Klim Andreevich

Как мы запустили косметический бренд TOTSKI на Ozon и сделали 1 000 000 ₽ выручки за 45 дней на внутреннем трафике

2026-08-10T15:35:15.844Z

Ловушка инфлюенс-брендов и амбициозная задача

Рынок e-commerce перегрет историями о том, как блогеры запускают собственные торговые марки (СТМ) и в первый же день делают миллионные продажи (Sold Out) на лояльной аудитории. Однако в 90% случаев такие проекты сталкиваются с «кассовым разрывом внимания»: как только заканчиваются интеграции в сторис, падают и продажи. Бренд оказывается нежизнеспособным в конкурентной среде маркетплейсов, так как карточки товаров не адаптированы под органический поиск, SEO не проработано, а unit-экономика не позволяет закупать внешнюю рекламу.

Именно поэтому, когда ко мне обратился блогер с запросом на запуск собственного косметического бренда, я изначально пошел по самому сложному, но стратегически верному пути.

Главное и самое жесткое условие проекта: на этапе запуска и первичного масштабирования мы не имели права привлекать ресурсы аудитории блогера. Никаких прогревов, никаких анонсов в социальных сетях, никакого перелива теплого трафика.

Бренд должен был выжить, закрепиться и начать приносить прибыль исключительно за счет внутренних алгоритмов маркетплейса Ozon, грамотной продуктовой стратегии и жесткого контроля рентабельности. Нашей задачей было создать автономную бизнес-машину, где медийность фаундера станет в будущем лишь приятным бонусом, мультипликатором продаж, а не единственным костылем, на котором держится весь проект.

Декомпозиция цели и вводные данные

Целевой показатель: Выйти на 1 000 000 рублей оборота в месяц.

Отведенный срок: 9 месяцев (с учетом времени на разработку, производство и раскачку карточек).

Фактический срок достижения показателей: 45 дней с момента старта продаж.

Фактический срок создания продукта: 7 месяцев

Площадка: Ozon.

Количество SKU (продуктов) на старте: 4 единицы.

Бизнес-модель: Контрактное производство (OEM/ODM) в РФ.

Глубокая аналитика рынка: Выбор ниши, в которой есть деньги

Работу мы начали не с нейминга или отрисовки логотипа, а с математического анализа рынка косметики. Косметика на маркетплейсах – это высококонкурентный «алый океан», но одновременно это ниша с колоссальным LTV (Lifetime Value – пожизненная ценность клиента), высокой маржинальностью и регулярной частотой покупок.

Нам было необходимо понять:

Что именно сейчас продается хорошо и где есть растущий тренд?
В каких подкатегориях уровень монополизации топ-селлерами позволяет зайти новому игроку?
Где мы сможем обеспечить нужную нам разницу между себестоимостью и розничной ценой, чтобы окупать продвижение?

Мы спарсили данные сервисов аналитики, оценили емкость категорий, динамику роста упущенной выручки и плотность конкуренции. По итогам ресерча мы отказались от десятков потенциальных идей и сфокусировались на четырех флагманских продуктах, каждый из которых закрывал свою стратегическую задачу:

Тоник для лица – базовый продукт регулярного потребления. Высокая частота расхода, идеален для формирования привычки к бренду.
Пептидный крем для лица – высокомаржинальный продукт, отвечающий современным трендам на anti-age и сложные составы. Аудитория готова платить за пептиды больше, если видит правильное позиционирование.
Эссенция для волос – продукт с сильным визуальным эффектом до/после, который в перспективе отлично сработает при подключении внешнего рекламного трафика.
Крем для рук (аналог известного премиального бренда) – Запрос на люксовые ароматы и текстуры огромен, но оригиналы стоят неоправданно дорого. Создав качественный аналог, можно перехватывать органический поисковый трафик, ищущий конкретный паттерн запаха и эффекта.

Анализ конкурентов

Производственный ад: Поиск идеального завода и формула «1 к 5»

Определившись с ассортиментом, мы перешли к самому сложному этапу – созданию физического продукта. В e-commerce селлеры часто совершают ошибку: закупают готовый no-name товар в Китае или берут базовую «болванку» на российском заводе, просто переклеивая этикетку. Для выстраивания игры вдолгую этот подход не работает. Нам нужен был продукт с твердым качеством.

Финансовый таргет: Мы вывели для себя золотое правило рентабельности для этого проекта — «1 себестоимость = 5 прибыль». Это означало, что мы должны были найти производство, способное выдать премиальное качество по цене, которая в рознице позволит сделать наценку, покрывающую налоги, комиссии Ozon, логистику, маркетинг и дающую высокую чистую маржу.

