Олег Кудряшов Таргетолог

Продажа услуг фотографа на автомате

2023-01-27T23:08:13.766Z

Этот кейс посвящен автоворонке, которая была реализована для фотографа Ольги. Ольга профессионально занимается фотографией уже много лет, имеет большое портфолио и опыт. Фотосессии проводит в Москве.

Моя задача была сделать так, чтобы ее услуги продавались без ее участия, на полном автомате. Чтобы Ольга занималась своими делами, а в это время ей поступали заявки на фотосессии.

С чего мы начали.

Для начала мы определились с каким сегментом мы хотим работать. Быстро приняли решение, что будем метиться в экспертов, блогеров и всех тех, кто заинтересован в продающей упаковке ленты для своего Инст аккаунта.

После этого нашли несколько человек, которые являются потенциальными клиентами Ольги и опросили их. Выявили их боли, желания, страхи и потребности. Мы узнали, что большинство клиентов любого фотографа хотят фотосессию, но не знают в каком образе они хотят фотографироваться и в какой локации.

Эту проблему мы решили очень просто. За многолетний опыт съемки у нашего фотографа скопилось очень много тематических фотосессий, из этого многообразия концепций мы сделали подборку из десяти референсов. Так клиент может увидеть собственными глазами как будут выглядеть его фотографии и лента в Инсте.

Возможность увидеть результат фотосессии, до самой съемки, сильно облегчает процесс принятия решения, воспользоваться услугами фотографа или нет.

Мы подготовили сайт, на котором описали все преимущества нашей услуги. Сайт состоял из 7 блоков, и на каждом мы старались уместить как можно больше фотографий со съемок Ольги. Это нужно было для того, чтобы клиенты могли видеть насколько крутой результат работы может быть.

На сайте было всего 3 кнопки и по нажатию на каждую клиент проваливался в чат-бота, который послужил нам в качестве каталога.

В нем клиент мог выбрать один из референсов, узнать стоимость и оставить заявку. Ольга получает уведомления, в котором указано имя клиента, какая фотосессия его заинтересовала и номер телефона.

Все, что остается сделать нашему фотографу - это просто связаться с клиентом и забронировать фотосессию на удобную дату.

Еще один плюс такого подхода заключается в том, что большинство заинтересованных людей, кто попал в чат-бота остаются в нем. Благодаря этому будет постепенно расти база подписчиков, с которой можно работать и в будущем.

Теперь, каждый раз, когда Ольге нужно будет получить новые заявки, ей надо просто запустить трафик на эту автоворонку. Запустить таргетированную рекламу, закупить рекламу у блогеров или просто писать посты в соцсетях, создавая тем самым охват.

Таким образом можно получать заявки на свои услуги стабильно и контролируемо.

Увидеть автоворонку можно по ссылке: http://olgashvabauer.tilda.ws/

230 регистраций на вебинар по личным финансам

2021-06-07T20:03:20.211Z

Клиент https://instagram.com/simtasha_pro?utm_medium=copy_link - финансовый советник миллионеров и действующий инвестор, клиентский портфель >2,1 млн. $. Занимается инвестированием с 2008 года. В общем, твердый эксперт в инвестировании.

Цель у клиента была привести нужную аудиторию на бесплатный вебинар, а именно нужна аудитория предпринимателей, бизнесменов и фрилансеров. То есть нужны были те люди, которые работают на себя.

Подготовка:

С начала мы думали какая посадочная страница нам подойдет больше и быстро сошлись на том, что нам нужен сайт. Я подтянул человека, который в сжатые сроки (2 дня) сделает сайт, на котором люди будут оставлять заявки.

Ну а дальше все по стандарту, устанавливаю FB пиксель, Яндекс Метрику и ставлю события. Выбрал три аудитории, которые по моему мнению сработают лучше: look-a-like из тех, кто взаимодействовал с профилем эксперта, интересы и широкая.

Плейсменты и креативы:

Из плейсментов выбрал ленту и сторис в Instagram. Мы протестировали очень много креативов, естественно большая часть из ни не сработала, а те что дали хороший результат я приложу ниже.

Рабочие креативы

Аудитории:

Спустя два дня после начала открутки рекламы я отключил look-a-like аудиторию, потому что она давала заявки по очень большой цене. Осталась широкая и интересы, я хотел и среди них найти ту, что будет проигрывать по стоимости регистрации, но эти аудитории оказались практически одинаковыми по показателям.

Результаты:

Всего потрачено: 22 920,40p.

Получено регистраций: 230

Средняя цена регистрации: 99,65р.

Ниже скрин рекламного кабинета:

Скрин кабинета

Такая цена регистрации на вебинар приемлемая. Поскольку аудитория, которая интересовала нас была довольно узкая. Владельцы малого и среднего бизнеса, самозанятые, фрилансеры и инвесторы. Все эти люди регистрировались на этот бесплатный вебинар.

