LAURUS

Что говорят о нас клиенты

2026-01-19T19:23:24.058Z

Каталог PM-Alum

2026-01-18T16:27:00.916Z

Как привлечь внимание покупателей на Avito

2025-05-13T17:53:29.697Z

Avito — один из самых популярных онлайн-сервисов в России для размещения объявлений о продаже товаров и услуг.

Но с тысячами новых публикаций каждый день важно не просто выложить предложение, а сделать его действительно заметным.

Конкуренция здесь высокая, и успех часто зависит от деталей.

В этом руководстве я собрал все ключевые элементы успешного объявления:
от заголовка до скрытых маркетинговых приемов, которые могут значительно увеличить просмотры и отклики.

Заголовок — лицо вашего объявления

Заголовок должен сразу отвечать на вопрос:

Что Вы предлагаете?

Избегайте общих фраз вроде "Продам недорого" — такие объявления легко теряются в поиске.

Правильно:

"IPhone 11, 128 ГБ, идеальное состояние, чехол в подарок"

Почему это работает:

Указаны модель и объем памяти
Описано состояние
Есть бонус — это создаёт дополнительную ценность

Используйте ключевые слова, по которым Ваш товар будут искать. Это повысит шансы, что объявление появится в результатах поиска.

Фотографии — доверие и интерес с первого взгляда

Изображения — один из самых мощных инструментов в онлайн-продаже. Большинство покупателей сначала просматривают фото, и лишь потом читают описание.

Как сделать хорошие фото:

Используйте дневное освещение
Сделайте снимки с разных ракурсов
Не используйте фильтры — они искажают восприятие товара
Убедитесь, что фон чистый и не отвлекает внимание

Качественные фотографии сильно повышают шансы, что человек посмотрит объявление.

Подробное и честное описание — экономия времени и повышение доверия

Описание должно быть исчерпывающим, но при этом структурированным. Избегайте "воды", укажите только важные характеристики.

Что стоит включить:

Состояние (новое/б/у, есть ли дефекты)
Характеристики (модель, год выпуска, комплектация)
Причина продажи (если уместно)
Особенности доставки или самовывоза

Не скрывайте недостатки. Прозрачность снижает количество лишних вопросов и повышает вероятность честной сделки.

Ценовая стратегия — залог интереса

Цены на Avito сильно колеблются даже в одной категории. Чтобы Ваша цена не отпугнула, проведите мини-анализ конкурентов.

Как установить цену:

Посмотрите аналогичные объявления в вашем регионе
Установите цену в среднем диапазоне

Не стоит:

Занижать цену слишком сильно — это вызывает подозрения
Завышать цену без обоснования — такие объявления игнорируют

Устанавливайте адекватные цены, чтобы у людей не возникало чувства, что их пытаются обмануть. Премиум сегмент: не бойтесь называть цены и говорите их уверенно.

Как общение увеличит продажи

На Авито покупатели ценят быструю обратную связь. Чем дольше Вы молчите, тем выше шанс, что клиент уйдёт к другому продавцу.

Чтобы повысить свои продажи:

Установите мобильное приложение Avito и включите уведомления.
Проверяйте сообщения минимум 2-3 раза в день.
Будьте вежливы и открыты — это создаст нужную связь с клиентом.
Спокойствие и уважение к покупателю превращают сложного клиента в лояльного.

Если у Вас есть просмотры на объявлении, вроде хороший поток, но продаж мало - дело в отделе продаж. Промониторьте их работу

На Авито покупают не только товар, но и твое отношение.

Используйте “подвал” — SEO для Avito

Так называемый “подвал” — это текст в конце объявления, в который вставляются дополнительные ключевые слова. Это не обязательно видно с первого взгляда, НО помогает алгоритмам показывать ваше объявление чаще.

Пример:

Возможно, Вы искали: купить iPhone недорого, б/у айфон, смартфон Apple, телефон в хорошем состоянии, Авито Москва

Зачем это нужно:

Такие формулировки расширяют охват поисковых запросов
Это особенно эффективно для высококонкурентных ниш

Не превращайте подвал в “спам”, он должен выглядеть естественно.

Продвижение — платные опции, которые работают

Avito предлагает инструменты для платного продвижения, которые действительно повышают видимость.

Что можно использовать:

Поднятие в списке
Выделение цветом
XL

Из всех выше перечисленных советую только первое. Потому что, по статистике, выделение цветом и XL не дают никакого эффекта.

Даже наоборот

В ленте поиска, где нет ничего кроме рекламы, мозг видит желтое выделение и принимает это за рекламу. Парадокс

Все хотят заработать. И Авито тоже, поэтому, платя им, они будут помогать вам с продвижением

Вывод

Успешное объявление на Avito — это не случайность, а результат продуманного подхода.

Правильный заголовок, качественные фотографии, честное описание, разумная цена и немного знаний о продвижении — всё это вместе поможет выделиться и быстрее найти покупателя.

