Кирилл Костарев

Как эксперту или наставнику продавать на чек от 100 000₽ холодному трафику, вложив в рекламу всего 10 000₽

2023-07-03T15:07:26.801Z

Меня Кирилл зовут, это мои чеки. Вот и познакомились🤝

«Чтобы больше зарабатывать — просто повысь чек. Цифру больше назови, да и всё»
© 90% наставников наставников с наставничеством за 300 000₽ и выше

Я расскажу, как тебе за неделю привлечь новых клиентов на чек от 100 000₽, даже без блога и аудитории

Сейчас я дам короткий план, чтобы тебе было интересно читать дальше.

В статье узнаешь:

Как упаковать продукт на высокий чек, чтобы зарабатывать быстро и много
Как перестать продавать и сделать так, чтобы у тебя покупали
Секретная связка, которая превратит 10 000 рублей в 100-500 000₽

🎁 В конце статьи будет предложение, от которого очень сложно отказаться, так что читай до конца.

Помогаю за сутки делать холодный трафик тёплым и продавать с чеком от 100 000₽ через диагностики

Моя суперспособность — делать регистрации в воронку до 100 рублей (это очень круто, если что)

Коротко обо мне:

строил автоворонки на холодный трафик с окупаемостью 1 к 10
сделал в инфобизе первые 6 продаж по 100 000₽ за 2 дня без кейсов
последнюю услугу продал за 1 млн рублей (больше услуги не оказываю)
папа двух ангелочков, зарабатываю с малышкой на руках🥰

Чтобы были деньги, нужны клиенты
Чтобы были клиенты, нужна реклама
Чтобы была реклама, нужны деньги

Круг замкнулся)

Но решение есть

Сразу скажу, я понятия не имею как зарабатывать деньги «в лёгкости», как нужно проявляться в сторис, распаковывать там как-то свою экспертность и всё такое.

Моя схема такая:

Создать продукт на высокий чек
Запустить трафик за 10 000₽
Продать и выполнить обязательства

При этом первые продажи можно сделать даже без кейсов.

Как и ты, я не родился с кейсами. Не было такого, что в роддоме меня шлёпнули по жопе, вручили маме и сказали:

«Это Кирилл, он маркетолог, настоящий богатырь. Вот вам кейсы и отзывы будущих клиентов.

Они, кстати, родились экспертами, будут инфобизнесом заниматься и продавать на высокие чеки. Ваш сын им поможет делать sold out.

А пока, надо бы его помыть»

Пока со всех утюгов кричат про автоворонки и продажи на автомате без ничего не делания, я топлю за понятный продукт, который стоит дорого, нужен клиентам и продаётся на созвоне 1 на 1.

Чтобы в этом разобраться, не нужно вписываться в очередной курс, а достаточно дочитать статью до конца и сделать всё, что я написал.

Поэтому, представляю вашему вниманию (звуки фанфар) — (дальше читай голосом из пафосных трейлеров) самую короткую инструкцию по выходу на высокий чек.

1. Один сегмент

Выбери всего 1 сегмент людей, проблемы которых будешь решать за деньги. Чтоб было совсем легко, выбирай тех, у кого есть деньги, чтобы тебе заплатить, и которых легко найти в интернете.

Например, эксперты, которые продают через диагностики

2. Одна потребность

Выбери всего одну потребность, которую сможешь решить своим продуктом. Если эту потребность никто не удовлетворяет, значит на это и спроса нет, что логично. Поэтому смотри какие продукты этот сегмент покупает у других.

Например, мало диагностик, потому что база выгорела, рекомендации не работают, светить лицом на нетворкинге (прости Господи) не хочу

3. Одно решение

А вот тут берёшь самый короткий и простой способ удовлетворения этой потребности. Чем быстрее и проще, тем лучше. Обычно это потом называют «авторский метод»:)

Например, запиши вебинар и сделай простую автовебинарную воронку, с которой будут записываться на диагностику

4. Один канал трафика

Да, прошлый год показал, что не надо в трафике все яйца класть в одну корзину (таргет в Инсте, мы очень скучаем).

Но на старте лучше закинуть бюджет в один канал трафика, потому что сможешь проще сводить цифры и быстрее тестировать гипотезы, чтобы конверсии поднять на каждом этапе.

Например, реклама в Яндексе. Или таргет ВК. Или автозвонок. Или спам-рассылки. Или Рилс.

5. Один конвертор

Людей с рекламы нужно куда-то вести. В блог, в бот, на лендинг, на вебинар и т.д. Выбирай один конвертор, веди трафик туда и смотри на итоговые цифры по воронке.

Например, на мини-лендинг вебинара, с него в Вотсап бот, оттуда на вебинар

Всё, короткий экскурс закончен, с вас 100 тыщ. Тинькофф 5536 9138 2331 9831

Идеально, если клиент полностью окупает твою работу с одной продажи.

Чтобы сделать продукт на высокий чек, нужно нишеваться и анализировать ЦА. Но это в короткую статью не запихать, поэтому сейчас дам простейшую схему, как без этого можно обойтись.

Подумай, с каким сегментом тебе интересно работать.

Например, ниша + самая большая проблема в зарабатывании большего кол-ва денег

А дальше эту проблему разложи на более мелкие подпроблемы.

Смотри, допустим, я работаю с экспертами, которые продают через диагностики, и предпринимателями, которые хотят продавать наставничество, зарабатывать много денег, а не окупать инвестиции по 12-18 месяцев.

Проблема

Мой инфобизнес приносит мало денег

Подпроблемы:

Не знаю, как обоснованно повысить чек
Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками
Клиенты не могут заплатить за мой продукт

И вот под каждую подпроблему можно создать продукт, который её полностью закроет и у клиента на выходе будет больше денег.

Например,

1. Не знаю, как обоснованно повысить чек

Упаковка продукта на чек от 300 000 рублей, на основании проблемных интервью с клиентами

2. Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками

Автовебинарная воронка под ключ, включая расходы на трафик, с гарантией 30 диагностик в твой календарь

3. Клиенты не могут заплатить за мой продукт

Кредитный брокер с 90% одобряемостью рассрочек с чеком до 3 млн рублей

Этот подход работает для всех:

психологи
фитнес-тренеры
наставники
фрилансеры
инфобизеры
коучи
эксперты
финансисты
спецы по отношениям

Для всех, кто взаимодействует с клиентами 1 на 1 или массово.

Допустим, с продуктом определились. Теперь нужно сделать оффер и обосновать его

Задача — сделать так, чтобы все возражения клиента были закрыты.

Что должно быть в хорошем оффере:

Конкретный результат
Скорость достижения этого результата
Как этот результат будет достигаться (технология)
Гарантия достижения результата
Ограничение (по времени, по кол-ву мест, по цене)

Сейчас я покажу тебе свой оффер, когда ещё занимался услугами по маркетингу. И это была одна из первых продаж, ещё без кейсов.

Когда твой оффер адекватный и попадает в потребность, то никакие кейсы не нужны. Люди же кейсы просят, когда нет доверия к тебе или твоему продукту. Но доверие можно установить и без них, если давать то, что реально нужно людям.

Кстати, про продажи

Прочитай переписку, там случилась продажа на 100 000 рублей без созвона и кейсов, всего за несколько минут

Тут я молодец, что не отпустил подумать, а предложил зайти сразу и задействовал триггер дефицита

Смотри на время сообщений. Там от «Ок» до перевода прошло 7 минут всего

Ну и как бы вот. Реально без созвонов и отработки каких-то возражений, потому что в оффере всё чётко

Ирина тогда заработала 900 000 рублей и окупила мою услугу в 9 раз за несколько недель. Продавала наставничество по открытию бьюти-студий.

Вот её цифры по воронке продаж

Мы тогда ещё делали рассылки в Телеграм, пока они работали. Но сейчас я нашёл связку, которая ещё лучше окупается.

Теперь к самому главному — трафик. Оффер же должен кто-то увидеть

Не так важно, где ты рекламируешься и куда заводишь людей. Важно, как ты их в итоге доводишь до ключевого этапа воронки, где будешь продавать. А при продаже на высокие чеки, проще всего продать на созвоне 1 на 1.

Самая простая связка

Берёшь базу с номерами твоей ЦА
Запускаешь рассылки или автозвонок
Рекламируешь лид-магнит, который интересен твоей ЦА и решает их маленькую информационную проблему (как эта статья)
Выдаёшь лид-магнит и закрываешь на диагностику
На диагностике продаёшь

Это работает абсолютно для всех специалистов, в абсолютно любой нише. При этом тебе не нужно продавать почку, чтобы протестировать эту связку и получить заявки от заинтересованных людей уже завтра.

