Алексей

[КЕЙС] Женские украшения

2022-05-22T19:34:42.339Z

О проекте: Украинский производитель современных, минималистичных украшений для девушек, среднего ценового сегмента.

Инстаграм проекта: https://www.instagram.com/minimal.ua/

Сайт проекта: https://www.minimal.com.ua

Что имели перед началом сотрудничества:

У компании не было проблем с продажами, но была плохая ретаргетинговая воронка.

Гугл аналитика выдавала данные, что малое количество клиентов возвращаются на сайт, чтобы закончить оформления заказа через таргетированную рекламу.

Предыдущее агенство уделяло мало времени ретаргетингу, редко использовала базу клиентов в формате номеров и уперлись в потолок по среднему количеству продаж украшений в месяц.

Задача:
1) Выстроить четко работающую систему ретаргетинга (удваиваем чек и доход за счет того, что делаем индивидуальное предложение для уже имеющих клиентов, которые покупают)

2) Увеличить конверсию и продажи с ретаргетинговой рекламы

Решение:

Для того чтобы очистить ретаргетинговые аудитории от нецелевых посетителей, было сделано следующее:

1) Собраны аудитории тех, кто был на сайте мало по времени

2) Собраны аудитории тех, кто выполнил мало действий на сайте

Таким образом, у нас создалась более целевая аудитория для ретаргетинга, кто уже был на сайте.

Далее решение было собрать самые востребованные товарные карточки позиций украшений, и на них отдельно запустили динамическую рекламу.

Клиенты, которые смотрели украшения, долго выбирали, добавили в корзину - но все таки не оформили заказ, через время видели в сторис и ленте именно то украшение, которое они добавляли ранее в корзину.
Рекламное объявление в инстаграме, после нажатия кнопки "Узнать больше" перекидывало посетителей сразу на карточки этих товаров на сайте и чаще всего начатое оформление в корзине переходила в покупку. (также использовали промо коды, чтобы еще сильнее увеличить доходимость клиента к покупке)

Также отдельно ведем в последнее время на DIRECT сообщения, эта цель работает в этом проекте на отлично, и также приносит Нам хороший результат.

Скриншот из рекламного кабинета

Итоги:

Сроки сотрудничества: с мая 2021 года и по настоящее время

Продаж в сутки: от 22+

Стоимость заявки: от 0,90$ до 2.50$

Cтоимость продажи: 4,50$

Бюджет в месяц: До 3500$

Если Вам нужна команда, которая может привлекать много качественных заявок на ваши услуги - пишите для связи в Instagram.

instagram.com/lesha_target

[КЕЙС] Рольшторы - Vsemkarniz

2022-05-22T13:16:51.180Z

О проекте: Vsemkarniz.by - компания из Минска, специализирующая на установке рольштор.

Сайт компании: https://vsemkarniz.by/

Проблемы до сотрудничества:

Таргетированная реклама приносила не стабильный результат, заявка имела низкую стоимость, но конверсия в продажу была крайне низкой.

Реклама не окупалась. Трафик вели сразу на сайт, с целью конверсий.

Задачи:

1) Обеспечить стабильный поток качественных заявок, заявки до 4$

2) Увеличить количество продаж

3) Увеличить конверсию в продажу

Решения:

Так как сайт у клиента был не продающий, решение было принято остановится на квиз-маркетинге, это лучший вариант в этой нише, чтобы получать качественные заявки без сайта.

Для таких ниш такая стратегия подходит идеально.

В квизе задавали потенциальному клиенту вопросы, которые полностью раскрывали его потребности. Далее менеджер звонил по заявкам, и делал индивидуальное предложение.

Пример одного из окна квиза:

Какие вопросы использовали в квиз-опроснике:

1) Для какой комнаты подбираете рольшторы?

2) Какого типа ваше окно?

3) Какую функцию должны выполнять рольшторы в этой комнате?

4) Какой вид рольштор рассматриваете?

5) Когда планируете установку рольштор?