Применяя эти советы, Вы не просто разместите объявление, а создадите мини-маркетинговый инструмент, который будет работать на Вас.

А если не хотите тратить на это своё время, то я готов Вам помочь с продвижением Вашего бизнеса.

Тем, кто прочитал статью на первые услуги действуют бонусы. Ссылка

5 фатальных ошибок в SMM, которые убивают ваш бизнес

2025-05-08T18:55:55.995Z

Каждый день владельцы бизнеса теряют клиентов, деньги и репутацию из-за неправильного ведения соцсетей.

Вы можете не замечать этих ошибок, но ваши конкуренты уже используют их против вас.

Давайте разбираться на примере дизайн-студии.

Ошибка №1: Контент «для галочки» — почему ваш SMM не продает (и как это исправить)

Вы постите красивые картинки, пишете умные тексты, но заказов нет. В чём проблема?

Ваш контент не ведёт к продажам.

Разберём подробно, почему это происходит и как превратить соцсети в мощный канал привлечения клиентов.

Почему «контент для галочки» не работает?

А). Вы говорите о себе, а не о клиенте

- Плохо:

«Мы лучшая дизайн-студия в Москве!»
«Смотрите наше новое портфолио»

- Почему это провал:
Людям все равно на ваши регалии. Они хотят знать: «Что я получу?»

Б). Нет чёткой стратегии

- Пример хаоса:

Понедельник: мем про дизайнеров
Среда: фото офиса
Пятница: скидка 10% (без объяснения, почему нужно брать именно сейчас)

- Почему это провал:
Алгоритм не понимает, кому показывать ваш контент.

В). Нет призыва к действию (CTA)

- Пост без CTA:
«Мы делаем крутые логотипы» → и всё.

- Почему это провал:
Даже если клиенту понравилось, он не знает, что делать дальше.

Как исправить: 3 шага к продающему контенту

1. Правило 80/20: контент = польза + продажи

80% — полезный контент (как выбрать логотип, тренды 2024, разборы кейсов).
20% — прямые продажи («Закажите до пятницы — получите гайд в подарок»).

- Пример для дизайн-студии:
«3 ошибки, которые убивают ваш бренд (и как их избежать)» → ведёт к услуге «Аудит логотипа».

2. Воронка контента: от знакомства к покупке

- Пример:

Reels «Как отличить хороший логотип от плохого?» →
Пост «Вот что было до/после редизайна для кафе “Любовь”» →
Сторис «Только 2 свободных слота на май — успевайте!»

3. Жёсткие CTA (призывы к действию)

- Плохо:

«Напишите нам»

- Хорошо:

«Пишите “Дизайн” — пришлю 5 идей для вашего лого бесплатно»
«Оставьте ❤️, если хотите разбор вашего бренда»
«Комментируйте “Хочу” — и получите скидку 20%»

- Почему работает:
Люди не будут думать сами. Нужно чётко говорить, что делать. Мозгу так проще.

Если нет времени разбираться — напишите мне «Исправить». Разберу ваш аккаунт и сделаю контент, который будет приносить клиентов.

Ошибка №2: Отсутствие экспертного контента — почему вас не воспринимают всерьёз

Вы делаете контент, но клиенты до сих пор спрашивают: «А почему именно вы?»

Проблема в том, что вы не доказываете экспертность.

Разберём, как превратить ваш аккаунт в авторитетный источник, который продаёт без прямых призывов.

Почему отсутствие экспертного контента — это провал?

А). Вы не выделяетесь среди конкурентов

- Типичный пост конкурентов:
«Делаем крутые логотипы!»
«Вот наш новый проект»

- Что видит клиент:
Одинаковые предложения от 10 студий → выбор по цене, а не по экспертности.

Б). Аудитория не понимает вашу ценность

- Пример слабого контента:
Фото студии + подпись «Работаем с душой!»

- Что думает клиент:
«Чем вы лучше других?»

В). Нет доверия → нет продаж

- Без экспертного контента:

Клиенты сомневаются в вашем профессионализме.
Вы теряете дорогие заказы (их получают те, кто доказывает компетентность).

Как исправить: 3 типа экспертного контента, который продаёт

1. Разборы кейсов (главный инструмент доверия)

- Формат:
«Как мы увеличили продажи кафе на 40% через ребрендинг»

- Что включить:

Было/стало (визуал + цифры).
Процесс работы (скетчи, правки клиента).
Результат (отзыв + статистика).

- Почему работает:
Клиенты видят реальный эффект, а не просто красивые картинки.

2. Образовательный контент (позиционирует вас как эксперта)

- Примеры:

«5 ошибок в логотипах, которые отпугивают клиентов»
«Как выбрать шрифты для бренда: гайд для предпринимателей»
«Тренды дизайна 2025: что будет актуально»

- Как усилить:

Добавьте чек-листы («Скачайте PDF с критериями хорошего лого»).
Используйте формат «секреты» («Что клиенты никогда не замечают в дизайне (но это критично)»).

