Продвижение коммерческого аккаунта вязаные изделия.

2021-10-21T11:46:25.413Z

Кейс: Клиент - Анна продает носки, шапки, варежки и игрушки по всей России. Акцент на шапки и носки. Ценовая категория: носки 700-1000, шапки 1500-2000.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль потенциальных клиентов, которые в будущем бы купили товар.

Рекламный бюджет - менее 3 000 рублей.

До работы со мной: У клиента был опыт запуска рекламы, но прибавлялись только лайки, ни заказов ни подписок не было.

Коротко о результате:

Пришло 34 подписчика
Продажа 1 мастер класса

Перед запускам рекламы был сделан анализ посадочной страницы Инстаграм.

А именно:

Анализ шапки профиля, аватарки, описания.
Проверка активных ссылок в разделе “Сайт”;
Просмотр хайлайтс - как оформлены, что добавить, что убрать;
Просмотр ленты, какой стиль, какие посты, какие стоит добавить посты по стратегии;
Анализ частоты ведение сторис и ленты;
Проведен анализ конкурентов.

Аудитории:

Были подобраны более 9 - ти широких и узких аудиторий, которые отличались между собой интересами, возрастом и геолокацией.

Офферы:

Под каждую аудиторию расписала несколько офферов. Один из них:

Устали от синтетики? Переживаете, что шапка испортит прическу?

Вяжу шапки из мериносовой шерсти, помогу с выбором модели со свободной посадкой.

-шапка не колется;
-большой выбор цветов;
-ручная работа;
-такая шапка будет только у тебя;
-доставка по России.

Дарю промокод “ЗИМА” на скидку 10% на вторую вещь.Жду Вас в директ.

Стратегия:

Выбрала продажу напрямую с хорошим оффером или ярким УТП. Место размещения - Истории в Instagram с целью трафика и вид спроса спонтанный.

Рекламный кабинет:

Тестовый период 15.10.2021 00:00 - 16.10.2021 время отключения примерно в 16:00

Сначала на несколько дней мы запустили первый пробный тест.

Запустили 3 аудитории:

Девушки с интересами 18-25 + пост, все города России за исключением некоторых регионов. Интересы - пряжа и вязание крючком и сужали до шерсти.
Женщины 25-40 + истории. Все города России за исключением некоторых регионов. С Интересами - вязание, пряжа и вязание крючком.
Девушки 18-25 +история. Все города России за исключением некоторых регионов. Интересы: онлайн-покупки, модные аксессуары, поведенческий фактор - вовлеченные покупатели.

На первую аудиторию запущено 2 креатива. Оба запущенны на плейсмент пост.

На вторую аудиторию 3 креатива в сторис.

На третью аудиторию 3 креатива в сторис.

CPM (цена за 1000 показов) - 110,82 p.

CTR - 1,37%. Неплохой результат, но мне захотелось добиться лучше. Для этого необходимо для меня было поработать с аудиторией. Убрать в одной группе объявления вообще все интересы.

Плата за клик (все) - 8,12 руб. Общий показатель неплохой, но 3 креатив и 6 креатив принято решение не брать в следующую рекламную компанию.

Рассмотрим показатели каждой группы объявления в отдельности.

1. Группа “Девушки с интересами 18-25+пост”.

В этой группе было 2 объявления.

CPM - 274,27 p. руб. Приняла решения выключить данную группу. Но поработать с аудиторией есть смысл.

CTR - 1,12%.

Считаю эту группу объявлений провальную.

Объявление из группы “1 креатив”: CTR - 1,43%. Кликов 1. ФБ показал 70 раз. Объявление из группы “2 креатив”: CTR - -%. Кликов нет. ФБ показал 19 раз.

2. Группа “Женщины 25-40 +истории”

В этой группе 3 объявления.

CPM - 114,20 p.

CTR - 0,67%. Маленький. Принято решение добавить новый креатив.

Кликов всего - 67.

“Креатив 5” больше всего понравился аудитории. Пришла к выводу, что нужно отключать 3 и 6 креативы, оставлять только 5. Эта группа объявлений самая удачная в этом тесте. Хотя клиенту был необходим возраст от 18 до 25 лет, потому чаще всего именно в этом возрастном диапазоне делали заказы.

Объявление из группы “3 креатив”: CTR - 0,53%. Клики все 3. ФБ показал 376 раз. Я думаю дело в макете, не зацепил аудиторию.

Объявление из группы “5 креатив”: CTR - 0,72%. Клики все 63. ФБ показал 4176 раз. Здесь видно по аудитории, что макет понравился. CTR все - 1,51% неплохой результат. Плата за клик 7.48 руб.

Объявление из группы “6 креатив”: CTR - 0,24%. Клики все 1. ФБ показал 414 раз. Я думаю дело в макете, не зацепил аудиторию. Нужно отключать этот макет. Оставить эту группу объявления.

3. Группа “Девушки 18-25 +истории” В этой группе 3 объявления.

CTR - 0,63%. Хочется больше. Аудитории зашел тоже “5 креатив”.

Клики (все) 16 и плата за клик 5,71 руб. , что очень хорошо. Нужно оставить аудиторию, но поработать с макетами.

СРМ - 85,55 рублей. Хороший результат.

Объявление из группы “5 креатив”: CTR - 0,84%. Клики все 12. ФБ показал 711 раз. Опять победу держит 5 макет. Но кликов мало.( Плата за клик 5,24 руб. Отлично

Объявление из группы “3 креатив”: CTR - -----%. Клики (все) ни одного, почему -то ФБ не стал работать с этим макетом. Возможно из -за цвета картинки. ФБ показал 98 раз. Здесь видно по аудитории, что макет не понравился.

