@kreditolog

Кредитные брокеры в условиях самоизоляции

2020-04-03T13:30:38.756Z

Вчера президент объявил продление режима самоизоляции до 30 апреля.
Далее идут майские праздники. И в лучшем случае, кредитные брокеры выйдут на работу с середины мая.
Основная часть брокеров отключила контекстную рекламу. Но есть и те, которые решили не останавливаться.

- Кто эти бесстрашные брокеры?
- Что ими движет?
- Почему они работают не смотря на все риски?

Давайте разбираться!

Список брокеров по запросам "кредит под залог недвижимости" и "кредит под залог квартиры" в Яндекс.Директе

Поиск и/или РСЯ

1. https://кредитныйсоюз.москва
2. деньги-срочно.рф (на момент проверки сайт брокера был не доступен)
3. https://zalog-yard.ru
4. https://frs-finance.ru
5. https://monolit-realty.ru/kredit-pod-zalog
6. https://avan-cunsult.ru/kredit-pod-zalog /kommercheskoj-nedvizhimosti
7. https://кредитование-под-недвижимость.рф/kredit-pod-zalog/
8. https://www.bancaintesa.ru/ru/businesses/loans/sme-development
9. https://profinance-credit.com
10. http://v-zalog.com
11. https://home.tdnleasing.ru
12. https://www.custom-finance.ru
13. https://artego.ru/services/realty
14. https://avan-cunsult.ru/kredit-pod-zalog
15. https://simplefinance.ru/zalogovyje-zajmy/zalogoviy-zaem
16. https://www.royalfinance.ru
17. https://www.lioncredit.ru/uslugi/kredit-pod-zalog-nedvizhimosti
18. https://честныйзалог.рф
19. https://залоговый-дом.рф
20. https://zalog-variant.ru
21. http://кредитус24.рф/zalog_nedviz_moskva
22. https://msb.rusnarbank.ru
23. https://кредит-под-залог24.рф/kredity-pod-zalog-kvartiry
24. https://www.vostbank.ru/lp/credit/old
25. https://centerfinance.org/credit-loan

Дальше искать не стали. Факт в том, что такие брокеры есть.

На что они рассчитывают?

На наш взгляд, большинство из них думает, что они самые хитрые на рынке.
В чем заключается эта хитрость?
Пока основная часть брокеров остановилась и хомячит, где-нибудь на даче, "шашлычок под коньячок" - эта когорта рассчитывает набрать заявок и подать их в банки. Тем самым "застолбить" за собой клиентов уже сейчас. А когда снимут карантин - выдать их и снять сливки.

В принципе стратегия норм.

Мы обратились к представителям некоторых банков с вопросами: "Вы сейчас кредитуете? Работает ли регистрация? Как происходит подтверждение дохода, если все сидят по домам?"
На что получили довольно сухие ответы: "Кредитуем. Регистрация электронно. Работу не прозваниваем"
В результате вопросов появилось еще больше. Ответов на которые пока нет.

Поговорили также с инвесторами, которые занимаются авансами/рефинансами.
"Брокеры звонят, просят авансы, но мы взяли паузу. Слишком много рисков. Лучше мы сейчас недозаработаем, чем потеряем деньги".

Поговорили и с брокерами, которые остановились.
Цитируем самый популярный ответ:
"На что людям сейчас тратить деньги? Все по домам сидят. Банки не кредитуют. Ничего не работает. И вообще мы на даче".

Так какие же риски у брокеров, которые сейчас дают рекламу?

Об этом поговорим ниже.

