Екатерина Кононова

Как я сэкономила 500 000 руб с помощью ИИ в своей работе

2025-10-28T13:50:32.415Z

Я человек простой – когда мне что-то нравится, я задалбываю всех своим воодушевлением.

Например, когда я купила ИИ-диктофон я в ночи начала Пашу писать, что срочно ему нужно такой приобрести.

Так что теперь дошла стадия моего воодушевления до вас, чтобы вы упростили себе жизнь тремя крутыми ИИ-инструментами. Про GPT говорить не буду. Хотя ладно, одно скажу – оказывается, если поменять страну в AppStore, то можно скачать приложение ChatGPT себе на айфон. И можно сразу из главного меню что-то спрашивать – кайф.

Теперь про три инструмента, которые сэкономили мне минимум полмиллиона рублей, а сколько времени – это даже не сосчитать.

ИИ-диктофон Plaud

Впервые я столкнулась с этим диктофоном на встрече у клиента, точнее после, когда мне его ассистент прислал супербыстро резюме нашей встречи и там были даже описаны риски, на которые я подумала "ну какова красота". Оказалось, что на столе лежал диктофон и он сразу все грузит в облако и в приложении все расписывает. Автоматически дает опцию выгрузить максимально подробное саммери с планом действий, а также полную транскрибацию и майндмэп по всем обсуждаемым вопросам. Можно и вгрузить в него уже существующие аудио и он также с ними поработает. Плюсом можно его как ИИ-ассистента просить что-то конкретное выделить или найти по всем диалогам.

Вы скажете, нифига нужен агрегат дополнительный, если можно записывать зумы / ставить диктофон и потом с ботом в TG расшифровывать? Ну а загрузить для обработки в GPT два клика. Ну я именно так раньше и делала. А как эту крошку купила – это столько времени высвободилось, да и по деньгам дешевле по итогу.

Сам диктофон я купила на Avito (новый, там есть всякие магазинчики подпольные) за 10 990 вроде. Подписка на месяц безлимитная (а нам нужна такая) – это 2490 руб/месяц или за год 19 900 руб.

Оплата за месяц самого доступного безлимитного бота для расшифровок Буквица только 1499 руб стоит. ChatGPT еще 2600 руб, а внутри приложения Plaud уже GPT-5 встроена. То есть он обрабатывает материалы с помощью этой языковой модели.

У меня 33 разных проекта, еще и преподавание в Академии (и еще у меня самой есть репетитор по истории))), так что я постоянно на зумах и каждый раз хочется к чему-то вернуться и я вечно этого не делаю, потому что нужно же найти.

А тут это все удобненько и можно по папочкам рассортировать.

Сервис автоматизации Chatplace

Ну это просто супер-обязательный сервис для блогеров. Вот кто говорит, что не работает больше подписка по кодовым словам – просто хайпует.

Потому что тут дело не в замудренном инструменте, который подписчиков как из рога изобилия привлекает. Нет, тут все просто = даете то, что нужно людям, они хотят это получить (тем более что бесплатно).

И вот как раз понять, что нужно людям можно благодаря инструменту выше – я сейчас все свои разговоры записываю и дальше уже нахожу идеи для контента. А потом их упаковываю и с помощью Chatplace выдаю.

Так что если вы этот инструмент не используете, очень зря – у меня 42к подписчиков в запрещенной соцсети в основном благодаря связке "Тест + расшифровка" и автоматизации в Chatplace. Я сначала вручную отправляла, но потом поняла, что так убью свой профиль быстро (типа подозрительная активность). А Chatplace – официальный партнер Instagram и поэтому там все чинно-благородно.

Если вы еще не пробовали, у меня вот есть эта ссылка, там +7 бесплатных дней на PRO-тарифе, оч.советую вату не жевать, а запустить вороночку за это время. Тем более, что благодаря третьему сервису можно сразу монетизацию включить.

ИИ-продажник Selarti

Основные деньги я не только сэкономила, но и даже заработала с помощью именно этого сервиса.

У меня была одна проблема – на запусках образовательных программ менеджеры по продажам меня порой поражали не в хорошем смысле. Иногда казалось, что они хотят не продать, а отвязаться от клиентов. И я еще тот тревожник – я когда переписки смотрела меня прямо всю пробирало холодным потом.

И тут мне рассказали про то, что есть ИИ-продажники. Это когда ты программируешь промпт максимально подробно и общение идет по определенной базе знаний. А мы как раз собирались марафон запускать, времени было крайне мало, и я решила попробовать этот метод.

Сначала я попробовала интеграцию внутри Chatplace, но он так кринжовенько общался в Директе от моего имени, что я через сутки отрубила эту функцию. Ну и нужно понимать, что Chatplace может писать только тем, кто в течение 24 часов с тобой общался, а мне-то нужно было с большим количеством человек.

Дальше мне посоветовали знакомые маркетологи сервис Selari и это реально спасло запуск.

Я подняла те списки клиентов, которые у меня оставляли контактные данные и ставили галочку про согласие на обработку персональных данных. И мы сделали 15 (!!!) ИИ-менеджеров по продажам, которые писали от имени моей ассистентки (в шапке профиля написали что за подтверждением подлинности можно написать мне).

Дальше при необходимости клиентский менеджер (человек) просто заходил в систему и подхватывал диалог.

Ну и как итог – мы сделали практически на автопилоте вот столько на этом марафоне. По-моему, шик – с учетом, что из команды была я, да парочка человек на подхвате.

Короче, крайне рекомендую, если у вас с продажами сложности, срочно зарегистрироваться в selarti и воспользоваться консультацией их специалистов. Они реально мне помогли разобраться как лучше промпт составить, чтобы он работал, и дальше были всегда на связи, когда я все настраивала.

У них до 5 ноября она бесплатная тем более. Ну и 14 дней бесплатного доступа тоже на дороге не валяются (вот по этой ссылке есть такая опция).

Все, я всех обняла, потом не нойте что продажи не идут, я постаралась максимально вам показать, чем сама пользуюсь 💋

Как за 60 минут определить свое позиционирование и контент-план, чтобы превратить блог в источник дохода

2025-06-16T12:11:48.692Z

Система, которая отвечает на вопрос «кто я?»

У меня есть проверенная методика, которая снимет вечную боль «кто я и почему людям стоит на меня подписываться». Вы тратите меньше часа — и получаете чёткую пошаговую инструкцию, что транслировать, где публиковаться и как без выгорания превращать контент в деньги.

Даже если сейчас вам страшно выходить в сторис или кажется, что «всё уже сказано», через 60 минут у вас будет дорожная карта роста блога и смелость действовать.

