Мусина Лилия LIVE

Привет, давай знакомиться

2024-01-26T10:42:56.666Z

Я - Лилия Мусина

Предприниматель, организатор, игротехник, событийный маркетолог, специалист по продажам в B2B, креатор

Нахожу интересные решения для событий и бизнеса

Ко мне обращаются:

Придумать решения для сокращения бюджета проекта, без потери его качества и эффективности.
Организовать что-то интересное, спортивно - активной направленности
Нужно срочно подобрать команду и решить задачу или реализовать проект
Выстроить партнерские продажи

Чем могу быть полезна:

Организация игр, тимбилдингов, квестов для корпоративных мероприятий и частных событий в любом регионе

Размещение ваших мероприятий и событий на медиаресурсе в Красной поляне и Сочи
Консультации по B2B и офлайн продажам

Еще я просто интересный человек, исследую эту жизнь, постоянно пробую что-то новое и экспериментирую. Мои увлечения постоянно меняются.
Сейчас это музыка, пробую себя в роли dj, а еще исследую мир йоги.

Очень люблю людей, они по своему интересны и их жизнь имеет уникальный опыт, поэтому я достаточно общительный человек и всегда рада новым контактам или старым знакомым

Контакты:

Звоните: 8912 983 77 15

Пишите в личные сообщения вконтакте:

Пишите в телеграмме: @Liliamusi

Шлите письма: liliamusi@ya.ru

Путь предпринимателя:

Путь событийного маркетолога:
Битва со стихией. Ледниковый период - единственный в Перми зимний забег с препятствиями

Битва со стихией. Огонь - Первый на урале квест со специализированной техникой

Путь организатора:

Соорганизатор всероссийского фестиваля "Медвежонок"

https://vk.com/kinomedvejonok

Соорганизатор фестиваля в честь открытия микрорайона в Березниках "Любимый день"

Путь игротехника:
С 2016 года делаем игры, квесты и тимбилдинги

Путь специалиста по продажам в B2B:

Внесение изменения в проект по освещению строительства Чусовского моста и поставка электротехнического оборудования в период строительства
Вывела компанию из черного списка РНП по тендеру с министерством внутренних дел в городе Москва
Комплектация освещения автодорог в Нижневартовске

Путь креатора:

Обучение:
* EVENT MBA - курс для event специалистов
* Курс по креативу от eventum premo
* Различные обучения по предпринимательству, бизнес молодость, Like центр
* Обучение по продажам у Екатерины Уколовой, Михаила Гребенюка, Сергея Азимова

Нет цели, только путь:

Все началось еще в начальной школе, когда я помогала организовывать конкурсы и читала стихи на общешкольных мероприятиях.
За помощь, завуч давала мне билеты на баскетбол, тогда была команда Урал Грейт, а я их реализовывала по школе и продавала знакомым старшеклассникам.

Откуда у девочки из 3 класса друзья старшеклассники?
Нетворкинг во время игр во дворе, это был он)

Я была гиперактивным ребенком, у нас была огромная банда во дворе и мы каждый день играли в офлайн игры. Во все что можно от салочек до исследования жилищ, которые строили себе бомжи (возможно такое не стоит писать, но это был такой азарт и адреналин, что я помню это до сих пор)

Мы не просто играли в эти игры, мы их придумывали сами и играли в них. Были заводилами, которые включали в игру всех вокруг.

Думаю, что свои 10 000 часов в придумывании игр я получила еще тогда)

Дальше было интереснее и в 7 классе я попала в команду физиков - олимпиадников. Днями и ночами, я училась решать задачи, было очень интересно. Ведь, чтобы решить олимпиадную задачку, нужно найти самое простое решение, найти его можно с помощью визуализации.

То есть задачку нужно представить и посмотреть как фильм и тогда решение видно и обычно оно очень простое.

Так я научилась не стандартному мышлению и смотреть на любой вопрос оттуда, откуда на него не посмотрят другие.

Я очень рано познала вкус собственных денег, в 12 лет начала работать и собрала банду своих одноклассников. Мы расклеивали объявления. С заказчика я брала 1 рубль, а ребятам отдавала 70 копеек. Когда они об этом узнали, были не очень довольны, но что поделать, опыт интересный. Потом мы даже сделали визитки и раздавали их около офисов, где могли понадобиться наши услуги.

Так предпринимательство стало большой игрой для меня, в которой появилось огромное количество переменных и разных уровней.

