@khokhlovame

БУМ на телеграм и разделение рынка

2022-05-23T17:11:47.360Z

Всем привет!

Меня зовут Катя - я эксперт по продажам, создатель, смысловик и действующий продюсер. Примечательно то, что я практик.

Статья будет полезна:

1. Экспертам и специалистам, которые работают с соц.сетями

2. Экспертам, которые хотят понять, где сейчас продавать

Поделюсь своим наблюдением за рынком и тому, как это отразится на запусках👇🏼

Мои личные пользовательские наблюдения (советую вам тоже провести аналитику своего поведения):

В соц.сети, которую нельзя называть я провожу в 1,5 раза меньше времени, чем раньше
В противовес этому наблюдению, я все еще покупаю исключительно через эту соц.сеть, вовлекаюсь в жизнь людей тоже
В telegram мое время увеличилось и увеличилось открытие телеграм-каналов (раньше я без шуток могла проверять каналы раз в месяц, сейчас - раз в 2-3 дня)

Рынок сейчас действительно разделяется. Открываются новые возможности для проявления и для того, чтобы выстрелить.

2 стратегии поведения сейчас:

1. Все еще оставаться на всех площадках с фокусом на одну.
Это моя стратегия: мне комфортно больше быть в нашей любимой соц.сети и параллельно вести телеграм.

2. Полностью переключиться на одну соц.сеть - для многих это стал телеграм.

Что происходит с экспертами в телеграмм: наблюдения

1. Эксперты начинают проявляться. Телеграм относительно пустой рынок, а значит есть возможность показать себя здесь

2. Эксперты продвигаются бесплатно и довольно успешно. У этого, на мой взгляд, есть плюсы и минусы.

Плюсы - делать это легко.

Минусы - когда от имени канала комментируется абсолютно каждая публикация блогера крупнее (чтобы получить подписчиков) и в этом 0 искренности.

Я сама стала комментировать от своего канала, но не изменяя принципам - только то, что мне действительно откликается.

3. Эксперты активно начинают продавать услуги / продукты по телеграм - определенный тренд сейчас.

В этом плане рынок пуст.

Что мне нравится в этой ситуации:

Открываю для себя новых лиц - экспертов, которые мне интересны в телеграм
Как исследователь в рамках продюсирования - изучаю воплощения продуктов и есть действительно то, что меня привлекает
Например: одна девушка запустила реалити по набору 1.000 подписчиков в канал бесплатно - интересно! Я бы даже купила.

Контент поглощается проще. Для меня вообще текстовая информация - рай.

Что мне не нравится и вызывает опасения:

Навязывание своего канала. Вижу людей, которые пытаются продвинуть свой канал везде и на него заходить априори не вызывает желания.
Отсутствие собственной методологии в создании продукта по телеграм.
Признаемся, это - золотая жила сейчас.
Для меня как для продюсера в продукте должен быть уникальный опыт, проведены исследования, затестированы гипотезы, выведена методология.

Что могу посоветовать?

Вести свой телеграм, даже если вы уже ведете другие соц.сети.
Здесь контент удобнее и в нем нет рамок (снова привет моей любви читать). Задротский контент, привет!
Четко разграничить контент. Про что ваш телеграм? Чем вы делитесь?
На примере меня: экспертность, глубина, мой собственный опыт, мышление.
Продвигайтесь бесплатно! Комментируйте других! Но не делайте этого бездумно, иначе это будет отпугивать.
Если есть креативные идеи - воплощайте. Людям нравится за этим следить, более того, люди готовы за это платить

Если вам была полезна статья и продолжать с вами делиться своим мнением - жду ваш фидбэк в комментариях❤️

Как создать ажиотаж и привлечь внимание аудитории к событию?

2022-05-03T18:59:01.766Z

Всем привет!

Прежде, чем обучать чему-то - я проверяю это на себе или на своих экспертах.

Перейдём к теме

Недавно в сторис я объявила, что возвращаю фокус на себя, свой блог и свои проекты. Для этого мне нужно провести каст-дэвы с аудиторией.
Я бы не привлекла аудиторию, не собрала бы людей на каст-дэв, не получила заявки на продукт если бы не использовала 2 инструмента:
Маркетинг и ажиотаж.

На самом деле, взаимосвязанные вещи.

Какой была стратегия?

Сделать из «фокус на себя» - событие, где интересно следить за каждым шагом (+ тема знакомая многим экспертам, задача была зацепить именно их)
Очень плавно подвести к каст-дэвам, начиная параллельно прогревать к продукту (каст-дэвы через пользу, через первоначальную стратегию)
Привлечь на каст-дэвы мою ЦА: это ЦА обычно не идёт на подобный движ, ибо своей работы хватает

Переходим к разбору

ЭТАП 1
Привлечение внимание к новости, но через мой привычный тон ой войс, вставляя шутки, но при этом не теряя важность события

Сразу привлекла внимание признанием, что сразу подогревает интерес и интригует

Сторис, где я играю контрактами: все хорошо, но новость непростая

Ввожу аудиторию в контекст

Лучшие шутки ever

Иду через интригу, не давая сразу ответ (этот приём нужен для того, чтобы раскрыть больше сторон ситуации)

