5 ТЕХНИК МОЩНОГО СТОРИТЕЛЛИГА ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ

2023-02-23T16:57:33.901Z

Привет, меня зовут Катя, но все зовут меня Катан. Я маркетолог с 6-летним опытом и предприниматель с 3-х летним опытом. Я прошла путь от младшего SMM, до руководителя направления SMM в одном из лучших маркетинговых агентств России — Serenity, а после — вместе со своим партнером запустила digital-агентство LAVANDA DIGITAL.

Сейчас я активно занимаюсь работой именно с экспертам и специалистами из разных ниш, помогаю им начать делегировать, запускать свои проекты и выходить на доход от 100к с блога.

За свой опыт работы с бизнесами и экспертами я поняла, что вне зависимости от проекта, ниши и специфики, важно описаться на принципы классического маркетинга и психологии потребителя. А в совокупности рождается нейромаркетинг — новый подход, в котором используются различные маркетинговые инструменты для удержания внимания аудитории и работы с ней на уровне смыслов. Грубо говоря, успех можно измерить тем, каким количеством внимания ваш клиент готов отплатить по отношению к вам, вашему продукту, методологии и контенту.

И один из актуальных и рабочих инструментов в продажах, с помощью которого эксперты и специалисты могут буквально захватить фокус внимания аудитории и продавать в каждом своем выходе в блог — сторителлинги (в коммерческих аккаунтах данная механика активно набирает обороты, особенно в Reels, где важно работать над досматриваемостью роликов, поэтому smmщикам тоже на заметку).

Я, как и ты, когда-то находилась в состоянии "мне не о чем писать посты и статьи...", "у меня неинтересная жизнь..." и прочие отговорки с привкусом синдрома самозванца.

Совершенно любую ситуацию, мысль, бытовуху можно превратить в захватывающий сериал с интересным сюжетом, вопрос лишь в том, как ее преподнести.Я собрала для тебя 5 механик сторителлинга, которые помогут тебе раскрываться в блоге и еще больше вовлекать свою аудиторию.

Выбирай свою технику и применяй

1.Мономиф, путь героя

Для контента: о вашем становлении в качестве эксперта; о вашем пути в профессии; о вашей глубокой трансформации, как личности;

Важная деталь: мономиф предполагает преодоление сложностей, трудностей на пути и мощную трансформацию главного героя.

Структура:

Начало истории, обычный мир: я просто мама в декрете, студентка колледжа, продавщица в HM - обычный человек. Не зарабатываю/ семью содержит муж/ живу за счет родителей.

Зов: я всегда чувствовал (-а), что создан (-а) для большего, что занимаюсь не тем, чем нужно. Принимаю решение уйти в SMM, но для начала нужно обучиться.

Отказ от зова: я понимаю, что сейчас не время, сейчас нет средств на то, чтобы освоить новую профессию/вкладываться в развитие блога.

Поддержка, наставник, ситуация: в моей ситуации не было наставника или человека, который бы поддержал меня в этот момент, я была вынуждена действовать в одиночку / мой муж увидел мои горящие глаза и оплатил мне обучение, я была безмерно ему благодарна.

Отправление: я чувствовала большую ответственность в процессе обучения, ведь я просто не могла не сделать классный результат, мне же нужно оплатить рассрочку по обучению, которую я оформила без помощи других/ не могла ударить в грязь лицом перед мужем.

Испытания: как на зло у меня сломался ноутбук, который был просто необходим для моего обучения, мне пришлось потратить последние деньги на новый. Я осталась совсем без средств.

Точка "смерти": руки опускаются и появляется желание просто все бросить и забыться, ведь результата 0.

Трансформация: На прогулке я заметила ребенка, который постоянно падал, но раз за разом поднимался и совершал новые попытки, несмотря ни на что, я приняла решение попробовать снова.

Награда: Моя новая попытка была не зря, у меня появился первый проект на ведение, поступила первая предоплата за услуги, я смогла погасить свой платеж по рассрочке и даже купить себе новое платье.

Результат: теперь у меня появилось больше уверенности и осознанности в своих действиях, которые помогли мне масштабировать и брать больше и больше проектов, наращивать свою базу портфолио.

Заключение: теперь моя реальность совершенно другая. Я уверенна в себе, зарабатываю на деле, которое искренне люблю. Я пришла в главному выводу: не прекращать делать, совершать новые попытки на пути к цели, даже когда опускаются руки.

2.Гора

Для контента: факапы в работе; истории с нарастанием напряжения и разрешением ситуации в конце.

Важная деталь: такие ситуации не всегда имеют счастливый конец и это нормально. Плохого конца не бывает, из любой ситуации можно вынести урок или опыт.

Структура:

Начало истории: я решила сделать свой запуск/ запустить рекламу/ начать снимать видеоурок.

Этапы, испытания, преодоление: для работы над запуском я работала совместно с продюсером/ наняла видеографа/начала сотрудничество с таргетологом, которые должны были помочь по технической части. Но в процессе возникла сложность - оказалось, что нужно привлекать еще и монтажера, технического специалиста, а значит и бюджета нужно больше. Я не была готова к таким тратам, поэтому испытывала стресс, тревожность.

Еще испытания: наконец приступили к запуску/ записи видеоуроков, но как назло я заболела Covid. Снимать уроки с таким голосом не получается, а уже через несколько дней стартует программа.

