Дронова Ксения

Как подготовиться к переменам в рекламе: что важно знать менеджеру по закупке и менеджеру по продаже рекламы

2025-03-31T11:33:02.146Z

На рынке обсуждается возможный запрет на рекламу в Instagram. И пусть пока ничего не утверждено, но грамотный специалист не ждет, когда грянет гром. Он заранее стелет себе соломку — и делает это грамотно.

В этой статье:

Я покажу, как правильно перестроиться,
Почему Telegram — главная рекламная площадка ближайшего будущего
И какие конкретные шаги нужно сделать уже сейчас.

Что происходит?

Официально речь идёт о том, что запрещают рекламу в Instagram. Закон уже прошел, и вступит в силу в сентябре , но юристы пока не дают точной трактовки.

Но обсуждение уже на повестке. Предварительно за размещение рекламы в Instagram грозит штраф от 2500 рублей до 40 000 тыс.

Что будет с рекламой в Instagram будет жить, как и раньше??

Помните панику с маркировкой, все говорили, что реклама уйдет и ее станет сильно меньше!

Мы справились, но далеко не все конечно, многие по уходили с рынка инстаграм — штрафы были в десятки раз выше, чем сейчас вводят в запрете . Но! Я говорила, говорю и буду говорить! Растите, развивайтесь, изучайте всегда новое, получайте практику!

Даже если Instagram не закроется — нельзя держаться только за одну платформу.

Интернет уже не ограничивается Instagram.

Telegram давно перерос из мессенджера в полноценную платформу — и, что важно, здесь:

Лояльность аудитории выше
Контента нужно меньше, не пилить сторьки и рилсы каждый день
Можно глубже взаимодействовать с подписчиками, узнавать их личность и иметь прочную связь (не интимную 😂)
И, самое главное: все продажи, запуски,, воронки, полезные гайды и видео — уже давно проходят в Telegram

Самое умное решение сейчас — это переводить аудиторию из Instagram в Telegram, научиться закупать и продавать рекламу в телеге

Блогеры, менеджеры по закупке и продаже рекламы — все должны освоить Telegram. Это стратегическая инвестиция в свою богатую устойчивость, стабильность и реально твердую профессию.. И пока у нас есть 4–5 месяцев до ограничений — это то самое время, чтобы:

Построить активный заработок в Telegram
Привыкнуть закупать и продавать рекламу здесь, взаимодействуя с аудиторией в новом формате
Приучить аудиторию активно пользоваться телегой
Перегнать максимум подписчиков из Instagram в Telegram

И пошли мои фишечки: Способы перегона аудитории из Instagram в Telegram

Вот тебе подробные и рабочие механики — бери и делай. Кстати я своим ученикам даю очень подробный модуль, где мы учимся в телеге вести в том числе и своих каналов и продавать консультации по ведению для экспертов, бизнесу и блогерам.

1. Польза

Даже у обычного лайф блогера есть сильная сторона, а у бизнеса и экспертов тем более.

Их контент — это уже ценность. Превратите её в магнит:

Блогер кулинарный: Готовишь рецепты? Сделай подборку "ужин за 15 минут" — доступ по ссылке в Telegram.
Красиво красишься? Запиши видео "мой макияж от и до" — только для подписчиков канала.
Даешь советы по отношениям, работе, воспитанию? Запиши подкаст на 10 минут — только в телеге.
Эксперт по похудению? Сделай видео и гайд по эффективным упражнениям в домашних условиях, чтобы накачать сочные ягодички

У блогеров, экспертов, бизнеса и товарки есть куча чек-листов, гайдов, мини-курсов, обзоров, распаковок — выдавайте их в телеграм.

Важно: завести канал недостаточно — аудиторию нужно туда вести и объяснять, ЗАЧЕМ им туда идти.

2. Уникальный формат

В Instagram мы вещаем в одну сторону. Блогер не знакомы с подписчиками, люди просто смотрят в экран

В Telegram можно построить настоящий клуб по интересам, создать целый мир и ещё больше вовлекать своих подписчиков, своих людей через: :

Вопросы-ответы прям комментариях
Опросы
Эмоциональные подкасты
Голосовые и кружочки
Видео рассказы

Можно создать такое пространство, в которое хочется возвращаться, где есть личность, искренность и живое общение.

В своём канале я уже знаю многих по имени, мы общаемся в комментариях. Такое ощущение, как будто мы просто давно знакомы. И это очень сильно сближает. Это очень сильный уровень лояльности и доверия аудитории.

