ktrn.target

+24 записи в салон красоты, в первый месяц, с нуля!

2023-05-12T08:19:49.960Z

Оформление сообщества, таргетированная реклама и ведение в ВК
Ниша: салон красоты в городе, населением 20 тыс.чел
Период: 1,5 мес.

О клиенте: салон существует оффлайн 4 года, сейчас решили продвигаться в соц.сетях.

Цель рекламной кампании: поднять узнаваемость салона в ВК, актив группы, привлечение новых клиентов (подписчиков) и записей.

Что было сделано в оформлении:
- новый логотип
- обложка с тел/с пк
- создано меню
- оформлено меню
- созданы сюжеты по всем услугам
- изменено оформление прайса
- добавлены отзывы
- добавлена информация о скидках и бонусах
- создано приветственное сообщение
- создан закреплённый пост со знакомством

Также, было всего 19 подписчиков, нет записей, не подключена онлайн-запись

Результаты рекламы за первый месяц:

Результаты рекламы за месяц:

+ 165 подписчиков
+ 24 записи (те, что я смогла отследить)
Потрачено 18 000 руб.
Также, поднялся актив группы - лайки, комментарии, репосты

Что было сделано:

Проведён полный анализ и разбор сообщества, придуманы способы его усовершенствования
Проведён анализ целевой аудитории
Проведён анализ конкурентов
Изменено оформление и содержание сообщества, опираясь на анализ ниши и ЦА
Определена стратегия продвижения
Предложены и разработаны акции и скидки этого месяца (которые участники получали в качестве подарка)
Подобраны и спарсены аудитории
Составлены офферы
Написаны продающие посты и заголовки
Подобраны подходящие форматы рекламы
Разработаны макеты\креативы для каждой аудитории

Так как город маленький, аудитория получалась небольшая, поэтому в основном вели на широкую (+ близлежащие города), а потом по каждой услуге уже на ретаргет. Также, хорошо работали ключевые запросы, друзья мастеров этого города, конкуренты.

Внизу таблица целевой аудитории этого салона, которую я составляла на основе предположений клиента, анализа ниши и анализа конкурентов:

В целях кражи информации, скрин замылен)

Отзыв от самой клиентки:

Работу на время приостановили, так как был большой поток клиентов и мастера не успевали принимать их.

Как связаться со мной:

Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target

Барбершоп: за 3 месяца подняла актив группы с нуля так, что заявки шли и без рекламы 🔥 Сейчас по 40+ записей каждый месяц.

2022-10-13T13:30:37.473Z

Оформление сообщества, таргетированная реклама и ведение в ВК
Ниша: мужской барбершоп
Период: год

Кратко о клиенте: вели тогда инст*грам, сообщество было создано, в нём было 114 подписчиков, но группа не велась и записей от туда, соответственно, не было.

Цель рекламной кампании: актив группы, привлечение новых клиентов (подписчиков) и записей.

Как было ДО рекламы:

СТАЛО:

Результаты рекламной кампании:

+ 450 подписчиков, с учётом вышедших (каждый месяц стабильно около +40-50 чел.)
+ записи практически каждый день (это только в приложении и сообщениях, также были и звонки) (наглядно в таблицах ниже)

Потраченный бюджет: 90 000 руб. ( в месяц около 10 000 - 13 000 руб. выходило)
Также, поднялся актив группы - лайки, комментарии, репосты

Что было сделано:

Проведён полный анализ и разбор сообщества, придуманы способы его усовершенствования
Проведён анализ целевой аудитории
Проведён анализ конкурентов
Изменено оформление и содержание сообщества, опираясь на анализ ниши и ЦА
Определена стратегия продвижения
Подобраны и спарсены аудитории
Составлены офферы
Написаны продающие посты и заголовки
Подобраны подходящие форматы рекламы
Разработаны макеты\креативы для каждой аудитории

Стратегия: Собирать холодную аудиторию в сообщество, прогревать её там, вести ретаргет на них уже с записью.