Риски:
1. За полтора месяца многое может поменяться: карантин продлят, клиент сам заболеет, передумает, уйдет на просрочку, не сможет предоставить на сделке необходимые документы или нужна будет сумма больше предодобренной и т.д.
Нивелировать этот риск нельзя. Никто не знает, что будет завтра, а тут прогноз идет с прицелом на 1,5 месяца.
2. Еще до введения режима самоизоляции наши брокеры жаловались, что клиенты не то что в офис отказываются приезжать, а на выдачу не хотят ехать. Со вчерашнего дня ввели штрафы за нарушение режима самоизоляции. Поедут ли клиенты на выдачи, пустят ли их патрули росгвардии - непонятно.
Как и в первом случае получается высокая степень риска.
3. Брокер не найдет денег на аванс/рефинанс.
Есть, конечно, брокеры, вроде МКС, которые могут сами прокредитовать клиента как частные инвесторы или выдать аванс. Но, опять же, все жалуются, что Росреестр очень медленно сейчас работает. На сколько заморозятся деньги - большой вопрос.

Рисков на самом деле больше, но основные, на наш взгляд эти 3.

Теперь поговорим о возможностях

Есть в бизнесе такое понятие как проверка гипотезы или цена ошибки.

Что это означает?

К примеру брокеры, которых мы ведем в мирное время, на каждые вложенные 100,000Р в рекламу зарабатывают около 1,000,000Р.
Если же сейчас вложить эти 100,000Р, то потенциальный доход может оказаться таким же или выше.
Если же, дальнейшие события будут развиваться по негативному сценарию, то брокер потеряет 100,000Р.

Т.е. или миллион заработать, или 100,000Р потерять. Возможен, конечно, и промежуточный сценарий.

Оправдан ли риск? - брокеры уже сделали свой выбор. Кто из них окажется прав - покажет время!

Тестирование LPTracker

2020-02-14T09:20:15.818Z

Данный сервис мультифункциональный. Нас же интересовала опция «идентификация посетителей»

Срез по данным сделали за последние 3 дня (вторник-четверг)

Результаты:

Посетителей с контекста: 678

Идентифицировано посетителей: 15 или примерно 2%

Уникальных (которые не оставили заявку на сайте): 11

Списано со счета: 463 ₽

Стоимость уникального лида: 42 ₽

Что с качеством?

Целевых лидов: 1

Стоимость целевого* лида: 463 ₽

Для сравнения, стоимость целевого лида с контекста у наших брокеров примерно 5,000 ₽

* Целевым считается лид, по которому брокер дозвонился, у клиента есть залог и он согласен выслать документы или приехать на встречу в офис.

Конечно, для объективной оценки данных недостаточно, но на текущий момент сервис уже себя окупил.

Рекомендуем!

Анализируем источники трафика БИНКОРа

2020-01-29T16:29:54.748Z

Рекламные каналы БИНКОРа за последние 9 месяцев:

Около 40% трафика составляют e-mail рассылки;
Чуть более 8% это трафик с других сайтов. К примеру Дзен.Яндекс, статьи и отзывы на тематических ресурсах. Какую-то часть трафика дают купленные для продвижения в поисковых системах ссылки;
С социальных сетей на сайт идет менее 1% трафика (76% вконтакте, 12,5% ютуб и 11,5% мой мир);
Около 19% это трафик с поисковых систем Яндекса и Гугла;
И около 30% это медийная/баннерная реклама на сервисах Яндекса.

Ключевые слова сайта БИНКОР по тематикам:

Кредит под залог недвижимости (квартира, коммерция, таунхаус и т.д.)

Рефинансирование кредитов (ипотеки, потребительских кредитов и т.д.)

Кредит с проблемой (плохая кредитная история, без подтверждения дохода, без справок и т.д.)

Основная часть трафика — это потребы, которые по всей видимости затем менеджеры БИНКОРа переводят на залоги.

Для получения данных мы использовали следующие инструменты:

https://www.similarweb.com/

https://www.alexa.com/

https://serpstat.com

https://ahrefs.com/

https://www.keys.so/

Какие выводы мы сделали?

Основной упор БИНКОР делает на e-mail рассылки
На втором месте баннерная/медийная реклама на сервисах Яндекса
И на третьем месте это продвижение в поисковых системах Яндекса и Гугла

Означает ли это, что другие каналы привлечения трафика БИНКОР не использует?

Конечно нет. В данном анализе приведены названия только тех рекламных каналов, с которых идет трафик на официальный сайт https://binkor.ru/

В одной из следующих статей мы перечислим все виды онлайн и оффлайн трафика, которые используют кредитные брокеры для получения заявок.

