Поля

12 архетипов в коммуникации

2025-06-11T06:15:22.215Z

Как и в моде, в нетворкинге есть свои “стили” — или, если угодно, "архетипы" в коммуникации. И точно так же, как важно однажды признать, что скинни-джинсы – это не ваше (и больше не страдать, не надевать их), важно понять: какой формат общения по-настоящему комфортен именно вам.

Пока одни заходят на ивенты, как на подиум, другие чувствуют себя потерянными, даже если знают всех в зале. Секрет не в смелости и даже не в количестве контактов, а в том, чтобы играть по своим правилам, быть в своей роли, и уметь в нужный момент переключаться.

В этой статье я собрала самые частые типажи, которых можно встретить на бизнес-мероприятиях и конференциях. Каждый из них — нормальный, живой, со своими сильными и слабыми сторонами.

У каждого из нас внутри живёт сразу несколько таких архетипов, но когда вы осознаёте свой ведущий (или даже "паразитирующий") тип, — становится легче строить диалоги, прокачивать нужные навыки и чувствовать себя увереннее в любом пространстве.

Тип 1. Типичный сейлз

Это человек-турбина. Ему дай конференцию — и он обойдет за час больше людей, чем вы за всю жизнь. Он будто родился, чтобы вписываться, знакомиться, продавать и идти дальше.

Для меня это особая "порода" людей. Редкий, но очень ценный кейс. Если у вас в команде есть такой — беречь и любить! А если вы сами такой — читайте внимательно.

Отличительные черты:

легко переносят масштабные мероприятия и плотные графики;
могут начать разговор с кем угодно, хоть в лифте, хоть в баре;
быстро отключают внутреннего «критика» и просто идут общаться;
у них сверхзаряженная соцбатарейка;
отлично продают на ходу — за 3 минуты способны сделать оффер и закрыть встречу.

Слабые зоны:

поверхностная коммуникация — быстро знакомятся, но редко идут вглубь;
мыслить стратегически и выстраивать долгосрочные связи бывает сложно.
быстро выгорают, если нет "результата на выходе" — привыкли мерить нетворкинг цифрами (лиды, встречи), и если коммуникация просто “про душу” — теряют интерес.
могут быть навязчивыми — особенно если человек не отвечает в том же ритме; могут не чувствовать тонкую грань между «инициативен» и «переусердствовал».
слабо чувствуют «паузу» — заполняют тишину словами, боятся пустоты в диалоге, не умеют просто быть рядом или слушать без цели.

Тип 2. Глубинник

— человек, который предпочитает не бегать от контакта к контакту, а выстраивать настоящее, глубокое взаимодействие. Для него нетворкинг — это не «обойти всех за 15 минут», а найти одного своего человека и поговорить так, будто вы уже давно знакомы.

Это медленный, вдумчивый подход, где ключевая ставка — не на охват, а на смысл. Такие люди чаще всего вызывают доверие и формируют по-настоящему прочные связи.

Отличительные черты:

способны вести долгую, глубокую беседу на разные темы (от маркетинга до детских травм);
устают от шума, толпы и small talk’ов — соц батарейка садится быстрее, чем у других;
сложно первыми начать диалог, особенно на больших и шумных мероприятиях;
предпочитают камерные форматы: закрытые встречи, клубы по интересам, личные переписки.

Слабые зоны:

реже вступают в контакт первыми — из-за внутреннего барьера или страха навязаться упускают потенциально интересные знакомства;
могут выглядеть "отстранёнными" — особенно в больших группах, где нет возможности погрузиться в разговор;
сложнее масштабировать — не получается выстроить десятки контактов за одно мероприятие, из-за чего кажется, что «все впустую»;
часто перегружают новыми связями — если на одном ивенте случилось 3 глубоких разговора, может наступить эмоциональный откат и желание "уйти в пещеру".

Тип 3. Невидимка

— это те, кто на ивенте как будто есть, но их как будто нет. Они приходят, стоят в сторонке, изучают обстановку, но так и не решаются сделать первый шаг.⠀

Иногда за этим стоит интровертность, иногда — тревожность, а иногда — просто отсутствие опыта. Но факт остаётся фактом: никто не умеет читать мысли, и ждать, что к тебе обязательно подойдут — довольно проигрышная стратегия.

Отличительные черты:

обычно держатся в стороне, наблюдают и анализируют, кто с кем общается;
редко инициируют диалог, даже если очень хотят познакомиться;
чувствуют себя «не в своей тарелке» на больших тусовках ивент-формата;
часто уводят себя в телефон или делают вид, что заняты чем-то важным (классика).

Слабые зоны:

высокая тревожность — много мыслей типа «я здесь никого не знаю», «а вдруг подумают, что я навязываюсь»;
упущенные возможности — интересные люди проходят мимо, потому что… ну, ты молчал(а);
переоценка реакции других — кажется, что каждый взгляд = осуждение, но по факту все заняты собой;
залипание в “режим наблюдателя” — вместо живого общения превращаются в декорацию мероприятия.

Тип 4. Суперзвезда

— они не бегают по залу, не атакуют всех подряд, но ты точно заметишь их присутствие.

Суперзвезда входит эффектно: громкий смех, просекко в руке, образ, который точно выделяется на фоне серого дресс-кода. Они не начинают диалог первыми — но создают вокруг себя такую ауру, что к ним хочется подойти и заговорить.

Отличительные черты:

заходят эффектно и уверенно, будто "этот ивент – мой";
любят визуальные якоря: стиль, макияж, аксессуары — все работает на их образ;
часто обитают около барной зоны, чтобы завязать спонтанный и лёгкий диалог;
умеют заявить о себе без слов — через энергию, поведение, внешний вид.