Объявление из группы “6 креатив”: CTR - 0,34%. Клики все 4. ФБ показал 298 раз. Я думаю дело в макете, не зацепил аудиторию. Хотя очень симпатичный макет. Нужно отключить. Плата за клик (все) 4.31 руб.

Провела анализ по гео и по возрасту:

Возраст:

- Группа “Девушки с интересами 18-25+пост” - расширять не нужно, потому что от 25 до 40 лет есть другая аудитория.

- Группа “Женщины 25-40 +истории” Лучше реагируют женщины в возрасте 25–34. кликабельность - 1,39%. Клики (все) 40. Возраст 35–44 кликабельность - 1,29%. Клики (все) 27. Возраст оставлю в общем показатель хороший.

- Группа “Девушки 18-25 +истории” Так же лучше реагируют женщины в возрасте 25-34 . Кликабельность 0,68%. Клики (все) 14. Возраст 35–44 кликабельность - . Клики (все) 2. Здесь можно оставить возраст 25-34.

По гео :

Группа “Девушки с интересами 18-25+пост” Мало времени открутилась реклама, потому что обучение не закончилось. И сложно сделать какие - то выводы, потому что регион показал только Воронежскую область. Остальные мимо.

Группа “Женщины 25-40 +истории” Здесь уже есть с чем поработать и можно исключить Москву, Красноярский край, Ростовскую область, Татарстан самый дорогой 22 руб за клик. Все регионы, у которых цена выше 11 руб нужно исключить.

- Группа “Девушки 18-25 +истории” Здесь пока мало результатов, делать выводы очень сложно. Регионов мало.

Оптимизация:

1. Нужно сузить аудиторию “женщины 25-34”.

2. Исключить дорогие регионы. 3. Сделать одну аудиторию широкой без интересов. В группах объявлений сделать бюджет 200 руб. Сделать новый креатив в объявления, добавить самый кликабельный в группы объявления, остальные исключить.

Масштабирование: Создать новую РК с изменениями по оптимизации.Запустить широкую аудиторию без интересов.

Полностью отключила данную рекламную компанию и приступила к новой. Так в этой компании в целях максимальной экономии решила поставить на все группы объявления оптимизированный дневной бюджет 450 рублей. Договорилась с Анной на дневной бюджт по 600 руб без учета налога Facebook.

Рекламный кабинет:

Тестовый период 17.10.2021 00:00 - 20.10.2021 время отключения примерно в 16:00

Результат в этой рекламной компании произошёл все мои ожидания. Я очень счастлива. Показатели в конце меня очень сильно порадовали, они сами собой говорят, что в оптимизации сработало всё чётко.

Анализ: Рекламная компания обучения прошла за сутки. Бюджет на группу объявления 200 рублей.

CPM - 66,15 p. Этот результат меня порадовал очень.

CTR (все) - 2,23%.

CTR (кликабельность) - 1,11%

Плата за клик (все) - 2,97 руб. Для меня это вообще суперский результат. Я счастлива.

Место размещения: Истории.

1. Группа “Девушки онлайн покупки 18-25”. В этой группе 2 объявления.

Анализ по группе:

CPM - 57,98 pуб. Супер)

CTR (кликабельность) - 0,97%.

Объявление из группы “5 макет”: CTR - . Клики нет. ФБ показал 8 раз. Не зашел макет, хотя он был лучшим в предыдущем тесте.

Объявление из группы “10 макет”: CTR - 0,97%. Клики (все) 184. ФБ показал 9 025 раз.

2. Группа “Женщины 25-40 с интересами”В этой группе 2 объявления.

CPM - 66,15 p. Отлично.

CTR (кликабельность) - 1,27%.

Клики (все) - 135.

“Макет 10” больше всего понравился аудитории. CTR (кликабельность) 1,23%; ФБ показал 5146 раз. Клики (все) - 131.

“Макет 5” CTR (кликабельность) 4,29%; ФБ показал 69 раз. Клики (все) - 4.

3. Группа “Девушки без интересов (широкая) 18-25 ” В этой группе 2 объявления. Лучше всех зашла.

CTR - 1,14%. Неплохой результат для третьего дня.

СРМ - 56,36, рублей. Ещё круче, чем в предыдущих объявлениях.

Объявление из группы “макет 10”: CTR (кликабельность) - 1,13 %. Клики (все) 212. ФБ показал 9 233 раз. Плата за клик (все) 2,49 руб.

Объявление из группы “макет 5”: CTR (кликабельность) 6,67%;. Клики (все) - 2. ФБ показал 15 раз. Плата за клик (все) 1.15 руб.

На будущее ещё есть ряд задач, но с Анной сотрудничество закончилось.

Оптимизация: Нужно поработать с возрастом от 25 до 34. Сделать новую аудиторию без интересов и исключить самые дорогие регионы.Сделать новый макет.

Масштабирование: Увеличить дневной бюджет, чтоб добиться больше показов.

Креативы:

Если Вам интересно посмотреть все креативы, то пожалуйста напишите мне, я пришлю вам ссылку.

Результаты за 3 дня: пришло 34 подписчика. Одна покупка мастер класса. Я очень надеюсь, что остальных Анна будет "догревать" в аккаунте, так как спрос на такую услугу спонтанный, захотела и купила. Также я попросила всех новых подписчиков поприветствовать в Директ, для дальнейшего диалога с потенциальным клиентом.

ОТЗЫВ:

Как связаться со мной:

WhatsApp, Telegram - 8 938 483 30 32
Instagram @smm.instatur

@komissarovamar

Продвижение коммерческого аккаунта вязаные изделия.

ОТЗЫВ: