Татьяна Короткова

Примеры летних акций для разных ниш

2025-05-28T09:03:48.033Z

Подпишись https://t.me/korotkova_make/

1) Сезонные скидки

Летняя скидка на первый визит

Летняя скидка на часть услуг косметолога

Летняя скидка на товар

Летняя скидка на комбо услуг

2) Специальные летние предложения

Летняя акция - бонусы за репост и "приведи друга"

Подарки при покупке курсов по макияжу

Сезон клубники (кондитер)

Летняя линейка десертов моти

3) Пакетные предложения

Абонемент на массаж лица с подарком

Скидка на пакетное предложение (детский праздник)

Пакетные предложения по массажу

Подпишитесь на мои соцсети и узнавайте о продажах и продвижении больше!

YouTube http://www.youtube.com/@korotkova_make

ВКонтакте https://vk.com/korotkova_make

Telegram https://t.me/korotkova_make

Гайд: Как безопасно продвигать товары и услуги в Запретграм после запрета рекламы

2025-03-31T11:20:19.355Z

Подпишись https://t.me/korotkova_make/

Как безопасно продвигать товары и услуги в Запретграм после запрета рекламы в условиях нового закона (с 1 сентября 2025г):

1️⃣ Понимание закона.

❌ Запрещено: любая "прямая реклама" на «экстремистских» платформах (Запретграм входит в список).
Под запрет попадают:
- Промокоды
- Прямые ссылки (особенно с UTM-метками)
- Явные призывы: «покупай», «закажи», «успей», «скидка»
- Отмеченные бренды, особенно за деньги

✅ Допускается: публиковать контент, который не содержит прямой рекламы, не сопровождается финансовыми транзакциями и оформлен как личная история или демонстрация продукта/процесса.

2️⃣ В каком формате делать публикации — делаем акцент на нативность и личность.

✅ Можно:
- Писать от первого лица: «Сегодня закончила собирать набор из 5 украшений — вот такие получились»
«У меня был насыщенный день — 3 торта, все в любимой карамельной гамме»
«Тестирую новые цвета геля — один особенно понравился»

- Демонстрировать процесс: «Собираю заказ для Анны. Люблю оформлять торты для детских др»

«Работаю над новым дизайном ногтей — клиент захотела яркий акцент»
«Вот так выглядело утро мастера в понедельник — 4 клиента, 2 кофейни и упаковка посылок»

- Делать обзор без призыва: «Использовала новую для себя технологию — получился идеальный результат»

«Наконец-то протестировала новую насадку — звук при укладке стал тише»
«Нашла идеальное сочетание масел — кожа увлажнена весь день»

- Публиковать отзывы клиентов без коммерческого подтекста
- Делать сторис «за кулисами»: снимать процесс упаковки, создания, будней мастера

❌ Нельзя:

«Скидка 20% на всю коллекцию — только до пятницы!»
«Успей заказать — осталось 3 места!»
«Промокод INSTA20 — в шапке профиля»
«Переходи по ссылке в био!»
«Забронируй место сейчас — цена растёт!»
«Запишись до завтра и получи подарок»
«Только сегодня — бесплатная консультация»
«Кликайте, переходите, пишите прямо сейчас!»

3️⃣ Как писать: безопасные формулировки:

Вместо этого ➡️ Лучше так
«Покупай сейчас!» 👉🏻 «Вот такой заказ я сегодня собрала» «Скидка 15%» 👉🏻 «Покупатель порадовался, что урвал по классной цене»
«Запишись по ссылке» 👉🏻 «Если интересно — напишите в директ»
«Оставь заявку» 👉🏻 «Свободные слоты на следующую неделю ещё есть»
«Новая коллекция уже в продаже» 👉🏻 «Показываю, над чем работала всю неделю»

«Осталось 3 места!» 👉🏻 «На следующей неделе пока 3 свободных слота»

«Только сегодня — акция!» 👉🏻 «Сегодня была очень приятная цена, клиенты радовались»

«Скоро повышение цен» 👉🏻 «На следующей неделе пересматриваю прайс — пока работаю по старому»

«Запишись сейчас и получи подарок» 👉🏻 «Вчера клиентка получила приятный сюрприз за отзыв — люблю радовать»

«Промокод: SPRING20» 👉🏻 «Многие спрашивают, как я экономлю — делюсь, где урвать по выгодной цене»

«Переходи по ссылке в шапке» 👉🏻 «Контакты в профиле, если что-то откликнулось»

«Купи / Закажи / Забронируй» 👉🏻 «Вот что сейчас в работе — делюсь с вами»

«Участвуй в розыгрыше» 👉🏻«Хочу подарить кое-что приятное — делюсь идеей в сторис»

4️⃣ Контент-идеи, публикуйте:
- Фото/видео процесса
- «До/после» работы
- Истории клиентов (анонимно или с разрешением)
- Лайфстайл-контент с продуктом на фоне
- Упаковка, подготовка, личные мысли

- Опросы, вовлекающие сторис

- Процесс упаковка

- Чистка инструментов

- Закупка материалов

- Утро мастера / вечер перед сдачей работы

- Мини-влоги из студии / мастерской / дома

5️⃣ Продажи без рекламы:
- Отвечайте в директ — не публикуйте прайс открыто
- Используйте Telegram-канал или сайт для цен и условий
- Создайте закрытый канал/чат, куда можно приглашать заинтересованных
- Переведите аудиторию в другие площадки: ВК, YouTube, Telegram, WhatsApp

6️⃣ Как минимизировать риски:
- Не используйте M*ta Ads и встроенные рекламные функции
- Не упоминайте, что вы продаёте — рассказывайте, как вы живёте этим
- Не делайте массовые рассылки с рекламным содержанием
- Не сотрудничайте по бартеру открыто — это тоже может быть расценено как реклама

7️⃣ Резервные платформы для продвижения:
- Telegram — реклама разрешена

Смотрите урок по продвижению в Telegram
- ВКонтакте — много встроенных инструментов продаж, в том числе таргетированная реклама.