Меня зовут Екатерина Кононова — бренд‑режиссёр с 12‑летним стажем. В 2014‑м я была первым бренд‑менеджером Аяза Шабутдинова: через год о нём писал Forbes, а Первый канал снял 40‑минутную передачу в прайм‑тайм. Сегодня я контент‑продюсер гендиректора лейбла Black Star Пашу — мечта, которой грезила с детства.

Правильное позиционирование привело ко мне:

вице‑президента ВТБ Екатерину Щедрину — по рекомендации именитого маркетолога Игоря Манна;
самого медийного психолога по тревожно‑фобическим расстройствам Алексея Красикова — он нашёл меня через мою книгу
и тысячи других невероятных клиентов.

Но при этом долгое время я «распылялась»: рэп, PR‑проекты, 33 идеи одновременно, плюс неподтверждённый СДВГ. Я знала о себе всё по астрологии и хьюман‑дизайну, но это не помогало сфокусироваться.

Перелом случился на тренинге Вадима Демчог. Я поняла: не нужно выбирать одну грань, нужно управлять всеми.

В психологии это давно уже описано – транзактный анализ Берна, психосинтез Ассаджиоли, семейные системы Шварца.

Внутри каждого из нас до 900 субличностей. Условно — детские (мечтатели), взрослые (логики) и родительские (цензоры). Осознанно проявляя нужные грани, мы управляем реакцией аудитории.

Я объединила знания из психологии и маркетинга, систематизировав более чем 10-летний опыт, и назвала это бренд‑режиссурой. В основе бренд-режиссуры находятся 28 ролей, которые распределены по четырем категориям.

Бренд‑режиссура — это подход, в котором вы выступаете режиссёром собственных субличностей. Вместо того чтобы позволять разрозненным ролям всплывать стихийно, вы строите драматургию контента так же, как режиссёр строит фильм.

Например, первая публичность отвечает за узнаваемость: короткие Reels, клипы, цитаты.
Вторая конвертирует интерес в доверие: лонгриды, подкасты, прямые эфиры.
Третья продаёт: вебинары, Zoom-разборы, сторис‑серии.

Системно выводя роли на свои публичности, вы перестаёте «сжигать» аудиторию одним и тем же форматом и постепенно подводите её к покупке.

Пример воронки публичностей, которую мы делаем в нашем агентстве для клиентов:

В начале, конечно, не нужно так делать сложно – это скорее для клиентов, которые готовы быстро идти к публичному прорыву.

Для всех остальных подойдет сокращенный план из четырех элементов:

Инвентаризация: фиксируем все 28 ролей и ставим им баллы по шкале 1–10, чтобы увидеть, кто звучит громче всего или в сокращенной версии – проходим тесты и получаем процентное соотношение по каждой грани.
Кастинг: подбираем 3–5 «ведущих актёров/граней» на ближайшие 3 месяца.
Сценарный план: распределяем роли по формату «узнавание— доверие— продажи», чтобы подписчику было интересно следить за вами, будто за сериалом.
Монтаж: чередуем контент‑эпизоды так, чтобы эмоциональный ритм не проваливался: например, после экспертного блока (Преподаватель) — личная история (Невротик), затем результат клиента (Мастер).

Как выглядит моя воронка публичностей

Сначала — роли, которые мгновенно объясняют ценность. У меня это Преподаватель (я веду курс в РАНХиГС) и Мастер (частная практика).

Далее — Звезда: книги‑бестселлеры, сцена, известные клиенты.

Глубже — личное. Например, моя Принцесса, выбирающая свадебное платье. Об этом аудитория узнаёт не сразу.

У каждой роли есть «дом» — рубрики и каналы. Длинные разборы звёзд (роль Критик) живут на YouTube, а эмоциональный Невротик — в Telegram‑подкастах.

Какие есть архетипы бренд-режиссуры

Как я говорила выше, существует четыре категории ролей в бренд-режиссуре, каждая из которых помогает закрыть ключевые задачи в публичном позиционировании.

Категория: Идеальное Я

Что это? Взрослые грани

К чему приводит? Долгая подписка подписчиков и создание контента без выгорания

Категория: Родительская фигура

Что это? Контролирующие части / позиция сверху

К чему приводят? Простые продажи

Категория: Альтер‑Эго

Что это? «Социально приемлемые» тени

К чему приводят? Восприятие человечности, а не просто выверенный образ эксперта

Категория: Тень

Что это? «Запретные эмоции», вызывает сильные эмоции

К чему приводят? Взрывной рост и виральность

О чем не принято говорить: обратная сторона проявленности

Чем ярче прожектор, тем гуще тень. Каждая роль‑локомотив тащит за собой подпольного двойника, который нашёптывает: «стой». Мы чувствуем эту гравитацию — в секунду, когда палец висит над кнопкой «опубликовать».

Залипаем в ленте вместо съёмки.
Стираем готовый текст, едва он оказался в черновиках.
Глотаем цену, когда нужно назвать гонорар.

Это не «я ленивый», это язык страха. Пока он не переведён, каждый шаг превращается в шаг по глубокому песку: блог буксует, проекты висят, деньги идут мимо.

Главное — не воевать, а всмотреться. Признать: «да, во мне это есть». Названный страх теряет власть. И я впервые собрала страхи по каждой из 28 ролей (и конечно, про решения не забыла!).

Практикум, который за 60 минут помогает определить свое позиционирование и контент-план для блога

Я решила создать практикум в формате видео, в ходе которого вы за час определите свои субличности, выявите публичности и самое главное – поймете, как подружить их между собой.

Вы пройдете 4 теста и вместе с ответами приступите к прохождению практикума.

Я расскажу про каждую роль из 28, а также поделюсь идеями контента и опасными зонами, которые сопровождают каждую грань.

В подарок вы получите презентацию-памятку, где будут все материалы и вы сможете быстро собрать концепцию позиционирования и контент-план для себя.

Также внутри вас ждет база залетевших роликов по каждой из ролей бренд-режиссуры – бери, адаптируй, и получай просмотры и подписки.

А если потребуется обратная связь – в течение 30 дней после покупки вы сможете обратиться к куратору, бренд-режиссеру-практику, с которой мы проработали несколько лет по клиентским проектам.

И все это по цене меньше, чем сессия у хорошего психолога и в три раза меньше, чем индивидуальная сессия у среднего бренд-режиссера. Стоимость практикум для первых 100 участников – всего 4990 руб.

А те, кто пройдет практикум за 14 дней с момента покупки, получат возможность разбора его воронки публичностей в формате группового зума от меня лично! Обычная такая встреча дополнительно стоит от 15 000 рублей, а вас она ждет в подарок.

