Levina Anastasia

ТОП-15 ключевых болей предпринимателей в декабре: выжимка из 200+ кастдевов

2023-01-24T06:50:30.339Z

Знаешь боли — подстраиваешь под них свою услугу.

Когда услуга РЕШАЕТ проблемы —> у тебя легко покупают с чеком х3-х10 от других экспертов

Привожу прямые цитаты:

1. Нет нормальных специалистов

— Не смог открутить рекламу

— Я ему со своей колокольни говорил, что сделать

2. Подрядчики не вникают в суть, предлагают поверхностные решения

3. Не понимаю, как выбрать маркетолога: все красиво рассказывают, а когда до результатов доходит — кот наплакал

— Потратили деньги, а результата нет или ооочень незначительный. Испытываю горесть от упущенных возможностей

4. Холодные заявки не конвертируются в деньги

5. Спецы продавливают выгодную себе идею, не слушая меня

6. Нет видения целой картинки

7. Маркетологи постоянно меня дёргают и не могут самостоятельно закрыть вопрос

8. Приходится самому коммуницировать с подрядчиками, придумывать идеи и говорить, что им делать

9. Плохо трафик из ВК / цена резко растёт после 2-х месяцев

10. У меня работает только 1 источник трафика, и когда он просаживается, всё идет по одному месту

11. Делают медленно, раздражает то что можно сделать за день делается неделю

12. Грустно, что нет прогнозируемого маркетbнга и продаж

13. Бюджета потратили больше, прибыли столько же - непонятно, как расти

14. Мало свободных денег

15. Нестабильный поток лидов

12 инструментов для экспертов с выступления Марты Коронкевич

2023-01-21T11:28:53.067Z

источник: https://youtu.be/tgkcZXqdYuk

1. Ваш проект - такой же бизнес, где важно создавать классическую для бизнеса внутреннюю структуру, чтобы не зависеть от сторис/ рилс/ сил и времени эксперта.

2. Необходимо привязывать работу команды к плановым показателям. Когда команда научится выполнять ежедневные планы продаж, тогда придёт ежемесячный рост.

3. Необходимо создавать и придерживаться плана маркетинговых мероприятий.

4. Необходимо мыслить и целиться при планировании в квалифицированных лидах, тогда конечные результаты станут прогнозируемыми.

5. Тенденция на рынке: важно не количество касаний с потенциальным клиентом, раньше говорили о 13, а качество. Марта говорит, что сейчас достаточно 3-4 раза качественно каснуться, чтобы человек купил.

6. Прозрачность процессов + регулярный менеджмент = управляемый маркетинг.

7. Важно догревать лидов после продающего созвона с вами/ менеджером по продажам, чтобы увеличивать конверсию в покупку.

8. Перед продающим созвоном необходимо отправлять потенциальным клиентам ваши кейсы для изучения, так вам/менеджеру будет легче продавать.

9. Система в маркетинге - способность выполнять цели в долгосрочной перспективе.

10. В индивидуальной работе важно подстраиваться под индивидуальные особенности собственника проекта. Системный маркетинг должен адаптироваться под человека.

11. Тренд: внедрение CRM прогрева для увеличения продаж. Звонки с опорой на предварительный прогрев (отправленная информация о кейсах/о собственнике и др.).

12. В продажах на высокие чеки (от 100 000 рублей) лучше всего работают воронки через ZOOM созвоны с персональной ценностью для человека.

ПОДПИСАТЬСЯ НА ТГ: https://t.me/LevinaTalk

Как заработать 100.000₽ за 10 дней.

2022-08-24T13:22:39.679Z

Я должна открыть вам страшную тайну.

Я и раньше зарабатывала 100.000₽, например, когда у меня было своё трафик агенство.

Но не за 10 дней, а за месяц, задействуя всю команду агенства и все своё рабочее время.

Но теперь такие чеки у меня стабильно раз в неделю.

Что я сделала?

✔️Училась - из таргетолога в стратегический маркетинг.