Смотрите урок по продвижению в ВК
- YouTube Shorts / Дзэн / RuTube — видеоформат, хороший охват
- Маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries (для рукодельниц)

8️⃣ Набор для выживания микробизнеса:
- Отложенный фонд на юриста и штраф (если рискнёте)
- Чек-лист по «опасным» словам
- Стратегия по переносу базы в Telegram/WhatsApp
- Навыки нативной подачи и сторителлинга

ВЫВОД:

👉🏻 Продвигать товары и услуги в Запретграм — можно, но только грамотно и осторожно.
👉🏻 Не «продавайте» — рассказывайте, делитесь, вдохновляйте, показывайте.
👉🏻 Главный инструмент сейчас — личность + доверие.
👉🏻 Рекламировать в лоб — опасно, быть интересным и искренним — безопасно и эффективно.

Подпишись https://t.me/korotkova_make/

Продажи в переписке: почему клиент спрашивает цену и уходит?

2024-05-06T11:36:56.346Z

- ТОП-7 ошибок в переписке

- 1 лайфхак, как вернуть слившегося клиента

- на примере реальных переписок

Вы можете смотреть этот материал в формате видео тут:

Смотреть видео на ютуб

Удобнее прочесть? Статья ниже:

Надо ли родиться с “предпринимательской жилкой”, чтобы хорошо продавать?

Конечно нет!

Грамотная продажа - это лишь набор конкретных шагов, по которым надо провести покупателя. Плюс отсутствие смущения и страха быть "навязчивым".

Всего этих этапов 5:

Установление контакта - когда вы элементарно знакомитесь, делаете комплимент, какой-то small tolk.
Выявление потребности - когда вы задаете вопросы, выясняя чего именно хочет клиент.
Презентация продукта - на основании предыдущих ответов предлагаете клиенту наиболее подходящий вариант.
Работа с возражениями - отвечаете на возражения типа "дорого", "я подумаю".
Завершение сделки - берете с клиента оплату или предоплату.

Итак, мы вспомнили основные базовые этапы продаж. Если вы раньше о них не слышали, то обязательно заберите мой бесплатный файл с инструкцией по всем этапам продаж и изучите его!

Скачать инструкцию “Этапы продаж, которые должен знать каждый”: https://salebot.site/prodazi_steps_1

Давайте разберем на примерах, какие ошибки чаще всего делают продавцы в переписке?

Ошибка 1 - пропускаете этапы продаж!
Очень важно не пропускать эти этапы. Из-за этого вы запросто потеряете клиента.

И пример номер 1 - моя переписка с спа-салоном.

Это просто воплощение бездарной переписки. И если я еще вполне могу понять частного мастера, который что-то делает и продает на дому, разумеется он может всех правил не знать.

Но когда ты уже открыл бизнес, вложился в помещение, сотрудников, рекламу, просто забить на то, как продает твой администратор - это очень тупо.

В этой переписке на самом деле куча ошибок, которые мы разберем позже и вы сами их увидите. Но самая важная - это пропуск этапа выявления потребности и попытка сразу же закрыть на оплату.

Я спрашиваю на какую программу можно записаться, есть ли окно. Что должен был ответить продавец?

Что есть такая-то программа, в нее входит то-то, вы можете прийти завтра в 18 часов, вам это подходит?

Но он прислал только какое-то плохое фото с описанием программы. То есть мы не достигли договоренности что я приду.

И дальше он сразу пишет "мы работаем по предоплате", так и хочется ответить: ну работайте, причем тут я? Я еще даже не решила приходить ли к вам. Так мало того что он пишет о предоплате, он даже не уточняет куда ее переводить. То есть я сама должна спросить куда платить? Это вообще недопустимо. Естественно я как клиент слилась.

И вангую с огромной вероятностью что на том конце провода человек подумал, что у меня просто нет денег и я не хочу переводить предоплату и вообще я ненадежный клиент. Так думает большинство продавцов, которые на самом деле просто не умеют продавать.

И если вы каждый раз думаете что если клиент слился, то он нищеброд и приходил просто спросить - вы сами копаете себе яму. Потому что если вы каждый раз получив сообщение думаете: ой опять пришел мое время отнять, ничего он не купит, это ОЧЕНЬ ВИДНО ПО ПЕРЕПИСКЕ.

Посмотрите еще раз внимательно на скрин - вы тут видите хороший сервис? Лично я тут вижу скрытое послание "да ничего ты не купишь, то если у тебя серьезные намерения то докажи - переведи деньги".

Но мне такой сервис не надо. Я свои деньги отнесу тем кто будет нормально разговаривать.

Ошибка 2 - Не задаете вопросы сами.

Смотрите, в отношениях продавца и покупателя продавец - всегда мужчина. Даже если вы женщина. И продавец всегда проявляет инициативу и ведет диалог. Покупатель проявляет инициативу 1 раз - когда он вам написал. Дальше вы берете диалог в своих руки и управляете им.

Как? Ну конечно с помощью вопросов.

Самое правильное с вашей стороны - это каждое свое сообщение заканчивать вопросом, чтобы у клиента не было повода слиться из диалога.

Ну а если вы настолько не хотите навязываться, что боитесь задавать вопросы, то будете сидеть как красна девица и годами ждать своего клиента.

Вот на этом скрине явно видим такую ошибку.

Человек спросил цену.

Ему прислали цену. Не было установления контакта, выявления потребности, презентации решения.
И даже при всех этих ошибках можно было увеличить вероятность сделки, задав в конце вопрос: "Какой вариант вам больше подходит?" или "Какая тематика у вашего сообщества?" и например показать примеры работ по этой теме. Чтобы ваше предложение было хоть как-то индивидуализировано под клиента.

Ошибка 3 - не отвечаете на вопросы.

Вы встречались в жизни с таким - вы задаете вопрос, а вам говорят что угодно, только не конкретный ответ?

Посмотрим пример:

Человек спрашивает, успеет ли кондитер сделать торт до 1 числа.

А в ответ получает диаметр торта и встречный вопрос. И пометку что выйдет 100г на человека. Он разве об этом спросил?

Своим близким еще можно это простить. Но в деловых отношениях конечно это выглядит совсем несерьезно.

Ошибка 4 - не слышите клиента. Это почти как не отвечаете на вопросы, но еще серьезнее.