В результате вы поймете свое позиционирование – какие роли показывать в первую очередь, а какие оставить для близкого окружения и на основе этого составите контент-план, который можно внедрять уже сегодня.

Если вы пройдете практикум и не сможете определить, как именно вам проявляться публично, то мы вернем вам деньги.

Регистрируйтесь, наводите порядок в голове и позиционировании уже сейчас! Доступ открывается сразу после покупки (все доступы приходят на почту).

РЕГИСТРАЦИЯ

До встречи!

Я посмотрела больше 250 сериалов и вот мой рейтинг

2024-10-14T15:09:39.381Z

Больше 140 сериалов, которые я могу рекомендовать. На любой запрос)

Еще больше сериалов здесь – https://t.me/serialrest

Для тех, кто любит легкие детективы:

Для тех, кто хочет добавить в жизнь немного необычного:

Для девушек:

Для тех, кто работает в сфере коммуникаций:

Для тех, кто любит надрывные российские сериалы:

Кто любит необременительные комедии:

Кто любит щекочущие триллеры:

Кто любит российские комедии:

Кто любит сериалы на основе книжных бестселлеров и мини-сериалы:

Для тех, кто любит сериалы для школьников:

Для предпринимателей:

Для тех, кто любит фантастику:

Для тех, кто любит сериалы на реальных событиях

Для тех, кто любит криминальные истории

Для тех, кто любит мир супергероев и альтернативные реальности

Для тех, кого манит красивая жизнь:

Для тех, кому хочется сериалов другой культуры среды

Для тех, кто любит тайны и убийства

Для тех, кто любит приключения:

Для тех, кто любит сериалы 18+

Для тех, кому нужен сериал залипнуть надолго

Для тех, кто хочет почувствовать пацанский вайб

Психологические уловки соцсетей, на которые мы ведемся

2024-08-27T14:52:50.684Z

Соцсети нас имеют только так, а мы радостно пилим контент, чтобы попытаться стать милыми алгоритмам и получить заветные охваты. Когда в фильмах рассказывали про восстание машин, то мы представляли нечто другое.

Но если знать соперника, то проще будет играть или вообще выйти из игры.

Итак, три принципа

⬇️⬇️⬇️

Принцип №1. Награда через случайные интервалы как основа игрофикации соцсетей. Этот подход базируется на принципах поведенческой психологии и теории вознаграждения, исследованных Б.Ф. Скиннером.

Он показал, что животные, получающие вознаграждение не на регулярной основе, а через случайные интервалы, продолжают демонстрировать желаемое поведение гораздо дольше, чем те, кто получает награду на фиксированной основе. Это создает эффект "игры", когда ожидание награды стимулирует поведение.

Вот и мы, не знаем, когда залетит ролик, и поэтому делаем-делаем-делаем в надежде на «вкусняшку».

Принцип №2. Теория ожиданий Врума.

Мотивация = вероятность достижения результата * надежду получить за это награду.

В нашем случае, это наша мотивация как результат веры в то, что усилия в создании контента приведут к ожидаемым результатам (увеличение охвата, подписчики) и последующим наградам (финансовые выгоды, сотрудничество с брендами).

Чем выше вероятность успеха и ценность этих наград для пользователя, тем сильнее его мотивация продолжать активность в соцсетях.

Верно и обратное: если ваш контент не залетает, то вы начинаете грустить, что не видите четкой связи между своими усилиями и результатами (например, снижение вовлеченности из-за изменений алгоритмов) и мотивация вести соцсети резко снижается. А это может привести к уменьшению активности или полному отказу от ведения соцсетей.

Принцип №3. Теория справедливости Адамса. Она утверждает, что люди оценивают справедливость своих усилий на основе сравнения вложений и полученных наград с тем, что получают другие.

Вы мотивированы продолжать свою работу, если считаете, что ваши усилия (время, креативность, ресурсы) справедливо вознаграждаются (лайки, комментарии, подписчики, монетизация) по сравнению с тем, что получают другие создатели контента.

Ну и главное, если вы ощущаете несправедливость (например, кто-то с записывает кривенький ролик и миллионы, а у вас ничего не залетает), то руки могут и опускаться. Проще сказать, что иди оно лесом.

Но есть и решение: играть не в чужую игру соцсетей, а организовывать свою. Важно установить личные цели и критерии успеха.

Например, проявлять свои творческие грани и кайфовать от каждого ролика, неважно сколько людей его посмотрит. Или наоборот, пойти в рационализацию и повторять залетевшие ролики, чтобы с большей гарантией получить подписчиков.

В своем профиле в Instagram @kononova.brand я как раз рассказываю, и главное показываю – как я делаю это для себя. Так что если вы еще не подписаны, добро пожаловать в блог.

И финально – крайне рекомендую книгу «Психология публичности». В ней я пошагово раскрываю, как из хаотичных действий в соцсетях выстроить системную стратегию личного брендинга, которая приведет вас к стабильным результатам.

Внутри «Психологии публичности» вы найдете:

Шесть уровней личного бренда. Подробная карта пути от тех, кто только начинает проявляться в соцсетях, до лидеров мнений и медийных персон. Вы узнаете, как двигаться по этим уровням, какие задачи решать на каждом этапе и какие инструменты использовать.
Работа с субличностями. Я уделяю внимание внутренним конфликтам, которые мешают проявляться публично. Вы научитесь интегрировать разные грани своей личности, чтобы чувствовать себя гармонично и уверенно перед камерой и аудиторией.
Аудит текущей ситуации и репутации. Практические упражнения для анализа того, как вас видит аудитория, какие сильные и слабые стороны есть в вашем образе и как исправить негативное восприятие.
Создание уникального позиционирования. Я рассказываю, как найти свое место в перенасыщенном медийном пространстве, используя бренд-режиссуру, чтобы четко выделиться среди конкурентов.
Медиапроекты. Подробные инструкции по созданию мощных медиапроектов, которые помогут вам заявить о себе, привлечь внимание целевой аудитории и монетизировать свою публичную активность.
Психология взаимодействия с аудиторией. Как работать с негативом, критикой и хейтерами, и что делать, чтобы получать эмоциональную поддержку от подписчиков, а не выгорать от стресса.

Книга есть на Ozon, WB, Litres. Есть и электронный, и аудио формат.

Для читателей книги у нас есть закрытые мероприятия и розыгрыши, так что напишите мне в личные сообщения, если у вас есть экземплярчик.