Окупаемость контекстной рекламы в залоговом кредитовании

2020-01-27T18:15:59.794Z

Бюджет по Москве

Поскольку постоянные расходы у брокеров (офис, ЗП сотрудников, связь и прочие) у всех разные рассмотрим бюджет на примере 2х сотрудников с офисом в центре Москвы в пешей доступности от метро.

Постоянные расходы в мес:

Офис ≈ 80,000 ₽

ЗП 2х сотрудников (в среднем 100,000 ₽ на человека включая оклад и премию за план с выдач) ≈ 200,000 ₽

Прочие ≈ 30,000 ₽

ЗП директолога ≈ 75,000 ₽ (где-то больше, где-то меньше)

Итого: 80,000 ₽ + 200,000 ₽ + 30,000 ₽ + 75,000 ₽ = 385,000 ₽

Заявка в тематике кредит под залог недвижимости стоит в среднем – 1,700 ₽ (РСЯ).
Средняя комиссия – 150,000 ₽.
Из 100 заявок выдается 3-5 (в среднем 4).

В среднем 1 сотрудник делает 4 выдачи в мес.
Т.е. брокер из 2х сотрудников может делать до 8 выдач в мес.
Соответственно, бюджет на контекст в этом случае составит 340,000 ₽.

Общие расходы: 385,000 ₽ + 340,000 ₽ = 725,000 ₽.

Выручка: 8 * 150,000 ₽ = 1,200,000 ₽.

Доход: 1,200,000 ₽ - 725,000 ₽ = 475,000 ₽.

Сроки

С момента получения заявки, до ее выдачи проходит в среднем 1,5-2 месяца. Бывают и исключения: выдача день в день или через год. В нашем случае, начиная с 3-го месяца у брокера формируется законченный цикл из базы клиентов, и он выходит на максимальную доходность.

Зачем брокеру сетка сайтов?

2020-01-26T18:25:42.299Z

Увеличение числа заявок. Все брокеры разные: мелкие, средние, крупные. И если для того, чтобы обеспечить заявками мелкого брокера нужно 5-10 залоговых заявок в день, то для крупного брокера со штатом 15-20 человек заявок нужно значительно больше. Чтобы полностью загрузить работой 1 сотрудника нужно в день 5 залоговых заявок. По нашей статистике 1 сайт/лендинг в рся генерит 5-10 заявок в день. С поиска при охвате 10-15% приходит 2-3 заявки. В эдвордсе показатели в 2 раза ниже. Т.е. суммарно с одного сайта получается примерно 10 заявок в день (в зависимости от текущей волны этот показатель может быть, как больше, так и меньше). Соответственно, чтобы обеспечить работой даже 5 сотрудников нужно крутить одновременно в контексте 3-5 сайтов. С учетом пересечений/дублей заявок. Чем больше сайтов вы крутите, тем больший охват имеете. Ваши сайты чаще мелькают в рекламе и вероятность прихода целевой заявки увеличивается.
Быстрая проверка новых гипотез. Не всегда удобно пользоваться гиперсегментацией или экспериментом для оперативной проверки новых гипотез на сайте. Таких гипотез, как добавление нового сервиса, виджета, блока. Поскольку опираться только на число кликов и от них считать конверсию не совсем корректно.
Страховка на случай атаки конкурентов. Нам несколько раз приходилось с этим столкнуться. Наши партнеры-брокеры иногда шалят. А уж какие они изобретательные в этом плане – это что-то. Не всегда оперативно получается нейтрализовать атаку. В этом случае выручает сетка сайтов. Потому что, прежде, чем атаковать все сайты их нужно сначала найти. Или, как вариант, держим парочку запасных сайтов. При атаке включаем запасной сайт. Организатор атаки радуется, что «завалил» конкурента. А нам это дает возможность не остаться без заявок на время нейтрализации атаки.
Тестирование нового директолога. Если брокер хочет сменить директолога/агентство или проверить насколько лучше/хуже его текущий директолог – он в качестве теста иногда запускает на нового директолога новый сайт с отдельным рекламный бюджетом и сравнивает качество заявок.