Аудит контрактных производств

Мы погрузились в поиск. Был проведен аудит более 50 контрактных поставщиков-заводов по всей России. Процесс отбора был жестким и строился как классическая воронка:

Верхний уровень: первичные запросы прайсов и условий (минимальная партия, сроки).
Средний уровень: заказ тестовых образцов (проверка органолептики, ароматизаторов, текстур).
Нижний уровень: переговоры о доработке рецептуры под наши требования без кратного увеличения цены.

Большинство заводов отсеялось сразу: кто-то давал слишком высокую цену за контракт, кто-то не был готов менять рецептуру базовых кремов под наши нужды, у кого-то «гуляло» качество от партии к партии.

Идеальный партнер и разработка

В итоге мы остановились на одном производстве. Этот завод не просто предложил адекватную цену, но и пошел навстречу в плане R&D (Research and Development) – их технологи помогли нам доработать формулы, добавить нужные активные компоненты (например, в пептидный крем) и добиться нужной плотности и аромата в креме для рук.

Длительное время (большая часть из заложенных 6 месяцев подготовки) было уделено именно продукту. Вместе с блогером мы проработали каждую деталь:

Утверждение ароматических композиций.
Тестирование впитываемости и эффекта на фокус-группах.
Разработка конструкции и дизайна упаковки (флаконы, дозаторы, тактильность материалов, полиграфия этикеток).

Итог по себестоимости: Мы выполнили свою задачу. Закупочная стоимость единицы продукции (включая тару и этикетку) составила от 122 ₽ до 300 ₽ (в среднем 250–300 ₽ за флагманские позиции). При этом мы закладывали розничную цену в диапазоне от 1200 ₽ до 2300 ₽, что полностью укладывалось в нашу бизнес-модель. Убедившись в качестве эталонных образцов, мы заказали первую партию.

Подготовка плацдарма: Ozon, SEO и конверсионный дизайн

Мы прекрасно понимали, что пока партия производится и едет на склад маркетплейса, мы не можем позволить себе простой. Создание продукта – это лишь 30% успеха. Остальные 70% – это то, как он будет представлен на полке (пусть и виртуальной). Так как мы были лишены медийного трафика от фаундера, карточки должны были стать идеальными конверсионными машинами.

1. Сбор семантического ядра и SEO-архитектура

Поиск на Ozon работает по принципу текстовой релевантности. Мы собрали максимально широкое семантическое ядро для каждого из четырех продуктов. Были проанализированы:

Высокочастотные запросы (например, «крем для лица», «тоник»).
Среднечастотные и низкочастотные запросы, включающие боли клиентов («крем для сухой кожи», «увлажняющий крем с пептидами от морщин», «крем для рук без липкого слоя»). Мы интегрировали эти ключи в названия, поля характеристик таким образом, чтобы алгоритмы Ozon индексировали нас по максимальному количеству релевантных веток, но при этом текст оставался читаемым и полезным для живого человека.

2. Дизайнерская инфографика и маркетинговые смыслы

В косметике визуал продает не хуже состава. Мы не просто сделали красивые фотографии баночек на белом фоне — мы подошли к инфографике как к рекламному креативу в таргете.

Каждый слайд в карточке товара вел клиента по классической воронке AIDA (Attention, Interest, Desire, Action):

Главное фото (Слайд 1): Максимально крупный продукт, читаемый бренд TOTSKI, яркий, но премиальный контраст, выделяющий нас в поисковой выдаче среди белого шума конкурентов. Главный УТП (уникальное торговое предложение) крупным шрифтом.
Раскрытие состава (Слайд 2-3): Объяснение, как работают пептиды, почему эссенция не утяжеляет волосы. Мы переводили язык химических терминов на язык выгод для клиента («не просто ниацинамид, а ровный тон кожи через 7 дней»).
Текстура и применение (Слайд 4): Макросъемка текстуры крема, демонстрация способа применения.
Закрытие возражений: Сертификаты качества, информация о производстве, экологичности (cruelty-free).

Мы подготовили все материалы заранее. К моменту приемки товара на складе Ozon (FBO), наши карточки были полностью заряжены на максимальную конверсию из клика (CTR) в добавление в корзину.

Стратегия агрессивного старта (Лонч)

Запуск на Ozon с нулевой историей – это всегда испытание. Алгоритм не знает ваш товар, у него нет отзывов, рейтинг равен нулю. Ни один адекватный покупатель не купит крем за 2000 рублей без социальных доказательств.