Как сделать так, чтобы топовые издательства предлагали тебе контракты, даже если в твоем блоге нет подписчиков

2024-08-04T17:38:51.419Z

В медиасреде книги как индустрию убивают уже лет десять-двадцать точно. Сначала телевидением, потом интернетом, теперь – соцсетями. Мол, у людей возникает клиповое мышление, а книги – это нужно сконцентрироваться и не отвлекаться.

В целом, так оно и есть – даже по себе сужу, книг у меня штук 200 и я покупаю их постоянно, но читаю сильно медленнее и если цепляет, то художка.

При этом я считаю, что книгу написать все-таки стоит – потому что это структурирует сознание как ничто другое. Это я вам как автор четырех с половиной книг говорю. Такое странное число, потому что у меня есть книга сентиментальных заметок (отнесем ее к художественной), есть две книги по личному брендингу, одна по женской теме и половина – это ежедневник, в котором есть массивный текстовый блок. Причем платила я за издание только ежедневника и то по предоплате от клиентов, так что можно сказать, что я точно знаю как сделать так, чтобы ваши книги издавались и были востребованными.

Моя книга "Личный бренд с нуля" стала бестселлером, прямо сейчас она переиздается издательством АСТ, а до этого она попала в топ-3 книг по развитии в профессии по данным исследования Литрес и Работа.ру. Надеюсь, этого достаточно, чтобы вы могли мне доверять в вопросе, как стать писателем.

Дисклеймер: ниже много текста, но вы планируете написать в 100 раз больше, так что надеюсь, это не станет для вас проблемой. Постаралась максимально быть полезной и рассказать как есть.

О ЧЕМ ПИСАТЬ

Как сказал классик (на самом деле рэпер Oxxxymiron), "Я всего лишь писатель, моё дело – писать". Так что делать это можно о чем угодно, хоть о приключениях на выдуманной планете с параллельными вселенными. Другой вопрос, что вы хотите в результате получить. Варианты бывают следующие:

1) Просто выговориться

Бывают же истории, которые не могут держаться внутри. У меня есть одна книга, художественная, которую, даст бог, я когда-нибудь напишу. Там собраны истории о теневой жизни лидеров мнений и понятно, что многое там совсем не выдумано. Как в одном из моих треков "Об этих историях не расскажешь в сторис", ну вот я их решила в книге увековечить. Сейчас уже лелею надежду снять сериал по мотивам.

Кстати, вот вам инсайдерская информация: из-за ухода большого количества западного контента, сейчас сериальная индустрия переживает не лучшие времена. И крупные издательства сотрудничают с онлайн-платформами типа Start или Okko, чтобы лучшие выбрать для производства.

2) Продавать через книгу

Если вы планируете сделать книгу частью воронки, то нужно понимать, что не факт, что игра стоит свеч.

Да, это вам говорит человек, который с "Личного бренда с нуля" заработал несколько миллионов минимум. Но если есть несколько факторов: во-первых, я выпустила книгу в ноябре 2017 и тогда изданий о личном бренде в русскоязычном пространстве практически не было. Во-вторых, я первая поставила свое фото на обложку (мы сделали в прямом смысле сотни фотографий, чтобы выбрать что-то стоящее) и таким образом часто выбор падал в мою сторону. В-третьих, у меня работало агентство и получалось, что конкурентным преимуществом было познакомиться с методикой до старта работ.

Мир, действительно, изменился. Ставить свое фото на обложку уже дурной тон (хотя может и тогда это было), и этим уже не удивишь. Конкуренция в книжной тематике стала более жесткой – сейчас "для галочки" книги есть практически у каждого блогера. Нужно уметь продать свое творение сначала даже на книжной полке. А уж если вы умеете продавать себя и свои услуги, так может использовать более эффективные инструменты в 2024 году? Сейчас эра видеоконтента – и короткого, и длинного. Над книгой вы будете работать не одну сотню часов и если цель деньги – то советую заняться более актуальными процессами.

Я, кстати, совершила эту ошибку, когда решила на волне успеха "Личного бренда с нуля" написать книгу для своего женского клуба. Дело было в 2019 и я развивала сообщество #HarmonyGirls. Одноименная книга вышла в сентябре того же года и в тот момент, я поняла что промахнулась с инструментом продвижения клуба. Если в персональном брендинге у меня было имя, то тут я была ноунеймом с очень патетичными высказываниями. Получилась некая энциклопедия для девушек, только это не 2006 год, когда такое покупали. Так что до сих пор боюсь увидеть на книжной распродаже в "Буквоеде" свою книгу ;)

3) Сделать мир лучше

Вот единственная мотивация, которая, как мне кажется, сейчас остается для написания книги. "Личный бренд с нуля" я писала потому что мне надоело повторять плюс-минус одно и то же на своих лекциях. "Психологию публичности" я решила написать, когда у меня появился в работе инновационный метод и я решила его систематизировать. В итоге обе эти книги имеют колоссальный успех у аудитории, потому что я думала о ней.

КАК ПОПАСТЬ В ИЗДАТЕЛЬСТВО

Если у вас меньше 10 000 подписчиков, нормальное издательство не подпишет с вами контракт. По рынку ходит такая байка и, в целом, тут есть некая логика. Но прежде чем мы разберем этот пункт, давайте разберемся, что такое нормальное издательство.

Не знаю, встречались ли вы с этим, но мне постоянно в Директ пишут спам-рассылки с предложением сделать мне книгу под ключ. Несколько моих клиентов работали с такими коммерческими структурами и отзывы противоречивые. Во-первых, потому что это бизнес, который получает прибыль сразу с вас. То есть за каждый чих вы будете платить и издание книги в прямом смысле может вам выйти в 1,5 миллиона рублей. Конечно, без каких-либо гарантий успеха. Во-вторых, такие структуры предлагают своих райтеров – то есть кто напишет тексты за вас на основе интервью. Большой риск, что когда вы будете читать "свою" книгу, у вас не будет ощущения удовлетворения, потому что одно дело передать суть, а другое – сохранить стилистику.

Нормальное издательство – это компания, которая получает прибыль с изданной книги. То есть оно максимально заинтересовано, чтобы полученный результат имел спрос у читателей. Именно поэтому они дотошны на всех этапах подготовки – от идеи до обложки. Тут и кроется причина, почему есть логика в том, что если у вас меньше 10 000 подписчиков, у них будут вопросы к модели распространения.

При этом, понимая их задачу, вы можете продать им идею выпустить свою книгу без коммерческого контракта (которые тоже имеют место быть). Вы должны им обосновать, кто, почему и с какими гарантиями купит вашу книгу.

Стартовый тираж для нового автора – это примерно 2000 экземпляров. Если вы продадите его за год, это будет хорошим показателем для издательства. Соответственно, это примерно 170 книг в месяц. Не такое большое число, если работать системно с контентом и маркетингом.

