затем текстовый.</p> <p>2. Четко продумать и написать тексты, желательно, сразу на месяц.</p> <p>3. Заказывать картинки у дизайнера-это значительно облегчит жизнь. Лучше потратиться 1 раз, чтобы потом не волноваться каждый раз перед выкладкой поста.</p> <p>4. «Я - не моя ЦА». Если сказано, что ЦА 23-34, то не надо подписываться на 18-летних только потому, что они из этого города, они всё равно не придут, потому что они не ЦА. Проверено)</p> <blockquote>Сложности: из-за медленных ответов мастера люди часто отказывались от записи.</blockquote> <hr /> <h2><strong>Результат:</strong> </h2> <p><strong>За весь период работы клиентом было заработано 64, 750 руб.</strong> </p> <ol> <li><strong>Пришло 1000 новых потенциальных клиентов. </strong></li> <li><strong>Всего было больше 100 обращений: запросов цены, подробных вопросов об услугах и средствах для волос.</strong></li> <li><strong>Ежедневно было несколько обращений в Директ, за неделю около 14 запросов, 1-2 из которых записывались.</strong></li> </ol> <hr /> <h2><strong>Отзыв о работе:</strong></h2> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/0b/0b8ac186-928d-46d8-999f-74e3a1b9eb0a.jpeg" width="374.5" /> </figure> <p><strong>Главный маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p> keys.alenapastyh:B14sPcDI42019-03-02T05:41:47.536Z2020-07-11T11:02:18.534Z

<img src="https://teletype.in/files/4f/4f9eabe5-a5ce-4ad8-aa7f-068cb38c5af2.jpeg">230 000 рублей за два месяца бесплатными методами косметологу.

<p><strong>230 000 рублей за два месяца бесплатными методами косметологу.</strong></p> <p>Продвжение частного <strong>косметолога Чернышевой Анны</strong> в Instagram.</p> <p><strong>Исходная ситуация</strong>: профиль, в котором иногда выкладываются работы до/после, личные фотографии. Редко интересуются ценами на процедуры, но до прихода на консультацию никто не доходит.Бизнес-профиль не подключён, статистики не было.</p> <p><strong>Период работы:</strong> с сентября по ноябрь 2018.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4f/4f9eabe5-a5ce-4ad8-aa7f-068cb38c5af2.jpeg" width="375" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/05/05bedd28-6224-4355-bd61-efab194f0feb.jpeg" width="375" /> </figure> <hr /> <p><strong> Задачи:</strong></p> <ol> <li>Привлечь новых подписчиков и, соответственно, клиентов.</li> <li>Увеличить активность в профиле, «разговорить» подписчиков.</li> <li>Сделать полезный информативный профиль про косметологию, чтобы познакомить аудиторию с процедурами и закрыть боли.</li> </ol> <p><strong>Стратегия и проведенные работы:</strong></p> <ol> <li>В первую очередь, ещё до подготовки сделали бизнес-профиль.</li> <li>Далее изменили имя на поисковый запрос и ник профиля, чтобы сразу было понятно, что это доктор.</li> <li>Написали портрет целевой аудитории, определили боли и желания.</li> <li>Оформили шапку профиля и добавили оффер с акцией на процедуру.</li> <li>На основе портрета целевой аудитории и анализа конкурентов составили контент-план с информационными постами для закрытия болей, с фотографиями до/после для наглядности результата, а также с видео процедур и немного развлекательных постов.</li> </ol> <blockquote><em>Плюсом стало то, что у клиента были профессиональные фото и видео, что помогло для создания качественного контента.</em></blockquote> <p>6. Подключили массфолловинг по конкурентам и геолокациям города. Люди в ответ хорошо реагировали, подписывались.</p> <p>7. Подключили автоответ на подписку с приветственным сообщением и включили оффер (на бесплатную консультацию и скидку на первую процедуру). Получили много вопросов о процедурах, а также клиенты начали записываться и приходить.