Наша задача была выйти на оборот 1 млн рублей в месяц (около 33 000 рублей в день).

Первые 30 дней: Накачка социального капитала

Как только товары стали доступны к заказу, мы включили начали агрессивно выкупать товар по внутреннему промокоду со скидкой в 80-90%. Мы сделали около 500 выкупов, чтобы поднять сео выдачу и написать отзывы.

И только после этого мы подключили внутренние инструменты продвижения Ozon (Трафареты, Продвижение в поиске).

Пробитие целевых показателей

Как только мы закрепились в десятке лидеров, объем заказов начал расти в геометрической прогрессии. Органический трафик Ozon подхватил наши карточки, и мы начали стабильно выходить на объем 30 000 – 40 000 рублей живых заказов в день.

Я еще раз акцентирую на этом внимание: это были холодные покупки от людей, которые искали косметику на маркетплейсе. Это не были фанаты блогера, пришедшие по прямой ссылке из соцсетей. Мы построили независимый источник дохода.

Сложности на этапе запуска:

Мы ожидали запуститься быстрее. Мы планировали запуск за 4-5 месяцев. По факту это больше 9 месяцев. Процесс запуска бизнеса очень сложный, поэтому было очень много споров и решения неожиданных ошибок. Но самое главное, что довели запуск до нужных показателей.
Часть товара OZON решил утилизировать часть поставки. Фаундер понес убытки. OZON их никак не компенсировал. В будущем убытки компенсировались продажами.

К 45-му дню с момента старта продаж мы пересекли установленный KPI. Мы достигли оборота в 1 000 000 рублей выручки за месяц.

Мы доказали, что даже имея в активе мощный медийный ресурс (социальные сети блогера-основателя), стратегически правильнее выстраивать архитектуру бизнеса так, чтобы она работала автономно.

Ключевые факторы успеха проекта:

Бескомпромиссная работа с продуктом и поставщиками. Анализ 50+ заводов позволил найти ту самую дельту между низкой себестоимостью и высоким качеством, которая дала маржинальность 35%.
Понимание психологии покупателя и алгоритмов площадки. Инфографика, закрывающая возражения, и молниеносный сбор 100 отзывов в первые 14 дней стали триггером для взрывного роста позиций.
Изоляция от внешнего трафика на старте. Запретив себе использовать аудиторию блогера, мы заставили карточки товаров бороться за выживание в реальной конкурентной среде. Это привело к тому, что они были вылизаны до идеала (SEO, визуал, рейтинг).

Если хотите запустить свой бренд – пишите мне.

+79021575519 – Клим

+79856696757 – Стас

tg: @klim_andreevich

tg: @st_by_st

Кейс по продвижению Ivan Ogienko Studio в Дубае

2026-04-30T07:34:47.566Z

Мы – рекламное бюро, которое работает исключительно со студиями дизайна интерьера и архитектуры по всему миру. На момент запуска кейса мы уже вели кампании для студий в Дубае, России и Австралии, обеспечивая лиды от 9 $, квалифицированные лиды от 12 $ и сделки от 319 $.

Задача: Запуск рекламы для Ivan Ogienko Studio на рынке Дубая и Абу-Даби, протестировать разные инструменты и аудитории, обеспечить устойчивый поток квалифицированных заявок.

Стратегия продвижения

Перед запуском мы подготовили стратегию, распределение бюджета, целевые сегменты и рекламные тексты:

Каналы коммуникации
– WhatsApp и Instagram Direct-диалоги
– Конверсии на сайт
– Лид-форма
– Marquiz

🔑 Наибольшую эффективность показали WhatsApp-диалоги, особенно в англоязычном сегменте.

2. Сегментация аудитории
Использовались как интересы (interior design, furniture, home improvement), так и поведенческие факторы (engaged shoppers, frequent travelers, luxury lifestyle).
Для повышения качества англоязычных лидов ограничили показы iOS 18.0+ – это позволило отсеять низкосегментных пользователей.