Конференция промани часть2

2020-01-25T12:56:37.347Z

Эффективная CRM-система для брокера, или Виджет РМС от компании Get8

Терещенко Александра Леонидовна, собственник компании Get8 - ТОП партнёр интегратор amoCRM

Заявки со всех источников должны автоматом попадать в црм-систему

Мессенджеры Маст Хев!

Сейчас 50% клиентов не хотят, чтобы им звонили. Им нужна переписка в мессенджерах. (Фейсбук, Вконтакте, Телеграм, Вацап)

Самая большая проблема в телефонии. Когда не подгружаются записи звонков. Не перезванивают менеджеры по пропущенным звонкам.
Проводили исследование: порядка 20% входящих теряется, если не интегрирована ip-телефония.

Данные, которыми можно оперировать в црм:

Аналитика по каналам (бюджеты, количество клиентов)
Цикл сделки
Анализ деятельности менеджеров (кто лучше работает, кто хуже; у кого выше конверсия, у кого ниже)

Виджеты:

Getmail – позволяет отправлять письма из amocrm
Getsms – позволяет отправлять смс
Getdoc –позволяет делать договора в 2 клика из шаблона
Promoneyclub – виджет для кредитных брокеров
Интеграция с вацап

Интересный сервис

https://dadata.ru/

актуальный телефон с часовым поясом и оператором связи;
проверка на существование почтового адреса;
проверка на некорректные и «одноразовые» email;

Полная версия доклада

Чат-боты в продажах

Пономарева Татьяна Викторовна, интернет-продюсер, владелец интернет-магазина, специалист по созданию автоворонок и чат-ботов для бизнеса

В мессенджерах открывается до 90% сообщений

Для брокера рекомендуется чат-бот онлайн-консультант:

Бот берет на себя рутинную работу (отвечает на повторяющиеся вопросы клиентов)
Может собирать контакты, тем самым повышая конверсию в лид

Стоимость разработки чат-бота от 15,000 рублей.

+ Сопровождение 2-3 тыс. в месяц

Полная версия доклада:

Брокер в Инстаграме-2020. Топ-10 успешных инструментов

Чиковани Роман, бизнес-коуч, предприниматель, владелец Агентства недвижимости Романа Чиковани

@roman_chikovani

Рабочие фишки в инсте:

Таргетированная реклама;
Опросы;
Сериалы;
Прямые эфиры/Марафоны;
Коллаборации;
Микроблогинг;
Лонгриды;
Провалы/неудачи заходят лучше, чем успех;
Видео каждый 3 пост;
Маски в сторис.

Чем более открыты вы для своих подписчиков, тем больше к вам будет доверие и тем больше у вас будут продажи!

Полная версия доклада

Конференция промани часть1

2020-01-24T13:22:37.778Z

сессия: «Залоговое кредитование»

Шифрин Сергей – начальник управления развития ипотечного кредитования АО «Банк БЖФ»

Портрет залогового заемщика Банка БЖФ на основе статистики выдач

пол: М и Ж примерно поровну

возраст: 31-45 лет

География: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск

Трудоустройство:

59% - наемные работники;

20% - собственники бизнеса;

16% - ИП;

5% - адвокаты, нотариусы, иные (фрилансеры, самозанятые).