3. Эмоции и личные истории

Один из лучших способов вовлечения — откровенность, жизнь, срыв масок.

То есть это такой личный контент, через который происходит сильное вовлечение аудитории. У меня на обучении, например, есть целый модуль на тему: как вовлекать и удерживать внимание аудитории внутри канала. Нужно ли это менеджеру по закупке рекламы? Да, потому что на такие штуки мы можем тоже привлекать аудиторию и в рекламе.

Это же актуально и для менеджеров по продаже рекламы, как удержать внимание и вовлечь аудиторию именно в телеге. Ведь от этого растет и стоимость рекламы у клиентов, и ваши кровные денежки с её продажи.

4. Комментарии и диалоги

Поддерживайте и развивайте активность в телеграме:

Отвечайте на комментарии лично, (голосовыми и кружками,) или через ассистента, но с душой)
Попросите дать совет, мнение, обсудите острые темы
Запустите рубрику: "отвечаю на ваши кружки", "выбираем вместе лук", "советуемся как подруги"

Пример: блогер задаёт острый вопрос в Instagram — а ответ "только в телеге". Это реально работает! Или раскрывает супер триггерную тему!

Зачем всё это нужно?

Потому что Telegram — это не запасной аэродром. Это — платформа будущего. Уже сейчас здесь:

Происходят запуски и продажи
Растут каналы экспертов, блогеров и бизнеса
Работают рекламные воронки и растут продажи
Происходит весь важный коннект с аудиторией

Тот, кто не освоит Telegram — потеряет.

Что делать менеджерам по закупке и продаже рекламы?

Осваивать Telegram, Таргет Ads
Учиться закупать рекламу не только в Instagram, но и в Телеге, ВК, РСЯ и других площадках
Строить стратегию, а не просто искать рекламные площадки
Работать с креативами, подачами, воронками
Получать не просто инструмент, а полноценный маркетинговый навык

Только такие специалисты будут востребованы в 2025.

3 апреля в 18:00 по мск. я проведу закрытый эфир только для своих. Покажу:

Как реально устроен рынок рекламы в 2025
Где сейчас можно снять сливки
Почему Telegram — твой актив №1
И презентуют программу индивидуального обучения, на которую возьму 2–3 человека в сопровождение и доведу до результата.

Если ты понимаешь, что не хочешь зависеть от одного Инстаграма, если хочешь освоить новую перспективную профессию и начать зарабатывать от 100–300 тысяч рублей — приходи на эфир в 18:00 по мск.

«Запрещают рекламу в Instagram!» Что теперь будет с профессией менеджера по закупке рекламы? Продажниками рекламы у блогеров? И как не остаться у разбитого корыта.

2025-03-28T13:40:17.762Z

Паника — плохой советчик. Особенно, если ты зависишь от одной платформы.
В новостях пестрит, что запрещают рекламу в Instagram и ещё нескольких соцсетях.
У кого-то дрожат коленки, у кого-то уже “горит”, а кто-то — просто теряется: «Что теперь? Всё, работа закончилась?»

Спокойно. Дышим. Разбираем, что это значит на самом деле — и что делать прямо сейчас. Даже если ты пока ещё не менеджер по закупке рекламы.

Во-первых, закон вступит в силу только 1-го сентября 2025 года.. Но еще должен одобрить Совет Федерации и подписать Президент РФ.

Юристы сами пока не владеют точными данным, что именно будет запрещено: ссылки? Призывы к действию? Прямая реклама? Да, пишут, что нельзя будет рекомендовать товары, услуги. Но в каком конкретно виде нельзя, пока разбираются.

Во-вторых, штрафы пока смешные — 2500 рублей для физических лиц. Это не та сумма, которая остановит рекламодателей. Для ИП построже, но все равно не так много.

На фоне рекламных бюджетов в 100–500 тысяч рублей, это просто надбавка к стоимости размещения. Да, возможно, реклама станет на 2 500 дороже — но она не исчезнет.

Для остальных, конечно, поинтереснее:

Сумма штрафа

Должностные лица (ИП) от 4.000 до 20.000 рублей

Юридические лица и организации

от 100.000 до 500.000 рублей

Источник: ч. 1 ст. 14. 3 Кодекса об Административных правонарушениях

А теперь главное:
Даже если ужесточат правила — поменяется только форма рекламы, а не сам рынок.

Помните, с маркировкой тоже все боялись… и что?
Более 70% блогеров продолжают работать по-старому. И суммы штрафов там не 2 500, а сотни тысяч — без маркировок, без изменений.