</p> <p>8. Подключили комментер, чтобы разговорить подписчиков и вовлечь новых. Особенно охотно подписчики комментировать начали посты-опросы, а также до/после. Клиенты начали писать благодарности в комментариях.</p> <p>9. После подготовки и недели продвижения запустили акцию на биоревитализацию. В день было по несколько запросов (4-5).</p> <p>10. В октябре совместно с салоном и ещё одной девушкой, занимающейся татуажем, провели конкурс. Разыгрывали лазерный пилинг или уход по типу кожи. Более <strong>150</strong> комментариев под постами. Первые комментарии получили уже от подписчиков, но немного подогрели комментариями с комментера (15 штук).</p> <p>Также после розыгрыша сделали рассылку в директ по участникам со скидкой на разыгрываемую процедуру. Получили несколько записей.</p> <p>11. Провели прямой эфир на тему «Уходовые процедуры по типу кожи» в период конкурса, чтобы максимально вовлечь аудиторию.</p> <p>12. В контент добавили рубрику «горячая линия», где подписчики могут задавать интересующие вопросы по процедурам. Добавили интерактив «Аукцион», по которому можно сделать процедуру со скидкой. Комментарии оставляли подписчики. А также добавили больше видео в контент.</p> <p>13. На Хеллоуин сделали акцию на Диспорт, но основная запись уже началась в ноябре.</p> <p><strong>Визуально профиль изменился так:</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/18/180f999a-eda8-4142-a8d6-385aa044c2c0.jpeg" width="375" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/4a/4a248851-4fa9-4d0a-8dbb-caa89027b2b5.jpeg" width="375" /> </figure> <hr /> <h2>Результат:</h2> <ol> <li><strong>Более 230 запросов и ответивших на рассылку в директ</strong></li> <li><strong>Процедуры на сумму 226 тыс рублей.</strong></li> <li><strong>Количество подписчиков увеличилось с 400 до 1800</strong></li> <li><strong>Клиенты начали оставлять отзывы и благодарности прямо под постами</strong></li> <li><strong>Подписчики начали активнее комментировать</strong></li> </ol> <p><br /></p> <p>В ноябре будет частичное продвижение по определенным обстоятельствам. Далее клиент решила сама продвигать профиль ежемесячно консультируясь по улучшениям.</p> <hr /> <h2>Над проектом работало агентсво Structura</h2> <p><strong>Главный маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p> keys.alenapastyh:ByBy_kPUV2019-03-01T17:11:57.067Z2020-07-11T11:02:42.816Z

<img src="https://teletype.in/files/41/412dc3d9-c874-4457-b4e7-a3f003822f84.jpeg">Продвижение салона красоты премиум-класса «HelenBirk Club» в Instagram.

<p>Продвижение салона красоты премиум-класса <strong>«HelenBirk Club»</strong> в Instagram.</p> <p><strong>Используемые инструменты: </strong></p> <p>Таргетированная реклама. Акции салона таргетируются на постоянной основе. В качестве аудитории выбран радиус в 3-4 км. Помимо акций, также применяется таргет на конкурсные посты и новости салона.</p> <p>Конкурсы и акции. Акции проводятся регулярно. Запускается несколько акций с разными предложениями. Существует постоянная акция только для социальных сетей. Конкурсы проводятся с периодичностью 1 раз в месяц.</p> <p>Для социальных сетей была разработана дизайн - система, макеты для постов различного содержания.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/41/412dc3d9-c874-4457-b4e7-a3f003822f84.jpeg" width="300" /> </figure> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/01/01846ccd-f7ca-4d72-be10-0da7fe4a5d10.jpeg" width="539" /> </figure> <p><strong>Контент план для клиента</strong>​:</p> <p>​<em>Новости салона. Рассказ о его истории, уникальных предложениях и его преимуществах. Услуги. Современное оборудование. </em></p> <p><em>Отзывы. Публикация положительных отзывов от клиентов (с фото). Работы мастеров. Конкурсы с партнерами в формате. Удачный инструмент для продвижения аккаунта, когда при небольших затратах можно получать большой охват аудитории </em></p> <p><em>До и после. Публикация работ специалистов салона в сравнении с предыдущим состоянием. </em></p> <p><em>Цитаты/инфографика/мифы </em></p> <h2><strong>Таргетированная реклама в инстаграм для салона красоты.