Подтверждение дохода:

32% - справка по форме банка;

- без подтверждения дохода;

24% - выписки по оборотам, по счетам;

Кредитная история хорошая (просрочки до 30 дней)

самая частая причина отказа - задолженность перед ФССП

Полная версия доклада:

Формирование и развитие личного бренда кредитного консультанта в инстаграмм

Иконникова Анна, основатель ипотечного брокерского агентства "ИпотекаПросто", блогер
Молокова Елена, основатель ипотечно-консультационного центра «ФинансКОНСАЛТИНГ», блогер

Девушки, на примере своих аккаунтов, делятся опытом привлечения клиентов через инстаграм

@elena_ipoteka – ипотечный брокер 42,6 тыс. подписчиков

90% клиентов из инсты

В день одобряет 3х клиентов

Находясь в Ставрополе выдает клиентов по всей России

Тренды 2020:

Привлечение клиентов через формирование личного бренда
Чаты, микро сообщества, телеграм-боты (клиентам надоел телефонный спам)
Уникальный контент
Соцсеть тикток (там пока дети, но скоро начнет подтягиваться и бизнес)

Бонус: текстовые материалы докладчика

Чтобы получить бонус нужно:

подписаться в инсте на @elena_ipoteka
написать в директ кодовое слово «конференция»

@ipotekaprosto.ru – ипотечный брокер 29,1 тыс подписчиков за 1 год

50,000 в мес вкладывает в продвижение аккаунта

25 заявок в месяц с инсты

Из них 5-6 клиентов одобряет

Основная услуга: получение одобрения по ипотеке.

Средний чек: 30,000 рублей

Доход: 150-180 тыс. рублей

Лайфхаки:

Масс фолловинг, лайкинг, лукинг – сейчас не работают
Чаты активности, гивы, боты, лайктаймы – убивают аккаунт
Важно не количество подписчиков, а индекс вовлеченности
Контент пишите сами. Это дает бОльшую вовлеченность аудитории.

Полная версия доклада:

Увеличение прибыли кредитного брокера за счет внедрения эффективных digital инструментов

Борисов Павел Васильевич, эксперт-практик в области маркетинга и автоматизации бизнес-процессов

Кейс

https://centerfinance.org/

Из сервисов подключены:

квиз от https://www.marquiz.ru/
вонтрезалт https://wantresult.ru/
ретаргетинг вконтакте
счетчик Яндекс Метрики

С одного вложенного рубля в рекламу под залог недвижимости доход 4,63 рубля в мес. в среднем по году.

Также проводил исследование среди кредитных брокеров с численностью персонала до 5 человек

В исследовании приняло участие 150 кредитных брокеров по всей России

Результат исследования выявил низкий уровень автоматизации бизнеса.

Рекомендует:

Делать гиперсегментацию трафика - https://yagla.ru/
Выстраивать многоуровневую цепочку касаний в зависимости от степени теплоты клиента*
Использовать квизы, тесты, опросы с бонусами
Ежемесячное A/B тестирование сайтов
Выстраивать мультиканальную стратегию (директ, эдвордс, инстаграм, лидогенераторы, телеграм-каналы, ютуб)

* Под холодную аудиторию делать чек-листы, сео-статьи и полезные методички
* Под теплую аудиторию делать вовлекающие механики: квизы, опросы, тесты

Полная версия доклада:

Особенности контекста в залоговом кредитовании

2020-01-23T12:08:31.120Z

Волны;
Яндекс не вытягивает;
Не все заявки целевые;
Как собирать сливки;
С какими залогами работать

Волны

Самой главной особенностью в этой тематике является то, что трафик есть всегда, а вот заявки идут волнами. Но качество и длина этих волн всегда разные. Если на старте у вас идут целевые заявки, но в какой-то момент они резко пропадают или качество значительно ухудшается, то причина может быть в смене волн. Мы в этом случае снижаем бюджеты до стоимости 2х заявок. Если заявок нет или обе шлаковые, то на этом кампании останавливаются. Если заявки целевые, то бюджет увеличиваем ещё на стоимость 2х заявок. Параллельно мониторим как с качеством заявок у других брокеров. Если качество также упало, то оставляем эту стратегию, если качество не изменилось, то ищем причину проверяя различные гипотезы.

Яндекс не вытягивает: боты, шлаковые площадки, регионы, средние цены и средний бюджет, автоматические стратегии

В 2019 г. столкнулись с массированной «атакой клонов» или ботов в рся. Кому как нравится.