Как связаться с издательством:

Метод 1. Очевидный. На сайте у каждого есть раздел для отправки рукописей. И да, их правда читают. Вопрос, с какой скоростью, но вы точно получите ответ.

Метод 2. Творческий. Время от времени издательства проводят конкурсы. У МИФ проходят курсы, там как минимум можно себя настроить на написание книги, как максимум – выиграть публикацию. Мое последнее издательство, "Бомбора", проводит бесплатный открытый конкурс рукописей и вы еще можете успеть (прием заявок до 15 октября).

Метод 3. Прямее некуда. Ряд редакторов проводят платные консультации – это ничего вам не гарантирует, кроме честного мнения по теме вашей книги. Но один мой друг так книгу смог издать, сумев на этой встрече правильно себя преподнести. У меня есть парочку контактов, можете мне маякнуть в TG, я поделюсь контактами.

Что должно быть для получения контракта:

Удивительно, но самой книги у вас может и не быть. И даже полностью написанная книга может стать минусом – это как показывать полностью готовый дом. Переделать, возможно, нужно будет с основания, а у вас уже все готово, придется или сносить, или создавать новый.

Для старта вам нужна аннотация (короткое описание идеи, как на "Кинопоиске" про фильмы пишут), вступление и первая глава.

Здесь оценивается ряд факторов, но как я понимаю, главное – это насколько тема актуальна сейчас и будет актуальна в течение ближайшего года-двух. Да, сроки такие, потому что последнюю я начала писать в августе 2022, сдала в июне 2023, а печатная версия вышла в марте 2024. Даже если я бы написала ее в два раза быстрее, от идеи до книжных полок прошло бы минимум год. Честно, я если бы я знала, сколько это времени и сил, не факт что я бы сразу вписалась.

Дальше – это само качество текста. Я не редактор, но понимаю, что мнение автора о том, что он хорошо и понятно пишет, и реально хорошие тексты – это может быть не одним и тем же.

Лично я переписывала вступление раз пять, потому что это на самом деле маркетинговый текст – читатель открывает книгу с начала (или читает бесплатный отрывок в онлайн-библиотеках) и от того, зацепит его текст или нет, зависит купит ли он ее. Так что прежде чем оправлять свое творчество в редакцию, как минимум – посмотрите на текст критически, как максимум – дайте прочитать знакомым, которые могут дать честную, но не унижающую обратную связь. Пусть будет больно в начале, но вы увеличите шанс на успех.

По поводу условий контракта: 10-15% – это нормальный авторский процент. Если у вас есть возражения, то посчитайте, сколько расходов несет издательство, чтобы оказалась книга на полках:

Есть редакция, которая работает над тем, чтобы у вас вышло качественное произведение. Как минимум у вас есть редактор, который трудится полгода, чтобы у вас получилось. У него есть еще руководитель, который контролирует процессы, плюс еще зарплата. Есть бухгалтер, который обеспечивает вам авторские выплаты. В хорошем издательстве есть еще маркетолог, который помогает с продвижением.
Сама печать книг, которая с 2022 года подорожала.
Дистрибьюция – отдельный человек, который договаривается о том, чтобы ваша книга была в продаже в книжных магазинах и маркетплейсах, а также следит за остатками. Логистика тоже стоит денег.
Налоги с НДС никто не отменял.
И вообще-то это бизнес, а не благотворительность, сколько-то собственники за этот организованный процесс должны получить. И вряд ли больше ваших 10-15% в лучшем случае.

Так что прежде чем возмущаться условиями, прикиньте, готовы ли вы платить напрямую всем этим людям и контролируя систему, при этом получая 100%.

Да, на книге ты не заработаешь, но все-таки это кайф, когда тебе пишут незнакомые люди, что ты изменила их жизнь.

КАК НАПИСАТЬ КНИГУ

А теперь перейдем к самой сложной части – написать книгу. Вот говорят, что самое сложное в спорте – это начать тренировку, то вот и в написании книги такая же история. Да что книгу, я даже эту статью вам писала знаете, с какой прокрастинацией! Ходила кругами, думала, ну зачем я вообще пообещала. Но вот села и в целом могу писать и писать. И у всех знакомых, у которых есть выпущенные книги, такая же история. Нет волшебной таблетки, но есть несколько упрощающих жизнь методов.

Вписаться в обучение.

Этот метод работает в любой новой сфере, потому что когда ты начинаешь, важно чтобы кто-то был рядом, кто уже этот путь прошел и кто еще может очертить границы. На самом деле, с "Психологией публичности" у меня так и было, я попала в "Школу авторов бизнес-книг" от сообщества спикеров и экспертов "Слово" в мае 2022 года. Я была одним из спикеров, но решила почему бы не написать новую книгу.

Найти бадди

В том же курсе в спикерском составе была коуч первых лиц Галина Стороженко, которая уже тоже издала свою первую книгу. И решалась на вторую. Мы договорились созваниваться раз в неделю в конкретный день и время и, вы удивитесь, мы до сих пор делаем это. За эти два года мы прошли все стадии – от моментов вдохновения до нытинга, что ничего не получается. Но результат-то есть – Галя написала целых две! Вчера я вот была на нее московской презентации книги "Переезд в новую жизнь", а "Игры, в которые играют топы" выйдет осенью. За это время мы сдружились, так что бонусом можно еще близкого человека получить в окружении.

Придумать игру

Для меня действенный способ мотивации – это дедлайны и публичная ответственность. Просто обещать что-то в соц.сетях мне было не очень интересно, так что в случае с последней книгой я решила собрать фокус-группу из 100 человек. Назвала я этот проект "Избранные". Каждую неделю я выдавала новую главу с заданиями, а участники их выполняли. По вопросам и обратной связи я корректировала рукопись. Ровно сотня, чтобы потом проще было считать проценты. Но я подумала, а как еще больше замотивировать себя? Я решила взять с участников деньги, причем сделать минимальную стоимость – чтобы мне было приятно, а им незатратно. Выбрала 1000 рублей за неделю. Если человек не выполнял задание, у него было несколько доп.дней на исправление, а дальше он выпадал из проекта. Если говорить о деньгах, я заработала около 400 000 рублей с основной программы, а потом еще один "Избранный" пришел на абонентское обслуживание и мы до сих пор работаем. Так что можно сказать, что миллиона два-три я сделала еще до выхода книги ;) А сами участники мне очень благодарны, некоторые дружат и пока писала, даже захотелось повторить. В общем, не ограничивайте себя.