Слабые зоны:

иногда переоценивают силу своей харизмы и не доходят до глубокой коммуникации;
могут ждать, что с ними обязательно заговорят, и если этого не случается — впадают в лёгкое разочарование;
создают образ, который сложно поддерживать весь ивент (внутренне может быть тревожно, но внешне — “звезда обязана светить”);
бывают непроницаемыми — люди боятся подойти, думая: «она/он слишком крутая(ой) для меня».

Тип 5. Организатор

— этот человек как будто пришёл не на ивент, а организовать его атмосферу.

Им не нужно "охотиться за контактами" — они сами становятся точкой притяжения. Их кайф — не столько в обмене визитками, сколько в том, чтобы собрать людей, создать микровселенную общения и повести за собой.

Отличительные черты:

легко инициируют мини-группы: "ребят, давайте тут пообщаемся все вместе";
чувствуют, у кого неловкость, и вовлекают этих людей;
выступают как неформальные лидеры — не по должности, а по энергии;
умеют тонко соединять разных людей между собой: "О, ты ищешь дизайнеров? Вот, познакомься с Алисой!"

Слабые зоны:

могут забыть про себя и свои цели, всё внимание — на других;
иногда перебирают с ролью ведущего, превращая общение в мини-сцену;
не всегда умеют перевести групповую динамику в личный контакт, где рождается настоящая польза;
могут слишком полагаться на харизму и спонтанность, а не на чёткие цели.

Тип 6. Айтишник

— человек в первую очередь пришёл по делу, а не на шоу.

У него есть узкий фильтр безопасности: он не будет кидаться в разговор с каждым — но если вы попали в круг доверия или начали говорить про любимый фреймворк/рынок/исследование — вас ждёт очень глубокий диалог до того момента, пока ему не напишут внести правки в код :))

Отличительные черты:

разогревается долго, но если уж зацепился за тему — не заткнёшь;
любит структурные, содержательные разговоры без лишнего small talk’а;
часто выглядит отстранённым или замкнутым, но это просто режим сканирования пространства;
охотнее общается с теми, кто не кажется "опасным" — без давления, пафоса и агрессии.

Слабые зоны:

сложно начать разговор первым (особенно в большом шумном пространстве);
быстро теряется или уходит в себя, если кто-то общается "слишком поверхностно";
не видит смысла в нетворкинге как процессе, если не понимает конкретной пользы;
может показаться холодным или равнодушным, хотя внутри просто анализирует каждое слово.

Тип 7. Звезда афтер-пати

— этот персонаж появляется не в самом начале, а когда зал уже прогрет, бокалы наполнены, а люди расслабились и разговорились.

Он не тратит силы на формальности: зачем ломиться в закрытую дверь, если можно влететь, когда всё уже разогрето, и собрать сливки — самые теплые контакты, самые душевные разговоры и… самые крепкие коктейли.

Рабочая стратегия, если умеешь себя держать. И если твоя цель — не визитки, а глубокое проживание момента с “нужными” людьми.

Отличительные черты:

приходят ближе к финалу мероприятия, когда атмосфера уже максимально раскрепощена;
любят живые, свободные разговоры, без презентаций и “а чем ты занимаешься?”;
часто становятся сердцем неформального общения — заводят, расслабляют, объединяют;
выбирают эмоциональный, энергичный нетворкинг, чаще в зоне барчика или на танцполе.

Слабые зоны:

легко переходят грань “классно” и “перебрал”, особенно если включился азарт и алкоголь;
могут упустить возможности пообщаться с ключевыми людьми, которые ушли раньше;
иногда не запоминают, с кем говорили и о чём, если не зафиксировали на след. день;
их поведение может показаться несерьёзным — особенно в глазах более "структурных" участников.

Тип 8. Зазнайка

— приходит на ивенты не чтобы знакомиться, а чтобы “показаться”. Его все (по его мнению) уже знают, а новых людей он будто не замечает.

Часто – это сильный эксперт, ТОП-менеджер или медийная фигура, но ведёт себя так, будто ивент организован исключительно ради его появления. Стоит в зале с видом "не подходите — я выше этого". Улыбка – по расписанию, small talk – если совсем прижмёт.

Отличительные черты:

находится в зоне комфорта: общается только с уже знакомыми людьми;
редко проявляет инициативу — к нему нужно “пробиться”;
при общении часто держит дистанцию, будто оценивает, “а ты вообще кто?”;
может демонстративно зевать в ответ на “недостаточно интересные” темы;
ходит на ивенты как на раут — вспомнить, что он царь.

Слабые зоны:

закрыт от новых возможностей и знакомств;
создаёт барьер вокруг себя, даже если этого не хочет;
может показаться высокомерным или холодным, особенно для начинающих участников;
сложно “разогреть” на диалог, если ты не из его круга.

Тип 9. Слушатели

— самые безопасные и приятные люди, с которых стоит начинать нетворкинг, особенно если ты немного стесняешься.

Они не навязываются, но и не закрыты. Обычно стоят одни с доброжелательным лицом и открытым вайбом: “можешь подойти, я норм”. Разговор с ними — как чашка тёплого чая: спокойный, ненавязчивый, без давления.

Отличительные черты:

сами редко начинают диалог, но с радостью поддерживают;
больше слушают, чем говорят – ты почувствуешь, что тебя слышат;
склонны к рефлексии и спокойной подаче мыслей;
не затягивают коммуникацию, но оставляют после себя приятное послевкусие;
часто делятся искренними наблюдениями и опытом, особенно если их расшевелить.

Слабые зоны:

могут казаться малозаметными на фоне ярких типажей (и в толпе легко “теряются”);
не перехватывают инициативу, если разговор затих;
из-за мягкости могут не раскрываться до конца — часто уходишь, не узнав, насколько они интересные;
не всегда умеют перевести общение в “контакт” — ты вроде поговорил, но связи не осталось.

Тип 10. Пришли поесть

— да, такие тоже есть. Они пришли на ивент не ради людей, а ради еды/подарков/whatever.