Показываю положительную сторону

Ввожу негативный окрас, который для аудитории неочевиден

Внедряю приемы на вовлечение в сторис, чтобы внимание оставалось сфокусированным

Показываю ответы от аудитории

2 ЭТАП
Прямое раскрытие карт, обозначение той самой новости

Привлекаю внимание постом, чтобы: аудитория включилась (1), запечатлеть важный период жизни в ленте (2)

Даю ответ на вопрос, что происходит

Добавляю эмоциональный окрас, это еще больше создаёт эмоциональной связи с аудиторией

Рассказываю, что было "за кулисами"

Привожу конкретику, чем я занималась

Подтверждаю все вышесказанное через соц.подтверждение

Снова подтверждаю все вышесказанное через соц.подтверждение

Обозначаю важность периода, который был

3 ЭТАП
Через некое реалити даю крючок на каст-дэв. Важно, что происходит это мягко и через пользу для аудитории

Говорю о стратегии. Для моей ЦА "фокус на себя" - это боль. Стратегия будет актуальной

Сам крючок на каст-дэв, за счёт интриги еще больше подогревается интерес

Обращаю еще большее внимание на стратегию

4 ЭТАП
Подогрев аудитории к стратегии через ажиотаж

Показываю количество ответов на сторис про стратегии, показываю, скольким людям интересно (если других заинтересовало - то и мне теперь интересно тоже)

Показываю, как вовлечена в стратегию аудитория

Разбавляю лайфом и не гружу, погружаю в контекст событий "здесь и сейчас"

Объявляю о стратегии

5 ЭТАП
Стратегия, в которую вшит нативно шаг с каст-дэвами

Через win-win показываю свою профессиональную ценность

Даю прямую ссылку на каст-дэв

Даю объяснение для чего мне нужен каст-дэв. Нет объяснения = нет потребности заполнять анкету

Из сторителлинга получилось полноценное событие с достижением определенной цели в виде сборов заявок на каст-дэв

Эксперты оценили стратегию и начали воплощать это у себя

На что обратить внимание?

Построение контента к каст-дэву, используя варианты вовлечения и пользы для аудитории
Событие раскрывается со всех сторон
Донесены профессионально-экспертные ценности, принципы и убеждения

Если вам оказалась полезна эта статья - буду благодарна репостам и комментариям

Ваша Катя

Принцип «дать»

2021-11-27T09:15:03.217Z

Начну с предыстории.
Когда-то я смотрела на блогеров и думала: почему у них все так… роскошно? Каков их секрет?
Что они делают такого, что вокруг них люди, которых их любят? Почему они такие красивые? Почему все о них заботятся?
…каждый раз я скатывалась в лютое обесценивание. Мне было совсем не понятно, как стать таким человеком.
Алгоритма никакого не было. Что конкретно нужно сделать?
И я выявила для себя удобную фразу: «в конце концов только есть сама у себя… и зато будут деньги» — фраза и вправду хорошая и доля правды в ней есть, но только не про эту ситуацию. Больше.

В жизни доверять, принимать и отдавать. Для того, чтобы вмещать в себя и энергию и получать необходимо безвозмездно отдавать.

Принцип «дать и ничего не ждать» открывает мне постоянно новые двери:

- возможности для заработка

- помощь от людей

- приглашение в проекты

и многое другое.

Что входит в этот принцип?

✨Благодарить

Всех и всегда. Жизнь, за ситуации и уроки, людей, друзей, коллег. Искренне благодарить.

✨Давать больше, чем ждут

У всех людей есть ожидания. Делайте больше искренне от души и будет счастье.

Когда-то мой коуч сказал мне: так ценно, что ты всегда благодаришь…

…а я даже вспомнить не смогла, откуда во мне это.

Я никогда специально это в себе не взращивала, не требовала от себя. Это просто взялось откуда-то и теперь со мной навсегда.

Потому что я благодарна любым людям за любой опыт, жизни за то, что есть я, моим учителям, новой информации, трудностям

И это — одна из привычек позитивного мышления в том числе.

Будьте отдающими и будут вам отдавать в ответ в размере 2х❤️

Система моей жизни. Почему в ней нет хаоса?

2021-11-23T23:09:12.890Z

Привычки это очень хорошо. Но они одни не строят из моей жизни систему.

Так что тогда ее строит?

В этой статье я хочу рассказать, почему в моей жизни все идет своим чередом, рост предсказуем и я не живу с чувством постоянной тревоги.

Расскажу вам об одной своей мысли. Я искренне считаю, что если человек жалеет о прошлом - он будет в депрессии или апатии. А если слишком много думает о будущем - тревогу.
Вдумайтесь в эту мысль.

В августе у меня было состояние апатии, которое резко сменилось в тревогу. Почему так произошло?
Изначально выгорание, вина за то, что так сильно себя нагрузила, повод подумать о том, что я сделала не так за прошедшее время, накручивание себя, перекручивание этих мыслей снова и снова. АПАТИЯ.
Когда я решила: "Ну все, хватит" я перешла во вторую стадию.
А что дальше-то делать? А что я хочу? А если я ничего не хочу, это плохо? А если сейчас я не вижу своих целей, это ужасно? ТРЕВОГА.

