Кирилл

❗Что нужно знать, чтобы начать торговать на eBay ?!

2020-03-06T18:59:03.103Z

Начну издалека.

У меня есть друг, который совсем недавно решил открыть свой бутик в модном торговом центре. Это его первый опыт с магазином и первые впечатления, которые он передал мне. Кстати, многие из моих читателей могли его видеть на совместных фото. Это серьезный и опытный предприниматель, в простонародье таких называют "прожженными".

Я бы хотел сравнить это с магазином на eBay.

Первое, с чем он столкнулся, это совершенно недружелюбная администрация торгового центра, не то, чтобы помогала, так ещё и ставила палки в колёса, в результате чего устанавливала штрафы за каждый просрок и выход из регламента, как ни странно, в основном, все эти проблемы порождали они сами.

Тут я могу сразу привести параллель с Ебей, администрация, которая заинтересованна в прямом смысле в твоей деятельности и делает всё, чтобы ты и твои клиенты были во внимании и комфорте.

Не открыл во время роллеты магазина — Штраф. Не запустил магазин в назначенные супер сжатые сроки — штраф. На Ебей ты сам себе начальник и сам себе устанавливаешь рабочее время. Нужен отпуск? Пожалуйста! Хочешь работать круглосуточно? Да ради Бога!

Свобода - одно из главнейших плюсов деятельности на Ебей, мы сами себе хозяева! Поэтому я неоднократно говорил, что эту тему можно легко совмещать с другими делами, сутками жить тут ни к чему.

Чтобы открыть небольшой бутик в городе миллионнике, квадратов на 50, вам потребуется примерно 10 млн. рублей. Каждый гвоздь, который вы будете забивать на стадии ремонта и дизайна вашего магазина, должен иметь пожарный сертификат, каждый рабочий, который приложит руку, будь это проектировщик или электрик, должен на это иметь СЕРТИФИКАТ.

Вам не позволят позаимствовать от предыдущих владельцев ровным счетом НИЧЕГО! Вы входите в абсолютно голое пространство.

Я вам на полном серьезе, убирают всё от прошлых владельцев. Если вы думаете, что не снимают даже плитку напольную, так я вам скажу, что снимают даже стяжку бетонную целиком! Вплоть до стен, весь гипсокартон и потолок. Вы начинаете с нуля! Такие регламенты в серьезных торговых центрах.

Ты не сможешь купить светильник на рынке за 5000р., ты купишь этот же светильник, но только с пожарным сертификатом за 25 тысяч рублей! И так с каждой мелочью. Вот, что значит открывать СВОЙ КЛАССИЧЕСКИЙ БИЗНЕС.

Перемещаемся в поле деятельности рынка eBAy:

Что тебе потребуется, чтобы завести свой бутик на всемирной площадке, а не в городе миллионнике?

НЕТ, тебе не нужно готовить 10 млн рублей и сертифицированных рабочих, тебе не нужно договариваться о сроках с администрацией, всё что нужно, открыть в браузере

www.ebay.com, пройти регистрацию и МАГАЗИН готов!

Теперь хотелось бы затронуть саму продажу/доход:

Как правило, мы продаем весь наш товар в подобных бутиках торгового центра за рубли, но товар у поставщика, естественно, привязан к доллару!

А что мы видим на Ебей?

Мы продаем за Доллары, которые с каждым днем только растут, в нашей действительности рост доллара будет равноценен нашей выгоде!

Чем выше доллар тем больше мы заработаем

Конечно же, ты, наверное, уже вспомнил про такую вещь, как АРЕНДА. В некоторых торговых центрах к аренде магазина привязывают еще оброк с процента выручки! ГРАБЁЖ!

Мало того, стригут нереальные бабки с аренды, так ещё и отнимают твой доход, не говоря о залоговых средствах, мой товарищ отдал миллион рублей, просто так, чтобы эти деньги лежали у них и они чувствовали себя в любом споре хозяином положения.

Теперь снова поворачиваем голову в сторону Ебей, что мы наблюдаем тут:

Тут мы оплачиваем комиссию за размещение своего товара только с продажи единицы товара!

Карл, с ПРОДАННОГО товара. То есть сначала ЗАРАБОТАЛ - потом отблагодарил! ПРОДАЛ товар — отдал комиссию! Так работает всемирный рынок!

Площадка сама тебя будет продвигать и тебе не нужно будет оплачивать рекламу наперед, не зная и не понимая будет ли она работать и будут ли продажи.

Включаешь рекламу на Ебей и оплачиваешь ее только в том случае, если человек пришедший по рекламе купит у тебя товар!

Круто? Такое ты где нибудь видел?

Даже на том же АВИТО, нужно заплатить прежде чем разместить товар, а продашь ты его или нет, их не волнует! Нисколько!

Бутик в торговом центре, как не крути, будет иметь довольно скромный охват, не важно в каком торговом центре он открыт...

Открывая магазин на Ебей, ты продаёшь на весь мир и Ебей будет помогать тебе в этом!

В трудовой понедельник мы залетаем с четкими "ЗА и ПРОТИВ" создания бизнеса в традиционной классике либо создание магазина на eBay.

Твой Димон, но решать тебе!

Как хакнуть соцсети и сделать сетку 22.5 млн!

2019-09-24T11:30:56.011Z

ККак хакнуть соцсети и сделать сетку 22.5 млн!

Уникальное интервью с моим хорошим другом, Денисом Шило, специально для WOLF CLUB! Денис является владельце сети сообществ с 22.5 млн подписчиков.

Рекомендую подписаться на его личный профиль в Инстаграм — www.instagram.com/denis_perviu/ — там много полезной инфы про SMM и развитие пабликов, лично постоянно читаю.

