@ksundik95

338 490 рублей бренду женской одежды в Петербурге при затратах 28 000 рублей! ROI - 1091,11 %🔥

2022-02-03T09:45:45.244Z

О проекте: мастерская по пошиву женской одежды в Санкт-Петербурге. Собственное производство, штучный товар, то есть в наличии буквально несколько позиций. Натуральные ткани. Средняя цена одежды - 7000-8000 рублей.

Создательница бренда имеет опыт работы с таргетологом, причем довольно успешный. Но после прекращения сотрудничества рекламные связки работали какое-то время, но как и бывает в 99% случаев, со временем "выгорели" и перестали давать нужный результат и продажи вновь упали. Пришла с запросом - выправить ситуацию.

Результат после одного месяца сотрудничества со мной:

🔺Заработано 338 490 рублей (это именно с рекламы, так как запросы и продажи от старых клиентов я просила не включать в таблицу отчетности)

🔺Получено новых подписчиков: 1 184 человека

🔺Получено запросов: 171 (запросы в Директ + комментарии по теме (уточнить цену, хочу заказать и т.д.)

Со всеми клиентами ведем таблицу отчетности, куда вносится информация по количеству запросов, продаж за предыдущий день, поэтому информация максимально точная.

Теперь более подробно о проделанной работе.

Дано:

не очень большой аккаунт - на момент запуска рекламы 8 362 подписчика
качественная и вовлеченная аудитория (не было накруток)
классное УТП - натуральные ткани
спад продаж и запросов
рекламный бюджет - не более 40 000 рублей в месяц
оффлайн точка для примерки в Петербурге

Этапы работы:

1️⃣ Первым делом клиенткой был заполнен бриф, чтобы я имела более четкое представление о бизнесе, его УТП и прочих нюансах.

2️⃣ Далее, я подготовила список рекомендаций по посадочной странице (это входит в стоимость моей работы), где расписала что можно доработать, что исправить, что добавить и т.д. в профиле.

3️⃣ Следующим этапом через удаленное подключение к компьютеру клиентки мы раздали мне доступ для работы в Бизнес-менеджере.

4️⃣ После получения доступов я принялась изучать рекламный кабинет и прошлые рекламные кампании, чтобы выявить, какого плана креативы работали лучше всего, а также какие аудитории, возможно, выявить ошибки, чтобы их не допустить.

5️⃣ Ну и следом стандартный набор действий: изучение ЦА и составление майнд-карты, а также стратегия (для ниши женской одежды у меня есть собственные наработки, так как это 4-й проект такого плана по счету, поэтому этот этап сейчас занимает меньше времени).

Процесс рекламы:

Работали по отработанной методике: сначала запустили креативы с целью "трафик", чтобы протестировать аудитории и макеты, и сразу же получили дешевый клик и активные подписки.

Клики все: 2,27 р, кликабельность: 6,30% при норме 1%💣

Результаты за утро (реклама работала на тот момент несколько часов)

В первый день работы рекламы получили 4 запроса, на второй день 6 запросов и уже была продажа на 7800 рублей (при затратах 1400 рублей).

Далее, через пару дней открутки рекламы я запустила удачную связку с целью "Сообщения в Директ" и она сразу же начала давать отличные результаты

Переписки по 10 и 84 рублей

Такая цена за переписку была у меня только в этом проекте😅 Сама по себе эта цель дороже, так как люди пишут напрямую в Директ и уже заинтересованы в покупке.

Стоит также отметить оценки самого Фейсбука по разными параметрам: везде "Выше среднего" - это максимальная оценка качества.

Результаты через неделю рекламы:

Кликабельность - 3,76%, средняя стоимость за клик - 2,39 р

Стоимость за переписку (входящий запрос в Директ) продолжала радовать. Бывали дни, когда стоимость держалась на уровне 60 рублей, как в примере ниже.

В день мы получали по 5-6 запросов на начальном этапе, далее - 7-8 штук в день. В предновогодний период и в январские праздники количество запросов резко возросло до 10-17 в день.

Это лишний раз доказывает, что чем дольше работает реклама, тем лучше результаты, так как Фейсбук обучается и начинает понимать, кому показывать нашу рекламу.

Бывало и такое - 14 переписок по 21 рублю🔥 Личный рекорд в товарном бизнесе

Результаты за месяц работы:

Средняя стоимость клика - 3,05 рубля, кликабельность - 2,92%

Всего было протестировано порядка 6 аудиторий, каждая из которых работала на отлично, так как проверены уже на нескольких проектах. Белыми прямоугольниками скрываю названия аудиторий, так как это личные наработки, которые получены собственным трудом.

Это итог по количеству переписок за месяц работы рекламы

Итоги сотрудничества:

Аккаунт на момент завершения сотрудничества

💎Всего получено запросов: 171

💎Средняя стоимость запроса: 166 рублей (Директ+комментарии по теме)

💎Новых подписчиков: 1 184 человека

💎Клики (все): 9 319
💎Средняя кликабельность: 2,92%

💎Средняя стоимость клики (все): 3,05 рублей

Рекламный бюджет - 28 418 рублей

Продаж на сумму - 338 490 рублей🔥

💣Рекламный бюджет окуплен в 11 раз💣

Сотрудничество временно приостановили, но мои группы оставили работать дальше. Все довольны🥰

Семенова Ксения

Эксперт в привлечении целевого трафика в товарном бизнесе и бьюти-сфере с помощью таргетированной рекламы

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

245 400 рублей косметологу в Москве + 415 подписчиков за 3 месяца: вложения - 75 000 р🔥

2022-01-31T10:59:00.527Z

О проекте: по рекомендации ко мне обратилась косметолог и по совместительству совладелец одной из клиник в Москве для раскрутки личной страницы и привлечения клиентов на процедуру лазерной эпиляции и увеличение губ.

