@komysov

Описание работы

2019-03-05T07:57:20.304Z

- Настройка рекламного кабинета

- Аудит прошлой рекламной кампании (при наличии)

- Настройка пикселя Facebook при наличии сайта. Либо предоставление инструкций по установке

- Создание целевых аудиторий

- Создание индивидуальных конверсий

- Создание рекламных банеров (фото\видео).

- А/Б тестирование текста/изображений

- Создание текстов для рекламных объявлений

- Оптимизация рекламной кампании в течении месяца

- Подключение аналитики аккаунта для отслеживания прироста аккаунта (LiveDune)

- Настройка ретаргетинга для посетителей сайта

- Создание правил рекламной кампании для поддержания цены клика/конверсии

- Простановка UTM меток для отслеживания эффективности каждого объявления

Продвижение блога Pikova_design с помощью таргетированной рекламы (30000+ подписчиков)

2018-10-19T19:53:25.313Z

Этот кейс пример того, что всегда надо дорабатывать рекламные кампании и не останавливаться при первых провалах.

Начинали рекламную кампанию мы еще летом 2017 года и было решено опробовать новый, на тот момент, плейсмент - Stories в Instagram. Прописали основные УТП блога, сделали небольшие тексты (ведь надо уложиться в 15 секунд видео) и записали видео на Iphone.

Вот примеры:

Простые вертикальные видео, с рассказом о себе, ничего такого. Но мы получили тысячи подписчиков благодаря таким видео. При стоимости до 7 рублей, что было хорошим результатом. Ежедневный прирост на блог был от 100 до 400 человек.

Посмотрите на графике:

http://prntscr.com/l83bdd

Пики более 500 подписчиков - реклама у блогеров. На эти дни мы выключали РК, чтобы узнать цифры прироста у блогеров.

Как только аудитория выгорела к такому способу рекламы, мы искали какими же еще путями, получать подписчиков за дешевую цену и на постоянной основе. Тогда мы начали пробовать запускать рекламу с хайповыми постами из аккаунта, собравшими наибольшее число активностей. Так мы натолкнулись на интересный пост "Что убивает любой интерьер"

вот сам пост

https://www.instagram.com/p/BZneTKqgf3B/?taken-by=pikova_design

Этот пост собирает много лайков и вызывает дискуссии (адекватные) под самим рекламным постом, а это приносит еще больше подписчиков для блога.

Статистика вовлеченности в рекламный пост и количество переходов (это не все переходы из-за невозможности посчитать переходы по отметке через собачку @ )

Статистика переходов и CTR

Отправив его в промо получили интересные результаты с подписчиками до 3-х рублей и до максимума в 1450 подписчиков в день! Ниже представлен график с результатами за январь. (большие пики - прирост от блогеров, остальное таргетированная реклама

Вывод: Подписчиков дешево и много можно получать не только рекламой у блогеров, но и точными настройками таргетированной рекламы.

Как рекламировать запрещенные в Instagram товары (не без лишнего колдовства и кучи времени)🦄

2018-08-17T16:53:29.475Z

Это относится к нижнему белью, хирургии, барам и ресторанам, где есть алкоголь.

⠀

Я работал с различными магазинами нижнего белья и основная проблема - показать рекламу с девушками в белье. Просто раскладка работала сильно хуже.

⠀

Для того, чтобы обойти модерацию воспользовались способом N1

⠀

Затемнили фотографию, те. наложили на фото ( смотри карусель ) черный квадрат, но прозрачный, что еще можно было рассмотреть модель.

⠀

В таком случае реклама пройдет и все будет ОК.

⠀

К сожалению, на сайт с товарами 18+ вести рекламу не получится никаким образом. Инстаграм позволяет это правило обойти.

⠀

Способ N2.

Если аккаунт в силу товаров 18+ закрыт, можно давать рекламу от лица страницы ФБ ссылаясь в тексте на закрытый аккаунт. Главное в группе ФБ не делать ничего, что показало бы продвигаемую тематику. Упоминания профиля в текст не проверяются.

⠀

Способ N3

Если на странице алкоголь, то его либо нужно удалить с фотографий, либо рекламировать инстаграм только через упоминания. Не используя ссылку на инстаграм. Для этого надо просто выбрать цель "охват" при настройке кампании и ссылку указывать не придется. В таком случае Instagram пропустит рекламу.