Узнать их можно по полной тарелке, прищуренному взгляду и лёгкому фону недовольства. Чаще всего стоят где-то у стенки, медленно жуют и оценивают всё вокруг, как ресторанный критик в плохом настроении.

Отличительные черты:

редко вступают в коммуникацию сами;
если заговорите — могут начать с жалобы на организацию, спикеров, еду, климат, жизнь;
пришли побыть, посмотреть, понаблюдать — и уж точно не для small talk’ов;
чаще всего это интроверты в перегорании, которые пришли "по инерции" или “разбавить вечер”.

Слабые зоны:

закрыты к новым знакомствам — особенно если вы слишком энергичны;
могут тянуть вниз вайбом и негативом;
не умеют отсеивать полезную информацию, вместо этого цепляются за минусы;
часто не ставят целей на мероприятие, и выходят с нулём контактов и минус настроением.

Тип 11. Реально пришёл слушать лекции

— да-да, это тот самый человек, который сел на первый ряд по доброй воле и ни разу не пожалел. Он здесь не тусить. Он — впитывать, записывать, фиксировать инсайты и задавать десять вопросов после каждого выступления.

Нетворкинг? Ну... может, потом. После конспекта.

Отличительные черты:

всегда с блокнотом или айпадом, всё записывает;
задаёт больше всех вопросов после докладов;
сидит спереди, чтобы "не отвлекаться";
сам вряд ли к вам подойдёт — но к спикеру подойдёт обязательно;
впечатлённый, увлечённый, но очень фокусный — пришёл за знаниями, не за визитками.

Слабые зоны:

может упустить “человеческий” слой ивента, не расширить круг общения;
часто общается только по экспертной теме – small talk ему тяжело;
может выглядеть отстранённым от “тусовочной” части;
теряется, когда всё заканчивается фуршетом и непринуждённым общением.

Тип 12. Четенькие

— это ребята, которые не просто пришли “потусить”, а чётко знают, что и кто им нужен.

Они прочитали все мои посты про подготовку, продумали, с кем хотят познакомиться, и как только цель закрыта – сели в такси и укатили домой (а может, и сразу на новый проект). Никаких лишних разговоров, никакого бесцельного шатания – только точечный и экологичный нетворкинг.

Отличительные черты:

приходят по делу, с заранее определённой целью;
умеют фокусно коммуницировать, не распыляясь;
не остаются до конца ради “а вдруг кого-то встречу”;
часто общаются с нужными людьми до/после ивента — просто знают, как удобно;

Слабые зоны и Рекоммендации

— их нет:)),кроме одного — не позволяют спонтанностям случится и соответственно рекомендация также одна:

«Помни, что все правила — это хорошо, но иногда все идет совсем не так — позволяй этому случится и будь проще»

Заключение

В каждом из нас может быть немного “Айтишника” и немного “Звезды афтерпати”, и это нормально, люди – многогранные личности. И чтобы не путаться в этой многогранности – нужно хорошо знать все свои слабые и сильные стороны, что-то усиливать, а над чем-то — работать и улучшать

Если ты спонтанно нашел эту статью и она тебе откликнулась — велком в мой тг-канал – там ещё больше про нетворкинг, коммуникацию и бизнес.

👉🏻 Вот тут мой канал

а если ты уже на меня подписан и перешел из бота — тысячу сердец любви от меня 💜 делись с друзьями и буду рада фидбеку

*все иллюстрации созданы автором с помощью нейросети Krea.ai, образы вымышлены, а совпадения случайны :)

Статья чек-лист "8 качеств успешного предпринимателя"

2024-08-21T10:07:56.952Z

Приветствую тебя, будь ты предприниматель, энтузиаст или просто человек, жаждущий новых знаний о бизнесе и саморазвитии. В этой статье я делюсь выжимкой из моего опыта и опыта общения с самыми разными предпринимателями — от владельцев уютных брендов свечей до основателей агентств с командой более 200 человек.

Здесь я раскрою ключевые качества, которые объединяют этих людей и которые помогли им не только запустить свой бизнес, но и вырасти до миллиардных масштабов. Используй этот текст как чек-лист, чтобы определить:

Подходит ли тебе предпринимательство (если ты только задумываешься о собственном деле).
Какие навыки стоит развить, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень (если ты уже в игре).

Кто я такая, чтобы меня слушать?

немного знакомства все же не помешает:

меня зовут Полина Мельникова, я предприниматель с 17 лет (уже 3й год получается). Я владелец digital-студии TRI.NOL, моя команда работает с гигантами Российского рынка, и с этого года мы ушли в специализацию FMCG - метим стать тут ТОП-1 :))

это мой первый бизнес, но в планах создание намного бОльшего кол-ва проектов. Чтобы развивать свою компанию в столь юном возрасте, без первоначальных инвестиций и опыта/обучения — я хе*ачила нетворкинг и реально много общалась, перенимала опыт старших коллег. Так что я в своей насмотренности не сомневаюсь, поэтому и делюсь инсайтами в мир! Топлю за развитие малого предпринимательства и хочу, чтобы КАЖДЫЙ человек нашел свою реализацию, будь то найм официантом в ресторане или создание миллиардной компании.

больше о бизнесе вещаю в тг-канале

а весь лайф в Инсте (запрещенной в РФ)

погнали теперь к тексту 👇

Прежде всего, стоит отметить, что предпринимательство — не для каждого. Более того, если бы каждый человек стремился стать предпринимателем, это могло бы даже навредить обществу. Представьте себе мир, где все создают свои продукты и предприятия — это был бы мир, наполненный рисками, кассовыми разрывами и банкротствами. Люди, работающие в найме, особенно топ-менеджеры и управленцы, играют не менее важную роль. На их плечах, в том числе, лежит успех компаний.