Лучший рекламный формат:

Лучше всего сработала реклама в сторис, с этим баннером:

Скриншот из рекламного кабинета:

Итоги:

Сроки сотрудничества: 1 год и по настоящее время

Бюджет средний в месяц: 1500$

Стоимость заявки: от 2.10$ до 3.76$

Заявок: 638

Конверсия в продажу: 35%

instagram.com/lesha_target

[КЕЙС] Инвестиции в недвижимость Италии

2022-05-22T11:22:34.485Z

О проекте: Сотрудничество выстраивалось не с самой компании, а с ее сотрудником, то есть агентом недвижимости.

Проблемы до сотрудничества:

Нет стабильного источника заинтересованных инвесторов, стала необходимость в выстраивании прогнозируемого количества заявок в месяц.

Решения:

В работе использовали только два рекламных формата:

1) Лид-форма

2) Квиз-маркетинг

Как выглядела воронка и сама работа:

1) Инвестор видит рекламу, переходит по объявлению

2) Отвечает на вопросы о недвижимости и оставляет заявку

3) Система автоматически присылает ему на почту буклет с недвижимостью, которая сейчас готова для инвестиций

4) Отдел продаж обзванивает каждую заявку, подробно консультирует и в итоге приглашает в Италию на объекты недвижимости, чтобы провести бесплатный тур по объектам и предложить лично лучшие варианты, которые есть на рынке под запрос клиента.

5) Заинтересованный клиент прилетает в Италию, в течении примерно 2-х недель и до 3 месяцев.

Итоги:

Сроки сотрудничества: 10 месяцев

Бюджет: 7140$

Стоимость заявки: 3.12$

Заявок: 583

Продаж объектов: 37

Хотят еще купить: 16

Один из рекламных кабинетов, с которых мы работали

instagram.com/lesha_target

[КЕЙС] Автомобили из США

2022-05-22T11:03:31.124Z

О проекте:

Украинская компания ATL специализируется на предоставлении услуги подбора, покупки и пригона авто из США в Украину.

Сайт компании: https://atl.ua/ua/autosale/avto-iz-ssha

Проблемы до сотрудничества:

Предыдущие специалисты по рекламе "выжгли" все возможные рекламные связки и результат стал возрастать в цене. Также стала системно снижаться конверсия в продажу заявки, пришедшая с рекламы.

Маркетологом компании было принято решение найти агенство по рекламе и делать запуски рекламы через дополнительный рекламный кабинет.

(Предыдущие специалисты также продолжали работу)

Поэтому после обсуждения деталей - мы приступили к работе.

Задача:

Найти новые подходы в рекламе, которые будут приносить целевые заявки и продажи.

Приоритет: качественные заявки с таргетированной рекламы, стоимость заявки до 4$, процент качественных заявок должен быть 40%+ из общего числа лидов.

Решения:

После того как ознакомились с предыдущими запусками рекламных кампаний, нашли несколько вариантов новых схем запуска рекламы, которые использовались не в полную мощность.

Из них могу выделить:

1) Look-a-like

Реклама на аудиторию в схожести 1%-3% на тех, кто заходил на сайт с контекстной рекламы по запросам "Купить авто из США / Авто из США под ключ заказать" и тд

2) Востребованность рынка

Выделили самые востребованные автомобили и рекламировали их с переходам на карточку сайта именно того автомобиля, который интересен потенциальному клиенту

3) Захват контактов

Также подключили квиз и лид-форму, чтобы получать контакты возможных заинтересованных клиентов

Всего за период сотрудничества у нас лучше всего сработал квиз-маркетинг, лид-форма и LAL на похожих, кто приходил с контекстной рекламы.

Итоги:

Сроки сотрудничества: 12 месяцев и по настоящее время (обновлен 29 ноября 2023 года)

Количество заявок за первый, тестовый промежуток сотрудничества: 522

Конверсия в продажу авто: 12.56%

Продаж автомобилей за 12 месяцев : 53

Скриншот части запусков рекламных кампаний

instagram.com/lesha_target

[КЕЙС] Кухни под заказ

2022-05-21T20:12:28.110Z

О проекте: BelModul - Модульные кухни в Минске.