Мужчина спрашивает, можно ли прийти на парную лепку из глины, чтобы в зале больше никого не было. Ну он явно хочет устроить девушке романтическое свидание.

Что он получает? Вопрос - ручная лепка или круг? Дальше информация о том что они будут лепить, сколько работ получат. Я уверена что он не понимает, что это такое и ему вообще все равно. Ну и декор свечи и все такое...

Давайте посмотрим вглубь вопроса: надо впечатлить девушку. Что продавец мог ответить на такой запрос?

Похвалить за хороший выбор, ведь сейчас такие свидание в тренде, и девушка будет точно в восторге! - это было бы установлением контакта.
Потом можно спросить про круг или ручную лепку, пояснить в чем разница - приложить примеры фото с таких свиданий, как там сидят вдвоем и лепят сосуд. Спросить, нравится ли ему такая идея?
Сказать что вы бесплатно (или не бесплатно) оформите помещение так-то и так-то, чтобы была максимально романтическая обстановка.

Как думаете, было бы больше толку от таких сообщений?

Еще один подобный пример с тортом:

Клиент пишет "У нас 2 ДР в один день, будет много людей, очень вкусно у вас". Что мы видим? Клиент очень хочет заказать именно у этого кондитера, но бюджет у него ограничен, тем более будет сразу 2 ДР.

И в ответ кондитер пишет что-то про вес и цену молочной девочки.

Ну я понимаю что он как бы отвечает на запрос - что если вам надо много и дешево возьмите девочку. Но! Можно ли было это сделать вежливее, отталкиваясь от запроса клиента и не игнорируя его комплимент?

Например: "Мария, я очень рада что вам понравился прошлый торт и буду рада снова выполнить для вас заказ. Понимаю, что у вас будет много гостей в этот раз. Могу посоветовать вам торт молочная девочка - он объемный и легкий. 2 кг будет смотреться богато и хватит на 15 гостей. Это будет стоить столько-то. Что скажете?"

Ошибка 5 - из вас надо выуживать информацию. Вы не готовитесь к перепискам, у вас нет заранее заготовленных скриптов. Пишете какие-то обрывки информации где-то в пути. А может просто боитесь навязываться.

Получается вот такой бред:

На 2 сообщении я уже начинаю закипать, потому что собеседник отнимает мое время, вместо того чтобы прислать всю информацию одним сообщением.

Ошибка 6 - обезличенное обращение к клиенту. Вас бесит, когда вам пишут сообщение "цена"? Вместо того чтобы вежливо спросить: "Здравствуйте! подскажите пожалуйста цену на..." А сами делаете точно также.

Речевой этикет предполагает, что когда вы беседуете с человеком, вы обращаетесь к нему по имени или хотя бы на Вы.

Но вы не пишете ему "цена", "предоплата на номер", "забирать по адресу".

Если вы хотите оказывать хороший сервис, а не общаться как на базаре, стоит подготовить заранее скрипт в формате "Пожалуйста, переведите предоплату 1000 рублей на номер такой-то, остаток вы сможете оплатить при получении заказа". И в конце не забудем вопрос. Например "Удобно будет оплатить сегодня? Тогда я сразу забронирую за вами дату".

Ошибка 7 - не дожимаете клиента. Когда клиент пропал или ушел "думать" , вы можете попытаться его вернуть, но не делаете этого.

Почему? Ну чтобы не навязываться конечно. Или думаете "ну ясно же что ему дорого, чего я буду ему писать?"

Но вы не учитываете факторы, когда человек например потерял или случайно удалил диалог. Или забыл про вас - с кем не бывает? Короче, его надо немного подтолкнуть.

Как? Самое простое - напомнить о себе фразой вроде "Здравствуйте! Вы хотели сделать заказ на... это еще в силе?" или "Вы хотели сделать записаться на такую-то дату, у меня уже просится другой клиент на этот день. Подскажите, вы еще хотите прийти такого-то числа?" или "Здравствуйте! Вы хотели приобрести товар. У меня осталось всего 2 штуки, отложить вам одну?"

Благодаря таким дожимам вы сможете сделать больше продаж, чем обычно.

И вот еще наглядный пример, когда продавец отпустил клиента подумать и потерял.

Кондитер провел хорошую консультацию, задавал вопросы, уже определились и с датой и начинкой и декором торта, и клиент пошел думать после вопроса о цене.

Не думаю что вы питаете иллюзии, что клиент прям реально собрал семейный совет, и они там сидят думают - то конечно же нет. Ответ "я подумаю" это по сути вежливый отказ. То есть, у клиента возникло возражение, которое продавец не закрыл. А не закрыл он его, потому что даже не понял какое это возражение.

Что здесь можно было сделать? Есть очень действенный прием, если не хочется упускать клиента - это прямо спросить, что его смутило. Естественно и тут не будет 100% конверсий и не каждый на ответит, но людям нравится когда спрашивают их мнения)

Какое могло быть развитие событий здесь? Пишем клиенту: "Конечно, понимаю, торт на ДР ребенка - ответственное решение. Мария, скажите пожалуйста, вас что-то смутило?"

Мария могла бы ответить что 1000р за декор ей кажется дорого и она видела где-то дешевле. Тогда у кондитера был бы шанс закрыть возражение, предложить какой-то более дешевый аналог - ну там вместо мастичной лошадки сахарную картинку. И это могло бы клиента устроить.

Но тут уж каждый сам решает, есть ли нужда удерживать каждого клиента. Вы же на себя работаете, над вами нет начальника, который заставит вас бегать за каждым.

Итак, мы разобрали самые частые ошибки в переписке. Как думаете, помогут ли этапы продаж и избегание этих ошибок продавать вам каждому?

Я вам отвечу: эти меры помогут вам добиться большей конверсии в продажу. Например если у вас покупают хотя бы 3-5 человек из 10 написавших, это уже хорошая конверсия и беспокоиться не о чем.

Ну а 100% конверсий в природе не существует. Почему? Потому что на том конце провода живой человек. Он может передумать, забыть, перехотеть, и да - ему может оказаться дорого. И в целом все это не ваша ответственность.

Поэтому не делайте драму из того, что не покупают 10 из 10. Вы когда кому-то пишете или заходите в магазин - это же не значит что вы там обязательно купите.