И сейчас я тебе сделаю предложение, ради которого и пригласил тебя прочитать эту статью.

Сделаю разбор твоего бизнеса за 30 минут

Что произошло?

Ты попал в цепочку контента, вовлёкся и дошёл до продажника. Я знаю, что тебя беспокоит и чего ты хочешь, именно поэтому ты здесь.

Всё, что я написал в статье — я применяю сам. Это работает, как видишь.

Ты можешь сделать тоже самое у себя, а я могу тебе в этом помочь.

Продаю

Разбор твоей воронки продаж и продукта

Созваниваемся в Зуме на 30 минут, я задаю вопросы, ты отвечаешь.

Моя задача — понять, смогу ли я тебе дать результат (это много денег).

Для тебя ценность в том, что за 30 минут ты узнаешь:

1. Как тебе создать продуктовую линейку, чтобы результат в деньгах был предсказуемым и управляемым.

2. Секретную связку через автозвонки, которая из 10 000 рублей делает 100-500 000 рублей

3. Если я пойму, что мы сработаемся и заработаем кучу денег — предложу поработать вместе. А если нет, то не предложу.

Разбор бесплатный

Для записи нажми 🚀вот тут🚀

Когда нажмёшь, тебя перекинет обратно в бота и тебе придёт ссылка на анкету. Заполни её.

P.S. после заполнения анкеты ты получишь ссылку на огромную статью, в которой я без воды разложил как сделать автоворонку и стабильно делать SOLD OUT в любой нише.

Как эксперту или наставнику продавать на чек от 300 000₽ холодному трафику, вложив в рекламу всего 10 000₽

2023-05-11T16:51:10.534Z

Меня Кирилл зовут, это мои чеки. Вот и познакомились🤝

«Чтобы больше зарабатывать — просто повысь чек. Цифру больше назови, да и всё»
© 90% наставников наставников с наставничеством за 300 000₽ и выше

Я расскажу, как тебе за неделю привлечь новых клиентов на чек от 300 000₽, даже без блога и аудитории

Сейчас я дам короткий план, чтобы тебе было интересно читать дальше.

В статье узнаешь:

Как упаковать продукт на высокий чек, чтобы зарабатывать быстро и много
Как перестать продавать и сделать так, чтобы у тебя покупали
Секретная связка, которая превратит 10 000 рублей в 100-500 000₽

🎁 В конце статьи будет предложение, от которого очень сложно отказаться, так что читай до конца.

Помогаю за сутки делать холодный трафик тёплым и продавать с чеком от 300 000₽ через диагностики

Моя суперспособность — делать регистрации в воронку до 100 рублей (это очень круто, если что)

Коротко обо мне:

строил автоворонки на холодный трафик с окупаемостью 1 к 8
сделал в инфобизе первые 6 продаж по 100 000₽ за 2 дня без кейсов
последнюю услугу продал за 1 млн рублей (больше услуги не оказываю)
папа двух ангелочков, зарабатываю с малышкой на руках🥰

Чтобы были деньги, нужны клиенты
Чтобы были клиенты, нужна реклама
Чтобы была реклама, нужны деньги

Круг замкнулся)

Но решение есть

Моя схема такая:

Создать продукт на высокий чек
Запустить трафик за 10 000₽
Продать и выполнить обязательства

При этом первые продажи можно сделать даже без кейсов.

Как и ты, я не родился с кейсами. Не было такого, что в роддоме меня шлёпнули по жопе, вручили маме и сказали:

«Это Кирилл, он маркетолог, настоящий богатырь. Вот вам кейсы и отзывы будущих клиентов.

Они, кстати, родились экспертами, будут инфобизнесом заниматься и продавать на высокие чеки. Ваш сын им поможет делать sold out.

А пока, надо бы его помыть»

Поэтому, представляю вашему вниманию (звуки фанфар) — (дальше читай голосом из пафосных трейлеров) самую короткую инструкцию, по выходу на высокий чек.

1. Один сегмент

Выбери всего 1 сегмент людей, проблемы которых будешь решать за деньги. Чтоб было совсем легко, выбирай тех, у кого есть деньги, чтобы тебе заплатить и которых легко найти в интернете.

Например, эксперты, которые продают через диагностики

2. Одна потребность

Например, мало диагностик, потому что база выгорела, рекомендации не работают, светить лицом на нетворкинге (прости Господи) не хочу

3. Одно решение

Например, запиши вебинар и сделай простую автовебинарную воронку, с которой будут записываться на диагностику

4. Один канал трафика

Например, реклама в Яндексе. Или таргет ВК. Или автозвонок. Или спам-рассылки. Или Рилс.

5. Один конвертор

Например, на мини-лендинг вебинара, с него в Вотсап бот, оттуда на вебинар

Всё, короткий экскурс закончен, с вас 100 тыщ. Тинькофф 5536 9138 2331 9831

Идеально, если клиент полностью окупает твою работу с одной продажи.

Подумай, с каким сегментом тебе интересно работать.

Например, ниша + самая большая проблема в зарабатывании большего кол-ва денег

А дальше эту проблему разложи на более мелкие подпроблемы.

Смотри, допустим я работаю с экспертами, которые продают через диагностики и предпринимателями, которые хотят продавать наставничество, зарабатывать много денег, а не окупать инвестиции по 12-18 месяцев.

Проблема

Мой инфобизнес приносит мало денег

Подпроблемы:

Не знаю, как обоснованно повысить чек
Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками
Клиенты не могут заплатить за мой продукт

Например,

1. Не знаю, как обоснованно повысить чек

Упаковка продукта на чек от 300 000 рублей, на основании проблемных интервью с клиентами

2. Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками

Автовебинарная воронка под ключ, включая расходы на трафик, с гарантией 30 диагностик в твой календарь

3. Клиенты не могут заплатить за мой продукт

Кредитный брокер с 90% одобряемостью рассрочек с чеком до 3 млн рублей

Этот подход работает для всех:

психологи
фитнес-тренеры
наставники
фрилансеры
инфобизеры
коучи
эксперты
финансисты
спецы по отношениям

Для всех, кто взаимодействует с клиентами 1 на 1 или массово.

Допустим, с продуктом определились. Теперь нужно сделать оффер и обосновать его

Задача — сделать так, чтобы все возражения клиента были закрыты.

Что должно быть в хорошем оффере:

Конкретный результат
Скорость достижения этого результата
Как этот результат будет достигаться (технология)
Гарантия достижения результата
Ограничение (по времени, по кол-ву мест, по цене)

Кстати, про продажи

Прочитай переписку, там случилась продажа на 100 000 рублей без созвона и кейсов, всего за несколько минут

Тут я молодец, что не отпустил подумать, а предложил зайти сразу и задействовал триггер дефицита

Смотри на время сообщений. Там от «Ок» до перевода прошло 7 минут всего

Ну и как бы вот. Реально без созвонов и отработки каких-то возражений, потому что в оффере всё чётко

Вот её цифры по воронке продаж

Теперь к самому главному — трафик. Оффер же должен кто-то увидеть

Самая простая связка

Берёшь базу с номерами твоей ЦА
Запускаешь рассылки или автозвонок
Рекламируешь лид-магнит, который интересен твоей ЦА и решает их маленькую информационную проблему (как эта статья)
Выдаёшь лид-магнит и закрываешь на диагностику
На диагностике продаёшь

И сейчас я тебе сделаю предложение, ради которого и пригласил тебя прочитать эту статью.

Сделаю разбор твоего бизнеса за 30 минут

Что произошло?

Ты попал в цепочку контента, вовлёкся и дошёл до продажника. Я знаю что тебя беспокоит и чего ты хочешь, именно поэтому ты здесь.

Всё, что я написал в статье — я применяю сам. Это работает, как видишь.

Ты можешь сделать тоже самое у себя, а я могу тебе в этом помочь.

Продаю

Разбор твоей воронки продаж и продукта

Созваниваемся в Зуме на 30 минут, я задаю вопросы, ты отвечаешь.

Моя задача — понять, смогу ли я тебе дать результат (это много денег).

Для тебя ценность в том, что за 30 минут ты узнаешь:

1. Как тебе создать продуктовую линейку, чтобы результат в деньгах был предсказуемым и управляемым.

2. Секретную связку через автозвонки, которая из 10 000 рублей делает 100-500 000 рублей

Разбор бесплатный

Для записи нажми 🚀вот тут🚀

Когда нажмёшь, тебе перекинет в мой Вотсап. Просто отправь туда слово «Разбор» и бот пришёт тебе ссылку на анкету. Заполни её.