Кухни производятся на оборудовании, не имеющем аналогов в СНГ.

Проблемы до сотрудничества:

Основные заказы на мебель идут через контекстную рекламу гугл, на сайт.

Но стал вопрос в масштабировании рекламы, с целью полностью загрузить производственный цех компании.

Поэтому было решено директором бизнеса внедрить дополнительный источник клиентов, и получать их из инстаграма и фейсбука.

Что есть для работы:

1) Сайт компании, который после двух месяцев тестирования рекламы с другими подрядчиками показал себя плохо.

Бизнес столкнулся с проблемой высокой стоимости заявки, а также очень низким процентом конверсии из посетителя сайта в продажу.

2) Инстаграма у бизнеса нет, и сразу было сказано, что инстаграм создаваться не будет и нужно искать варианты привлечения клиентов без него.

Решения:

Имея опыт в этой нише, я сразу же предложил клиенту квиз-маркетинг.

Квиз - это минисайт, который позволяет очень сильно увеличить доходимость клиентов из рекламы в заявку, и также в продажу.

В квизе создается обычно 5-7 вопросов, отвечая на которые потенциальные клиенты с рекламы, и получая бонус - оставляют своии контакты, чтобы закрепить скидку/подарок за своим номером и получить максимально подходящее предложение по Кухням именно под них, ведь с помощью квиза было выявлено максимально четкое требование клиента по кухням.

В квиз были добавлены следующие вопросы, чтобы после получения контактов - отдел продаж делал релевантное предложение под потребности клиента.

1) Какой формы будет Ваша новая кухня?

2) Какая длина Вашей кухни в погонных метрах?

3) Какой стиль Кухни ближе? (Минимализм, Классика)

4) В рамках какого бюджета Вы планируете приобрести кухню?

5) В какой срок Вам необходима кухня?

6) В каком городе необходима установка кухни?

Как понимаете, человек который заполняет такие данные, уже изначально максимально заинтересован в услуге, и понимает о чем идет речь.

Пример хорошо работающего баннера:

Цель оптимизации была "Конверсии", вся реклама шла прямо на квиз, с целью оставления заявок.

Пример первой страницы квиза:

Скриншот части результатов из рекламного кабинета:

Сроки сотрудничества более 10 месяцев и по настоящее время.

Итоги:

Среднее кол-во заявок в месяц: 73

Конверсия в замер: 38%

Конверсия в продажу после замера: 43%

Средняя стоимость заявки: 3,79$

instagram.com/lesha_target

[КЕЙС] Донсефр - Ранчо

2022-05-21T19:00:10.494Z

Лагерь под Москвой, для любителей активного отдыха

Московский проект - выигравший конкурс на развитие 1 000 000 рублей в ВДУДЬ.

О проекте: Вместо обычного описания проекта, просто покажу вам видео конкретно этого проекта, чтобы было понятно о чем проект и какие у них услуги.

Видео проекта (вам очень понравится!)

Инстаграм: https://www.instagram.com/donsurf.ru/

Сайт проекта: https://donsurf.ru

Целевая аудитория - парни/девушки от 24 лет и до 45, имеющие средний и выше среднего доход. Чаще всего клиентами являются активные люди, а также семейные пары с детьми.

Проблемы до сотрудничества:

Практически все новые клиенты, покупали услуги серф-ранчо через сарафанку от ранее посетивших базу людей.

Основная проблема была в том, что нет адекватного, прогнозируемого источника новый целевых клиентов, которые будут готовы приехать на базу отдыха.

В начале работы есть довольно хороший сайт, где расписаны все услуги и где можно забронировать домики и сам отдых. А также есть инстаграм, который еженедельно дополнялся интересным и динамичным контентом, который завлекал нужную аудиторию, но в очень маленьких количествах, так как реклама не была включена.

Из этого вытекает следующее.

Задачи:

1) Рост базы подписчиков, условие - целевая аудитория, активные люди

2) Прямые заявки в директ с рекламы, как итог - бронь домиков в лагере

Для цели набора базы подписчиков, использовались промоакции (через посты), а также видео-формат рекламы в сторис, который завлекал перейти в профиль и подписаться, чтобы начать следить за интересным проектом.

