Кирилл Жигарев

Кейс "10.000 подписчиков в личный блог по 15 руб."

2021-12-20T10:07:35.149Z

Итак, где-то в середине июля ко мне обратилась Элла ella_emmasophia с таким запросом: попробовать набрать подписчиков в блог через таргет. Она не продаёт никаких курсов, наставничеств и прочего, у блога нет конкретной темы и экспертности. То есть, по сути, чистый лайфстайл.

Путём созвонов и мозговых штурмов мы пришли к выводу, что нужно начинать продвигаться через 2 темы: жизнь и работу на Тайване и фишку с ведением stories на нескольких языках (английский и русский, иногда китайский и испанский). Позже ещё пробовали тему с фитнесом.

Что по креативам: за всё время пробовал кучу разных вариантов, от статики с отсылкой на пользу до видео с монтажом. Креативов было реально много за всё время, по итогу, лучше всего зашли видео с монтажом про истории на нескольких языках. Также какое-то время неплохо заходила тема фитнеса, но потом выгорела. Ещё продвигал прямой эфир, розыгрыш, посты - в общем, всё, чтобы дойти до результата. Забегая вперёд, не зря.

Скрины с видео, как пример

После всех технических моментов (доступы, настройка кабинета и т.д.) запустил первые кампании. Сначала в тестовом режиме пробовал про жизнь на Тайване, потом уже с несколькими языками. Продвигались и на Тайвань, и на РФ (по итогу, остались только на РФ). Приход подписчиков отслеживали через стандартную статистику Instagram - этого вполне хватает с учётом, что других методов продвижения нет.

Тут ещё важно сказать следующее: хоть таргетолог напрямую и не может влиять на контент в блоге (от него зависит конверсия в подписку), но я постоянно держал коннект с Эллой. Мы созванивались, придумывали, что можно сделать для повышения вовлечённости, на что больше давить, как удерживать подписчиков. Результатом таких действий стала средняя конверсия в подписку 33% (доходила даже до 50-60% 👌🏻).

Итак, после всех тестов, поисков связок, изменений бюджета получили среднюю стоимость подписчика в 15 руб., самих подписчиков привлекли чуть больше 10.000 (без учёта отписок). Да, были взлёты (подписчики по 7-8 руб.) и падения (подписчики по 25-30 руб.), но тут главное было не сдаваться и верить в результат. Ну и работать, конечно 💪🏻

Статистика с таблицы с отчётностью (ежедневное заполнение, кстати)

Логичный вопрос: что же дальше? Элла хотела дойти до цифры в 10.000 до своего Дня Рождения (неплохой подарок, да? 😉), но зачем вливать в блог 150к просто так, ради цифры? Ведь можно было купить гив за 10к и спокойно ещё больше цифру сделать 😄

Дальше будем запускать продукт, где, скорее всего, будет личная работа Эллы с подписчиками (наставничество или что-то подобное). Ну и, естественно, двигаться дальше, потому что следующая цель - 50.000 подписчиков 😉

Хотите такой же результат для себя или своего клиента? Связаться по сотрудничеству можно в Instagram либо в Telegram @kiryaoilman.

Кейс "900 регистраций на вебинар по созданию афро-причёсок"

2021-11-13T17:32:26.356Z

Начну с поставленной задачи: собрать регистрации на бесплатный вебинар по плетению. Собрать как можно больше и как можно дешевле. Бюджет 2000-3000 руб в сутки.

Ссылка на посадочную страницу (уже изменён 1-й экран): https://afronice.ru/

Целевая аудитория: женщины 20-40, по большей части, мамы. В некоторых макетах это использовал, например, видео детей с косами. В самой настройке интересы не указывал, предпочитаю работать на широкую.

Пикселя на сайте не было, поэтому начал с его создания. Дальше настроил регистрацию нужных мне событий через "Инструмент настройки событий" (в данном случае, событие "Лид"). Запускались почти в экстренном режиме, поэтому домен подтвердить не получилось (работаю через партнерский доступ), и с конфигурацией веб-событий тоже пролетел :(

Перейдём к креативам. Так как до этого с данным заказчиком (как со студией) я работал больше месяца, то уже были "зашедшие" варианты видео. Поэтому, исходя из тематики вебинара и болей потенциальной аудитории, на эти видео "накинул" текст через опросники, получилось примерно так:

Пример креатива, подобных было ещё 5 шт.

Далее пошёл по своей рабочей схеме с динамическими креативами (люблю на конверсиях с ними работать). После получения первых положительных результатов постепенно увеличил дневной бюджет с 2000 до 3000. Общий результат за 5 дней получился таким:

После проведения вебинара было получено заявок на покупку основного продукта на сумму 600 тыс. руб.