Я изучу анкету и напишу тебе в Телеграм, чтобы назначить время для созвона.

Ссылку на Зум я пришлю тебе в Телеграм за 5 минут до встречи.

Спасибо за доверие!

Как эксперту продавать на высокий чек

2023-03-14T17:16:29.276Z

«Чтобы повысить чек — просто повысь чек. Цифру больше назови, да и всё»
© 90% наставников наставников с наставничеством за 300 000₽ и выше

Такс, ну начнём с того, что я продаю свой флагман с чеком выше 300 000₽. Купить его сейчас нельзя, ибо очередь до мая. Это греет моё сердечко.

«Я синоним слова успех» © L'One

При этом первые 6 продаж я сделал вообще без кейсов. Да, так бывает. Более того, я считаю, что так и должно быть.

Как и ты, я не родился с кейсами. Не было такого, что в роддоме меня шлёпнули по жопе, вручили маме и сказали:

«Это Кирилл, он маркетолог, настоящий богатырь. Вот вам кейсы и отзывы будущих клиентов.

Они, кстати, родились экспертами, будут инфобизнесом заниматься и продавать на высокие чеки. Ваш сын им поможет делать sold out.

А пока, надо бы его помыть»

Просто у меня был сильный оффер. Я закинул вот это сообщение в чат, где было около 3000 предпринимателей (чат МСА) и получил около 10 плюсиков в личку.

Это было 4 сентября как помню. Тогда я заметил, что все продают через диагностики, а откуда их брать не знают

Некоторые продажи были даже без созвонов, просто пара сообщений в Телеграм, смотри скрины.

Что там написано было, я покажу в конце статьи, не всё сразу

Я тогда реально уже сделал 5 продаж, как и хотел. Поэтому решил попробовать взять 100 000₽ вперёд и подождать. Кстати, вопрос «Что за неловкая пауза?» охренительно работает и вытаскивает людей обратно в диалог

Тут я молодец, что не отпустил подумать, а предложил зайти сразу и задействовал триггер дефицита

Смотри на время сообщений. Там от «Ок» до перевода прошло 7 минут всего

Ну и как бы вот. Реально без созвонов и отработки каких-то возражений, потому что в оффере всё чётко

Ты же знаешь, чтобы зарабатывать деньги, нужно продавать? Знаешь, отлично. Хочешь больше денег — привлеки больше клиентов или продавай дороже.

И вот второе намного проще, чем первое.

Сейчас мне надо тебе дать короткий план решения этой проблемы, чтобы тебе интересно было читать дальше. Поэтому, представляю вашему вниманию (звуки фанфар) — (дальше читай голосом из пафосных трейлеров) самую короткую инструкцию, по выходу на высокий чек.

1. Один сегмент

Например, эксперты, которые продают через диагностики

2. Одна потребность

Например, мало диагностик, потому что база выгорела, рекомендации не работают, светить лицом на нетворкинге (прости Господи) не хочу

3. Одно решение

Например, запиши вебинар и сделай простую автовебинарную воронку, с которой будут записываться на диагностику

4. Один канал трафика

Да, прошлый год показал, что не надо в трафике все яйца класть в одну корзину (таргет в Запрещёнограме, мы очень скучаем).

Например, реклама в Яндексе. Или таргет ВК. Или автозвонок. Или спам-рассылки. Или Рилс.

5. Один конвертор

Например, на мини-лендинг вебинара, с него в Вотсап бот, оттуда на вебинар

Всё, короткий экскурс закончен, с вас 100 тыщ. Тинькофф 5536 9138 2331 9831

И чем большую проблему ты можешь решить, тем дороже это купят.

Ну вот например, ты занимаешься трафиком. Воронку продаж представляешь же?

Посмотри на конверсии и честно ответь, на какую из них конкретно ты влияешь и как далеко она от реальных денег твоего клиента?

Это реальные цифры воронки продаж Ирины, которая купила сразу, без созвонов

Ты думаешь клиенту нужны клики? Нет. Клиенту нужны деньги!

И единственная причина платить тебе, если ты можешь сделать клиенту больше денег. Иначе ему просто нет смысла с тобой работать.

Я тут было хотел написать, чтобы ты посчитал сколько можешь заработать максимум с текущим чеком, но это ж думать надо, а мы ещё не на той стадии доверия друг с другом. Поэтому прикину за тебя.

Твоя услуга стоит 30 000 рублей.

Ты можешь вести не больше 5 клиентов в месяц. Ну ладно, 10. Это вот прям если устроить марафон, после которого тебя вынесут не в зал славы, а в реанимацию.

Получается 150-300 тыщ максимум.

Тот самый «лям чистыми в месяц» тут не заработать просто по законам физики.

Я когда это понял, сделал высокочековый продукт. В сентябре я начал продавать его и можешь посмотреть на мои расходы до и после. Я решил, что прикольнее показать не доходы, а расходы.

Это скрин из моего Дзен-мани, он автоматом стягивает операции по всем счетам в одном месте

Чтобы зарабатывать больше, проще всего повысить чек и сократить кол-во клиентов.

Всё, экскурс окончен, мне было важно в тебя закинуть эту идею, а то не получится ничего. Теперь к конкретным шагам.

Если будешь делать продукт для всех, в итоге останешься с голой жопой.

Ну вот прикинь, где денег больше будет — ты настраиваешь таргет всем и каждый раз подстраиваешься под каждого клиента или делаешь регистрации на вебы для школ маркетплейсов?

Вопрос риторический, не отвечай. Конечно во втором случае денег больше.

А почему? Потому что у тебя есть конкретное решение, для конкретного сегмента людей, с ярко выраженной потребностью.

Кого выберет клиент — Колю, который трафик всем делает или тебя, который делает воронки для маркетплейсеров и выдаёт регистрации по 150 рублей с доходимостью до веба в 50%? Вот именно.

Будет ли это стоить дороже, чем трафик для всех? Конечно.

Потому что клиент получает результат, максимально близкий к реальным деньгам.

Ещё раз, вот он тебе заплатил за что-то, что в его реальности приносит больше денег на карту. Только тогда это будет стоить много.

Идеально, если клиент полностью окупает твою работу с одной продажи.

Подумай, с каким сегментом тебе интересно работать.

Например, ниша + самая большая проблема в зарабатывании большего кол-ва денег

А дальше эту проблему разложи на более-мелкие подпроблемы.

Смотри, допустим я работаю с экспертами, которые продают через диагностики.

Проблема

Мой инфобизнес приносит мало денег

Подпроблемы:

Не знаю, как обоснованно повысить чек
Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками
Клиенты не могут заплатить за мой продукт

Например,

1. Не знаю, как обоснованно повысить чек

Упаковка продукта на чек от 300 000 рублей, на основании проблемных интервью с клиентами

2. Не знаю, как забить календарь целевыми диагностиками

Автовебинарная воронка под ключ, включая расходы на трафик, с гарантией 30 диагностик в твой календарь

3. Клиенты не могут заплатить за мой продукт

Кредитный брокер с 90% одобряемостью рассрочек с чеком до 3 млн рублей

Этот подход работает для всех:

психологи
фитнес-тренеры
наставники
фрилансеры
инфобизеры
коучи
эксперты
финансисты
спецы по отношениям

Для всех, кто взаимодействует с клиентами 1 на 1 или массово.

Допустим, с продуктом определились. Теперь нужно сделать оффер и обосновать его

Задача — сделать так, чтобы все возражения клиента были закрыты.

Что должно быть в хорошем оффере:

Конкретный результат
Скорость достижения этого результата
Как этот результат будет достигаться (технология)
Гарантия достижения результата
Ограничение (по времени, по кол-ву мест, по цене)

Сейчас я покажу тебе свой оффер, а ты на основе его сделай свой

Теперь к самому главному — трафик. Оффер же должен кто-то увидеть

Я понял, что в трафике главное не то, где именно ты показываешь рекламу, а то, на какую воронку продаж ты людей ведёшь.

Вариантов дохрена. И все они работают, если знать как.

Вот смотри

И это ещё не всё, что можно использовать. Просто миксуй каналы и конверторы, пока не получится найти рабочую связку.

Самая простая связка

Берёшь базу с номерами твоей ЦА. Парсишь через Сегменто Таргет или заказываешь на Кворке
Запускаешь рассылки или автозвонок
Рекламируешь лид-магнит, который интересен твоей ЦА и решает их маленькую информационную проблему (как эта статья)
Выдаёшь лид-магнит и закрываешь на диагностику
На диагностике продаёшь

У меня 1 целевая диагностика выходит до 1000 рублей по этой связке. При этом запускать я её могу в любой момент, когда мне нужно сделать продажи. Внедряется связка за 1 день. То есть да, сегодня я запускаю трафик и сегодня же провожу созвоны.