⠀

Способ N4

Если хочется показать результаты "до" и "после" используйте для этого видео или карусель. Если просто "до" и "после не пропускают, это единственный выход. Надо просто спрятать результаты за первой фотографией в карусели (но карусель могут и заблокировать за такое. Тут 50\50). Если это видео, то первые 5-10 секунд может быть обычная фотография или видео с описанием нашего продукта или услуги и далее уже сменяющиеся между собой результаты "до" и "после"

⠀

Способ N5

Используемый в рекламе запрещенных ICO. Просто убрать все упоминания ICO на сайте или вести трафик на лид-формы (я пользовался именно ими). Тогда вас не поймают.

😉

⠀

Вообще каждая запрещенная тема требует ума и сообразительности, а также дополнительного времени на возню с модерацией Facebook. Поэтому несколько раз подумайте, будете ли вы рекламировать запрещенную темуКак рекламировать запрещенные в Instagram товары (не без лишнего колдовства и кучи времени)🦄

Реклама на премиум аудиторию. 🍎

2018-08-17T16:51:05.949Z

⠀

Вам прям покоя не дает, расскажи как рекламироваться на премиум.🦄

⠀

В любом из этих способов аудитория будет не 100% люкс🐰

⠀

Погнали.

Способ 1. Геоточки.

Тут все просто, ищем дорогие рестораны, кэмпинги, районы с домами, БЦ с дорогой арендой офисов, ТЦ с крутыми магазинами, может это автосалон за городом где продают Porshe.

⠀

Основная задача - найти места, куда ходят или где живут наши люксы.

После этого отмечаем места булавкой на карте 1-2-3 км радиусом, выбираем "местные жители" для мест проживания и "недавние посетители" для мест куда они ходят.

⠀

Способ 2. Интересы.

⠀

Тут наша задача определиться с интересами, которые присущи люксам и не заблуждаться в выборе. Ведь интерес к роскошным украшениям, может быть не только у премиум аудитории, а еще целой прослойки людей, которая за ней просто наблюдает.

⠀

Основные интересы, которые я выделяю.

- Все что связано с яхтингом, довольно дорогое удовольствие, гольф и дорогие виды спорта.

- Частые путешественники за границу

- Все интересы касающиеся брендовых вещей, но тк. мы помним, если просто выделить данные интересы, получится куча людей, которые могут просто следить за брендом, но его ЦА не являющиеся и не имеющие средств на покупку. Поэтому используем функцию сужения и сочетаем интересы друг с другом, чтобы найти пересечение тех кому нравится "Роскошная недвижимость" и машины BMW , например.

⠀

P.p.s. Указывание модели телефона Iphone 8\8s\X не гарантирует, что телефон не кредитный и это лакшари🦄Да и вообще, когда аудитория эпл стала лакшери? Больше 60% телефонов дороже 40.000 рублей берутся в кредит🐱

Как подсмотреть рекламу у конкурентов?

2018-08-15T15:07:16.677Z

♥️

Первое, что хочу отметить - на копируйте рекламу у конкурента🦊

⠀

Итак.

Зачем просматривать рекламу конкурентов?

- Чтобы подсмотреть используемые фишки

- Посмотреть боли и потребности аудитории, на которые они давят в рекламе

- Найти вдохновение для улучшения визуала своей рекламы

- Своровать пост и запустить такой же (настоятельно ❌)

⠀

Для того, чтобы посмотреть рекламу конкурента нам потребуется сервис publer.pro

⠀

1. Авторизируемся в нем через Вконтакте

2.Находим раздел "таргет в Instagram"

3.Воспользоваться одним из типов поиска

- В тексте. Ищет рекламу по тексту в рекламной публикации

- По профилю. По профилю в инстаграм, просто пишем логин

- По ссылке в рекламе. Если вы знаете сайт конкурента кидаем туда ссылку и смотрим, есть ли реклама.

⠀

4.Ищем рекламу. В демо-версии вам покажут не более 20 банеров по 1 запросу всего 10 запросов в день. (никто не запрещает регистрировать несколько аккаунтов в сервисе)

Объявления выглядят так

- Аккаунт

- Лайки и комменты в цифрах

- Текст

- Картинка

- Куда ведет ссылка в объявлении

- Надпись на кнопке

⠀

При нажатии кнопки "объявления" вы увидите всю рекламу от 1 профиля Instagram

⠀

Используйте сервис с умом, не крадите чужую рекламу.