Была явная проблема - недоверие к таргетологам, так как, поменяв больше 3-х специалистов, и потратив около полугода времени, желаемого результата она так и не получила. Был слив бюджета, нецелевые заявки и порядка 10 клиентов за два месяца работы таргетолога (бюджет примерно 1000 в день). Одним словом - ужас. Приступили к исправлению ситуации😎

Сложности: во-первых, бьюти ниша сильно "перегрета" и перенасыщена заманчивыми предложениями, поэтому привлечь клиентов, особенно в крупных городах как Москва и Санкт-Петербург - очень непросто. Вторая сложность - клиника находится за пределами второго кольца, то есть расположение не самое удачное. Поэтому в данном случае выйти в ноль, окупив рекламный бюджет - это уже победа.

Третья сложность - маленький аккаунт, соответственно, доверия к такому специалисту меньше.

Кратко о результатах после 3 месяцев сотрудничества со мной (на данный момент продолжаем работать):

🔺Заработано за 3 месяца сотрудничества - 245 400 р (это только те, кто уже дошел и оплатил процедуру)

🔺Получено около 415 подписчиков без учета отписок

🔺Получено в общей сложности 174 запроса на проведение процедур (это только то, что отслеживалось через Директ, также были комментарии с уточнением цены и т.д.)

Дано:

Аккаунт до рекламы

довольно маленький аккаунт - 725 подписчиков, соответственно, доверия к мастеру меньше
мало работ и отзывов
нерегулярное ведение страницы
классное УТП - мастер имеет высшее медицинское образование и опыт в косметологии более 9 лет
рекламный бюджет - на начальном этапе 600-700 рублей в день

Этапы работы:

1️⃣ Изначально был проведен аудит прошлых рекламных компаний и в целом кабинета, после чего выяснилось:

прошлый таргетолог работал в основном с целью лидогенерация, а также вел конверсии на квиз - сайт с вопросами, после прохождения которого человеку предлагается бонус. Клиентка делилась, что лиды были нецелевые и в основном на звонок отвечали: "Я просто прошла тест", "Мне не нужны никакие процедуры", "Я ничего не заполняла"
также выявлено, что были отклоненные объявления за нарушение правил Фейсбука - в бьюти нише, особенно, в косметологии - нужно быть аккуратным с креативами и тезисами
третья причина неудач - расфокус сразу на несколько процедур: вели и на LPG, и на чистку, и на увлечение губ и на лазерную эпиляцию. Соответственно, толком не протестированы связки

2️⃣ Дабы не повторять ошибок предыдущего таргетолога, я уточнила у клиентки, какие направления самые выгодные для запуска в рекламу, так как при бюджете в 600-700 рублей даже оба направления было тестировать сложно, но мы решили попробовать остановиться на лазерной эпиляции и увеличении губ (5 900 р за процедуру).

3️⃣ Так как у меня есть опыт работы в бьюти нише, плюс я состою в комьюнити таргетологов, специализирующихся на данном направлении - было решено использовать отработанную методику по связкам и аудиториям, а также цель "Сообщения в Директ".

4️⃣ Также было подготовлено порядка 10 креативов для тестового запуска (5 на лазер и 5 на губы). Тестировалась и статика и видео, после чего выяснили - лучше всего работает видео с результатом работы и реакцией клиентки (процедура - увеличение губ).

После чего запустили рекламу на тест.

Процесс рекламы:

Первым делом было решено запустить цель "трафик", несколько аудиторий и креативов, чтобы выявить рабочие связки и далее перезапустить с целью "сообщения в Директ".

Первые результаты после запуска с целью "Сообщения в Директ"

Спустя три дня получили 5 запросов, среди которых трое сразу записались, а одна из девушек сразу на две процедуры - растворение филлера и в дальнейшем увеличение губ.

Здесь же я пришла к выводу, что работать с двумя направлениями с таким бюджетом невыгодно и было решено оставить то, что привлекало заявки - процедура увеличения губ.

Средняя стоимость переписок была - 200 рублей

В некоторые дни цена понижалась до 142 рублей

Стоит обратить внимание, что для Москвы, учитывая, что клиника находится за пределами второго кольца (то есть местарасположение не совсем удачное) - такая стоимость запроса просто 💣

В день мы получали в среднем 2-3 запроса, а в лучшие дни и по 4. Бюджет - 600-700 рублей в день. Каждый день кто-то записывался на процедуры.

Результат за первый месяц работы

💎Рекламный бюджет - 19 532 рубля
💎Получено заявок: 26
💎Записались на процедуру и пришли: 8 клиентов
💎Заработано с дошедших до процедуры - 63 000 рублей

То есть уже в первый месяц мы окупили рекламный бюджет в 3,2 раза, а также получили свыше 100 новых подписчиков

Результат за второй и третий месяц работы:

В следующие месяца было решено увеличить рекламный бюджет до 1000 рублей в день, чтобы охватывать большее число людей, а также вместе с этим повысить стоимость процедуры до 6 900 рублей.

Уже стали получать от 5 до 9 запросов в день

Это был предновогодний период и мы боролись с подорожанием показа рекламы, так как в этот сезон показываться очень дорого, но все равно в ноябре, декабре и первой половине января нам удалось сработать в плюс.

