KINO LIKE

План разговора

2020-12-25T12:45:29.150Z

Здравствуйте [имя], вы оставляли заявку?

/Можем представиться если попросит, если не просит то не представляемся/

Какая у вас ниша, чем вы занимаетесь?

О как раз мы работали с похожей нишей как у вас (инфо о бизнеса клиента), кстати, ее звали Айнура.

Мы вот Айнуре сделали что, взяли, сделали креатив, выбрали правильную ЦА, а это мы умеем и после чего уже мы запустили таргет и с этого она получила [X] заявок, она обработала [X] заявок и получила [Y] продаж и мы с ней в хороших отношениях работаем уже 3 месяца.

У вас похожая ниша. Мы ей сделали результат и вам так же сделаем гораздо лучше результат, привчелем клиентов.

[НАЖАТЬ НА БОЛЬ]

Какие сейчас главные цели? На какие продукты? (Мы можем привлечь с теми же методиками как привлекали Айнуре)

Какие результаты?

Как долго уже решаете эту ситуацию? (Рассказать ситуацию что цена за заявку повышается, год назад цена заявки было 7 центов, сейчас стоит 2 доллара)

Сколько денег / сил / времени уже потратили? (Таргет это аукцион, тем больше конкурентов, тем выше цена)

С таргетом знакомы? Ранее использовали?

Хорошо, скажите уже раньше искали таргетолога или впервые сталкиваетесь?

А что в прошлых таргетологах не устроило? Почему перестали работать?

[ДАТЬ РЕШЕНИЯ]

Оооо, я вас понимаю. Такое на каждом шагу чтобы этого избежать надо.....

Что для вас самое главное в работе с маркетологом?

Вам удобнее, чтобы мы сами делали своё дело или побольше вовлекали вас в процесс?

Рассказать вам подробнее о моей методике работы?

1) Определяю ЦА вашего бизнеса, собираю ключевые информации и ценности вашего продукта.

2) Технически подготовлю аккаунт к рекламе.

3) Напишу продающие тексты по системе 4U/AIDA для рекламных макетов.

4) Основываясь на эти тексты создам 3 рекламных макета с 3 разными офферами и отправим вам на утверждения

5) Утверждаете и запускаем рекламу

6) Дальше анализирую и усиливаю те рекламные макеты которые конечным итогом приносят вам прибыль.

От этого мы можем получить от 200 до 500 заявок, из них обработать и получить 100 реальных клиентов. Допустим у нас должно быть 100 продаж, нам нужно 2000 просмотров, и после чего упадет 300 заявок, и после чего вы будете обрабатывать и с конверсией 33% то вы получите 100 клиентов легко

Привлечение потенциальных клиентов моя часть работы, буду их приводить, вам нужно просто обзвонить их или наймите хорошего продажника и они будут обзванивать

Есть вопросы?

Давайте начнем с тестового периода на 7 дней. Вы получите клиентов и после договоримся как продолжим сотрудничество. У нас 3 дня идет на подготовку, мы подготовим 3 креатива и запустим на 3 разных групп объявлении или на 3 разных аудитории чтобы увеличить возможность для анализа рекламы.

Это все мы сделаем и после чего мы узнаем сколько стоит одна заявка и сколько стоит один клиент, одна заявка стоит 1$, одна продажа стоит 3$, значит мы вложим 100$ и получим 33 клиентов.

Тестовый период стоит 20 тыс тг.

У вас есть еще вопросы?

Оплата только когда чувствуем что клиент готов

Вам как удобнее оплатить через Каспи Голд или Киви?

Я вам отправлю наши реквизиты в ватсап, хорошо?

Забег - 3 день

2020-12-04T11:05:25.176Z

вариативность

детали

Если вы плохо умеете продавать - сделайте модель с подогревом без продаж.

Насколько вы упаковались зависит и разогрев.

Неправильная ниша - плохо распакованная ниша

Виденье зашивать между строк писем с которыми касаетесь аудиторию. Вы зашиваете в воронке то что есть в вашем бэкэнд продукте. Чтобы с каждым шагом у человека появлялось все больше и больше хотеть ваш бэкэнд

Запуск это синергия инструментов: упаковка, структура, сериальность.

Принцип сериальности - каждая новая серия это интрига и только интрига.

Всегда давать выбор - это стратегия работы с человеком вдолгую.

Успех - это количество попыток.

Забег - 2 день

2020-12-03T10:20:01.229Z

Писать письма письма с разных сторон продукта смотря на сегменты аудитории чтобы раскрыть ценность.

Забег - 1 день

2020-12-02T10:30:18.714Z

Запуск это тонель активности.

Запуск это периодичность событии с аудитории. Наша задача создать тонель из событии задача которого выжить максимум клиентов из этого тунеля. Событии это продуктовый в вашей продуктовой лнейке.

Цель визуала - дораскрыть упаковку.

Упаковка позволяет максимально круто донести ценность продукта с которым легко продавать дорого.

Перед тем как начать продавать нужно понять упаковку чтобы клиенты сами просили купить у вас. Упаковка - понять вашу аудиторию и создать охренительный продукт для них.

Без упаковки чеки и конверсии будут низкими.

Продажи это виденье. Люди идут за виденьем. Виденье лучший жизни, виденье успеха.

Почему люди сливаются в воронке? У людей нет виденье и они не понимают почему им читать и идти дальше по воронке.

Почему виденье пропадает? Он не понимает что с ним будет через месяц 2 и не понимает зачем тут оставаться в воронке.

Нужно превращать продажи в автоматизацию. Мы делаем запуски ради запусков, мы делаем запуски для автоматизации запусков.

Даня сделает за год 3 запуска и сделает автоматизацию и будет качать деньги каждый месяц.

Когда будете делать оффер - найдите то что вскрывает нечто больше чем запуск.

Засчет авоматизации продаж, за счет автомтизированных автоконверторов.

подчеркните разных автаров и разных сегментов своим оффером. Оффер должен быть результативным, а не красивым.

Выстраивать долгосрочные отношения в правильной воронке. В продуктовой линейки находятся все деньги. Отношения выстраиваются внутри продуктовой линейке. Вы должны создать продуктовую линейку чтобы она шла по масслу к флагману. Как понять что вы сделали крутую продуктовую линейку? Человек сам себе продает.