3. Личный бренд (эмоции + узнаваемость)

- Что публиковать:

Закулисье студии (как рождаются идеи).
Истории клиентов (не «мы сделали лого», а «Как Саша открыл кофейню и увеличил выручку»).
Мнение о трендах (экспертные комментарии в сторис).

- Пример для дизайн-студии:
«Почему 90% стартапов проваливаются из-за плохого дизайна? Личный опыт» → клиенты запомнят вас как эксперта.

Ошибка №3: Отсутствие воронки продаж — почему подписчики не превращаются в клиентов

Вы набираете лайки, но заказов нет. В чём проблема?

Нет системы, которая ведёт аудиторию от просмотра к покупке.

Разберём, как построить воронку, которая будет автоматически генерировать заявки, даже когда вы спите.

Почему без воронки продаж ваш SMM — пустая трата времени?

А). Подписчики ≠ клиенты

- Типичная ситуация:

5 000 подписчиков, 100 лайков под постом → 0 заказов.

- Почему:
Люди не знают, как перейти от «нравится» к «куплю».

Б). Нет навигации для клиента

- Пример хаотичного аккаунта:

Вчера — мем.
Сегодня — кейс.
Завтра — акция без сроков.

- Что думает клиент:
«Интересно, но что делать дальше?» → уходит к конкуренту с чёткими шагами.

В). Вы теряете 80% потенциальных покупателей

- Без воронки:

95% посетителей никогда не вернутся в ваш профиль.
Только 5% сами напишут в директ.

Как исправить: 3-ступенчатая воронка продаж для соцсетей

1. Верх воронки (знакомство) — 60% контента

- Цель: Привлечь холодную аудиторию.

- Форматы:
Вирусный контент:

«5 признаков плохого логотипа» (Reels с провокацией).
Чек-лист «Как проверить дизайн на профпригодность» (за подписку на телеграм).

Социальное доказательство:

Отзывы в сторис.

- Где размещать:

Таргетированная реклама.
SEO-хэштеги (#логотипмосква).

2. Середина воронки (доверие) — 30% контента

- Цель: Нагреть аудиторию.

- Форматы:
Разборы кейсов:

«Как мы увеличили продажи через упаковку: цифры + процесс».

Экспертные посты:

*«Почему 70% стартапов проваливаются из-за дизайна»* → ведёт к услуге «Аудит бренда».

Личный бренд:

Сторис «Как мы выбираем клиентов» → позиционирование элитарности.

3. Низ воронки (продажа) — 10% контента

- Цель: Закрыть сделку.

- Форматы:
Ограниченные предложения:

*«Только до пятницы — дизайн-аудит за 5 000₽ вместо 10 000₽»*.

Триггерные CTA:

«Пишите «Хочу» — и получите скидку 20%» (в подписи к посту).

Автоворонки в директ:

Чат-бот с кнопками: «Узнать цену» / «Получить консультацию».

Если хотите готовую воронку для вашей ниши — пишите «Воронка». Пришлю шаблон + инструкцию по настройке.

Ошибка №4: Отсутствие аналитики — почему вы сливаете бюджет впустую

Вы тратите время и деньги на контент, но не знаете, что работает.

Результат: одни посты взлетают, другие проваливаются, а вы не понимаете почему.

Разберём, как внедрить аналитику, которая в 2-3 раза увеличит отдачу от SMM.

Почему без аналитики вы теряете деньги?

А). Вы не видите, какие посты приносят заявки

- Пример:

Пост №1: 500 лайков → 0 заказов.
Пост №2: 150 лайков → 3 заявки.

- Без аналитики: Вы делаете больше постов №1, потому что они «красивые».

Б). Тратите бюджет на неработающие форматы

- Типичная ошибка:

Месяц снимаете дорогие видео → охваты падают.
Продолжаете, потому что «уже вложились».

В). Не можете оптимизировать стратегию

- Без данных:

Нет A/B-тестов.
Нет понимания, кто ваша ЦА.
Конкуренты обгоняют, потому что анализируют эффективность.

Как исправить: 4 ключевых метрики для SMM

1. CTR (Click-Through Rate) — кликабельность

- Что показывает: Сколько людей перешли по ссылке/написали после просмотра.

- Как считать:
(Клики / Показы) × 100%

- Норма:

Instagram*: 1-3% — хорошо, 5%+ — отлично.
Facebook*: 2-5%.

- Как улучшить:

Тестируйте разные CTA («Жмите ссылку» vs «Получите гайд»).
Добавляйте стрелки, кружки в сторис.

2. CR (Conversion Rate) — конверсия в заявки

- Что показывает: Сколько подписчиков стали клиентами.

- Как считать:
(Кол-во заказов / Кол-во переходов) × 100%

- Норма:

Для дизайна: 2-5%.
Для услуг: 1-3%.

- Как улучшить:

Добавляйте триггеры срочности («Только 2 места»).
Внедряйте воронки (чекисты → консультация → продажа).