ННачнём жаришку!

WOLF CLUB:
Привет! Какие у тебя сейчас проекты? Сколько на данный момент в твоем арсенале пабликов, какие соцсети и какой общий объем аудитории?

Денис:
Привет, Волки! Давно не виделись)

В данный момент активно развиваю инсту, параллельно присматриваюсь к другим соцсетям.

Сейчас всего у меня 20 млн аудитория в инсте, 2.5 млн в ВК.

Вот мои проекты:

Instagram:
https://www.instagram.com/virusvideo/
https://www.instagram.com/focus.vines/
https://www.instagram.com/fightrussia/
https://www.instagram.com/mma_mix/
https://www.instagram.com/haypovoevideo/
https://www.instagram.com/crash_test_tv/
https://instagram.com/draka_vezde
https://www.instagram.com/lev.tm/
https://www.instagram.com/streetfight_tm/
https://www.instagram.com/hooligan.tm/
https://www.instagram.com/kino.pool/
https://www.instagram.com/borsch_inst/
https://www.instagram.com/gorod.grexxov/
https://www.instagram.com/avto.hub/
https://www.instagram.com/failoff/
https://www.instagram.com/failrussia/
https://www.instagram.com/insta_draki/
https://www.instagram.com/s.l.s.t.e.m.a/
https://www.instagram.com/tv_amoral/
https://www.instagram.com/kinokatalog/
https://www.instagram.com/nepablik/
https://www.instagram.com/video_hit/

ВК у меня «Уличные драки» — https://vk.com/street_f1ght

Некоторые из проектов, к сожалению, в бане. Об этом поговорим ниже в другом вопросе.

WOLF CLUB:
Какая сейчас актуальная обстановка в мире SMM? Как себя чувствует инста, вк, тг?) Дай инфу по каждой.

Денис:
Инста непредсказуема как погода.

Работать можно, рекламу покупают, саморост у крупных есть - считаю это главными показателями!

Единственная беда баны и различного рода лимиты. Если бы не они я думаю моя сеть была бы в 2 раза больше.

По ВК и ТГ честно особо ничего не скажу, знакомые работают, значит деньги там есть.

WOLF CLUB:
В какой из соцсетей ты сейчас больше видишь перспектив для развития SMM? Насколько сильно просел рынок по доходности за последние 1-2 года?

Денис:
На первом месте для меня Instagram.
Telegram на втором.
ВК на третьем.

Еще есть Тик-Ток. Но я особо не вникал покаместь туда, просто занял крутые ники и жду момента лить трафик.

Доходность в инсте просела за год примерно на 50%.
Постоянный реинвест помогают держать четкий уровень дохода.

WOLF CLUB:
Все мы любим цифры) Расскажи про них, сколько допустим сейчас можно зарабатывать с сетки 10 млн подписчиков в Инсте?

Денис:
Если вы хорошо работаете, следите и развиваете, то думаю, с сетки в 10 млн подписчиков можно делать оборотку в 1-2 млн рублей в месяц.

WOLF CLUB:
С какой соцсети лучше начать сейчас новичкам?

Денис:
Буду честен. Если у вас небольшие финансы, лучше заходить в телеграм. Потому что в инсте высокий риск получить бан и остаться с 0 в кармане.

Вообще нужно искать себя и тестировать разные ниши.

WOLF CLUB:
Сколько тратишь времени в день на работу? Сколько человек в команде и кто чем занимается? Чем занимаешься ты в рабочем процессе?

Денис:
Работаю как всегда минимум 6-8 часов в день. 7 дней в неделю. Не потому что нужно, а потому что люблю свое дело.

В команде нас 12 человек. Ребята делают контент, заливают рекламу. Мои задачи: закуп, монетизация, аналитика рынка, стратегия развития нашей компании.

WOLF CLUB:
Всё так же считаешь что выгоднее и проще купить уже готовый проект или в целом можно качать с нуля?

Денис:
Все очень индивидуально, мне по душе покупка готовых сообществ, по хорошей цене. Считаю так инвестиции быстрее окупаются и меньше рисков.

WOLF CLUB:
По каким критерия выбираешь паблы? Какие показатели смотришь и какие считаются для тебя нормой?

Денис:
Смотрю на количество аудитории и просмотры сторис. Рассматриваю сообщества от 500к подписчиков и 30к просмотров сторис.

WOLF CLUB:
С какой минимальной суммой стоит влезать в SMM на данный момент?

Денис:
Думаю начать можно и с 100-200к. Главное понимать куда нужно двигаться.

WOLF CLUB:
На какой срок окупаемости проекта стоит рассчитывать на данный момент? Есть какие расчеты у тебя по окупаемости?

Денис:
Стараюсь окупать до 12 месяцев. Расчетов конкретных нет, потому что рынок очень шаткий и точно просчитать нельзя.

WOLF CLUB:
Какие тематики сейчас в тренде и пользуются спросом? Какие тематики трогать не рекомендовал бы?

Денис:
Юмор жил, живет и будет жить.
Эро и Жесть советую опасаться.

Советую промониторить рынок, лучше всего делать темат в котором ты что-то понимаешь. Например если ты увлекаешься автомобилями - создавай автомобильный темат. Если любишь позалипать в инсте, знаешь всех вайнеров, пранкеров - делай развлекательный проект.

С названием конечно нужно заморочится, много крутых названий уже занято, но всегда можно что-то придумать. Старайся чтобы название легко запоминалось и читалось. Так же по названию должно быть понятно, какая тематика у аккаунта.