Суть в следующем: большую часть трафика составляют боты или программы, которые переходят на сайты, имитируют действия посетителей и уходят. В метрике можно настроить сегмент роботность, но это отсекает процентов 20%. Чтобы отсечь остальную часть ботов приходится через визор анализировать их, выделять похожие модели поведения и под каждую модель создавать сегменты.

Увеличилось также число шлаковых площадок в рся.

Шлаковые площадки мы делим на 4 вида:
— лом нормальных сайтов с размещением на них кода для показа блоков в рся;
— сетки говносайтов, через которые приходят боты;
— сайты, через которые падают заявки, но которые в итоге не доходят по воронке до выдачи;
сайты с заявками, стоимость которых выше средне статистической.

Если площадки первых двух типов можно определить визуально, то чтобы принять решение отключать или не отключать оставшиеся площадки необходимо собрать по ним статистику. А это расход бюджета. Но за счёт того, что у нас все клиенты из одной тематики, мы аккумулируем данные по новым площадкам от всех брокеров. В результате экономия бюджета получается прямо пропорциональной числу наших клиентов.

Регионы

Следующая особенность относится не только к залогам, а ко всему директу — это заявки с регионов, при настройках М+МО. Яндекс определяет региональность по ip. Но с развитием мобильного интернета это определение перестало быть корректным. Чел по ip бьётся как Москва, а по факту находится в Белгороде или Мордовии. В результате менеджеры орут отключите регионы, мы в Яндекс, а Яндекс — если по ip Москва, то это Москва… Пора уже определение посетителей по геолокации не только в полигонах использовать, а повсеместно. Ну а пока приходится мириться с регионами. Они тоже волнами идут: то пусто, то густо.

Средние цены и средний бюджет

Если любой кредит рано или поздно ведёт к дефолту, то по аналогии, любые улучшения со стороны Яндекса рано или поздно приведут компанию к банкротству )
Появление средней цены за клик и средне-дневного бюджета яркий тому пример. Ты ставишь ставку 100р, а по факту списывается 200. Ты ставишь бюджет 20000 в день, а по факту списывается 25000.

Автоматические стратегии

Начиная с осени 2019г в директе стали корректно работать автоматические стратегии. Это связано с тем, что в метрику стало возможным передавать информацию о целевых заявках.

Нецелевые заявки

Выше, частично, мы уже писали о нецелевых заявках. Давайте подытожим. Нецелевыми заявками в этой тематике являются следующие:

Заявки, по которым менеджеры не смогли дозвониться
Заявки, которые в итоге клиент не оставлял
Заявки с регионов, если брокер работает только по Москве
Клиент не проходной, сюда же относятся потребы
Неликвидный залог

Здесь все просто. Собираем по црм статистику, смотрим ключи, если заявки с поиска или названия площадок, если заявки с рся и отключаем по выборке. Если с площадки пришло 10 заявок и все в итоге нецелевые, площадку отключаем. Если статистики по одному брокеру недостаточно, смотрим по всем брокерам.

Как собирать сливки

Возвращаясь к теории волн заявки идут неравномерно. В один день может прийти 10 целевых заявок, в другой — 10 нецелевых, в третий вообще ничего не прийти. И если вы видите, что у вас сейчас идут целевые заявки, то увеличение цены клика на 200-300% может дать кратный результат по количеству целевых заявок. А может и не дать. Тут нужно быть осторожным.

С какими залогами работать

Довольно часто, мониторя сайты брокеров мы видим, что там указаны все виды залогов: начиная от машиномест и земельных участков и заканчивая спецтехникой. В результате брокер получает кучу нецелевого трафика. И если он ограничен в бюджете, то через пару месяцев такой брокер исчезает с рынка. Банки и инвесторы Москвы в первую очередь любят квартиры, во вторую — коттеджи со всеми подключенными центральными коммуникациями и коммерцию в виде ТЦ. Могут рассмотреть ещё кратные доли. Все остальное это слив бюджета. Заявки под залог земли или машиноместа стоят дешевле, чем квартиры, но наши брокеры говорят, что выдать их нереально. Поэтому рекомендуем не палить бюджеты на эти виды залогов.

