@kirill30052000https://teletype.in/atom/kirill300520002026-05-01T01:42:42.932Zkirill30052000:BGBkki_8zgG2023-07-25T15:33:38.291Z2023-07-25T15:33:38.291Z

Всем,привет,меня зовут Кирилл и сегодня мы поговорим о самой главной проблеме селлеров — низкие продажи с карточки товара на Wildberries. Разберемся, что является основными причинами снижения продаж, достаточно ли сделать только качественное SEO?

<p id="6sKp">Всем,привет,меня зовут Кирилл и сегодня мы поговорим о самой главной проблеме селлеров — низкие продажи с карточки товара на Wildberries. Разберемся, что является основными причинами снижения продаж, достаточно ли сделать только качественное SEO?</p> <h3 id="rY6R">SEO-оптимизация может быть не самым главным аспектом работы с карточкой.</h3> <p id="gy6k"> Хотя грамотная оптимизация важна для получения охвата поисковыми ключами и эффективного использования рекламных инструментов, она не является единственным фактором успеха. Мы заметили, что некоторые поставщики слишком сосредотачиваются на SEO и отказываются улучшать другие аспекты своих товарных карточек. Что делать, если SEO-оптимизация выполнена, но продажи не увеличиваются? Селлеру следует провести тщательный анализ своей карточки, чтобы выявить ее слабые места:</p> <ul id="9tI5"> <li id="fZBq">Общее колличество отзывов</li> <li id="Mw6G">Тональность отзывов</li> <li id="Qlyb">Количество фотографий в отзывах и их качество</li> <li id="quZG">Количество фотографий и качество инфографики</li> <li id="GqAr">Остатки на складах (основных и региональных)</li> <li id="eIcN">Цена и СПП</li> </ul> <p id="Ocbg"></p> <h3 id="zEco"><strong>Работа с отзывами является важной составляющей успеха продаж.</strong> </h3> <p id="OmjG">Для повышения конверсии и ранжирования карточки, необходимо обратить внимание на следующие аспекты: </p> <p id="ylB2">- Достаточное количество положительных отзывов, чтобы побудить покупателя к принятию решения о покупке.</p> <p id="YXBe"> - Наличие достаточного количества продающих фотографий товара в отзывах, чтобы подтвердить соответствие товара ожиданиям покупателя. - Позитивная тональность отзывов в общем.</p> <p id="U2By"> - Исключение наличия негативных отзывов в зоне видимости, особенно в последние 10 отзывов, так как они могут значительно снизить конверсию и негативно повлиять на ранжирование карточки. При работе с отзывами стоит уделить им должное внимание и стремиться к их достаточному количеству, позитивной тональности и исключению негативных отзывов, чтобы повысить шансы на успешные продажи.</p> <h3 id="ekF0">Контроль остатка на основных и региональных складах</h3> <p id="QLeZ">Сегодня большинство продавцов уже осознали, что от своевременности доставки зависит успешность продаж и позиционирование товара в категории, однако многие все еще не принимают во внимание географию складов и ошибочно полагают, что могут сами диктовать условия площадке для продажи товаров. К сожалению, существует реальность, в которой логистическая цепочка поставок на склады маркетплейсов отличается от офлайн-бизнеса и даже от онлайн-магазинов с одной брендированной продукцией. Что необходимо знать продавцу о доставках, чтобы избежать ухудшения результатов: </p> <p id="7j1w">-Самым опасным является выход товара из запаса (out-of-stock), когда товар заканчивается на складе и не доступен для заказа в течение нескольких дней. В таких случаях товар сразу же заметно падает в рейтинге и будет крайне сложно вернуть его на прежнюю позицию. </p> <p id="4kJ3">-Склады классифицируются в зависимости от их географического расположения из-за конкуренции не возможно эффективно поставлять товар с одного и того же склада по всей стране и СНГ. Продавцу важно быть готовым осуществлять доставки на все основные и хотя бы некоторые региональные склады. </p> <p id="kSdG">-Нехватка товара на складе, превышающая предполагаемый спрос маркетплейса, немногие продавцы знают, что помимо выхода товара из запаса, поставщику также следует обратить внимание на ситуацию, когда количество товара на складе меньше, чем ожидаемые продажи. В противном случае, маркетплейс начнет снижать его видимость в результатах поиска.</p> <h3 id="g8cQ">Количество и качество фотографий</h3> <p id="u1Ri">Каждый аспект торговли на маркетплейсах играет важную роль, и профессиональный селлер или менеджер стремится довести каждый элемент карточки товара до идеала. Например, фотографии товара. </p> <p id="woQa">Малое количество фотографий может привести к тому, что покупатель не сможет достаточно долго обратить на товар внимание, чтобы принять решение о покупке. А если фотографий слишком много, будут отвлечены от ключевых преимуществ товара. </p> <p id="5cUm">Не забывайте также о качественной инфографики ,чтобы текст был легко читаемым, старайтесь показать товар со всех сторон и сосредоточьтесь на важных для покупателя особенностях.</p> <h3 id="hkh0">Контроль остатка на основных и региональных складах</h3> <p id="AVwr">Сегодня большинство продавцов осознают, что своевременность отгрузок влияет на продажи и позиционирование товара на маркетплейсе, но некоторые продавцы не учитывают географию складов и считают, что они могут диктовать условия маркетплейсу. Однако, реальность такова, что логистика отгрузок на склады маркетплейса сильно отличается от офлайн-бизнеса и даже от онлайн-магазинов с одним брендом. Важно понимать для продавца о доставке, чтобы не допустить отрицательных последствий: </p> <p id="Rmi8"> Самое опасное – отсутствие товара на складе (out-of-stock), когда товар заканчивается и не может быть заказан несколько дней. В таких случаях позиция товара сразу же снижается и трудно восстановить прежнее положение. </p> <p id="TyJY"> Склады ранжируются в зависимости от географии – из-за конкуренции невозможно грузить товар только на один склад и эффективно продаваться по всей стране и СНГ. Продавцу важно быть готовым к отправке товаров на основные и некоторые региональные склады. </p> <p id="qgby">Товарное наличие меньше, чем ожидаемый спрос на маркетплейсе – мало продавцов знают, что помимо out-of-stock, поставщику также следует &quot;подсортировывать&quot; товары, когда их количество меньше, чем ожидаемая продажа. В противном случае, маркетплейс начнет понижать их позиции в выдаче.</p> <h3 id="PWZe">Итог</h3> <p id="EZ8G"> Seo это конечно же важно,но и другие незначительные факторы очень сильно влияют на продажи,Маркетплейсы – крайне конкурентный бизнес и постоянно увеличивающееся количество конкурентов означает, что сегодня селлеру нельзя “закрывать глаза” на какие-то недоработки в карточке или принимать решение об отгрузке только одного склада.</p>