Но в этой статье наш фокус на целеустремлённых предпринимателях. Как я уже упоминала, для того чтобы изучить предпринимательство, я много общалась с самыми разными людьми. Каждый из них уникален, со своей неповторимой историей. Однако есть общие черты, которые, на мой взгляд, объединяют этих людей и помогают им достигать масштабных успехов. Переходим к ключевым моментам.

1. Задумали — сделали

Одно из важнейших качеств предпринимателя — способность быстро воплощать идеи в жизнь. Когда в голову приходит новая мысль, важно немедленно попробовать её на практике. Ведь идея не возникает из ниоткуда — это результат работы подсознания, которое связывает воедино опыт, воспоминания и предыдущие размышления, генерируя энергию для реализации чего-то нового. И когда эта энергия появляется, её необходимо направить на действие.

Однако многие люди склонны откладывать, сомневаться, искать причины, почему не стоит что-то делать. В результате начинают появляться мысли вроде «а вдруг не получится?», что приводит к промедлению. Но как только вы замечаете, что кто-то другой реализовал вашу идею и достиг успеха, становится очевидно: тот, кто действует быстрее, получает самые ценные куски рынка.

Успешный предприниматель понимает, что промедление — это потерянные возможности. Быстрая реализация идей не только позволяет тестировать гипотезы, но и даёт конкурентное преимущество. Те, кто смело идут вперёд и не боятся ошибок, в конечном итоге выигрывают, занимая лидирующие позиции в своей нише.

2. Умение вдохновлять и сильная эмпатия

Огромная часть успеха любого бизнеса зависит от сильной команды. Хотя можно доверить процесс найма HR-специалистам, предпринимателю крайне важно развить в себе высокую степень эмпатии. Именно она позволяет точно распознать «своего» человека — того, кто органично впишется в команду и будет готов не просто работать, а вкладывать всю свою энергию в развитие продукта.

Эмпатия также играет ключевую роль в умении вдохновлять сотрудников. Когда вы понимаете, что движет каждым из них, вы можете предложить им ту мотивацию, которая действительно будет работать. Это гораздо больше, чем просто материальное вознаграждение. Ведь если вы способны проникнуться их интересами и стремлениями, вы сможете создать условия, при которых каждый будет чувствовать себя ценным и мотивированным на 100%.

Способность вдохновлять напрямую зависит от вашей собственной веры и любви к продукту. Если вы сами искренне верите в свой бизнес, то сможете передать эту веру другим. Это то, что поможет вам вовлечь даже самых талантливых сотрудников, несмотря на возможные ограничения в зарплате. Ведь многие из них ищут не только финансовую выгоду, но и возможности для личного и профессионального роста внутри компании.

Таким образом, эмпатия и умение вдохновлять становятся не просто полезными навыками, а необходимыми качествами, без которых невозможно построить успешный и устойчивый бизнес.

3. Вера в себя и свой продукт, безграничная любовь к делу

Невозможно переоценить значимость веры в себя и в свой продукт, а также безграничной любви к делу. Честно говоря, я ещё не встречала по-настоящему богатых, успешных и счастливых людей, которые «залетели» в бизнес только ради того, чтобы заработать на популярной нише. Рано или поздно, когда ажиотаж утихает, рынок стабилизируется и появляются первые трудности, те, кто начинали без искренней привязанности к своему делу, сталкиваются с проблемами, которые им попросту не хочется решать.

Эта вера и любовь к своему делу также играют ключевую роль в создании сильной команды. Как я уже говорила, сложно вдохновить людей на работу, если у самого предпринимателя нет глубокой привязанности к своему продукту. Люди не дураки — они видят и чувствуют вашу искренность через вашу речь, взгляд и ту энергию, с которой вы рассказываете о своем бизнесе.

Кроме того, даже если кому-то удаётся заработать миллионы на нелюбимом деле, рано или поздно они оказываются в ловушке. Представьте себе: человек, сидящий на куче денег, но чувствующий себя одиноким и несчастным. Они начинают тратить заработанное на психологов и на попытки получить быстрый дофамин, чтобы заполнить внутреннюю пустоту. Такой исход вряд ли можно назвать счастливым.

Вера в свой продукт и искренняя любовь к делу — это не просто ключи к успеху, это основа, без которой предпринимательский путь теряет смысл и радость.

4. Дисциплина

Это основа основ. К сожалению, придётся много работать — бизнес не сводится к простому «собрал команду, запустил рекламу и продал продукт». Особенно на старте предстоит много трудиться, совершать ошибки и учиться на них. Истории о том, как кто-то «вышел из операционки через три года», часто далеки от реальности.

Во-первых, зачем создавать бизнес, из которого хочется выйти уже через год? Если у вас нет искренней привязанности к делу (см. предыдущий пункт), то возможно, стоит задуматься о выборе другого направления.

Во-вторых, невозможно выйти из бизнеса, не пройдя через все его этапы — от кассовых разрывов до кризисов. Без полного понимания всех процессов вы просто не сможете эффективно передать управление команде. Для того чтобы преодолеть все трудности и вывести бизнес на устойчивый уровень, необходима железная дисциплина. Регулярные действия, несмотря на усталость и сомнения, — это то, что отличает успешного предпринимателя от того, кто сдался на полпути.

Дисциплина — это не просто способность ежедневно выполнять задачи, но и умение держать фокус на долгосрочных целях, не поддаваясь саботажу или лени. Это качество позволяет предпринимателям не только преодолевать текущие трудности, но и строить устойчивый фундамент для будущих успехов.

5. Умение слушать свою внутреннюю чуйку

Для меня это стало недавним открытием, и я рада видеть, что всё больше успешных предпринимателей, работающих с крупными компаниями, начинают говорить не только о жёстких навыках, но и о мягких. Особенно впечатляют истории, где скачки в росте бизнеса происходили тогда, когда они, отключая рациональный ум, начинали прислушиваться к своему внутреннему голосу.