Поскрести по сусекам

Мою первую книгу мне подарил друг, который взял мои сентиментальные заметки из паблика во "ВКонтакте" и собрал в книгу, которую напечатал через сервис Ridero. Кстати, хороший сервис для самиздата, если вдруг не получится опубликоваться с издательством. Они берут на себя печать и регистрацию книги в нужных органах.

Примерно такие произведения

Ежедневник "Как стать богом за 90 дней", который я считаю за половину книги, я тоже так собрала. Я писала понемногу посты во "ВКонтакте", а потом собрала лучшие в теоретическую часть. Поняла что некоторые места провисают и дописала еще текст. Кстати, печатала ежедневник я тоже через Ridero, предварительно продав весь тираж своим подписчикам.

Дальше пошла молва, появилась анкета передзаписи, название тоже триггерило. В это же время я работала с Аязом Шабутдиновым и он начал рекомендовать ежедневник своим студентам. А через год на меня вышло издательство АСТ и предложило написать книгу, наслышавшись об этом моем произведении. И как раз теоретическая часть из ежедневника и стала основной книги "Личный бренд с нуля", которая принесла мне уважение в разных слоях. Даже Игорь Манн ее рекомендует как хорошую книгу для изучения.

Привлечь других людей

Еще один способ – это привлечь соавторов. Мой книжный бадди Галина Стороженко так написала одну из книг и это ее сильно мотивировало. Я же в своих произведениях люблю брать интервью у экспертов, которые могли бы раскрыть тему, в которой я не сильна.

Встроить в расписание с чем-то полезным

Но все что я описала выше – это развлечения по сравнению с тем, что мой друг, автор четырех книг Айнур Зиннатулин называет "железной задницей", когда ты просто садишься и пишешь. Единственное, что можно сделать – это успокоить свои беспокойные субличности и дать им чем отвлечься. Я вот год назад, когда никак не могла сдать книгу, хотя все сроки давно уже вышли, решила ходить на летние веранды и писать там. Заказывать кофе и писать, писать, писать. В итоге получилось. И получилось хорошо.

Желаю вам творческого вдохновения и буду ждать вопросы и комментарии об этой статье в моем канале.

Как тратить на блог один час в месяц и получать постоянный прирост аудитории с помощью нейросетей

2024-07-27T15:52:28.769Z

Заголовок был бы полным кликбейтом, если бы мы не смогли достичь этого в реальности. Меня зовут Екатерина Кононова и я 10 лет занимаюсь выстраиванием личных брендов предпринимателей.

С ноября 2023 я сотрудничаю как контент-продюсер с генеральным директором Black Star Павлом Курьяновым, более известным как Пашу. В марте 2024 возникла идея создать ИИ-профиль, который будет максимально использовать искусственный интеллект и минимально требовать времени на личное управление.

Идея удалась: сейчас у профиля почти 47 тысяч подписчиков, некоторые ролики набирают миллионы просмотров, а Павел тратит на управление профилем лишь час в месяц.

Дисклеймер: экономится время, но тратятся деньги. Сыр, как вы знаете, бесплатный только в мышеловке.

Этап 1. Определение концепции ИИ-блога.

Нейросети позволяют создавать контент формата "говорящей головы", а это значит, что нужно постоянно находить контент и желательно чтобы это было легко. В идеале выбрать то, чего много: новости, обзоры интересных кейсов (маркетинговых, рекламных, бизнес, звезды).

Этап 2. Создание цифрового аватара

Цифровой аватар – это видеошаблон, который меняется исходя из заложенного текста. То есть вы снимаете ролик один раз и потом ваш помощник (личный ассистент, SMM-специалист и т.д.) может создавать неограниченное количество роликов.

Единственный минус – у зрителя замыливается глаз и возникает ощущение, что он это уже видел.

Чтобы сервис heygen (где потом генерируются ролики) принял видео, нужно чтобы видео было длительностью не менее полутора минут, жесты не должны выходить за пределы кадра и перекрывать область лица.

Такие аватары можно снять самостоятельно или позвать профессионального оператора, чтобы точно быть уверенным в ракурсе.

Этап 3. Создание регулярного контента

Если мы берем за основу контент в запрещенной социальной сети, то нам нужно создавать короткий контент практически каждый день. В нашем случае мы выбрали 6 дней в неделю, чтобы SMM-специалист вместе с алгоритмами могли отдохнуть.

Соответственно, нужно писать тексты. Это может делать как человек (наш вариант), так и ChatGPT. Во втором случае ему можно выдать найденный, например, на новостных порталах или TG-пабликах материал и попросить сделать из него текст для озвучки цифрового аватара. Из плюсов – можно ему дать текст из статьи на английском, а он напишет сценарий на русском.

Например, я взяла статью с западного сайта:

И вставила текст в ChatGPT с запросом: "Напиши на основе этой статьи текст на русском для озвучки цифрового аватаром блогера, который рассказывает о том, как провести интересно досуг" и полученный материал попросила скорректировать.

То есть по факту остается его чуть-чуть скорректировать и вот получится текст за 5 минут.

По стоимости – можно пользоваться бесплатной версией ChatGPT, или воспользоваться ботом в Telegram, например, этим.

Этап 4. Генерация видео

Для этого мы используем сервис heygen.

Сначала нужно авторизовать сервис подтверждающим видео, что вы имеете право пользоваться образом человека (иначе представляете, сколько было бы fakenews). Для идентификации нужно повторить несколько фраз на английском. После подтверждения у вас откроется доступ к личному кабинету и вы сможете генерировать ролики.

Генерация ролика выглядит так: вы вносите текст и выбираете голос озвучки. Мы работаем с дополнительным сервисом elevenlabs, чтобы речь звучала более реалистично. Стоит этот сервис – 11 долларов в месяц.

Можно настроить скорость звучания или поправить текст, если вдруг не очень нравится, как звучит в устной речи. Главное помните, что каждая перегенерация – это деньги ;)

По стоимости в сервисе heygen вам нужен тариф Creator, который стоит 59 долларов в месяц. И да, как все западные сервисы, российской картой вы его оплатить не сможете. Так что или пользуйтесь картами эмигировавших знакомых, или специальными сервисами. Я делаю через один бот, если вам нужны явки, напишите мне в личку.

Монтаж можно делать в CapCut, обложки создавать в приложении Лето.Шрифты. Если хочется чего-то творческого, то можно использовать такие нейросети как Шедеврум (бесплатно) и Midjourney (есть в подписке в этом боте).

Если будете делегировать, рыночные цены на монтаж – 1500-2500 руб/ролик, дизайн обложки 300-800 руб.