✔️Практиковалась - за последние пол года я протестировала все маркетинговые стратегии и вывела рабочие для экспертов и бизнеса.

✔️Переупаковалась - мои топовые услуги теперь - это наставничество и маркетинговые стратегии с ценником от 150.000₽.

Легко ли мне получать 100.000₽ за 10 дней?

Ставлю доллар, что вы хотите также?

Хотя почему доллар,если есть 100.000₽.

Что нужно сделать, чтобы заработать 100.000₽ за 10 дней?

✔️Делегировать это тому, кто уже это сделал.

Например, Левиной Анастасии.

«Хочу делегировать это тебе».

✔️Записаться на консультацию к кому-то опытному.

«Хочу консультацию».

✔️Дочитать эту статью - я дальше расскажу о своей воронке.

Воронка продаж в любом деле - это кнопка "деньги", и насколько она хорошо работает зависит от настроек.

И настраивать и тестировать можно бесконечно, улучшая конверсию на каждом этапе.

Последние пол года я активно тестирую воронки продаж с трафиком из разных каналов.

Что сейчас работает у меня лучше всего?

Трафик с Reels/ Рассылок —> на бесплатные консультации

Конверсия в продажи из холодной аудитории - 30%, из тёплой - 50%.

Прямые эфиры —> платные консультаций .

Вы можете вести прямые эфиры в вашем аккаунте, а можете делать их гостевыми в аккаунте экспертов из смежных ниш.

Из 2х прямых эфиров у меня продано 3 платные консультации. 1 человек из 3х оплатил мое личное наставничество - мой флагманский продукт.

Прямой эфир - позволяет сократить путь касаний вашего клиента от первого касания до покупки в 2-3 раза за счёт личного коннекта.

Но воронка продаж - это лишь путь клиента, нужно понять куда он его ведёт - что он должен купить у вас в конце воронки?

Настройку рекламы за 15.000₽?

Сайт за 7.000₽?

Контент план с текстами за 10.000₽

Пакет консультаций за 20.000₽?

Прекрасно, но я же обещала вам заработать 100.000₽? Я это могу сделать с одного чека, а если ваш чек 15.000₽?

И если вы думаете, что я буду предлагать вам поднять цены в 2-5 раз, вы ошибаетесь.

Если цена по рынке сильно завышена, а настройка рекламы за 100.000₽ - большая редкость, вероятность найти клиента за 10 дней на такой чек стремится к нулю.

Что я делаю с теми, кто на моем наставничестве?

Переупаковываю всю продуктовую линейку или создаю ее с нуля.

Мы формируем тот самый флагманский продукт среди всех ваших услуг, который вы можете продать за чек 100.000₽+.

То, что это рабочая схема убедилась не только я, но и ещё несколько людей.

Напишите мне в телеграм @levina_nastasia

или можете сразу прийти на консультацию всего за 990 рублей

только 14 мест в сентябре! За 1-1,5 мы вместе разберём «Как вам легко сделать 100.000+ уже через 7 дней?»

Как получить трёх клиентов уже завтра?

2022-08-24T12:39:20.169Z

В этой статье я расскажу, как решить главную проблему всех экспертов - поиск клиентов.

Все перечисленные инструменты для поиска клиентов протестированы мной лично.

А кто я?

Для тех, кто вдруг ещё не знает.

Я - Анастасия Левина.

• Мой опыт в маркетинге более 5 лет.

• Начинала таргетологом, поэтому мои ученики собирают рабочие воронки за 1-2 дня и получают заявки даже на холодном трафике.

• Закрыла маркетинговое агенство и пошла развивать наставничество, сейчас мой доход вырос в х3 раза.

• Использую новейшие маркетинговые стратегии привлечения клиентов, с помощью которых продаю на чеки от 100 000₽.

Надеюсь, теперь вы мне доверяете и будете использовать все те инструменты, которые описаны ниже.

P.S. Используя все инструменты одновременно, можно увеличить количество клиентов.