Результат за декабрь-январь

Запросы из Директа

Итог за три месяца работы:

Аккаунт сейчас

💎Всего получено запросов: 174 запроса на проведение процедур (это только то, что отслеживалось через Директ, также были комментарии с уточнением цены и т.д.)

💎Новых подписчиков: 415 (без учета отписок)

💎Общее число кликов по ссылке: 419
💎Клики все: 3 036
💎Средняя кликабельность: 2,43%

💎Средняя стоимость клика все: 25 рублей (для этой цели отличная стоимость клика)
💎Средняя стоимость запроса: 200-300 рублей

Рекламный бюджет (за 3 месяца) - 75 730 рублей

Заработано - 245 000 рублей🔥

💣ROI: 223,52 %💣

Кроме того, клиент может некоторое время "догреваться" в аккаунте, а уже после этого принимать решение о записи. У нас некоторые клиенты записывались только через полмесяца после запроса.

Отзыв клиентки

С проектом продолжаем работать по сей день💪🏻

Семенова Ксения

Эксперт в привлечении целевого трафика в товарном бизнесе и бьюти-сфере с помощью таргетированной рекламы

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

Как с помощью таргета поднять продажи бренду женской одежды с нуля до 1 млн 232 000 р. за 1,5 месяца! ROI - 2035,37 %💣

2021-11-12T07:35:41.828Z

О проекте: бренд женской одежды в Москве. Собственное производство, возможен пошив по меркам клиентам. Средний ценник - 10 000-15 000 рублей.

Обратились с запросом, что прошлый таргетолог, с которым просотрудничали 1 год и потратили около 500 000 рекламного бюджета - не принес никакого результата. Продаж не было, статистика аккаунта оставляла желать лучшего.

Результат после 1,5 месяцев сотрудничества со мной:

🔺Заработано 1 млн 232 тысячи рублей (в первый месяц - 825 000, во второй - 407 000)

🔺Получено новых подписчиков: в первый месяц - 1 156 человек, во второй - 565 человек)

🔺Получен в первый месяц - 401 входящий запрос на странице Инстаграм (в Директ + комментарии по теме), во второй - 148 запросов

Второй месяц доработало не полностью (оставалось около 9 дней), пришлось закончить раньше по просьбе владелицы бренда из-за реорганизации в компании.

Ну, обо всем по порядку:

Дано:

раскрученный аккаунт - 32,6 подписчиков на момент запуска рекламы
плохая статистика из-за частой рекламы у блогеров
большие отписки
маленькая вовлеченность подписчиков из-за вероятной накрутки основной массы подписчиков
классное УТП - пошив по вашим меркам, собственное производство, 100% натуральные ткани (лен)
фото со звездами в одежде бренда
рекламный бюджет - на начальном этапе 500 рублей в день, далее - 1000 рублей в день
срок работы - 2 месяца

Задача:

повысить узнаваемость бренда в Москве, регионах и по миру
увеличить продажи
улучшить статистику аккаунта
набрать целевую аудиторию в профиль
перекрыть отписки
привлечь клиентов в оффлайн шоурум

Этапы работы:

1️⃣ Первым делом я попыталась выяснить, в чем не устраивала работа прошлого таргетолога. Выяснилось, что никакой отчетности от него не предоставлялось, реклама велась посредственно, откуда она велась - неизвестно. То есть, рекламный кабинет, скорее всего, был его личный.

Дедуктивным методом😅 я выяснила, что таргетолог просто вел рекламу на посты, не тестируя креативы, разные форматы и прочее.

2️⃣ Вторым этапом я дала инструкцию, как создать и прогреть новую бизнес-страницу, так как прошлая - была создана таргетологом и соответственно, он там оставался главным администратором.

В этот же момент мы готовили личный рекламный кабинет директора по развитию к запуску рекламы (поставили реальное ФИО в профиль, подвязали карту). Далее, с помощью удаленного подключения к компьютеру клиента я переподключила Инстаграм к новой бизнес-странице и выдала себе доступ для дальнейшей работы.

3️⃣ Следующим этапом был произведен анализ целевой аудитории и выделено более 15 аудиторий (только по России), возраст ЦА, основные боли и возражения.

4️⃣ Далее, я проанализировала конкурентов с подобным чеком и таким же УТП (натуральные ткани). Выявила, на что сделать упор в рекламе и подготовила рекламные креативы: использовались и видео и статика, и креативы из сторис в Инстаграм, и дизайнерские (делаю сама в программе Figma).

5️⃣ Составила стратегию продвижения (отработанную на нескольких проектах и дающую классный результат). Первым делом было решено использовать прямые интересы, связанные с женской одеждой (отдельно РФ, отдельно Москва) + цель "трафик".

Запустили рекламу.

Процесс рекламы:

Ранее я уже написала, что первым делом я тестировала прямые интересы (женская одежда, бренды) с разделением по ГЕО (отдельно Москва, отдельно РФ). Также для теста были запущены "вовлеченные покупатели".

Результаты первых запущенных групп: средняя кликабельность - 3,16%, средняя цена клика - 6 рублей

Результаты не заставили себя долго ждать - в день запуска рекламы был получен первый запрос, который перешел в покупку (9 500 рублей при затратах на тот момент в 200 рублей)🔥

Сообщение от директора по развитию

С первого удара мы попали в цель и с каждым днем результаты групп только улучшались. На скрине ниже результаты тех же групп на 3 день рекламы.