С задачей привлечения новых заявок - отлично справилась цель "Сообщения в директ", забегая наперед, сразу скажу, что через время директор проекта дал обратную связь по заявкам, и каждая третья заявка была максимально целевой, которая проявляла желание приехать на отдых.

А сам цикл сделки очень варьируется - кто-то приезжает с рекламы в течении месяца в лагерь, а кто-то даже через год.

Реклама профиля началась с 3 000 подписчиков, и спустя 3 года база подписчиков с рекламы уже 12 800+ человек.

Средний бюджет в месяц: 50 000 рублей.

Средняя стоимость заявки в директ: 150-300 рублей.

Средний чек клиента, который приносит доход проекту: 15 000-30 000 рублей.

Сроки сотрудничества: май 2020 и по настоящее время.

Скриншот работы с проектом, из рекламного кабинета

Видео - отзыв клиента:

instagram.com/lesha_target

[КЕЙС] Магазин женской одежды

2022-05-20T21:25:18.653Z

Украинский бренд женской одежды Modnica OD, инстаграм: https://www.instagram.com/modnica.od.ua/

О проекте: Магазин женской одежды из Украины, собственное производство, часть товаров поставщиков.

Целевая аудитория - девушка от 26 лет, имеющие доход от 600$.

Проблемы до сотрудничества:

Предыдущие специалисты вели рекламу в основном только на страницу самого инстаграма через рекламную цель "Трафик", и с другими целями рекламы не работали.

Средняя стоимость продажи до сотрудничества была от 6$.

Но при масштабировании рекламных кампаний - результат становился еще дороже, и возрастал до 8$, что негативно сказывалось на окупаемости рекламы в долгосрочной перспективе.

Решения по профилю и отделу продаж:

Была проработана стратегия ведение профиля с клиентом, внесены правки в контент и визуальную составляющую, доработали скрипты продаж, чтобы увеличивать конверсию с нашей стороны.

Задачи:

1) Увеличить продажи в краткосрочной перспективе

2) Снизить стоимость продажи до 5$

3) Найти рекламные связки на продажи "ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС", тоесть находить людей которые смогут оформлять заказ через директ в течении 1-3 суток после заявки. Чтобы в дальнейшем можно было влиять на результат и понимать цифры которые можно достичь.

Решения по рекламе:

1) Разделен рекламный бюджет на две рекламные цели:

а) Трафик в профиль

б) Сообщения в директ

Трафик в профиль использовали для быстрого роста базы потенциальных клиентов, а сами клиенты принимали решение о покупке в среднем за 7-30 дней, после того как последят за профилем и прогреются через контентную воронку и сторис.

А цель "сообщения в директ" помогала закрыть задачу по продажам "Здесь и сейчас" и таким образом начали продавать уже больше именно через заявки в директ.

Лучший рекламный формат:

Было протестированны большие объемы рекламных форматов, но в итоге остановились на кольцевой галерее, с лучшими товарными позициями + продающий текст, который написан четко на основе интересов целевой аудитории и ее болей.

В тексте указывали всю информацию о товарной позиции одежды, ее размеры. а также способы доставки и стоимость самого товара, чтобы избежать дешевые заявки по типу "А сколько стоит?".

Итоги:

Вышли на необходимые объемы и задачи в течении 3 месяцев, так как первичная задача стояла именно на контенте, чтобы он привлекал и правильно прогревал девушек на принятие решений.

Цена продажи ДО: 6$

Цена продажи сейчас: 4.25$

Количество продаж в сутки: 20-40

Цена перехода в профиль ДО: 0,10$

Цена перехода в профиль сейчас: 0,01-0,06$

Сроки сотрудничества более 1 года и по настоящее время.

Скриншот части рекламных кампаний с кабинета:

Рекламные кампании с целью "Трафик"

Рекламные кампании с целью "Сообщений в директ"

instagram.com/lesha_target