Ваша задача как продавца - это сделать все максимально правильно с вашей стороны. А клиент уже должен пройти свою часть пути к покупке.

Подпишитесь на мои соцсети и узнавайте о продажах и продвижении больше!

YouTube http://www.youtube.com/@korotkova_make

ВКонтакте https://vk.com/korotkova_make

Telegram https://t.me/korotkova_make

Instagram (запрещенная в РФ организация) https://www.instagram.com/korotkova_make

Пошаговый план холодного запуска

2024-04-30T12:23:42.820Z

Этот пошаговый план - дорожная карта, которая позволит вам ничего не упустить на запуске

Выбрать тему бесплатника, отталкиваясь от анализа аудитории. Попросить помочь выбрать тему бесплатника свою аудиторию.
Выбрать формат бесплатника: вебинар, марафон. Называться это может как угодно: интенсив, практикум и т.д. Новичкам в холодных запусках я советовала бы марафон: работы больше, но и прогрев дольше.
Выбрать место проведения: ВК/ телеграм +бизон (платформа для вебинаров)
Начать подготовку к бесплатнику: набросать тезисы и темы, о чем будете говорить. Все темы берутся только из анализа ЦА.
Создать лендинг/посадочную страницу для регистрации.
Определиться с источником графика, откуда вы будете вести людей на ваш бесплатник:

Да: таргет в ВК, инсте (не для РФ), Яндекс директ, Ютуб, Телеграм.
Нет: рилс (непредсказуемый результат).
Сомнительно, но окэй : реклама у блогеров (непредсказуемый результат)

Рассчитать декомпозицию запуска:

Понять какая цена подписчика для вас приемлема (сравнить с прогнозами таргетологов).
Определиться с пакетами и ценами на инфопродукт.

Подобрать команду таргетологов, а лучше две.

Обсудить стратегию, креативы, аудитории подписать договор.
Обозначить точные даты тестов и открута основного бюджета.

Прописать воронки писем, которые будут получать люди после регистрации. В этих письмах надо прогреть людей на явку на прямые эфиры, возможно дать предварительные задания, собрать в чат/канал/закрытую группу.
Подключить сервисы рассылок/ звоноков/ смс
(Опционально) начать прогрев имеющейся аудитории к бесплатнику.
Провести бесплатник.
Отправить участников цепочку дожимных писем.
(Опционально) запланировать и провести дожимной вебинар/ разборы.
Оценить окупаемость вложений.
Принять решение о повторе бесплатника в авторежиме или заново, если решили улучшить продающий вебинар.

Кто может понадобиться на запуске?

Технарь (на рассылки, сайт и прочие тех.вопросы)
Таргетологи
Отдел продаж

Опционально:

Ассистент (для мелких поручений, помощи в чате вебинара, ответов на сообщения)
Дизайнер (для презентаций, картинок)
Копирайтер (на воронку)

Подписывайтесь на мой телеграм-канал про запуски: https://t.me/+89_51ZgKLGA5OWM6

Распродажа!

2024-04-23T11:52:11.998Z

Та-дам! Топ-5 лотов на эту неделю:

ЛОТ 1 - Сборник уроков "Себестоимость и установление цены"

- видео-урок о том, как рассчитывать себестоимость ваших товаров/услуг
- 3 гугл-таблицы с автоматическими расчетами для разных ниш: универсальная для услуг и товаров, для мелкоштучных изделий, для товаров на вес
- скринкаст-инструкция о том, как работать с таблицами
- видео-урок о том, как устанавливается цена и нюансы ценообразования
- видео-урок “Как повысить цену и не растерять при этом клиентов”

1490 руб, доступ навсегда

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

ЛОТ 2 - Урок “Клиенты из 2GIS, Яндекс карт и Яндекс услуг”,

из которого вы узнаете:
- в чем отличие между этими площадками?
- как оформить профиль и получать клиентов из поисковиков?
- как работать, даже если у вас нет ИП или самозанятости?

990 руб, доступ навсегда

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

ЛОТ 3 - Контент-план для соцсетей на месяц, который включает в себя:

- сценарии сторис,
- идеи постов
- идеи рилс/клипов на 5 дней в неделю.
Если вы выкладываете контент реже, то вам хватит его на 2 месяца или больше! Для любой соцсети.

490 руб, доступ навсегда

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

ЛОТ 4 - Урок "О чем писать в соцсетях, чтоб покупали?"

- Как создать продающий контент-план?
- Как написать продающий, вовлекающий и экспертный пост? Формула поста в примерами для разных ниш.

990 руб, доступ навсегда

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

ЛОТ 5 - Урок "Нейросети"

как при помощи искусственного интеллекта ЛЕГКО создавать контент-планы, тексты и картинки!
Даже если вы уже пробовали работать с нейросетью, но вам не понравился результат, вам точно нужен этот урок! По нему получится у каждого!

990 руб, доступ навсегда

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

КОМБО-НАБОРЫ:

"Все о контенте" лоты 3+4+5

Этот сборник закроет для вас вопрос "о чем писать?" НАВСЕГДА за 1990 руб. (вместо 2470 руб.)

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

"Все и сразу" - все 5 лотов

за 3990 руб. (вместо 4950 руб.)

КУПИТЬ: https://korotkova.info/lots24

Успевайте! Больше возможности приобрести по столь символической цене уроки которые сделают вас БОГАЧЕ не будет!

Шаман - хайп на грани фола

2024-04-10T15:34:29.549Z

Разбор певца SHAMAN с точки зрения маркетинга.

Кто может думать о своей выгоде и хайповать в дни, когда вся страна в пребывает в шоке? Конечно, народный любимец певец Шаман, который молниеносно выпускает песни под инфоповоды.

В этой статье я разберу успех Шамана с точки зрения маркетинга. Какие инструменты он использует и в чем секрет его популярности?

Или Шаман действительно искренен и настолько чувствует эмоции и настроение народа, что не может не выплеснуть их в творчество?

Или смотрите полное видео тут:

***

Я - Татьяна Короткова - профессиональный маркетолог и преподаватель.