Этап 5. Аналитика и корректировка

В контенте (неважно, личном или созданном ИИ) главное – это быстро понять, что залетает и это масштабировать. Для этого мы специально ведем таблицу с данными, которые подсвечиваются разными цветами, если какой-то из показателей ниже среднего. Раз в месяц мы садимся вместе с SMM-специалистом и анализируем, что у нас заходит и как это можно использовать для усиления результата.

Какие критерии мы используем (все они доступны из внутренней аналитики профиля или считаются простыми формулами):

Дата последнего обновления данных;
Дата;
Название;
Аватар;
Рубрика;
Просмотры;
Лайки;
CV (из просмотра в лайки);
Комментарии;
CV (из просмотра в комментарии);
Репосты;
CV (из просмотра в репосты);
Сохранения;
CV (из просмотра в сохранения);
Подписки;
CV (из просмотра в подписку);
Общее количество взаимодействий;
Процент действий к просмотру;
Среднее время просмотра в секундах;
Процент неподписчиков;
Количество просмотров от неподписчиков;
Конверсия из неподписчика в подписку.

Надеюсь, вам была полезна эта статья и вы поделитесь своим комментарием, в моем канале.

Запуск личного бренда с нуля и с нулевым бюджетом в 2024 году

2024-07-25T18:57:34.210Z

Всем привет! Меня зовут Екатерина Кононова. Я занимаюсь личным брендингом с декабря 2013 года. В мае 2014 я открыла одно из первых в СНГ агентств по персональному продвижению. За это время через меня прошли тысячи людей, которые хотели стать медийными персонами.

Но что делать, если денег на продвижение совсем нет, а выйти в публичность не только хочется, но и нужно?

Я решила написать подробную инструкцию – пусть это будет моим вкладом в мир. Потому что мой слоган после прочтения книги "Алмазный огранщик":

Как пример я возьму условную мамочку в декрете, которой нужно зарабатывать деньги и которая хочет выйти в новую для себя сферу, например, SMM – с минимальным опытом, но большим трудолюбием и ответственностью. А вы уже адаптируйте под себя

1) Поставить как цель конкретный измеримый результат и определить ограничение по времени.

Оба критерия важны, иначе личным брендингом можно заниматься вечно. А без четких KPI будет много имитации бурной деятельности и в итоге горькое послевкусие, что ничего не получилось.

В случае с нашей мамочкой – определяем, что ей нужно заработать 100 000 рублей за месяц. Берем мою волшебную таблицу декомпозиции и определяем, сколько продаж нужно сделать.

Расчет количества продаж

Так как у нее все равно будут какие-то расходы – как минимум на налоги, вывод средств и сервисы, возьмем среднюю маржинальность в 70%, то есть с каждых 100 рублей 70 будут идти к ней в карман. Наша задача сразу отсечь то, что будет сложно продаваться – например, сразу за 100 000 руб ей будет сложно что-то кому-то продать. А чтобы на продукте за 5000 сделать 100 000 чистой прибыли нужно сделать почти 30 продаж, а если мы говорим, что ситуация с нуля – это не самое простое дело.

Из реалистичного плана – ей нужно сделать 2 продажи за 60 000 рублей, или 5 – за 30 000 рублей.

2) Определить целевую аудиторию и создать позиционирование

Чтобы у тебя купили, нужно пройти пройти три стадии:

Когда тебя заметили. А то будешь, как Неуловимый Джо, которого никто не ищет, потому что он никому не нужен. К этому мы вернемся на шаге 6.
Когда ты вызвал доверие. Передача денег = передача ответственности, а это тревожное действо для многих. Так что нужно показать, что ты человек, который может оправдать возложенные ожидания. Это мы обсудим в последних пунктах.
Совершить продажу – то есть сделать предложение (очертив границы что будет сделано и за какую сумму), которая будет подходить для покупателя.

Важно: наставники наставников говорят ставить максимальную цену, только потому что ты этого достоин (привет, реклама Maybelline из нулевых). Но если убрать контекст бездумно взятых кредитов – как бы сейчас мне не продавали пентхаус в Москва Сити, я этого совершить покупку не смогу. Соответсвенно, нужно понимать свою целевую аудиторию и какой процент от их дохода составляет стоимость ваших услуг. Проще обращаться к целевой аудитории, для которых цена на вашу услугу не главный критерий принятия решений.

Нашей мамочке в декрете я бы предложила выбрать ту целевую аудиторию, с которой она может общаться на одном языке. Например, если в прошлом она работала бухгалтером, то стать SMM-специалистом для бухгалтерских компаний. Если работала в сфере красоты и здоровья, то сегментироваться под салоны красоты или фитнес-клубы.

И да, на старте я бы ей не советовала идти в сторону личного брендинга, потому что в этом рынке преуспевают либо продюсеры запусков (а для этого нужно много учиться и набивать шишки), либо те, кто работают с премиум-клиентами (люди типа меня, но тут высокая конкуренция и требуется знание психологии влияния). Бизнес же проще относится к покупке услуг у сторонних подрядчиков, и средний чек для новичка может быть выше.

3) Сформировать продуктовую воронку

Клиенты редко покупают сразу дорогой и долгий продукт. Им нужно попробовать и прежде чем приступать к продвижению, нужно этот клиентский маршрут составить. В инфобизнесе существует подход "лидмагнит – трипвайер – основной продукт" и, в целом, для начала подойдет и такая упрощенная воронка.

Лидмагнит – это бесплатный продукт, который показывает вас в деле. У меня, например, есть гайд по определению своего Альтерэго для использования в личном бренде. Он мне принес 25 000 подписчиков в запрещенной социальной сети и 8000 подписчиков в Telegram. Все потому что он вызывает интерес и дает пользу, в которой хочется разобраться больше. Сейчас лидмагнитами часто становятся reels, мы об этом поговорим в других пунктах.

Трипвайер – это дешевый продукт, около 10% от стоимости основного. В нашем случае это может быть аудит текущего состояния аккаунта с рекомендациями за 5000 руб. Для этого я бы взяла шаблон в сервисе Canva – чтобы было стильно и можно было быстро править.

Основной продукт – то, где вы планируете получить основной доход. В нашем случае – это ведение "под ключ" за 60 000 руб нескольких социальных сетей и за 30 000 руб – одной.

4) Выбрать каналы коммуникации

Главная проблема новичков и, тем более, новичков без опыта – они пытаются запрыгнуть в несколько лодок и отправиться в светлое медийное будущее. Но нужно понимать при этом несколько вещей:

У каждой площадки есть свои особенности. И да, вы можете выкладывать одни и те же ролики и в YouTube Shorts, и в Reels, но поведение одних и тех же людей в разных приложениях включает как будто бы их разные субличности – так что пытаясь преуспеть везде, вы не преуспеете нигде.
Выбирая площадки с минимальными алгоритмами рекомендаций и органического трафика – такие как Telegram и VK, вы будете ограничены аудиторией своих текущих контактов.
Но главное – нужно идти туда, где вас может увидеть ваша целевая аудитория, потому что вы не творческом пришли заниматься, а результат получать.