Цена за клик уже 4 рубля, кликабельность - 3,95%

Кроме дешевой цены клика мы начали стабильно получать заявки в директ, люди писали комментарии с запросами цены под интересующей продукцией, а также записывались на посещение оффлайн шоурума.

Запросы из директа и комментариев

Кроме этого, я веду таблицу отчетности, которую также должен заполнять владелец бизнеса или любое другое лицо, имеющее доступ к статистике (количество запросов/подписчиков/продаж). Эту таблицу мы заполняли каждый день, поэтому я видела общую картину происходящего.

В день мы получали 10-20 запросов (директ + комментарии). Стоит учесть, что за весь период сотрудничества 2-3 раза привлекались блогеры для рекламы, поэтому какая-то часть подписчиков и продажа сделана с их помощью, но основная масса - с таргета.

Результаты тех же групп на 6 день рекламы - показатели продолжали улучшаться, кликабельность - 4,10%, клик - 3,43 рубля

Следом мне разрешили увеличить бюджет и я решила запустить на тест новую группу по Москве, так как основные продажи шли именно со столицы и попробовать новую цель - "сообщения в Директ". Результаты были🔥

Самая верхняя группа работала с целью "Сообщения в Директ"

Также мы получали дешевые запросы в Директ от "теплых клиентов" в основном писали уже те, кто был готов купить. Результаты ниже.

Цена за переписку - 29-35 рублей

Далее, при выгорании креативов/аудитории или при отсутствии запросов на протяжении трех дней и более (так как спад - это норма для Фейсбука) мы запускали на тест новые креативы и тестировали новые аудитории. Всего за полтора месяца работы было протестировано более 40 креативов (видя новую позицию, которая пользуется популярностью, я делала креативы и сразу пускала их на тест), также каждый раз запускали в таргет новинки бренда.

83 запроса в Директ по 63 рубля - отличный результат для премиум-сегмента

Результаты за полтора месяц работы:

Средняя стоимость клика - 5,07 рублей, средняя кликабельность - 3,62%

Всего было запущено более 17 групп объявлений. Белыми прямоугольниками скрываю названия аудиторий, так как это личные наработки, которые получены собственным трудом.

Итог за полтора месяца работы:

💎Всего получено запросов: 549

💎Средняя стоимость запроса в Директ: 63,21 рублей

💎Новых подписчиков: 1 721 подписчик (аккаунт большой, было очень много отписок, которые мы едва успевали перекрывать таргетом)

💎Общее число кликов по ссылке: 5 733
💎Клики все: 11 381
💎Средняя кликабельность: 3,62%

💎Средняя стоимость клика все: 5,07 рублей
💎Средняя стоимость запроса (комментарии + запросы в Директ) - 105 рублей

Рекламный бюджет (за полтора месяца) - 57 695 рублей

Продаж на сумму - 1 232 000 рублей🔥

💣Рекламный бюджет окуплен в 21 раз💣

Потраченная сумма за весь период рекламы

Стоит отметить, что сотрудничество было прекращено на время, так как в компании происходила реорганизация штата сотрудников, соответственно, пришлось переводить все доступы на бизнес-страницу и т.д. на другого человека.

Отзывы директора по развитию и создательницы бренда прикрепляю ниже.

Отзыв директора по развитию

Слова благодарности от создательницы бренда

Семенова Ксения

Эксперт в привлечении целевого трафика в товарном бизнесе и бьюти-сфере с помощью таргетированной рекламы

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

Кейс - продажа шоколадных наборов ручной работы - в 3,5 раза окупили рекламу

2021-08-05T04:45:09.553Z

О проекте: шоколад и шоколадные наборы ручной работы в Нижнем Новгороде. Девушка сама делает шоколад у себя дома.

Дано:

аккаунт в Instagram со 164 подписчиками;
полное отсутствие заказов и активности в профиле;
рекламный бюджет 2000-3000 рублей;
неделя на тест + рекламу.

Задача:

привести заказы с помощью настройки таргетированной рекламы по ГЕО - Нижний Новгород;
запустить рекламу ко "Дню матери";
привлечь клиентов без оффера и доставки по городу;
обеспечить рост подписчиков и заказов;
увеличить охваты на странице.

Что было сделано:

1. Проведен анализ посадочной страницы

Первым этапом был проведен анализ посадочной страницы клиента, после которого даны рекомендации по темам постов, оформлению страницы, хэштегам, текстам.

Также было рекомендовано сделать отдельное закрепленное актуальное "День матери" с демонстрацией вариантов наборов и их стоимости для удобства просмотра товара потенциальными клиентами.

2. Выявлены "боли" клиентов на основе тщательного анализа конкурентов, комментариев и отзовиков.

3. Подготовлено УТП

Уникальность заключалась в том, что продукция клиентки - 100% бельгийский шоколад ручной работы, окрашенный натуральными красителями из овощей, фруктов и ягод.

4. Составлена подробная майнд-карта с занесением всех сегментов аудиторий, их "болей" и желаний.

5. Определена стратегия и цель рекламной кампании.

6. Подобрана аудитория

Всего было выделено три основных сегмента аудитории:

женщины 17-35 лет, проживающие в радиусе 6 км от местоположения клиентки. Так как у заказчицы нет доставки по городу, было решено сделать эту аудиторию основной;
широкая аудитория по Нижнему Новгороду с делением по полу (женщины) и возрасту (17-35 лет);
женщины 17-35 лет с интересами: подарки, шоколад, десерты.