Вы должны искренно топить за того чтобы у клиента был результат.

В slack не должны пускать всех.

Дорого продается внутри продуктовой линейке.

вам нужно находить лид магниты в рамках вашей экспертности и аудитории и при этом должны быть широкими чтобы подписчик вышел дешевым. У Дани подписчик попадает и в телеграм и в инстаграм аккаунт.

Превращайте свои продажи в автоматизацию.

Руководство: Как набрать 5000+ подписчиков на экспертный блог в Инсте

2020-12-02T05:15:30.557Z

У огромного кол-ва эксперта есть ПРОБЛЕМА...

Вы не можете системно набирать качественную аудиторию в свой Instagram

Гонитесь за "дешевыми подписчиками" в надежде, что у вас будет много подписчиков и вы будете зарабатывать миллионы.

Нет, нет, нет и черт возьми еще раз НЕТ!

Вы сможете зарабатывать от миллиона рублей при 5000 подписчиков, и первое что вам для того нужно, это целевая, качественная аудитория.

Запомните, не дешевая аудитория, а качественная.

Иначе у вас будет похожая ситуация, как у моего друга @avatsasov, который вложил в свой блог 2,5 млн рублей, набрал 200 тыс. подписчиков и не заработал ни рубля.

Сейчас мы сделали новый аккаунт для Саши и с нуля набираем качественную аудиторию, с которой реально можно зарабатывать миллионы. Через месяц покажу у себя сторис, как мы с Сашей наберём аудиторию и сделаем 1 млн. рублей.

Предистория закончена, приступаем к сути

Как вы понимаете для привлечения аудитории я использую таргетированную рекламу в Instagram

ведь это самый эффективный и стабильный инструмент для привлечения аудитории в экспертный блог Instagram.

Мой способ не стандартный, я его нашел чуть больше месяца назад и сейчас я привожу подписчиков себе и своим друзьям до 20 рублей.

Да, это не халявный способ, реали таковы, что если у вас нет денег, то и аудиторию вы не наберете.

Если у вас нет как минимум 30-40 тыс. рублей на продвижения, вам возможно и не стоит дальше читать, ну а если есть, то я расскажу как вам набрать качественную аудиторию быстро и научится ей продавать, но по продажам в сторис у меня есть другое руководство (можете найти его в блоге на Яндекс.Дзен)

На схеме показана воронка, в которую вы только что попали. Изучите ее внимательно, чтобы понять всю логику и крутость этого метода.

Рассказываю про свой метод, который не использует никто!

Спойлер! В конце будет важный элемент, который можете увеличить прибыль с Instagram до 2 раз

Вы наверняка часто видели в рекламе преложение получить какой-нибудь чек-лист за подписку. Да, сама идея классная, но метод "подпишись, поставь + в Директ и забери чек-лист" абсолютно неэффективен и его сложно масштабировать, потому что вы не сможете отвечать на несколько сотен, а то и тысяч сообщений каждый день!

В моем методе тоже используется лид-магниты (это те самые чек-листы), но выдаются они автоматически.

Есть сервис, называется InstaSub, который позволяет проверить, подписан на ваш аккаунт человек или нет, если проверка прошла успешна, сервис открывает доступ к ссылке на ваш материал.

Т.е. вам или вашему ассистенту больше не нужно вручную отправлять материал каждому новому подписчику.

А также, используя этот сервис, вы можете отслеживать стоимость подписчика в рекламном кабинете Facebook Ads Manager. Чтобы бы понимали, не один другой способ не позволяет это делать, и всегда приходится делать подсчеты самостоятельно.

Чек-лист запуска:

1. Разработайте минимум 3 чек-листа, которые будут полезны вашей аудитории

Почему именно три? Потому что как вы знаете в рекламе нужно тестировать разные гипотезы. Один чек-лист может приводить подписчиков по 10 рублей, а другой по 40 рублей. Сделаете один чек-лист, можете промахнуться и подписчик будет дорогой.

Очень важно сделать подать чек-листы просто и понятно широкой аудитории, т.е. не нужно писать что-то типа: "Как сторисмейкерам оформлять сторис используя приложение X", "Как продавать через Instagram экспертам и коучам" и т.д.

Лучше подать так: "Stories как у блогера", "Продажи через Stories"

2. Сделайте миниму по 3 рекламных креатива на каждый лид-магнит

Опять же, это нужно для того, что протестировать разные гипотезы. Если сделаете один креатив, вероятнее всего подписчики будет дорогой.

Креатив должен быть простым с точки зрения смыслов, и крутым с точки зрения упаковки. Нужно людей удивлять, чтобы они задерживались на вашей рекламе и переходили по ссылке.

3. Упакуйте под каждый лид-магнит страницу в InstaSub

Не буду здесь говорить как это сделать, там все просто и понятно. Пример оформления вы могли увидеть, когда перешли по моей рекламе.

На каждую страницу вам нужно поставить Pixel Facebook для того, что отслеживать стоимость и кол-во подписчиков по каждому лид-магниту.

Не вставляйте ссылку на чек-лист на страницы, мы сделаем не так как все, и заработаем больше денег. Скоро поймете о чем я...

4. Запустите рекламу с целью "Конверсии"

Рассказывать как именно запускать таргет я не буду. Если вы умеете работать с таргетом, то сами знаете как и что там настроить. Если же нет, то просто найдите таргетолога и поставьте перед ним задачу.

Если вы не знаете как настраивать таргет и хотите это сделать самостоятельно, не нужно, вы просто сольете бюджет!

5. Секретный шаг

Я не расскажу его в деталях, просто дам намеки и вы попробуйте понять.

Просто знайте, что если вы это сделаете, то вы будете получать за 20 рублей не только подписчика в Instagram, но и подписчика в Telegram боте.

А это значит что у вас будет два разных канала коммуникации с аудиторией и эффективность вашей воронке продаж будет выше.

Кто пришел с рекламы, вспомните как вы получили ссылку на это руководство. Вот вам и секретный шаг...

