Виталий Марченя

💼 Кейс: 🔎 Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта: https://alfakomsb.ru

2025-02-06T11:06:05.431Z

В рекламном аккаунте настроены несколько рекламных кампаний. Разберем настройки нескольких, которые шли недавно.

Кампания: Поиск_Видеодомофоны, вызывные панели Alfavision

Показы в данной кампании идут на Поиске. При просмотре настроек, первое что бросается в глаза, отсутствие организации. Если в настройках отсутствует организации, то объявление при выдаче занимает меньше места, что снижает его видимость и кликабельность, а так же снижает доверие. При наличии телефона в объявлении, тем более если это номер 8-800 увеличивается доверие к компании.

К настройкам рекламной кампании замечаний нет.

Проработана семантика, используются все заголовки и расширения.

Если анализировать отчеты, то можно заметить, что в рекламе на Поиске очень много запросов по автотаргетингу, узким запросам, большая часть из них не целевые. Рекомендую отключить узкие ключи, оставить только целевые.

В рекламной кампании на Поиске за всю историю изменений проводилась минусовка 1 раз, данную процедуру необходимо проводить как минимум 1 раз в неделю, лучше чаще.

Рекламная кампания шла месяц. Оптимизация рекламных кампаний происходит постепенно. При сборе определенной аналитики, вносятся корректировки и трафик становится лучше.

Вывод не дали оптимизировать рекламную кампанию. Иногда чтобы стабилизировать трафик на сайт, необходимо минимум 2 месяца работы директолога, это непосредственно ведение кампании, минусовка, анализ показателей. Даже при постоянном ведении от 1 года, в кампаниях есть что оптимизировать и есть корректировки, которые необходимо вносить.

Товарная кампания Товарная кампания alfakomsb.ru от 25.10.24

В данной кампании так же непосредственно к настройкам объявлений замечаний нет.

Здесь реклама шла так же недолго с настройкой по фиду и оптимизация конверсий. Для старта в таких кампаниях рекомендуется использовать оплату за клики, а после сбора статистики, подключать оплату за конверсию.

Цену конверсии необходимо устанавливать исходя из экономики проекта, но цена 3 руб. за заказ очень маленькая, поэтому Яндекс тормозит показы в этой кампании.

Рекомендации:

Настройки кампаний, групп и объявлений оставить как есть. Настройка выполнена хорошо. Но нужно поменять стратегию рекламы.
Дать возможность полноценно крутится кампании, чтобы собрать полноценную статистику.
Проводить чистку запросов, площадок, минимум 1 раз в неделю. Постоянное ведение.

Так же есть вопрос по маркетинговой составляющей. Насколько покупателю выгодно заказать товар в другой город с платной доставкой и предоплатой. Или заказать на маркетплейсе с бесплатной доставкой, отменой и постоплатой. Может быть стоит на старте протестировать домашний регион, а уже потом выходить за его пределы.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼 Кейс: 🔎 Увеличение переходов на маркетплейсы и продаж фенов бренда Cosmolex через Яндекс.Директ https://cosmolex.ru

2025-01-31T20:09:47.741Z

1. Запрос Клиента

Увеличить продажи фенов и других товаров компании.

Цель: Увеличить количество переходов на страницы товаров на маркетплейсах и повысить продажи (Wildberries, Ozon) через Яндекс. Директ
Проблема:

Низкий CTR (кликабельность) объявлений
Высокая стоимость перехода
Недостаточное количество переходов на страницы товаров.

2. Решение

Аудит:

Изучили конкурентов и их стратегии.
Проанализировали целевую аудиторию (женщины 15-45 лет, интересующиеся уходом за волосами).

Настройка кампаний:

Создали отдельные кампании для каждого маркетплейса (Wildberries, Ozon,).
Настроили рекламные объявления с прямыми ссылками на страницы товаров.
Добавили уточнения в объявления (например, «Купить на Wildberries», «Заказать на Ozon»).
Использовали минус-слова для исключения нецелевых запросов (например, «ремонт фена»).