В случае нашей мамочки, я бы ей рекомендовала пойти туда, где находятся ее клиенты – допустим, это будет запрещенная соц.сеть.

5) Упаковать профиль

Теперь пришла пора донести эти смыслы до аудитории, а именно:

Проверить, что имя профиля отражает смысл профессии (например, у меня kononova.brand);
Написать о себе в 160 символах в шапке профиля;
Выбрать аватарку, которая будет узнаваемой в ленте;
Сформировать хайлайтс, где будет почеркнут релевантный опыт и имеется подводка в трипвайеру.

Если было бы сложно сделать самой, но была свободная тысяча рублей, то я бы посоветовала программу по упаковке шапки профиля вместе с разбором от моей команды.

Туда включены четыре практических занятия: по позиционированию, написанию шапки профиля, разбор 10 хороших и плохих шапок профиля, а также урок по декомпозиции первого миллиона.

Если все посмотреть и выполнить в течение 7 дней, то можно попасть на практический разбор-практикум по шапке профиля от моих прекрасных кураторов по бренд-режиссуре. И все это 990 рублей, просто чтобы оплатить сервис и работу команды.

Практикум "Позиционирование и шапка профиля" можно приобрести здесь.

Ну а если совсем не было денег, я бы порекомендовала посмотреть это видео – оно в целом полезное – но конкретно на час пятнадцать минут начинается разбор чужих шапок профиля, можно для себя пользу взять.

6) Сформировать "болевой" контент-план

Здесь многие тоже делают ошибку и просто выдают все что есть в голове без понимания зачем. Ваша задача – сначала выписать все боли/потребности целевой аудитории, а потом определить тезисы, которые вы хотите до нее донести.

Помните, одна единица контента (сторис, рилс, пост) = одна ключевая мысль.

Если вы творческая единица и у вас 33 идеи, то можете сделать как я: у меня есть доска Notion, где я выписываю все, что в голову приходит, потом ставлю, к какому продукту, я могу его подвести (помните же, что у нас есть воронка?), далее что за формат (кстати, 21 формат короткого видео с примерами можно посмотреть здесь). Две колонки с цифрами – насколько сложно сделать и вероятность успеха (все на внутреннем ощущении). Дальше роли бренд-режиссуры (но вам пока в это лезть не нужно), статус и дата когда планирую запостить.

7) Подобрать референсы

Как бы ни грустно это было говорить, но мы сейчас живем во времена повтора. Даже треки, которые становятся хитами, напоминают что-то из прошлого, не говоря о контенте. Вообще, есть классная книга "Хитмейкеры", где говорится, что популярным становится то, что мы уже воспринимаем как знакомое, но чуть-чуть новое.

Так что нашей мамочке в декрете предлагаю не включать творческие субличности, а найти то, что уже залетело у других и адаптировать под себя. Обратите внимание – не полностью скопировать, а взять то, что сработало. Например, это может быть формат или начало ролика, или заголовок.

Если вы стыдливые, как и я, отправляйте деньги в благодарность, если какой-то рефренс сработает.

Как искать? В идеале завести отдельный профиль, где лайкать, комментировать и сохранять то, что подходит под категорию "конкурентного контента".

А если вы хотите быстро найти то, что уже набрало аудиторию, у меня подарок – это Reels-cундук. Так мы назвали подборку в Notion и Telegram залетевших роликов. В Notion удобнее ролики сегментировать, например, по количеству просмотрам или ролям бренд-режиссуры. В Telegram удобнее смотреть. База залетевших пополняется раз в неделю.

Пример роликов в Reels-сундуке

Доступ по ссылке – дает бесплатный доступ на 14 дней, после чего включится подписка 790 рублей/месяц. Отключить подписку можно через письмо, которое придет на почту после регистрации.После оплаты 1 рубля, придет письмо, там будет ссылка на ТГ-канал и Notion.

8) Начать снимать, выкладывать и внедрять улучшения

Самый сложный пункт для многих, но без этого мы никуда не денемся. Снимать можно двумя подходами: оптом несколько роликов или по ролику в день. Разные эксперты рекомендуют по-разному, мне проще делать ролик в день, потому что по результатам можно всегда что-то улучшить в будущем.

Для нашей мамочки критично важно, чтобы каждый ролик вел на целевое действие – это может быть какой-то документ / видео, которое дальше закрывает или на Zoom-звонок или аудит за 5000 руб.

Главное здесь не сдаваться и не унывать, если в начале не будет результата – важно тестировать форматы и гнуть свою линию. Чтобы каждая единица контента была потенциально интересна нужной аудитории.

9) Использовать сторис как инструмент продаж

Так как нашей мамочке нужно сделать всего 5 продаж по 30 000 или 2 по 60 000, то эту задачу можно попробовать решить с помощью WhatsApp и/или Telegram-сторис.

Нам важно донести смыслы, что наша мамочка:

готова работать в поте лица;
она ответственна и трудолюбива;
разбирается в теме того, что будет продавать.

Для этого предлагаю проявить публичность Мастера в коротком контенте. Вставлю две страницы из своей книги "Психология публичности", чтобы было понятно, что постить и какой эффект она будет производить.

Важно: мы главную соцсеть не бросаем, потому что решение обратиться к текущей аудитории – это полумера, которая через какое-то время может перестать работать, а наработанной аудитории не будет. Вспомним басню про Стрекозу и лето.

10) Упаковать кейсы для продаж и борьбы с синдромом самозванца

У 90% людей, которые не строят личный бренд есть синдром самозванца. Пойти к психологу или коучу – да, это решение, но обычно на старте не то, чем стоит заниматься. Так что предлагаю решить это с помощью создания базы довольных клиентов.

Вы скажете, что на старте их может быть не много, тогда можно поработать за кейс или донейшн (главное слишком долго в это не играйтесь).

Задача – сделать непробиваемый щит из результатов своих клиентов, так что сначала делаем результат любыми силами, а потом берем отзыв, упаковываем до/после, пополняем хайлайтс, добавляем на сайт (можно сделать шаблонный на Tilda) и минимум раз в неделю рассказываем под разным соусом о них своей аудитории.

Надеюсь, вам была полезна эта статья, буду рада если поделитесь своими впечатлениями и, надеюсь, результатами в комментариях в моем канале.