И сейчас я тебе сделаю предложение, ради которого и пригласил тебя прочитать эту статью.

Сделаю разбор твоего бизнеса за 30 минут

Что произошло?

Всё, что я написал в статье — я применяю сам. Это работает, как видишь.

Ты можешь сделать тоже самое у себя, а я могу тебе в этом помочь.

Продаю

Разбор твоей воронки продаж и продукта

Созваниваемся в Зуме на 30 минут, я задаю вопросы, ты отвечаешь.

Моя задача — понять, смогу ли я тебе дать результат (это Sold Out и много денег).

Для тебя ценность в том, что за 30 минут ты узнаешь:

1. Как тебе создать продуктовую линейку, чтобы результат в деньгах был предсказуемым и управляемым.

2. Как пошагово построить систему продаж на автомате и масштабировать её без дополнительного бюджета.

Разбор бесплатный

Для записи нажми 🚀вот тут🚀

Когда нажмёшь, откроется анкета. Заполни её сразу.

Я изучу анкету и напишу тебе в Телеграм, чтобы назначить время для созвона.

Ссылку на Зум я пришлю тебе в Телеграм за 5 минут до встречи.

Спасибо за доверие!

Маленькая хитрость, позволяющая без страданий пользоваться именной картой

2023-03-06T23:49:30.505Z

Если приставы наложили арест на все твои карты, то ты уже пользуешься картами близких людей.

Я знаю, что это доставляет неудобства и тебе, и тому человеку, чьей картой ты пользуешься.

ты периодически спрашиваешь баланс карты
просишь прислать тебе код, когда платишь за что-то
когда ждёшь перевод, то скидываешь номер карты и ФИО получателя. А если это оплата от клиента, то ещё и вопросики лишние появляются
не можешь самостоятельно зайти в приложение и делать переводы
ну и в целом как-то не удобно

Есть вариант

Можно выпустить для себя дополнительную карту. И получается, что счёт будет твоего близкого (приставы его не тронут), а на карте будет твоё имя.

То есть ты будешь видеть баланс в приложении, смс-ки будут приходить тебе, переводы будут на твоё имя и платить в интернете сможешь без страданий.

Минусы:

твой близкий тоже будет иметь доступ к деньгам
твой близкий будет видеть все твои расходы, а ты его расходы нет

Но минусы вроде не критичные, если твой близкий реально близкий😁

Как сделать доп. карту

Сначала я бы попросил близкого открыть новый счёт, специально для тебя. Чтобы деньги были только твои, так путаницы будет меньше.

А потом покажу в скриншотах, что делать дальше.

Покажу только для 2 банков — Тинькофф и Сбер.

Тинькофф — потому что это хороший банк.

Сбер — потому что он самый популярный и иногда нужен.

В нормальных банках наверно тоже можно выпускать доп. карты (в Альфе, например). Кстати, в Точке тоже можно сделать доп. карту вообще без проблем.

Смотреть инструкцию для Тинькофф

Смотреть инструкцию для Сбера

Инструкция для Тинькофф

Сначала попроси близкого выпустить для себя карту Тинькофф Блэк. Если у него она уже есть, то ещё одну сделать не получится.

В этом случае, можно выпустить любую другую дебетовку.

Например, если ты покупаешь продукты в Перекрёстке, то возьми такую карту, там кэшбэк повыше с покупок будет. В общем, любую другую дебетовку, на выбор.

Ссылка для удобства тут https://www.tinkoff.ru/cards/debit-cards/

Что делать дальше смотри на скринах ниже

Сначала надо тыкнуть на карту, к которой будет выпускаться доп. карта

Тут надо пониже опуститься

Вот до сюда. И тут нажать «Поделиться счётом»

Тут нажать «Продолжить»

Ага, помним о безопасности. Жми «Выбрать клиента»

Тут можно просто из контактов сразу выбрать

Ну что, а тут ставь «Полный доступ» и жми «Продолжить»

Ну это тебе не надо, просто жми «Продолжить»

Ну всё, готово

Вот такое уведомление ты получишь на своём телефоне. Дальше разберёшься

Ну всё, а дальше укажешь свой адрес, тебе карту доставят.

Инструкция для Сбера

В Сбере доп. карту можно выпустить только к Сберкарте. Не знаю почему, в поддержке ответили так.

Причём Мастеркард и Визу можно онлайн, а Мир только в отделении. Поэтому в отделение лучше сразу идти вдвоём, чтобы на месте сделать доп. карту для тебя.

Выпустить карту можно тут https://www.sberbank.ru/ru/person/bank_cards/debit/sberkarta

А вот тут инструкция по выпуску дополнительной карты https://www.sberbank.ru/ru/person/bank_cards/debit/sberkarta?tab=faq#faq-question-8104

Сразу скажу, допку сделают только в отделении.

Что делать дальше

Ну, сначала всё-таки рекомендую сделать карту.

А потом приходи на диагностику. Это бесплатно.

За 30 минут расскажу как избавиться от долгов за 6 месяцев, а от звонков кредиторов за неделю.

Записывайся на диагностику, за полчаса расскажу:

Как проходит процедура банкротства
Сколько времени всё это займёт и когда спишут долги
Когда закончатся звонки тебе и близким
Как получить скидку в 45 000 рублей на процедуру

Просто нажми сюда👉 ДИАГНОСТИКА

SOLD OUT — руководство к действию

2022-09-29T16:22:21.095Z

«Деньги сыпятся с небес — тебе нравится» © Тимати

Есть такая штука — продуктовый маркетинг. Это когда возражения клиентов отрабатываются ещё до того, как они возникли, наполнением и смысловой упаковкой самого продукта.

Сейчас покажу тебе пару примеров и станет понятно.

В одном из предыдущих постов, я попросил подписчиков написать свою нишу и продукт, а я накидаю им пример продуктовой воронки.

Вот что получилось:

Хочу обратить внимание — я просил написать нишу и продукт. Никто не написал, какой у него продукт.

— Какой у тебя продукт?
— Оцифровка! Фитнес! Мульча!
— 🤦

Продукт — это нечто, решающее задачу клиента и дающее результат.

Вот было у клиента так, он грустил. Мы его отвели за ручку, он стал весёлый. Продукт доводит клиента до результата, который решает его проблему.

Примеры в студию

Короче, сначала нужно понимать какие у твоего клиента есть хотелки и проблемы. Мы создаём продукты для клиентов, а не для себя.

Где спрос — там и предложение.

Представь, ты пришёл в кафе, а по залу бегает официант с тарелкой лазаньи и предлагает её купить каждому столику. Видел когда-нибудь такое?

Нет, сначала ты смотришь меню, понимаешь, что ты хочешь съесть и только потом делаешь заказ официанту.

Твоя задача — создать такое меню, на основе реальных запросов клиентов.

Ладно, погнали к примерам, как бы я выстроил продуктовую линейку в каждой из ниш.

Фитнес

Только зная реальные причины, которые привели клиента к проблеме, можно создать продукты, которые смогут ему помочь. В похудении главная проблема не питание, тренировки, режим и т.д., а мотивация.

Ключевая задача каждого из продуктов — вызывать постоянные всплески мотивации до тех пор, пока клиент не сделает спорт такой же частью своей жизни, как почистить зубы.

Проблема клиента

Лишний вес

Подпроблемы

Подпроблем может быть несколько. Это то, что привело клиента туда, где он находится.

Не тренируюсь и мало двигаюсь
Ем без разбора всё подряд

Причины возникновения подпроблем:

Не тренируюсь и мало двигаюсь

Лень или нет времени ходить в зал
Стесняюсь идти в зал, пойду как похудею
Спортзал это дорого

2. Ем без разбора всё подряд

Не сформированы пищевые привычки
Лень готовить, сильно занята
Не знаю как считать калории и не хочу это делать

Пример продуктовой воронки для фитнеса

Лень или нет времени ходить в зал

Лид-магнит

«Кейс: как мама 3 детей похудела на 15 кг за 3 месяца, занимаясь в зале 3 раза в неделю по 40 минут после работы»

Если основной продукт реально решает проблему с лишним весом, то в зале по-любому занимается хотя бы одна девушка с примерно такими вводными.

Я бы взял у неё интервью, где она рассказала чем занимается, как у неё устроен быт, как нашла время на тренировки, с какими сложностями столкнулась и к какому результату пришла с помощью твоего зала.

Записал бы на диктофон или снял на видео, переложил это в статью с фотками до/после и в конце добавил ссылку на пробную тренировку.