Понимаете закономерность?

Апатия и тревога появляются тогда, когда нет системы жизни.

А система жизни - это все, что касается вашей жизни.

Совершенно не зря я во многих аспектах рассматриваю стратегию в долгосрок, целеполагание, тайм-менеджмент, ресурс и понимание, что делать дальше.

Что создает мою систему?

✨Колесо баланса

Прежде, чем ставить какие-либо цели, происходит честная оценка каждой из сферы для того, чтобы понять, над чем необходимо работать и на чем сфокусироваться.

В каких пунктах помогает: фокус недели, целеполагание, планирование.

Делаю каждый месяц, чтобы регулировать свою жизнь.

✨Целеполагание

Я ставлю не только материальные цели, в них нет смысла, если жизнь не становится ярче, удобнее, комфортнее, насыщеннее.

По колесу баланса по каждой сфере я ставлю цели:

На год
На сезон
Самые простые и исполняемые
Те, что пока не нашли применения и срока, но они есть в потенциале

И минимум раз в неделю я захожу в этот список. Добавляю его. И расцениваю "цели" не как "цели", а как желания. Пишу абсолютно любое и ищу тому нужную категорию.

✨Планирование

Я планирую абсолютно все. Ниже разберу на примерах.

Проекты и конкретные задачи по каждому
Я выписываю абсолютно все, даже если это "общение в чате" и даже блог у меня рассматривается как проект.

Так я могу оценить: а располагаю ли я временем для отдыха вообще?

Срочные задачи и висящие задачи
Эти пункты помогают мне понять, куда стоить дать фокус и к чему первым делом нужно приступить.

Жизненные задачи
Это я также планирую заранее и даже планирую планирование, чтобы у меня вообще не было никакого хаоса в голове. И я всегда уделяю отдельное внимание пункту "отдых".

Конкретный список планов на каждый день
Ежедневно он корректируется, но тем не менее там точно есть: "срочные задачи", "обязательные задачи" и "отдых"

Цели
Сюда я захожу очень часто и что-то убираю, что-то вычеркиваю, а что-то добавляю. Я работаю с этой страницей очень часто

Работа
Здесь я храню все материалы, которые у меня есть по работе

Рефлексия
Здесь у меня список книг, мой фокус недели и все, что нужно мне для полноценной жизни.

Здесь я руководствуюсь не тем, что "ну раз в неделю зашел - заполнил", а постоянно жить этой системой, заходить ежедневно.

✨Постоянная структура

Как вы видите, у меня все в структуре. И эта структура есть везде. Хаосу здесь просто негде быть, а оттого в голове чисто.

✨Фокус на неделю

Каждую, абсолютно каждую неделю я ставлю фокус на те действия / сферы, которые проседают. И если я ставлю этот фокус - я обязательно это выполняю, вне зависимости от периода жизни.

Это может быть что угодно. Забота о себе, работа, семья, хобби, яркость жизни, привычки. Все, что у вас страдает, а вы хотите привести это в норму.

✨Двигатели

Двигатели не дают мне ощущения "засиделась". Здесь я выписываю то, что прямо сейчас может привести меня к результату. Например, прочтение 10 книг по продажам. Даст ли это результат? Однозначно.

Взять новый проект. Даст ли это результат? 100%, если есть понимание зачем.

Благодаря таким "спонтанным" двигателям происходит рост.

Так когда-то я решила продвинуть себя куда-нибудь как куратора. Результат вы уже знаете, запустилась машина, которая влияет на лб

✨Выброс всех мыслей

Сюда входят утренние страницы. Но... мои лайфхаки.

Я выписываю все, что пришло мне в голову, чтобы это не держать, а в конечном счете не забыть (а когда занимаюсь планированием - сразу разгребаю эти отрывки мыслей):

Приснился сон - записываю
Пришла идея поста - записываю
Грустно - пишу себе большую заметку в формате фрирайта и просто разбираюсь с темой
Увидела какую-то вещь в таргете - скинула ссылку в заметку и записала в желания

Я не держу в голове вообще ничего.

Здесь работает такая же система, как и в привычках. Вы должны понять, что такое для вас "система жизни", чтобы она и работала на вас.

Обязательно поделитесь своим мнением от статьи и спасибо за прочтение!

Мои привычки. Что помогает мне постоянно двигаться?

2021-11-23T00:30:07.564Z

Предлагаю в этой рубрике максимально естественный и живой стиль письма. Здесь я расскажу вам, как зародилась идея привычек.

Когда-то в 2019 году я решила менять свою жизнь. Я захотела начать зарабатывать. И я начала наблюдать за блогерами. А там — эра продуктивности.

Эра подъемов в 5 утра и чувство вины себя за то, что ты не проснулся в это время.
Эра работы без выходных и чувство вины себя за то, что ты устал.
Эра кучи-непонятных-дел и чувство вины, что не все успеваешь.

Знакомо, не правда ли? Припоминаете?

И сейчас я понимаю, что эта эра лично мне навешала много установок, с которыми я долго прощалась, а с какими-то не попрощалась даже сейчас.