Аватарку советую заказать у дизайнера, она стоит копейки – 500-1500 руб.

WOLF CLUB:
Сколько пускаешь в реинвест, а сколько вытягиваешь на себя?

Денис:
На себя трачу всего 10% дохода, остальное инвестирую в разные направления.

WOLF CLUB:
Как у тебя получается управлять такой большой сеткой? Сильно падает качество, если работаешь так масштабно? Есть ли вообще какой либо потолок или любой объём можно автоматизировать?

Денис:
Партнеры помогают контролировать все процессы, без них бы не справился.

Вообще считаю, что хорошая команда и труд справятся с любыми задачами.

Большой обьем можно автоматизировать, но не буду лукавать, качество падает. Всегда адекватно оцениваю ситуацию и понимаю 1-2 аккаунта я бы вел идеально, но такая у меня сущность)

Всегда мало и мало, поэтому растем.

WOLF CLUB:
Как привлекать дешёвого подписчика?

Денис:
По постам самый трудный вопрос. Нужно все тестировать, от очень многих факторов цена зависит. 15 советов от меня:

1) Чем дешевле мне обойдётся подписчик, тем быстрее окупятся мои вложения.

2) Цена подписчика зависит от креатива и площадки, на которой куплена реклама.

Сначала поговорим о креативах.

3) Я лью только лентой. Мне кажется, для инсты это наиболее подходящий формат.

4) Креативы делю по таким группам:
а) Нарезка интересных моментов. Это целевые посты, которые конвертят дороже, но с них приходит более целевая аудитория.
б) Посты с продолжениями. Конвертят отлично, аудитория не такая целевая, но лить можно.
в) Фильмы. Конвертят тоже неплохо, но очень быстро выжимаются. Больше одного раза размещаться в одном проекте смысла нет.
г) Эро посты. Дешевый подписчик, не целевая аудитория (если у вас не эро аккаунт). К минусам отнесу только то, что не все размещают данные креативы и иногда их сносит Instagram.

5) Важное замечание - на рекламе с продолжениями всегда прошу закрывать комментарии.

6) Лично я лью трафик разными креативами, постоянно записываю результаты, если приход меньше рубля масштабирую рекламную компанию.

7) Стараюсь не тратить в день больше 20 тыс руб, чтобы не было большого пересечения аудитории.

8) Чем больше просмотров наберёт пост, тем лучше будет приход. Использую кликбейты.

9) Рекламу лучше размещать утром.

10) Igtv формат собирает больше просмотров, чем лента.

11) Нужно постоянно мониторить разные аккаунты, чтобы отслеживать тренды. В инсте все идёт наплывами. Если вижу, что массово льют каким-то постом, делаю похожий.

12) Аккаунт на время размещения рекламы закрываю.

13) Если объём трафика большой, делаю коридоры между аккаунтами, в которых покупаю рекламу.

14) Всегда торгуюсь, все админы делают скидки, так почему же этим не воспользоваться?

15) Чем дешевле купишь рекламу, те дешевле будет цена подписчика.

WOLF CLUB:
Как работать безопасно и сделать так, чтобы тебя не обманули?

Денис:
На начальных этапах работы, в Интернете легче потерять деньги, чем их заработать. Вот список наиболее распространённых уловок, на которые попадались я и мои коллеги:

1 - Не размещай рекламу до оплаты.

2 - Проверяй каждую оплату на балансе кошелька, скрины часто рисуют.

3 - Покупая рекламу, пиши в Direct аккаунта, чтобы убедится, что именно владелец страницы продает рекламу.

4 - Обсуждай условия размещения рекламы до ее оплаты.

5 - Если говорят, что сейчас прийдет код от Instagram, который нужно сказать, чтобы тебя добавили в партнерку, смело добавляй в чс.

6 - Статистику сторис проси в видеоформате, скриншоты так же часто рисуют в фотошопе.

7 - Внимательно следи за тем, по каким ссылкам переходить, потому что фишинговая ссылка может лишить тебя аккаунта.

8 - Проводите сделки только через проверенных гарантов.

9 - При покупке/продаже аккаунта проверяйте подлинность страницы гаранта.

WOLF CLUB:
Как покупать рекламу и делать креативы?

Денис:
Шаг первый — подписываешься на конкурентов в твоей тематике. Мониторишь их недельку-другую, скачивашь все креативы, которые подходят по твоей тематике. Дальше либо даешь их монтажеру и просишь сделать такого плана, либо сам делаешь эту работу. Вообще, на первых этапах советую научиться делать креативы самому. Нужно сделать хотя бы 2-3 креатива. Текст можно взять у конкурентов и переделать под себя.

Дальше анализируем свою целевую аудиторию. Сделать это помогут все те же конкуренты. Пишешь админам конкурентам, что хочешь купить рекламу, просишь статистику и цену. Получив всю статистику, смотришь какое соотношение мужчин и женщин тебе нужно закупать. Так же сразу анализируешь цену и просмотры в этих же аккаунтах. Цена за 1000 просмотров на рекламе не должна превышать 30 рублей.

Фильтруешь все полученные данные и уже можешь покупать первую рекламу. Админы всегда немного завышают цену, поэтому нужно просить хорошую скидку. Пока вы не определились с креативом, не покупайте рекламу дороже 1000 рублей. Дальше, когда подписчик будет выходить в 1-2 рубля, можете закупать в нормальных объемах.

WOLF CLUB:
Какие программы порекомендуешь, чтобы делать контент и рекламные креативы?

Денис:
Для этого советую начать работать с Adobe Premier Pro, смотри на ютубе обучающие ролики на темы: как обрезать видео, накладывать и замазывать текст, в каком формате сохранять материалы.