Я не тренируюсь и мало двигаюсь

Пробник

«Получи пошаговый план как тебе похудеть на 15 кг за 3 месяца под руководством опытного тренера»

Продаём пробную тренировку, на которой женщина должна кайфануть только от того, что у неё хватило мотивации дойти до зала.

То есть не ставить перед тренером задачу на пробную тренировку согнать с новеньких 7 потов, а просто показать свою методику работы и в конце тренировки составить индивидуальный план по питанию и тренировкам на 3 месяца.

У клиента на руках должен остаться этот план, поэтому нужно разработать и распечатать диагностический лист. Или назвать его «Дневник тренировок».

Хочу избавиться от лишнего веса

Основной продукт

«Похудей на 15 кг за 3 месяца под руководством опытного тренера»

Кроме продажи абонемента, я бы продавал и сервис в виде того, что тренер всегда на связи с клиентами в чате. И там он помогает им разобраться с питанием, что делать если болит спина, мотивирует их словами «Ты молодец!» и т.д.

И если будешь продавать результат, то чек может быть намного выше, чем просто продажа абонементов на 3/6/12 месяцев.

В похудении лид-магнитов можно нагенерить тонну. А пробник и основной продукт сделай такими, которые будут соответствовать потребностям клиентов.

Оцифровка

Сначала я бы выделил 1 сегмент, с которым буду работать.

Предприниматели — это не сегмент. Сегментировать по уровню выручки или заработка тоже идиотизм. А вот сегментировать по нишам норм.

ВБэшникам нужно считать одно, инфобизерам другое, тем кто продаёт услуги третье.

Например, ты выберешь сегмент тех, кто продаёт услуги (музыкальные школы, БФЛ, клининг и т.д.)

Их проблемы:

бизнес приносит мало денег
выручка вроде есть, а денег нет
аналитики или нет, или собирается не так, как нужно
и т.д.

Их скрытые проблемы, про которые они скорее всего не скажут:

я не знаю цифры своего бизнеса
не знаю, как будет выполняться план
не знаю, чем буду платить зарплату в понедельник
не могу найти нормального таргетолога
не понимаю эффективность маркетинга
и т.д.

Отталкиваясь от этих проблем я бы строил продуктовую линейку.

Пример для оцифровки

Не понимаю эффективность маркетинга

Лид-магнит

«Скачай таблицу с 5 шаблонами воронок продаж под любую нишу»

Делаешь шаблон 5 воронок продаж в Гугл Таблицах, выдаёшь ссылку автоматом при подписке на рассылку. Там же даёшь пошаговую инструкцию.

Не хочу вносить цифры в воронку продаж руками/некому делегировать

Пробник

«Внедри автоматический сбор данных о рекламе в одну таблицу за 30 минут»

Даёшь шаблон отчёта и пошаговую видеоинструкцию, как прикрутить автоматическую выгрузку данных из ВК и Яндекса.

Аналитики или нет, или собирается не так, как нужно

Основной продукт

«Увеличь прибыль бизнеса на 10% за 30 дней за счёт внедрения автоматической системы сбора всех цифр твоего бизнеса»

На базе любого сервиса, типа Табло, всё настроишь, передашь систему под ключ.

Что входит в продукт:

Финмодель на 12 месяцев
План развития бизнеса на год
Система автоматизированного сбора отчётности: ДДС, учёт сделок, зарплатная ведомость, ОПиУ
Внедрим систему счетов
Внедрим воронку продаж
Получишь регламенты, скринкасты и видеоинструкции

В этой воронке каждый продукт последовательно ведёт холодного клиента к оплате основного продукта, потому что всё будет работать чётко, по фен-шую, по ГОСТу.

Сдача лофта в аренду

Просто продажа времени за деньги — дёшево.

Продажа продуктизированной услуги — дорого.

Продуктизированная услуга — это когда услуга решает конкретный запрос клиента: отметить какое-то событие без лишних головняков.

Берут же не просто место в аренду, параллельно кучу вопросов нужно порешать и лучше, если это сделает кто-то за клиента, а не он.

А сколько нужно еды? Где заказать? Кальяны будут? А алкашки сколько брать? Диджея где искать? Свет на площадке будет или нет? Ведущего будем искать? Кто всё организует? И так далее.

Пример продуктовой воронки для аренды

Как бы я продавал.

Допустим, я выберу сегмент, который назову «тусовщики». Это молодые парни и девушки, которым платят деньги клиенты, а не работодатель. Они могут отмечать ДР день в день, а не в выходные.

Через парсер выберу тех, у кого ДР через 3-4 недели и таргет буду настраивать на них. Параллельно закуплю рекламу через маркет-платформу ВК, чтобы посевами сделать очень большой охват.

Ключевая проблема

Я не знаю как и где буду отмечать ДР

Лид-магнит

«30 идей как и где необычно отметить День рождения в Питере»

Лид-магнит должен вызвать интерес и заполнить информационную дыру:

Я не знаю как и где буду отмечать ДР
Прочитаю статью
У меня есть мысли, где отметить ДР

Погуглю, найду хорошую статью уже с такой подборкой, отберу места с которыми могу запартнёриться и добавлю их в свою статью. Предполагаю, что обычно в лофт едут не сразу, а после какой-то активности, типа картинг, квест, лазертаг и т.д.

И ещё бы затестил другой лид-магнит «Сколько стоит отметить День рождения в Питере».

В нём бы я просто подробно расписал варианты ДР в своём лофте под разные бюджеты и с кучей сочного контента.

Я не знаю сколько будет стоить мой ДР

Пробник

«Получи 3 варианта проведения своего Дня рождения с разным бюджетом, за 30 минут в Зуме»

Пробник понятный — диагностика. Закрывал бы на Зум или на встречу, открыл диагностический лист и прям по нему шёл всю встречу.

Типа, сколько будет человек? Нужен ли алкоголь? Какая нужна музыка?

И на выходе нужно заранее подобрать разные раскладки вариантов под разные бюджеты, чтобы клиенту сразу после диагностики отправить цену и описание его ДР.

Конверсия с диагностик в оплату должна быть очень высокой, потому что на этапе лид-магнита уже показаны цены.

Хочу кайфово отметить ДР с близкими людьми без лишней суеты

Основной продукт

«Отметь День рождения в компании близких людей без суеты»

В начале написал, что если продавать не почасовую аренду, а сервис с организацией под ключ, то продавать можно намного дороже. Так и сделаем.

Задача — сделать так, чтобы клиент просто приехал на площадку, встречал гостей, отдыхал, кайфовал и вообще ни о чём не парился.

Поэтому на этапе пробника мы выясняем как он хочет, а на этапе реализации основного продукта делаем это. Всё.

Вывод

И в твоей тоже. Даже если ты занимаешься курсами по спариванию оленей во время Бразильского карнавала.

Если это кто-то покупает, значит этих людей можно на уровне смысловой и визуальной упаковки продуктов довести до оплаты.

Точка.

Чем бы ты не занимался, ты хочешь одного

Ты хочешь результат, при этом не хочешь рисковать своими бабками и хочешь быть уверенным в профессионализме своих подрядчиков.

Скорее всего, ты не умеешь нормально управлять маркетингом, ставить и контролировать выполнение KPI, проверять выполнение промежуточных этапов работы и не даёшь возможности ошибаться своим трафогонам, продавцам и маркетологам.

Показатели воронки одного из моих клиентов. Это одежда, если что

В твоей голове примерно следующее:

«Мне без разницы чем ты занимаешься, вот деньги — мне нужен результат. Результат = деньги. Мне нужно, чтобы ты из этих денег сделал больше денег»

Но тут есть одно противоречие, особенно для трафогонов.

Ты же веришь в то, что за 10-15 000 рублей наймёшь волшебную девочку (или мальчика) и он тебе принесёт мешок клиентов. А с хера ли баня то упала?

Что технически делает трафогон?

Он находит площадки, на которых всплывёт картинка, текст и ссылка. То есть пользователь сидит в ВК и тут хренакс, вылезла реклама. И задача трафогона собрать аудиторию, которой эта реклама покажется и вписаться в какие-то метрики: стоимость клика, стоимость подписки на бота, конверсия в клик.

Всё.

Трафогон не может заработать денег. Он не отвечает за продажи. Он не отвечает за заявки. Он делает так, чтобы реклама показывалась людям по адекватной цене.

Задача трафогона — потратить деньги. Не заработать. Потратить. Эффективно потратить.

Систему продаж строишь ты, а не он.

Строить систему продаж.

Каждый должен заниматься своим делом. Трафогон — гнать трафик. Ты — строить систему продаж. Или не строить, твоё право.