И я много читала. Об успехе, о продуктивности, о системах жизни. И применяла все, что вижу.

Считаю, что это скорее хорошо, чем плохо. Ибо сейчас я открыто могу сказать, что нашла то, чем руководствуюсь сейчас по жизни.

Важно понять, что:

1. У вас должны быть свои привычки и если какие-то идут вам втягость — убирайте их.

2. Нет ничего страшного в том, чтобы пропускать выполнение чего-либо. Делать что-то насильственно — бессмысленно.

Так, пройдя огонь и воду, много тестирования, со мной уже долгое время:

✨ Медитации

Идёт 3 год регулярной практики.

Это привычка, знаете, не дает быстросрочный результат (только если моментное расслабление).

Но в перспективе (а одна из моих ценностей перспектива в долгосрок) дает многое.

В целом мир иной и ситуации выглядят другими. Есть полное умение управлять своими эмоциями и состоянием.

Мое кажется, моя осознанность, на которую постоянно обращают внимание — заслуга этой практики.

✨ Утренние страницы, которые иногда становятся вечерними

В зависимости от ситуаций или периода жизни.

Я ненавижу одно — думать мысли каждую минуту. Думать, переживать, тревожиться — худшее, что я могу испытывать.

И если это есть у вас — просто без ожиданий попробуйте.

Потом поймёте, что не можете начинать свой день без этой практики или заканчивать его без неё.

Моя голова всегда пустая и открыта для новых идей и для того, чтобы видеть возможности.

Потому что каждый день я сажусь и пишу: «Привет. И так… вот мысли / события / ситуации / чувства». И я не пытаюсь вывести на этих страницах гениальные инсайты и решения. Я просто это оставляю там.

✨ Благодарности дню

Я делаю это по такой системе: пишу минимум 10 и с каждым днём прибавляю по 1 благодарности, доходя до 50.

И это не та история, где ты сидишь и благодаришь за все происходящее этот день.

Это ритуал, где ты отстраняешься от всего и прежде всего в себе ощущаешь эту благодарность. Напитываешься ей. И осознаёшь, что чтобы не происходило — жизнь прекрасна в любом ее проявлении и периоде.

*без прикрас из выгорания в августе за 9 дней меня вывели эти три практики. Делала их через силу, а на 10 день почувствовала желание жить.

✨ Зарядка

Здесь моя цель — войти в контакт с телом и понять, что оно готово жить этот день.

Мы, фрилансеры, двигаемся чаще всего чрезмерно мало. И это позволяет мне не терять контакт с телом до конца.

✨ Чтение

Я люблю обучения, я люблю работу. А чтение обычно становится чем-то вроде роскоши, которую позволить себе можно только на выходных.

Но кто или что мне мешал делать это по 20 минут в день? Разве это то время, которое я не могу найти?

Так я прочитала больше 15-ти книг, когда могла всего 1-2, делая из этого непосильное удовольствие.

Если вы возьмёте на вооружение хотя бы эти 4 привычки — через год вы станете другими людьми.

Но лучшее — иметь свои такие привычки.

Самый важный принцип — не отказываться от привычек даже тогда, когда у вас самый загруженный день. Только тогда это будет давать результат.
Потому что привычки не забирают время, а дают вам больше эффективности

Надеюсь, что эта статья была полезной для вас и вы прикоснулись к моему опыту на один шаг больше.

Как продавать через бесплатную консультацию?

2021-07-10T07:26:00.590Z

Если мы внедряем понятие "воронка продаж", то не нужно забывать про самый первый этап - лид-магнит. В обиходе - это чек-лист, гайд, прямой эфир. Тогда как составить воронку при работе с клиентами? Как закрывать их на высокочековые услуги?

Пользуемся триггером "взаимность", где расцениваем бесплатную консультацию как обмен пользой, где в конечном итоге можем закрыть клиента на услугу.

Практически к любой нише можно применить этот лид-магнит, с помощью изучение портрета клиента, его болей, предложив ему самое актуальное в данный момент решение.

Я считаю, что это самым эффективным способ, ведь происходит обмен живыми эмоциями и вы общением "уже подогреваете" вашего клиента. Фактически, соглашаясь на эту консультацию, ваш клиент уже понимает, с какой целью вы хотите ее провести.

Важно: продавать не в лоб, строить консультацию не на рассказах о выгодах своей услуги/продукта, а давать ему ценность в моменте. Думать о том, какую пользу клиент вынесет с этой консультации.

Я советую к каждой консультации готовиться, тогда эффективность будет выше и больше.

С чего же начать? Структура консультации.

1. Настрой. Спросите у клиента, как его настрой. Попросите не отвлекаться, слушать внимательно и вынести максимум пользы.

Так отношение к консультации изменится, будет восприниматься чем-то ценным.

2. Заранее узнать его точку А. Спрашивайте то, что вам будет полезно знать о нем, тем самым узнавая о проблемах клиента.

3. Точка Б. Куда стремиться ваш клиент? Что он хочет получить?

4. Проработайте заранее возражения. Если вы/ваш ученик уже встречались с проблемами клиента, расскажите ему об этом опыте.