Далее ознакомливайся с программой SaveFrom, с помощью ее ты сможешь скачать видео с ютуба, инсты, вк.

Также создай базу источников, где будешь брать материал для контента.

WOLF CLUB:
Последний вопрос. Поговорим про блокировки акков, как с ними бороться?

Денис:
«Бан без причины» — сейчас самый распространенный.

Для разбана нужно писать разбанщику или заполить несколько раз эту форму https://m.facebook.com/help/contact/606967319425038. Увы бороться не знаем как с этим, алгоритмы постоянно меняются и нужно под них подстраиваться.

ССпасибо за интервью!

Кофе с собой!

2019-06-26T16:59:40.758Z

Шикарное интервью с владельцем двух кофейн -

Арсением Балакиревым

WOLF CLUB:

Почему ты решил войти в кофейный бизнес?

Арсений:

Это был один из первых моих «серьезных» бизнес-проектов.

Открыл кофейню я еще учась на последних курсах Универа.

Пришло осознание что пора что-то делать в жизни, что-то свое.

Бюджета +\- хватало только на что-то небольшое. Вот и выбор и пал на кофе с собой :)

Ну и до сих пор круто звучит, согласись: «У меня две кофейни…» и потом шепотом добавляешь «формата кофе с собой», чтобы не портить эффект :))))

WOLF CLUB:

Многие сейчас меня упрекнут в рекламе франшиз) поэтому давай постараемся не называть компанию) Как ты вообще относишься к франшам, почему не решил пройти путь с нуля самостоятельно?

Арсений:

Можно пройти путь через джунгли самостоятельно за 5 лет.

Но зачем, если кто-то уже прошел его, знает все тропы и болота и используя опыт этого человека ты можешь пройти этот путь за 1 год.

Кроме того поможет тебе избежать ошибок, не утонуть, не быть съеденным крокодилами и гиппопотамами (да, они едят людей, если кто не знал).

Это относится не только к франшизам, а к институту бизнес тренерства в целом.

Главный ресурс сейчас - это время.

Если есть возможность его купить (читай сэкономить) -

То почему бы этого не сделать?

Но тут важно понимать, что франшиза не гарантирует тебе результат.

WOLF CLUB:

Почему?

Арсений:

Франшиза - это просто "программное обеспечение для бизнеса». Описание как открыть предприятие по существующей бизнес модели в другом месте.

Многие этого не знают, т.к. у них плохо с теорией ( и потом эти люди говорят : «Вышка не нужна, бла-бла-бла».

Вот ты купил MC Word. Это гарантирует, что ты станешь великим писателем? - Нет.

Ты купил офигенно крутой фотоаппарат - ты станешь крутым фотографом? Далеко не факт.

Так и с франшизой. Она не гарантирует тебе успех. Она рассказывает как его сделать. Остальное зависит от тебя.

А у людей тупо нет денег, чтобы нормально ее запустить, либо они тупо не делают то, что там сказано, и потом гонят на франчайзера, что «франщиза не работает» А что им еще остается? Признать собственную никчемность, лень, тупость, отсутствие предпринимательской жилки - они не могут. Это сложно. Это убивает твое эго.

Проще сказать что франшиза не работает.

Надо сделать оговорку: я говорю о анормальных французах, а не всякой фигне типа убер и т.д. :)

Надо быть полным идиотом, чтобы ее купить и идиотом в кубе, чтобы потом жаловаться, что она не работает )))

WOLF CLUB:

Давай теперь поговорим о цифрах, сколько численность в городе, сколько потребовалось на открытие, на что пошли деньги, сколько приносило по началу и сколько приносит сейчас?

Арсений:

Численность в городе порядка 12-15 млн.

На открытие одной точки ушло порядка 400 тыс.

На вторую в 2 раза меньше, т.к. Уже все известно.

На третью - совсем мало, порядка 150 тыс.

Одну из них пришлось продать - место не совсем удобное для нас с точки зрения логистики оказалось.

Первая

кофейня

в первый день принесла 3,5 тыс. руб. На тот момент я не знал хорошо это или плохо.

Радостью было уже то, что мы тупо открылись и люди реально это покупают и вроде как по вкусу им нравится.

Дрожащими руками я продавал первые пару стаканов кофе. Путался в сдаче и т.д. Очень смешно сейчас вспоминать это время. (первую пару недель сам работал бариста, чтобы понять что к чему).

Поняли где ошиблись - запустились почти без рекламы. Думали - народ мимо ходит - сами увидят - нифига это не так.

ОБЯЗАТЕЛЬНО нужна яркая реклама за пару недель до открытия. Желательно с подарками и акциями, чтобы с первого дня мощно выстрелить.

Постепенно выручка начала расти, и через месяц было уже 7-10 тыс. руб.

Перепробовали все возможные варианты рекламы от флаеров до тендеров, спонсорства и бесплатной раздачи кофе.

Постепенно выручка выросла до 18-20 тыс. руб.

Сейчас примерно так и держится.

WOLF CLUB:

С какими сложностями пришлось столкнуться на первых порах, когда ты еще не знал как устроен данный бизнес?

Арсений:

Осознание что это уже не игрушки и надо брать ответственность.

Что если надо

выйти к 8 утра открыть кофейню - то НАДО ОБЯЗАТЕЛЬНО приехать в 7:30, открыть ее, все прогреть и открыться. С 8 часов народ начинает валить толпой и ты понимаешь что теряешь деньги если не успеваешь.

Это довольно сложно осознать, и перестроиться когда ты студент.