Я не музыкальный критик, поэтому речь сегодня пойдет не о вокальных данных, о маркетинге в продвижении певца Шамана, который буквально за 2 года стал главным певцом страны.

***

Пара слов об успешности Шамана, если кто-то в этом сомневается. Для артиста собрать "Крокус" - одну из крупнейших площадок страны - это уже большой успех. Шаман собирает по 3 "крокуса" подряд, Не говоря уж о гастролях по стране.

Итак, в чем же я вижу секрет такой успешности певца?

Главная ценность для высокого дохода - это внимание людей. Оно дорого стоит, артисты и блогеры переворачиваются в воздухе, чтобы его получить. Чем больше у вас охват, тем больше у вас денег.

Давайте сейчас запомним эту ключевую мысль, это фундамент.

Чем меня заинтересовал Шаман? Это произошло буквально на днях, когда спустя всего 2 дня после событий в крокусе, в день официального траура Шаман выпустил новый клип “Реквием”.

Человек далекий от маркетинга скажет: "Вот! истинный патриот! душа болит за народ, вот он таким образом почтил память."

А я как маркетолог скажу: это прекрасный пример ситуативного маркетинга, который подстраивается под события в мире с целью напомнить о себе. Только есть например "авиасейлс", который делает смешной и добрый ситуативный маркетинг. А есть певец Шаман.

Певец мог бы почтить память не торопясь, через неделю скажем.

Но! В среднем после таких событий общество пребывает в шоке 5-7 дней. А это значит, что чтобы получить огромные охваты на этом инфоповоде, времени очень мало. Потому такая скорость- шутка ли, за сутки сварганить песню, музыку к ней и снять клип.

Ну и результат не заставил себя ждать - почти 5 млн просмотров за первые сутки!

Миллионы просмотров = миллионы рублей

Что такое 5 миллионов просмотров? Это новые поклонники, которые купят билет на концерт. И к клипу никто не придерется - ведь песня о невинных жертвах, как тут обвинять певца в хайпе?

И это не первый случай, когда певец пропиарился на трагедии. Первый трек “Встанем” на патриотическую тему, благодаря которому Шаман получил первую популярность, вышел 23 февраля 2022 года. А что случилось 24 февраля вы все знаете.

Удивительные совпадения, правда?

Вряд ли ВСЁ это совпадения, учитывая, как Шаман любит хайповать вот прямо на грани - например чемоданчик с красной кнопкой на его выступлениях. Или заигрывания с запрещенкой в клипе “Мы”.

чемоданчик с красной кнопкой на его выступлениях

Зачем? Конечно, чтобы это обсуждали и снимали про него разоблачения. Ведь плохой пиар - тоже пиар и тоже охваты.

Но все это он делает так аккуратно, что до сих пор не нарвался на то чтобы его отменили.

Итак, первая причина успеха Шамана - это конечно же сильный маркетинг, пиар и попадание песнями в повестку дня.

Как любой предприниматель может применить ситуативный маркетинг? Это мы тоже наглядно видим на примере разных бизнесов:

Яндекс такси бесплатно возит людей
предприниматели делают благотворительные распродажи, а деньги направляют в фонды помощи
Моргенштерн перевел миллион рублей мальчику, спасавшему людей - и тоже попал в повестку дня
инфобизнес проводит поддерживающие вебинары

***

Ну а если для вас пиариться на трагических событиях - перебор, то дождитесь положительных инфоповодов и примите участие в них. Таких примеров тоже масса - например бумажный город Бумагогорск (подробнее тут: https://vc.ru/social/477166-gorod-skazka-kak-fantasticheskiy-bumagogorsk-privlek-realnye-brendy)

Бумагогорск

или история про кота Виктора (подробнее тут: https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/387415-biznes-s-kotom-viktorom-kto-zarabotaet-na-protivostoyanii-aeroflota-i), на которых пропиарились все кто мог.

кот Виктор

***

Вторая причина - проработанный имидж и репертуар певца, нацеленный на конкретную целевую аудиторию.

Первое на что я обратила внимание, зайдя в комментарии под видео - люди просто обожают его, и большая часть комментариев - это “спасибо господу что он подарил нам тебя!”

Конечно, для простого фаната Шаман - это гениальный певец, народный пророк. Но такой эффект достигается за счет хорошего понимания аудитории и 100% попадание в ее сердечко.

На фоне событий, происходящих в стране, нужен был персонаж, который будет поднимать боевой дух и патриотические настроения граждан, будет объединять людей своим творчеством. Им и стал Шаман. Заметьте, в начале своей карьеры он пел самые обычные песни о любви. Но обрел популярность именно на патриотической теме.

Лично мне (и не только мне) Шаман напоминает Игоря Талькова, который был супер-популярен в конце 80-х. Когда я пошла в интернет проверять мои догадки, то нашла статьи о якобы мистических совпадениях - Шаман также любит белые рубашки нараспашку, сапоги, нательный крест. И даже местами копирует жесты Талькова. Прямо магия, не иначе)))

Найдите 10 отличий:

Игорь Тальков

SHAMAN

И еще одна ассоциация с Шаманом - это образ женского любимчика формата Стаса Михайлова - вспомните хотя бы эпизод когда на сцене на руках у Шамана упала в обморок его поклонница.

SHAMAN и Стас Михайлов

А теперь давайте вспомним, что костяк аудитории Шамана - это женщины старшего поколения. Почему? Да потому что Шаман - воплощение их любимых артистов. Хотя не отрицаю что и молодая аудитория у певца тоже есть.

Ну и в целом, помимо патриотических настроений Шаман ведет себя хорошо:

харизматичный,
не скачет на голых вечеринках,
песни поет со смыслом,
достойно выглядит, скромно одевается и не кичится богатством, хотя он миллионер (Шаман зарабатывает 12 миллионов рублей за концерт)
православный - короче все, что любят наши мамы и бабушки.

А его нюансики пиара поклонницы все равно не понимают.

Итак, залог успеха = попадание в потребности целевой аудитории. Если ваша аудитория - это мамочки с детьми, то мы понимаем что это один образ в соцсетях - чаще всего кумиром мамочек будет семейная женщина, желательно тоже с детьми, которая все успевает, простая, искренняя.