Используйте этот метод и зарабатывайте миллионы рублей. Спасибо за внимание!

P.S. Кстати можете по-мимо моего Instagram, подписаться еще на Яндекс.Дзен. Здесь я периодически буду выпускать подобные статьи с полезными инструментами, которые помогут вам продавать круче и зарабатывать больше.

1111

2020-11-28T10:20:22.218Z

Прогрев очень важный элемент.

2) аудитория которая готова продавать - СТРАТЕГИЧЕСКИЙ СЕССИЯ СДЕЛАТЬ И ПРОДАТЬ И ДЕЛАТЬ КАСКАД ПРОДАЖ НЕДОРОГИХ, НО МНОГО

3) аудитория которая не покупает - СДЕЛАТЬ 2 БЕСПЛАТНЫХ ПРОДУКТА, 1 ТРИПВАЕР И ПРОДАТЬ ДОРОГО НА АУДИТОРИЮ КОТОРАЯ НЕ ПОКУПАЛА.

любой запуск строится на продуктовой линейке, с одним продуктом вы не сделаете много продаж, вы не захватите много сегментов аудитории. Делать продукты на разные сегмент аудитории. ДЕЛАТЬ ПРОДУКТЫ НА РАЗНЫЕ СЕГМЕНТЫ АУДИТОРИИ И ЗАКРЫВАТЬ ВСЕХ.

ЗАПУСК ЭТО ПСИХОЛОГИЯ

Смыслы решают. Прогрев, продукт, оффер, понимание аудитории решает.

первое нужно расписать стратегию, как мы будем доносить смыслы и какая будет стратегия. Важно проработать все этапы и план Б на случай если пойдет не так.

ВСЕГДА НУЖНО ПОШАГАВАЯ СТРАТЕГИЯ. Из этого строится запуск.

Упаковка решает. Нужно изучать аудиторию, глубоко анализировать и обязательно проводить интервью чтобы выстроить граммотный продукт, подогрев и смыслы. Не будет продаж нихрена если не понимаешь аудиторию.

Упаковка это трансляция вашей ценности которая будет в продуках. Упаковка это основа стратегии.

Певрое аватар, изучаем его полностью, на основе аватара делаете бэкэнд продукт. НА ОСНОВЕ БЭКЭНД СОЗДАЕТСЯ ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА, ПРОДУКТОВАЯ ЛИНЕЙКА СОЗДАЕТСЯ ЛЕГЕНДА ИДЕЯ, КАЖДОМУ СОБЫТИЮ СОЗДАЕТЕ ЛЕГЕНДУ И КОНТЕНТ СТРАТЕГИЯ.

после бэкэнда можно партнерские продукты и можно много раз продавать этой аудитории.

вОЛК СОВМЕЩАЛ РАЗНЫЕ МОДЕЛИ ПРОДАЖ. И С 3 ТЫС СДЕЛАЛАИ 5 ЛЯМОВ.

УПАКОВКА - ЗАКРЫВАЕТЕ МЕНТАЛЬНЫЙ БАРЬЕР ТО ЕСТЬ ИХ НЕУВЕРЕННОСТЬ.

РАЗОГРЕВ ТАТАЛЬНЫЙ, ВЕБИНАР, СТОРИС, КАСКАДНАЯ МОЖЕЛЬ, ВИДЕО.

ДОЖИМ АУДИТОРИИ КОТОРАЯ НЕ КУПИЛА. ПРОДАЕМ ТЕМ КТО НЕ КУПИЛ, ДОЖАТЬ.

СТРАТЕГИЯ, ЛОГИКА(ЛЮДИ ПРИШЛИ У НЕГО НА МОТИВАЦИЮ, А НЕ НА ЮТУБ, ПОЭТОМУ НАДО ЗАВАЖАТЬ ЛЮДЕЙ В ЛИД МАГНИТ ЧЕРЕЗ ШИРОКИЙ ЛИД МАГНИТ(КАК СНИМАТЬ ЧЕРЕЗ КАМЕРУ ТЕЛЕФОНА)И У НЕГО ЗАШИВАЕМ СМЫСЛЫ О ВЕБИНАРЕ ЧТО БУДЕТ ТО КАК ИМ СДЕЛАТЬ ВИДЕО ЕЩЕ ЛУЧШЕ И ЗАПУСКАЮТ МАРАФОН С ВЕБИНАРЕ), ВАЖНО ПРОРАБТЫВАТЬ И СТАВИТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ТРИГГЕРУЮЩИЕ СМЫСЛЫ ЧТОБЫ КОНВЕРСИЯ БЫЛА НА ВЫСОТЕ. предсписок на 2 дне марафона сделали предсписок, уже конкретно там сказали что завтра будет инфо о курсе и люди писали. После неудачного вебинара, Даня подрубает рассылки и спустя сутки было 5 лямов продаж. Смыслы, упаковка и анкета сделали свое дело.

готовить людей перед вебинаром 2 дня, смотреть, готовить состояния.

80% продаж случается в этапе разагрева, 80% продаж случается до вебинаре потому что эти 80% включаются в подогреве, смыслах. РАЗОГРЕВ РЕШАЕТ. ВЗЯТЬ ХОЛОДНУЮ АУДИТОРИЮ, ЗАШИТЬ ИХ ФАНАТОВ ВАШЕГО ПРОДУКТА И ПРОДАТЬ НА ВЫСОКИЙ ЧЕК.

Легенду продукта, легенде события, легенда марафона, вебинар это инструмент, но как вы с ним цепляете это и влияет на продажи. Легенда это не сторителлинг

Все что происходит в подогреве это и есть продать не продовая.

Можно делать запуски на сетевой. Даня запускал.

Как запустить онлайн-школу и за 2 месяца заработать 1,2 млн. рублей?

2020-11-27T05:35:50.856Z

В этой статье расскажу вам историю одной из своих подопечных, которая сделала впечатляющий результат за 2 месяца нашей совместной работы.

Кто дочитает до конца, получит крутую возможность!

Примерно 2,5 месяца назад ко мне на консультацию пришла девушка психолог, с запросом разобрать ее "онлайн-школу" - да, она не просто так в "", то что было у нее, онлайн-школой сложно назвать.