7. Составлены макеты

Всего было подготовлено около 9 макетов (7 для историй Инстаграм и 2 для ленты+интересное), главный акцент в которых был сделан на небольшую стоимость наборов - от 370 рублей, и на обозначение районов, близлежащих к дому заказчицы.

Первые итоги работы:

Реклама была запущена в ночь с 22 на 23 ноября.

И уже в ночь с 23 на 24 ноября появилось первое приятное сообщение от клиентки:

В первые сутки обучения уже был сделан заказ на 990 рублей и начали подписываться первые подписчики.

Днем этого же дня поступил следующий заказ на 370 рублей и подписчиков стало на 9 человек больше. И этот результат на вторые сутки работы рекламы.

Днем 24 ноября в рекламном кабинете были следующие результаты:

29 кликов по ссылке и 58 всего на вторые сутки работы рекламы. Средняя цена за клик по ссылке - 15,72 рубля, клики все - 7,86 рублей.

И это отличный результат, учитывая довольно узкую аудиторию - 120 000 человек.

Результаты 25 ноября перед оптимизацией:

Через 3 дня после запуска рекламы:

На этот момент у нас уже было около 5 заказов, а количество подписчиков увеличилось до 15 человек.

Была произведена оптимизация рекламы с помощью запуска новой кампании с креативами, которые продемонстрировали наилучший результат.

Вместе со всем росли и охваты на странице клиентки:

Итоги работы за 6 дней рекламы:

В общей сложности было сделано 9 заказов (7 во время рекламы и 2 на следующий день после ее завершения).

Общая выручка клиентки: 7 140 рублей и это за 6 дней рекламной кампании, на узкую аудиторию, с ограниченным ГЕО, без доставки по городу и оффера.

Количество новых подписчиков: 36 человек - потенциальных клиентов в будущем.

Затраты на рекламу - 2000 рублей.

Клиентка полностью довольна и удовлетворена, так как страничка обрела новую жизнь. Продолжаем сотрудничество и готовим к запуску новую рекламную кампанию к Новому году.

Семенова Ксения

Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой.

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

Заработали 7 125 рублей за 10 дней в нише авторские украшения на заказ с помощью таргета

2021-08-02T09:12:05.168Z

О проекте: авторская бижутерия в наличии и на заказ. Возможно изготовление интересующего украшения по фото. Натуральные камни, ручная работа.

Заказчица пробовала самостоятельно запускать таргетированную рекламу, но не получала ничего, кроме слива денег (я отследила примерно 6000 потраченного бюджета). Поэтому решила обратиться к профессионалу.

Дано:

аккаунт в Инстаграм с 222 подписчиками
отсутствие заказов (если они и были, то только от знакомых/друзей)
красивый визуал, проработанное УТП
рекламный бюджет - 400-500 рублей в день
срок рекламной кампании - 10 дней

Задача:

получить подписчиков
новые заказы для наработки собственной базы клиентов
пополнение копилки "отзывы"
раскрутка аккаунта

Что было сделано:

✅Произведён анализ целевой аудитории и конкурентов

✅Выданы рекомендации по подготовке аккаунта к приему трафика (какие сделать закрепленные актуальные, о чем писать посты, как оформить шапку профиля и что должно в ней быть)
✅Составлена майнд-карта с выделением различных сегментов аудиторий + прописаны их боли, желания
✅Продуманы офферы - вели на скидку за подписку, чтобы стимулировать людей подписываться, а также использовали УТП - ручная работа, натуральные камни, гарантия на украшения
✅Сделано 12 креативов (в дизайнерской программе, в сторис, карусель для поста, коллажи из различных приложений)

✅Запущено в общей сложности 5 рекламных кампаний, но в итоге самая эффективная была первая, которую запустили с самого начала
✅Построено и протестировано несколько стратегий рекламной кампании, а также две цели: трафик и сообщения в Директ

Стоит отметить, что мне попалась очень ответственная заказчица, поэтому все мои рекомендации по шапке профиля, по наполнению хайлайтс и теме постов были выполнены, поэтому результат не заставил себя долго ждать.

Процесс работы:

Результаты первого дня

1) Первым делом было решено задействовать аудиторию по прямым интересам, разделив по ГЕО: отдельно Москва и Россия. Цель - трафик.

Реклама пошла отлично, в первый день теста мы получили 55 кликов по средней цене - 8,27 рублей, кликабельность - 1,12%, пошли первые подписки.

Переписка с клиентом - продажа на 2 700 рублей

Более того, при открутке первых 20 рублей мы получаем подписчика, который в дальнейшем переходит в заказ на сумму 2 700 рублей.

Первые результаты группы LAL

2) Через пару дней было решено протестировать аудиторию LAL, которая тоже дала отличные результаты, но мы были ограничены в бюджете, поэтому ее впоследствии отключили, чтобы протестировать новые связки. Также не дала должного результата карусель.

3) Все это время заказчица получала запросы, но было решено также протестировать цель "сообщения", запустив отдельную кампанию с этой целью на Москву.

Результаты новой кампании

Только успели открутиться 14 рублей, как нам уже пришел запрос, девушка написала, что выбирает украшения и напишет, как подберет то, что понравится.

Переписка за 11,47 рублей

И после этого пошли подписчики/запросы сразу с двух групп

И заказы в том числе

Люди писали, интересовались доставкой, что могут порекомендовать и естественно, какое-то время брали "на подумать". В связи с чем, некоторые заказы не были совершены в моменте, но вполне могут быть совершены после.