Но чтобы стабильно делать sold out, нужно сделать продукт нужный людям.

С чего начинается упаковка продукта?

Перед тем как общаться с клиентами и вытаскивать их хотелки, тебе нужно определиться с кем ты хочешь работать.

Ответь на несколько вопросов. Да, прям возьми ручку, ответь и запиши.

Какой результат хочет получить мой клиент?
Зачем ему нужен этот результат?
Кто хочет этот результат?
Кому я хочу помочь добиться этого результата?
С какими из сегментов аудитории я буду работать?
К какому итоговому результату хотят прийти эти сегменты?

Давай я сразу выдам пример, чтобы было понятно в какую сторону копать.

Есть у меня клиенты, они сами производят и продают стулья. Вот что я раскопал у них.

1. Какой результат хочет получить мой клиент?

Напиши простыми словами, чего хотят клиенты.

Красивые стулья
Удобные стулья
Антивандальную мебель

2. Зачем ему нужен этот результат?

Подумай и раскрой, а для чего им это нужно.

Красивые стулья

Создать уют дома

Удобные стулья

Удобная посадка
Релакс, отдых

Антивандальная мебель

Чтобы стулья хорошо чистились
Чтобы животные не расцарапали эту ткань

3. Кто хочет этот результат?

Вот тут уже прописывай сегменты. Для каждой хотелки сегменты свои. Да, разные люди хотят разных вещей.

Красивые стулья

Создать уют дома

Домохозяйки
Владельцы квартир в новостройках
Те, кто заказывают дизайн-проект
Дизайнеры
Владельцы загородной недвижимости

Удобные стулья

Удобная посадка

Фрилансеры
Домохозяйки

Релакс, отдых

Большая семья

Антивандальная мебель

Чтобы стулья хорошо чистились

Семьи с маленькими детьми
Владельцы общепита
Владельцы ногтевых студий

Чтобы животные не расцарапали эту ткань

Хозяева животных

4. Кому я хочу помочь добиться этого результата?

Не надо работать со всеми. Если будешь так делать, то в итоге твой продукт будет не нужен никому.

И не надо мне затирать, что у тебя какой-то «особенный» случай, сегменты выделить нельзя и продукт нужен всем. Ага, мужчинам и женщинам от 5 до 80, да?

Обычно всё наоборот — тот, кто утверждают про свою уникальность, обычно демонстрирует серость, ненужность и тотальное неумение сделать то, что нужно людям.

Продукты максимально просто допиливаются под потребности выбранного сегмента. Надеюсь, у тебя шестерёнки уже закрутились в эту сторону.

С кем я хочу работать?

Владельцы квартир в новостройках
Те, кто заказывают дизайн-проект
Владельцы общепита
Дизайнеры
Владельцы загородной недвижимости

5. С какими из сегментов аудитории я буду работать?

Тут 2 варианта — или выбирай один сегмент и фокусируйся на нём, или найди что-то, что эти сегменты объединяет. Я решил объединить и назвал этот сегмент так:

Люди, которые делают ремонт по дизайн-проекту

6. К какому итоговому результату хотят прийти эти сегменты?

Ответ на этот вопрос, скорее всего, ляжет в основу итогового оффера. Но точно ты это узнаешь только тогда, когда пообщаешься с представителями сегмента. Пока пиши так, как кажется.

Итоговый результат:

Получить мебель, как на картинке, в срок

Что теперь с этим делать?

Нужно найти минимум трёх представителей этого сегмента и провести с ними интервью. Я всегда начинаю с трёх. Если ответы повторяются +/−, значит сегмент определил правильно и у людей общие хотелки/проблемы. Если ответы отличаются сильно, провожу ещё.

Где искать?

Подписчики
Друзья, знакомые
Друзья друзей, знакомые знакомых
Тематические чаты
Заявки, которые не стали клиентами
Друзья твоих клиентов, с той же потребностью

Важно!

Нет никакого смысла общаться с клиентами. Эти люди уже у тебя купили. Нужны те, кто ещё не покупал, чтобы вытащить с интервью максимум информации.

Не надо ничего лишнего придумывать. Просто напиши у себя на стене, что делаю вот это, нужны люди, чтобы пообщаться. Всё. Не бойся общаться с людьми.

За вечер нашёл 5 человек на интервью с 1 поста

Как закрыть на интервью?

Да просто написать.

Просто написал

Не обязательно что-то предлагать взамен на интервью. Просто написать как есть и попросить помочь.

Или просто сказать, что тоже можешь чем-то помочь. Я в конце интервью спрашиваю, если провожу среди своих подписчиков. Если провожу с людьми от своего клиента, то не спрашиваю.

Как проводить интервью?

Чтобы ответить на этот вопрос, надо делать подробную большую статью. Поэтому я сейчас попробую в общих чертах выдать важные тезисы.

Ключевое:

1. Спросить, что сейчас не устраивает с (подставить желаемый результат сегмента)?

Пример: ты же сейчас делаешь ремонт? Что бесит, когда общаешься с мебельщиками?

2. Потом надо конвертнуть проблемы в желания. Вот тебе перечислили всё, что бесит, а ты спроси — как хочешь чтобы было?

Пример: ты сказал, что все говорят про 60 дней на производство. А ты как хочешь, если реалистично, а не «мне нужно ещё вчера»?

3. Узнай, какой сервис клиент хотел бы получить, когда будет с тобой работать.

Пример: от чего бы ты больше всего кайфанул, когда обратился к тем, кто будет делать диван в гостиную?

4. Узнай про все страхи и возражения, которые могут остановить от покупки.

Пример: на что ты обращаешь внимание, когда выбираешь поставщика?

5. Выясни, что тебе нужно сделать, чтобы клиент чувствовал себя в безопасности. Это всё, что касается договоров/гарантий/возвратов/поэтапной оплаты и так далее.

Пример: какие должны быть условия, чтобы ты 100% согласился на сделку?

Важно!

Твоя задача, не просто перепечатать ответы клиента, а докопаться до сути. Если чувствуешь, что задел что-то важное, копай дальше.

И самое главное — ты не научишься проводить интервью, пока не будешь проводить интервью. Делай больше попыток, записывай каждое интервью на видео и разбирай, что можно было сделать лучше.

Рекомендую прочитать вот эту книгу, чтобы освоить базу:

На Озоне и в Читай-городе стоит 500 рублей

В крайнем случае, прочитай хотя бы конспект книги вот тут https://vc.ru/books/95793-konspekt-knigi-roba-fitcpatrika-sprosi-mamu

Проблема клиента — фундамент продуктовой воронки

Если твой продукт не решает реальной проблемы клиента, нихрена работать не будет.

Хоть облейся трафиком и бесконечно перерисовывай креативы, меняй воронки, проводи диагностики и автовебы, не будут у тебя покупать, если нет самого главного — продукта, попадающего в потребность клиента.

Чтобы сделать SOLD OUT, по большому счёту, нужно всего 2 вещи

Вопрос с аудиторией решается платным трафиком.

Релевантный оффер сможешь сделать после интервью.

А вот чтобы с холодного трафика довести людей до оплаты, нужно сделать промежуточные продукты — лид-магнит и пробник.

Лид-магнит

Лид — контактные данные потенциального клиента, у которого есть интерес к продукту.

Единственная задача лид-магнита — обменять контактные данные на ценную единицу контента.

Когда делаешь лид-магнит, ты не ограничен никакой пропускной способностью, его может посмотреть любое кол-во людей.

Твоя задача — создать такой контент, который решит информационную проблему у человека и вызовет желание купить Пробник. Так работает лестница ценности.

Форма этого контента может быть любой:

Статья
Видео
Кейс
Шаблон таблицы
Каталог
Мини-курс
Пошаговая инструкция
Тест с наградой
Скидочный купон
Подборка референсов
Консультация

Ты создаёшь единицу контента, которая вызовет интерес к покупке основного продукта и станет магнитом, чтобы отдать тебе свои контактные данные.

Пробник

Он же трипваер (англ. tripwire).

Ключевой принцип — дать, а не получить. То есть ты даёшь человеку пользу, без намерения добиться от него денег, а добро возвращается обратно. Только так.

Для Пробника характерен очень низкий уровень стресса. Как с Дедом Морозом.

Польза — исполнить одно желание.

Стресс — озвучить желание.

Пробник нужен для того, чтобы быстро сделать холодного потребителя лояльным.

Чтобы это сделать, продукт должен решить одну реальную проблему клиента. То есть дать результат. Чем быстрее и больше, тем лучше.

Когда проведёшь интервью, у тебя появится целая обойма проблем и желаний клиента, которые он хочет решить.