✅Что было на момент консультации?

Эта девушка, ее кстати зовут Лена, решила запускать свою онлайн-школу психологии в августе 2019 года (запомните, это важно)

Первом делом она пошла учиться, что я считаю правильно - купила обучение за 145 тыс. рублей по продюсированию и запуску онлайн-школ.

🏁В течение 2-х месяцев она обучалась и в конце октября решила стартовать!

Какие шаги она сделала?

1️⃣ Подготовка

Лена сделала упор на анализ конкурентов, посмотрев несколько успешных онлайн-школ психологии, она решила не заморачиваться и просто решила скопировать все, что работает у них.

Она не сделала глубокого анализа своей ЦА, не поняла истинные проблемы и боли которые должен закрыть ее продукт.

В общем фундаментальную работу она провалила, потому что торопилась, быстрее хотела запуститься и уделила фундаменту всего 2-3 дня.

2️⃣ Упаковка продукта

Дальше она продумала продукт исходя из позиции - "у меня много знаний, дам ка я их все ученикам, и они будут восхищены продуктом".

Это полный бред, не нужно создавать продукты в которых есть куча разной информации, нужно создавать программы, которые поэтапно и за короткий срок доводят студента к образовательной цели.

Продукт должен решать какую-то конкурентную проблему, а не 100500 проблем!

Также Лена неправильно упаковала тарифы и цены на них, в итоге это повлияло на конверсию в заявку и продажу.

3️⃣ Упаковка воронки

Написала цепочку писем, записала прогревающие видео и собрала воронку в чат-боте. Сделала хорошую структуру, но...

из-за того, что не было глубокой проработке смыслов, в письмах и видео задевались не те боли и страхи и они не триггерили подписчиков.

4️⃣ Наняла таргетолога и запустила рекламу

Лена решила сэкономить на команде и взяла двух человек, ассистента за 10 000 рублей месяц и таргетолога за 30 000 рублей в месяц, который никогда не настраивал таргет на онлайн-школы и не понимал какой должен быть путь клиента и какие нужно использовать стратегии.

Запустили таргет в ВК и Instagram, и снова столкнулись с проблемой, из-за того, что не раскопали правильные смыслы.

Средняя стоимость подписчика вышла - 103 рубля (кто в теме, понимает, что это очень дорого)

В итоге был потрачено - 95 000 рублей и привлечено 923 регистрации.

5️⃣ Провела 2 вебинара

Из 923 человек, которые зарегистрировались на вебинар, пришло лишь 147 человек (на пике), а это на секундочку доходимость - 16%, в то время норма 25-30%

Почему так получилось?

Из-за того, что воронка собиралась не на тех смыслах и не было попадание в боли ЦА, в итоге люди решили, что это им не сильно нужно и не пришли на вебинар.

Конверсия в заявку с вебинара тоже не лучше, заявку оставили лишь 23 человека, конверсия - 15% , в то время как норма 25-40% (с дорогим продуктом)

6️⃣ Сделала продажи

Продавца она не успела взять и решила продавать сама, на интуитивном уровне.

Т.е. она не расписала скрипт продаж, не расписала как работать с основными возражениями клиентов и закрыла всего лишь...

5 человек со средним чеком 13 300 рублей

Вложено в запуск 325 000 рублей
Выручка 66 500 рублей
Убыток - 285 500 рублей

Почему так произошло?

❌ОШИБКА №1 - Выбрала широкую нишу

Чтобы запустить успешную онлайн-школу, важно проработать узкое позиционирование. Т.е. вы должны создать продукт, который решает конкретную проблему, конкретных сегментов целевой аудитории.

❌ОШИБКА №2 - Не изучила целевую аудиторию

Глубокое изучение аватаров через интервью, это один из главных этапов запуска успешной онлайн-школы. Чтобы создать продукт, который будет легко продаваться, упаковать эффективную воронку, создать продающий вебинар и скрипты продаж, которые дают высокую конверсию в продажу, нужно узнать все боли, проблемы, страхи, желания и цели ваших клиентов, нужно понять какие вещи их могут замотивировать покупать!

❌ОШИБКА №3 - Упаковала продукт, результат которого непонятен

Продукт должен упаковываться и презентоваться через результат, а не через процесс. Для потенциальный клиента не особо важно сколько модулей включает ваша программа, как много информации вы даете, он просто должен четко понимать к какому результату придет после прохождения вашей программы.

❌ОШИБКА №4 - Недоработала воронку продаж

Эффективная воронка продаж создается на основе смыслов, которые вы прорабатываете путем анализа аудитории и интервьюирования аватаров. Если вы проработаете смысловую упаковку, вы сможете собрать суперэффективную воронку продаж. И не важно в каком формате у ваз будет контент письма, голосовые сообщения или видео.

❌ОШИБКА №5 - Не было отдела продаж

Если вы не планируете садить и обучать отдел продаж, вы изначально обрекаете себя на провал. И на самом деле здесь не важно какие у вас объемы - 20, 50 или 100 заявок, вы вряд ли сможете эффективно продавать. Потому что продажи, это одно из самых энергозатратных действий. Человек, который продает, он должен только продавать!

Как мы все исправили и заработали 1 236 000 рублей за 2 месяца совместной работы?

Что мы изменили и доработали?

1️⃣ Сделали узкое позиционирование

Выбрали нишу проработки убеждений и страхов с помощью психология и психосоматики начинающим и действующим предпринимателям женщинам. Тем самым мы отстроились от конкурентов и зашли в "Голубой океан".

2️⃣ Проанализировали аватаров

Глубоко изучили несколько аватаров с доходом 0-30, 30-100 и 100-300 тыс. рублей и выявили их самые большие боли, проблемы и страхи, а также их цели и первостепенные желания. Сделали это с помощью телефонного интервью, задав чуть больше 40 вопросов.

На самом деле я считаю интервью с аватарами одним из лучших инструментов в маркетинге и рекомендую всем его использовать!

3️⃣ Переупаковали продукт

Во-первых мы полностью переупаковали программу, убрали все лишние модули и задания. Сделали программу простой и эффективной, где каждый студент может дойти до своей образовательной цели коротким путем! Также мы переработали тарифы и изменили цены. Презентацию продукта и каждого модуля в частности расписали через результат, а не процесс.