1.Вы не знаете как сработала реклама, поэтому есть шанс перенять негативный опыт

2.Вы чувствуете вкус легкости "скопировал" и запустил. Не делаете рекламу самостоятельно, поэтому навык не растет. Вы как специалист развиваетесь, а если ниши клиента не будет? Придется думать самому.

3.Всегда обидно, когда твою рекламу украли. У меня есть такие случаи, когда подчистую украли тексты рекламной кампании @dimmano

4.Ваш клиент\вы, не конкурент и реклама, даже удачная может сработать не так хорошо. Надо понимать, что копировать, а что трогать не стоит. Вдохновляйся сделанной работой, а не копируй.

⠀

P.s. В сервисе можно смотреть рекламу в Instagram, ВКонтакте, тизерных сетях и MyTarget

Как защитить свой аккаунт в Instagram

2018-08-14T20:19:01.385Z

Никогда не лишним будет повторить о безопасности.

⠀

Почему-то все пренебрегают этим простым пунктом, а потом теряют свою аккаунты, в которые вложены время и деньги (зачастую немалые).

⠀

В месяц я получаю по 20-30 запросов о заблокированных или украденных профилях, это не шутки.

⠀

Теперь, о главном. Как обезопасить аккаунт?

1.Не "палить" нигде почту привязанную к аккаунту. Если не знать почту, которую нужно взломать, ее нельзя взломать. Все просто, не пишите в открытых источниках почту привязанную к профилю

2.Гигиена почты. Не оставляйте данные своей почты и не логиньтесь на сомнительных сайтах с почты, которая привязана к Instagram

3.Двухфакторная аутентификация. Простыми словами - вход по смс. Обязательно ставим вход по СМС на почту, на аккаунт Instagram и Facebook. Всего 1 раз проделать эту операцию и сложность взлома уменьшается в сотни раз.

4.Делайте сложные пароли.

⠀

123456 - такое не пойдет

Oihfsy@34496%%$#123 - такой уже лучше.

⠀

Не банальные пароли тяжелей взломать.

⠀

5.Меняйте пароль раз в несколько месяцев, ну так, на всякий случай.

6.Не кликайте по сомнительным ссылкам и не вводите пароль от своего аккаунта на сомнительных сайтах.

⠀

Внимание!

Instagram не пишет в директ. Любые сообщения якобы от Instagram - это мошеннические сообщения, ведущие на сайт, где надо ввести логин\пароль от аккаунта и попрощаться с ним

⠀

Instagram пишет только на почту. Теперь внимательно.

Почты принадлежащие Facebook и Instagram

@support.facebook.com

advertise-noreply@facebookmail.com

update@em.facebookmail.com

@instagram.com

⠀

Базовые правила безопасности о которых почему-то забывают, а потом плачут. Будь умным, не плакай, обезопась себя и клиента.🐰

⠀

P.s. на сайте есть подробная инструкция как поставить вход по смс на почте и в Instagram доступна по адресу komysov.ru/safe

Как настраивать рекламу, если вы в маленьком городе или целевой аудитории совсем мало?

2018-08-14T20:17:55.462Z

Эта инструкция подходит для размера аудитории до 20000 человек.

⠀

Зачастую, когда в вашем городе населения не больше 200-300 тыс. аудитории в таргете будет кот наплакал

⠀

Шаг 1. Подумать, стоит ли игра свеч. Если вашей аудитории меньше 1000 человек (показано в кабинете), то стоит подумать над работой другими способами, расширением аудитории или работой в другой соцсети. Обычно это Вконтакте. Аудитории там всегда больше.

⠀

Шаг 2. Определиться с целью кампании. Если аудитории до 20000 человек, я рекомендую использовать цель «охват». Чем ближе число к верхней планке, тем лучше брать цель «трафик». Рассмотрим на примере.

⠀

Салон красоты с аудиторией в радиусе 3км. Набирается с нашими интересами 10000 человек. Если выбирать цель трафик, то стоимость охвата 1000 человек поднимается до 400-600 рублей, если выбрать цель «охват» цена опускается до 100-200 рублей. Может мы будем получать меньше кликов, но в нашем случае нужно примелькаться аудитории. Чтобы они всегда знали о нас. Тем самым на долгой дистанции мы выиграем и получим аудиторию по более низкой цене. Ведь, что за трафик, что за охват, мы все равно выкупим всю нужную нам аудиторию. А переход будет зависеть от потребности в нашей услуге.