3. Дополнительные источники
– Lookalike по квалифицированным лидам из CRM
– Базы покупателей элитных ЖК
– Сегменты владельцев бизнеса (CEO, Founder, Director)

Результаты кампаний

Апрель

Бюджет: 16 157 AED
Показы: 113 989
CTR: 1,6%
Посетители: 1 884
CPC: 9 AED
Лиды: 88 (CR в лид 4%)
CPL: 184 AED
Квалифицированные лиды: 26 (CR 29%)
CQL: 621 AED

Май

Бюджет: 27 858 AED
Показы: 312 775
CTR: 1,89%
Посетители: 5 923
CPC: 5 AED
Лиды: 139 (CR 2,35%)
CPL: 200 AED
Квалифицированные лиды: 24 (CR 17,27%)
CQL: 1161 AED

Креативы:

Выводы и инсайты

WhatsApp — ключевой инструмент для конверсии англоязычной аудитории.
iOS-фильтрация повысила качество лидов в премиум-сегменте.
Русскоязычная аудитория показала выше CR в квалификацию, англоязычная – выше отклик в WhatsApp.
Рост бюджета с апреля к маю увеличил охват более чем в 2,7 раза, но качество лидов упало, что подтверждает необходимость постоянной оптимизации и сегментации.

На следующем этапе мы сосредоточимся на:
– детальной сегментации англоязычных кампаний,
– увеличении процента квалификации лидов,
– оптимизации CPL до уровня < 180 AED.

103 лида по 6.8$ в SaaS сервис по улучшению репутации в странах MENA

2025-03-13T12:24:50.279Z

В странах Ближнего Востока и Северной Африки (MENA) репутация бизнеса — это не просто имидж, а критический фактор успеха. Клиенты здесь доверяют рекомендациям, отзывам и статусу компании больше, чем агрессивной рекламе. Именно на этом фоне наш клиент — SaaS-сервис для управления онлайн-репутацией — поставил амбициозную задачу: выйти на рынок MENA и привлечь первых клиентов через таргетированную рекламу. Результат: 103 лида за месяц с ценой $6.8 за лид. Рассказываем, как этого добились.

Мы отказались от шаблонных решений и построили гибкую стратегию, основанную на трёх ключевых этапах:

Геотаргетинг: Поиск «золотой» страны
Запустили отдельные кампании для ОАЭ, Саудовской Аравии, Катара и Омана.
Результат тестов: ОАЭ дали 67% лидов благодаря высокой концентрации малого и среднего бизнеса, остро нуждающегося в управлении репутацией.
Аудитории: От широких сетей до точечного LAL

Lookalike (LAL) аудитории на основе первых конвертированных пользователей.
Интересы: Таргетинг на предпринимателей, менеджеров по маркетингу, а также тематические запросы (например, "online reputation management", "business reviews").
Широкий охват с оптимизацией под конверсии.

Креативы: Акцент на социальное доказательство

Видеокейсы с примерами улучшения рейтингов компаний.
Тексты на арабском и английском с упором на «защиту репутации» и «рост лояльности клиентов».

Реализация: Как проходили кампании?

Бюджет: $700 в месяц, распределённый между 4 странами.
Платформы: Facebook Ads, Instagram.
A/B-тесты: 24 варианта объявлений, 5 разных призывов к действию (самый эффективный — «Проверьте репутацию вашего бизнеса бесплатно»).
Ретаргетинг: Для пользователей, посетивших лендинг, но не оставивших заявку.

Премиум студия дизайна-интерьера - в роли Руководителя отдела маркетинга.

2024-01-17T09:50:56.567Z

Это второй кейс по работе со студией дизайна-интерьера премиум класса в Москве.

Точка А: 1,4 млн ₽ выручки в месяц
Точка Б: 4 млн ₽ выручки в месяц

Что получилось сделать за 3 месяца:

Шаг 1: Создание отдела маркетинга и найм специалистов

Для эффективной работы был создан отдел маркетинга, включающий в себя директолога и СММ менеджера. Это позволило провести анализ текущих маркетинговых стратегий и разработать новые подходы к привлечению целевой аудитории.

Шаг 2: Оптимизация рекламного бюджета

Путем перераспределения рекламных средств удалось повысить качество трафика и увеличить конверсию. Регулярный мониторинг результатов позволил оптимизировать расходы и достичь максимальной отдачи от рекламных кампаний. Из всей суммы рекламного бюджета 48% уходило на подрядчиков и только 52% на рекламный бюджет. После пересмотра бюджета 80% уходило в рекламный бюджет, при этом качество трафика стало лучше.

Шаг 3: Использование аналитики трафика

Внедрение системы аналитики трафика позволило более глубоко изучить поведение аудитории и определить эффективность маркетинговых действий в рамках каждого дня. Регулярный анализ данных помог принимать обоснованные решения для улучшения результатов. А также, мы подвязали Битрикс к каждой отдельной рекламной кампании, чтобы видеть с какой рекламной кампании приходят 0,5-0,9 заявки.