3. CPC (Cost Per Click) — цена перехода

Что показывает: Сколько стоит 1 переход по ссылке.

- Как считать:
Бюджет на рекламу / Кол-во переходов

- Норма:

Для Instagram*: 5-15 руб.
Для таргета: 10-30 руб.

- Как снизить:

Уточняйте таргетинг (не «все 25-45 лет», а *«владельцы кофеен 30-45 лет»*).
Тестируйте креативы.

4. ROI (Return On Investment) — окупаемость

- Что показывает: Прибыль с каждого вложенного рубля.

- Как считать:
(Доход от SMM − Затраты) / Затраты × 100%

- Норма:

200%+ — отлично.
<100% — нужно менять стратегию.

- Как повысить:

Увеличивайте средний чек (бонусы, апселы).
Уменьшайте CAC (стоимость привлечения клиента).

Главный секрет

Аналитика — это не про цифры, а про принятие решений.

Пример:
Если reels дают CR 4%, а посты — 1%, значит:
✅ Делаем больше reels.
❌ Тратим меньше времени на посты.

Ошибка №5: Не нанимать SMM-специалиста — самая дорогая ошибка бизнеса

Вы пытаетесь вести соцсети сами, думая, что экономите деньги.

На самом деле — теряете в 3-5 раз больше потенциальной прибыли.

Почему? Давайте разберём на цифрах, кейсах и жёсткой аналитике.

5 причин, почему Вы убивает свой бизнес

1. Вы теряете время, которое можно монетизировать

- Пример:

Вы тратите 10 часов/неделю на контент.
Ваш час как владельца стоит 5 000₽.
Потери: 50 000₽/месяц упущенной выручки.

- Вывод:
Дешевле нанять SMM-специалиста за 30 000₽, чем терять 50 000₽.

2. Нет стратегии → контент не продаёт

- Типичные ошибки новичков:

Публикуют всё подряд (мемы, личные фото, случайные новости).
Нет воронки продаж, анализа ЦА, работы с возражениями.
Результат: 0 заявок, хотя подписчики есть.

- Почему специалист решает проблему:

Строит чёткий контент-план под вашу аудиторию.
Использует проверенные триггеры для вовлечения.

3. Алгоритмы соцсетей работают против вас

- Что происходит без SMM-специалиста:

Вы не знаете, какие форматы сейчас в тренде (reels? сторис? live?).
Ваши посты попадают в 5% охвата вместо возможных 20-30%.

- Пример:

Reels в 2025 дают в 3 раза больше вовлечения, чем фото.
Но вы продолжаете постить статические картинки.

4. Вы не знаете, как работать с рекламой

- Последствия:

Тратите 10 000₽ на таргет → 1-2 заявки.
Специалист тратит 5 000₽ → 5-7 заявок.

- Почему?

Он знает, как настроить аудитории.
Тестирует десятки креативов, а не 1-2 варианта.

5. Большие бизнесы нанимают профессионалов

Пока вы экспериментируете, ваши конкуренты делегировали профессионалам, которые:

Запустили воронку продаж.
Накрутили лиды через сторис.
Закрывают больше сделок с соцсетей.

- Итог:
Вы теряете клиентов, которые уходят к ним.

Частые сомнения

1. «У меня нет бюджета»

Контрвопрос:
«Сколько клиентов вы теряете из-за плохого SMM?»
→ Если это 50 000₽/месяц, то 30 000₽ на специалиста — экономия.

2. «Я сам могу научиться»

Факты:

На обучение уйдёт 3-6 месяцев.
За это время конкурент уведёт вашу долю рынка.

3. «Мой бизнес слишком маленький»

Пример:
Даже для локального кафе SMM окупается:

1 пост с акцией → +15 клиентов.
1 виральный reels → +200 подписчиков → 5 заказов.

4. «Боюсь, что специалист не справится»

Решение:

Ищите по отзывам и кейсам.
Начинайте с тестового периода (например, 2 недели).

5. «У меня уже есть знакомый, который помогает»

Проверьте:

Есть ли у него чёткий план?
Может ли он показать рост метрик?
Если нет — вы переплачиваете за дилетанта.

Вывод: SMM — это инвестиция, а не расходы

Пока вы думаете «стоит ли нанимать SMM-специалиста», ваш конкурент уже получает ваших клиентов.

Время решать: продолжать терять деньги или начать зарабатывать?

P.S. Если Вы до сих пор сомневаетесь, то пишите "Разбор" и получите бесплатный аудит соцсетей + план роста на месяц.

Портфолио

2025-05-06T14:00:35.545Z

Обо мне

Я, Лавренов Кирилл Михайлович, парень из села под Омском. Поступив в ВУЗ и понял для себя, что не собираюсь работать по профессии.

И тут я окунулся в мир маркетинга, который затянул меня.

В 2023 году я поступил в НГУ (ММФ) и начал свой путь в мире маркетинга.

Опыт работы

Procamp. Project manager (октябрь 2023 - май 2024)

Новосибирская компания, в которую я попал в начале октября 2023 года на должность project manager (частичная занятость).