⠀

Шаг 3. Использовать сторис. На небольших аудиториях и в особенности в маленьких городах мало кто из аудитории будет видеть рекламу в сторис. Это все потому, что эта аудитория не нужна рекламодателям, поэтому стоимость охвата будет сильно дешевле новостной ленты. Используйте это. Так мы получали на салоне красоты охват 50-100 рублей на туже самую аудиторию, что и в новостной ленте. В маленьких городах почти никто не использует формат сторисов.

⠀

Шаг 4. Создайте хорошие креативы и подготовьте их как можно больше. Тк. аудитории не много, она будет быстро «выгорать». Чем чаще человек видит вашу рекламу, тем меньше вероятность клика по ней. Поэтому всегда надо иметь большое количества, как минимум, картинок наготове. Чтобы ваша реклама всегда смотрелась как новая. Поэтому постоянно придется придумывать что-то новое.

⠀

5.Profit. получайте клиентов.

Особенности:

1.В маленьких городах скорей всего нет федеральной рекламы (если город прям маленький), да и местных обычно сильно меньше. Поэтому рынок свободен, конкуренции нет, и вы можете собрать все сливки своей рекламой, пока конкуренты думают об открытии своего инстаграма. Так девочка с тренинга сделала поток лидов в регионе ХМАО для студии лазерной эпиляции. У них просто не было конкурентов в городе, которые бы делали рекламы и весь город видел только их. Причем стоимость показов копейки, ведь конкуренции нет.

2.Быстрое выгорание аудитории. Аудитории зачастую будут показываться одним и тем же людям, просто потому что их не много. Придется часто менять креативы

3.Сторисы дешевле ленты, а в маленьких городах, они могут быть СИЛЬНО дешевле ленты. Не каждый предприниматель в маленьком регионе может позволить себе нанять таргетолога и работает просто с кнопкой «продвигать», значит он не сможет использовать формат сторисов. Конкуренции за аудиторию в этом формате просто не будет, значит цена уйдет сильно вниз

⠀

4.При аудитории меньше 1000 человек ее необходимо расширить или не стоит крутить рекламу, значит аудитории нет или можно по пальцам пересчитать

5. Не вбухивайте огромные бюджеты, если аудитории мало. Если у вас 20000 человек, и охват 1000 стоит 100 рублей, вам хватит всего 2000 рублей для охвата всей базы. Не нужно ставить бюджет в месяц 10000+ рублей, в таком случае вы охватите аудиторию 5 раз за месяц и надоедите ей. В таких случаях используйте бюджет позволяющий за месяц охватить аудиторию 1-2 раза, не стоит перерасходовать бюджеты

Заявки по 250 рублей для бизнес тренинга "Жесткие переговоры" Владимира Соловьева

2018-08-10T15:31:46.118Z

2016

"Как мы искали бизнес аудиторию в Екатеринбурге на покупку билетов от 25000 рублей"

Задача:

Получить заявки для последующего прозвона менеджером и продажи тренинга по телефону дешевле 400 рублей.

Было сделано первым делом:

1.Подключили Yandex и Google метрики.

2.Подключили сервис сквозной аналитики Roistat

3.Подключили отслеживание звонков к CRM системе для понимания качества заявок

Целевая аудитория:

Бизнесмены (средний и большой бизнесы). Руководители отдела продаж. Директора. Продажники. Предприниматели. Топ менеджмент.

Как искали аудиторию и какие настройки сработали?

Сработали настройки по интересам: бизнес, предпринимательство, продажи, менеджмент, личностный рост, мотивация.

Боли целевой аудитории:

Не слушают на переговорах (слабая харизма, неумение говорить).

Не умеют продавать дорого.

Сложно общаться и преподносить продукт.

Чем крупней потенциальный клиент, тем сложнее общаться.

Тяжело подстроиться.

Испытывают фейлы в продажах.

Упали продажи.

Кризис.

Продавцы в компании - гавно.

ЭТОЖ ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ.

Не умеют продавать без скидок.

Постоянно прогибаются под оппонента на переговорах.