Аудитории (основные):

Широкая +5км от барбершопа. Мужчины 21-45 лет всего города, суженные по интересам "Красота и мода"
По гео +2-3км. Мужчины 21-45 лет
По ключевым словам. Мужчины 21-40 лет
Люди, состоящие в группах-конкурентах
Люди, похожие на людей в группах-конкурентах
Мужчины, состоящие в группах по мужскому стилю и моде.
Студенты

Форматы рекламы, которые были протестированы: универсальная запись, запись с кнопкой, карусель, клипы.
Лучшие показатели по получению лидов показала реклама в формате универсальной записи, напрямую на сообщения.
Лучшие аудитории: конкуренты; люди, живущие рядом.
За время работы рекламной компании были протестированы 116 объявлений.

Аудитория на конкурентов:

Аудитория на людей рядом:

Лучшее объявление:

Всего 3709 переходов
Стоимость клика - 24 руб.

Клиент доволен, и у нас хорошее сотрудничество. На два месяца, к сожалению, реклама была приостановлена, из-за ситуации в мире. Но, мы продолжили потом, ведь подписчики прибавляются, а записи идут!

P.S. Рекламу продолжили с бюджетом 10000р\мес, каждый месяц заношу результаты в табличку, чтобы было более наглядно 👇🏻
! Обратите внимания на даты, с каждым месяцем записей становилось ТОЛЬКО БОЛЬШЕ.

Работу с клиентом продолжаем.

Как связаться со мной:

Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target

Кейс - барбершоп, за 3 недели 143 сообщения по 88руб🔥

2022-05-04T15:24:23.107Z

Таргетированная реклама в ВК
Ниша: мужской барбершоп
Период: месяц

Кратко о клиенте: работала не напрямую с управляющей, а с маркетологом этого заведения. Находятся в городе-миллионнике. Сообщество в ВК не велось уже около года, после запрета ин*таграма решили перейти в ВК, как на доп.площадку.

Цель рекламной кампании: привлечение преимущественно заявок и подписок на чат-бот, нежели подписчиков.

Статистика сообщества за месяц ДО рекламы:

Результаты рекламной кампании за тестовую неделю:

+ 63 подписчика
+ 143 уникальных сообщений
Потраченный бюджет: 12600 руб.

Что было сделано:

Проведён полный анализ и разбор сообщества, придуманы способы его усовершенствования, даны рекомендации по оптимизации сообщества под рекламу
Проведён анализ целевой аудитории
Проведён анализ конкурентов
Определена стратегия продвижения
Подобраны и спарсены 5 новых аудиторий
Составлены офферы
Написаны продающие посты и заголовки
Подобраны подходящие форматы рекламы
Разработаны макеты\креативы для каждой аудитории
Созданы обложки для сообщества (для ПК и для тел)

Обложки:

Стратегия: Собрать аудиторию в чат-бот (с призывом пройти тест на подбор стрижки + выбор одного из трёх подарков), и прогревать её там.

P.S. Стратегия с чат-ботом работала плохо, спустя неделю было решено вести на сообщения с кодовым словом

Примечание: активом, контентом, созданием чат-бота - занималась НЕ я. Я лишь давала рекомендации по их улучшению (но не всё было соблюдено).

Аудитории (основные):

Широкая +5км от барбершопа. Мужчины 20-45 лет всего города, суженные по интересам "Красота и мода" (6 900 чел.)
По гео +2км. Мужчины 20-45 лет (37 000 чел.)
По ключевым словам. Мужчины 20-40 лет (12 000 чел.)
Люди, состоящие в группах-конкурентах (8 800 чел.)
Недавно вступившие мужчины, из модных групп по всей России, суженные до одного города (4 700 чел.)
(Неиспользуемая аудитория) Мамочки сыновей от 7 до 12 лет.

Форматы рекламы, которые были протестированы: универсальная запись, запись с кнопкой, карусель.
Лучшие показатели по получению лидов показала реклама в формате универсальной записи, напрямую на сообщения. (Чат-бот и лид-форма оказались не эффективными).
За время работы рекламной компании были протестированы 34 объявления.

Лучшие сработавшие объявления:

Стоимость одного сообщения 88 руб. 🔥🔥🔥

Стоимость подписчика 200 руб. - дорого, но главная цель была не подписка.