Примерно в это время тебе перестают нравится тупые шуточки сверстников, ты уже не думаешь только о том как бы пойти пивка попить и понимаешь, что в общем-то тебе не о чем с ними говорить))) отдаляешься. Они не понимают и говорят что ты зазнался. А ты даже ничего не отвечаешь.

Взгляд меняется.

Вот в этот момент человек взрослеет.

У кого-то это в 20 лет, у кого-то в 40.

Чем раньше, тем лучше, если хочешь чего-то добиться в жизни.

WOLF CLUB:

Что самое главное в успешной кофейне?

Арсений:

Быстрота приготовления напитка.

Свежесть еды.

Улыбка бариста.

Чистота.

Вкусные картинки в меню.

В целом атмосфера.

У нас бывает народ просто тусит в кофейне. Это здорово.

WOLF CLUB:

Как выбрать правильно месторасположение?

Арсений:

Считать трафик.

Причем считать именно ЦЕЛЕВОЙ трафик!

Посмотреть конкурентов.

WOLF CLUB:

Есть ли какие то критерии и цифры по оценке проходимость/аренда?

Арсений:

Конечно есть.

Просто математика.

Нужно учитывать трафик, средний чек, аренду, и количество бариста. Один человек физически не может в день продать 1000 стаканов кофе.

WOLF CLUB:

Работает ли реклама в соц сетях? Да и вообще расскажи какие способы рекламы использовал и какие дали хороший результат?

Арсений:

Реклама в соцсетях настроенная на прилежащие учреждения работает. У нас рядом с одной точку универ стоит.

Покупаешь в подслушано пост за 1500 руб и получаешь 20к выручки.

Хорошо работает штендер или стенд который тормозит трафик. Ну прям на пути людей со стрелкой стоит и яркая картинка с кофе и едой.

WOLF CLUB:

Какие фишки и акции применяешь для увеличению продаж? Приведи на примерах, которые хорошо сработали.

Арсений:

По умолчанию предлагать большой кофе.

Ну начнем с того, что бариста должен хотя бы предложить что-то еще к кофе:

"Возьмите еще сендвич - их только привезли, очень вкусные. Вы любите с семгой или с ветчиной?»

Посоветовать человеку что-то.

Многие не знают чего хотят и берут тупо то что им предлагают.

Я кстати, сам такой. А никто не предлагает никогда :(

Сходите в дорогой ресторан и поймете о чем я.

К моменту окончания ужина - ты уже чувствуешь себя практически другом официанта и берешь все что он скажет :)

Мне так однажды продали бокал вина за 1500 руб. :)

Это, наверное не самый дорогой бокал вина в ресторане, но как бы мне кажется не мало :)))

WOLF CLUB:

От персонала многое зависит? И как ты ведешь отбор кадров?

Арсений:

От персонала зависит ВСЕ. Реально все.

Достаточно того, чтобы человек просто улыбнул��я и спросил как дела, чтобы клиент стал постоянником.

WOLF CLUB:

Как с нуля открыть прибыльную кофейню? Помогает ли франш или же все можно сделать самостоятельно?

Арсений:

Это более обширный вопрос, - можно написать отдельную статью на эту тему :) Если ребятам интересно - пусть ставят лайк и я напишу!

Как я поднимаю 240 000 ₽ с открытия одной точки своему клиенту и открыл 18 таких точек!☕

2019-06-26T16:57:09.550Z

Автор - Владимир Болотов

Это не пошаговая инструкция по созданию бизнеса, а скорее общий кейс на личном примере. Как заработать на том, что знаешь и умеешь.

Два года я занимаюсь открытием кофеен под ключ. За каждую точку я беру 240 тысяч. Открываю в среднем 1-2 точки в месяц. Поначалу выходило по одной точке в два месяца, поэтому на данный момент открыл всего 18 кофеен. Последнюю открыл 15 июня (она на фото). Работаю в среднем по два часа в день, плюс отвечаю на звонки и сообщения в чатах. Да, в дни непосредственно перед и после открытия приходится попахать, но это 2-4 дня в месяц. При этом у меня нет своих кофеен, я не участвовал в соревнованиях бариста, не являюсь какой-либо известной личностью.

Начинал я с чеков гораздо меньше, разумеется. Первые точки я открыл тысяч за 80 вроде бы. Самое сложное было убедить людей дать мне работу без кейсов. Но все оказалось гораздо проще. Надо было лишь дать понять им, что я разбираюсь в вопросе. Поэтому заказчики закрывались на личных встречах. Даже с нынешним ценником просят показать места один из трех, поэтому не надо придумывать отмазки, что кейсы и отзывы – наше все. Главное – экспертность. На крайняк можете сделать что-то бесплатно, но я не был готов работать за спасибо. Уважайте свой труд и свое время.

Конечно, чем дальше, тем работать становится проще. Мы опытные, у нас есть кейсы, мы не дилетанты, нам отдают хорошие места вперед новичков, есть скидки от поставщиков, отработанное меню. Каждый заказчик пробует что-то новое, экспериментирует и говорит нам о результатах. Мы знаем, что работает, а что нет. А еще у нас есть опыт провальных точек и это гораздо важнее, потому что стоит гораздо дороже. Каждый такой совет обошелся заказчику в среднем в 200 тысяч, а нам в пару месяцев лишней работы на бесплатный перевоз на другое место. Я не говорю уже об упущенной прибыли.

Но вначале мы с партнером периодически скидывались на пачку сигарет, потому что денег не было от слова нихера. Поначалу мы носились по городу по 12 часов в день, потому что нужны были заказы и посадки. Так что не гарантирую, что будет легко. Но самое трудное в бизнесе, это первый миллион. И даже такой опыт был лучше протирания жопы в офисе за стабильную зепешечку.