1. REELS

➕Плюсы

• Не требует финансовых вложений

• Минимум временных затрат, как только вы понимаете, как это работает! Некоторые рисы я делаю 10'минут. И я помню, как у меня могла уйти вся ночь на запуск рекламы в ФБ.

➖Минусы

• Сложно прогнозировать приход - Reels может набрать 1.000 просмотров, а может миллион.

• Нужно перестать бояться камеры, если вдруг вы боялись.

Как это работает?

Вы делаете узко целевые Reels и выстраиваете воронку для всех тех, кто придёт к вам с видео.

В чем секрет успеха?

Цепляющий оффер, благодаря которому ваша ца сразу поймёт, что ролик несёт для неё ценность.

2. Прямые эфиры.

➕Плюсы

• Не требует финансовых вложений

➖Минусы

• Необходимо наличие аудитории в блоге, если ее нет, можно прийти на эфир с экспертным мнением к коллеге.

• И опять же нужно перестать бояться камеры.

Как это работает?

Подбираете интересную тему для своей ца и показываете свою экспертность в прямом эфире.

В чем секрет успеха?

Максимально тёплая и лояльная аудитория, которая сразу же получает возможность касаться с вами и вашей экспертностью.

3. Рассылки в телеграм через бота.

➕Плюсы

• Возможность охватить большое количество аудитории.

• Можно прогнозировать конверсию спустя тестовый период.

• Можно и дальше боятся камеры.

• Можно все автоматизировать.

➖Минусы

• Требует финансовых и временных вложений.

• Нужно постоянно подбирать новую аудиторию, старая выгорает.

Как это работает?

Потенциально заинтересованная аудитория получает рассылку и входит в воронку.

В чем секрет успеха?

Охват большого количества аудитории за счёт подбора новых каналов.

А что общего у всех этих инструментов?

Театр начинается с вешалки бла- бла, а воронка продаж с офферов.

Даже если на вашем прямом эфире будет Джиган из рехаба, а в рассылке вы дадите штук 5 лид магнитов, без офферов, которые доносят ценность вашего продукта, все будет бессмысленно. Хотя может смысл будет, а продаж нет.

А мы ведь ради этого тут собрались? 🤓

Хотите понять ответ на вопрос: «Как вам легко сделать 100.000+ уже через 7 дней?»? Приходите на консультацию за 990 рублей. Всего 14 мест на сентябрь.

Как за неделю сделать 150.000₽+ с помощью REELS?

2022-07-28T19:51:50.131Z

Без прогревов, выгораний и слёз в сторис, на любых охватах.

Когда ты пытаешься продавать по старым схемам в 10-й раз в надежде, что все сработает…

Не сработает!

Всем привет! Если вы вдруг встречаете меня впервые и у вас возникло пару вопросов о моих кейсах и результатах, то давайте знакомиться))

Я Левина Анастасия!

Маркетолог с 5 летним опытом и международными кейсами. С 2018 до 2022 активно работала с трафиком и воронками и даже создала трафик агенство. Которое закрыла в самый разгар тех самых событий, которые уже заезжанно просто даже вспоминать.

А ещё в разгар тех самых событий, я сделала свой самый быстрый запуск на 410.000₽ за неделю без прогревов, на охватах в сторис 300-400 и телеграм канале ~ на 2.000 подписчиков.

Сейчас я активно продаю на чеки от 100.000 р. - маркетинговые стратегии и инфопродукты.

А ещё я похудела на 7 кг. Не знаю, зачем вам эта инфа, но звучит неплохо. Или я уже начинаю просто хвалиться, даже не знаю.😄

Все знают меня как практика.

И вот уже около 5 месяцев я тестирую самые разные каналы трафика и виды воронок: в вк, рассылки, телеграм каналы/боты, рекламу в каналах/блогерах, различные виды контента.

И вот-вот уже начала понимать, что неплохо работает, а куда даже лезть не стоит.

Как мы продавали раньше?

Что же делать сейчас?
Сейчас проекты стараются максимально задействовать все виды трафика, проверенного ведь теперь нет!