Чувства и эмоции: В те моменты, внутри было чувство, будто все это вообще происходит не со мной. Я так долго ждала этого запуска, а вокруг столько обстоятельств, которые просто высосали из меня все силы.

Кульминация: запуск курса был провален/мы смогли с горем пополам запустить курс.

Чувства и эмоции: Но я знаю, что эта ситуация была полезной. Теперь я буду закладывать больший срок на запуски, буду оценивать риски.

3.Фальстарт

Для контента: история о том, когда вы приняли неверное решение и пришлось все начать сначала.

Структура:

Начало истории: я решила открыть ИП/купить квартиру. Это очень серьезный для меня шаг, совершенно новый уровень.

Неожиданный поворот: и вот я уже была на 5 просмотрах, подала заявки в разные банки, на одобрение ипотеки, но заявку отклонили.

Возврат к началу: я не могла понять причину отказа, что я сделала не так. Но решила попробовать иначе.

Новое начало истории: теперь я знаю, что покупка квартиры - это сложный процесс, который лучше всего проходить вместе с опытным специалистом по недвижимости, именно так я и сделала.

4.Реверсивная драматургия

В реверсивной драматургии история рассказывается не от начала к концу, а от конца к началу. Или же, второй вариант - когда мы сразу делимся концом, а затем возвращаемся к началу и описываем события на пути, которые привели к развязке. Например, как в фильме Титаник, когда рассказ ведется от лица Розы, зритель понимает, что она останется жива.

Структура:

Раскрываем конец истории: Я наконец-то приехала в Сочи.

Возврат к началу: возвращаемся к ситуации: которая привела меня к решению поехать в Сочи: в сером Петербурге я поняла, что совершенно утратила мотивацию публиковать контент, мое самочувствие было постоянно плохим, я решила, что нужно что-то менять.

Раскрытие сюжета: рассказываем, как проходила подготовка к поездке: я решила просто посмотреть. варианты проживания в Сочи и нашла такую светлую квартиру, которая запала мне в душу. Потом я посчитала все свои финансы и поняла, что могу себе позволить уехать на несколько месяцев в теплый город.

Приближение к развязке: возвращаемся к событиям, предшествующим развязке. Когда я вышла из самолета и вдохнула теплый воздух, я с первых секунд поняла, что мой мини-трип пройдет классно, уже появился настрой на работу/ качественный отдых.

5.Техника In medias res

In medias res подразумевает начало сторителлинга с середины истории и затем возврат к началу. Механика подходит для коротких историй, иначе есть риск, что читатель просто запутается. Техника похожа на реверсивную драматургию, но есть отличия. В обоих случаях вы даете спойлер, но в реверсивной драматургии при приближении к спойлер рассказ заканчивается, а в случае In medias res вы доходите до спойлера и продолжаете историю до конца.

Структура:

Середина: я осталась практически без средств к существованию.

Возврат к началу: описываем события, которые произошли за несколько месяцев до этого, например, провалился запуск, в который было вложено много средств / большие траты на ремонт машины/дорогое лечение зубов. Рассказываем, что это было долго, сложно и вообще тяжело.

Снова середина: и вот, я без денег, далее рассказываем шаги, которые помогают нам изменить это, рассказываем, что мы делали.

Развязка: на оплату обучения в универе/на оплату аренды квартиры я взяла в долг у мамы, спасибо ей. А я же вышла на стабильный заработок и теперь не только вернула ей долг, но и полностью себя обеспечиваю, дарю ей дорогие подарки и радую поездками.

Конечно, сторителлинги это важная часть контентной воронки для экспертов, специалистов и бизнеса, которая помогает расскрывать смыслы и работать над вовлеченностью и лояльностью аудитории.

Однако для того, чтобы выйти на новый уровень в продажах, бизнес-показателях, коммуникации с аудиторией - недостаточно работать только над контентом. Важно проработать продающую упаковку аккаунта, стратегию привлечения трафика, проработать продуктовую линейку и в целом систему продаж.

Я жду тебя, чтобы сделать прорыв вместе 💙

У себя вTelegram-канале я активно делюсь своим опытом, ошибками, полезными механиками, которые помогут избавиться от страхов и сомнений, понять четкую систему работы со своим блогом как с бизнесом и выйти на доход от 100к в любой нише.

Уже 3 ИЮНЯ у себя на канале я анонсирую интенсив "НЕЙРОУПАКОВКА ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ", который поможет проработать первую часть системы — продающая упаковка эксперта. Интенсив будет полезен экспертам, специалистам, продюсерам и владельцам бизнесов и поможет вам уже сейчас увеличить свой доход в 1,5-3 раза за счет качественно проработанной смысловой и визуальной упаковки блога.

Только для тех, кто прочитал эту статью до конца — приятный бонус. По промокоду "ПРОРЫВ" вы получите приятную стоимость, которая гораздо ниже ценности. Делаю это для того, чтобы вы уже сейчас получили первый результат, познакомились с моей авторской методикой и получили заряд мотивации, чтобы идти дальше вместе.

Давай сделаем прорыв уже в этом году 💙

Екатерина Клименко | SMM • PRODUCTION

5 ТЕХНИК МОЩНОГО СТОРИТЕЛЛИГА ДЛЯ ЭКСПЕРТОВ

Выбирай свою технику и применяй

Я жду тебя, чтобы сделать прорыв вместе 💙