Шаг 4: Глубинная проработка брендинга
Собрали бренд платформу, сегменты целевой аудитории и триггеры под каждый сегмент, что позволило создавать более точные рекламные кампании.

Шаг 5: Развитие бренда и создание лид-магнитов

Проведение акций и создание уникальных лид-магнитов способствовало привлечению новых клиентов и укреплению позиций бренда на рынке. Мы посмотрели на банковский сектор и переняли некоторые предложения оттуда в нишу интерьера, доработав при этом продукт. Мы дарили 3 месяца авторского надзора при условии полной предоплаты или старта работы в определенную дату в рамках акции. Что позволило увеличить кол-во лидов в месяц на 40%, снизить стоимость лидов на 20%.

Шаг 6: Позиционирование бренда и улучшение контента на сайте

Оптимизация контента на сайте и улучшение пользовательского опыта поспособствовало увеличению конверсии на 2%. Также, создал позиционирование бренда связанное с дизайном жизни, что позволило сильно выделиться на рынке .

Шаг 7: Использование квизов для квалификации лидов

Внедрение квизов для квалификации лидов позволило получить ценную информацию о потенциальных клиентах и персонализировать подход к ним.

Пример РНП таблицы бренда

Квиз

Применение комплексной маркетинговой стратегии, описанной выше, позволило компании успешно увеличить выручку и привлечь новых клиентов.

Не стесняйтесь обращаться ко мне за помощью, я готов помочь вам достичь таких же результатов!

Запуск эксперта по нутрициологии и здоровому фитнесу на 2,2 млн ₽

2022-09-02T16:56:13.022Z

Знакомство с блогером

Кто такая Полина?

Полина Кремлякова - тренер здорового фитнеса, нутрициолог, блогер.

Рассказывает, как прийти к лучшей форме без изнурительных тренировок
Консультирует по питанию больших блогеров.
Набрала в TikTok 200к подписчиков для личного аккаунта .

Продукт - групповые онлайн тренировки на 15+ часов. Месячное сопровождение по питанию.

Старт

Лонч делали на теплую аудиторию. Так как за 2 месяца до этого привлек на инст-аккаунт более 4000 подписчиков с таргетинга. Холодную аудиторию Полина прогревала через контент в сторис. Аудитория была готова покупать, но требовалось выбрать тот продукт, который будет действительно актуален

По предыдущему опыту, мы знали, что продукта типа "марафоны по похудению" уже изжили себя и плохо продавались. Поэтому требовался новый глоток в продуктовую линейку.

Провели доскональный анализ ниши. Анализировали 15 экспертов. Разбирали их продукты, цены, воронки и подход к продажам.

По итогу анализа определили, что идеальный продукт - это онлайн тренировки с теорией + практикой. В качестве второго продукта идет месячное сопровождение по питанию.

Мы отказались от вебинарной воронки, так как продукт не требовал долгого доказательства его ценности, у него не было высокого среднего чека. А наши воронки в сторис+постах были шикарны и этого было достаточно, чтобы сделать высокие продажи.

Для прогрева мы использовали всевозможные триггеры: история становления Полины, социальные доказательства востребованности продукта, рациональные и эомциональные ценности продукта. Благодаря использованию каждого такого триггера мы все ближе подходили к цели - создание ажиотажа вокруг продукта.

Прошу заметить, что сам прогрев не был агрессивным. Мы не сторонники говорить, что, если вы не купите продукт, то с вами неизвестно что будет. А подогревали интерес через те боли, которые на самом деле решал продукт. Так как это не первый запуск эксперта, то у нас были четкие результаты и отзывы от учеников.

Часть сценария прогрева в сторис

В итоге, на этапе подготовки к запуску, провели следующие итерации:

Провели распаковку эксперта, чтобы максимально сблизиться и быть на одной волне. Что в последствии помогло в подготовке сценария прогрева.
Провели анализ целевой аудитории в аккаунте Инстаграм. Мы высчитали, сколько действительно живой и активной аудитории. Кому в перспективе будет интересна покупка продукта.
Написали план минимум-максимум, где подробно посчитали конверсии на разных этапах запуска. В итоге, получили минимальные, реальные и идеальные цифры по выручке, доходности до веба и т.п.
Написали сценарий прогрева в сторис, в постах.
Провели анализ болей, желаний, фантазий, страхов аудитории. На основании которых мы писали сценарий.
Собрали каркас воронок на разных этапах запусков. Начиная от воронки на подписку в Инстаграм, заканчивая воронкой доходимости до выпуска курса.
Подготовили тарифную сетку исходя из себестоимости продукта, маржи и примерных возможностей аудитории.
Запустили таргетинг на подпсику в блог. Для холодной аудитории у нас была отдельная ветка прогрева + хайлайтс со знакомством.