Реклама у блогеров работает через раз и многие уже столкнулись с тем, что:

К классным блогерам запись на 2 месяца вперёд.
Дорого и не факт, что сработает. Просчитать результаты практически невозможно.
Часто всё зависит от ответсвенности и настроения блогера в день выхода рекламы.

Но держаться тяжеловато, не понятно, что делать.

Сейчас один из самых ТОПовых инструментов привлечения аудитории и продаж -REELS.

• Не требует финансовых вложений

• Минимум временных затрат, как только вы привыкаете к формату и понимаете, как это работает! Некоторые рилсы я делаю 10' минут.

• Подойдёт для любой ниши.

• А так же Reels можно дублировать на другие платформы - YouTube shorts, клипы ВК, Тик-ток, Яндекс.Дзен.

Короткие вертикальные видео - будущее, которое уже наступило. Их использует даже Ozon, который вообще не соц сеть)) А рынок Китая давно живёт с вертикальным контентом= королём продаж.

Как их можно использовать?

Как это работает у меня?

Это мой удачный reels на 3900 просмотров и более 100 заходов в воронку.

С этого рилс аудитория подписывается на мой тг канал и попадает в базу бота, как мои подписчики, так и новенькие.

Что нужно , чтобы Reels работали?

• Интерактивность, попадание в трендовую музыку или сюжет + актуальное предложение + понятный и простой призыв к действию, заводящий в воронку.

+ Конечно же продуманная воронка продаж

Воронка продаж - это Must Have, без неё продаж с рилс ждат не стоит. Ваше красивое/эстетичное/забавное видео просто посмотрят.

Она может выстраиваться через бесплатные консультации, на которых я сделала 150.000р за неделю и потенциально ещё 300.000 в ожидаемых оплатах. Или через тг канал/боты/квизы и др. Надо разбираться в каждом конкретном проекте в частности.

Если вы уже дочитали до этого места, значит выстроить систему продвижения и продаж через Reels для вас звучит как интересная идея. А если приправить всё высокими чеками, то становится ещё интереснее.

Правда?
И можно потратить 5 месяцев на тесты, а может прийти ко мне на стратегическую сессию и за 1-1,5 прописать стратегию продвижения и продаж через рилс и тг минимум на 300-500 тыс.

Потому что пока все отдыхают надо действовать на опережение.
Есть желание сменить стратегию действия и начать делать 300-500 тыс. в месяц, СИСТЕМНО, ПОНЯТНО и ЛЕГКО, то приходи на стратегическую сессию.

Стоимость всего 790₽.
Длительность 1,5-2 часа.

Что думают те, кто уже сходил на консультацию ⬇️

Записаться ⬇️
https://kurs.levinanastasia.ru/page18

* после оплаты вам на почту придёт чек и напишет менеджер для подбора удобного времени.

И ещё больше инструментов можно найти в тг канале ⬇️
Здесь разборы конкретных инструментов поиска клиентов и роста в продажах.

Разбор продаж в телеграм!

2022-05-31T07:14:51.129Z

Можно прочитать тысячу учебников по продажам, маркетингу и смыслам, но так и не стать лучшим на рынке.

А можно проанализировать, что и как делают лучшие и адаптировать это под свою нишу.

Кто продаёт?

Марго Савчук с экспертно-личным блогом в 595к подписчиков

Что продаёт?

Интенсив про телеграм.

Какие аспекты продажи рассматриваем?

Как продавать в телеграм канале.

В чем особенность?

Прогрев к покупке идёт в отдельном телеграм канале, созданном специально под него.

Почему телеграм?

1. Актуальная тема - популярная соц.сеть нестабильна, эксперты и бизнес в поисках новых безопасных площадок.

2. Охваты в Инстаграм стали слишком чувствительны на фоне сложностей с привлечением новой аудитории - жесткие прогревы и регулярные продажи в лоб могут сильно уронить охваты, а основной способ привлечения новой аудитории в блог для большинства экспертов - таргет в РФ, не работает.