Оптимизация:

Провели A/B тестирование объявлений (тестировали разные заголовки, описания и отображения цен).
Отключили неэффективные ключевые слова и повысили ставки для высококонверсионных запросов.
Настроили цели в Яндекс.Метрике для отслеживания переходов на маркетплейсы.

3. Результаты

CTR: Увеличился с 1,2% до 2,5%.
Стоимость перехода: Снижается с каждым месяцем с 16 рублей до 12 рублей.
Переходы на маркетплейсы: Увеличились на 60%.
Продажи: Рост продаж на маркетплейсах на 40% (по данным клиента).

4. Вывод

Благодаря, грамотной настройке и постоянной оптимизации рекламных кампаний в Яндекс.Директ, я смог значительно увеличить количество переходов на маркетплейсы и повысить продажи фенов. Это позволило клиенту увеличить видимость товаров и прибыль.

Продолжаю работать с клиентом дальше рекламируя новые продукты

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎 Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта: vizabutik.ru

2024-10-31T06:34:36.681Z

В рекламном аккаунте настроены 2 рекламные кампании с показами на разных площадках Поиск и РСЯ. Каждая кампания разделена на групп, которые разгруппированы по направлениям, в каждой группе набор ключей.

Видна рука профессионального директолога в настройке аккаунта.

В объявлениях настроены всего 3 быстрые ссылки, лучше добавлять 8, так как в таком виде объявления не показываются в расширенном формате и не показываются в эксклюзивном размещении, минимум 4, но не 3.

После последних изменений в Яндекс, рекомендуется обучать РСЯ только на конверсионных стратегиях, так вырастет качество качественного трафика и конверсий станет больше. Обязательно необходимо выдерживать соотношение бюджета и стоимости целей.

При изучении отчета по поисковым запросам. В поисковой кампании очень низкий показатель кликабельности. Чем ниже этот показатель, тем выше для вас ставка на Поиске.

При хорошем трафике, данный показатель должен быть в районе 10%.

Тут или показы идут по нецелевым запросам или объявления показываются на низких позициях, в вашем случае средняя позиция 4,13.

Очень много показов по нецелевому трафику. Кампания директологом не ведется. Необходимо постоянно проводить анализ поисковых запросов, вносить корректировки, последний раз минус фразы вносились в начале июня. Необходимо еженедельно анализировать данный отчет.

Выбраны широкие категории автотаргетинга, рекомендую перенастроить и сузить автотаргетинг.

Низкий показатель доля выигрышей и составляет всего 26,46%. Это Доля выигранных аукционов за показ рекламы в общем количестве аукционов, в которых участвовала кампания. Низкий процент выигрышей аукционов.

В самой настройке рекламных кампаний нет критичных ошибок.

Ошибки в выборе стратегии и ведении.

Рекомендую настроить РСЯ с оптимизацией конверсий и обучить кампанию. Обязательно вести кампанию. Чистить площадки, следить за трафиком.

На Поиске ключевые фразы хорошие, но поисковых запросов очень много нецелевых. Необходима работа с анализом запросов и контроль за работой автотаргетинга, минимум раз в неделю.

Постараться поднять позицию показов ставками и корректировками.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта: https://водогарант.рф

2024-09-21T08:02:20.311Z

В рекламном аккаунте настроено множество кампаний, но в последний год были активны 4. 3 для показов на Поиске и 1 в РСЯ.

В кампании РСЯ расход составил 757 руб., полноценно этот тип кампаний не был протестирован.

Так как услуга недорогая с чеком до 5000 руб., нужно полноценно тестировать РСЯ, так как клик там значительно ниже чем на Поиске и цена лида значительно ниже чем на Поиске.

В настройках рекламной кампании на Поиске оптимизация идет по цели, которой нет. Таким образом нет обучения стратегии и алгоритмы Яндекс работают хуже.

В кампании используется разгруппировка, что говорит о профессиональной настройке рекламы.

В настройках групп корректно выбран автотаргетинг, что дает более качественный трафик.