Навык «отключать мозг», особенно для системных и аналитических людей, может быть чрезвычайно трудным для освоения. Но он крайне важен, потому что предпринимательство — это, по сути, творческая профессия. Если полагаться исключительно на отчёты и аналитику, игнорируя свои внутренние ощущения и интуицию, великого продукта не создать. Можно оказаться в ловушке, вечно вращаясь в рамках стабильного, но мелкого бизнеса, не выходя на крупные и по-настоящему амбициозные проекты.

Интуиция помогает предпринимателю видеть то, что не всегда можно уловить с помощью данных и логики. Она подсказывает, когда стоит рисковать, когда лучше отступить, а когда нужно действовать быстро и решительно. Именно это качество позволяет предпринимателям находить нестандартные решения и выводить свои компании на новый уровень.

6. Умение держать фокус

Это невероятно важный навык для каждого, особенно в современном мире, переполненном информационным шумом. В условиях, когда нас окружает так много отвлекающих факторов, люди привыкли к многозадачности. Однако многозадачность редко приводит к значительным результатам. Пример: смотрите видео на YouTube, параллельно пытаетесь написать стратегию и отвечаете в чатах.

Истина в том, что результат приходит там, где есть фокус!

Это правило стоит принять как мантру и руководствоваться им в повседневной жизни. Постоянная концентрация на одной задаче позволяет добиваться больших успехов, чем попытки охватить всё сразу. Например, простая техника помодоро, которая заключается в чередовании периодов сосредоточенной работы и коротких перерывов, может стать отличным первым шагом к повышению продуктивности. Именно благодаря этой технике, кстати, и была написана эта статья :))

Для предпринимателя умение держать фокус — это залог эффективного управления бизнесом. Когда внимание рассеивается на множество задач, ни одна из них не выполняется на должном уровне. Но если предприниматель способен сосредоточиться на ключевых приоритетах, это ведёт к более осознанным и результативным действиям, что в конечном итоге приносит успех.

7. Готовность брать на себя много ответственности

Бизнес — это риск, огромный риск и, самое главное, ответственность. Предприниматель отвечает не только за себя, но и за тех людей, которые работают на него, и за тех, кто пользуется его услугами или продуктом. А если это государственная компания или проект, ответственность возрастает многократно, поскольку ваше влияние распространяется на более широкий круг людей и структур.

Многих именно этот фактор останавливает от того, чтобы начать свой бизнес, и это вполне оправдано. Ведь не каждому суждено стать предпринимателем. Однако важно понимать, что «брать на себя ответственность» — это не только об управлении бизнесом, но и о личной зрелости. Даже если ваша цель — стать экспертом в какой-то области, рано или поздно вам придётся нанимать команду и расширяться. Без этого вы будете топтаться на месте, а стоять на месте в условиях, когда мир стремительно движется вперёд, значит стагнировать.

Ответственность — это не просто нагрузка, это сила, которая движет ваш бизнес вперёд. Готовность принять её на себя означает готовность к росту и развитию. Предприниматель, который осознаёт и принимает свою ответственность, способен не только преодолевать трудности, но и создавать условия, в которых его бизнес и команда будут процветать. Это качество является фундаментом, на котором строится успешное предприятие, и без него невозможно достичь значимых высот.

8. Идейность и умение предугадывать тренды

Развитие этой внутренней чуткости стало для меня важной задачей с первых дней работы студии. Кому-то умение предугадывать тренды даётся от природы, но это не значит, что его невозможно развить. Долгое время я считала, что это тупик и что у меня просто не получится, но я поняла, что это не так — развить этот навык действительно можно!

Для этого важно активно следить за рынком, общаться с другими предпринимателями, участвовать в брейнштормах с командой и не упускать возможности для обучения. Постоянная интеллектуальная активность не даёт вашим умственным способностям застояться. Это не просто полезно, а необходимо для того, чтобы предугадывать, в каком направлении двигаться дальше, куда направлять компанию в следующем квартале, и, что особенно важно, как адаптироваться в сложные моменты.

Идейность и способность предвидеть тренды позволяют предпринимателю быть на шаг впереди конкурентов, вовремя вносить необходимые изменения в стратегию и создавать продукты, которые будут востребованы завтра. Это качество помогает не просто выживать в условиях постоянных изменений, но и активно развиваться, занимая лидирующие позиции в своей нише.

In conclusion

Вы могли заметить, что я не включила в список такие навыки, как аналитика или умение считать деньги. Это потому, что я лично считаю, что предприниматели — это в первую очередь очень творческие и софтовые люди. Мне близка цитата Ильи Руднева:

💡 «Предпринимательство – это духовная практика. Когда ты занимаешься бизнесом — ты ТВОРИШЬ, ты в диалоге с богом».

Безусловно, хард скиллы тоже важны, но я верю, что предприниматель не должен погружаться в них с головой. Иначе вы превращаетесь в ремесленника, а не в создателя. Крутой предприниматель нанимает, вдохновляет и направляет лучшего финансиста в своей компании, а не сам 24/7 сидит с таблицами ПНЛ.

если интересно покоммуницировать со мной по поводу запуска/развития бизнеса, делегирования и построения сильной команды; или поспорить на счет статьи — welcome в личные сообщения в ТГ: @Lil_Poly

Делитесь статьей со своими друзьями-предпринимателями и пишите в комментариях, какие качества уже есть у вас, а какие стоит подтянуть 👇🏻

Что там по новому закону о рекламе?

2022-09-28T06:48:44.333Z

в моем телеграм-канале многие просили меня сделать краткую выжимку о том, что изменилось/изменится после принятие нового закона о рекламе.
СПОЙЛЕР: исчерпывающей конкретной информации НЕТ

но давайте разберемся с теми данными, которые уже имеем👇🏻

Коротко о законе

С 1 сентября 2022 года вся реклама, которая размещена на территории РФ, должна быть размечена и внесена в единый реестр интернет-рекламы (ЕРИР). Каждому рекламному креативу должен быть присвоен специальный идентификатор, который вшивается в ссылку объявления.