Тем временем в рекламном кабинете показатели тоже были отличными, учитывая среднюю стоимость изделия в 1500 рублей, стоимость переписки в 500 рублей для Москвы было адекватной (в дальнейшем ее можно было снизить, если бы мы продолжили работу). Кроме того, в связи с последними обновлениями некоторые запросы не отображались в кабинете, а цена за переписку из-за этого выше.

По показателям рекламного кабинета с целью "сообщения" было 6 переписок по 524 рубля.

К этому моменту срок ведения рекламы подошел к концу и заказчица попросила меня оставить одну связку продолжить работать, которая успешно приносит подписчиков, запросы и заявки по сей день (прошло уже почти больше двух месяцев).

Результаты за 10 дней работы:

Показатели рекламного кабинета всех групп, которые работали за время сотрудничества

Итог:

💎Всего запросов: не сосчитать, так как много поступало запросов и с цели "Трафик", а это не отслеживается с моей стороны, и с целью "Сообщения" мы получили по меньшей мере 7 запросов.

💎Новых подписчиков: 68 человек
💎Общее число кликов по ссылке: 471
💎Клики все: 746
💎Средняя кликабельность: 1,64%
💎Средняя стоимость запроса - 542 рубля

💎Средняя стоимость клика: 8,17 рублей (результаты самой успешной группы - 5 рублей)

В моменте мы получили две продажи и огромное множество "думающих" людей. То есть, им требуется время, чтобы выбрать/догреться и принять итоговое решение. Продажи не всегда бывают именно в момент рекламы, а могут быть через день после ее завершения или через месяц, ведь люди подписываются не просто так.

Рекламный бюджет - 4 895 рублей

Прибыль - 7 125 рублей

Стоит отметить, что я оставила заказчице работающую группу и связалась с ней через неделю после этого момента. По словам клиентки, запросы и заказы продолжают поступать и в принципе, аккаунт начал жить.

Показатели работающих групп на сегодняшний день (прошло около 2 месяцев)

Выше на скрине показатели моих работающих связок спустя почти 2 месяца. Клик упал до 4-5 рублей, а общее число кликов достигло 2 258 штук. Аккаунт вырос до 408 подписчиков.

Отзыв заказчицы

Семенова Ксения

Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой.

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

Клиенты по 268 рублей в студию лазерной эпиляции в Питере с 70 подписчиками в аккаунте

2021-07-15T13:37:31.585Z

О проекте: ко мне обратилась владелица нового салона в Санкт-Петербурге для рекламы студии лазерной эпиляции и получения первых клиентов с помощью таргетированной рекламы.

Изначально клиент сразу хотел посмотреть примеры креативов, так как с предыдущим таргетологом пришлось расстаться именно по причине неудачных макетов. Я скинула примеры и даже сделала два пробных макета, после чего сразу стали работать.

Дано:

аккаунт с 12 подписчиками (в общей сложности к моменту старта рекламы удалось набрать 70 человек с помощью подключения знакомых/друзей, а также масслайкинга)
новая страница в Инстаграм с 9 постами и полным отсутствием отзывов
качественный визуал
рекламный бюджет - 500-600 рублей в день рекламного бюджета на начальном этапе
срок работы - месяц

Задача:

получить первых клиентов для студии
набрать подписчиков
получить первые отзывы

Что было сделано:

✅Произведён анализ целевой аудитории и конкурентов

✅Выданы рекомендации по подготовке аккаунта к приему трафика (какие сделать закрепленные актуальные, о чем писать посты, как оформить шапку профиля и что должно в ней быть)
✅Составлена майнд-карта с выделением различных сегментов аудиторий + прописаны их боли, желания
✅Продуманы офферы - в общей сложности тестировалось 4 оффера, показал максимальную эффективность оффер со скидкой на комплексную эпиляцию самых популярных зон, которые я выделила после теста
✅Сделано более 30 креативов за месяц

✅Запущено в общей сложности 10 рекламных кампаний
✅Построено и протестировано несколько стратегий рекламной кампании, а также две цели: трафик и сообщения в Директ

Кроме того, после отправки рекламы на проверку нам отклонили два объявления (которые впоследствии прошли модерацию) и вместе с этим прилетела блокировка рекламного аккаунта клиентки. Причина - материалы непристойного характера, что часто бывает в данной нише из-за голых ног и других частей тела.

Мною были выданы рекомендации, как поступить, чтобы Фейсбук снял ограничение, после чего нам вернули рекламный кабинет и кампания успешно прошла модерацию.

Процесс работы:

1) Первым делом было решено задействовать аудиторию по прямым интересам на весь Санкт-Петербург (возраст 21-45 лет) и аудиторию девушек, проживающих в радиусе 5 км от салона. Цель - трафик.

Реклама пошла хорошо, средняя цена клика - 27 рублей, кликабельность - 0,83%, пошли первые подписки.

В первом запуске использовали два оффера - эпиляция одной зоны 299 рублей и эпиляция всего тела за 2990 рублей.

2) На 5 день работы я нашла рабочую связку (креатив+аудитория) и запустила ее в новой кампании с целью "сообщения" с теми же офферами (указаны выше). Подписки продолжали идти, поступали запросы, но никто не записывался. Однако на 7 день пришли три запроса, которые сразу перешли в запись - причем записались не на акцию 299 рублей на одну зону, а на - две девушки на комплексы за 2 000 рублей и одна на все тело за 2 990 рублей.