За 30000+ рублей получили заявки дешевле всех остальных каналов трафика. Получили около 120 заявок в среднем за 250 рублей.

ROI - составил 500+% (на вложенный в рекламу 1 рубль получили 5 рублей).

Выводы:

Необходимо знать свою целевую аудиторию и ее боли. Лучшими объявлениями были те, которые в тексте или банере говорили о меньших продажах в условиях кризиса, не умении продавать дорого.

Тестируйте МНОГО ТЕКСТОВ И КАРТИНОК (мы протестировали более 60 изображений с 15 вариантами текстов под ними).

АНАЛИЗИРУЙТЕ результаты в Яндекс.Метрике. Анализируйте качество трафика в Яндекс.Метрике.

Сайт ОБЯЗАТЕЛЬНО должен иметь мобильную версию.

Текст ОЧЕНЬ важен. Как видите выше, мы не сильно тестировали картинку, сколько текст на ней и под ней.

Используйте систему Roistat для сквозной аналитики (по возможности).

Использовали похожую аудиторию.

Настроили ретаргетинг на ушедших посетителей, тем самым возвращая не только перешедших по нашей рекламе, но и из других источников.

20000+ продаж для интернет-магазина косметики Riche по 370 рублей

2018-08-10T15:25:33.635Z

2018

Реклама для проекта https://www.instagram.com/riche.cosmetics/ в Instagram

Стоимость продажи взята из рекламного кабинета и получена с помощью таргетированной рекламы . Стоимость продажи с рекламы у блогеров отследить невозможно в нашем потоке рекламы.

Первым пунктом рассмотрим запуск таргетированной рекламы в Instagram

Основные задачи:

- Тратить как можно больше денег

- Укладываться в KPI 500 рублей за продажу

- Получить результаты как можно скорей

Аудитория

Первое на что бросились глаза – большая клиентская база и накопленная статистика в бизнес аккаунте.

Поэтому первыми аудиториями для работы стали: Look-a-Like аудитория по покупателям, активной аудитории на аккаунте и тем, кто написал в Direct.

Остальные аудитории были взяты с интересами к натуральной косметике. Всего получилось около 10 различных аудиторий. Лучше всего сработали

Look-a-Like аудитории, потому что была отличная выборка и я расширил похожесть аудитории до 10%, чтобы охватить как можно больше ЦА и масштабировать рекламную кампанию для большего количества покупок в день.

Чем больше процент похожести аудитории, тем более она размыта. В данном проекте это не сыграло нам в "минус". На любом другом проекты мы плавно увеличиваем степень похожести с 1% до 2-3%, потом до 3-5% и далее.

Аудитории, собранные из интересов, сработали хуже и в итоге работали 2 группы с интересами, связанными с косметикой и люксовыми интересами + сферой красоты.

Буквально за неделю мы достигли нужных KPI заказчика.

Ретаргетинг само собой настроен и отлично работает с самыми лучшимипоказателями продаж (по стоимости).

Объявления

Использовались фотографии из аккаунта, которые являлись отличным продающим материалом.

Запускали в рекламу светлые фотографии, где товар хорошо показан, есть много фотографий с лидерами мнений, которые тоже довольно успешно работали. Но объявления с лидерами мнений быстро выгорали, в отличии от обычных фотографий.

Лучше всего работали фотографии с девочками, которые пользуются или демонстрируют средства.

Тексты генерировались на основе тех материалов, которые уже были в аккаунте. Это описания продуктов, общие тезисы о компании и рассказ о действии различных товаров. Все работало одинаково хорошо.

Оптимизация

Чтобы фиксировать конверсии, использовали пиксели фейсбука, которые считали каждую покупку и ее сумму для расчёта ROI.

Это позволяло отслеживать прибыльность каждого региона в отдельностии понимания, где собираются самые большие заказы.

Тем самым мы могли отключать регионы с низким чеком, который не окупает вложений, либо рекламироваться на данный регион отдельно. Также по каждому объявлению статистика позволяла выходить за рамки KPI в случае повышенного ROI.

Так, у некоторых объявлений, при повышенной цене заказа средний чек достигал 10-12 тыс. рублей. Тем самым, мы давали раскрыться объявлению и принести больше крупных заказов.

Также можно было делать выводы о платежеспособности той или иной группы аудиторий, отключая менее прибыльные и делая упор на те, что приносили больше денег.