4️⃣ Пересобрали воронку продаж

Упаковали воронку продаж в мессендежрах. Перезаписали видео для прогрева и голосовые сообщения, переписали письма на основе смыслов, которые мы подготовили во время изучения аватаров. Подключили СМС и автообзвон для повышения конверсии в приход на вебинар. Переработали трафик, разработали новые креативы также на основе новых смыслов.

Потратили на таргетированную рекламу за 2 месяца 130 000 рублей, преимущество использовали таргет в Instagram.

Получили 3 428 регистраций по цене 38 рублей (против 103 рублей при самостоятельном запуске)

5️⃣ Переупаковали продающий вебинар и отработали подачу

Разработали новый сценарий вебинара используя технологию продаж через кейс студента, где разбиралась его Точка А, проговаривались неэффективные способы решения проблемы (чтобы выбить почву из под ног) и далее выдавался контент в формате пошагового плана, который позволил прийти аватару из кейса к своей Точке Б. Были отработаны продающие речевые конструкции, а также невербалика (тональность, жесты, состояние).

В общей сложности на вебинары и автовебинары пришло - 1065 человек, доходимость - 31% (против 16% при самостоятельном запуске)

На платную программу оставили 307 заявок, конверсия 29% (против 15% при самостоятельном запуске)

6️⃣ Систематизировали продажи

Взяли и обучили 2-х продавцов, внедрили CRM и прописали скрипт продаж, Что в итоге позволило нам увеличить объем трафика и сделать больше продаж.

Из 307 заявок, продавцы закрыли 106 сделок

Конверсия в продажу составила 34% (против 21% пи самостоятельном запуске)

Вложено в запуск 330 000 рублей
Выручка 1 236 000 рублей
Прибыль 906 000 рублей

💡Вывод: Запустить прибыльную онлайн-школу не сложно, если знать что делать и какие есть нюансы!

Выбор лишь за вами, запустить онлайн-школу самостоятельно, наступить на сотни грабель и прийти к результату через 6-9 месяцев или запустить онлайн-школу под руководством наставника, который знает все нюансы и гарантировано поможет вам сделать результат в минимальный срок.

Если вы выбираете 2-ой вариант и хотите чтобы уже через 2-3 месяца у вас была своя онлайн-школа, которая приносит от 500 000 рублей, пишите в чат "Хочу консультацию", оставляйте заявку и мой менеджер расскажет, как мы можем с вами повзаимодействовать и заработать вместе много денег!

😀На связи!

3 простых действия, которые помогут тебе сделать успешный запуск онлайн-школы

2020-11-27T05:34:43.455Z

1️⃣ Изучение аватаров

Самое важно в запуске - это ...?

💡СМЫСЛЫ

Смыслы - это фундамент, на котором строится любой запуск. Если не уделить время на правильное формирование смыслов, запуск провалиться!

Чтобы упаковать смыслы, нужно изучить аватаров (потенциальных клиентов). Для это мы используем крутой инструмент "Интервью с аватарами" и список из 40+ вопросов.

Если вы внимательно читали и слушали весь контент в моей воронке, ты наверняка слышали с каким восторгом и энтузиазмом я говорю про этот инструмент!

🤬Черт возьми! Это блин лучшее, что придумали маркетологи...

Через интервью вы можете узнать очень важные вещи о ваших потенциальных клиентах, их: боли, проблемы, страхи, желания, цели и те вещи, которые их могут замотивировать купить ваш продукт!

Именно это, те самые смыслы, на которых строиться воронка продаж, создаются прогревающие видео, статьи, цепочки писем.

Если вы знаете что болит у вашего клиента, вы можете давить на эти боли, тем самым привлекать внимание, вызывать интерес к вам и вашему продукту и правильно манипулировать клиентом, конечно же ему во благо!

💥Теперь внимание!

Все кто хочет сделать мощную смысловую упаковку с помощью интервью аватаров, напишите мне в Директ в Instagram @danil.pilipyuk "Аватар" я скажу как вам получить список вопросов для интервью аватаров и инструкцию как работать с этим инструментом!

2️⃣ Вебинар на кейсе

Все мы с вами знаем, что лучше кейсов и историй не что не продает! Воронка в чат-ботах, продающий вебинар - не исключение.

Все просто, хочешь сделать крутой вебинар, который даст конверсию от 30% в заявку, построй его на кейсе!

Хочу дать вам одну модель проведения вебинаре на кейсе, на одном кейсе, которая дает конверсию от 30% до 60% в зависимости от чека и качества трафика.

💣Итак, рассказываю суть ...

Вы берете один из ваших лучших кейсов, который может затриггерить (зацепить) большое кол-во людей и строите весь вебинар вокруг этого кейса.

Показываете его точку А - что было до работы с вами или прохождения вашего курса;
Показываете его точку Б - что с ним стало после того, как он поработал с вами или прошел ваш курс;
Показывает путь из точки А к точки Б - какие шаги сделал ученик, что сделать результат;

Пример, чтобы было более понятно:

Кстати, хочу вам рассказать про одного парня, который недавно завершил курс, его зовут Андрей, ему 27 лет, он из Казани.

Но сначала предыстория, Андрей пришел ко мне чуть больше двух месяцев назад, он зарабатывал 30 тыс. рублей, работал в колл-центре с 9 утра до 9 вечера, ему не хватало ЗП, он жил в долг, у него было кредитов на сумму 100 тыс. рублей и т.д.

Андрей хотел начать зарабатывать больше и при этом работать удаленно, для того чтобы чувствовать себя увереннее, дарить подарки своей девушке и больше проводить с ней времени...

🟡Здесь мы озвучиваем ТОЧКУ А, основные проблемы и желания аватара

Он пробовал разные варианты, пытался брать заказы на фрилансе, делал ставки на спорт, пытался торговать на бирже и т.д.

Конечно же все этого у него не получилось и привело к еще большим долгам, а также переживаниям и стрессу.

🟡Здесь "выбиваем почву из под ног" и показываем, что те варианты решение проблем, которые есть у аватаров в голове, они не работают!