Человек будет понимать, что его ситуация - не безвыходна и вы можете ему помочь.

5. План: как вы видите проблему и какое решение?

6. Общая структура без конкретики.

Не стремитесь завалить человека пользой. Покажите ему пошагово, как он может самостоятельно или вместе с вами решить свою проблему.

Остальная работа должна быть на платной основе.

Важно сделать нативную продажу прям на созвоне. Пока человек впечатлен от всего сказанного, пока для него открылась новая Вселенная за гранью представляемого. "Догреть"

7. Напоминание о себе.

Многие отвечают общими словами: "Спасибо, я подумаю!", но вам нужно закрыть человека, а не ждать, пока он сам поймет нужна ли ему ваша услуга или нет.

Сделайте ему небольшой бонус, которого человек не ждет. Майнд-карта с информацией, структура вашего разговора, а потом спросите, какие вопросы у него есть по услуге.

Не ответить вам он не сможет, потому что вы даете ему дополнительную пользу, тем самым все еще держа человека на крючке.

Всем больших продаж,

Ваша Катя.

Как применять анализ ЦА...

2021-06-12T20:40:41.045Z

...блогерам и фрилансерам

Блогеры:

Вам необходимо применять этот анализ непосредственно в контенте.
Если вы просто заполните таблицу и никак ее не примените, ничего и не изменится.

Контент - ваше взаимодействие с аудиторией. Важно понимать, что всю аудиторию вы не охватите никак. Вам нужно работать только с той, которая является вашей целевой.

Когда я перестала делать "детский контент" от меня ушла половина аудитории. Не потому что мой контент перестал быть интересным, а потому что я стала делать осознанный контент и меня стали смотреть осознанные люди, а дети ушли.

Анализ ЦА никак не ограничивает вас, а дает вам больше инструментов для взаимодействия с аудиторией, а следовательно, продаж.

Как можно применять анализ ЦА?

1) В абсолютно любом контенте.
Ошибка многих пользоваться знаниями о ЦА только в прогреве и при продажах. Но чем чаще вы это делаете, тем сильнее коннект у вас с аудиторией.

Зачем вам это нужно?

Смотреть, кто откликается, чтобы пользоваться этим в дальнейшим. Глубинно узнавать свою ЦА.

Через метасообщения:

1 сторис.

"А если подумать, сколько всего мы так откладываем каждый день?" - вопрос, который заставит задуматься мою аудиторию об упущенных возможностей, потому что моя аудитория - молодая и сомневается: тем ли она занимается / а может бросить, если не получается

2 сторис

Фразы, которые моя ЦА захочет заскринить и написать мне, как сильно им это откликнулось.

3 сторис.

Триггер упущенной возможности: показываю им на своем примере, привязан к своей ситуации, что так и есть. А можно так не делать и жизнь будет счастливее.

Через конкретную боль, построенную на моем инфоповоде:

1 сторис.

Была привязка к моей ситуации, из которой я привела к боли. Моя ЦА - я в прошлом. Ей знакомо это состояние. Проверяю эту гипотезу, не просто говоря: "вам не хватает времени на семью", а показываю, что я тоже сталкиваюсь с этим => повышаю доверие, по реакциям смотрю, КОМУ откликается это.

В будущем могу использовать напрямую в прогревах эту боль.

Через страх в закрытую:

1 сторис.

Моей аудитории знаком страх: "Боюсь выходить в сторис, когда у меня нет плана", где я не опознаю открыто: "У вас есть страх", а просто обозначаю его через себя.

2) Рассуждениями на темы, которые отсеивают не вашу аудиторию.

Зачем вам это нужно?

Чтобы продавать именно тем, с кем хотите работать вы. На чеки, которые хотите вы. Задача стать именно для этих людей близкой подругой.

1 сторис.

Тема секса сразу отсеивает не мою аудиторию, аудиторию, которая у меня не купит.

1 сторис.

Взрослые девушки посмеются над этими историями, а маленькие не поймут и у них испортится мнение. Это и нужно, отсеивать ненужную аудиторию.

3) Через взаимодействие с аудиторией.

Вы узнаете их боли, потребности и желания. Понимаете их образ жизни. Откликаетесь им как личность. Вероятность намного больше того, что они купят у вас.

Суть в том, что благодаря таким простым темам и интерактива вы узнаете о своей аудитории нечто большее, чем боли. Узнаете мотивацию, ход мыслей и образ жизни.

4) Трансляцией экспертности не в пустоту, а действительно дать пользу своей ЦА = приблизить ее к покупке продукта

Любую экспертность можно подавать сухо, просто информацией. А можно трогать ниточки аудитории, которой это откликнется и которая увидит в вас эксперта, знающего О ЕГО проблеме.

5) Создания качественного прогрева

Метасообщение: со мной вы не будете выгорать, вы будете в балансе

1 сторис.

2 сторис.

Здесь нет громких фраз: "В таком режиме вы умрете! Только я вас спасу", я лишь навожу аудиторию на мысль, что помогу ей

Продаю менторство не через продающие сторис, а через продающие крошечки:

В конце сторис пишу про менторство. Эта теория крошек и создает "постоянный прогрев".