Запросы

Еще один

И еще один (на все не хватит места)

Тем временем показатели в рекламном кабинете были следующие:

Минимальная стоимость переписки - 14 рублей

Довольный клиент - довольная я)

3) Далее, заказчица продлила сотрудничество еще на две недели, а я решила протестировать новую стратегию с увеличенным до 1100 рублей в день бюджетом, чтобы работали сразу две группы: мы сделали акции на комплексы из самых популярных зон, которые были выявлены при общении с клиентами (бикини+подмышки - 990 рублей, бикини+подмышки+голени - 1490 рублей) и запустили на две аудитории.

Запросы сыпались каждый день

Это было верное решение, которое начало приносить целевые запросы с конверсией 30% в запись. Кроме того, люди записывались не только на комплексы из рекламы, но и на другие, предложенные в профиле. В том числе и на акцию - все тело за 2990 рублей.

Показатели из рекламного кабинета самой результативной группы:

Количество переписок и их средняя стоимость

Количество кликов и их средняя стоимость

Всего было получено 90 запросов за месяц

Еще показатели той же успешной РК:

Средняя стоимость переписки - 150-200 рублей

Средняя кликабельность по результатам за день работы - 5,09% и 3,21% при норме от 1%

Результаты за месяц работы:

Сводка по кликам и отношение кликов к показам

Средняя стоимость за переписку и количество переписок всего

Стоит отметить, что в связи с обновлением IOS14 отображаются не все переписки, но мы с клиенткой вели табличку, куда вносили все запросы.

Итог:

💎Всего запросов: 90

💎Записей: 24 (некоторые остались в позиции размышлений, либо перенесли запись на следующий месяц/другой период)

💎Новых подписчиков: 62 человека (многие отписывались, поэтому число неточное)
💎Общее число кликов по ссылке: 153
💎Клики все: 459
💎Средняя кликабельность: 1,40%
💎Средняя стоимость запроса - 268 рублей

Рекламный бюджет - 24 130 рублей

Прибыль - 44 900 рублей

Стоит учитывать, что вводные данные сложные: миллионный город, конкурентная ниша, маленький аккаунт. Кроме того, в бьюти-сфере следует рассчитывать LTV (пожизненная ценность клиента). Если клиенту будет качественно оказана услугу, то вернется еще неоднократно и будет нести уже "чистую" прибыль, так как для завершения курса лазерной эпиляции требуется порядка 6-8 процедур, а значит, планируемая прибыль в долгосрочной перспективе при 6 посещениях от каждого прошлого клиента - составит 269 400 рублей при тех же вложениях в 24 тысячи, которые были совершены в первый месяц работы.

Семенова Ксения

Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой.

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

Продвижение фотографа в Дубае со средней стоимостью фотосета - 500$ - 6 заявок за 10 дней

2021-05-20T09:05:00.789Z

О проекте: ко мне обратилась модный московский фотограф с целью протестировать аудиторию Дубая на предмет спроса. Клиентка летела туда отдыхать, но в следующий раз планируется именно рабочий визит, поэтому нам важно было понять, как реагирует местная аудитория на предложение фотосессии за 500$.

Дано:

аккаунт с накрученными подписчиками (долго отговаривала накручивать, так как это плохо сказывается на качестве аудитории, но это было главное желание клиента)
отсутствие прайса/информации о фотосессиях и т.д.
неактивное ведение страницы
рекламный бюджет - 5 396 рублей
срок работы - 10 дней

Задача:

«прощупать» рынок Дубая на спрос для дальнейшего, более масштабного запуска
набрать местных подписчиков
повысить охваты в профиле
перекрыть поток отписок новыми и целевыми подписчиками
найти местных платежеспособных клиентов

Что было сделано:

✅Произведён анализ целевой аудитории и конкурентов
✅Составлена майнд-карта с выделением более 10 сегментов аудиторий (тестировалась как русскоязычная аудитория, так и англоязычная)
✅Продуманы офферы - решили сразу указывать цену на креативах, так как 500$ для местного населения - приемлемая сумма за фотосессию
✅Сделано 10 креативов (видео и статика) на английском и русском языках
✅Построено несколько стратегий рекламной кампании с использованием разных целей

Сразу после отправки рекламы на проверку нам прилетела блокировка - причем пожизненная. Причина - регулярное нарушение правил Фейсбук (клиентка запускала рекламу через кнопку "продвигать" девушек в купальниках, что крайне не любит Фейсбук).

Мною были выданы рекомендации, как поступить, чтобы вернуть аккаунт, после чего нам вернули рекламный кабинет и кампания успешно прошла модерацию.

Первые итоги работы:

Результат в первые часы работы рекламы: среднее отношение кликов к показам - 3,05%

С первого запуска мы попали в цель и на 3-й день в Директ к клиентке начали поступать запросы о цене как от русскоязычного населения, так и от местных арабок.

Переписка с клиенткой

Двое попросили связаться с ними в следующий приезд. Также обратились два местных бренда для уточнения условий сотрудничества.

Переписка с клиенткой

Кроме того, через рекламу на клиентку вышла местная фэшн-дива со 111 тысячами подписчиков, предложив классную коллаборацию.

Оценка эффективности рекламных объявлений: средний и выше среднего

ВАЖНО! В Дубае таргетироваться очень дорого, что связано с местным платежеспособным населением, а в нашем случае бюджет был - 500 рублей в день, поэтому такие результаты и показатели рекламного кабинета приятно удивляли и меня и клиентку.

Результат рекламы в последний день работы: средняя цена клика - 14,89 рублей, среднее отношение кликов к показам - 3,16% при норме 1%

Максимальную результативность и недорогой клик, который, кстати, отпускался до 6-8 рублей - показала широкая аудитория на русскоязычных и широкая на местных девушек.