Из-за того, что у нас были сжатые сроки и ограниченный рекламный бюджет, мы не смогли протестировать всех гипотиз и не использовали всех инструментов. Но клиент остался доволен, а это значит, что реклама сработала хорошо.

Хотите поработать со мной?

Напишите мне:

Instagram: https://www.instagram.com/kudryashov__oleg/

В контакте: https://vk.com/oleg_kudryashov1

Email: Olegkudriachov@yandex.ru

6000+ подписчика по 17,73р для врача-косметолога

2021-06-06T16:26:23.656Z

О проекте:

В середине февраля я начал сотрудничество с Ольгой и её продюсером. Ольга является врачом-косметологом с опытом работы более 9 лет.

Задача была привести 2500 врачей-косметологов за 14 дней не дороже 25 рублей за подписчика.

KPI: Цена подписчика 20-25 рублей.

Целевая аудитория: Врачи-косметологи в возрасте от 25 до 60 лет из России и стран СНГ.

Процесс работы:

Ольга подготовила несколько полезных чек-листов и предоставила фото-материалы.
На основе материалов были написаны тексты и разработаны креативы, профиль подключили к LiveDune и приступили к запуску.

На интересы в рекламном кабинете надежды особо не было, поэтому нужная аудитория была найдена при помощи копирайтинга и алгоритмов Фэйсбука.

Перейдём к статистике в рекламном кабинете и LiveDune:

Результат:

Потрачено: 102 423,95р.
Переходов в профиль (Клики все): 19 188
Цена за переход в профиль: 5,34р.
Подписалось: 6114 человек
Органический прирост: 336 человек
Цена подписчика: 17,73р.

Хотите поработать со мной?

Напишите мне:

Instagram: https://www.instagram.com/kudryashov__oleg/

Вконтакте: https://vk.com/oleg_kudryashov1

Email: Olegkudriachov@yandex.ru

1500+ регистрации на бесплатный онлайн-курс дизайна. ROAS >800%

2021-06-06T16:19:29.358Z

Задача стояла такая: привести максимальное количество заявок на бесплатный недельный курс по графическому дизайну с помощью таргетированной рекламы.

KPI: Цена регистрации должна быть до 50 рублей.

Целевая аудитория:
Мужчины и женщины в возрасте от 16 до 30 лет, которым интересен фриланс, а также сфера дизайна.
Гео: Россия, Украина, Беларусь.

Процесс работы:
Заказчик предоставил текст и креативы. Оставалось поставить пиксель, подтвердить домен и разметить нужные события.

В данном проекте трафик лили только в инсте, где в качестве плейсментов использовались лента и сторис. В рекламном кабинете была задействована связка, благодаря которой и был получен крутой результат за 6 дней.

Статистика в рекламном кабинете:

Результат: Срок: 6 дней

Потрачено: 27 387,71р
Количество регистраций: 1583
Цена регистрации: 17,30р
Продажи: 224 800р
Окупаемость: 820%

Хотите поработать со мной?

Напишите мне:

Instagram: https://www.instagram.com/kudryashov__oleg/

В контакте: https://vk.com/oleg_kudryashov1

Email: Olegkudriachov@yandex.ru

1607 подписчиков для эксперта по личному бренду

2021-06-06T16:05:54.890Z

KPI был до 35 рублей за подписчика, но заказчик был готов к сумме в 50 рублей за подписчика.

Почему так дорого?

Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик. Но тут стоит учитывать, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории.

Процесс работы:

В начале работы мы столкнулись с проблемой: все бизнес-менеджеры и рекламные аккаунта заказчика были заблокированы. Любые попытки запустить рекламу не приносили успех. Но мы оперативно подготовили запасные аккаунты и начали работу.

Заказчик предоставил лид-магнит, на основе которого были сделаны креативы.
Так как не было возможности отслеживать прирост подписчиков с аккаунта, эффективность кампании отслеживали внутри кабинета.
Трафик вели на сервис, выдающий лид-магнит и проверяющий подписку.
На подписной странице сервиса был размещён пиксель и за счёт этого в кабинете была видна стоимость подписчика

Стоимость подписчика варьировалась от 35 до 60 рублей, поэтому для разнообразия сделали дополнительный лид-магнит.
Название оставим в тайне, конечно же)

С новым лид-магнитом стоимость подписчика составила 25 рублей.

Статистика по кабинету вышла следующая:

Результат:

Переходов в профиль: 5904
Цена за переход: 8,27р.
Потрачено: 48 854,36р.
Подписчиков: 1607
Цена подписчика: 30,40р.

Кстати, фактическая стоимость подписчика 100% была ниже.
В этом проекте аккаунт не подвязывали к LiveDune, где есть более детализированная статистика, которая учитывает ещё и тех, кто подписался перейдя по аватарке, в обход подписной страницы)

Хотите поработать со мной?

Напишите мне:

Instagram: https://www.instagram.com/kudryashov__oleg/

В контакте: https://vk.com/oleg_kudryashov1

Email: Olegkudriachov@yandex.ru