Дальше я вложилась в пирамиду, мне было 15 лет. Правая нога, левая и ты миллионер, гласил девиз этого периода. И когда прогорела, пошла работать на обычную работу, менеджером в Subway. Точнее менеджером я стала после того, как проработала год. В 16 лет на лето меня отправили работать менеджером на точку на разгуляе, подбирать персонал, считать все, отчеты делать, решать конфликты, делать закупки. В 16 лет, работать на работе, на которую люди учатся в институте 5 лет стало достаточно переломным моментом для моей психики.
3 года я работала в SUBWAY.

Общепит - школа жизни, те кто в нем когда-либо работал имеют стрессоустойчивость и хорошее понимание людей и что им нужно или что им можно предложить)

Параллельно я училась в школе предпринимательства (государственной), ходила на встречи сообщества местных предпринимателей космодром и в целом вместо того, чтобы смотреть симпсонов, смотрела обучающие видео по маркетингу, продажам, команде и тд и бесконечно вливала в себя этот контент. В какой-то момент знания начали выходить через край и я давала подсказки своему руководству...
Не скажу, что им нравилось, но они были мудрые женщины и иногда прислушивались ко мне

SUBWAY закончился в тот же период, как я поступила учиться в Политех и устроилась работать в ресторан официантом и хаслила чаевые только в путь.
Если вы студент или школьник и вы не научились зарабатывать деньги в интернетах, хотите научиться общаться с людьми, вам нужно пойти работать официантом в хорошее заведение.

На втором курсе политеха, я поняла, что это не мой путь, я не буду работать по специальности. Классное окружение, студенческие тусовки, играла в баскетбольной команде, стала профоргом профсоюза на МТФе, студ отряд, даже какую-то конференцию умудрилась выиграть и все это за год очного обучения

Хакнула студентческую жизнь и пошла дальше, экстерном во взросляндию

В какой-то момент времени я оказалась в офисе компании, которая занималась поставками электротехнического оборудования. Собственно, мне дали в руки телефон, сказали что 100 звонков дадут нужную сумму заработка. Так и произошло, я звонила в холодную по непонятным компаниям, совершенно не разбираясь в электрике на том этапе и сделала первые продажи.
Сила воли + Характер + Теория вероятности

На самом деле, мне повезло и директором компании оказался прикольный парень, который только открыл компанию и хотел хаслить деньги, на тот момент у него была на обед котлетка с кашей в контейнере с собой и желание развиваться. Второй собственник был типо инвестором, во дворе стола бмв х5, которая перестала заводиться и макбук за которым он скорее всего даже не умел работать ахахах

Они постоянно коучили меня, чтобы я росла и не ссала заходить в компании с двух ног и делала вид, будто мы пипец какие большие и серьезные

На тот момент, я зарабатывала хорошие деньги

Пролетая над гнездом кукушки

2023-02-21T07:47:18.616Z

Ми́лош Фо́рман - чехословацкий и американский кинорежиссёр и сценарист.

Режиссер, изучающий свободу, упорно добивающийся своих целей, даже когда жизнь ставит в рамки 1 доллара в день. Интересная особенность режиссера - умение работать в "Дикой природе" - реальных людей проживающих свою жизнь.

Интересные факты из биографии

РОДИТЕЛИ ПОГИБЛИ В КОНЦЛАГЕРЯХ

Во время Второй мировой войны отец Формана был арестован нацистами за распространение запрещённой литературы и убит в концентрационном лагере Бухенвальд. Мать погибла в Освенциме

ПОЛУЧИЛ ОБРАЗОВАНИЕ В ИНТРНАТЕ ОТ ЩЕДРЫХ КАПИТАЛИСТОВ

Получил качественное образование благодаря щедрым капиталистическим чехословацким и советским семьям, которые в послевоенное время продемонстрировали свою щедрость и основали школу для мальчиков, которые потеряли родителей во время войны, что позволило нанимать лучших учителей и получить хорошее образование.

ИЗ ОГНЯ ДА В ПОЛЫМЯ БРОСАЛО

В своей биографической книге, написанной откровенно, просто, событийно, но не без литературного блеска, он сам признаётся, что всегда, и в ранней молодости тоже, привык побеждать, был убежденным перфекционистом, умел добиваться своего через все тернии и препоны, что стояли на его пути хоть в Чехословакии, хоть в Америке.