Результаты:

Итоговая статистика по рекламе за 10 дней

💎Всего запросов: 6

💎Новых подписчиков: 32 человека
💎Общее число кликов по ссылке: 114
💎Клики все: 339
💎Средняя кликабельность: 2,33%
💎Средняя стоимость клика: 15,92 рубля

Минимальная цена за начатую переписку (запрос в Директ)

Минимальная цена за начатую переписку составляла 47,11 рублей🔥

Заказчица осталась в абсолютном восторге. После запускали рекламу на клиентов в Москве, а на данный момент планируем новый запуск для набора целевых подписчиков.

Семенова Ксения

Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой.

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!

Кейс - продажа детской одежды ручной работы на 15 000 рублей - окупили рекламу в 4 раза!

2021-01-22T10:11:30.324Z

О проекте: ко мне обратилась мастерица, которая шьет детскую одежду на заказ по меркам клиента. Живет в Башкортостане, но есть доставка по России.

Дано:

аккаунт в Instagram, который периодически участвовал в розыгрышах и гивах, из-за чего наполнен нецелевой аудиторией. Присутствуют постоянные отписки;
отсутствие заказов с февраля-марта 2020 года;
неудачный опыт с двумя другими таргетологами, которые «увели» клиентку в минус, не сделав продаж. По ее словам заявки поступали, но продаж так и не было;
рекламный бюджет 4000 рублей;
срок работы - неделя.

Задача:

привести заказы и потенциальных клиентов с помощью настройки таргетированной рекламы в преддверии новогодних праздников (реклама работала с 10 по 19 декабря);
повысить охваты в профиле;
перекрыть поток отписок новыми и целевыми подписчиками.

Что было сделано:

1. Проведен анализ посадочной страницы

Также было рекомендовано сделать отдельное закрепленное актуально для разных видов детской одежды, например, комбинезоны, слипы, боди и т.д.

2. Составлен оффер

Изначально клиентка предлагала в качестве оффера - бесплатную доставку по России, но, как показали первые дни теста - данное предложение не откликалось у целевой аудитории.

Тогда был продуман второй оффер, добавлен в первую строчку шапки профиля, который был нацелен и на подписки и на совершение покупки. Именно с ним были достигнуты результаты по продажам.

3. Подготовлено приветственное сообщение для всех подписавшихся

Приветственное сообщение - важный параметр для установления контакта с клиентами, которые многие не используют. Я всегда составляю приветственное сообщение для своих клиентов, которое они рассылают всем подписавшимся людям.

В данном проекте через 2 дня теста приветственное сообщение было скорректировано с учетом нового оффера.

4. Разработано УТП

Клиентка с самого начала не могла сказать, в чем заключается уникальность ее бизнеса. Вместе мы составили УТП, которое заключалось в следующем:

ручная работа;
пошив одежды по меркам клиента (то есть полное соответствие размеру);
уникальный и яркий дизайн;
качественные ткани.

5. Составлена подробная майнд-карта с занесением всех сегментов аудиторий, их "болей" и желаний.

В данном случае главными "болями" аудиторий являлись:

некачественная детская одежда, реализующаяся в магазинах;
несоответствие размеру ребенка;
аллергенные ткани;
одинаковость и похожесть товаров в магазинах общего потребления.

6. Подобрана аудитория

Всего было протестировано несколько аудиторий:

"мамочки" с детьми определенного возраста по всей России;
широкая аудитория женщин по Башкортостану;
женщины Башкортостана по интересам;
LAL аудитория;
женщины с интересами: детская одежда, baby shop;
женщины с целевыми интересами и сужением до "вовлеченных покупателей";
женщины с интересами: молокоотсос, коляска, детские вещи.

7. Определена стратегия и цель рекламной кампании.

8. Подготовлены креативы

Всего было протестировано более 10 креативов, после чего было выявлено 2 максимально рабочих, которые конвертировали подписчиков и клиентов. В последние дни рекламы работали только они.

Первые итоги работы:

Первые дни рекламной кампании результаты были не очень: кликов было мало и их цена меня не устроила. В тот момент я решила исключить из теста Башкортостан (так как именно там были дорогие клики) и сделать упор на аудиториях по интересам + собрать LAL аудиторию, так как у клиентки более 4000 подписчиков и две рекламные кампании за спиной.

На третий день рекламная кампания начала работать в полную силу и начали появляться первые заказы. Максимальную результативность и недорогой клик, который, кстати, отпускался до 1,66 рублей - показали аудитории с соответствующими интересами по России и LAL-аудитория.

Во время работы мы дважды меняли оффер, протестировали более 7 вариантов аудиторий, победили блокировку и только после этого вышли на продажи.

Все получилось не сразу, пришлось пару-тройку дней искать рабочую связку, но командная работа и постоянный тест новых гипотез привёл к отличному результату.

Итоги:

💎Рекламный бюджет: 3660 рублей

💎Выручка: 14 980 рублей

💎Всего кликов: 550

💎Пришло подписчиков: более 40 человек

ROI: 309%

Клиентка осталась довольна и благодарна за то, что в этот раз она увидела результат, чего не смогли сделать предыдущие два таргетолога.

Семенова Ксения

Выпускница 5-го потока курса "Таргет 2.0" от Марии Цепляевой.

Контакты для связи:

WhatsApp: 8-983-386-12-90

Telegram: @SKD95

Буду рада сотрудничеству!