Как вебинар Татьяны Маричевой превращает участников в фанатов Школы продюсера

2024-09-15T12:37:45.734Z

Кто сказал, что вебинары уже не работают?

Недавно, Татьяна Маричева проводила свой вебинар «Снова в школу продюсера». Наша команда не осталась в стороне, мы сходили на веб и готовы поделиться своими наблюдениями с вами.

Основная цель вебинара — помочь участникам понять, как пройти путь от полного новичка до успешного продюсера или эксперта в своей области. Татьяна рассказывает о своем личном опыте, этапах развития, ошибках и находках, а также делится уникальными методологиями и рекомендациями.

Разберемся, какие фишки Татьяна применила у себя на вебинаре, чтобы очаровать и привести новых учеников в ее Школу продюсера.

Часть 1: Личная история и философия успеха

Татьяна начинает вебинар с истории о том, как она пришла в мир продюсирования. Она подчеркивает, что ее путь начался с момента, когда она запустила свой первый курс по продюсированию в 2018 году. Тогда еще не было такого понятия, как "запуски", и она решила создать не просто курс по онлайн-школам, а курс, который учит становиться продюсером. Это стало настоящей находкой, поскольку подход, нацеленный на "становление", а не просто на "создание", оказался очень востребованным.

Татьяна Маричева: "Когда ты покупаешь курс, думаешь, что тебе дадут инструменты для финансового результата. А когда ты хочешь стать кем-то — продюсером, предпринимателем, богатым человеком — ты фокусируешься на развитии своих компетенций и навыков."

Зачем добавлять личную историю в вебинар?

Да все просто — чтобы сблизиться с аудиторией и показать себя таким же. «Смотри, я такой же, как и ты. Мы с тобой одной крови». Такой подход помогает сразу, еще в начале вебинара установить тесную связь с аудиторией и в дальнейшем, на доверии удерживать внимание. К слову, аудитория держалась молодцом до конца и не отваливалась, а значит, фишка братства работает.

Часть 2: Пять этапов развития от нуля до лидера рынка

Татьяна выделяет пять основных этапов развития, которые нужно пройти, чтобы стать лидером в своей нише. Она начинает с самых азов — состояния «я полный ноль» в продюсировании или онлайн-бизнесе.

Важно понимать, что каждый этап требует разных фокусов и задач:

Этап 1: Полный ноль

Этот этап характеризуется чувством неуверенности и незнанием, с чего начать. Татьяна предлагает анализировать весь свой предыдущий опыт, чтобы найти уникальные навыки и знания, которые можно применить в продюсировании. "Присваивание опыта" — ключевой момент на этом этапе.

Этап 2: Первые запуски

На этом этапе доходы составляют примерно 50–150 тысяч рублей. Важно выбрать стратегию: быть экспертом или продюсером, научиться продавать первые услуги и офферы без сложных воронок и трафика, используя только свой социальный капитал и имеющиеся связи.

Этап 3: Небольшая школа

Доходы увеличиваются до 200–500 тысяч рублей. Здесь важно работать над качеством продукта, а также построить устойчивую модель продаж. Необходимо увеличить конверсию учеников в кейсы, создать систему рекомендаций и наработать положительный опыт студентов.

Этап 4: Стабильная школа

Здесь фокус смещается на масштабирование: увеличение пропускной способности, развитие системы трафика и привлечение новых клиентов через разные каналы. Важным моментом является создание методологии, которая позволяет стабильно привлекать и удерживать учеников.

Этап 5: Лидер рынка

На этом этапе школа становится лидером в своей нише, а доходы составляют миллионы рублей. Важно работать над созданием уникального предложения, которое выделяет вашу школу на фоне конкурентов, а также постоянно улучшать продукт и методологию.

Зачем так подробно раскладывать этапы?

Своего рода это сегментация аудитории и самоидентификация ее. Татьяна периодически спрашивала в чате, кто себя узнал в этом и получала ответную реакцию?

А во-вторых, у аудитории наглядно выстраивался образ масштаба и перспектив из своей точки А. Появлялось вот это вот щекотливое чувство: «О, я вот так хочу! А как мне туда прийти?».

Такой подход позволяет удержать внимание и разжигает желание узнать, как достичь точки Б.

Очень умно, Татьяна, очень умно)

Часть 3: Присвоение опыта и интеграция

Один из главных тезисов Татьяны — необходимость интеграции всего предыдущего опыта. Часто люди хотят начать «с чистого листа», забывая о том, что их предыдущие навыки и опыт могут стать фундаментом для будущего успеха.

Татьяна Маричева: "Ваш опыт, даже негативный, — это ваш нематериальный актив. Любой человек, проходивший через трудности, становится дороже как личность и профессионал."

Татьяна делится личным примером, когда она проигнорировала советы и вложила значительные средства в свой первый проект, что привело к потере денег. Этот опыт стал уроком и дал понимание, что каждый шаг, даже ошибочный, можно использовать для роста.

Ну и конечно же, первый подарок от Татьяны — вкусный и сочный бонус «Распаковка жизненного метода», который выдается участникам вебинара.