Если ваша аудитория например инфопредприниматели с большими оборотами - это будет другой образ и визуально, и по подаче. Здесь будут важны уже подтверждения материального успеха, манера держаться, твердый характер и так далее.

***

Третья причина успеха - конечно же поддержка государства, благодаря связям певца.

К популярности Шамана безусловно приложили руку сильные мира сего.

Подняться благодаря собственному таланту всегда хорошо. Но мы с вами помним, что талант Шамана на наших музыкальных шоу не признавали 15 лет. Шамана отшили и на Голосе, и на факторе А.

То ли дело, когда ты попал в нужное время в нужное место и на нужную роль. Шаман выполняет важную социальную роль в развитии патриотизма, он лидер мнений.

И можно было бы предположить что он сам и его команда такие молодцы - и отчасти это так. Но совершенно не секрет, что муниципалитеты на бюджетные деньги закупают билеты на его концерты и раздают пенсионеркам - об этом писали многие СМИ. И конечно же это поддержка Шамана государством.

поддержка Шамана государством

Виню ли я певца в этом? Конечно нет. Любому малоизвестному артисту предложи роль народного любимца, толпу фанатов и кучу денег - ну кто же откажется? Вы бы отказались?

***

Третий фактор успеха - социальный интеллект, умение налаживать знакомства и связи. Умение не сдаваться, пробовать снова и снова.

И конечно доля везения)

***

Ну и 4 причина, которую мы не можем игнорировать - Шаман действительно талантливый артист и профессиональный музыкант. А кроме того - очень упорный. Не каждый выдержит 15 лет подряд делать попытки добиться успеха.

Но я поставила это на последнее место, потому что увы - одного таланта для успеха мало. Иначе не было бы у нас столько талантливых, но никому не известных артистов.

Тем не менее, факт -

маркетинг будет работать, только если вы реально хороший специалист.

Не обязательно гениальный, идеальный, лучше всех. Просто хорошо делать свою работу вполне достаточно, а остальное способен сделать маркетинг.

***

Вывод

Вот такое комбо из таланта, грамотного пиара и попадание в нужное место в нужное время.

А вы как думаете - Шаман - это действительно гениальный глас народа или хорошо профинансированный продюсерский проект?

***

Подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/korotkova_make

YouTube: https://youtube.com/@korotkova_make

Разбор запуска АБ-бренд 2024. 3 хитрости и 5 классных идей Саши Беляковой.

2024-04-10T15:22:28.542Z

Полное видео смотрите тут:

Почему всех так триггерит создательница самых дорогих медитаций в России Саша Белякова?

1,5 миллиона подписчиков, выручка от продажи медитаций - миллиард за 1,5 года, богатая жизнь в Лос Анжелесе, красивая семья.

Безусловно все это благодаря тому что Саша - гениальный маркетолог.

Однако не все Саша делает экологично, где-то лукавит, где-то явно не договаривает. Но во многих вещах она и правда очень продумана, и это тоже нельзя обесценивать.

И сегодня я сделаю разбор продаж последнего Сашиного продукта - АБ-бренд. Какие триггеры использовала, что было гениально, а что - сомнительно?

Эта статья для тех, кто не ждет от меня каких-то адских разоблачений и сарказма. Если у вас такое настроение - то переходите в мое видео с разбором маркетинга певца Шамана.

А эта статья для тех кто слышал или следит за Сашей, но при этом имеет критическое мышление и хочет понять, почему Саша строит свои продажи именно так.

Я - Татьяна Короткова - профессиональный маркетолог и преподаватель.

И уже 5 лет обучаю продвижению в соцсетях только понятными рабочими инструментами без магического мышления. А также консультирую по запускам инфопродуктов.

Саша - одна из первых крупных блогеров кто стал продвигать идею “ом намо все само” о том, что якобы для успеха достаточно только регулярно медитировать, и также первая начала продавать денежные медитации за высокий чек (77000 руб.) и даже писать песни с таких же вайбом.

И тем самым (и конечно же миллионными рекламными бюджетами) собрала вокруг себя большую аудиторию эзотериков, различных наставников по мышлению и представителей других - как сейчас говорят “отлетевших” ниш.

У этой аудитории есть огромный плюс - слабое критическое мышление и привычка ориентироваться ТОЛЬКО на своих ощущения, ловить какие-то энергии и стремиться попадать в поле своих кумиров. Но не смотреть в лицо фактам.

Почему это плюс? Да потому что им можно продавать что угодно за большие деньги. Без сарказма. О такой покупающей аудитории мечтает наверное любой блогер.

У Саши есть 2 основных продукта - это медитации, которые продаются через приложение "АБ мани". И второй продукт - курс “АБ бренд” с конкретными инструментами продвижения. Впрочем, АБ бренд она запускает очень редко - 1 раз в год или в два.

И я поняла почему из одного Сашиного видео, где она говорила что предпочитает ни о чем не беспокоиться. А чтобы этого достичь, не берет на себя никаких обязательств. В том числе и редко продает длительные курсы. Ведь провести обучение - это запись уроков, найм кураторов, работа с учениками. Саша говорила что ей проще продать медитации - там никакой обратной связи пользователю не надо.

Логично конечно) Инфобизнес мечты, на самом деле.

И вот Саша запускает АБ бренд в 2024 году! Многие его ждали, потому что все время с последнего его запуска Саша упоминала о нем и показывала кейсы.

Но! В этом году Аб бренд представлял собой не курс на 1-2 месяца как обычно. Это разборы, которые проводит Саша с участниками. А длятся разборы 3 дня. Цена участия по предзаписи была 333 333 рубля! 3 тысячи долларов. Неслабо.

Давайте посмотрим, как же Саша продавала АБ бренд на вебинаре, какие приемы использовала, чтобы убедить аудиторию, что 3000$ за 3 дня разборов - это отличное предложение?

Первое что бросилось в глаза - Саша назвала свой продающий вебинар “разоблачение Саши Беляковой”. Очень разумно! Когда я анализирую своих коллег на ютубе и подбираю темы для видео, то вижу одну закономерность: у всех в 99% случаев залетают видео-разборы Саши. Неважно, разборы ее маркетинга или разборы психолога, или отзывы о ее курсах. Но больше всего просмотров конечно же у разоблачений, потому что Саша всех триггерит!