Объясняю свою теорию жизни и почему именно со мной получится:

Теория откликается людям и они хотят учится у меня, потому что видят мой собственный подход к жизни.

Через трансляцию того, что получают мои ученики (а тем, кто тоже хочет результата это откликнется):

Аудитория видит, что пишут мои ученики, видит, что они получают и хотят тоже.

Через боль аудитории путем своего результата:

Аудитория видит, что у меня такой боли нет = видит во мне решение проблемы.

Через мою историю, посылом "Я вас понимаю":

Аудитория принимает меня за "свою", видит, что я сама испытала на своем опыте и знаю их проблему досконально.

Казалось бы, всё это - обычный контент. Но именно он позволяет работать с аудиторией. Применять таблицу, которую, казалось бы, пишем в пустоту.
Способов работы с аудиторией - масса. Все это лишь интуитивные способы в моменте. Попробуйте включить несколько и посмотрите на результат.
Попробуйте трогать боли, страхи, потребности аудитории через свой контекст прошлого или настоящего, покажите, что вы понимаете аудиторию и будет счастье.

Говорить про результат продукта, продавая его через количество лекций и работу, проделанную над ним - ничто без работы с ЦА.

Фрилансеры:

Вам необходимо применять знания своей ЦА в поиске своих клиентов и закрытия этих самых клиентов на свои услуги.

Коммуникация - ваш главный инструмент в этом.

Как можно применить анализ ЦА?

1) В поиске самих клиентов.

Когда вы знаете, кто ваш клиент, вы понимаете, где его среда обитания.
Например, если ваша ЦА - мужчины-предприниматели 35-40 с бизнесом, то искать их лучше на тематических форумах и чатах в телеграм по бизнесу, нежели в инстаграм.

2) В переписке через "я вас понимаю".

Клиент сразу настраивается с вами на нужный лад, потому что вы не чужой, вы - свой.

3) Через правильное использование болей.

Очень важно именно прочувствовать боль клиента и попасть в нее, чем просто назвать "типичные боли".

4) Через закрытие этих болей.

Грамотное закрытие боли - гарантия результата.

5) Через разделения ценностей.

Когда ваши ценности схожи и вы говорите об этом клиенту, он к вам проникается доверием.

6) Через трансляцию экспертности.

Покажите, что вы эксперт и вы знаете как сделать результат ИМЕННО ему.

Это те микродетали, которые в конечном итоге очень сильно влияют на результат. А инструмент один - умение работать с ЦА, путем ее изучения.
Например, даже общаясь с вами - с моими учениками, я изучаю вас и потенциально думаю, как продать продукт дальше таким же, как и вы.

Включайте эту лампочку обдумывания и анализа постоянно. Вы многое узнаете о своих клиентах.

Разбор продающих сторис Марго Савчук

2021-06-10T15:08:18.524Z

Самый ответственный день продаж - открытие и презентация продукта на вебинаре.

Задача: перевести аудиторию на вебинар, держать максимальный интерес к продукту.

На самом деле, с точки зрения продаж у Марго этот день получился очень легким, она даже грела не по "шаблону".
Но с точки зрения контента - она постаралась, вовлекла и показала все, что нужно показать.

Поехали разбирать, что конкретно применила Марго.

Выход в сторис.

Первая сторис у Марго нетипична для нее. Обычно она выходит с посланием на день, танцами, какой-то новостью. В этот раз по-другому, что сразу цепляет глаз подписчика.

Словами "Волнуетесь? Или спокойно?" Марго не подводя подводит к событию, которое долго все ждали. Она не просто говорит, что сама волнуется, она сразу к этому событию причисляет аудиторию. Используется в виде метасообщения триггер сообщества.

При этом она с утра не грузит аудиторию, не кричит фразами: "Сегодня тот самый день, помните, знаете?" Все в очень расслабленной обстановке, а лайф с утра смотреть любят.

2 сторис.

Смена ракурса, что притягивает внимание + постоянный персонаж блога - Даня. Присутствие компьютера создает атмосферу.

Марго сделала заход через свои чувства, а люди любят эмоции. При этом атмосфера все еще утренняя и легкая. Метасообщение: "у нас все хорошо, мы готовы, мы спокойны, а вы с нами".

Запоминайте, что у этих сторис посыл: "Все хорошо и спокойно".

3 сторис.

Очень круто используется триггер сообщества + включен юмор и взаимодействие с аудиторией.

Инфоповод - сны подписчиков, с них все будет раскручиваться к главной теме: вебинар.

4 сторис.

Если на прошлых сторис супер легкий заход: через эмоции, через сообщения аудитории, то на этой сторис мы уже переходим к теме и сути.

Что важно? Уже нет громких заходов, слов о вебинаре, каких-то замороченных сторис. Это было ДО, сейчас важно дать аудитории расслабиться, тем самым охватить наибольшее количество людей.

5 сторис.

Снова переход на лайф с нового ракурса. Лайф - смотреть любят.

6 сторис.

С первого взгляда - "ну опять лайф", с другой - контекст сегодняшней темы, особенно для тех, кто с Марго. Люди знают, что когда что-то ответственное происходит она мало ест, тем самым это снова "триггер сообщества"

Но здесь он 100% использован интуитивно.