Анализ 30 сайтов по залогам

2020-01-23T09:55:32.904Z

Исходные данные:

30 сайтов из Директа и Эдвордса

Тематика: Кредит под залог недвижимости

Регион: Москва

Список сайтов

кредитныйсоюз.москва
кредит-под-залог24.рф
кредит-залог.москва
кредит-под-залог-недвижимости.рус
zaim.open-finances.ru
profinance-credit.com
zalog.norvikbank.ru
yarfintrast.com
zalognedvizimosti.ru
avan-cunsult.ru
rusnarbank.ru/msb/
честныйзалог.рф
creditkvartir.ru
daem-dengi.moscow
sf-cred.ru
myzalog24.ru
artego.ru
credit-2.finardi.ru
lioncredit.ru
legko-zalog.com
fin-cent.ru
new.деньги-под-квартиру-онлайн.рф
залог-квартир.рф
подзалог24.рф
myfinansist.ru
perezalog.com
binkor.ru
gksod.ru
monolit-realty.ru
zalogmen.ru

Один брокер может иметь несколько сайтов. Этот момент при анализе не учитывался. На сервисы проверялся каждый сайт. Также не учитывались счетчики Яндекс Метрики и ГА. По сути они установлены практически у всех. И все знают, что это такое.

Результаты анализа:

https://wantresult.ru/ - определение контактов клиентов, которые были на сайте, но не оставили заявку

кредит-залог.москва
кредит-под-залог-недвижимости.рус
zalog.norvikbank.ru
честныйзалог.рф
daem-dengi.moscow
new.деньги-под-квартиру-онлайн.рф
залог-квартир.рф
myfinansist.ru
zalogmen.ru

https://lptracker.io – по аналогии с вонтрезалтом также может определять контакты посетителей

кредитныйсоюз.москва

https://roistat.com – сквозная аналитика

кредит-под-залог-недвижимости.рус
yarfintrast.com
честныйзалог.рф
daem-dengi.moscow
залог-квартир.рф
myfinansist.ru
zalogmen.ru

Сервисы колтрекинга – позволяют определять по каким ключевым словам и с каких рекламных источников звонят клиенты.

https://www.comagic.ru/

кредит-залог.москва
fin-cent.ru
new.деньги-под-квартиру-онлайн.рф
залог-квартир.рф
binkor.ru
gksod.ru

https://www.mango-office.ru

кредитныйсоюз.москва
zalognedvizimosti.ru

https://www.calltouch.ru/

rusnarbank.ru/msb/
daem-dengi.moscow

Сервисы почтовых рассылок – клиент получает цепочку писем, в зависимости от реакции взаимодействия с компанией

https://callibri.ru/

avan-cunsult.ru

https://sendpulse.com

myfinansist.ru

пиксель facebook – создание и сегментирование аудиторий

zalog.norvikbank.ru
честныйзалог.рф
credit-2.finardi.ru
lioncredit.ru
залог-квартир.рф
myfinansist.ru

пиксель вконтакте – тоже самое

creditkvartir.ru
залог-квартир.рф

Сервисы обратного звонка и чаты

https://envybox.io/

myfinansist.ru
monolit-realty.ru

https://www.jivosite.ru/

creditkvartir.ru
perezalog.com

https://perezvonok.ru/

zalogmen.ru
кредит-под-залог-недвижимости.рус

Квиз – многоступенчатая заявка

https://www.marquiz.ru

myfinansist.ru

reCAPTCHA гугла – защита от спама

new.деньги-под-квартиру-онлайн.рф

По ЦРМ явных предпочтений нет. Кто-то использует АМО, кто-то битрикс24, кто-то црм-сервисов, к которым подключены сайты.

По CMS тоже царит разнообразие: викс, вордпресс, битрикс, лпгенератор, тильда, просто сверстанные шаблоны.

Удивительно, что из проанализированных сайтов никто не использует сервисы гиперсегментации и аудит рекламного трафика

Но ничего. С февраля должны активизироваться все основные брокеры и тогда проведем повторный анализ.