Реклама была, есть и будет — это бизнес, а не тренд. Instagram — это миллионы пользователей, миллиарды рублей оборота, выстроенные годами стратегии.
И никто просто так не уйдёт из этой системы.

Вот почему даже гиганты с узнаваемостью, казалось бы, на 100% — продолжают вкладываться в продвижение.

Wildberries, Yandex, Ozon, бренды типа "Pussy" тратят миллионы рублей в месяц на рекламу, чтобы оставаться в голове клиента.

Если «закрутят гайки» — изменится формат:

Не будет ссылок? Окей. Будут амбассадорские кампании, нативка и сторителлинг.
Блогер просто покажет продукт 20 раз за месяц без активных призывов — и это всё равно сработает.

Важно! Свет клином на Инстаграм не сошелся.
Если вы менеджер по закупке рекламы — ваш навык не в том, чтобы «найти блогера в Инсте».
А быть специалистом по трафику:

Анализировать ЦА (целевую аудиторию)
Придумывать рекламные смыслы и креативы
Договариваться с блогерами и пабликами
Закупать рекламу по выгодной цене
Приводить клиентов с Telegram, VK, YouTube и даже Яндекс.Дзен

Инструменты можно выучить. Но если у вас нет маркетинговой базы — вы зависимы от одной платформы. А значит, в зоне риска.

Где сейчас самые перспективные площадки?

Telegram и Telegram Ads.
Это рынок, который:

✔️не регулируется так строго;
✔️отлично подходит для воронок, запусков и общения;
✔️даёт глубокий контакт с аудиторией (комментарии, подкасты, видео, чаты);
✔️именно туда сейчас ведут людей из Инсты — не во ВКонтакте, не в Дзены.
✔️здесь блогеры делают запуск за запуском, потому что именно в Telegram удобно прогревать и продавать.
✔️здесь можно устраивать клубы по интересам, личные эфиры, сериалы, серию подкастов и нативные прогревы.

А теперь прикиньте, как много будет стоить грамотная реклама в Telegram, когда Instagram (вдруг) действительно начнут жёстко регулировать?

Спрос на Telegram-менеджеров по закупке рекламы — вырастет в разы.
И если вы обучены закупке рекламы в Telegram, то к осени вы будете среди тех, кто снимает сливки, а не в панике бегает по рынку.

Что делать прямо сейчас? Не ждать, когда Инстаграм прикроют. А готовиться к новым форматам рекламы уже сейчас. Стелите себе подстилку заранее, чтобы потом не бегать с горящими задницами и биться в истерике, что работы больше нет!

Если вы:

❌всё ещё закупаете только в Инсте;
❌только продаете рекламу в инсте
❌не знаете, как искать блогеров в Телеге или не умеете закупать рекламу в тг
❌не умеете выстраивать связку клиент-реклама-аудитория

Время действовать.

Хочешь, чтобы я помогла тебе лично? Я не буду кричать про «в последний раз». Но я действительно открываю индивидуальный набор на личное сопровождение — и обучу всему всего на 2–3 человека.

Почему так мало?

Потому что я реально веду за руку.
Потому что я сама прошла путь — от мамы в декрете без понимания, что такое онлайн-заработок, до эксперта с доходом в полмиллиона рублей в месяц и осваивала телеграм и таргет в нём ОТ и ДО. Кстати, я зашла сюда сразу, как только пошли проблемы с ВПН, поэтому сейчас у меня нет проблем ни с клиентами, ни с деньгами!

Я могу закупать рекламу везде! Потому что для меня меняется только инструмент, а не умение привлекать трафик! Если вы умеете строить дом, то вы построите его хоть из глины, хоть из камня или дерева, хоть из говна палок) Просто будут разные материалы и инструменты, которые вы возьмете и из них будете строить дом. Но главное, что вы обладаете базой, умением опытом строить этот дом. А обучится новым технологиям или работы с инструментами можно всегда!

⚠️ А теперь самый важный шаг — просто прийти ко мне в закрытый эфир в мой секретный чатик ⚠️

Мы сделаем закрытую, бесплатную встречу только для своих.

Там я:

Расскажу про новые тенденции на рекламном рынке
Покажу, куда уходят деньги и где сейчас зарабатывать
Расскажу про индивидуальное обучение
И объясню, как начать с нуля — даже если ты не маркетолог и не эксперт

Хочешь попасть — оставайся в секретном чате.

Ваша сила — не в знании одной площадки.