7 сторис.

Сторис где Марго красится смысловой нагрузки не несет, но оставляет за собой метасообщение: "Майк в цвет сами знаете чего".

8 сторис.

Марго много взаимодействует с аудиторией через юмор, бытовые вещи. Нам всегда интересно наблюдать за луками, за покупками, за распаковкой. Мейк - не исключение.

9 сторис.

Чувствуете вайб сторис? Чувствуется близость как с подружками. И это лучшее, что можно сделать в этот день, чтобы не нагружать аудиторию. Все идет линия со сном, которая в конечном итоге приведет к вебинару.

10 сторис.

Юмор + ключевое событие. "Презентовала новых парней на вебе". Взаимосвязь: пока людям смешно из-за сна, они помнят про веб. Без давления и манипуляций.

11 сторис.

Очень сильный триггер сообщества: "Сегодня я веду контент только для тех, кто идет на веб" - а мы все любим быть причастными к чему-то.

Вовлекает через "подготовку к проекту на миллион" - все, кто до этого не смотрел сторис, будет активно ждать следующие и наблюдать, что же там такого и откуда такие деньги.

12 сторис.

Делает акцент на тех, кто все еще сомневается на счет вебинара. Показывает свое безразличие к той половине, которое не будет смотреть сторис, а это - резкое провокационное мнение, которое позволит лояльным подписчикам стать еще более лояльными и поддержать Марго, а рейтером смотреть дальше в надежде, что у нее ничего не получится.

13 сторис.

Непринужденные сторис, которые смотрятся легко

14 сторис.

Через "метасообщения" (скрытые послания) подводит к важному. И мейк под цвет инстабосса, и кольцо удачи, и внутренний настрой. Сразу чувствуется, что впереди что-то важное, и не хочется этого упускать.

Прямо речи ни о чем не идет, никто не продает, но все время чувствуется это ощущение.

Обратите внимание, что постоянно разные ракурсы, это тоже влияет на просмотры.

15 сторис.

Снова транслируется настрой. Мы видим сплоченность команды, внутренний настрой Марго, и уже не можем быть НЕ причастными к этой истории.

Нам хочется уже посмотреть: что там будет происходить? Как это изменит жизнь?

16 сторис.

Мы с интересом наблюдаем эту линию "закадровой подготовки" и внутреннего спокойствия.

17 сторис.

Здесь они объясняют мотивацию, по которой будут происходить события дальше. Они поедут проводить вебинар в квартире друга Олега.

18 сторис.

Чувствуете, как меняется настроение и растет напряжение сторис? Уже все не так легко, не такое прекрасное и легкое настроение.

19 сторис.

Марго показывает внутрянку происходящего, делиться суммами.

20 сторис.

Первая проблема, которую нужно решить. Не может быть всегда всё идеально, это неинтересно. На этом моменте хейтеры ликуют, а лояльная аудитория сопереживает и ждет.

Марго вызывает в людях настоящие эмоции.

21 сторис.

Напряжение. Развитие драммуртугии.

Больше ничего не кажется легким и простым, атмосфера сильно нагнетается: "риск не успеть доделать важное".

22 сторис.

Наворачивается интрига.

23 сторис.

Дается инсайдерская крутая инфа, что наводит аудиторию на мысль: "Я точно должен присутствовать на вебинаре".

24 сторис.

С лайковых легких сторис, нам начали рассказывать про тарифы и цены. Стандартные вводные данные для продажи. А мы еще даже не осознали, когда нам "стали продавать" - продажи без продаж.

25 сторис.

Триггер эксклюзивности: На вебинаре надо быть, чтобы получить записи выступлений.

Выводы:

Благодаря легкости и метасообщениям даже сторис в дни продаж смотрятся легко
Всегда должны быть конфликты (скрытые или открытые, внутренние или внешние), чтобы аудитория была вовлечена
Триггер сообщества присутствовал на протяжении всего дня за счет чего вся аудитория ждала этот день.

Колесо баланса

2021-05-29T14:32:18.512Z

Колесо баланса - это способ проанализировать свои сферы жизни и понять, какие звенья в приоритете у вас сейчас, а какие в убытке.

Цепочка работает так, что если вы выделяете время исключительно на одну сферу своей жизни, остальные начинают страдать, а к этому мы не стремимся, потому что итог - выгорание.

Например, если сейчас у вас фокус на одной работе -> начинают страдать хобби, отношения с семьей и людьми, сфера отдыха, а дальнейшей перспективе здоровье.

Также важно: не гнаться за всеми сферами, а взять во внимание 3-4 ключевые.

Колесо баланса состоит из:

Здоровье - спорт, физ.активность, прогулки, посещение врачей. Эта сфера влияет на самочувствие, она - ключевая.
Финансы - работа. Эта сфера у нас главная на менторстве, но это не значит, что вам нужно упахаться и забыть про все остальное.
Личные отношения, семья - совместное времяпровождение, разговоры.
Отдых, развлечение - влияет на ваш ресурс и эффективность работы, поэтому ее нужно активно развивать тогда, когда у вас есть фокус на работе, чтобы не откатиться в выгорание.
Личностный рост - саморазвитие.
Творчество - яркость жизни, получение новых эмоций. Важно тогда, когда вы чувствуете, что находитесь в постоянной рутине.
Друзья, окружение - фактор, который косвенно влияет на несколько сфер: отдых, работа, творчество.