Первый проект на этой должности был телеграм канал и телеграм бот.

Обязанности:

Набор сотрудников в команду
Заполнение документации
Распределение бюджета
Настройка Яндекс.Директ и таргетированной рекламы в ВК
Ведение телеграм канала (написание постов, дизайн)
Съемка рекламы
Анализ ЦА
Анализ конкурентов
Бриф с остеопатом

После завершение проекта, он был интегрирован в онлайн курс по восстановлению после беременности.

Расскажу далее

Procamp. Помощник ген. директора (апрель - май 2024)

После завершения проекта, перешел на должность помощника ген директора компании (апрель-май 2023 года)

Обязанности:

Быть на связи с 9:00 до 21:00
Выполнение поручений
Ведение календаря
Сбор информации в таблицы

Заполнение документаций
Связь с руководителями других проектов
Распределение бюджета

Procamp. Интернет-маркетолог (июнь - август 2024)

Попал в проект по продюсированию эксперта, который запускал курс "Восстановление после беременности".

Параллельно еще начал создавать reels для канала "Курсы.Ру".

В основном был reels-мейкером и smm специалистом.

Обязанности:

Создание креативов
Написание сценариев
Монтаж
Озвучка через eleven labs
Анализ статистики
Работа с нейросетями (higen, elevenlabs, chatgpt, submagic)

В августе 2024 года я был вынужден переехать обратно в Омск.

MOTIV. Автор мотивационного канала (март 2024 - сейчас)

В марте 2024 года я создал мотивационный канал MOTIV.

Сначала вел его только в телеграме, что и было моей ошибкой.

В мае забросил 2024 года забросил его, так как не было видимых результатов, а деньги были потрачены.

Но в январе 2025 года я возродил канал, с новыми знаниями и навыками. Начал активно вести Instagram*, YouTube и другие соц сети.

Instagram* признанный на территории России экстремистской соц сетью

Обязанности:

Анализ ЦА и конкурентов
Написание постов и статей
Дизайн к постам
Создание креативов
Поиск материалов для видео
Монтаж
Создание описания и хэштегов
Анализ статистики

Статистика за месяц:

Увеличил количество просмотров на 4,1 млн за апрель, на 6,5 млн за май. Есть reels на 6 млн, 2,9 млн, 400к+, 300к+, 200к+, 150к+, 100к+. +3500 подписчиков.

ЛАУР. Автор канала по мужскому стилю (август - ноябрь 2024)

Летом начал интересоваться мужским стилем и создал свой YouTube канал ЛАУР.

Обязанности:

Написание постов и статей
Дизайн
Создание креативов
Написание сценариев
Озвучка (самостоятельно)
Монтаж

За 3 месяца увеличил число подписчиков до 355.

Перестал вести, так как не видел дальнейшей перспективы развития. Да и таких каналов стало очень много.

Avito Елена (йога и массаж)

Начало работы:

Пустой профиль, непримечательные объявления, большой слитый бюджет, 5 клиентов за месяц.

Спустя неделю:

Лид массаж = 75₽. Лид йога = 38₽

За первый месяц пришло 15 клиентов.

Так как объявления показывали отличный результат, оставалось только каждую неделю выставлять продвижение на 2-3 дня.

За три месяца Елена получила более 230 лидов.

Недавно Елена снова обратилась ко мне с целью масштабирования.

Авито (интернет-маркетолог)

Сам себе настроил авито. Считаю тоже за кейс.

Итог:

Два клиента на общую сумму 16 000₽ при стоимости лида 190₽.

Яндекс.Директ Московский бар PETTER (стендапы и концерты)

Было

Высокий CPA
Отказные площадки
Высокий процент отказности
1 кампания (поиск и РСЯ вместе)
Непроработанная ЦА
Не продающие объявления

Стало

Старая кампания

Новая кампания (РСЯ)

Мастер кампаний

Что сделал за месяц:

Анализ ЦА (настолько точно, что поддержка Яндекса это не раз говорила)
Отключение отказных площадок (те, на которых CTR больше 5%)
Создание МК, которая помогла понять, какие заголовки, фотографии, описания работают, а какие нет
Создание еще одной кампании (чисто РСЯ)
Создание 4-х групп и в каждой по 3-4 объявления
Редактирование старой кампании (ЦА, стратегия, группы, объявления)

Итог

Цена лида с 800р снизилась до 400-500р.

Авито Омск Климат Контроль (продажа и установка кондиционеров)

Клиент: Александр, компания «Омск Климат Контроль»

Направление: продажа и монтаж кондиционеров

Ситуация до работы:

Объявления были объединены: продажа и монтаж в одном тексте, что снижало эффективность.
Тексты и фото — не продающие (стоковые из интернета).
Профиль не был оформлен.
Использовались платные функции, которые не приносили пользы (например, цветовое выделение).
Бюджет расходовался большой — до 50 000 ₽ в месяц.
В сезон заявок было около 50, но конверсия в реальных клиентов была невысокой.