После 2х месяцев обучение на моей программе, Андрей освоил навык настройки таргетированной рекламы, научился продавать эту услугу предпринимателям и уже вышел на ежемесячный доход 100 тыс. рублей.

Недавно он внес предоплату за путевку и совсем скоро полетит со своей девушкой отдыхать.

Кто хочет узнать как у Андрея получилось за 2 месяца сделать такой прорыв? Кто хочет узнать какие шаги он сделал и что его привело к 100 тыс. рублей в месяц?

🟡Здесь мы показываем к какому результату он пришел, и описываем его ТОЧКУ Б и максимально вовлекаем в контент

Дальше мы подаем контент через N-кол-во шагов, которые сделал Андрей. Говорим что конкретно он делал, чтобы прийти к результату, какие у него возникали сложности на пути, какие он совершал ошибки.

Тем самым вы балансируете на позитивных и негативных эмоциях, показывая сначала позитивное виденье будущего, потом выбиваете почву из под ног показывая, что есть куча нюансов, которые влияют на результат и не зная их у вас ничего не получится.

💸Ну и дальше продаем...

Механики продаж и дожима на вебинаре, расскажу в следующих статьях:)

3️⃣ Упаковка back-end продукта

Если вы сделаете крутой продающий вебинар, но продукт упакуете не правильно, продажи проваляться!

Здесь есть несколько важных вещей:

Основной продукт должен включать в себя те же самые шаги, которые были в контенте на вебинаре. 1 шаг - 1-2 модуля программы;
В оффере должен быть емко сформулирован тот результат, к которому придет человек по завершению программы;
Нужно показать, как и какие проблемы решить программа;
В презентации программы, нужно продать каждый отдельный модуль программы через результат, который будет после прохождения этого модуля;
Нужно правильно упаковать тарифы и сделать такое наполнение и цены, которые позволят сделать два последних тарифа (по цене) самыми продаваемыми.

💰Внедряйте эти 3 вещи, запускайтесь и зарабатывайте много денег ...

в кризис капитал нужен, чтобы вырасти Х10,100 🚀

Кто хочет запустить онлайн-школу быстро не наступая на грабли, сделать ее системной, автоматизированной и заработать до конца года капитал в 3-5 миллионов рублей, пишите в чат "Хочу консультацию", оставляйте заявку и мой менеджер расскажет, как мы можем с вами повзаимодействовать и заработать вместе много денег!

😀На связи!

Руководство: Прогрев и продажи в сторис

2020-11-27T05:30:13.581Z

Вступление.

Привет дорогой подписчик, хотя нет, пока ты не дорогой, но можешь им стать, если прочитаешь до конца это руководство и внедришь хотя бы половину из того, что я тебе расскажу.

У тебя прямо сейчас появилась мысль отложить это руководство "на потом" и прочитать его когда будет время.

Это нормально, я тоже так иногда делаю, когда нахожу что-то полезное, но по опыту, если я не прочту или не посмотрю материал сразу или хотя бы до конца дня, я этого не сделаю НИКОГДА...

Через 7 минут ты узнаешь, как тебе с твоими охватами 300, 500, 1 000 или 2 000 продавать ~10% аудитории и зарабатывать...

как я скажу сколько ты сможешь зарабатывать, я не знаю твой средний чек, посчитай самостоятельно

Но знаю точно, что это в разы больше, чем ты зарабатываешь сейчас.

Продажа происходит тогда, когда вы изящно воздействуя на боли и страхи вашей аудитории, доносите ключевые ценности вашего продукта и вызываете состояние, когда аудитория понимает, что вы именно тот человек, которые поможет решить самую большую проблему и приведет в "светлое будущее".

Ты наверное прочитал это и ничего не понял?

Сейчас все разложу и дам пошаговый план.

Подготовительная часть:

Нужно изучить свою аудиторию и понять какие у них есть боли, страхи, цели и желания, это фундамент, который позволяет мне зарабатывать с каждого моего запуска больше 1 миллиона рублей. Понять истинные боли, страхи, цели и желания вы можете проведя 2-3 телефонных интервью с вашими потенциальными клиентами. Подробнее про интервью я рассказывал у себя в Instagram, найдешь в актуальных сторис.
Тебе нужно правильно упаковать продукт и раскрыть его ценность для аудитории. Продукт должен решать самую большую боль твоей аудитории, тогда его готовы будут покупать дорого и у тебе не придется никого уговаривать.

Пред-запуск продаж:

На этапе пред-запуска продаж, твоя задача путем воздействия на боли и страхи клиента, а также на его желания и цели, сформировать у него потребность в твоем продукте и большое желание его купить еще до старта продаж.

Вспомни ежегодный запуск Apple в сентябре, когда представляют новый iPhone. Как же все жду эту презентацию, а потом еще несколько недель до старта продаж, чтобы скорее разбить свою копилку и забрать новенький айфончик.

Признайся, хочешь его?

Вот так работает прогрев мирового уровня.

Твоя задача сделать что-то похожее, но масштабом меньше, сильно меньше, в своих сторис.

Если ты к продажам будешь относиться таким образом, ты будешь делать большую выручку.

Как заставить аудиторию смотреть сторис внимательно и как донести до нее все смыслы которые тебе нужно?

Ты конечно можешь сухо донести информацию в стиле "говорящая голова", но так тебе больших продаж не сделать.

Ну а как же тогда правильно?

Нужно создать сериал в сторис с несколькими сюжетными линиями, где ты будешь главный герой.

Представь что ты персонаж, у которого есть несколько целей, путь к которым он показывает, у него есть препятствия, о которых он знает и преодолевает, также на его пути встречаются непредвиденные угрозы с которыми ему приходится бороться, есть загадки (задачи), которые он решает и новости, которые он освящает.

Проблема большинства в том, что в его сторис одни новости и никакой сюжетной линии, если у тебя также, у тебя не будет больших продаж.

Также важно показать недостатки твоего персонажа и показать как ты с ними работаешь и свойства - это навыки и способности, которые хочет заполучить аудитория смотря на тебя.

Раскрыть 3-х мерную модель твоего персонажа, т.е. рассказать о его прошлом, настоящем и будущем.