В каждой группе присутствует несколько разных объявлений. Такой подход используется в кампании РСЯ. На Поиске заголовок должен быть релевантен поисковой фразе, что в данном случае не присутствует.

Все необходимые поля при настройке объявлений заполнены. Используется максимум расширений объявление занимает больше места в поисковой выдаче.

Ведение рекламы не проводится должным образом. По истории изменений видно, что не проводится минусовка, которую нужно проводить минимум раз в недели. Последнее изменение было в июле.

При настройке аналитики в Яндекс Метрика настроены только автоцели. Автоцели срабатывают некорректно, лучше всего провести настройку через посещение страниц спасибо или JavaScript. Так конверсии будут более точными, что даст более детальную аналитику.

В отчетах много конверсий клик по телефону, что не дает полную картину звонков. Используйте более точные подсчеты звонкой, подключив коллтрекинг или сквозную аналитику.

В настройках рекламы не используются корректировки, которые вносятся на основе отчетов. По отчету по типу устройств видно, что цена конверсии ниже на мобильном трафике. Если использовать корректировки, то можно снизить стоимость конверсии на десктопе и привлекать больше трафика с мобилок, что сэкономит деньги.

При анализе заголовков можно увидеть, что в некоторых стоимость достижения цели высокая. При отключении заголовков, можно трафик перенаправить на другие объявления, где стоимость конверсии ниже. Какой подход так же может сэкономить средства.

При анализе условий показов. Часть ключей дают высокую стоимость достижения цели. Тут надо работать с минусовкой, смотреть какие запросы идут по этому условию. Возможно применение операторов. При работе с таким отчетом будет экономия средств и перенаправление трафика их для получения недорогих конверсий.

Рекомендации:

Настройка более точной аналитики.
Тестирование кампании в РСЯ с откруткой полноценного бюджета.
Постоянное, правильное ведение рекламы.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта: https://otoplenie-voda64.ru

2024-08-30T12:54:32.788Z

В рекламном аккаунте используется 1 рекламная кампания в Яндекс Директ РСЯ, для показа в сетях Яндекс.

Используется не все возможности в Яндекс. Стоит попробовать рекламу еще и на Поиске. На Поиске стоимость клика выше, но трафик более целевой и конверсионный. Главное правильно на Поиске проработать семантику.

В кампании не используется промоакция. Если ее использовать объявления будут выделяться выгодным предложением и заинтересовать аудиторию проще.

В настройках рекламных кампаний занесено мало площадок с запретом показов.

При выгрузке отчета по площадкам, можно увидеть показатель высокий CTR, что говорит о скликивании рекламы. Таким образом недобросовестные площадки зарабатывают деньги на вашей рекламе. Стоит минимум раз в неделю просматривать статистику по площадкам в РСЯ и поисковые запросы на Поиске.

При анализе отчета, выделяется одна площадка, которая потратила 1/4 всего бюджета. Площадка com.fugo.wow никогда не давала хороший трафик и многие ее еще на старте заносят ее в минуса.

Задача директолога с первого дня запуска РСЯ мониторить площадки на которых идут показы и вычищать трафик.

И половина всего бюджета ушла на некачественные площадки.

Для анализа эффективности рекламы используется Яндекс Метрика с настроенными целями. Но цели настроены клик по кнопке, что является большой ошибкой, так как такие цели легко достигаются ботами. Яндекс Директ обучается на этих ботах и приводит еще больше нецелевой трафик. Для вашего сайта нужно использовать JavaScript при настройке, прописывая идентификаторы к каждой форме на сайте.

При такой настройке целей, в кампании много конверсий, но они не говорят о хорошей отдаче рекламы.

Если выгрузить отчет с целью заполнил контактные данные и клик по номеру, то остается за весь период всего 1 конверсия, а это говорит об убыточной рекламе. Но делать 100% выводы по этим отчетам сложно, так как цели нужно перенастроить.

К настройке групп объявлений и самих объявлений нет недочетов. Все поля настроены и кампания разбита на группы по смыслу.