Итак, допустим у вас есть опыт в чем-то и какие-то навыки. У меня за спиной было 2 года работы по найму коммерческим директором, 5 точек фастфуда и полгода работы замдира в крупной крутой кофейне. Плюс друзьям по мелочи помогал.

Где найти клиентов?

Тут я определял точки касания с аудиторией. Что они делают перед тем, как обратиться ко мне и в какой момент я могу их перехватить? В моем случае все оказалось банально. Люди задумываются о кофейне и в первую очередь ищут франшизы и готовый бизнес. Моя ЦА – это новички с ограниченным бюджетом. Которых надо за ручку провести по всем тропинкам, объяснить, показать научить. Логично, что по сей день сильней всего стреляет Авито. Самое сложное было прорваться в раздел готового бизнеса с предложением услуг. Это удалось далеко не сразу. Объявление периодически блокируется, но это не страшно, уже знаю, что надо делать. Есть еще вк, сарафанка, был даже лендос, но я особо с этим не заморачивался.

Сколько брать за свои услуги?

Здесь все еще проще. Смотрим цену прямых конкурентов, демпингуем на старте. Само собой я ориентировался на рынок франшиз. За основу взял зеленых, как самые популярные. 180 тысяч за точку. Первый заказ за эти деньги я взял через 7 месяцев работы. Кстати, максимальное число заказов были именно по этой цене при прочих равных. Сфера общепита – далеко не единственная, продающая франшизы.

Как бороться с конкуренцией?

Ответ банальней некуда. Делай все то же самое, но лучше. В моем случае сыграли несколько факторов:

1. Я не беру роялти и не накладываю никаких ограничений. Заказчик получает что хочет и делает с этим что вздумается.

2. Я реально работаю сам вживую, постоянно на связи, а не скидываю шаблонные инструкции. Поэтому у меня не очень получается работать с регионами. По крайней мере я не могу брать за это столько денег, приходится обходиться консультациями.

3. Я ищу место. И это ключевой момент, который не делает никто. По крайней мере не за такие деньги.

Как закрывать клиентов на большие чеки?

1. Экспертность. Об этом я уже говорил. На встрече с заказчиком он от меня узнает больше, чем от всех франшиз вместе взятых. А я еще даже денег с него не взял.

2. Грамотно составленный двусторонний договор. Если вы работаете без юр. Лица, можно писать расписки, но тогда придется работать. По распискам вернуть с вас деньги через суд – как два пальца. Зато доверие повышается моментально.

3. Разбивайте оплату на части в соответствии с этапами работы. Но не начинайте без аванса, иначе у заказчика будет вариант передумать и слиться. Поэтому я аванс не возвращаю, о чем предупреждаю заранее и прописываю в договоре. В итоге все равно возвращаю, но частично, ибо у меня вся команда носилась не за спасибо. Разумеется, это при условии, что не я отказался от работы. Бывали заказчики мудаки, которым можно было и доплатить, лишь бы они пошли на йух.

4. Сумма вашей оплаты не должна превышать 30% от всех затрат заказчика. Охотней они отдают процентов 20. Поэтому если вы помогаете открыть бизнес с вложениями в 200 тысяч, мало кто станет платить за это сотку.

В этом направлении долгий цикл принятия решения, узкая ЦА, долгий цикл сделки. Люди думают по две-три недели в среднем после первой встречи, а работаем мы по 3-4 месяца над каждым заказом. Поэтому я осторожно выбираю клиентов. Реально, я не беру примерно половину потенциальных заказчиков, если они кажутся мне геморройными. Благо у меня проблема не с клиентами, а с местами (жаль, что Москва не резиновая).

Если говорить про цифры, то самое вкусное – это реклама. На нее я трачу около 10к в месяц, чтобы держать объявы в топе. Иногда Заказчики приходят быстро, иногда перетягиваются с предыдущих месяцев. За сентябрь и октябрь я потратил на рекламу тысячу рублей в сумме, это было забавно. 6к я плачу нашему программисту за поддержку ботов и парсеров на все поисковые сайты. Нам важно раньше других получать все объявления по местам, чтобы отхватывать хотя бы по 1-2 годных в месяц. 15-20 к я плачу студенту, который фильтрует весь шлак с ботов и парсеров, отсеивает шляпу и смотрит все самое интересное. Остальное мы делим с партнером. Можно было бы работать и одному, но тогда пришлось бы работать. Причем гораздо больше пары часов в день.

А моя цель в жизни – это не заработать много денег, а ничего не делать. И я уверенно к этому стремлюсь. В идеале, чтоб еще и на свои хотелки хватало.

Agro Tech Farm — проект по производству и продаже оборудования для выращивания растений в домашних условиях.

2018-06-22T08:49:02.803Z

Токен: ATF

Цена токена 6.2 USD

Soft cap 1,600 ETH

Hard cap 40,000 ETH

Конец ICO 31 июля

Сайт agrotechfarm.io

Твиттер: agro_tech_farm

Ветка на форуме по ссылке

Баунти ветка тут

Чат в Телеграм вот тут

Рейтинг на ICOBENCH 4.0

Whitepaper читаем тут

Немного о проекте:

Agro Tech Farm — проект по производству и продаже оборудования для выращивания растений в домашних условиях. Создатели компании разработали 2 вида автоматических шкафов с поддержанием заданного микроклимата. Технология ориентирована на бизнес и жителей городов, желающих питаться натуральными продуктами. Agro Tech Farm ICO проводится для запуска производства оборудования в Канаде. Создатели проекта уже представили опытный прототип шкафа для выращивания овощей. Технология основана на использовании светодиодных ламп и гидропоники.