Только показываю все эти вещи можно вовлечь аудиторию в твою личность и донести все смыслы и ценности которые позволят ей продать.

Ключевой инструмент в продажах - это истории!

Трансляция всех смыслов, распаковка вашей личности (цели, недостатки, свойства) происходит через сторителлинг!

Научишься рассказывать правильно истории, будешь продавать как бог.

Как рассказать интересную историю и сделать продающий сценарий?
Есть несколько интересных механик из сценарного мастерства:

Вопрос - Крючок
Динамика
Качели любви

Расскажу в кратце про каждую.

Вопрос - Крючок, суть этой механики, создать вопрос в голове аудитории когда ты начинаешь историю, и усиливать интерес на протяжении всего рассказа...

Знаешь что самое интересное?

Ты даешь ответ только в следующей серии (в следующих сторис, на следующий день) или вообще не даешь его ...

Это руководство написано частично по этому принципу.

Скорее всего я дал тебе ту информацию, которую ты раньше не встречал, хотя кто-то возможно это уже знал, о не суть

Дальше в голове я сформировал у тебя кучу новых вопросов и по итогу что?

Ты все еще надеешься получить здесь ответ на вопрос - "Как мне зарабатывать миллионы рублей продавая свою продукты через сторис?"

Ты и в правду думал что я расскажу тебе все и сразу? Возможно, ну а пока перейдем к следующей механики.

Динамика, здесь будет просто история, ведь именно истории передают всю суть.

Мы с друзьями полетели в Африку. Мы добрались до ресторана. У официанта в руках был нож. Мы успели приехать в больницу. В отели ночью было жарко. Утром мы поехали на сафари. Вечером мы улетели в другой конец Африки. Спустя 3 дня мы были в Москве.

Я начал собирать чемодан, взял с собой камеру, зарядку, и кучу летних вещей, через 4 часа мой самолет в Африку. Мы решили с друзьями устроить невероятное путешествие, ждали его около года. Мы летели 12 часов и приземлились на другом континенте. Нас встретило такси и мы поехали в наш отель. Было очень жарко добираться, потому что в такси не работал кондиционер. Мы добрались, разложили вещи, помылись, немного поспали и решили поужинать. Мы снова вызвали такси и попросили водителя отвезти нас в какой нибудь классный ресторан. Мы приехали в ресторан ***, вид был на 4, попросили меню, цены нас удивили, они были дешевле чем в Москве. Мы с друзьями решили заказать по паре стейков с интересной подачей. Спустя 10 минут ожидания пришел официант и шоу началось. Он начал готовить стейки прямо у нас на столе, а потом взял большой нож и очень быстро их порезал. Мы съели стейки и тут случилось первое приключение ...

Понял суть? Надуюсь что да. Если ты будешь рассказывать истории как в варианте №2, их будет слушать очень мало людей.

Качели любви, здесь будет тоже история по которой вы поймете как играть на эмоциях аудитории и приковывать их внимание.

Прошлым летом мы с девушкой прилетели в Париж. (+) Были довольные, счастливые пока не узнали, что наш багаж улетел в Амстердам. Ничего страшного бы не было, если бы мы не оставили там сумку с наличными и картами. Да, мы остались без денег. (-) Нам повезло, что у моей девушки была с собой карта и мы попросили родителей отправить нам денег. Мы арендовали машину, заселились на одну ночь в отель, погуляли по вечернему Парижу и утром решили двигаться дальше. (+) По дороге мы наехали на какой то камень и нам разорвало и нам разорвала шины, ехать дальше нельзя, что делать, непонятно. Нам помогли, подсказали как вызвать эвакуатор и спустя 3 часа проблема была решена, нам дали новую машину и поехали дальше. На следующий день мы приехали в Ниццу, там просто невероятная атмосфера. На лазурном берегу мы провели 4 дня и это было лучшее романтическое путешествие... (+)

Качали любви - по простому это игра на эмоциях человека. Плюс - минус, все просто.

В этом руководстве я рассказал как тебе выстраивать сюжетные линии, для того, что прогревать аудиторию и доносить ключевые ценности.

Как правильно открывать продажи, какие триггеры использовать и какая должна быть стратегия запуска продаж, рассказал у себя в Близких Друзьях в Instagram.

Разбор запуска на 9,3 миллиона рублей с 5000 охватов

2020-11-27T05:27:57.999Z

В качестве благодарности за регистрацию, я подготовил для вас разбор запуска - 19 шагов, которые в итоге привели нас к результату в 9 372 162 рубля.

1. Подготовили стратегию запуска

Прошлый запуск Даня сделал на 1,8 миллиона рублей, моя задача была превзойти этот результат как минимум в 4 раза. Поэтому на старте я просчитывал разные варианты и прорабатывал разные стратегии чтобы сделать с запуска не меньше $100.000

Я описал каждый шаг и несколько вариаций того, как мы можем прийти к цели. Ведь во время запуска, очень часто идет все не так, как ты хочешь и важно держать в голове концепцию и стратегию, которая при любом раскладе приведет к результату!

Это общая стратегия, деталей слишком много и их будет сложно показать тут. На стартегической сессии разберем их подробнее.

2. Провели анкетирование аудитории

Перед стартом, для того чтобы глубоко исследовать аудиторию, мы сделали простую анкету из 12 вопросов, чтобы понять, что люди думают о Ютуб, какие у них возражения и т.д.

На самом деле почти все думаю, что Ютуб это сложно, поэтому у нас стояла не простая задача, показать, что Ютуб - это просто, каждый в нем может быстро разобраться и научится создавать ролики на миллионы просмотров и собственно набирать эти просмотры без бюджета.

Мы вместе с Даней изучили 1000 анкет, чтобы сформировать ключевые смыслы.

За сутки анкету заполнило 1006 человек, потому что у нас был правильный заход в сторис.

3. Провели телефонные интервью

Для меня это один из важнейших этапа запуска, который позволяет, создать продукт, который будет решать самые большие проблемы потенциальных клиентов и который все будут ждать.

Запомните, если вы изучаете аватаров по таблице или скидываете вопросы человеку, вы никогда не поймете истинные страхи, боли, цели и желания ващего клиента, как следствие вы не сможете создать эффективную воронку и создать идеальный продукт.