Продажи

Помимо основного прогрева в сторис, чтобы привлечь дополнительную аудиторию - мы зашли через партнерство с блогером (300 тыс. в инст).
Полина прогревала сразу 2 аудитории, свою и аудиторию блогера.

Буквально через 2 недели прогрева, открыли продажи в сторис. У нас не было вебинарной воронки, так как средний чек продукта - 5 тыс ₽. А более дорогой продукт (нутрициологическое сопровождение 30 тыс. ₽) покупали после недели групповых тренировок более платежеспособная аудитория с аккаунта блогера.

Немного о цифрах:

Получили 4811 заявок.
За первые 2 дня после начала продаж выручка превысила 1 млн.
Над продажами работали 4 менеджера и Полина.
За следующие 5 дней были проданы все пакеты нутрициологического сопровождения (30.000₽, 20 мест)

Проведение курса

На проведение обучения были привлечены 2 куратора.

Мы очень ответственно отнеслись к процессу найма кураторов по многоступенчатой воронке. У нас было более 60 кандидатов из сфер: фитнес, smm. Из них выбрали только двоих.

Выручка с запуска - 2.225.000 ₽

Время запуска - 35 дней

Запуск на 640 тысяч для коуч-психолога Ольги Цой

2022-08-29T08:44:27.828Z

Знакомство

www.instagram.com/olgatsoy99/

Коуч-Психолог Ольга Цой (181к подписчиков)

На этом запуске я выступал в роли продюсера.

Продукт - курс по силе рода и интуиции и частично классической психологии. Улучшение жизни через проработку родителей и внутреннего ребенка.

Точка А – 100-120 тыс рублей с запуска

Старт

Клиент пришел с запросом сделать запуск на холодную и теплую аудитории, получить максимальное количество человек на бесплатные вебинары и провести успешный запуск.

До запуска оставался месяц и нужно было срочно поднять активность в профиле и пригнать холодную аудиторию. В первую очередь, необходимо было поднять уникальный охват среди пользователей, так как посты выходили почти каждый день. Запустили промоакции на посты с самим высоким ER + вовлеченность по тем, кто взаимодействовал с профилем за 3 месяца.

Помимо этого, привлекли сценариста, вместе с которым писали ежедневный контент-план.

Аналитика

На этапе подготовки к запуску, провели следующие итерации:

Провели распаковку эксперта, чтобы максимально сблизиться и быть на одной волне. Что в последствии помогло в подготовке сценария прогрева.
Провели анализ целевой аудитории в аккаунте Инстаграм. Мы высчитали, сколько действительно живой и активной аудитории. Кому в перспективе будет интересна покупка продукта. Также, попросили аудиторию заполнить анкету о них взамен на бесплатный урок-консультацию.
Написали план минимум-максимум, где подробно посчитали конверсии на разных этапах запуска. В итоге, получили минимальные, реальные и идеальные цифры по выручке, доходности до веба и т.п.
Написали сценарий прогрева в сторис, в постах, телеграм бота перед вебинаром.
Провели анализ болей, желаний, фантазий, страхов аудитории. На основании которых мы писали сценарий.
Собрали каркас воронок на разных этапах запусков. Начиная от воронки на подписку в Инстаграм, заканчивая воронкой доходимости до выпуска курса.
Подготовили тарифную сетку исходя из себестоимости продукта, маржи и примерных возможностей аудитории.
Запустили таргетинг на подпсику в блог. Для холодной аудитории у нас была отдельная ветка прогрева + хайлайтс со знакомством.

Вопросы по распаковке эксперта. В полном листе их было более 50. Ответы не прикрепляем по понятным причинам.

Тарифная сетка.

Часть из аналитики с таргетированной рекламы

Структура лендинга с продажей курса.

Отпимизация конверсий выставлены под лид с пикселя

Структура запуска и вебинар.

Продажа курса строилась через подогрев интереса аудитории в Инстаграме, через вскрытие актуальных болей аудитории и решения этих болей на 2-ух бесплатных вебинарах с последующей продажей курса.

После 3-ех недельного прогрева мы открыли регистрации на первый бесплатный вебинар. Целью первого вебинара являлась - раскрытие смыслов продукта, повышение его ценности. Но продажи на нем еще не открывали.