Рекомендации:

Настроить и протестировать Поиск, проработав семантику.
Добавить в кампанию промоакцию.
С постоянной периодичностью анализировать площадки обращая внимание на CTR и показатель отказов и расходам.
Перенастроить цели в Яндекс Метрике, чтобы конверсии считались более точно, обучались и приводили более целевой трафик.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎Аудит рекламы Яндекс Директ:

2024-08-09T12:28:44.790Z

В рекламном аккаунте множество настроенных кампаний. Они разделены по направлениям, посадочным страница и типам площадок. Что говорит о правильном подходе к настройке структуры рекламного аккаунта.

Кампании разбиты по смысловым группам и ключевым фразам, что тоже хорошо влияет на работу рекламного аккаунта.

В рекламном аккаунте не проводится мониторинг поисковых фраз и площадок, на которых идут показы.

В свежей кампании WB/Мягкие окна/РФ/Тест 08.08.24 показы идет по автотаргетингу и совсем не по целевым запросам, срочно необходимо остановить показы и вычистить ключевые фразы.

Высокое количество отказного трафика в сетях, необходима работа с площадками.

Много площадок с явным скликиванием, в сетях CTR не может быть больше 3%, если он есть, то на площадке скликивают рекламу, чтобы заработать на этом деньги, а рекламодатель сливает бюджет.

Невозможно судить эффективность по конверсиям. Так как нет доступа к счетчику Метрики. Если с этого же аккаунта идет мониторинг всех показателей и не просматривается Яндекс Метрика, то допускается ошибка. Важно анализировать показатели не только Директ, но и Яндекс Метрику. Это сэкономит бюджет.

Рекомендации.

Профессиональное ведение рекламных кампаний, улучшение показателей.

Мониторинг ключевых фраз и площадок Яндекс Директ. Оперативное внесение изменений.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта:https://s-class-fitness.ru/

2024-08-09T04:30:54.590Z

В аккаунте настроено большое количество кампаний. Большая их часть настроены с оплатой за конверсию и показы идут не на первых позициях, поэтому теряются охваты целевой аудитории.

Низкий CTR-кликабельность объявлений, что означает рекламные объявления не соответствуют запросу пользователей или показываются на низких позициях и пользователи до них просто не долистывают.

Если мониторить поисковые запросы в одной из кампаний на Поиске "Поиск-Стречинг-растяжка-шпагат-Краснодар", то в основном показы идут по автотаргетингу и большинство запросов нецелевых. Нужно перерабатывать семантику в кампаниях и работать с минусовкой по отчетам поисковые запросы.

Минусовка в кампаниях не проводится, а это следует делать минимум раз в неделю.

В обычных кампаниях Поиск и РСЯ, не следует использовать стратегию с оплатой за конверсии. Как показывает практика, такие кампании работают плохо и не дают должного результата.

Очень много групп с нулевыми показателями. Очень сильно раздуты настройки. Много кампаний, много групп, в большинстве групп один ключ, такую настройку не используют, около 4-х лет. Кампании становятся неуправляемыми, трудно набрать статистику, чтобы сделать выводу и внести корректировки, а так же обучить стратегии.

В части кампаний высокая стоимость конверсии. При ведении рекламы необходимо мониторить этот показатель и отключать данные кампании, что сделано не было и кампании не остановлены. Если вовремя не мониторить все показатели, часть бюджета сливается.

Часть кампаний вообще не принесли конверсий. Средства были потрачены впустую. Стоит отключить кампании, которые не приносят результат, чтобы сэкономить бюджет и направить на инструменты, которые работают.

Рекомендации.

Взять города в которых есть фитнес центры.

Настроить по направления Поиск, РСЯ не раздувая группы и прорабатывая семантику с правильной разгруппировкой. Дополнительно настроить мастера кампаний, так как они давали результаты. Немного прокрутив замерить результаты, внести корректировки, стабилизировать кампании. Далее если продаж недостаточно и планируемый бюджет не оприходован, подключать дополнительные инструменты ретаргетинг, общие ключи и прочее.