3. Можно продавать с нажимом и не переживать за отписки, потому что это не основной канал.

4. Можно использовать разные виды контента - видео, голосовые, тексты.

Действия, которые влияли на результат.

Якорение на синий цвет.

Зачем?

Количество телеграм каналов выросло в несколько раз, внимание аудитории стало сложнее удерживать. Отсутствие хронологической ленты по интересам ещё больше усложняло задачу - удерживать внимание аудитории.

Немного о психологии синего цвета - здесь.

Грамотное приветственное сообщение - сразу обозначает, что здесь будет возможность закрыть потребность в комплексном обучении.

Тренд - уходить от узких специальностей и переходить в широкие компетенции - сразу прослеживается.

Сторителинг в приветственном сообщении.

Фраза “мой первый за долгое время вебинар, который я буду вести одна” -

показывает продолжение личной истории автора. Актуальна, поскольку аудитория канала из блога Марго и знакома с ней.

Если вы захотите использовать этот инструмент в холодных запусках. с незнакомой аудиторией, то сторителлинг в приветственном сообщении необходимо начинать, а не продолжать. Если же запускаетесь на “тёплую”, то начинайте сторителлинг на своих площадках, а продолжайте в приветственных сообщениях.

Личное видео - говорящая голова снова в деле: отличный способ вовлечения как холодной, так и тёплой аудитории.

Зачем мы все здесь собрались - анонс контента в канале - аудиторию нужно мотивировать ждать контент, как новый сериал Нетфликс (для этого и создаются трейлеры, небольшая затравочка для актуализации тем).

"Ставьте уведомления, закрепляйте канал, чтобы ничего не пропустить”. Важно добавлять, даже если это кажется очевидным и банальным, чтобы увеличить открываемость канала, ведь привычки заходить в канал с мероприятием у подписчиков ещё нет, а архитектура тг не предполагает формала ленты или сторис для напоминания о новых публикациях. Поэтому это крайне важный начальный шаг.

Цель - увеличить показатель воронки “открываемость” .

Вовлекаем аудиторию в контент - всемогущие опросы. Нет ничего проще, чем просто нажимать да/нет. Это отличный способ узнать ожидания своей аудитории относительно продукта или их точку А. Анализ ца никогда не бывает лишним.
Доказываем экспертность - бесплатный файл “Разбор 13 самых частых ошибок”.

«Если аудитория не знает, что вы сильный эксперт, то важно сделать этот полезный материал максимально не типовым, проявить глубину. На мой взгляд, идеальным вариантом с точки зрения знакомства и удобства для потенциальных клиентов является видео формат, но и pdf файлы на актуальные темы или “пошаговые инструкции/ошибки” заходят неплохо.»

Не ценят бесплатный контент? Мотивируем изучать - опрос по теме бесплатного продукта, ещё один способ напомнить о нем и актуализировать проблему.

Триггер общности и слова-якори.

Вас уже 10.304.

Спасибо вам за доверие - даже если его пока нет, после таких слов вы, скорее всего, им проникнетесь. Так работают слова-якори, если часто их повторять, то постепенно они превращаются в голове аудитории в истину. Доказано не только на примере Марго.

Социальные доказательства - инструмент, который можно использовать много раз и везде, и каждый раз он будет работать.

Скрины от реальных людей, которые ждут продукт - мотивирует наблюдателей переходить в стадию активных участников.

Как это работает - ажиотаж - все хотят, и мне надо!

Напоминать о народной любви лучше всего регулярно.

• Актуализация проблемы - приём, который используют в контенте, в продажах, в прогревах все блогеры и эксперты.

Если проблемы нет - ее нужно создать.

Как это сделать?
Через кейсы, опросы.

Простой опрос, с помощью которого можно показать, что телеграм - отличная площадка для развития своих проектов.

• Разборы ошибок от участников канала.

Цель:

Актуализация проблемы
Подтверждение экспертности
Вовлечение

Усиливаем ценность продукта:

Пример грамотного использования триггера взаимной благодарности. Бесплатная польза - заставляет людей чувствовать себя немного обязанным.

