Разбор запуска на 254.000руб с 200 охватов

2021-06-13T13:04:36.396Z

НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА

Начну с того, как я нашел этого эксперта, потому что история неоднозначная)

Действовал я по тактике : Подписался на эксперта, поотвечал на контент, показал свою активность, начал входить в диалог, как эксперт именно в продюсирование, давая советы в запусках, но тут и произошёл казус))

Затем мы созвонились, обговорили условия, нашли таргетолога и запустили трафик, потому что на момент моего прихода у неё было 170 охватов и я вообще задумывался о том, чтобы не работать, так как почему-то думал, что выйдет слабая выручка

Дам совет тем, кто собирается гнать трафик на микро-блог : если и делать трафик, то не с супер укороченными сроками и бюджетом

ФУНДАМЕНТ

Затем мы начали проработку фундамента, он состоит у меня из 8 этапов

1)оцифровка - оцифровываем прошлый запуск (если есть), оцифровываем всю воронку (сколько человек было на каждом этапе воронки и почему именно такое соотношение), выявляем инсайты и выводы с прошлого запуска, чтобы этот запуск сделать ещё лучше

2)конкурентная разведка - анализ конкурентов также не менее важен, так как с помощью него можно понять, как правильнее выделяться от всего рынка, что конкретно видоизменить, чтобы было всё на высоком уровне

3)аватары - анализ целевой аудитории это самый важный этап в проработке всего запуска. Я его сделал через анкету, а потом заносил в свою таблицу

4)воронка продаж - здесь я прописал каждый шаг клиента от состояния, когда он даже не знаком с личностью до покупки обучения

5)линейка продуктов - достаточно простой этап. Главное здесь не ошибиться. Совет : если охваты до 500, то делайте дорогой продукт (наставничество) и выстраивайте работу лично с участниками

6)миссия - объективно не самый важный этап по сравнению с анализом ца, но важен лично для меня, так как без высшей цели нет смысла мне начинать работу. Ответьте на вопрос "какая высшая цель у этого продукта?" (кроме денег)

7)распаковка личности - этот этап мне очень сильно помогает в провисании прогрева в этапе раскрытия личности эксперта. Задаю базовые вопросы и пару вопросов углубляюсь в его/её прошлое

8)методология обучений - этап по важности идёт после анализа ца, ведь без качественного продукта не удастся выстроить качественный LTV клиента (то есть на дальнейшие потоки будут заходить всё меньше и меньше человек). Самое важное - прописывать результат после каждого блока. Прописываю я это в Xmind, а потом скидываю дизайнеру, чтобы оформил в формате чек листа и было удобнее читать

Прогрев

После проработки фундамента начался сам прогрев, он, как по мне, вышел очень эмоциональным и самое главное для меня - экологичным

Я изначально писал ей прогрев с объяснением каждого слова, затем стал замечать, что из этого всего огромного прогрева она выжимает только главную суть и обыгрывает это даже интереснее, чем это описал я)

Ниже будут примеры прогрева и снизу написано объяснение, почему именно эта сторис

С этого момента начинается раскрытие её личности. Это один из самых важных этапов в прогреве, не пропускайте его

Завершаем этап раскрытия личности тем, что демонстрируем отношение к чему-либо. Я прописал, чтобы она раскрыла больше экспертных вопросов, чтобы плавно перейти к следующему этапу

Ранее мы уже сделали первый вброс о том, что готовится наставничество, а сейчас продали идею формата именно наставничества, чтобы заинтересовать как можно большее количество человек в продукте

Затем у нас была гениальная сюжетная линия. Мы придумали, чтобы создать бесплатник в стилистике дня рождения, ведь этот первый поток наставничества, соответственно его день рождения) Круто же?)

А здесь мы заканчиваем прогрев к наставничеству тем, что делаем постпрогрев - раскрываем ценность, которую они пропустили, также можно транслировать личные результаты. На этом скриншоте она подарила маме сумку, о которой она мечтала за 10.000р

Продажа

Как думаете, сколько человек у нас купили сразу же после достаточно продающего мастермайнда? 7? 9? 0!)

Для меня это был действительно шок, потому что ещё до мм мы сделали выручки на 150.000р, а тут получается, что никто больше не заинтересован? Мне даже друзья продюсеры сказали, что можно остановиться и довольствоваться тем, что есть, ведь и так "хороший результат"

А "хороший" мы не хотим и выявили главный инсайт : те 150к мы продали с помощью личных созвонов, значит она круто притягивает к себе людей лично. Так нахера мы сделали мастермайнд на 140 человек?)
Выявив ошибку, она назначила 14 созвонов с потенциальными ученицами и сделали мы в итоге 254.000р выручки на 200 охватов в сторис

Kurmangaliew

Разбор запуска на 254.000руб с 200 охватов

ФУНДАМЕНТ Затем мы начали проработку фундамента, он состоит у меня из 8 этапов

Прогрев

Продажа

ФУНДАМЕНТ

Затем мы начали проработку фундамента, он состоит у меня из 8 этапов