Вести ежедневный мониторинг, чтобы оперативно вносить корректировки.Делать минимум 1 раз, лучше 2 раза в неделю минусовку и чистку площадок. Работа с аудиторией.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта: https://mrqz.me/ug-sosedi

2024-08-02T05:11:03.546Z

В настройках рекламной кампании на Поиске и в РСЯ не выдержаны бюджеты и цена цели.

Чтобы алгоритмы Яндекс смогли обучиться., недельного бюджета должно хватать на 10 конверсий, это работает в любых кампаниях как с оплатой за клики, так с оплатой за конверсию.

В кампаниях не используются промоакции. При заполнении данного блока объявления более заметны на Поиске и в Сетях. По таким объявлениям чаще кликают.

На Поиске нет разгруппировки, чтобы объявления были релевантны запросам пользователей. Так же в минус фразы добавлены ЦЕЛЕВЫЕ ключи, по которым можно привлечь заинтересованную аудиторию. Все это приводит к потери трафика и увеличению цены лида.

В быстрых ссылках используются и заполнены не все ссылки. Рекомендуем добавить еще 4 ссылки с преимуществами ЖК, чтобы объявление в премиум показах занимала больше места, было кликабельным и привлекало внимание пользователей.

Не прикреплена организация, объявления показываются без контактной информации, добавить организацию через Яндекс бизнес.

В кампании на Поиске не проводится минусовка. С момента запуска в истории изменений о добавление новых минус фраз нет.

Проводя периодически минусовку, хотя бы раз в неделю, можно сэкономить значимую часть бюджета, перенаправить сумму в рабочие рекламные кампании и снизить стоимость конверсии. В вашей нише за год таким образом экономия достигает сотни тысяч рублей.

При анализе рекламных кампаний стоит обращать внимание на различные срезы, в вашем случае плохо работает расширенный географический таргетинг.

Это позволило бы сэкономить порядка 76500 руб. и перенаправить на целевую аудиторию.

Исходя из статистики по типу устройств, стоит сделать корректировку повышающую для десктопов и понижающую для мобильного трафика, так как стоимость достижения целей сильно отличается.

Стоит обратить внимание на сами объявления, по некоторым очень высокая стоимость достижения целей. Работая с этими показателями можно сэкономить значимую часть бюджета и перераспределить на целевую аудиторию.

В РСЯ не чистятся площадки, в настройках рекламных кампаний они есть, но добавлены списком. Рекомендуем периодически просматривать площадки, на которых идут показы, это тоже сэкономит бюджет.

Если смотреть отчеты по стоимости цели. В последний месяц этот показатель 3000-4000 рублей. В данной нише такая стоимость приемлема, чтобы получать больше лидов, нужно увеличивать охваты, трафик и бюджеты, а так же применить рекомендации выше.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎Аудит рекламы Яндекс Директ для сайта: https://www.indefini.com

2024-07-11T12:28:17.640Z

Структура рекламного аккаунта проработана. Настроены 3 кампани: с брендовыми запросами , Поиск и РСЯ.

В настройках рекламных кампаний есть незначительные замечания, такие как.

Добавить промоакцию, чтобы увеличить заметность объявления.
Подключить мониторинг сайта, что при его отключении сэкономит средства.
Редко проводится минусовка Поисковых кампаний, в последний раз в 2023 году.

Чтобы объявления были более релевантны поисковому запросу, стоит разбить группу на женское и мужское белье, так как посадочные страницы для них разные.

Групп настроено немного, исходя из целей компании и закладываемого бюджета на рекламу, возможно стоит рассмотреть увеличение товарных групп объявлений для более высокого охвата.

Так же в рекламе оптовых поставщиков и производителей в настоящих реалиях, есть некоторые нюансы.

Нужно понять кто ваша целевая аудитория. Если это новые продавцы для маркетплейсов, то низкий процент этой аудитории начнет сотрудничать с брендом, так как вы сами представлены на торговых площадках и конкурировать с брендом на одной площадке невозможно.
Если ЦА - это пользователи для открытия новых магазинов, то сейчас немного оффлайн точек открывается, в основном это сети.