Что сделал:

Сделал три отдельных объявления (два на продажу, одно на монтаж).
Написал новые продающие заголовки и описания.
Подготовил креативные изображения.
Оптимизировал стратегию: убрал лишние расходы, сфокусировался на эффективных инструментах.
Вывел объявления с 2–3 страниц на первые позиции, одно из них держалось на первом месте две недели подряд.

Результат:

Мы начали сотрудничество в момент резкого падения спроса.
По данным Яндекс.Вордстат:

в июне — около 12 000 запросов на кондиционеры в Омске,
в июле — всего 3 000 (снижение в 4 раза).

Еще сильно играет фактор малого количества отзывов (9 отзывов против 100+ отзывов).

Поэтому сейчас усиленно занимаемся наращиванием отзывов.

Даже в этих условиях:

объявления привели 7 клиентов за три недели,
расходы на продвижение стали более рациональными,
эффективность рекламы выросла: из заявок стали приходить реальные покупатели.

Итог:

Несмотря на то, что рынок находился в сильном спаде, реклама продолжила работать и приносить клиентов. Александр оценил результат и продлил сотрудничество до сентября.

Авито Сергей Москва (массаж)

Клиент — Сергей, массажист с опытом более 15 лет и 179+ отзывами на Авито.
Собственный кабинет в центре Москвы (м. Цветной бульвар / Трубная), работает каждый день. Среди клиентов — не только частные лица, но и артисты Большого театра, например, артист балета Михаил Крючков.

Задача:

увеличить поток клиентов с Авито,
разделить аудиторию на сегменты и сделать под каждую ЦА отдельное объявление,
снизить стоимость лида и повысить конверсию в клиента.

Анализ ЦА

Мы выделили три основные целевые аудитории:

1. Снятие боли

Мужчины и женщины 30+, офисные сотрудники, люди с сидячей работой.

Боли: спина, шея, поясница, суставы, головные боли, скованность.

Запрос: убрать боль, вернуть лёгкость, избавиться от последствий сколиоза и остеохондроза.

2. Спорт / восстановление

Спортсмены (любители и профессионалы).

Боли: забитые мышцы, травмы, слабость и головокружение на тренировках, медленный прогресс.

Запрос: восстановиться, повысить эффективность тренировок, быстрее вернуться в форму.

3. Лимфодренаж / похудение

В основном женщины, но и мужчины тоже.

Запрос: убрать отёки и лишнюю воду, сжечь жир, убрать объёмы на талии, бёдрах, животе, улучшить качество кожи, антицеллюлитный эффект.

Что сделали

По правилу пяти единичек маркетинга написали 3 разных объявления под каждую ЦА.
Структура: вопросы (боли) → представление Сергея → эффекты → призыв → УТП/гарантия → локация.
Сделали уникальные тексты, чтобы модерация Авито не банила за «дубли».
Под каждое объявление подобрали разные фото:
«Снятие боли» → фото со спиной, мануальная работа.
«Лимфодренаж» → фото с девушками (талия, бёдра, икры).
«Спорт» → фото с Михаилом Крючковым, артистом Большого театра.
Добавили SEO-подвалы с ключами («массаж спины Москва», «лимфодренажный массаж» и др.), чтобы объявления собирали больше трафика из поиска.
В объявления встроили гарантию результата: «Если не почувствуете эффекта — верну деньги».

Проблема

После первого запуска Авито заблокировало все три объявления:

одинаковая структура текстов,
одинаковые фото.

Решение

Полностью переписали тексты с разной структурой.
Заменили фото на уникальные для каждого объявления.
Сделали три разных визуальных блока под каждую ЦА.

Результаты
1. Первая неделя (до блокировки) — 21 контакт

Бюджет — 5 500 ₽.

Цена контакта ≈ 260 ₽.

2. После перезапуска (10–11 сентября, всего за 2 дня)

1 000 просмотров.

2,6 ₽ за просмотр.

Конверсия просмотр → контакт: 2,8%.

28 контактов.

91 ₽ за контакт.

Бюджет — 2 571 ₽.

Цена лида снизилась в 7 раз (с 660 ₽ до 91 ₽).

Месячная статистика (18 августа — 21 сентября)

Экономика

Средняя стоимость клиента: ~1 320 ₽.

Первый визит (по акции) — 1 500 ₽.

Уже на первом посещении реклама окупается. Повторные визиты и курсы (10 сеансов × 3 000 ₽ = 30 000 ₽) дают кратный рост прибыли.

Заключение

Разделение ЦА и уникализация объявлений позволили пройти модерацию и резко снизить цену лида.

Использование фото под конкретную аудиторию усилило доверие.

За месяц получено 46 клиентов с Авито при бюджете 60 742 ₽.

Экономика полностью бьётся: реклама не только окупается, но и приносит кратный ROI за счёт повторных курсов.

МУЖСКАЯ ОБУВЬ

2024-09-16T03:24:48.149Z

В наше время люди совсем забыли о слово стиль.