С помощью этого идентификатора Роскомнадзор сможет отследить ваше объявление: его содержание (картинку, видео, текст), его стоимость и цепочку агентств и посредников, которые занимались созданием и размещением этого объявления.

Как это должно работать в идеале:
Рекламодатель передает данные о креативах => ОРД => ЕРИР => доступ получают ФАС, ФНС, РКН.

ОРД — Операторы рекламных данных, которые будут собирать и передавать данные в единый реестр интернет-рекламы.
ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы
Реестр находится под руководством Роскомнадзора (РКН). Также доступ к ЕРИР будет у ФАС и ФНС.

Список ОРД пока не утвержден, но есть кандидаты, например:

ОЗОН-ОРД;
МедиаСкаут – МТС;
Билайн – «Первый ОРД»;
VK;
Яндекс;
СБЕР – «ОРД-Лаборатория разработки»

Кого коснется закон?

Закон в той или иной степени коснётся всех игроков рекламного рынка в интернете: рекламодателей, рекламораспространителей, рекламных сетей, агентств, интернет-площадок, СМИ.

Меньше всего усилий потребуется от рекламодателей, а у всех остальных участников рынка будет полгода, чтобы опробовать новую систему и разобраться со всеми нюансами.

Какие данные нужно и НЕ нужно маркировать?

С 1 сентября вся интернет-реклама, которая показывается на территории РФ, должна быть промаркирована и внесена на платформу ЕРИР через ОРД. Для социальной рекламы предусмотрены свои требования по маркировке, подробнее о них можно почитать здесь.

в маркировке не нуждаются:

Рассылки по собственным базам клиентов: email-рассылки, рассылки в мессенджерах (WhatsApp, Telegram, Discord, Viber).
Push-уведомления.
Рекламу в составе теле- и радиопередач, которая отображается в интернете без изменений по сравнению с первоисточником.

всем остальным, к сожалению, придет подзапариться(

Даже нативная реклама подлежит маркировке! Пока неясно на счет искренних рекомендаций, но будем надеяться, что этого не дойдет.

Также есть форматы, которые просто невозможно маркировать. Например - аудиореклама, при прослушивании которой, на экране не транслируется баннер и реклама в Telegram Ads. Также в разработке маркировка баннеров в видеороликах (mid-roll).

Какие данные нужно передавать в ЕРИР?

Физическим лицам: ФИО, ИНН или номер телефона, адрес места жительства.
ИП: ИНН, адрес места жительства (пребывания) индивидуального предпринимателя, остальные данные подтягиваются из ЕГРЮЛ.
Юридическим лицам: ИНН, остальные данные подтягиваются из ЕГРЮЛ.
Иностранным юридическим лицам: полное и сокращённое (при наличии) наименование, включая организационно-правовую форму, место нахождения и адрес юридического лица, регистрационный номер либо его аналог, номер налогоплательщика (VAT) либо его аналог в стране регистрации.
Иностранным физическим лицам (включая ИП): ФИО физического лица, номер телефона, номер электронного средства платежа, адрес места жительства (пребывания) физического лица

Что будет, если я не промаркирую рекламу?

Пока ничего :) до марта 2023 года идёт пробный период, в течение которого Роскомнадзор обещал не штрафовать за несоблюдение нового закона. Однако в будущем нарушителей будут ждать санкции:

для физических лиц штраф от 2000 до 2500 рублей;
для должностных лиц штраф от 4000 до 20 000 рублей;
для юридических лиц штраф от 100 до 500 тысяч рублей.

Чек-лист, что нужно сделать прямо сейчас:

Перестать волноваться — до марта 2023 года за нарушение поправок о маркировке рекламы не установлена ответственность. Чтобы разобраться со всеми нюансами, у вас будет около полугода.
Пройти регистрацию в ЕСИА, если её у вас нет. Она понадобится, чтобы войти в личный кабинет ЕРИР.
Перезаключить договоры или подписать дополнительные соглашения к действующим договорам с рекламными агентствами, СМИ и блогерами, которые размещают вашу рекламу.
Если вы блогер или фрилансер, вам нужно выбрать ОРД. Не торопитесь — крупные рекламные площадки тестируют свои кабинеты, а окончательный список ОРД появится 1 октября.
Подробнее изучить закон :)

если подводить итог: в целом, пока нам дали очень поверхностную информацию и на дале может оказаться совсем по-другому. Поэтому всем – и маркетологам, и предпринимателям советую тщательно мониторить поправки

Телеграмм-канал

Связь со мной лично: @Lil_Poly

Что там по УтЭпЭ?

2022-09-17T12:30:05.530Z

Всем бы нам хотелось иметь чек-лист "Как придумать УТП за 20 минут" или найти подборку готовых вариантов под свой бизнес. Но, к сожалению, все, кто хотят придумать фразу, которая просто красиво звучит, забывают про самое главное - продукт. Именно поэтому из 100 стартапов выживают
в лучшем случае 3.

Нельзя просто взять и сформулировать или придумать УТП. Просто нельзя. Точка.

Что отличает просто красивый лозунг
от реально работающего УТП?

Если просто и коротко, то оно должно отвечать на вопросы:

Реальная выгода - Как ты можешь решить мою задачу?
Уникальность - Чем ты лучше остальных?
Конкретика - чем докажешь?

А самое сложное – сделать всё это так, чтобы был понятен смысл за пару секунд.

Главный смысл УТП – кратко, ёмко и максимально четко донести информацию о продукте

Здесь появляется ряд популярных ошибок, которые мы разберем на примере нашего интерактива:

▫️Спортивное печенье без сахара – здесь ключевая ошибка, что УТП, в целом, не УТП. Если посмотреть на все бренды спортивного печенья, то ни у кого нет сахара. Это уже далеко не новинка, как было несколько лет назад, когда индустрия только заходила на Российский рынок.

