Anastasiya 🐬

Предложение для wtme.brand

2023-08-01T13:53:12.502Z

Добрый день! Меня зовут Анастасия, я таргетолог-практик со своей командой. Мы занимаемся настройкой и ведением таргетированной рекламы в разных социальных сетях.

Мои контакты в Телеграм @kolosok_target и Инстаграм https://www.instagram.com/kolosok_target/

Цели продвижения:

Увеличить количество входящих заявок
Увеличить узнаваемость молодого бренда одежды
Увеличить количество подписчиков в Инстаграм

Что у нас есть:

Инстаграм - https://www.instagram.com/wtme.brand/
На данный момент сайта нет

Что нужно для рекламы в техническом плане:

Бизнес-страница Фейсбук. Связка бизнес-страницы и Инстаграм аккаунта
Бизнес-менеджер Фейсбук, внутри рекламный аккаунт, подвязанная бизнес-страница, подключенный Инстаграм.
Поставить пиксель на сайт. Это код Фейсбука, который вставляется на сайт, и отслеживает всех, кто посещает сайт.
Подвязанная карта к рекламному аккаунту для оплаты.

1, 2, 4 пункты - есть.

3 пункт - нужно будет сделать, когда будет готов сайт.

Какими способами мы предлагаем продвигаться:

1 цель - увеличить количество входящих заявок:

здесь можно работать через 2 воронки: Трафик в профиль и Сообщения в директ.
При трафике в профиль должны быть оформлены все хайлайтс, шапка, контент в постах, чтобы пользователь понял, ему понравилось и он подписался, чтобы наблюдать и через какое-то время заказать. В этом случае должна быть выстроена контент-воронка.
С сообщениями попроще - это прямая продажа товара. Мы рекламируем модель, можно с разными размера. И ведем сразу в директ, чтобы менеджер обрабатывал заявку.

2 цель - увеличить узнаваемость молодого бренда одежды:

Узнаваемость бренда работает также через цель Трафик в профиль, потому что пользователь переходят в аккаунт и подписываются, чтобы следить за аккаунтом.
Также как вариант можно продвигать рилс, которые есть в профиле. Это могут быть просто атмосферные видео, видео с лицом, которое представляет бренд и др. Тут цель именно показать бренд, а не продать одежду.

3 цель - увеличить количество подписчиков в Инстаграм:

Здесь итог всех воронок, которые будут тестироваться. Даже через сообщения в директ, часто люди подписываются на аккаунт, т.к. им интересно сначала посмотреть, что это за аккаунт. Поэтому подписчики приходят со всех рекламных целях, но основная - это Трафик в профиль.

Когда будет сайт, можно запускать рекламу на него, вести на карточку товара. Но в этом случае лучше использовать более теплую аудиторию, которая уже знакома с брендом, т.к. им легче продать.

Поэтому лучше сначала получить базу тех, кто подписался, кто писал в директ, оставлял комментарии и др, чтобы запускать на продажи на сайте.

Мы предлагаем отчетность в таком формате:

Мы будем видеть количество заявок, которые показываются в кабинете ФБ. Также будем пересчитывать их, отслеживая Инстаграм. Т.к. бывает, что показатели в кабинете и в аккаунте могут отличаться на 1-2 сообщения (это погрешность ФБ)
Будем видеть цену за заявку и конверсию в заказ. Очень важный показатель, чтобы понять, качественных ли лидов мы приводим, готовы ли они сделать покупку, а также можем дать советы по обработке заявок, если видим, что нужна в этом помощь.
Количество и сумма продаж - важный показатель, который показывает, на какую сумму люди сделали заказ. Немногие хотят делиться этими данными, но благодаря этому можно посчитать конверсию в заказ и насколько хорошо окупаются рекламные вложения.
Благодаря такой таблице мы будем видеть, что менять, если вдруг что-то пойдет не так.