Мы получили более 1000 регистраций с теплого и холодного трафика за несколько дней.
Доходимость до первого вебинара была около 31%. Соответсвенно, на вебинаре было около 298 человек. На пике 345 человек.

В результате мы получили максимально прогретую группу людей, кто уже готов был купить продукт.

На следующий Вебинар, через 4 дня, было на 10-15% больше зрителей.
Мы открыли продажи и в первый день получили оплат на 347 тыс ₽. В конце вебинара зритель получал ссылку на сайт с тарифами и оплатой.

Далее, подключили отдел продаж, которые обзванивали базу с анкет + всех зрителей с веба. ОП работал в течение 7 дней, когда шли продажи.

Результатом ОП — +293 тыс. ₽ к выручке

Все вебинары прошли штатно, без переносов.

Проведение курса

На проведение курса были привлечены 3 куратора.

На одного куратора было до 15 человек. Поэтому каждый куратор не был перегружен и качественно проводил работу по курсу.

До выпускного дошли 89% учеников.

Итого:

Стоимость регистраций на вебинар с трафика ~ 57 руб

Кол-во регистраций с холодного трафика - 183

Кол-во регистраций с теплого трафика - 978

ROAS (со всего потраченного бюджета на рекламу) - 407%

Кол-во покупок с рекламы - 9

Выручка с таргета составила - 82700 руб + 27600 (по доверительным рассрочкам). Итого: 110300 руб

Выручка с запуска - 640 тыс ₽

Время запуска - 28 дней

1600+ заявок на Марафон по Копирайтингу по 59.7 рублей в ВК!

2022-08-25T07:13:53.658Z

Олеся Тулинова (далее - клиент) и ее команда пришли к нам от Продюсерского центра. Это был первый клиент, которого отдали нам в работу.

Цель рекламы - привлечь подписчиков в Senler, откуда они получали информацию по вебинару.

Клиент уже проводил запуски рекламы, было несколько ранее использованных групп под таргет, одной из которых мы и пользовались.

На первый запуск было выделено 50 000р .

На второй и третий запуск было выделено 100 000р.

Далее будем описывать именно последний, так как закрыт доступ к информации о первых 2х, они будут представлены ниже, скрином из рекламного кабинета.

Далее перейдем к этапу подготовки:

Была собрана следующая Ц.А. :

Для этого запуска мы собрали все сообщества, на которые подписаны подписчики клиента, увидели, что практически все из них чему-то обучают, после чего забрали всех людей от туда.

Ниже прикрепляю 2 скрина из кабинета, где представлена часть этих сообществ:

Таких сообществ было порядка 400 штук.

Помимо сообществ аудитория была дополнена поиском людей по ключевым словам и интересам:
Как выйти на фриланс; фриланс; работа копирайтера; дополнительный заработок.

На всех этих людей и запускалась рекламная кампания.

Основные боли этих людей: Желание уйти с нелюбимой работы; Нехватка времени на семью и детей из-за загруженности на работе; Нехватка средств и времени на семью, себя.

Далее поговорим о самой кампании, инструментах и цифрах:
В качестве креативов использовались как обычные фотографии клиента, так и несколько сделанных нами креативов. Пример представляю ниже.

Однако инструмент, который действительно следует Подчеркнуть жирной чертой - тексты!

Мы сделали 4 текста, которые использовались во время работы кампании, однозначно можно сказать, что именно тексты в данной нише приносят результат и особенно интересуют аудиторию.

Ниже привожу скриншот всех рекламных кампаний (3 запусков)

Последняя кампания - 9 августа , О которой кейс.

Были получены следующие результаты:

Данные из кабинета в Senler: (подписалось)

(Подписалось)

(Отписалось)

Далее был проведен подсчет всех подписчиков, которые отписались в течении 24 часов после подписки, после чего мы вычли их из общего количества и посчитали итоговую цену подписчика. (такая была договоренность с клиентом)

Подсчеты были расписаны в итоговом отчете клиенту, прикрепляю скрин из него:

ИТОГО:

Бюдет на 2 недели работы - 100 000 руб.

Количество итоговых подписчиков - 1 670 человек.

Итоговая стоимость лида - 59.7 руб.

Общее количество переходов - 2 887 штук.

Данные по окупаемости будут предоставлены клиентом до 26.08.2022

Салон Красоты/Ташкент/Инстаграм/1458 заявок от 0,47$

2022-06-20T17:54:31.685Z

Привет! Сегодня расскажу о новом клиенте из Ташкента. Ребята открыли салон премиум класса. Салон новый, услуги дорогие - нужны заявки + узнаваемость.