Основные преимущества Agro Tech Farm для пользователей и инвесторов заключаются в следующем:

Абсолютно технологические и автоматизированные процессы роста без участия человека;
Возможность установки приложений iOS и Android для мониторинга процесса и динамики;
Нет необходимости использовать какие-либо химикаты. Культуры являются вкусными, красивыми и свежими без участия пестицидов;
Система самостоятельно выполняет климат-контроль в зависимости от окружающих условий и типа посевов;
Растительный цикл значительно сокращается;
Производитель предоставляет гарантию на 2 года при покупке Agro Tech Farm;
Он прост в использовании даже для неопытных пользователей;
Стильный и эргономичный дизайн, поэтому теперь вам не нужно скрывать устройство в гараже или кладовой.

Дорожная карта:

Дорожная карта проекта содержит этапы его реализации до 2025 года:

1 квартал 2018 года. Создание опытного образца шкафа ATF.
2 квартал 2018 года. Проведение ICO.
3 квартал 2018 года. Партнерство с производителем LED освещения OSRAM, выход финальной версии приложения для iOS и Android.
4 квартал 2018 года. Партнерство с производителями питательных смесей для растений, запуск проекта в версии Home.
2019 год. Выпуск версии Enterprise, участие в выставках, расширение присутствия на мировом рынке. Создание системы, основанной на аквапонике.
2020 – 2023 год. Дальнейшая разработка продукта, адаптация под условия невесомости.
2025 год. Доставка устройства на Марс совместно с Илоном Маском.

Бизнес-план и развитие концепции:

Примечательно, что помимо традиционного white paper, команда проекта представила подробный бизнес-план. Документ на 52 страницах содержит прогноз финансовых показателей компании до 2022 года (в некоторых случаях — до 2019 года) и включает в себя следующие пункты:

анализ рынка;
информация о текущих затратах;
планы по найму сотрудников и их заработной плате;
налоговые издержки;
выручка и чистый доход;
срок возврата инвестиций.

Согласно бизнес-плану, за первый год работы проект принесет $31 млн выручки, что в 5 раз превысит объем инвестиций за тот же период. Срок окупаемости для участников ICO — 21 месяц. Любопытно, что при составлении плана был использован курс в 57 рублей за доллар.

Команда проекта:

Agro Tech Farm — российский проект. Все расчеты в бизнес-плане привязаны к курсу рубля, и почти все участники команды — выходцы из России. Однако чтобы избежать проблем с регулированием ICO, краудсейл проводится в юрисдикции Кипра.

Компания ATF основана двумя предпринимателями:

Илья Цигвинцев. Более 15 лет занимается продажей оборудования для бизнеса и производством строительных материалов.

Александр Басов — маркетолог, владелец транспортной компании, работающей в сфере курьерской доставки.

Enkronos - кредитная система на блокчейне

2018-06-15T09:08:45.854Z

Рейтинг на icobench.com 4.6

Название токена #ENK

Цена токена 1 ENK= 1.57 USD

Soft cap 2,500 ETH

Hard cap 500,000 ETH

Сайт: ссылка

Whitepaper: ссылка

Telegram: перейти

Twitter: перейти

Facebook: перейти

Общее представление о проекте:

Enkronos Apps – уникальный многофункциональный сервис для рекламы, маркетинга, инновационных решений в деле обработки данных и искусственного интеллекта. Enkronos Apps построен на модульном концепте настройки каждого элемента приложения работающего в рамках централизованного единого входа (centralized single sign-in, SSO) . Такая опция делает не актуальными вопросы аутентификации и авторизации, которые могли бы возникнуть при использовании Enkronos Applications.

Цель проекта:

Разработчики ставят пере собой цель создания на базе блокчейн-технологий сервиса обеспечивающего взаимодействия различных социальных сервисов. Это будет интегрированная система со множеством опций. Их запуск будет постепенным в течение 2018 года.

Enkronos Apps:

Централизованная пользовательская база данных - Легкость импорта существующих пользовательских баз данных, чтобы управлять ими в вашей новой централизованной среде;
Универсальная биллинговая система - Реализация системы которая будет универсальна повсюду и будет поддерживать полную прозрачность о том, кто является создателями Enkronos Apps и кто приобрел Enkronos Credits или Tokens/Coins;
Компании по лояльности и управление ими;
Комбинированное управление популярной рекламой/объявлениями. Создатели могут решить множество своих проблем в управлении большого количества рекламы/объявлений с помощью использования Enkronos Apps;

Приложения доступные в Enkronos AppsДоступные приложения начиная с 15 мая 2018:

Contest Dream: платформа по продвижению и управлению конкурсами;
Loyalty Venue: компании по лояльности и верности клиентов;
YourGamify: система управления активами.

Доступные приложения начиная с 3-4 квартала 2018:

McAudience: ведущее поколение по созданию и управлению аудиенцией;
FeelGrid: приложение для мониторинга глобальной сети основанной на IoT + AI.

Поговорим про структуру токена :

Стоимость 1 ENK токена: 0.003 ETHСроки публичной продажи: 64 дня (начиная с 18 Сентября 2018 в 15:00 по CET, заканчивая 20 Ноября 2018 в 14:59 по CET) с возможностью автоматического раннего завершения преследую конечные цели данного ICOРасширенные цели после старта TGE: невозможныТехнические ограничения количества ENK токенов: 500,000,000Не проданные токены: Все не проданные токены и не распределенные направляются к Enkronos d.o.o и выпуск новых токенов не будет возможен.Валюта: Ethereum(ETH)Soft cap: 2,500 ETH. Если минимальное количество не будет собрано во время TGE тогда любая заинтересованная сторона сможет запросить возврат средств.Hard cap: 500,000 ETH.