Посмотри вокруг.

Все гоняют в кроссовках и кедах, хотя эта обувь подходит не к каждому стилю, а иногда вообще портит образ. Большинство просто не понимает, какую обувь с чем сочетать.

Этот гайд по обуви поможет тебе выглядеть в любой ситуации уместно.

Оксфорды

Модели с закрытой шнуровкой называют термином «оксфорды».

Закрытой называют такую шнуровку, при которой нижняя часть берцев пришита к союзке.

Их ты можешь надевать с костюмами на важные бизнес переговоры или формальные мероприятия. Эта обувь носится только с официальным стилем. Рекомендую брать черного цвета, так они будут подходит под любой костюм.

Дерби

Модели с открытой шнуровкой называют термином «дерби», принцип такой же, что и у оксфордов.

Если берцы не пришиты, и легко отгибаются в стороны, это открытая шнуровка.

Кратко также скажу, что существует огромное количество разновидностей оксфордов и дерби.

Броги

Есть туфли с перфорацией, которая называется брог. Соответственно существуют оксфорды и дерби броги.

Такой элемент добавляет неформальности в образ. Вы можете надевать эти туфли на различные формальные и неформальные мероприятия: встреча, поход в ресторан, прогулка, кино, театр и т. д.

Лоферы

Бывают разные виды лоферов, но советую обратить внимание на классические (они же венецианские), пенни-лоферы и с кисточками. Зачастую они бывают замшевые, либо кожаные.

Если берете кожаные, то коричневые либо черные. Если замша - бежевые, коричневые, темно синие.

Они отлично подходят под более неформальные мероприятия: свидания, прогулка, поход в ресторан. Можно сочетать как с официальным, так и с кэжуал стилем.

Монки

Если ненавидишь шнурки - этот вариант обуви для тебя.

Монки универсальны и способны удачно выглядеть как в деловой, так и в совершенно неформальной обстановке. В отличие от лоферов, они подходят и для холодного времени года, потому что верх у них более закрытый.

Многие монки удачно гармонируют и с деловыми костюмами, и с чиносами, и с джинсами. Рекомендую брать кожаные коричневого или черного цвета.

Челси

Идеальная обувь на осень и зиму (в зависимости от модели).

Ботинки челси славятся удобством и универсальностью; модели из гладкой кожи тёмных тонов способны удачно смотреться и с джинсами, и с непарными брюками, и с деловыми костюмами.

Рекомендую брать черные, либо темно-коричневые

Чакка

Чакка — это невысокие ботинки с открытой шнуровкой, округлыми мысами и двумя либо тремя парами дырочек для шнурков.

Чаще всего они шьются из замши, однако попадаются и другие варианты. Тёмные чакка на кожаной подошве хорошо сочетаются с джинсами, а также со многими непарными брюками.

Однако следует помнить о том, что степень официальности этого вида обуви невысока, поэтому на деловые переговоры и торжественные мероприятия чакка надевать не стоит.

Дезерты

Ботинки дезерты — это, строго говоря, подвид ботинок чакка. Для них характерны креповые подошвы с шершавой поверхностью.

Дезерты редко гармонируют с костюмами (даже с твидовыми), но зато прекрасно смотрятся с большинством джинсов, чиносов без стрелок и некоторыми другими непарными брюками.

Хайкеры

Хайкеры — крепкие ботинки с открытой шнуровкой, предназначенные для пешего туризма, походов, долгих загородных экскурсий.

Обычно они делаются из добротной и довольно толстой кожи.

Степень официальности любых хайкеров минимальна, так что лучше всего комбинировать их с джинсами и спортивным штанами.

Топсайдеры

Топсайдеры являются неформальной обувью. Чаще всего их используют для прогулок, отдыха и курортов.

Их сочетают с джинсами, шортами, чиносами и другими лёгкими непарными брюками (например, льняными).

Как правило, топсайдеры носят без носков или с носками-невидимками.

Эспадрильи

Это очень лёгкая летняя обувь, для которой характерны верёвочные подошвы, текстильный или замшевый верх, а также отсутствие подкладки, шнуровки, пряжек и прочих подобных элементов.

Любые эспадрильи очень неформальны; они сочетаются с летними брюками без стрелок, лёгкими джинсами, шортами.

Носят эспадрильи либо вообще без носков, либо с так называемыми носками-невидимками.

Кроссовки и кеды

Вы сами всё знаете, ведь в наше время в них гоняет абсолютное большинство.

Но эта обувь очень неформальная. Ее лучше сочетать со спортивным стилем, с джинсами или шортами, в остальных случаях я рекомендую от них отказаться.

Никогда не сочетай эту обувь с официальным стилем, если не хочешь выглядеть глупо (это кринж)

Слиперы

Слиперы — это туфли без шнуровки, молний и пряжек, которые можно быстро надеть или снять.

Обычно это очень элегантная домашняя обувь на тонкой кожаной подошве и низком каблуке.