Выглядит это так:

Задача:

1) Проанализировать каждую сферу и ситуацию в ней. Написать, что сейчас не устраивает в каждой сфере.

2) Поставить собственную оценку сфере от 1 до 10.

3) Написать, каким образом исправить каждую сферу.

4) Прописать, на какие сферы фокус на ближайшие два месяца.

Разборы моделей развития на примерах

2021-05-28T10:39:16.983Z

Статья нужна для того, чтобы подробно показать, как может развиваться любой вид моделей.

Модель - фрилансер

Я решила далеко не ходить и разобрать мою подругу - Ксюшу https://instagram.com/kseniyablokhina.ru?utm_medium=copy_link

Вводные данные:

Ниша - веб-дизайн
Работает с коммерческими аккаунтами: агентства недвижимости, тату-студии, демонтаж домов, лестницы
Минимальный чек от 20к+
Заработок в месяц 150к+, рост с каждым месяцем

Какая стратегия развития:

1) Демонстрация скилла.
Еще до работы с клиентами оттачивала навык на воображаемых клиентах, чтобы были примеры работ, которые можно разместить.

2) Активное привлечение клиентов.
Клиентов можно привлекать по-разному, в её случае были задействованы: behance (дизайнерский сайт), вк (клиенты ее возрастного сегмента), знакомства с маркетологами, которые в будущем подгоняли клиентов.

3) Увеличение LTV каждого клиента.
Донесение глобальной ценности своей услуги, допродажа дизайна (делает сайт, нужен еще логотип, нужны рекламные креативы и тд) + внедрение идеи, что дизайн нужно обновлять.
Помощь даже там, где ее работа не требуется, вовлеченность в проект.

4) На первых этапах отсечение тех, кто не готов много платить. Изначально выстроенная ценовая политика, которая полностью покрывает сомнения и возражения.

5) Упакованные соц.сети.
Неактивное ведение, но дающее представление: кто я, что я и какой результат я даю людям.
Тик-ток, вк группа, беханс, инстаграм, телеграм-канал

6) Живые видео-отзывы от клиентов.

Итог:

постоянные клиенты по сарафанке, которые не удивляются ценам и готовы платить за качество
личный бренд на рынке ее ценового сегмента, к ней приходят бизнесы с адекватным бюджетом
сотрудничества, предлагаемые на площадках, где выставляются работы: сотрудничество с Нью-Йорком, с агенством недвижимости в Турции

Варианты дальнейшего развития:

постоянное поднятие чека на услуги, создание комплексного дизайна от 100к+
создание своего веб-агенства, где ее деятельность станет предпринимательской, а не фрилансерской и где можно в месяц делать от 1млн+
обучение веб-дизайну (инфобизнес), где ученикам можно отдавать за % работу или пристраивать их к себе агентство. С такими гарантиями можно делать наставничество с чеком от 60к+ (10 учеников = 600к)
создание массового обучения (курсы), где можно делать от 5млн+ за поток

Модель - блогер

Анастасия Хавалкина - https://instagram.com/avantiina?utm_medium=copy_link

Вводные данные:

Ниша - сторис-маркетинг
Ведет блог, в котором создает свои инфопродукты
Имеет агентство с концепцией сторис-маркетинга

Какая стратегия развития:

1) Раскрытие личности в блоге: уникальный стиль, элементы якорения, понимание мотивации и пути к успеху в полном объеме

2) Грамотно-построенная продуктовая линейка: основной продукт "сторис как веб-сериал", даунселлы и апселлы. Отношение к продажам в блоге, как в бизнесу

3) Постоянная работа над контентом: посты, сторис, хайлайты

4) Задействование сторонних каналов трафика: телеграм-канал, публикации в СМИ, участие в оффлайн-конференциях, участие в подкастах, спикерство ена обучающих программах - работа над медийностью

5) Создание своего агентства по сторис и прогревам, где многие члены команды - ученики

Итог:

редкие запуски продуктов с максимальным качеством и отдачей
приближенно-пассивный доход с агенства по сторис и прогревам
постоянная работа над личным брендом: блог + медийность
позиция твердого эксперта

Модель - посредник

Даша Моно - https://instagram.com/dashamono_?utm_medium=copy_link

Вводные данные:

опыт в посредничестве несколько лет
первая, кто развивает идею посредничества в инстаграм
монетизирует свои знания через обучению навыку (инфобизнес)

Стратегия развития:

1) Работала посредником, создала клиентскую базу и имела с этого хороший доход

2) Развивала свой инстаграм - личный бренд, что служило плюсом для ее клиентов и рекомендаций

3) Создала свой курс по посредничеству, перешла в предпринимательскую деятельность

Вывод:

нельзя останавливаться на одном этапе - можно идти дальше и строить из своего дела бизнес
работать на личный бренд необходимо для кратного увеличения дохода