Экономика токена :

Enkronos токены (ENK) это утилитарные токены, используемые на платформе Enkronos Apps. Для использования Enkronos Apps будет необходимо использовать токены ENK. Данные многих приложений, выпущенных на Enkronos apps будут базироваться на приватных базах данных и private ledgers (приватные гроссбухи). В это же время другие децентрализованные приложения будут работать совместно с блокчейн.Таким образом можно обеспечить конфиденциальность данных, когда она необходима и доступ к публичной регистрации, так как они являются основанием общественного доверия.Основным приоритетом всей архитектуры будет безопасность, так как во всех приложения собираются поддерживать безопасность 3 уровня ASVS, как определено в проекте Owasp.

Enkronos Apps будут открыты приложениям третьих лиц.

Enkronos Apps разрешает и продвигает создание приложений с иной логикой, главное чтобы использовалась защищенная среда SSO и RESTful API соединения. Любые приложения которые захотят быть интегрированы в Enkronos Apps, могут сделать это, необходимо лишь прочитать обширную документацию.Публикуя приложение его можно будет найти в списке Enkronos Apps и оно будет доступно для всех. Также можно выбирать какую часть платформы использовать:

Защищенную среду SSO для приложений;
Предыдущий пункт плюс доступ к обширным ресурсам в для решения проблем.

Возможность добавлять свои приложения третьим лицам предположительно появится 15 июня 2018.

Дорожная карта

15 июня 2018: Третьи лица смогут выпускать свои приложения на платформу Enkronos Apps

30 июня 2018: Выпуск приложения Swee.io

31 июля 2018: Выпуск приложения McAudience

30 ноября 2018: Выпуск приложения FeelGrid

Немного о приложениях доступных на платформе Enkronos AppsLoyalty Venue:

Платформа основанная на web для управления программами лояльности из единой панели управления.

Loyalty Venue конфигурирует систему создания и обслуживания цифровых каталогов из которых потребитель может заказать желаемые призы;
Их удобная платформа лояльности будет полностью кастомизируемым с вашим корпоративным изображением и графическим макетом.

Loyalty Venue основана на технологии RESTful API, для пользователей совместно с аутентификацией SSO и может использоваться для нужд B2B (бизнес к бизнесу) или B2C (бизнес к потребителю):

B2B: Позволяет компаниям создавать свои программы лояльности ;
B2C: Потребители могут регистрироваться, использовать баллы, проверять свой баланс или заказывать желаемые призы через интернет каталог откуда угодно и с любого девайса.

Особенности:

Система управления контентом (CMS) для управления страницами;
Интеграция социальных сетей: Система логина для клиентской администраторской зоны;
Система управления э-магазина откуда менеджер по лояльности будет управлять каталогом призов;
Управление продуктами в каталоге, со всей необходимой информациея и логикой распределения в каталоге;
Система управления продуктами в продвижении: Импорт существующих продуктов со связанной кодовой информацией, создание новых продуктов связанных с уже существующими и создание продуктов с новыми кодами;
Зона отчетов для генерации и загрузки отчетов, включая данные потребителей, коды продуктов и другое.

Contest Dream

Онлайн платформа для создания и управления рекламными акциями и конкурсами:

Позволяет создавать и запускать рекламные акции которые можно встраивать на любые сайты.
Не надо платить за дорогие кастомные решения для своих акций.

Приложение Contest Dream имеет свой RESTful API и к нему можно получить доступ с двух “сторон”:

B2B: Обеспечивает централизованную бизнес логику, которая позволяет компаниям создавать собственные рекламные акции;
B2C: Потребители могут войти в приложение и проиграть доступные акции.

Contest Dream высоко конфигурируемый:

Определение типа акции;
Намечать свои игры, акции по региону;
Сортировка по региону, дате, типу;
Встраивание и запуск игр на сайте;
Использование системы CMS.

Типы акций:

Моментальная победа: Возможность распределить призы быстро. Участники испытают свою удачу и моментально узнают выиграли ли они;
Конкурс с жюри: Возможность организовать любой конкурс: видел, фото, рецепт или другие. Победитель будет выбираться жюри;
И многие другие.

Особенности:

Много канальность: Соревнования могут контролироваться одновременно с разных каналов: вэб, смс, Facebook, Instagram, Twitter и другие;
Власть из одной точки: Возможность управлять акциями из одной, простой в использовании панели управления;
Различные типы соревнований на выбор;
Быстрая установка: Отсутствие нужды в технических знаниях, следовать мастеру установки;
Кастомизируемый дизайн: Возможность при создании своего конкурса использовать шаблон и кастомизировать их своим лого и текстом. Или заказать выделенный дизайн;
Интеграция: Возможность встраивать свои соревнования почту всюду;
Механизмы и правила игры: Можно создавать/устанавливать много разных игровых правил для своих соревнований или для уже существующих;
Интеграция в социальных сетях: Все акции могут быть встроены на Facebook и Twitter;
Google Analytics: Возможность отслеживать данные по своим проводимым акциям при использовании своего analytics ID;
Statistics: Постоянный доступ к вашей важной информации(количество пользователей, участники в соревновании, победители, ...);
Служба поддержки: 24/7 email, чат и звонки(во время бизнес часов);
Возможность просматривать и экспортировать свои данные.

Получить больше информации можно на: Whitepaper

Кто хочет получить токены Bounty: https://bountyhive.io/r/euriko