Супер! Хочу еще, больше пользы, Татьяна — я твой фанат и буду смотреть веб до конца. Давай мне кнопку «Оплатить»

Часть 4: MVP и отказ от перфекционизма

Татьяна настаивает на важности создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). Вместо того чтобы стремиться к идеальному запуску, важно начать с малого — провести первые вебинары, тестировать идеи, общаться с аудиторией.

Татьяна Маричева: "Каждое большое дело начинается с малого. Не ждите идеальных условий — начните с того, что есть."

Она приводит примеры, как начинала с небольших запусков и проектов, которые были далеки от идеала, но дали ей необходимый опыт и уверенность. Важно не бояться пробовать и ошибаться, а совершенствовать продукт постепенно.

Для чего это сделано?

Татьяна на протяжении всего вебинара выкладывает прослойку доверия из собственных примеров и каждый контентный блок нативно продает участие в ШП.

Начни с малого = не нужно искать супер-методов и волшебных таблеток, все есть в ШП, пошагово, подробно и результативно.

Вообще, в вебинаре нет четкого деления по блокам: контент-продажи-вопросы. Создается полное ощущение, что Татьяна постоянно говорит пользу, общается на равных, но при этом есть нативная продажа. Дается крючок в виде контента и сразу продолжение на ШП.

Вот примеры «мяса», которое чуть недоговаривает и оставляет послевкусие «А как именно это сделать?» Это и есть мастерство продаж без продаж

Часть 5: Работа с целевой аудиторией и создание сильных офферов

На вебинаре много внимания уделяется важности исследований целевой аудитории и созданию сильных офферов. Татьяна объясняет, что без понимания, как думают ваши клиенты, их потребности и страхи, невозможно создать продукт, который будет продаваться.

Татьяна Маричева: "Хороший оффер — это тот, который не стыдно предложить даже вашей бабушке."

Она дает советы, как исследовать целевую аудиторию, проводить интервью и находить инсайты, которые помогут улучшить продукт и повысить его привлекательность.

Часть 6: Ошибки новичков и работа над продуктом

Татьяна выделяет несколько распространенных ошибок новичков:

- Отсутствие системного подхода к продажам.

- Игнорирование исследований аудитории.

- Неправильное распределение ресурсов и чрезмерное вложение в трафик без тестирования продукта.

Татьяна Маричева: "Работа над продуктом и результатами учеников — ключ к успешному росту."

Она рекомендует фокусироваться на качестве продукта, работать с отзывами и обратной связью, а также строить доверительные отношения с клиентами.

Ну это же база, которая должна быть понятна всем. Ан нет, это та самая боль ЦА Татьяны, которую она шедеврально распаковывает.

Заключение

В конце вебинара Татьяна Маричева делает акцент на важности постоянного обучения и готовности меняться. Она приглашает всех участников не бояться пробовать, учиться на ошибках и двигаться вперед.

Призыв к действию: "Если вы хотите научиться создавать успешные проекты и стать лидером в своей нише, Школа продюсера — это то, что вам нужно."

Да, после нативной продажи в течение 2-х часов, часок оставили на прямые продажи ШП и дожимы в виде кейсов и реальных результатов учеников.

Конечно же, презентация Школы продюсеров была сдобрена бонусами при оплате «Здесь и сейчас»

А сама презентация Школы основывалась на закрытии болей, которые Татьяна распаковала в начале вебинара

Так в чем же секрет вебинара Татьяны Маричевой?

Четкая структура и дорожная карта развития

Татьяна Маричева предлагает участникам вебинара понятную и пошаговую структуру развития, состоящую из пяти этапов: от "полного нуля" до статуса лидера рынка. Эта дорожная карта помогает участникам увидеть свой путь вперед, понять, на каком этапе они сейчас находятся и какие конкретные шаги нужно предпринять для перехода на следующий уровень.

Такой четкий и системный подход создает у аудитории уверенность в том, что в Школе продюсера они не будут брошены на произвол судьбы, а получат пошаговое руководство и поддержку на каждом этапе развития.

Реальные кейсы и примеры успешных учеников

На вебинаре Татьяна активно использует реальные примеры учеников, которые прошли обучение в Школе продюсера и добились значительных результатов. Истории успеха — это мощный инструмент, который вызывает доверие и показывает, что методология, преподаваемая в Школе, реально работает.

Эти кейсы иллюстрируют, как обычные люди с разным начальным опытом (например, медсестра Лилиана или менеджер по продажам Артур) достигли многомиллионных запусков. Это вдохновляет участников вебинара поверить, что и они смогут добиться таких же результатов, если будут следовать методам, которые предлагает Татьяна в своей школе.

Практические советы и методы, применимые сразу

Татьяна делится конкретными, легко применимыми инструментами и методами, такими как создание минимально жизнеспособного продукта (MVP), проведение глубоких исследований целевой аудитории, и разработка сильных офферов.

Участники вебинара получают ощущение, что они могут сразу приступить к действиям и получить быстрые результаты, даже без долгого обучения. Этот подход делает Школу продюсера привлекательной, так как Татьяна показывает, что она предоставляет не только теорию, но и конкретные шаги, которые можно начать использовать немедленно.

Такой акцент на практическом применении знаний стимулирует людей присоединиться к программе, чтобы получить еще больше полезных инструментов и рекомендаций.

Ксения