С ДЕТСТВА ПРИЛЕКАЛ ТЕАТР

Он познакомился с театральным миром еще в военные годы благодаря своему старшему брату Павлу, который работал художником в театральной труппе. После школы будущий режиссер поступил на сценарное отделение Академии музыкальных искусств в Праге

ПОЛУЧИЛ ГРАН-ПРИ В КАННАХ, НО НЕ ДЕНЬГИ

За свой первый американский фильм, драму «Отрыв», вышедшую на экраны в 1971 году, Форман получил Гран-при Каннского кинофестиваля. Однако картина оказалась коммерчески провальной.

ЖИЗНЬ НА ДОЛЛАР В ДЕНЬ, ПОКА КУКУШКА НЕ ПРОЛЕТЕЛА

Когда истек срок его контракта со студией Paramount, Форман официально стал эмигрантом и мог позволить себе тратить не больше одного доллара в день.

«Я жил в ожидании предложения, которое изменит мою жизнь, а между делом соглашался на любую работу, за которую хотя бы обещали бесплатный обед», — рассказывал он.

ХРЕСТОМАТИЙНЫЙ РЕЖИССЕР

Форман хрестоматийный режиссер, согласно энциклопедии, посвятивший своё творчество исследованию границ человеческой свободы.

В ЕГО ЧЕСТЬ НАЗВАЛИ АСТЕРОИД

Позднее именем режиссера назвали астероид 11333 — Форман.

Фильмография

ЧЕРНЫЙ ПЕТР (1963)

В начале 1960-х годов Форман купил свою первую кинокамеру в Восточной Германии и начал снимать документальные фильмы. В 1963 году его фильм «Черный Петр» получил главный приз кинофестиваля в Локарно и принес режиссеру мировую известность.

БАЛ ПОЖАРНЫХ (1967)

Фильм лаконичен и краток как хорошо рассказанный остроумный анекдот.

В основе сюжета реальная история. Прототипом фильма стал настоящий бал пожарных, на котором Форману довелось присутствовать.

В честь празднования 86-го дня рождения капитана пожарной команды, его подопечные готовят пышный бал. Приготавливают подарки, делают поздравительные растяжки, делают сюрпризы и последующий конкурс красоты. В самый разгар веселья и проводимого конкурса красоты раздаётся сирена - в ближайшем доме пожар. Однако из-за сутолоки, суматохи и вообще от плохой организованности, дом сгорает до тла...

ОТРЫВ (1971)

Фильм «Отрыв» — очень прямое кино с довольно размытым сюжетом, который и нужен-то автору лишь затем, чтобы обозначить конфликт — между поколениями, если говорить вкратце.

Оторвать взгляд от этих бесконечных хиппи с гитарами невозможно — очень уж искренне и по-настоящему они выглядят. Секрет простой: они действительно настоящие.

ПРОЛЕТАЯ НАД ГНЕЗДОМ КУКУШКИ (1975)

Рэндла Патрика Макмёрфи, патологического преступника и бунтаря, переводят из колонии в психиатрическую клинику, чтобы установить, является он душевнобольным или нет.

В клинике он обнаруживает, что отделение контролирует хладнокровная, строгая и одержимая распорядком старшая медсестра Милдред Рэтчед. Макмёрфи намерен не подчиняться абсурдным, на его взгляд, правилам и одновременно повеселиться от души. Его бунтарская натура заражает других пациентов, но сестра Рэтчед решительно настроена пресечь это.

ВОЛОСЫ (1979)

«Занимайтесь любовью, а не войной!»

Потрясающая экранизация всемирно известного рок-мюзикла «Волосы» повествует о вызове брошенным в 1960-х молодёжным движением, ставшем известным во всем мире, как философия хиппи.

Американский мюзикл «Hair» - это непросто фильм о несправедливости вьетнамской войны, ярких движениях хиппи и людях, живших в эпоху 60-х годов. Данная картина – это призыв. Призыв, который должен проникнуть в сердца человечества совершенно разных эпох.

АМАДЕЙ (1984)

Ставшая уже классической история о взаимоотношений двух композиторов, живших и творивших в одно и то же время в одном и том же месте. История их взаимоотношений, которые были очень непростыми. Один из них имел Божественный талант, но был не самым приятным в общении человеком, не обладая при этом даже минимальным запасом хороших манер. И имя ему было Моцарт

ЧЕЛОВЕК НА ЛУНЕ (1999)

Творчество и ничего более.

История о человеке, который имел свои взгляды на юмор, творчество и мир. Для него выступать - это была цель всей жизни. Для него юмор и творчество было чем-то большим, важнее денег и других привычных для нас ценностей. Творчество - это проявление самого себя и каждый его воспринимает по разному.