Если ты хочешь выглядеть элегантно даже дома, эта обувь для тебя.

Она подходит только для дома.

Слипоны

Часто этим словом именуют неформальные модели без шнурков и выраженного каблука; они могут быть похожими на лоферы, сникеры или эспадрильи, но на самом деле ими не являются.

Степень формальности, как правило, очень низкая; сочетаются такие слипоны с джинсами, шортами, чиносами и льняными брюками (как правило, без стрелок).

Сандалии

Эта обувь обладает открытым верхом и минимальной степенью официальности.

Это только летняя обувь, соответственно её носят чаще всего с шортами.

Как правило, сандалии НЕЛЬЗЯ носить в городе, но часто этим пренебрегают (чего не советую делать).

Итог

Я тебе вкратце рассказал об основных видах мужской обуви. Этой информации тебе точно хватит, чтобы под определенные ситуации надевать подходящую обувь.

Стань иконой стиля

Метод запоминания Цицерона

2024-08-08T09:36:49.196Z

Часто, чтобы запомнить определенную информацию, используется метод ассоциаций, однако он подходит для сравнительно небольшого количества объектов.

Когда необходимо усвоить произвольный текст среднего объема, ассоциативная техника не приносит нужного результата, а чистая зубрежка не самый лучший вариант.

Один из самых популярных и лучших методов считается метод Цицерона.

Комната Цицерона

Суть техники состоит в том, что для запоминания ключевых единиц их необходимо мысленно расставить в определенном порядке, представляя хорошо знакомое помещение, например, комнату в своем доме.

Затем достаточно лишь во всех деталях воспроизвести в воображении эту комнату, чтобы вспомнить то, что зафиксировано в памяти. Цицерон перед подготовкой к выступлению на публике обходил свой дом и расставлял важные идеи будущей речи в разных местах, что позволяло ему лучше запомнить текст.

Как пользоваться методом Цицерона

Данный прием включает в себя три этапа:

Создание матрицы
Закрепление матрицы
Привязка

Создание матрицы

На первом этапе необходимо создать опорные образы – хорошо знакомые предметы, к которым будут привязаны сведения для запоминания.

Рекомендуется запомнить и впоследствии соблюдать очередность образов, например, продвигаться только в направлении часовой стрелки или проложить маршрут по левой стороне улицы.

Закрепление матрицы

Этап закрепления предполагает укоренение опорных образов в памяти. Рекомендуется пройтись по комнате или выбранному пути несколько раз и зафиксировать очередность образов.

Можно делать это только в мыслях. Эти действия закрепляют воображаемую основу, на которую будет нанизываться новая информация.

Привязка

На этапе привязки требуется соотнести необходимые для запоминания слова с предметами в помещении.

К примеру, нужно закрепить в памяти следующие слова: кошка, солнце, сердце, огурец, свеча.

При использовании обстановки комнаты все будет выглядеть примерно так: Я иду к окну и вижу на подоконнике пушистую кошку, в окно ярко светит солнце, смотрю на стену и вижу большое красное сердце, на полке шкафа лежит свежий зеленый огурец, а возле зеркала горит огонек свечи.

Как ускорить процесс

Такая привязка поможет без проблем запоминать даже объемные пласты информации.

Нужно тренироваться использовать систему образов: мысленно переставлять их в комнате от первого к последнему, потом наоборот – от последнего к первому.

Подобный прием способствует ускорению возникновения мысленных образов, составляющих всю систему.

Преимущества метода

Плюс метода Цицерона в том, что в случае, когда материал для запоминания представляет собой связанный логически текст, а не обычный набор случайных слов, есть возможность многократно использовать одну и ту же комнату.
При этом ряды основных моментов не смешаются между собой, и восстанавливать в памяти сведения по определенной теме будет довольно легко.
Еще одно достоинства метода, основанного Цицероном, заключается в том, что для его освоения достаточно всего нескольких тренировок, причем пользоваться им вполне возможно в любом месте.
Отпадает необходимость в придумывании ассоциаций и долгом восстановлении цепочки, нужно только вспомнить знакомую комнату или взять на вооружение то помещение, в котором вы находитесь в данный момент.

Основные правила метода Цицерона

Существует несколько правил:

Следует прикреплять новые образы в комнате к местам с хорошим ярким освещением.
Рекомендуется изменять габариты образов на прямо противоположные – мелкие увеличивать, крупные, наоборот, превращать в мизерные.
Пример: муха размером с лошадь, экскаватор размером с мышь и так далее.
Связку между старыми образами в комнате и новыми лучше делать интересной и динамичной. Можно использовать какое-либо действие или яркий цвет.
Пример: Когда ручка находится на столе – это неинтересно и скорее всего не запомнится. А вот если ручка пишет на ярко-красном листе бумаги, то образ закрепляется в памяти намного лучше.

Метод Цицерона является уникальной мнемонической техникой, которой с легкость может научиться любой желающий.

Забирай себе в арсенал это оружие.