Стоимость перехода 23 руб. 👍🏼

Сообщения клиента:

На данный момент, реклама приостановлена, на период, пока не будет полностью готова группа.
Мои рекомендации:

Изменить визуал сообщества
Добавить новые фотографии (т.к. фото только двухлетней давности)
Изменить чат-бот (убрать в начале тест, и добавить для подарка ограничение по времени его действия, чтобы был триггер у клиента быстрее этот подарок использовать)
Активно вести группу: писать посты на темы, волнующих их ЦА; добавлять больше фото до\после; добавлять видео-процесса, или видео интервью мастеров и тд.

Как связаться со мной:

Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target

+60 подписчиков +5 заявок за 2500р 🔥 Реклама окупилась на 224%.

2022-04-05T15:01:22.999Z

Таргетированная реклама в ВК

Ниша: наращивание ресниц

С клиентом начинали еще в Инстаграме (запрещенным в РФ), потом по известным нам всем причинам 😉, мы перебирались в ВК.

Кратко о клиенте: мастер по наращиванию ресниц. Имеет опыт 3 года. Был перерыв 1,5года, уходила в декрет. Сейчас начинает восстанавливать работу и ей были нужны новые клиентки. Живет в маленьком городе, с населением 600к человек)

Цель рекламной кампании: привлечь в сообщество ВК потенциальных клиентов (подписчиков), которые в будущем бы записались на процедуру.

Результаты (за 3,5 дня тестового запуска):

+60 подписчиков (с учетом отписок)
+5 заявок (во время проведения рекламы)
Потраченный бюджет: 2500р
Заработано: 5600р (Стоимость каждой заявки варьируется от 900 до 1300р)
Окупаемость рекламы - 224%(ROMI)

Сообщество ДО запуска рекламы:

ПОСЛЕ:

Что было сделано:

(Анализ ЦА, конкурентов, УТП, стратегия - были разработаны ранее, когда мы запускали рекламу в ин*т*раме; но реклама ВК всё же значительно отличается, поэтому нужно было подстраиваться под ВК)

Проведён анализ конкурентов

Создано УТП (уникальное торговое предложение)
Предложено и одобрено введение скидки для новых подписчиц
Составлены офферы
Определены стратегии продвижения
Оформлено полностью сообщество с нуля (для полноценной рекламы в ВК, нужно обязательно создавать сообщество и упаковывать его)
Создан сайт по сообществу в ВК
Подобраны и спарсены 3 новые аудитории
Составлены офферы
Написаны продающие посты и заголовки
Подобраны подходящие форматы рекламы
Разработаны макеты\креативы для каждой аудитории
Во время рекламы активно велось сообщество (ежедневные истории, посты, добавление фото\видео, коммуникация с подписчиками)

Стратегия: Собрать аудиторию в сообщество и прогревать контентом. Вести на подписку.

Аудитории:

(Город маленький, поэтому здесь целесообразно на широкую и по гео)

Широкая. Спарсенная по группам г.Ульяновска, суженная в рекламном кабинете до Ж 18-45 лет. (74000 чел.)
По гео +2км, суженная до Ж 18-45 лет. (26000 чел.)
По ключевым словам. (15000 чел.)

Вели на цель - переходы, вступления в сообщество, и карусель по услугам

На каждую аудиторию было создано по 2 креатива (в течении рекламы некоторые макеты заменялись новыми).

С самого начала отлично сработали две аудитории: ключевые (на карусель) + по гео +2км

Аудитория на широкую практически не сработала,и через 1,5 дня было решено её отключить, чтобы не тратить на неё бюджет.
Переходов мало, плохой CTR, и от них почти нет вступлений 👇

НО! Аудитория гео +2км, шла очень хорошо, но через 2 дня CTR начал падать, переходы сократились, подписчик стал дороже. Было понятно, что аудитория выгорела, и было решено поменять макет на эту же аудиторию. И вуаля! Аудитория снова взлетела как в первые дни.