Но быть талантливым и не стать коммерчески зависимым артистом, который уже занимается не творчеством, а продажей своего имени.

Оффер для рассылки в чаты ТГ (база)

2023-01-16T19:42:37.004Z

Как написать продающий текст на 1-2-3 ?

Первая схема - базовый оффер

Не обязательно быть крутым копирайтером, чтобы написать продающий оффер.

1. Заголовок

Он должен быть ярким, цепляющим, информативным и отвечать на вопрос:

И че? Зачем мне эта информация?

Пример через пользу для клиента:

Дарим сертификат на 5 000 р. при бронировании месячного сопровождения по питанию до 30 августа
Научим играть на гитаре любимую песню за 60 дней

Пример через боль клиента:

Как научиться свободно разговаривать на английском уже через 3 недели?
Как с 0 освоить востребованную online-профессию за 14 дней?

2. Мощный первый абзац

Если в заголовке была боль, то в первом абзаце можно дать оффер или УТП.
Если же вы начинали с предложения пользы или выгоды, то раскройте вашу идею шире…

Пример первого абзаца:
Чтобы пост зашёл аудитории, можно писать по формулам AIDA, PMHS, ACCA, DIBABA и так далее. Но если вы не профессиональный копирайтер, то вряд-ли у вас получится что-то путное

3. Доверие

Объясните читателю, что вы отлично понимаете его проблемы, а потому сможете
их решить. Вы должны стать «своим»

Пример раскрытия ДОВЕРИЯ:
Пытаясь заработать online, вы наверняка задумывались:

Как давать клиентам максимальную пользу?
Как выделяться среди конкурентов, чтобы клиент сам вас нашел ?
Как научить клиентов рекомендовать вас знакомым?

4. Решение

Дайте читателю надежду на лучшее будущее и сразу предложите свой продукт или услугу как решение. Опишите конкретные технические характеристики, цифры и данные

Плохо: «Наше средство от комаров лучше всех. Оно великолепно и неповторимо»

Хорошо: «Такое-то вещество воздействует на насекомых
в радиусе 12 м. Через 60 мин. вы сможете спать спокойно – в комнате не останется ни одного комара»

5. Социальное доказательство и Гарантия

Человеку легче принять решение о покупке, если до него уже кто-то это сделал и получил результат.
Продают кейсы и отзывы

Пример социального доказательства:

300 проектов увеличили прибыль на 30% за 30 дней с моей помощью
участники группы «ЭКСПЕРИМЕНТ» окупают его стоимость за 24 часа
эксперт в моем наставничестве сделал 1 000 000 р. за 30 дней

Пример гарантии:

Некачественный товар обменяем бесплатно
Если вы внедрите все инструменты курса и не окупите его - вернем деньги

Телеграмм. Инструкция по применению

2023-01-16T19:15:59.589Z

С чего начать продвижение в Telegram 1-2-3 ?

1. Поставить цель в деньгах и декомпозировать для начала через рассылки

Ссылка на гугл таблицу для создания декомпозиции

Пример:

Цель: 300 000 р
(300 000 р это 6 продаж по 50 000 р)

Сделать 6 продаж

(Конверсия в ТГ - 20%, т.е. 2 из 10 точно купят)

Провести 30 диагностик

(Конверсия в ТГ из диалога в диагностику - 80%, т.е. нужно вести переписку с 38 человек)

Переписка с 38 людьми

(Конверсия из заявки "Хочу" в диалог в ТГ - 50%, т.е. нужно получить 76 заявок)

Получить 76 заявок
(Конверсия из охвата (сколько всего увидели ваше сообщение) - 0,1%, т.е. нужно чтобы ваше сообщение увидело 76 000 человек)

Охват оффера 76 000 просмотров

2. Протестировать имея только личный аккаунт и аккаунты для рассылок

Замерять каждый день цифры от охвата до выручки.
Проанализировать на каком этапе просадка - докрутить до плановой цифры.
Получить оплат на 300 000 р.

3. Нанять ассистента в помощь и масштабировать воронку через канал и рекламу

p.s.

Помните, что постоянные действия по продвижению в ТГ - это к деньгам =)

Все истории про то, как человек стал миллионером вложив 1000 рублей в свой телеграмм канал, это сказки для взрослых, не хочу вас огорчать, но это правда...

