Евгений Колотилов

Что самое главное в работе менеджера по продажам?

2022-04-19T09:33:58.395Z

Самое главное, это не количество холодных звонков, не количество выставленных Коммерческих предложений, не количество проведённых встреч с клиентами, не красивая презентация, и даже не то как менеджер по продажам одевается и умеет себя держать.

Самое главное в работе менеджера по продажам, - это результат в виде денег на вашем расчётном счёте. Не важно как красиво и усердно продавец работал.

Есть результат - молодец, нет результата - не молодец.

#отделпродаж #тренингпродаж #обучениепродажам

Переговоры: моя твоя не понимайт

2022-02-20T12:50:19.621Z

МОЯ ТВОЯ НЕ ПОНИМАЙТ.

Много лет назад состоялась Презентация, которую устраивали руководители и ведущие специалисты одной американской авиастроительной корпорации для группы представителей японской компании "Джапан Эрлайнз". Мероприятие было подготовлено и проходило по высшему разряду: в течение двух с половиной часов японским покупателям демонстрировались цветные слайды, рисовались схемы и диаграммы, выдавались буквально горы информации — одним словом, это был настоящий Диснейленд. На протяжении всего действа японцы внимательно наблюдали за происходящим, не произнеся ни слова. Наконец когда уставший, скажем так, ведущий включил верхний свет и осведомился у гостей о впечатлении, один из них вежливо улыбнулся и сказал: "Мы ничего не поняли". Ведущий побледнел и единственное, что смог произнести, было: "Как это вы ничего не поняли? Что именно вы не поняли?" На что второй японец, одарив присутствующих не менее вежливой улыбкой, разродился пояснением: "Ничего не поняли". После этой фразы по лицу ведущего можно было догадаться, что перспектива инсульта для него не за горами. "С какого момента вы не поняли?" — прошептал он. Третий японец, вероятно, в соответствии с национальной традицией, опять же вежливо улыбнулся и уточнил: "С того момента, когда погас свет". Взопревший от усердия ведущий прислонился к стене и, расслабив узел своего дорогого галстука, простонал: "И что же нам теперь делать?" На что все три японца застенчиво отреагировали просьбой повторить все сначала.
Итак, кто кого водил за нос? Возможно ли с той же энергией повторить более чем двухчасовую презентацию? В конечном итоге японцы добились значительного снижения цены. Мораль: не торопитесь показать свою смышленость, научитесь задавать вопросы даже тогда, когда вам кажется, что вы уже все поняли, — все это заставит противную сторону вложить в переговоры столько времени и энергии, что потом он уже будет не в состоянии бросаться ими. (Источник: Херб Коэн. «You can negotiate anything»)
Тех кто хочет так же профессионально как эти японцы научиться вести переговоры, приглашаю на мой открытый тренинг 19 марта в Москве, в Центре Международной Торговли. Ссылка на регистрацию: https://rimedo.ru/kolotilov #переговоры

Формула B2B маркетинга

2022-01-29T18:25:38.340Z

1. Создать/найти/купить список компаний - потенциальных клиентов.

2. Отфильтровать список по следующим критериям:

- количество человек в компании;

- удаленность от Вашего офиса или склада;

- принадлежность к определенной индустрии.

3. Исследовать эти компании на предмет 3х самых больших типовых проблем, стоящих перед ними прямо сейчас.

4. Создать и разослать опросник по этим проблемам, используя все правила копирайтинга продающих текстов.

В качестве "приза" за заполнение анкеты предложить расшифровку их ответов, сводную статистику, бесплатную whitepaper/free report и "free test drive" Вашего продукта или сервиса.

5. Выслать расшифровку их ответов, сводную статистику, бесплатную whitepaper/free report. Плюс свой Marketing Kit. Плюс каталог Ваших продуктов и сервисов. Плюс хороший lift letter. Плюс - хороший offer to upsell right away.

6. Далее - follow up телефонным звонком Вашего Account/Sales менеджера для того, чтобы сделать демо и/или тест драйв Вашему продукту. Тут же на телефоне еще раз постараться сделать upsell на более дорогой продукт по специальной цене.

7. Посчитать ROI. Удивиться. Повторить.

Знать или сделать и при чем здесь Камасутра?

2021-12-24T20:39:52.238Z

«Знать как сделать» и «сделать» - разные вещи: «читать Камасутру и практиковать ее – дает в итоге разный результат».

Машина продаж

2021-12-24T15:16:48.142Z

https://www.interfax.ru/pressreleases/812458

Стратегия и тактика ценообразования в b2b

2021-12-23T20:07:30.166Z

https://kolotiloff.ru/article/prodazhi/strategiya-i-taktika-tsenoobrazovaniya-v-b2b

b2b продажи: борьба с привычкой

2021-12-23T20:06:18.270Z

https://kolotiloff.ru/article/prodazhi/b2b-prodazhi-borba-s-privychkoi

Тренинг «Машина продаж»

2021-12-23T17:41:58.435Z

Ближайший мой открытый тренинг "Машина продаж" состоится 29 января 2022 г. В Москве. Подробности: https://rimedo.ru/kolotiloff