Связаться по сотрудничеству можно в Telegram @kiryaoilman либо через ВК @kiryaoilman_target

Кейс "Заявки на приобретение франшизы сети клиник отбеливания зубов"

2021-11-02T12:13:02.770Z

Данный проект реализован в течение 2-х недель.

Для начала, проведён анализ ЦА: владельцы салонов красоты (с целью расширения спектра услуг); люди, интересующиеся открытием бизнеса в целом. Аудитория исключительно женская, так как уже были данные по проекту, 20-45.

Варианты посадочных страниц также были, обошлось без доработок.

Первый экран посадочной страницы https://smile-biz.ru/

Далее произведена работа с креативами и офферами. Так как предложение, по сути, было одно (консультация по открытию сотрудничества), то сделал упор на преимущества самого продукта: легкое открытие, успешные кейсы, рассрочка, быстрая окупаемость. Исходники взял у заказчика. Креативы запускал в Stories, ленту тоже пробовал, но, забегая вперёд, не зашло. Пример макета ниже (где-то использовал опросники, где-то нет).

Как вы понимаете, я за простоту в подаче информации

Пиксель и события были настроены, поэтому дальше перешёл к запуску самих рекламных кампаний. Тут небольшое уточнение: кабинет был вообще нулевой, без единой рекламной кампании. Поэтому, в первую очередь, немного прокачал кабинет через цель «Трафик», потому что могли возникнуть проблемы, если на таком кабинете сразу на конверсии лить (были такие случаи в практике). Поэтому где-то 2000 руб. открутил на трафик, и далее уже перешёл к конверсиям.

Как уже отметил выше, запустился в Stories, использовал динамические креативы. Всего откручено за 2 недели (с перерывами, потому что в какой-то момент слетела оплата) около 14.000 руб., получен 41 лид по средней стоимости 340 руб. Это всё с учётом тестов и оптимизаций, в некоторые дни лиды были по 70-100 руб. По информации от заказчика, в среднем, лиды на этом направлении всегда были в районе 350-1000 руб.

Статистика с кабинета

Из приведённых лидов 1 человек 100% оформил договор на сотрудничество (средний чек 150-300 т.р.), дальнейшей информации пока не было.

Связаться по сотрудничеству можно в Instagram либо в Telegram @kiryaoilman.

Кейс "2000 регистраций по 20 руб. на мастер-класс за 7 дней"

2021-10-23T16:27:54.126Z

Итак, передо мной стояла задача: собрать регистрации на онлайн-марафон (он же мастер-класс). Собрать как можно больше и как можно дешевле. Бюджет начальный 6000 руб./сутки, потом на волне успеха чуть подняли до 7-8 тыс.

Посадочную страницу на Тильде, кстати, делал тоже сам (пример первого экрана ниже).

Первый экран на посадочной странице. Ссылка: https://smmartschool.com/marafon

Пиксель на сайте уже стоял, проверил только регистрацию нужных мне событий через "Тестирование событий". Событие "Завершённая регистрация" не было настроено, поэтому через инструмент настройки событий его добавил. Также добавил его в конфигурацию веб-событий, чтобы регистрации учитывались с тех, у кого iOS 14 и выше.

По креативам: сильно мудрить не стал, и сделал заход через наглядный результат прохождения мастер-класса (благо, тему визуала очень легко показать). Пример работающего креатива ниже, таких сделал 10 штук.

Один пример креатива

С аудиторией было также всё просто, так как я уже долгое время работаю на широкую. На хороших бюджетах это уже показало себя с наилучшей стороны, поэтому "изобретать велосипед" не стал. Взял женщин от 20 до 40 лет, потому что это общая ЦА блога эксперта.

Далее: настройка и запуск рекламной кампании, проставление UTM-меток на все объявления. Использовал динамические креативы, к слову, чтобы вариативность объявлений была побольше. Плейсмент только stories, потому что в других наглядно результаты не показать.

После получения первых результатов установил автоматическое масштабирование через правила.

Остальную стратегию раскрывать не буду, но вот общие цифры.

P.S. Вполне вероятно, что около 500-600 регистраций не было учтено, потому что люди кликали по аватарке очень много и переходили в профиль, где в шапке уже другая UTM-метка стояла. Но даже так стоимость регистраций вышла более, чем достойная.

UPD. По результатам проведения мастер-класса в первый день открытия продаж получена выручка в районе 500 т.р. с данной рекламной кампании. Соответственно, ROMI в районе 1100%.