Точка А: 0 заявок и 0 продаж с онлайн

Проблема была с постоянными блокировками кабинетов, так как реклама шла на русскоговорящую аудиторию.
Эту проблему решил с помощью своих прогретых кабинетов, хороших прокси и антидетект браузера.

Перейдем к самой настройке. Рынок СНГ рекламы шикарен своей дешевизной, тут можно увидеть 0.01$ за переход, запуская любое объявление.
Соответственно, нужно тщательнее работать с аудиториями.

ЦА:
- создал LAL аудитории по тем, кто уже покупал. По тем, кто посещал профиль.
- широкая аудитория. Дал возможность фб подобрать ца самому.
- интересы. создавал группу адсетов по 3-4 интереса в каждом.

Строение кампаний:
- 1 инструмент - 1 кампания
- в 1 кампании по 5-12 адсетов
- в каждом адсете по 2-4 креатива.

В итоге получаем заявки от 0,47$ и выше.

Статистика по этой кампании.
Стоимость сообщения в среднем: 1.05$

+ вторая кампания на трафик в профиль

Месячный бюджет: 500$
Количество заявок в месяц: 486
Общее количество заявок: 1458
Потрачено: 1500$
Общее количество переходов: 17586

Над проектом работал:

Горячев Клим (tg- @klim_andreevich)

Лиды на онлайн школу по эзотерике от 120₽. (fb+vk)

2022-03-29T17:52:33.631Z

Воронка в школе была построена таким образом, что трафик шел на senler, где мы предлагали зарегистрировать на бесплатную сессию с разбором ситуации клиента. После чего, клиент закрывался на покупку недорогого продукта и следующим шагом закрывался на приобретение продукта со средним чеком 150 тыс.₽

Изначально мы работали только в inst + Facebook. Где получали стабильные Лиды по 52₽. И конверсия в закрытие была выше, чем в вк. После блокировки inst, мы переключились на ВК, где получали заявки по 120₽.

Стоимость лида в инстаграме по эзотерике

По результатам inst:

Потрачено: 29220₽

Получили Лидов: 561

Стоимость Лида: 52₽

Окупаемость трафика: 631%

Работа по ВК

По результатам ВК:

Потрачено: 95134₽

Получили Лидов: 426

Стоимость Лида: 123₽

Окупаемость трафика: 579%

Для будущих клиентов:

— На моих плечах - более 150 проектов

— 5 лет опыта в таргетинге

— талант к маркетингу в целом

— миллионы открученного бюджета

Контакты для связи:

tg: t.me/klim_andreevich

inst: @goryachev.pro

892 регистрации по 85₽ в нише маркетинга в VK

2022-03-09T15:57:31.688Z

Всем привет! Рассказываю о работе с проектом Артема Нестеренко.
Работали по кабинету вк. Вели трафик на ленд с лид-магнитом - https://www.artemnesterenkomlm.ru/?utm_source=vk.com

Что было сделано:

Первая неделя!
Провели подготовительные работы, а именно:
-Постановка цели рекламы
-Проведение анализа бизнеса, текущих сообществ и сообществ конкурентов
-Разработка уникальной стратегии продвижения аккаунта (придумываю тексты объявлений и фото креативы)
-Подбор целевой аудитории
-Создание фото и видео креативов
________________________
Вторая неделя!
Тест:
-Настройка тестовой рекламной кампании, чтобы увидеть лучшие аудитории, на которые стоит таргетироваться (будем преимущественно использовать трафик с оптимизацией под клики на ссылку, испоььзуя рекламу в сторис и в ленте)
-Оптимизация рекламных объявлений
-Прокрутка основных рекламных кампаний
-Еженедельная отчетность
_______________________
Третья неделя!
Основная работа:
-Наблюдаем за активностью аудитории
-Прокрутка основного рекламного бюджета
-Тест новых гипотез
-Создание новых креативов
-Подключаем инструмент «генерация лидов» и начинаем собирать заявки на консультации и разборы
_____________________
Далее:
-Наблюдаем за активностью аудитории
-Прокрутка основного рекламного бюджета
-Тест новых гипотез
-Создание новых креативов

———————

Результат:

- Увеличилось количество посещений профиля;
- Охват увеличился в 7 раз, показы - почти в 5 раз;
- В рекламируемых постах увеличилось количество сохранений в среднем в 3 раза и количество переходов в профиль - в 5 раз в среднем.

Промежуточный результат

Общая:
Потрачено: 75889₽
Переходы: 2013
Кол-во регистраций: 892
Стоимость регистрации: 85₽