4. Упаковали продукт

При создание и упаковке продукта, мы сделали две очень важные вещи. Закрыли боль всех фрилансеров, которые в большинстве своем не могут находить клиентов, продавать свои навыки и зарабатывать деньги - мы решили эту проблему с помощью мощного блока на курсе по продажам и тем самым смогли гарантировать ученикам результат в заработке после прохождения программы.

Второе - мы создали новую профессию, которой не было на рынке, соответственно у нас было преимущество - практически нулевая конкуренция.

5. Сформировали продающие смыслы

Исходя из анализа аудитории, продукта, который мы создали, мы прописали все продающие смыслы, на базе которых позже создали марафон и прогрев.

6. Подготовили ремаркетинг стратегию

Каждый этап запуска, начиная с прогрева у нас сопровождался ремаркетингом. По моему мнению тот результат, который мы получили, на 20-30% зависел от правильно проработанной стратегии ремаркетинга. На него мы потратили около 40 тысяч рублей. Большинство блогеров и экспертов не используют этот сильнейший инструмент.

7. Прописали прогрев в сторис

Прогрев мы сделали красиво. Рассказали историю Дани в формате игры, где подписчики выбирали что мы дальше расскажем. Хорошо получилось раскрыть Ютуб с новой стороны, мы донесли, что Ютуб это лучшая площадка, что он простой и что там не нужен бюджет чтобы продвигаться.

У меня есть архив всех сторис, которые мы делали, но просто так я конечно же его не отдам.

Больше про то, как мы грели аудиторию, расскажу на стратегической сессии, жду вас в субботу в 12:00 мск

8. Подготовили структуру 3-х дневного марафона

Марафон мы построили на базе ключевых смыслов, которые вытащили из аватаров. Самая главная ошибка, которую часто допускают при создание марафонов, это то, что начинают давать очень много пользы и отвечать людям на вопрос "Как?". Мы же ответили только на вопросы "Что?" и "Почему?", показали трансформационные пути блогеров, ютуб-продюсеров и дали пошаговый план к действию, конечно же который не понятно как реализовывать отталкиваясь от той информации, которая была на марафоне.

9. Начали 2-х недельный прогрев в сторис

Первые 7 дней у нас была игра с раскрытием личности и донесением ключевых смыслов по Ютуб.

С 8 по 11 день мы начали открыто говорить про марафон и про обучение, дальше подвели людей к важному шагу, который повысил число регистраций процентов на 30%.

10. Запустили ремаркетинг на теплую аудиторию

Как я сказал, очень мало людей используют ремаркетинг в своих запусках. Я же всегда его использую и стараюсь осваивать максимально возможный бюджет.

Прямо сейчас у меня тоже запущен ремаркетинг и возможно вы видете мою рекламу каждый день.

11. Сделали пред-регитрацию на марафон через выдачу лид-магнита

Это тот самый гениальный шаг, который позволил нам сделать на 30% больше регистраций.

За два дня до регистрации на марафон мы анонсировали широкий лид-магнит, как снимать на камеру телефона качественно и за сутки сделали 3000 регистраций. Отписок не было, все люди остались в боте. (Только этот пункт может принести вам несколько миллионов доп. прибыли)

12. Открыли регистрацию на марафон

Спустя сутки мы открыли регистрацию на марафон и сделали за дополнительно 1300 новых регистраций, итого получив 4323 регистрации на марафон и это с 5000 охвата

13. Провели первый день марафона

Даня провел свой первый в жизни вебинар, очень сильно волновался, но я сделал его специально коротким, чтобы ребята не успели напитаться информацией. На первом дне мы рассказали историю Дани, как он пришел в Ютуб и как добился успеха, также показали потенциал площадки и закинули интригу, что тут могут зарабатывать не только блогеры.

На эфире было 1190 человек.

14. Провели второй день марафона и открыли регистрацию в ранний список

Здесь уже интереснее, я дал Дане свободу и сказал, расскажи о Ютубе им так, как ты это сделал два месяца назад, когда рассказывал про него мне.

Когда эксперт является энтузиастом своего дела, он круто продает идею.

В конце второго дня мы открыли регистрацию в ранний список участия, под предлогом лучших цен на старте продаж и получили 1166 регистраций за сутки.

Именно в этот момент я понял, что мы легко преодолеем план в $100.000

15. Провели третий день марафона и открыли продажи

Я сделал один день перерыв, для того, чтобы подготовить Даню, ведь это был его первый в жизни продающий вебинар и он его провалил.

Да, он взял на себя много ответсвенности, разволновался и провел вебинар на 3.

Но из-за того, что у нас был сильный прогрев, спустя 2 часа после вебинара у нас было оплат на 1,5 млн рублей и заказов на 10 млн рублей.

16. Сделали дожим по базе

Тут я использовал свой сильнейший скилл написание продающих писем и ровно за сутки, с момента открытия продаж, на счету было 5 млн рублей и заказов на 20 млн.

17. Сделали дожим в сторис с закрытием через директ

Чтобы увеличить конверсию в продажу, в сторис во время дожима мы направляли людей не на сайт, а в директ и уже там закрывали с очень высокой конверсией.

18. Подключили отдел продаж

После того, как Даня не идеально провел вебинар, я решил взять отдел продаж у своего друга и партнера Ильи Волка и ОП вытянул продаж на 3,7 млн рублей - верное решение!

19. Закрыли продажи через 4 дня и заработали 9 372 162 рубля

Через 96 часов после открытия прдаж, на нашем счете лежала сумма в 9 372 162 рубля. Средний чек составил 38 888 рублей. Победа!

Это основные шаги общими мазками, которые привели нас к результату в 9 миллионов. Детали этого запуска и фишки, которые я использовал , расскажу уже в эту субботу 28 ноября в 12:00 мск.

А также, на стратегической сессии, мы с Ильей Волком отберем 300 человек, с которыми уже на следующей недели за 5 дней простроим стратегию запуска на миллион рублей +

Это будет одно из самых важных событий конца 2020 года в мире запусков продаж! Ждем вас❤️