Так вот она взяла и назвала свой вебинар "Разоблачение")) Очень умно!

Так в чем Саша явно слукавила, а какие мысли для меня были очень здравыми?

Хитрость 1

Это конечно же утверждение, что ее успех не связан с маркетингом, и что дело вообще не в нем!

Странно слышать это от Саши, которая является опытным и успешным маркетологом. Нравится вам это или нет, но Саша стала мультимиллионершей, продвигая сама себя. И само собой она продвигается инструментами маркетинга.

Но на вебинаре она приводит такие доводы, например как: "вы говорите, что меня репостят ради призов (напомню, Саша разыгрывает за среди отметок деньги, свои дневники самопрограммирования, айфоны и брендовые вещи). А вот вы попробуйте сами так сделать - сколько у вас будет отметок? Меня репостят из-за моего состояния потока, а не ради призов" - говорит Саша.

И всячески доказывает, что играет роль только поток и только состояние.

Конечно же, это лукавство. Зачем тогда ей тратит деньги на айфоны?) Пусть все сами ее репостят.

Почему Саша не продает маркетинговые инструменты? Да потому что они не стоят 333 333 за 3 дня! На рынке обучения СММ огромная конкуренция, и знания о прогревах и продажах можно купить сильно дешевле. И если вы прочтете книгу “Стратегия голубого океана”, то поймете что Саша по сути и нашла свой голубой океан в мире продаж в соцсетях - это тема потока и медитаций. А суть книги именно в том, чтобы выйти из красного океана с огромной конкуренцией в нишу, где конкурентов у тебя почти нет.

И хотя тему состояния подхватили сейчас многие блогеры, все таки конкуренция в ней сильно меньше. Например, точно также продает и Даня Волк, мол инструменты не важны, ищите свой аутентичный путь.

АБ бренд - это по сути продажа волшебной таблетки. Не секрет, что большинство людей мечтает ничего не делать, но много получать. Такова наша природа. Так чем можно зажечь тысячи блогеров, которые уже попробовали классический маркетинг, но результатом не восхитились? Им можно предложить новую большую идею денег в легкости, и они с радостью купят.

О том что такое большая идея в маркетинге и как она работает я уже рассказывала в этом видео

А также Саша обесценивает классические знания. Потому что есть огромное количество людей, которые уже покупали кучу курсов, но результата так и не получили. Тут не столь важно - действительно ли курс попался хреновый, или просто человек его не осилил. Не все же кто покупает курсы семи пядей во лбу.

Но Саше важно человеку сказать, что проблема не в нем. Что такие курсы ему никогда не помогут, потому что это чужой опыт и чужой путь. А все дело только в потоке!

И с этим я конечно в корне не согласна. Потому что если речь идет не о наставнике наставников, у которого случайно получился результат, а о твердом эксперте, то конечно же его знания помогут.

Больше вам скажу - до сих пор маркетингу учатся по учебнику Котлера, который в России вышел в 1990 году. Запускам до сих пор учат по книге Джеффа Уокера 2014 года. И те кто хорошо их усвоил, те зарабатывают деньги, а не ищут волшебные таблетки за 333 тысячи.

Хитрость 2

После того как Саша рассказала, что инструменты не важны, а важен лишь поток, она сообщила что на АБ бренде будет разбор ее прогрева на этом запуске - скрины каждой сторис. И она научит делать крутые рекламные подачи, как у нее - тоже в потоке разумеется.

Интересно, зачем? Ведь инструменты же не важны?

Ну конечно же для того, чтоб закрыть больше аудитории на покупку продукта. Кому-то может показаться не совсем привлекательным послушать чужие разборы за 333 тысячи, хочется и инструментов тоже. Это дополнительная ценность для них.

Хитрость 3

Третья хитрость - это кейсы Саши. Если мы зайдем на сайт АБ бренд, мы увидим такие кейсы:

И конечно же без указания инструментов. Само собой, складывается впечатление, что это все только благодаря медитациям. Возможно ли такое? Ну конечно нет.

Начнем с того, что я считаю что вообще невозможно сделать миллионы например на проведении трансформационных игр или на сессиях психолога, если конечно вы не Вероника Степанова.

На чем делаются такие кейсы? Разумеется, на инфобизнесе! Эти люди идут продавать свои наставничества с высоким чеком. При этом сами, кстати, на своей нише даже не зарабатывая, как видим.

И никто нам об инструментах не говорит. Благодаря чему Гузель вышла на 22 миллиона? Правда что ли только медитировала или все же делала полноценный запуск и хорошо вкладывалась в рекламу?

И кстати интересный момент что эта девушка является кейсом не только у Саши, но и у Карины Исхаковой и ее учеников. И тут становится ясно откуда такие чудеса)

И да, Саша периодически говорит о том, что кроме медитаций надо работать. Но мне кажется на фоне такого количества кейсов и в целом демонстрации чуда, все эти предупреждения - капля в море, чтобы задобрить немного скептиков и хейтеров.

Увы, большая часть аудитории Саши об этом не задумывается и мечтает о чуде.

Я сама инфопредприниматель, обучаю продвижению, и тоже показываю много кейсов учеников. И всегда стараюсь показать реальные цифры. Не было 0, стало 4 миллиона.

В реальности хороший результат - это например было 0, стало 30-50 тысяч. Было 100-стало 150-200.

Это реальные показатели, которых можно достичь без инфобизнеса в обычных профессиях - кондитер, массажист, бьюти-мастер. Только инструментами, которым я обучаю: воронки продаж, таргетированная реклама, работа с базой, повышение конверсий в продажу.

Что мне понравилось в вебинаре?

Здравая мысль 1

Делать только то что нравится.

Саша говорит так: “Моя фишка в том что я делаю в легкости, от сердца”.

Полностью согласна. На самом деле постоянно делать свою работу в сопротивлении попахивает выгоранием.

И очень здравая мысль стараться все делать так, как хочется вам. Контент на интересные ВАМ темы. Блогеры сейчас говорят “продавать аутентично”. Тогда у вас будет азарт и желание работать всегда.