Пример отчета, который мы делаем для клиента - клиники Линлайн в Минске:

https://teletype.in/@ella_kolosovskaya/linline_12-18may

Внизу будет отчет в гугл-таблице

Примерная схема запуска:

В самом начале изучаем целевую аудиторию вашего бренда: кто это, что они любят, какие желания, боли и др.
Определяемся с тем, что мы будем рекламировать. И как мы будем работать: через трафик/сообщения в директ. Делаем под это креативы.
В начале тестируем аудиторию с интересами и широкую. Нам важно понять, как реагирует на рекламу холодная аудитория.
Параллельно собираем пользовательскую аудиторию уже из тех, кто есть и из тех, кто будет заходить в аккаунт. Чем больше пользовательская аудитория, тем больше и похожая аудитория.
Также параллельно оптимизируем рекламу под те плейсменты, которые отрабатывают эффективнее. Это могут быть только сторис, сторис+рилс, только посты и тд.
Далее мы уже понимаем, какая связка работает эффективнее (креатив, плейсменты). Запускаемся на похожую аудиторию. Эта аудитория похожа на тех, кто интересовался, заходил в профиль, комментировал, лайкал и тд. Также благодаря холодному трафику она пополнилась с момента начала рекламы.
1-2 недели можно параллельно запускать ретаргет на подписчиков и тех, кто писал в директ. Можно как просто напоминать о себе, так и например сделать только под них специальное предложение. И посмотреть, как люди будут возвращаться. Ведь продать тем, кто уже знает и пробовал легче, чем тем, кто не знает о компании.
Далее - уже смотрим на то, что у нас лучше всего отрабатывает и если результат устраивает, то можем масштабироваться увеличивая бюджет.

Бюджет:

Бюджет на месяц работы: 350$, это 11,5$ в сутки.

Что входит в нашу работу:

1 - составление стратегии продвижения.

2 - создание и настройка рекламного кабинета Фейсбук. (клиент также является администратором)

3 - создание рекламных макетов, составление офферов для рекламы и рекламных текстов (количество не ограничено, но конечно в пределах разумного:) )

4 - проработка целевой аудитории

5 - установка и постоянная настройка пикселя

6 - запуск рекламных кампаний и их ведение

7 - ежедневная отчетность в формате гугл-таблиц

8 - постоянная связь с нами в течение пяти рабочих дней недели с 10:00 до 19:00 по Минску, в выходные мы на связи, но по важным вопросам.

9 - еженедельные отчеты о проделанной работе

10 - отчет за месяц о проделанной работе

11 - могут быть запланированы 1-2 выезда в месяц на съемку

12 - созвоны 1-2 раза в неделю по необходимости

13 - составление скриптов продаж

Стоимость работ: 300$

Проекты, с которыми мы работаем на данный момент:

1) https://www.instagram.com/ownerdobiz/

2) https://www.instagram.com/taste.minsk/

3) https://www.instagram.com/authentic.buyer/

4) https://www.instagram.com/linlineminsk/

5) https://www.instagram.com/dr.voitenkova/

6) https://www.instagram.com/realbrick.official/

7) https://www.instagram.com/liquidlabcompany/

8) https://www.instagram.com/neurotime.by/

9) https://www.instagram.com/erip.belarus/

10) https://www.instagram.com/dom_angela.by/

11) https://www.instagram.com/happiness.liza/

12) https://www.instagram.com/scl.kinezi.minsk/

13) Внедрение Битрикс24 и продажа ВНЖ (запускаются без инстаграма и сайта, работаем на лидогенерацию через фб)

14) https://mynikko.ru/ - по ВК

15) Товарка по ВК и ОК - очень много товаров с большим бюджетом. Примеры сайтов: https://coffee-brewer.seilmini.of.by/ , https://vacuum.seilup.of.by/ и др.

Пример скрипта, который мы составляли и которым пользуется на данный момент наш клиент

https://docs.google.com/document/d/1Wht4PaxYh_I9xn6nEWrLtcNEMVqJsT9FVxcvEjoGDaU/edit

Лера - занятие 3

2023-04-18T10:41:49.308Z

1 - разберем, что можно, а что нельзя рекламировать:

Подробная информация по ссылке: https://transparency.fb.com/ru-ru/policies/ad-standards/?source=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fpolicies_center%2Fads

2 - Разбираем основные понятия в таргете, какие показатели есть и какие нам важны для разных целей.

Показатели - основа, на которую мы опираемся, когда запускаем рекламу и смотрим на ее результативность.

Важно понимать, что нужно сравнивать показатели в рекламном кабинете с тем, что мы получаем на выходе при продаже услуг/товаров.