Бюджет регулировался на окупаемости каждой аудитории. Чем больше окупаемость, тем больше бюджет группы.

Фишки

Хорошо сработало деление объявлений на продуктовые и отдельные показы этих объявлений на аудиторию. Но это работало только с самыми продаваемыми позициями. Остальные не привлекали людей. В большей степени трафик шел на не конкретный товар, а на каталог. Позволяя совершать большую по сумме покупку и осмотреть все доступные товары.

Пример негатива от разделения трафика на товар. Когда люди попадали с объявления щетки сразу на карточку товара щетки, они покупали только ее. Как только объявление стало вести на каталог, они стали покупать другие товары и средний чек увеличивался.

Пользователи iPhone в среднем имели на 5% больший средний чек и на 10% дешевле стоимость конверсии.

В черную пятницу сделана 1561 продажа в среднем за 122 рубля

Итоги работы таргетинга за 7 месяцев:

Было сделано более 20000 продаж

Средняя стоимость покупки (без учета черной пятницы) ~ 370 рублей

ROMI – 414%

Уникальный охват более 4млн. человек в месяц

Вторая часть — реклама у блогеров от Стаса Шергина

Первое, с чего начали работу - контролировали, насколько качественные ближайшие блогеры для размещения рекламы.

Так как многие накручивают ботов, лайки и комменты - определить на сколько эффективный будет блогер, стало крайне тяжело.

- Просматривали через сервисы статистики.

- Вручную подписчиков.

- Вручную лайки и комментарии.

- Также всегда смотрели на просмотры, их хоть тоже можно накрутить, но многие еще не понимают как.

Промониторили огромное количество блогеров перед размещением и сразу отмели сотни блогеров.

Мы столкнулись с тем, что многие начали называть для нашего проекта заоблачные ценники, абсолютно не оправданные за их блоги.

Просто потому, что мы - RICHE, а значит бюджеты на рекламу не жалеем.

С этим мы по сей день боремся и прекращаем сотрудничество, если площадки дают высокий ценник.

После фильтра блогеров, мы покупали обычно сразу 2-3 публикации.

Каждый пост вел к следующему.

Так как со многими блогерами я общаюсь лично и нет-нет знаком через пятое колено, нам удалось сэкономить большие суммы просто на покупке рекламы. Миллион точно.

Мы стараемся каждой публикацией усилить следующую. Сначала, допустим, рассказываем за неделю до поста в Stories про продукт, даже если без отметки - просто клевая подводка.

Потом уже делаем сам пост с продуктом. Через неделю с новым продуктом и через полторы - две еще один пост.

Тем самым, мы вызываем максимальное доверие подписчиков лидера мнений и создадим впечатление реального постоянного клиента нашего продукта.

Такая стратегия показала себя очень хорошо и в таргетированной рекламе. Шёл огромный трафик посещений от блогеров, а отслеживание пикселем сделал свое дело, мы собирали большие базы ретаргетинга и постоянно о себе напоминали.

Основными акцентами при выборе блогера были:

- Возрастная группа блогера

- Количество просмотров, лайки, комментарии. Даже не количество, а больше качество.

- Далее, конечно, взяли на себя написание рекламных постов у блогеров, до этого всегда их писали сами блогеры. Но надо помнить, что блогер в первую очередь творческая личность, а не продажник.

Мы же писали для того что бы ПРОДАТЬ.

При это основную важность имеет правильный портрет клиента, я еще не встречал такого продукта который интересен младенцу и 70 летнему старику, ну не считая подгузников, и то есть различия.

Вот пара примеров постов.

_______________________

Очередной #бьютихак по уходу за собой.

К счастью, мне не знакома проблема целлюлита. Даже весной мне не приходится сбрасывать вес.

Но тем, кто замечает у себя апельсиновую корочку на - я рекомендую прочесть этот пост. Я всегда за самые экологичные способы ухода за кожей и фигурой.

Многие ведь хотят избавиться от целлюлита?

Он вызывает столько проблем - обтягивающее не надеть, на пляже спокойно не походишь и т.д и т.п.

В общем, бьютихак против целлюлита, растяжек, а как бонусом еще и шелушений - это мои любимые средства от @riche.cosmetics! Щеткой нужно делать массаж проблемных зон(ягодицы, бедра, живот и т.д).