Но получится ли крутой результат, если не имея никакой базы знаний в продажах, продавать так, как вам придет в голову? Конечно нет, зайдите в паблики по маркетингу - там полно такого кринжа.

Крутой результат получится, когда вы изучите разные способы продвижения и продаж, попробуете, выберете то, что у вас хорошо заходит и что вам нравится.

Это как чтобы классно писать картины или сочинять музыку, надо сначала отучиться в художественной или музыкальной школе. И потом на этот фундамент наложить свою индивидуальность.

Однако Саша говорит по этому поводу вот что: "имеет единственный смысл учиться раскрывать свой поток"

То есть нет смысла учиться нигде, кроме как у Саши.

Здравая мысль 2

После запуска Саша выложила видео где сообщила вот что: “я больше не хочу вые*ываться”

Не берусь судить, искренне Саша это говорит или нет. Вполне возможно что да - все-таки тема успешного успеха уже порядком всем надоела.

Однако еще год назад для многих на рынке, в том числе и для меня, классического преподавателя, стал откровением подкаст Саши Беляковой у Саши Митрошиной, где она рассказала секрет огромных запусков. И секрет был не в том, чтобы давать результаты ученикам. Не в том, чтобы работать над продающими вебинарами.

А секрет был в том, что надо триггерить подписчиков. Например, богатой жизнью, брендами, джетами. Счастливой семьей. Путешествиями. Собственно этим Саша и занималась последние пару лет.

И это реально работало в разы лучше кейсов и твердой экспертности.

Но в какой-то момент эти инструменты подхватили наставники наставников. Те самые, которые продают не твердые знания в своих нишах, а учат как развести на супер-дорогое обучение при помощи тех же триггеров богатства.

А сейчас пошла уже волна ненависти к этим наставникам и их инструментам, да и в целом аудитория уже устала от успешного успеха.

И кажется, топам рынка надо искать другие подходы к аудитории.

И как раз экологичные продажи, не вызывающая роскошь сейчас становятся трендом.

Здравая мысль 3

Саша на вебинаре высказала какую-то странную мысль про рассрочки. Что-то вроде “взять рассрочку - это как облиться кипятком и остаться в луже”. То есть высказывает негативное отношение к рассрочке.

И это очень интересно, ведь еще в прошлом году Саша записала в твой телеграм-канал подкаст, где рассказала что взяла рассрочку на квартиру в Дубае, и это так расширило ее денежное мышление, что в следующем году она купила бентли за наличные. Очевидная подмена понятий конечно, бентли она купила потому что сделала хороший запуск. Но суть была в том, чтобы намекнуть подписчикам что рассрочки - это хорошо.

По сути это закрытие возражения “боюсь брать рассрочку, вдруг не отдам”. Это возражение закрывают всегда при продаже курсов.

Но вот эта фраза про кипяток меня удивила. Сначала мне показалось, что Саша это ляпнула не подумав. Но потом я решила что это на нее не похоже))

Дело в том, что примерно 80% онлайн-курсов продаются В РАССРОЧКУ!

Рассрочки берут 3 типа учеников:

те, у кого действительно не хватает денег на инфопродукты.
те, кому просто удобнее платить частями, чем сразу расстаться в большой суммой, тем более 99% школ дают настоящие рассрочки без переплат.
И есть хитрецы, которые берут рассрочку и сразу ее выплачивают, таким образом делая себе скидку на обучение. А при чеке 333 тысячи это около 50 000 рублей.

В любом случае рассрочки - это бОльшая часть выручки в инфобизнесе.

И АБ бренд можно тоже купить в рассрочку. Но Саша почему-то стала рубить сук, на котором сидит.

Я не могу знать точно, но могу предположить, что таким образом Саша убеждала оплатить полностью тех, кто мог это сделать. Чтобы люди не брали рассрочки и платили всю сумму. А Саша не теряла условно по 50 тысяч на каждом таком клиенте.

Ну а убедить эзотерически настроенную аудиторию, что рассрочка это плохая энергия, очень просто.

А еще таким образом Саша отсеивает аудиторию без денег. Под этим вебинаром был комментарий “я хотела взять АБ бренд в рассрочку, но после слов Саши засомневалась”.

Если Саша это делает осознанно - то конечно за этой ей уважение. Все-таки сумма для новичков в продажах очень большая.

Здравая мысль 4

Монетизация богатой аудитории. Сейчас сформировался целый пласт инфобизнесменов с ОЧЕНЬ хорошими доходами. Которые надо куда-то тратить.

И очевидно, что 3-дневный продукт за 333 тысячи создан именно для них - они хотят и могут себе их позволить. Ну не покупать же им курсики за 15 тыщ, в самом деле!

Здравая мысль 5

Тестирование гипотез. На своем вебинаре Саша рассказала, что постоянно тестирует гипотезы и смотрит, что выстрелит. Что выстрелило - то и монетизирует.

И приводит аналогию с семенами в огороде - мы сажаем семена. Какие-то прорастают, какие-то нет. И в этом нет никакой драмы, ведь наша задача не прорастить КАЖДОЕ семечко, а найти то, которое прорастет и принесет вам успех.

Я согласна с этим. И тоже всегда говорю это своим ученикам. Пока вы только нащупываете свою нишу или свои способы продвижения - пробуйте все!

во-первых вы не знаете что у вас зайдет лучше всего
во-вторых, всегда хорошо иметь несколько источников дохода или способов продвижения, проверенных, которые вас не подходят.

Не храните все яйца в одной корзине! Говорит Саша, и я с ней согласна.

Итак, мы разобрали 3 хитрости и аж 5 здравых мыслей Саши Беляковой.

Самым большим лукавством было Утверждение, что маркетинг не играет роли в успехе Саши - это откровенное лукавство. А в кейсах с миллионами учеников из помогающих профессий явно не хватает инструментов помимо медитаций.

И в отличие от большинства “разбирателей” Саши я вижу у нее много здравых мыслей, которые могут принести пользу, если у вас в это время еще и включено критическое мышление.

Обязательно напишите в комментариях ваше мнение - что вы думаете по поводу продаж Саши Беляковой?

Подписывайтесь на мой телеграм-канал: https://t.me/korotkova_make

YouTube: https://youtube.com/@korotkova_make