И лучше всего для пробника сделать следующее — выписываешь список всех проблем → разделяешь их на подпроблемы → берёшь одну из них и решаешь при помощи Пробника.

В самом начале статьи я давал примеры, как это может работать в разных нишах.

Например, не хочу вносить цифры в воронку продаж руками → внедри автоматический сбор данных о рекламе в одну таблицу за 30 минут

Что со всем этим делать?

Исследовать свою аудиторию и создавать продуктовую линейку.

Да, ты уже что-то продаёшь и зарабатываешь деньги. Но чтобы продавать было проще, а денег было больше, начни строить свои продукты так, как будто у тебя вообще ничего нет.

Когда ты узнаешь, что на самом деле покупают твои клиенты и что они хотят видеть в твоём продукте, поверь, они сами будут платить.

После качественных интервью у тебя появится пачка реальных проблем и хотелок твоих потенциальных клиентов. Просто сделай то, что они просят.

И вот из этого сырья можно собирать автоматическую воронку продаж, которая будет сама привлекать, прогревать и продавать клиентам. И трафика в неё можно заливать сколько угодно.

Тогда можно стабильно, без стресса, делать SOLD OUT и создавать предсказуемый, входящий спрос на любой продукт, в любой нише.

Что нужно, чтобы собрать автоворонку?

Если крупными мазками, то всего 8 шагов:

Исследовать аудиторию
Провести 3-10 интервью с представителями выбранного сегмента.
Вытащить смыслы
Узнать все хотелки, боли и страхи аудитории, сформулировать продуктовые обещания и отработать возможные возражения ещё до того, как они будут озвучены.
Упаковать основной продукт
Сформулировать оффер, обосновать его на уровне смысловой и визуальной упаковки, собрать презу, обкатать её на реальных людях и добиться реальных продаж. После этого презу можно перенести на лендинг.
Создать продукт Пробник
Вытащить все проблемы, разбить их на подпроблемы, выделить ключевую, придумать наполнение Пробника и сделать лендинг. Налить на него трафика и если есть продажи, то создать сам продукт.
Сделать лид-магнит
Вытащить несколько причин возникновения подпроблем, за решение которых клиент будет готов отдать свои контакты, сгенерировать несколько идей для лид-магнитов, собрать 4-5 лендосов и налить на каждый немного трафика. Выбрать самый конверсионный и под него создать лид-магнит.
Придумать дожимную цепочку контента
Сделать статьи, видео, кейсы и так далее, чтобы дожимать на продажу Пробника и основного продукта. Подготовить фото и видео-контент, записать автовеб, написать цепочку писем.
Собрать всю техничку
Перенести всю цепочку контента в бота, подключить платёжную систему, настроить таймеры и условия, подключить интеграции с аналитикой и сервисами автоматизации.
Запустить рекламу
Собрать аудитории, сделать креативы, собрать базы для ретаргета и запустить трафик на автоворонку.

Если хочешь собрать свой конвейер по производству клиентов, 🚀нажми сюда🚀

Шаг 9. Привлечь необходимые ресурсы

2021-12-02T10:30:02.920Z

По сути масштабирование — это покупка больших денег за малые.

Чтобы достигать больших результатов быстро, нужно пользоваться внешними деньгами — инвестициями или займами.

Виды источников внешнего финансирования

Например, вы декомпозировали результат и поняли — чтобы купить Макан нужно 3 млн рублей на маркетинг, а есть только 500 000 рублей.

Варианта 2 — или копить, или привлечь.

Заёмные деньги дешевле чем инвестиции, потому % нужно платить какое-то время, а инвестор с вами надолго, до продажи своей доли.

Не важно, привлекать инвестиции или займ, алгоритм будет примерно одинаковый:

Алгоритм привлечения капитала

В июне мы помогли привлечь займ 800 000 рублей для увеличения оборотного капитала на WB клиенту. Под 50% годовых на год, ежемесячный платёж 100 000₽.

В тот момент в бизнесе не было ни аналитики, ни процессов, ничего. Но важно было привлечь деньги быстро, увеличить выручку и построить минимально работающую систему.

Через 1,5 месяца привлекли уже 2 млн рублей под 30% годовых, при этом ежемесячно нужно платить только %, тело займа в конце срока. Ежемесячный платёж 50 000₽.

Из этих денег вернули 800 000 рублей, % по первому займу составили 51 611₽. Первый займ был нужен для того, чтобы показать динамику роста, мы изначально планировали через 2 месяца привлечь деньги дешевле.

Помогли клиенту привлечь 2 займа за 2 месяца на сумму 2,8 млн рублей
для увеличения оборотного капитала на WB

Чтобы эффективно управлять внешним капиталом, нужно иметь чётко работающую систему. Тогда в любой момент времени можно быстро привлекать любую необходимую сумму и расти гораздо быстрее.

Финалочка

Это последняя статья из этого цикла. Вы молодец, если дочитали до конца.

Чтобы утроить чистую прибыль и построить систему в бизнесе, нужно выполнить каждый из этих шагов.

Начните с простых вещей и постепенно увеличивайте уровень сложности.

Если хотите пройти этот путь быстрее, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Чтобы записаться на диагностику, подпишитесь на моего бота в Телеграм t.me/kkostarev_bot и он поможет вам выбрать время.

Это не кнопка, жмите на ссылку выше

Читайте другие статьи, если вы их пропустили:

Фокус на прибыль

Шаг 10. Делегировать операционку и занять роль владельца

Шаг 1. Зафиксировать точку А и убрать шум

Шаг 2. Собрать финмодель и выделить 5 ключевых метрик

Шаг 3. Сделать стабильный денежный поток

Шаг 4. Внедрить учёт и аналитику

Шаг 5. Описать и внедрить бизнес-процессы

Шаг 6. Внедрить орг. схему и базу знаний

Шаг 7. Построить воронку найма

Шаг 8. Спланировать точку Б и внедрить регулярный менеджмент

2021-12-02T09:49:51.431Z

Планы можно научиться выполнять. Только для этого нужно научиться планировать.

Планировать можно отталкиваясь от факта.

Для этого нужно знать:

конверсии и экономику воронок продаж
конверсии и экономику воронок найма
финансы — доходы, расходы, unit-экономику, оборачиваемость и т.д.
какой продукт у каждого сотрудника
сколько сотрудников и на какие позиции нужно нанять

Без всего этого планирования не получится. И денег больше не станет.

К сожалению, планировать прибыль — очень не популярный подход.

Гораздо чаще я слышу про вот эти способы:

цена слова
визуализация
работа с головой и ограничивающими убеждениями
повышение уровня нормы
натальные карты, тетахилинг, астрология и т.д.

Я не против этих способов, возможно, кому-то они помогают. Но к достижению системного результата они точно не имеют никакого отношения.

Визуализировать проще, чем планировать результат и ежедневно двигаться к нему через работу с показателями. Думаю поэтому планирование не так популярно.

Чтобы планировать прибыль с лазерной точностью, нужно разобраться с уровнями планирования.

1. Уровень действий

запустить таргет
написать клиенту
поставить ТЗ производству
доставить товар клиенту
нанять ассистента

2. Уровень показателей

конверсия в заявку
оборачиваемость
маржинальность
средний чек
NPS

3. Уровень результата

выручка
валовая прибыль
чистая прибыль
дивиденды
собственный капитал

Как обычно работает — вы что-то делаете, это даёт какие-то показатели и приносит какой-то результат. Системы тут нет. И даже если сильно поднапрячься, то денег больше не станет.

Как может работать — вы планируете прибыль, определяете показатели и каждый день делаете действия для достижения этих показателей.

Пример

Вы хотите купить через 3 месяца Порш Макан. Для этого нужно 3 млн рублей на первоначальный взнос. Значит через 3 месяца нужно 3 млн рублей дивидендов. Для этого нужно 5 млн прибыли и 15 млн рублей выручки.

Порш Макан = 600 откликов на вакансию продавца

Чтобы было 15 млн рублей выручки, нужно 3000 продаж со средним чеком 5000₽.

Чтобы сделать 3000 продаж, нужно 9000 заявок, 180 000 кликов и бюджет на рекламу 3 млн рублей.

Чтобы обработать 9000 заявок за месяц с конверсией в продажу 33%, нужно 10 продавцов.

Сейчас у вас 4 продавца, значит нужно нанять ещё 6. То есть нужно получить 600 откликов при бюджете для найма 6 сотрудников 30 000 рублей.

Чтобы получить 600 откликов, нужно разместить вакансию на Хэдхантере, Суперджоб и запустить таргет на вакансию в Инстаграм.

Ну и так далее. То есть изначальная цель в виде Макана через 3 месяца детализируется до уровня действий конкретных сотрудников.

И вот тут появляется необходимость в регулярном менеджменте.

Регулярный менеджмент — это контроль ключевых показателей в операционке.

А операционка — это ежедневно повторяющиеся процессы для достижения цели компании.

Поэтому фразу — «Хочу выйти из операционки», можно переводить как «Не хочу каждый день делать одно и тоже».

Чтобы выйти из операционки, сначала нужно её создать. И никому, кроме владельца бизнеса это нафиг не нужно. Но выход есть — каждый день строить систему, а не тушить пожары. Начать стоит уже сегодня.

Приходите на диагностику

Если хотите поработать со мной, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Это не кнопка, жмите на ссылку выше

Читайте другие статьи, если вы их пропустили:

Фокус на прибыль

Шаг 10. Делегировать операционку и занять роль владельца

Шаг 1. Зафиксировать точку А и убрать шум

Шаг 2. Собрать финмодель и выделить 5 ключевых метрик

Шаг 3. Сделать стабильный денежный поток

Шаг 4. Внедрить учёт и аналитику

Шаг 5. Описать и внедрить бизнес-процессы

Шаг 6. Внедрить орг. схему и базу знаний

Шаг 7. Построить воронку найма

2021-12-01T06:18:55.827Z

Найм — это тоже продажа. Как и в продажах, в найме есть воронка — со своими этапами, конверсиями и стоимостью.

Персонал в любом бизнесе можно разделить на 3 категории:

административный — нужен, чтобы всё работало
коммерческий — нужен, чтобы были деньги
производственный — нужен, чтобы клиенты получали продукт или услугу

Рост бизнеса напрямую связан с воронкой найма. Чем быстрее растёт бизнес, тем быстрее нужно нанимать сотрудников, иначе на одном из этапов произойдёт сбой и всё сломается.

Воронка найма решает эти проблемы:

сотрудников на рынке нет
сотрудники хотят много денег
найм это долго и сложно

Сотрудники есть всегда.

И чтобы нанимать быстро, дёшево и адекватных, нужно хорошо себя продавать. Когда мы нанимаем человека, то не только мы выбираем его, но и он выбирает нас. Это важно учитывать с самого первого этапа воронки.

Этапы воронки найма

Воронка всегда начинается с написания вакансии. Неважно где её увидит кандидат, на Хэдхантере или в лид-форме Инстаграм, вакансия должна быть не шаблонной и читабельной. Все эти требования вроде «стрессоустойчивости» ничего не говорят о компании и не привлекают сотрудников.

Пишите на языке кандидатов, тогда откликов будет больше.

Административный и коммерческий персонал — белые воротнички,
а производственный — синие воротнички. Искать их нужно в разных местах, потому что обычно они не пересекаются.

Площадки для поиска

Белые воротнички

hh.ru
SuperJob
Distantsiya.ru
Work-Zilla
Finder.vc
Kwork
JCat
Таргет в Инстаграм

Синие воротнички

Авито
Таргет в Инстаграм
Газеты

Наняли ассистента за 2 недели, выбрав из 253 кандидатов с бюджетом 1000₽ на найм

Приходите на диагностику

Если хотите поработать со мной, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Это не кнопка, жмите на ссылку выше

Читайте другие статьи, если вы их пропустили:

Фокус на прибыль

Шаг 10. Делегировать операционку и занять роль владельца

Шаг 1. Зафиксировать точку А и убрать шум

Шаг 2. Собрать финмодель и выделить 5 ключевых метрик

Шаг 3. Сделать стабильный денежный поток

Шаг 4. Внедрить учёт и аналитику

Шаг 5. Описать и внедрить бизнес-процессы

Шаг 6. Внедрить орг. схему и базу знаний

2021-11-30T07:55:50.108Z

Когда компания начнёт расти и людей будет больше 10, то появится ощущение потери контроля. Будет непонятно кто и чем занимается, кто за что отвечает, потому что работы будет очень и очень много.

Если людей станет ещё больше, то это перестанет быть ощущением, а будет фактом — контроля не будет.

Чтобы обеспечить контроль нужно внедрять организующую схему. С увеличением кол-ва людей будет расти кол-во функций, которые нужно выполнять. Чем раньше орг. схема будет внедрена, тем меньше седых волос у вас будет.

По сути, орг. схема — это план расстановки игроков на поле.

Основная идея — каждый должен быть на своём месте и давать тот результат, которого от него ждут.

Тактическая схема расстановки игроков Барселоны

Представьте, что будет, если Месси поставить на ворота? Каким бы гением он не был, оказавшись на воротах он не сможет отгружать по 3 мяча в ворота Реала за матч.

Ведь в футболе не всегда побеждают гении. Чаще побеждают те, у кого за каждую функцию отвечает подходящий для этого игрок. И задача тренера организовать слаженную работу всех членов команды.

Нападающие забивают голы, защитники не пускают соперников в штрафную, а вратарь не даёт мячу попасть в ворота. Вот и в бизнесе также.

Если какая-то из функций не будет закрыта нужным человеком, вся система перестанет работать эффективно. И задача собственника заранее просчитать подходящую стратегию роста прибыли и закрыть сотрудниками каждую функцию.

Орг. схема отвечает на вопросы:

Какие в компании есть отделы и какие функции они закрывают?
Кто работает в компании, какую функцию закрывает и какой у него продукт?
Кто с кем взаимодействует и к кому обратиться вот по этому вопросу?

Пример орг. схемы

Внедрять орг. схему нужно, чтобы понимать какие функции закрываете вы, какие закрывают сотрудники и кого, и на какую позицию нужно нанять, чтобы система работала, а вы занимались задачами владельца.

Приходите на диагностику

Если хотите поработать со мной, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Это не кнопка, жмите на ссылку выше

Читайте другие статьи, если вы их пропустили:

Фокус на прибыль

Шаг 10. Делегировать операционку и занять роль владельца

Шаг 1. Зафиксировать точку А и убрать шум

Шаг 2. Собрать финмодель и выделить 5 ключевых метрик

Шаг 3. Сделать стабильный денежный поток

Шаг 4. Внедрить учёт и аналитику

Шаг 5. Описать и внедрить бизнес-процессы

2021-11-23T16:19:25.866Z

Самый популярный способ объяснить сотруднику что он должен делать — рассказать. А если сотрудник новый, то рассказывать нужно много. Ещё прикольная штука, что со всеми людьми мы на время и когда этот сотрудник уйдёт, нужно всё тоже самое рассказать новому.

И получается, что большую часть времени вы будете работать говорящей головой. Чтобы этого не происходило, нужно описывать и внедрять бизнес-процессы.

Бизнес-процесс — это письменно зафиксированный алгоритм. У любого алгоритма есть исходная точка и конечная. И вот задача бизнес-процесса довести любого человека, умеющего читать, из точки А в точку Б.

Бизнес-процессы дают возможность системно управлять бизнесом. Когда всё чётко работает, то через работу с аналитикой вы поймёте в каком из бизнес-процессов и на каком этапе происходит сбой.

А дальше 2 варианта — или сотрудник не справляется со своими обязанностями, или бизнес-процесс нужно улучшать.

Построили карту процессов в бизнесе по продаже одежды собственного производства

Скорее всего никто в вашем бизнесе, кроме вас, не знает всех процессов. И пока процессы хранятся у вас в голове, никто не сможет полноценно управлять бизнесом и увеличивать прибыль.

Поэтому самый простой способ начать строить процессы — взять лист бумаги и от руки нарисовать крупными мазками весь путь клиента. А чтобы было ещё проще, можете начать не со своего бизнеса, а с другого хорошо знакомого. Например, с Макдональдс.

Потом можно подробно описывать каждый процесс. Чтобы он работал, нужно назначить ответственного за выполнение процесса.

Каждый процесс должен быть разбит на шаги. За каждым шагом должен закрепляться ответственный и указаны ресурсы для выполнения процесса.

Описали и внедрили бизнес-процесс найма хаус-мастера для компании в сфере ЖКХ

Приходите на диагностику

Если хотите поработать со мной, запишитесь на бесплатную диагностику.

Один на один в Зуме, 30 минут, обсудим ваши задачи и чем я смогу вам помочь.

Это не кнопка, жмите на ссылку выше

Читайте другие статьи, если вы их пропустили:

Фокус на прибыль

Шаг 10. Делегировать операционку и занять роль владельца

Шаг 1. Зафиксировать точку А и убрать шум

Шаг 2. Собрать финмодель и выделить 5 ключевых метрик

Шаг 3. Сделать стабильный денежный поток

Шаг 4. Внедрить учёт и аналитику