Либо на эти же зоны наносите скраб. Затем мажетесь маслом для тела, чтобы закрепить эффект и напитать кожу витаминами В итоге вы разгоняете кровь, выводите токсины, делаете кожу ровнее и шелковистей

Все благодаря @riche.cosmetics!

P.S: щетка жестковата, массируйте без фанатизма!

_______________________________

Я всегда хотела уметь делать себе крутой мейк. Но учиться не хотела

Знакома ведь ситуация, когда наносишь тоналку, а она через несколько часов проваливается в поры, на коже появляется жирный блеск, и макияж к вечеру уже не о чем А с утра ведь столько времени на него тратишь! Плюс мейк вреден сам по себе, какую бы ты косметику не использовала - состояние кожи ухудшается... Хотя визажисты, когда красят, используют базу. Я тоже взяла праймер @riche.cosmetics и использую его как основу под макияж. Наношу на чистую кожу, а затем - использую тоналку. Эффект стоящий! Тон ложится намнооого ровнее, уже не проваливается в поры, и кожа так не блестит. Макияж в итоге держится дольше В общем, не зря все так расхваливают riche, это уже не первый мой продукт, и ни разу меня не разочаровали!

______________________________

После того как мы разобрались с блогерами, решили протестировать рекламу в пабликах, до этого RICHE её совершенно не делали.

Выбрали несколько категорий пабликов:

- Юмор

- Кулинария

- Фитнес

- ПП

- ЗОЖ

- Медицинские

- Бьюти-паблики

Под каждую из тематик было написано по 3 рекламных текста с разными фотографиями и продуктами, скупали рекламу оптом потому что выходило гораздо дешевле.

Вот пример текста:

Будешь сверкать на пляже целлюлитом?

Или подтянутой, упругой попой? Выбирать в любом случае только тебе.

⠀

Мы лишь даём подсказки, как успеть подготовить тело к лету!

Нет, мы не посадим тебя на пп и не заставим заниматься по программе тренировок

⠀

Ты можешь иметь подтянутое тело, совмещая приятное с полезным.

Используй антицеллюлитный комплекс @riche.cosmetics! Он состоит из массажной щетки, кофейного скраба и масла для тела При регулярном применении, ты заметишь эффект в виде более подтянутой и гладкой кожи уже через пару недель!

⠀

Растяжки станут не так заметны, а сухой массаж щёткой @riche.cosmetics еще и выведет токсины!

Действуй скорее, до лета остался всего месяц!

Реклама в пабликах показала себя ничуть ни хуже чем у блогеров.

Использовали это регулярно, сейчас приостановили.

Далее, начали менять контент в аккаунте.

RICHE отлично справляются с предоставлением и производством авторского контента. Совместная коллаборация с штатным контент-менеджером принесла хорошие плоды.

- Мы определили, для кого пишем посты и с какой целью.

- Прописали боли ЦА.

- Каждый пост теперь был четко продуман.

Перед началом работы с контентом, мы просмотрели несколько десятков прошлых публикаций, и проанализировали их (что в тексте хорошо, а что можно улучшить) Выявив недочёты, принялись за работу.

Чтобы посты срабатывали лучше, мы начали «давить» в них на боли, и благодаря совместной работе с контент-менеджером отслеживали, посты какого формата лучше всего «заходят». Исходя из этого планировали, на какой продукт будем делать публикацию.

Чтобы не перегрузить аудиторию продажей, чередовали продающие посты с легкими и ненавязчивыми. Здесь опять же, очень выручали возможности создания контента у компании. Иногда разбавляли конкурсами, дабы увеличить охват. В результате, проработав посты, мы увеличили общую активность профиля. Так же поменяли визуальную составляющую аккаунта - фото и видео были с желтым оттенком, было решено изменить гамму на черный и белый, дабы цвета больше соответствовали бренду.

Количество продаж с помощью блогеров и пабликов замерить было тяжело, потому что в день выходило огромное количество рекламных постов. Но вы можете видеть как выглядит аккаунт Riche сейчас (01.08.2018). Эта компания известна в Instagram, имеет свою фан базу и огромное количество клиентов.

Ниже прикладываю скрины постов у блогеров.

Подводим итоги года по трафику для тренинга Администратор Instagram и commenter.ru

2018-08-10T15:16:09.610Z

Вы можете посмотреть прошлую часть ( http://komysov.ru/dimmano ), где я рассказывал как и что мы делали для получения результата в 26000 лидов.