</strong></h2> <p><strong>Были собраны и протестированы следующие аудитории: </strong></p> <p>- ЦА, находящаяся в радиусе 3 км от салонов (настройки ГЕО в рекламном кабинете).- Клиенты групп конкурентов, находящихся в нашем районе</p> <p>- Дни рождения у девушек 19-45 - Красота и мода. Наиболее эффективными оказались аудитории, собранные с помощь настроек ГЕО в рекламном кабинете, отфильтрованные по критериям: пол,возраст,интересы</p> <p>-Аудитория настроена по гео принципу. Радиус охвата +3 км. Возрастная категория аудитории — женщины 18 - 40 лет.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/ea/ea97b05e-210c-4f10-96bb-640cc311523f.jpeg" width="1193" /> </figure> <hr /> <p><strong>Реклама поста в ленту</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/84/84558795-c917-4e3c-8a9c-c124e808241b.jpeg" width="550" /> </figure> <p><strong>Реклама акций в Stories</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/84/8412eb79-8732-4598-9cb8-df05c5fcbb0f.jpeg" width="400.5" /> </figure> <h2><strong>Проведение конкурса и розыгрыш сертификатов</strong></h2> <p>Розыгрыш сертификата на 2 500 руб к 8 Марта.</p> <p><strong>Условия: </strong></p> <p>1) Быть подписанным на аккаунт</p> <p>2) Поставить лайк</p> <p>3) Отметить 2-х подруг в комментарии.</p> <p>Всего получилось участников: <strong>187</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/69/697d41de-57f1-4afd-95f7-859ef20b4998.jpeg" width="500" /> </figure> <hr /> <p>Розыгрыш окрашивания за 100 рублей!</p> <p><strong>Условия</strong> :</p> <p>1) Подписка на аккаунт</p> <p>2) Лайк под конкурсным постом</p> <p>3) Отметка 2-х подруг в комментарии и выложить скрин/фото этого поста к себе в истории с отметкой на страницу салона @helenbirk_club.</p> <p>Всего участников : <strong>234</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/70/70ccab2f-a3e4-4709-b71b-310b20601f96.jpeg" width="500" /> </figure> <hr /> <p><strong>Интерактив «Beauty-гадание»</strong></p> <p>Мы выбрали книгу Элизабет Гилберт «Ешь. Молись. Люби». Пользователям нужно оставить в комментариях номер любой страницы и номер строки. Мы ответим на комментарии предсказанием из книги!</p> <p>Всего участников: <strong>34</strong></p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/a6/a6bba8ed-b544-48d2-943c-e9f8f8f21b4e.jpeg" width="500" /> </figure> <hr /> <p><strong>Интерактив «Beauty-сказка»</strong></p> <p>Пользователям предлагается создать свою beauty-сказку. А именно продолжить фразу, предложенную нами, 3-мя словами. Следующий участник продолжает фразу первого прокомментировавшего своими 3-мя словами.</p> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/15/155e08e5-d464-4e98-9a32-7bd56f492227.jpeg" width="500" /> </figure> <hr /> <h2><strong>Отзыв о работе:</strong></h2> <figure class="m_custom"> <img src="https://teletype.in/files/0a/0a99d0d3-6c27-4464-bee5-6f1947bed5c8.jpeg" width="375" /> </figure> <hr /> <h2>Над проектом работало агентство <strong>STRUCTURE</strong></h2> <p><strong>Главный маркетолог агентства:</strong> Пастух Алена</p> <p><strong><em>В Instagram:</em></strong> <a href="https://www.instagram.com/alena.pastyh/" target="_blank">https://www.instagram.com/alena.pastyh/</a></p> <p><strong><em>В Telegram:</em></strong> @alenapastyh</p> <p><strong><em>WhatsApp:</em></strong> +79226314878</p> <p><strong><em>Вконтакте:</em></strong> <a href="https://vk.com/alena.pastyh" target="_blank">https://vk.com/alena.pastyh</a></p>