И я ни слова не написала о концептуальной концепции канала и дизайне в едином стиле, почему?
Потому что это не нужно в самом начале

Доп. темы

Как написать продающий оффер

Как создать аккаунты для рассылки по чатам

Как делать рассылку по чатам в ТГ

Как делать рассылку по комментариям в ТГ каналах

119 продающих вопросов для продажи услуг, наставничества, коучинга или консалтинга

2023-01-11T19:19:42.063Z

Главный навык в продажах - умение слушать и задавать правильные вопросы.

Никому ничего не нужно впаривать. Человек сам вам расскажет, что он готов купить, и как именно он принимает решения.

Задавая правильные вопросы, один за одним, я регулярно делаю продажи на чеки от 300 000 рублей, а однажды сделала целых 50 000 000 рублей, а так же продала долю в компании и это только благодаря вопросам.

Это шпаргалка для моих подопечных, клиентов и подписчиков — которую можно использовать прямо во время продающей диагностики.

Вопросы, которые я включила в данную шпаргалку — по большей части универсальные, но в зависимости от вашего продукта, вашей ниши, клиента, многие вопросы нужно адаптировать или переформулировать под себя. Вы можете использовать данную шпаргалку, как образец для вдохновения.

⚠️ Также хочу предупредить, что данная шпаргалка не является волшебной таблеткой, или скриптом который просто достаточно прочесть вслух, как заклинание — и деньги сами придут. Ну так, на всякий случай))

Если вы хотите получить больше материалов для увеличения продаж своих продуктов, то подписывайтесь на мой телеграмм канал

7 базовых продающих вопросов:

Чем лучше я владею навыком продаж, навыком задавать продающие вопросы — тем лучше я продаю, и тем больше денег я зарабатываю.

Расскажи немного о себе.
Что конкретно ты хочешь получить? Какой результат?
Зачем тебе этот результат?
Что ты готов сделать для достижения этого результата?
Почему ты решил поработать именно со мной?
Почему я должен взять именно тебя?
Почему ты пришел именно сейчас?

Вопросы для квалификации:

Задача квалификации — первично познакомиться с клиентом и понять для себя: подходит ли этот клиент для меня? Смогу ли я ему помочь? Сможет ли он заплатить? Действительно ли у него есть запрос? Насколько запрос актуален? Готов ли я с ним работать? А он со мной?

И если ответы вас устраивают — пригласить человека на более длительную встречу, в ходе которой вы познакомитесь с ним, его бизнесом и запросом гораздо глубже.

Прежде чем начать: Как вы узнали про меня? Откуда пришли?
Почему обратились именно ко мне?
Расскажите о своей деятельности. Чем вы занимаетесь? Кто ваши клиенты? Какие услуги вы предоставляете? (если ваш продукт — про бизнес. Если нет — меняем деятельность на сферу продукта)
Как выглядит текущая ситуация? Какие результаты сейчас? (у вас, у ваших клиентов, в маркетинге, в продажах, в продукте и т. п. — зависит от сферы вашего продукта)
Сколько стоят ваши услуги? Сколько к вам приходит клиентов? Сколько вы зарабатываете? (уточнения: в среднем, чистыми, в месяц и т. п.)
А как бы хотелось? Расскажите подробнее. (задаем те же вопросы, что про текущую ситуацию, но в будущем, напр. «С каким чеком хотите продавать? Сколько клиентов нужно? И т. п.»
Что из этого вы хотите решить с моей помощью?
Насколько важно решить ситуацию именно сейчас? Что случится, если в течение (периода) ничего не изменить?

Начало диагностической сессии

Вступление не должно быть долгим. Данными вопросами можно пренебречь, но если вы проводите продающие сессии впервые — они помогут вам «наладить контакт» с человеком.

Как меня видно/слышно? Готовы начать диагностику?
Сколько у вас свободного времени есть на звонок? Можете ли сделать так, чтобы в ближайший час вас никто не отвлекал?
Какой результат вы хотели бы получить за время нашей сессии? Какой главный запрос я могу помочь вам решить сегодня?

Вопросы про текущую ситуацию (📍 т.А)

В зависимости от вашей ниши и вашего продукта часть вопросов изменится. Также нет задачи задавать вопросы все подряд до конца. Цель выяснения точки А — комплексно понять от чего клиент отталкивается прямо сейчас.

Это может показаться странным, но многие клиенты сами до конца не осознают свою текущую ситуацию, поэтому сам этот этап часто является для них очень полезным.