Сейчас же по итогам года мы получили 51653 подписчика в E-mail базу по средней цене в 36.87 рубля за полных 9 месяцев работы. Получается 5739 подписчиков в месяц. Причем большая часть подписчиков пришла в осенне\зимний период, начиная с сентября, когда мы собрались и усилили работу над рекламной кампанией. Например, за декабрь получили 11500 подписчиков (на момент написания итогов 22.12)

Мы расширили географию рекламной кампании в последний месяц за счет чего захватили новые аудитории по старым, стабильно работающим интересам. За время работы перепробовали более 1000 различных картинок для рекламы и больше 30 вариантов текста. Основную роль, конечно, играли картинки к рекламным постам, которые очень быстро выгорали.

В среднем 1 картинка работала не более 7 дней, были конечно и ветераны, но и они уже не работают как раньше и отключены. Люди видят одну картинку и начинают игнорировать ее (банерная слепота). А учитывая что при аудитории 6.5 млн. человек, нашу рекламу они видели минимум 3 раза, это нормально.

Немного занимательных цифр:

51653 Подписчика в базу

130 рублей - средняя стоимость 1000 показов

113650 переходов на лендинг

17010200 показов объявлений

Частота объявлений 3.71

Средняя оценка актуальности 9

Охват 4541850

17.10 рубля средняя цена за клик

Ctr 1.13%

Переходов в профиль 194058

Переход в профиль Instagram 9.3 рубля

Комментер.

Это бот, который позволяет поднять активность в Instagram аккаунте. Подходит сммщикам и предпринимателям, блогерам. Также всем кто ведет хоть какую-либо деятельность в Instagram. Поднимая активность мы получаем больше трафика из ленты, вовлекаем аудиторию, которая начинает активней общаться в аккаунте В отличии от чатов с блогерами и ботов, это реальный активные люди в Instagram. Их задача не просто написать абы какой комментарий, а нужный вам. Ответы на вопросы, вопросы по наличию и покупке товара. Не всякие комментарии в виде смайлика или "классно" , "красивая" и т.д. Все это спам комментарии, бесполезные для вас.

Попробуйте 7 дней бесплатно и сами поймете, какой сервис классный

https://goo.gl/KASzZc

Рекламу на него мы запустили совсем недавно, но уже есть некоторые результаты.

Для начала про ЦА. Это Смм специалисты в инстаграм, которые работают с профилями клиентов и это одна из основных аудиторий. Почему ?

Потому что, у них больше профилей чем у предпринимателя, значит средний чек будет выше + он находится в сообществе и приведет таких же людей с большим числом аккаунтов.

Далее это предприниматели, у них есть аккаунты, но они по каким-то причинам работают над аккаунтом самостоятельно и хотят создать движуху, победить алгоритмы инстаграма и получать больше охватов в аккаунте. Как следствие получить больше прибыли со своего аккаунта и не так сильно зависить от алгоритмов инстаграм.

Последняя аудитория это Look-a-Like на основе нашей подписной базы администраторов. Чтобы расширить аудиторию это идеальный вариант, так как там собрано ядро нашей целевой аудитории.

Далее немного шаманим с текстами беря за основу основные проблемы аудитории:

-Падение охватов

-Снижение продаж

-Нет активности в профиле или количество активностей упало

Для фотографий берем различные картинки с ботами\роботами, т.к. сервис представлен ботом, это первое что пришло на ум и в целом хорошо сработало. Для своей аудитории и собранной по look-a-like также запустил фотографию с Димой. Его узнают люди и через него можно продвигать сервис, впрочем это и подтвердилось. Уже на практике целевая аудитория близкая к нашей тусовке более охотно переходила по рекламе с Димой, нежели с ботом. В остальных случаях, все ровно наоборот.

По промежуточным результатам мы имеем 601 регистрацию в среднем по 101 рублю. По глубокой аналитике мы имеем 213 рублей за активного пользователя. Это все за период в 18 дней работы РК .

Сам трафик на сайт переходит очень качественный и регистрируется 19.8% всех перешедших (конверсия сайта).

В следующем году обороты нарастим еще больше и возьмем планку в 100000 подписчиков с таргетированной рекламы в Instagram