Ваша сила — в умении решать задачи бизнеса.

Площадки могут меняться, запреты приходить и уходить.
Но бизнесу всегда будут нужны клиенты.
А клиенты приходят через рекламу.
А кто её закупает? Вы.

Как найти клиентов на закупку рекламы (и никогда не сидеть без заказов)

2025-02-22T14:13:27.895Z

💭 «Как найти первых клиентов?» 💭 «А если я не смогу продавать свои услуги?»

Это самые частые страхи новичков в закупке рекламы.

На самом деле, клиенты есть всегда. Просто нужно знать, где их искать и как правильно предлагать свои услуги. Сегодня я расскажу о реально работающих методах, с помощью которых мои ученики находят клиентов уже во время обучения.

📌 Метод 1: Telegram-чаты с вакансиями Тысячи предпринимателей обсуждают маркетинг, продажи и… ищут специалистов. В таких чатах постоянно появляются запросы:

— «Нужен специалист по трафику!» — «Кто хорошо закупает рекламу в Телеграм?» — «Рекомендуйте проверенного закупщика!»

Что делать?

1. Найти бизнес-чаты, где обсуждают маркетинг и рекламу.
2. Настроить поиск по ключевым словам.
3. Отвечать на вакансии по чёткой структуре.

Главное правило: ❌ Не писать сухо: «Я могу вам помочь».
✅ Показать ценность: рассказать о своём опыте, привести цифры, задать вопросы о проекте.

📌 Метод 2: Боты с вакансиями Специальные Telegram-боты автоматически присылают десятки предложений в день.

Принцип тот же: быстро откликаться, писать не просто «могу помочь», а конкретное предложение с цифрами и вопросами.

📌 Метод 3: Писать клиентам напрямую Зачем ждать, если можно находить клиентов самому?

📌 Метод 4: Использовать сарафанное радио Клиенты любят работать с проверенными людьми. Если у вас уже были заказы, попросите клиента:
✔ Оставить отзыв в чате.
✔ Порекомендовать вас другим.

Один отзыв может привести 3-5 новых клиентов.

📌 Метод 5: Марафоны и обучения На недорогих обучениях сотни участников, среди которых есть предприниматели. Просто начинаем общаться, задаём вопросы, показываем свою экспертность.

📌 Метод 6: Комментинг в Телеграм-каналах Один из самых лёгких способов заявить о себе. Лайфхак:

Добавляем каналы, где бывают наши потенциальные клиенты.
Читаем посты и оставляем экспертные комментарии.
Отвечаем на вопросы в обсуждениях.

Вы удивитесь, но люди сами будут вам писать!

📌 Метод 7: Партнёрство с другими специалистами Связка работает идеально: — SMM-щик делает контент, а вы приводите трафик.
— Продюсеру нужен рекламщик для запуска.

📌 Метод 8: Вакансии на hh.ru и тд.

Даже онлайн бизнес работает с такими площадками, все вакансии собраны в одном месте.

Ваша задача просто упаковать хорошо резюме и откликнуться.

🔥 Важно понимать:
✔ Клиенты есть всегда – просто они ещё не знают о вас.
✔ Не нужно тратить месяцы на ожидание заказов – их можно найти уже сегодня.
✔ Умение искать клиентов – ключ к стабильному доходу.

Мои ученики находят своих первых клиентов уже на обучении.

И как я уже говорила, бизнесов и предпринимателей в России более 16 млн. В этой сфере клиенты - не проблема.

Спасибо за внимание, ваша Ксюша! 💗

Как сделать ROMI от 363% ежемесячно на автовебенаре по профессии "Менеджер WB"?

2025-02-17T10:32:29.254Z

Результаты за 1 год работы, работаем на постоянной закупке ежемесячно от 250 000 тыс рекламного бюджета.

Цифры проекта:

• 8 960+ тыс новых клиентов на автовебинар

• снизила цену лида с 550 рубля до 180 рублей в среднем

• увеличила доходимость с 20% до 48%

• окупаемость холодного трафика ROMI от 360% в месяц

Факт лидов

Факт доходимости

Конверсии холодного трафика на автовебинаре:

из регистрации в доходимость до вебинара от 40% до 50%
из доходимости до вебинара в заявку на курс от 6% до 13%
из заявки в оплату от 30% до 50%

Заказчик обратился с запросом: привлечь целевую аудиторию на автовебинар для продаж своего курса по профессии "Менеджер WB"

Ключевые проблемы которые были: дорогая цена регистрации, низкая доходимость до вебинара, минусовая окупаемость проекта. Закупали посевами в Telegram.