В любом случае можно достать часть целевой аудитории с Яндекс Директ поменяв подход к рекламе.

По отчету гендерной принадлежности видно, что в основном покупают женщины, но в настройка рекламных кампаний эти корректировки отсутствуют. Здесь можно сэкономить часть средств используя корректировки.

Отчет по типу устройств, видно что планшеты не работают. Они потратили немного бюджета, но все расно стоит их отключить полностью или частично.

Если смотреть отчет за этот год, то можно увидеть, что большая часть покупок идет по брендовым запросам, это те пользователи, которые уже знают бренд и целенаправленно ищут для совершения покупки и регистрации. Такие пользователи найдут вас по органической выдаче и совершат покупку без трат на рекламу.

В отчете видны регистрации с обычной поисково компании, но там тоже присутствуют брендовые запросы, которые лучше убрать. По бренду вас и так найдут пользователи.

РСЯ кампания не работает, есть регистрации, но нет покупок. Показы настроены по брендовым запросам, стоит попробовать пересмотреть семантику и добавить более общие ключи.

Рекомендации тестировать новые гипотезы.

Отключить брендовый трафик и через месяц замерять стало ли больше конверсий с органики. Все платный брендовый трафик, должет перейти в органику.

Поработать с Поисковой кампанией. Расширить группы и семантику, увеличив охват.

РСЯ перенастройка по более широким ключам.

Использовать корректировки в настройках рекламных кампаний.

С Уважением

Виталий Марченя

8 921 3451706

Один из моих кейсов

https://vk.com/leaddirect

💼Кейс:🔎 Аудит рекламных кампаний в Яндекс Директ для сайта: https://op-ltd.com/

2024-06-11T18:02:03.036Z

Кампания № 111233578 МСК - РСЯ - ПД 27.05 - КК - Макс конверсий - За клики - Заявка 3к/3500 МЦК 20 30.05

Выбрана стратегия максимум конверсий, цена конверсии 3000 руб., при недельном бюджете в 3000 руб.

Так стратегия работать не будет, необходима закладывать на неделю бюджет равный 10 конверсиям.

В настройках групп используются радиусы, по возможности лучше использовать в показах города, так как радиусы хорошо работают, только в мобильных устройства с установленными в нем Яндекс картами.

В разных группах используются одинаковые ключевые фразы. Так реклама не работает или работает криво, ставки растут, стоимость клика увеличивается.

Если необходимо тестировать разные тексты и заголовки в рекламе, то нужно в одной группе заводить несколько объявлений.

Исходя из данных отчета ниже. Видно, что кликабельность объявлений низкая. Это говорит о двух факторах. Или объявления нерелевантны ключевой фразе, или позиция показа низкая. Позиция показа 5,09, многие могут не доходить до конца страницы и не кликать по объявлению.

Показатель отказов высокий, что может говорить о качестве сайта, возможно посадочная не отвечает требованию пользователя.

Цена конверсии высокая 30559 рублей за заявку. Тут нужно разбираться или конверсия сайта низкая, или обращения идут через другой способ, или аудитория на сайт идет нецелевая.

Основные переходы на сайт по нецелевым запросам. Лучше в рекламе использовать коммерческие запросы, исключив общие ключи.

В мастерах кампаний используются не все возможности. Стоит прописывать все 5 заголовков и 3 текста. Сейчас используется 2 заголовка и 1 текст.

В стратегиях не выдержано соотношение недельного бюджета к цене цели.

Так же есть много вопросов к сайту. он не продающий.

Нет информации о компании. Цены, сроки, оплата, условия доставки и прочее.

Необходим на сайте раздел о компании, в котором размещены все возможные пункты из чек-листа.

Чек-лист информация о компании:
- Описание компании
- Информация о персонале
- Режим работы
- Условия приема посетителей
- Лицензии, сертификаты, награды
- Фотографии и видео
- Контактная информация
- Юридическая информация
- Информация о производстве и оборудовании
- Контакты партнеров/дилеров
- Информация для поставщиков
- Разрешительные документы
- Условия оплаты, гарантии
- Референсы и отзывы.