Например: мы запустили рекламу на генерацию лидов. Получили 40 лидов, а бОльшая часть из них - пустышки. По факту в рекламном кабинете отличные показатели, а на деле - продаж мало или вообще нет. Поэтому нужно всегда просить обратную связь о качестве лидов, сообщений и другого. И в случае - переделывать креативы, офферы, тексты, чтобы бОльшая часть купила.

Какие показатели нам важны для анализа рекламы:

Охват - позволяет узнать, сколько людей увидели объявление во время кампании.
Показы - число раз, когда ваша реклама была на экране. Показ засчитывается каждый раз, когда реклама в первый раз демонстрируется на экране устройства. Например, если кто-то видит рекламу, прокручивает экран вниз, а затем возвращается к ней, регистрируется 1 показ. Если люди видят рекламу дважды в день, засчитывается два показа.
Частота - среднее число просмотров объявления каждым аккаунтом
CPM - средняя цена за каждую 1000 показов. Эта метрика рассчитывается как отношение общей суммы затрат к количество показов, умноженное на 1 000. Например, если потратили на кампанию 50 $ США и получили 10 000 показов, CPM составит 5 $.
Клики - число кликов по ссылкам в объявлении, в результате которых был совершен переход на целевые страницы на платформе Meta или вне ее.
CPC - показывает, сколько в среднем мы платим за каждый клик по ссылке.
CTR - указывает, сколько кликов по ссылке получила реклама в сравнении с количеством ее показов. Рекламодатели используют эту метрику, чтобы узнать, как объявления привлекают трафик на сайты и в другие места назначения.
Клики все - число кликов по рекламе. Эта метрика учитывает разные виды кликов по рекламе, в том числе некоторые типы взаимодействия с контейнером рекламы, ссылками на другие целевые страницы и ссылками на развернутую рекламу.
Цена за клик все - средняя цена за каждый клик (все).
CTR все - процентная доля случаев, когда люди увидели объявление и нажали на него (все).
Сообщения в директ/Количество лидов/Покупки на сайте и др - число раз, когда ваша реклама достигала результата, определенного вашей целью и настройками.
Цена за сообщение, лид, покупку на сайте - число раз, когда реклама достигала результата, определенного целью и настройками.

На созвоне разберем, какие показатели важны при запуске на сайт и на инстаграм аккаунт.

3 - аудитории в рекламе, как их создать правильно

Аудитории в рекламе могут быть разные:

1) Сохраненная аудитория - аудитория с определенными интересами, выбранными в рекламном кабинете

2) Пользовательская аудитория - наша аудитория, которая взаимодействовала с профилем Инстаграм/Фейсбук, с сайтом

3) Похожая аудитория - аудитория, которая похожа на пользовательскую аудиторию

4) Широкая аудитория - аудитория без интересов

Разберем подробнее.

Сохраненная аудитория:

1. Создание сохраненной аудитории с 0
2. Выбор гео (страна или город)
3. Исключение гео
4. Булавка (таргет по радиусу)
5. Выбор возраста
6. Выбор пола и языка
7. Разбор детального таргетинга
8. Сужение аудитории
9. Исключение аудитории

Пользовательская аудитория:

1. Виды пользовательских аудиторий
2. Аудитория сайта
3. Список клиентов
4. Подписчики
5. Аккаунт в инстаграм/БС

Похожая аудитория:

1. Что такое LAL аудитория
2. Создание LAL аудитории
3. Лучшие комбинации по LAL аудиториям

- Смотревшие видео + LAL
- Писавшие/Сохранившие + LAL
- Пиксель + LAL

Широкая аудитория:

1. Как создать
2. Отличия от всех других аудиторий
3. Сужения и исключения

4 - как создать аудитории по определенной воронке

Для примера возьмем эту воронку:

Смысл этой воронки в чем:

Мы будем постоянно искать новую аудиторию благодаря грамотной настройке: таргет на холодную аудиторию и возвращение тех, кто не сделал наше целевое действие.
Кроме возвращения аудитории будет еще аудитория: похожая на тех, кто оставил заявку. Т.е. Фейсбук будет искать тех, кто похож по поведенческим факторам, интересам и прочему на тех, кто оставил заявку.

Домашнее задание: создать несколько аудиторий для своего проекта, объяснить, почему именно так создала.