Какие ошибки выявила я при аудите проекта: в основном закупка рекламы была в тематике вакансий, нет четких сегментов целевой аудитории и портретов активных покупателей. Использовали только одно направление в выжженных каналах для закупки рекламы. Низкая доходимость до автовеба, за счет малых касаний с аудиторией (не было качественного дозвона, шаблонные смс)

Старт работы со мной. Что сделала заходя в проект:

1. Анализ целевой аудитории:

Запросила данные по кастдэвам, анкетам учеников и активных покупателей продукта. Выявила два основных сегмента аудитории:

- мамочки в декрете с детьми, уровень осведомленности о профессии отсутствовал, опыта в других направлениях фриланса не имели. Основной возраст от 30 до 50 лет, ролевая модель эксперта. Сам эксперт многодетная мама 38 лет.

- мамы и женщины, работающие в найме, возраст основа от 34 лет до 50 лет.

Ввела опрос у купивших курс, чтобы понять какие каналы и блоги читают на постоянной основе, таким способом выявила, что основные тематики и интересы аудитории: пособия, мамские блоги и семейные, новости, сады, огороды, фуд блогеры, психология, образование.

Коротко о болях и проблемах аудитории 👇👇👇

Мамы в декрете 👩‍👩‍👧‍👦:
- находясь в декрете, чувствуют финансовую зависимость от мужа, переживают за будущее, хотят развиваться, но боятся не справиться. Хотят своих денег, быть полезной и развиваться, а не сидеть у мужа на шее, выпрашивая каждый рубль на колготки и ноготочки
Хотят освоить удаленную профессию, приносящую доход.
Чтобы чувствовать уверенность, не зависеть финансово и самореализоваться
Хотят освоить удаленную профессию, чтобы зарабатывать из дома.
Чтобы быть финансово независимой, не выходить в найм, уделять время детям и обеспечивать их.

Специалисты, уставшие от офлайн-работы:

- много лет работают в одной сфере (бухгалтерия, экономика, юриспруденция, торговля), но чувствуют усталость, нет роста доходов, хотят свободы от графиков и дедлайнов.
Хотятосвоить новую, гибкую профессию и удаленку. Чтобы работать в удобном графике, иметь высокий доход и путешествовать.

в 90% аудитория хочет закрыть кредиты, накопить деньги, дохода не хватает на кредиты, нет подушки безопасности, хочется выйти из замкнутого круга.

2. СФормировала гипотезы по продвижению и сделала тест:

Часть рекламного бюджета на сегмент мамы и домохозяйки, часть на женщин работающих в найме
Написали 4 рекламным креатива под 2 сегмента аудитории для telegram
2 рекламные подачи для instagram блогеров с рекомендациями
купили рекламы от 3 тыс до 7 тыс за площадку, чтобы протестировать гипотезы и рекламные креативы

Пример рекламного креатива для мамочек в декрете

Пример рекламного креатива для работников в найме

Пример 2-го креатива сегмента мамочек

Пример рекамной подачи для блогеров

3. Площадки для размещения:

Блогеры и каналы были подобраны, соответствующие сегменту ЦА: женские блоги с основой 25-45 лет, каналы пособий, мамочек, фуд блоги, детское развитие, авторские каналы с более взрослой ЦА, психология, саморазвития, карьера.

Перед закупкой тщательно проверяли все блоги и каналы на качество, отзывы и окупаемость трафика.

🚀 В каждом проекте я веду полною аналитику и отчетность для клиентов

Пример таблицы и вкладки согласования

4. Тесты показали: хорошие результаты по стоимости регистрации и доходимости до вебинара, но заявки и оплаты с сегмента мам

Пример ☝️☝️☝️: куплена реклама за 4 000 -> получили 101 регистрацию ->заявок на 274 000 -> продаж на 155 000 тыс 🔥🔥🔥

5. Что дало отличный результат:

Слаженная работа команды и клиентов вместе.
Четкий анализ сегментов ЦА, где определили направление и портрет клиента
Офферы попадали точно в боли и потребности ЦА, разделены по сегментам и закуплены в тематиках Целевой аудитории, а не стреляли пушкой по воробьям!
Закупали рекламу только на качественных и проверенных площадках, с адаптацией под блогеров при необходимости
Я осмотрела воронку, выявила слабые места, дала рекомендации по поднятию конверсий и доходимости аудитории

Факт показателей