Стоимость за клик 9,88 руб 🔥
CTR - 1.477% (Доходил до 2%)
И самое лучшее - 14 подписок только с этого объявления после одного дня запуска 🤩

В итоге, что мы имеем на конечном этапе:

По CTR и по переходам лучше сработала аудитория по ключевым, формата - карусель. (За все 3,5 дня CTR не падал ниже 1%)
По подпискам лучше сработала аудитория - гео +2км. (Но тут запускались и останавливались разные объявления, менялся макет на одно из объявлений, меняла ставку на ручную или автоматическую, смотрела что идёт лучше; повышала ставку или уменьшала, в зависимости от результата)

Кампания по гео 👇:

Результаты всех кампаний:

Общий результат за 3,5 дня:

Всего переходов 179
Общий CTR по всем кампаниям - 0,932% (Самый наилучший CTR в объявлениях 2,018%)
Общая стоимость за клик по ссылке - 13,97р 🔥 (Самая наименьшая стоимость в объявлениях за клик 8р)
Общая CРM - 130,13р

Наглядный результат:

От суммы 2500р на бюджет рекламы - 179 переходов на страницу - 60 подписок - 5 заявок от новых подписчиков

Стоимость одного подписчика - 41р

Конверсия из всех кликов в подписку - 34%

Изначально, клиентка не верила в ВК, но после рекламы её сомнения улетучились 😉

Клиентка была приятно удивлена, и даже сказала, что в ВК ей понравилось больше 😊

Отзыв клиента:

Как связаться со мной:

Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target

Продвижение товара WILDBERRIES - увеличили продажи в 3 раза 🔥

2022-03-24T06:31:50.047Z

Ниша - продажа светодиодных палок на площадке WB

Ценовой сегмент товара - 3000р
До запуска рекламы - в день по 0-2 заказов, что не очень нравилось клиенту.

Цель рекламной компании - повысить продажи на товар.

Что было сделано до запуска рекламы:
Для начала была создана страница в Instagram (Запрещённая экстремистская организация в РФ) от которой бы шла реклама. И также создана бизнес-страница в Facebook (Запрещённая экстремистская организация в РФ).
Также:

Привязка страницы INST к FB
Наполнение страниц контентом
Разработка рекламной стратегии
Анализ целевой аудитории
Анализ рекламы конкурентов
Создание продающих текстов, заголовков, офферов на основе анализа ЦА
Создание макетов

Самый первый запуск рекламы был через кнопку "Продвигать" в самом INST.

Аудитория - м/ж по всей России в возрасте от 18 до 35 лет, по интересам - съёмка видео, инст, видео.

Результатом было за 2 дня - 41 переход.

А продаж особо не прибавилось, во-первых т.к спрос - не спонтанный, и ценовой сегмент больше среднего, людям нужно подумать. Во-вторых - был не цепляющий макет.
Было решено попробовать на ту же аудиторию более доработанный макет.

Таким образом, результат был уже лучше (37 переходов), так как за 1 день показал результат такой же, как тот макет за 2 дня.

Продажи стали чуть подниматься, в день было заказов 3-4, что в два раза больше, чем обычно.

Но на этом решили не останавливаться, и я предложила запускать рекламу через рекламный кабинет Facebook (запрещённая в РФ экстремистская организация).

В рекламном кабинете запускала рекламу по прямым интересам - светодиодная палка, светодиодная лента, светодиод. На всю Россию, за исключением тех городов, которых находятся очень далеко от склада ВБ (В Казани).

Результаты первой рекламной компании за 2 дня:

Результаты вышли не очень хорошие.

Всего 16 кликов, по цене 23р.
Причины - 1) ФБ ещё не успел обучиться, так как прошло всего два дня. 2) Плохо сработал макет, так как CTR(все) - 0,93% что не является хорошо.

❗️Было решено приостановить эту рекламную кампанию, и сделать совершенно новые макеты, новые аудитории, более проанализированные.

На этот раз была создана аудитория по городам России, которые находятся более близко к Казани(складу ВБ), плюс Москва и СПБ.
Интересы - светодиодная палка, светодиодная лента, онлайн-покупки. Возраст 18-35 лет, м/ж

Такие макеты были использованы 👇🏼

Результаты рекламной компании:

И вот наконец-то мы добились хороших результатов!

CTR (все) - 1,96% 🔥

Цена за клик (все) - 6,45р 🔥

СРМ - 126,6р 🔥

Лучше всего сработал первый макет, вторые два ФБ перестал откручивать, так как давали не лучший результат. (Либо люди больше реагируют на пост, нежели чем на сторис).