если мы не отстраиваемся от конкурентов при выпуске продукта – наш бренд становится незаметным на рынке и его не покупают. А зачем? Если есть еще 100 аналогов

▫️ Полезный перекус на бегу без вреда для вашего здоровья – в этом варианте ошибка в том, что это УТП можно отмести не только к протеиновому печенью, но и к злаковым батончикам и даже яблоку.

если ваше УТП модно с легкостью подставить под продукт ваших конкурентов – это не УТП!

▫️ Протеиновое печенье из натуральных ингредиентов и высоким содержанием белка – это, казалось бы, самый полный и понятный вариант. НО
а где конкретика?

"натуральные ингредиенты" – какие?
"высокое содержание белка" – это сколько? 5? 10? 15? грамм

Как, например, можно было бы доработать последний вариант - сделать его более конкретным и на цифрах расшифровать преимущества. Также можно проработать УТП для подсегментов аудитории, ведь несмотря на общие схожие мотивы, их могут цеплять разные "крючки"

Здесь же можем отметить еще одну ошибку - охватить ВСЕХ и ВСЯ.

Вывод: УТП нельзя придумать, но можно СОЗДАТЬ

И в этом вам может помочь – аналитика и ваша матрица позиционирования. Вы должны четко прописать все отстройки, РЕАЛЬНЫЕ преимущества, доказательства и ценовое позиционирование. Да, звучит сложно, но, проработав базу один раз НОРМАЛЬНО, вы сможете более четко доносить ценности вашего продукта до аудитории.

P.S. Увы, на всю жизнь создать УТП не получится, его придется время от времени сверять с рынком, ведь конкуренты не дремлют 😂. Но вы хотя бы будете понимать алгоритм и просто ДЕЛАТЬ

Телеграмм-канал

Связь со мной лично: @Lil_Poly

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна бизнесу?

2022-09-08T13:09:45.601Z

Каждому начинающему предпринимателю рано или поздно необходимо повзрослеть и взяться за грамотный, структурный и четкий подход к продвижению себя и своих услуг/продукта.

Но на первых шагах возникает масса вопросов и мы, как лось во время лесного пожара, вслепую пробуем все и сразу. Кто-то обращается к специалистам "подешевле", но в конечном итоге не получают ни нужного результата, ни цифр, ни четкого понимания, а что делать то в итоге???

Маркетинг ВСЕГДА строится на цифрах, аналитике (ЦА, конкуренты, продукт) и стратегии, состоящей из гипотез, которые нужно тестировать!

В погоне за более бюджетным вариантом многие попадаются на псевдо-специалистов, доверяют им и просто сливают деньги. Чтобы такого не было, предпринимателю нужно знать азы маркетинга, чтобы отличать реальных экспертов от обманщиков

Все мы примерно понимаем, что такое маркетинг и пробовали хоть один способ продвижения – те же самые посты в паблике ВК – то же инструмент контент-маркетинга. Но это никак не относится к солидному слову «стратегия»

Что вообще такое маркетинговая стратегия? Пример на пальцах

Стратегия – это долгосрочный план, как, с чем и с кем мы идём к нашей конечной цели. Это набор правил, принципов и ресурсов, которыми мы руководствуемся, принимая решения.

Стратегические решения, в отличие от тактических, долгосрочные, необратимые, и кардинально влияют на достижение конечной цели.

✅ Если наша задача добраться от точки А в точку Б, то стратегический план действий будет учитывать:

какая будет дорога
на чем будете ехать: на машине с мотором или на «самодельной телеге»
что вы возьмете с собой (ваши ресурсы)
с кем пойдете (команда)
как быстро будете идти (активы, инвестиции)
где вообще эта ваша точка Б

Получается, что маркетинговая стратегия – это совокупность маркетинговых мероприятий, которые описаны, распланированы и призваны привести к конкретной цели.

Все должно быть подкреплено цифрами и аналитикой❗️❗️❗️

Малый бизнес зачастую не понимает ценность стратегии, и какой профит с нее получает. Часто он просто «барахтается», как может, и основатель выступает в роли «и певец, и жнец, и на дуде игрец», или «Я САМ»

Дело в том, что пока владелец бизнеса тонет в рутине и операционке, он не может посмотреть на свой проект «сверху», увидеть главные точки роста и чёткий план своего пути в точку Б.

Продолжая аналогию с дорогой, глобально ваш стратегический план не поменяется, если пойдёт дождь, потому что вы подготовлены. Вы также будете идти к своей цели, но, возможно, переобуетесь и переоденетесь, чуть измените маршрут или просто переждете шторм.

⛈ Дождь в малом бизнесе – это любые «отклонения от нормы»: охваты в соцсетях рухнули, реклама резко стала дороже, вышли новые запрещающие законы и тд...

Все перечисленные экспресс-события решаются тактическими действиями, но без стратегии они ничто

Со стратегией вы, как максимум, знаете, как минимум, предполагаете, где лежат подводные камни. Если у предпринимателя есть стратегия, он понимает, какие инстркменты и методы использовать; он видит план, куда идет и какие специалисты для этого нужны

Как владельцу малого бизнеса понять, что перед ним именно маркетинговая стратегия?

✅ Изучив стратегию, которую вам предоставили, вы понимаете:

ЧТО вы продаете и по какой цене
КОМУ продаете
ваши преимущества и КАК вы отстраиваетесь от конкурентов
какие ресурсы/инструменты и в каком объеме надо задействовать, чтобы прийти к цели.

И это все должно быть подкреплено цифрами и аналитикой!

Целевые сегменты строятся на исследованиях ваших клиентов, глубинных интервью, опросах, а не образах из головы. План продаж учитывает вашу сезонность, средний чек и имеющиеся ресурсы.

Поэтому я всегда говорю, что владельцу придётся базово разобраться в маркетинге, даже если вам порекомендовали супер-топового маркетолога. Иначе никак.