Этот триггер ещё активно использовала Мария Солодар в продажах.

• Закулисье проекта - триггер авторитета в деле.

Что показывать - отношения внутри коллектива, поддержка аудиторией, процесс создания продукта, работа с успешными экспертами/исполнителями.

Отстройка от конкурентов.

Зачем?

Человеку сложно помнить больше 2х-3х компани/экспертов как лидеров/авторитетов рынка, поэтому в высококонкурентной сфере важно отстраиваться. Для экспертов эффективным инструментом может стать - отстройка на основе личностных качеств или проблем аудитории, которые другие эксперты не закрывают, интересные стыковки могут получиться на основании совмещения 2х сфер.

Грамотное напоминание. Отличная идея - напоминаний в виде картинки, ведь текст далеко не все читают, а визуальный образ лучше запоминается и значительно быстрее читается.

Триггер картины будущего - простая фраза способна воссоздать в голове аудитории целую картину, к которой стремится человек.

Показывает hard skills - а вы точно эксперт?

Любая польза, которую вы дадите вообще подтверждение экспертность - вызывает больше доверия к вам и к продукту.

Вебинар

Подготовка к продающему вебинару - как часть прогрева:

Инструкция к подготовке с большим акцент на эмоциональной части: “Создайте себе атмосферу, в которой хочется учиться”
И снова триггер прогнозируемого будущего:

"Внутреннее отношение: этот вечер может многое поменять в вашей жизни и вашем пути. Представьте, что вы уже ведёте телеграм, у вас есть своя аудитория, у вас постоянный поток клиентов, и всё это из состояния легкости. Что вы чувствуете?"

темы на вебинаре:
все будут, а ты? Триггер “упущенной выгоды в действии”. Отлично мотивирует НЕ ПРОПУСТИТЬ вебинар.
USG - мотивирует аудиторию создавать контент с упоминанием Марго.

Все хотят упоминание в сторис, поэтому очень стараются.

Триггер упущенной выгоды и обозначение ца или кому подойдёт это.

Мозг не хочет пропускать событие, где будут все.

Мотивация прийти на вебинар? -

Как?

Инсайты о телеграме на вебе + готовые шаблоны блогинга на площадке.

Как обычно, это делается через серию вопросов. Кстати, могу сказать, что более 2х вопросов использовать не стоит, везде, где я пробовала использовать от 3х вопросов эффективность всегда падала.

• Усиление ценности продукта прям во время вебинара - обоснование почему этот инструмент лучше других.

• Юмор, который понимают только свои.

Инсайдерские шуточки с вебинара “тот самый слайд про мужчин”, отличный пример использования юмора в запуске.

А еще это возможность для USG - контента - сделать оперативно мем и попросить расшерить участников, добавив триггер “элитарности”.
"Знает только тот, кто был."

Создание ажиотажа - влияет на решение о покупке.

Все покупают, и я куплю.

Вдруг все раскупят?

Ей доверяют, значит и я могу.

В целом это очень крутой запуск и прогрев.

Попасть в тренд, в запрос в своей аудитории, одновременно, задача всегда сложная.

Прогрев не только на эмоциях, но и на результатах и твёрдой экспертности всегда дают лучший результат = продажи.

Идея вести прогрев в отдельном телеграм канале не новая, но раньше его использовали как дополнительную площадку для прогрева, а сейчас как основную.

Жесткие прогревы в инстаграм всегда вели к снижению охватов, а в условиях отключённого таргета стратегия "выжигать аудиторию и привлекать новую" - стала сложнее реализоваться.

Поэтому в инстаграм можно оставить лёгкий теневой прогрев, а остальную часть перенести в телеграм.

Конверсия из подписки в продажу здесь будет выше, потому что не заинтересованная аудитория просто не перейдёт в канал проекта.

Также хочу заметить, что запуск выполнен очень качественно и продумано. Видна работа команды и личная вовлеченность автора. Большие проекты нереально запустить без команды.