Результат по продажам: стабильно в день стало 4-6 заказов, что не могло не радовать 👍🏼🥳

Отзыв клиента:

НО, к нашему большому разочарованию 😔, после одного дня прокрутки рекламы - заблокировали Инст и ФБ на территории РФ.

Неприятно, что спустя столько тестовых запусков - вышла хорошая рекламная компания, и вдруг не по нашей воли, все приостановилось.

Но на этом реклама не заканчивается 😌 мы с клиентом уже перешли в ВК, я создаю ему сообщество ВК с нуля ❗️
И скоро также планируем там запустить рекламу 👍🏼

Как связаться со мной:

Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target

Бьюти-ниша + 20 подписок за 16 часов открутки рекламы 🔥

2022-03-05T20:50:17.510Z

Тестовый период

Мария - мой бесплатный клиент на время прохождения курса + моя подруга. Я помогала ей, а она мне 😌 Мы обе остались довольны 🔥

Клиент - мастер по наращиванию ресниц. Имеет опыт 3 года. Был перерыв 1,5года, уходила в декрет. Сейчас начинает восстанавливать работу и ей были нужны новые клиентки.

Цель рекламной компании - привлечь в профиль Instagram потенциальных клиентов (подписчиков), которые в будущем бы записались на процедуру.

Профиль в Instagram ДО запуска рекламы

Шапка:

Бюджет: 3000р.

Реклама на маленький город численностью 620тыс.чел

Что было проделано перед запуском рекламы :

Проведён анализ конкурентов
Также проведён анализ посадочной страницы
Подобрано 3 целевых аудитории, их потребности, боли, желания
Создано УТП (уникальное торговое предложение)
Предложено и одобрено введение скидки для новых подписчиц
Составлены офферы
Определены стратегии продвижения
Разработаны креативы для каждой аудитории
Изменена шапка профиля (добавили кликабельную ссылку на WhatsApp)

В итоге решено было ввести на аудиторию без интересов, т.к. город маленький и по интересам выходила бы малоэффективная реклама.

Широкая аудитория - на весь город, 18-65+, женщины (1 компания)
Аудитория по геопозиции +5км от места работы клиента, 18-65+, женщины (2 компании)

Ввели на цели - трафик и сообщения в Директ

На каждую компанию было создано по 3 креатива, на плейсменты - сторис и пост.

Примечание: я запускала рекламу в непростое для Facebook время, а именно, когда его сначала ограничили по трафику - и он работал очень медленно, либо не работал вообще (спасал VPN), и к тому же после первого дня запуска - на следующий день запретили рекламу по России на платформах Instagram и Facebook. Соответственно, реклама у меня крутилась только один полный день.

(Три макета не запустились сразу, так как были на проверке дольше, чем другие креативы)

Результаты запуска рекламы

Так как трафик шел на Instagram оцениваем результаты (все)

Лучше всего сработала широкая аудитория - по ней 41 кликов, CTR - 3,81%
Сообщения в Директ привели 16 переходов, но 0 за начатую переписку. Так как бюджет маленький - эту компанию следует отключить и распределить бюджет по остальным компаниям
В целом по креативам - у всех хорошая кликабельность и не дорогой клик, но лучше себя также показали креативы на широкую аудиторию - CTR 3,69% и 5,56%

Общий результат за 1 день (по цели трафик):

CPM (цена за 1000 показов) - 183,29р
Плата за клик (все) - 6,18р
CTR (кликабельность) - 2,97%

Успели открутить только 900р

Профиль в Instagram ПОСЛЕ запуска рекламы

За 1 день рекламы - 68 переходов на страницу - 20 подписок + 4 заявки от новых подписчиков

Стоимость одного подписчика - 14р

Конверсия из всех кликов в подписку - 29,41%

Отзыв от Марии

Но рекламу пришлось приостановить из-за запрета на рекламу по России, что очень огорчило меня и мою клиентку, так как результат был и его могло быть еще больше. Но, есть и другие платформы, сейчас планируем запускать рекламу в ВК :)

Как связаться со мной:

Inst - @ktrn.target
WhatsApp - +79626357819
Telegram - https://t.me/Katrinktrnkt
ВК - https://vk.com/ktrn.target