❗️Конечно, не надо знать и заучивать термины. Вы имеете право требовать, чтобы вам человеческим языком объяснили и понятно на цифрах показали, что делается в проекте, зачем и что это даст.

Как выбрать компанию или специалиста, который поможет разработать маркетинговую стратегию?

Во-первых, необходимо хоть немножко понимать в маркетинге, чтобы увидеть хорошего специалиста и сразу распознать воду. Маркетинг = деньги вашего бизнеса. Лучше быть в курсе, как это работает.

Во-вторых, есть парочка простых признаков:

Не ведитесь на тех, кто даёт гарантии. Если специалист сходу что-то гарантирует, под этой гарантией скрывается много «но» и неуверенности в компетенциях. Может выглядеть заманчиво, но будет больно. Хороший спец изучает входные данные, много тестирует и задаёт вопросы.
Много вопросов для маркетолога – это нормально. Но если специалист, начинает петь сладкие песни "успешного-успеха" и обещает в перый месяц с нуля вывести на миллионы – это развод
Выбирайте того, кто видит бизнес целиком. Такой специалист понимает конечную цель и готов работать именно на ваши продажи. Это можно понять в процессе разговора и по входному брифу: если в нем присутствуют глубокие вопросы, которые заставляют «шевелить» мозгами, есть шанс, что вам попался кто надо.
Бегите от человека, который не уважает предпринимателя и, в целом, тех, кто не разбирается в маркетинге. Пусть он превосходный специалист, но как только слышите пренебрежительный тон про «всех этих тупых клиентов, которые не ценят своего спасителя» – прощайтесь. Сохраните себе нервы, деньги и время😅

Какой профит я получу в цифрах, потратив на маркетинговую стратегию ощутимые для малого бизнеса 200 тысяч?

Не обязательно начинать с таких цен. Это скорее для тех, кто уже работает в зоне больших бюджетов и цена стратегической ошибки высока.

✅ С микробизнесом на старте мы чаще разрабатываем стратегию на сопровождении. За две недели в паре с маркетологом мы прорабатываем каждый шаг и инструмент для достижения цели бизнеса. Это не сильно бьет по бюджетам, но дает крутой результат

✅ Часто приходят предприниматели с уже успешными проектами, чтобы пересмотреть стратегию для масштабирования. С ними мы тоже работаем на индивидуальной основе.

Это сложно измерить, но результат на лицо – предпринимателям, которые наконец понимают, КАК каждое действие превратится в системную выручку, дышится намного легче.

А если я пока не готов платить за это деньги, то как разработать стратегию самостоятельно? Что я должен учесть и какие есть риски?

Основной риск самостоятельного подхода – легко уйти не туда. Многие анализируют не реальных клиентов, а идеализированных, в результате все последующие этапы можно считать пустышкой. Соответственно, это упущенные время и деньги. Помните об этом и постарайтесь не ошибиться

Подготовила для вас небольшую шпаргалку по составлению маркетинговой стратегии. Скачать можно по ссылке: скачать чек-лист

Когда путь пройден и стратегия, в которой вы уверены, у вас на руках, то следующий шаг – это ее исполнение. Без этого она не сработает. Это одна из сложных частей работы, и в ней всегда встает вопрос: как в процессе реализации понять, что требуется корректировка стратегии?

По моему мнению, таким маячком является, если вы не выходите на показатели, которые установили в плане после проведения подготовительных работ.

Подписывайтесь на меня в соц сетях, чтобы получать еще больше актуальной информации о бизнесе и маркетинге! Спасибо за прочтение🔥

Telegram-канал | Личный телеграм | Запрещенная соц сеть

Поля

12 архетипов в коммуникации

Тип 1. Типичный сейлз

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 2. Глубинник

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 3. Невидимка

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 4. Суперзвезда

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 5. Организатор

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 6. Айтишник

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 7. Звезда афтер-пати

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 8. Зазнайка

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 9. Слушатели

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 10. Пришли поесть

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 11. Реально пришёл слушать лекции

Отличительные черты:

Слабые зоны:

Рекомендации, что делать:

Тип 12. Четенькие

Отличительные черты:

Слабые зоны и Рекоммендации

Заключение

Статья чек-лист "8 качеств успешного предпринимателя"

Кто я такая, чтобы меня слушать?

1. Задумали — сделали

2. Умение вдохновлять и сильная эмпатия

3. Вера в себя и свой продукт, безграничная любовь к делу

4. Дисциплина

5. Умение слушать свою внутреннюю чуйку

6. Умение держать фокус

7. Готовность брать на себя много ответственности

8. Идейность и умение предугадывать тренды

In conclusion

Что там по новому закону о рекламе?

Коротко о законе

Кого коснется закон?

Какие данные нужно и НЕ нужно маркировать?

Какие данные нужно передавать в ЕРИР?

Что будет, если я не промаркирую рекламу?

Чек-лист, что нужно сделать прямо сейчас:

Что там по УтЭпЭ?

Что отличает просто красивый лозунг от реально работающего УТП?

Вывод: УТП нельзя придумать, но можно СОЗДАТЬ

Что такое маркетинговая стратегия и зачем она нужна бизнесу?

Маркетинг ВСЕГДА строится на цифрах, аналитике (ЦА, конкуренты, продукт) и стратегии, состоящей из гипотез, которые нужно тестировать!

Что вообще такое маркетинговая стратегия? Пример на пальцах

Как владельцу малого бизнеса понять, что перед ним именно маркетинговая стратегия?

Как выбрать компанию или специалиста, который поможет разработать маркетинговую стратегию?

Какой профит я получу в цифрах, потратив на маркетинговую стратегию ощутимые для малого бизнеса 200 тысяч?

А если я пока не готов платить за это деньги, то как разработать стратегию самостоятельно? Что я должен учесть и какие есть риски?

Что отличает просто красивый лозунг
от реально работающего УТП?