Расскажите как у вас сейчас обстоят дела с (деятельностью/сферой, в которой проводится консультация)?
Что вы продаете? Какие услуги оказываете? Какие проблемы решаете?
Как выглядит ваш продукт? Каков результат вашего продукта?
Кто ваш клиент? С какими запросами обращаются?
Каковы ваши текущие показатели? Каковы текущие результаты? (углубляться можно бесконечно глубоко — зависит от ниши)
А это много или мало для вас? Вам хватает? Как вы к этому относитесь?
Если про деньги: а это единственный источник дохода?
Если очевидно маленький доход: А на что вы тогда живете?
Каковы результаты сейчас у ваших клиентов?
Как много у вас клиентов? Сколько у вас отзывов/кейсов и т. п.? Упакованы ли они?
Где можно подробнее прочитать про вашу деятельность? Как вы представлены в интернете?
Как давно вы этим занимаетесь? Какое у вас образование?
Как вы знаете, что вы — профессионал? Что может это подтвердить?
Каковы ваши главные компетенции? В чем? Кто или что может это подтвердить?
Как вы оказываете услуги? Самостоятельно ли, или есть команда… ?

Вопросы о желаемой ситуации (🏁 т. Б):

Когда вы узнали текущую ситуацию — самое время понять как именно человек хочет. Сопоставляя две этих точки вы можете сформулировать свой оффер, точно релевантный для вашего клиента.

При выяснении точки Б ваша задача — максимально погрузить человека в желаемый результат. Критерием, что вы делаете все правильно, будет изменение состояния человека, например он начнет улыбаться, учащенно дышать и вдохновляюще делиться подробностями своей мечты.

А чего бы хотелось? Расскажите максимально подробно?
Если бы вы могли/знали/умели все — то какой результат хотелось бы максимально амбициозно за (период) ?
Представим, что вы сейчас нашли наставника/коуча/подрядчика по (сфере вашего продукта), который вам помог бы в решении проблемы. Какой хотелось бы результат через (период)?
А как это выглядит в (показателях, например: деньгах? клиентах? чеках? килограммах? сантиметрах? результатах? личном времени? вашем расписании?)
А с какими клиентами хотелось бы работать? Чем бы они отличались от (сегодняшних)?
Допустим, это произойдет. Как это повлияет на ваш бизнес в целом? На вашу жизнь? На отношения с (значимыми людьми)? (подставляем другие сферы и ценности человека)
Давайте честно: зачем вам этот результат? Чего вы хотите достигнуть на самом деле?
Представьте, что вы достигли своей цели. Что вы чувствуете?
А как в точке Б выглядит (другие сферы, например, финансы, лидогенерация, отношения с семьей, ваше здоровье)?
Какие яркие желания вы реализуете, когда достигнете (дохода, веса, целей и т. п.)?
На любой ответ здесь: Расскажите подробней? А что еще? Это полный ответ, или можете что-то добавить?
Вам нравится эта картинка? Почему? Хотели бы что-то добавить?
Представьте, мы с вами через год встретились в каком-то приятном месте, и что должно было произойти за это время с вашим бизнесом (или другой сферой), чтобы вы сказали, что это огромный прогресс, оглядываясь назад?

Вопросы для вскрытия проблем:

Этих вопросов очень стесняются новички в продажах, но без выявления проблем вы не сможете осуществить сделку. Если человек пришел к вам с иллюзией, что у него все в полном порядке — тогда какой смысл в вашем предложении?

Люди, у которых все хорошо, не покупают услуги. Тем более, за большой чек. Ведь когда вы не голодны, вряд ли вы пойдете покупать еду, верно?

Слушай, вот если посчитать твой доход сегодняшний — как быстро ты сможешь себе это позволить/прийти к желаемой цели? (или не доход, а другую метрику — зависит от вашего продукта)
Как считаете, почему этой картинки все еще нету? Чего вам не хватает? Что мешает?
А что еще? Можете что-то добавить?
Правильно ли понимаю, если решить (то что человек только что перечислил), то вы сразу же (достигнете своей цели)? Или нет? То, есть, вопрос только в (этом)?
Расскажите мне о трех ваших самых серьезных задачах на текущий момент? Из этих трех — какая давит на вас сейчас сильнее всего?
Какие проблемы вы испытываете в настоящее время и почему?
В чем причина этих проблем? Можете привести пример?
С какими препятствиями вы сталкиваетесь? Какие из них — главные?
Что уже пробовали? Что помогает — и что не помогает? Почему?
Как давно вы испытываете эту проблему? Как уже пробовали ее решить?
Если бы вы могли повернуть время вспять — что бы вы изменили? Почему?
Что вас самого больше всего беспокоит в этом? Почему?
А есть ли что-то, что еще в вашей жизни/бизнесе вас не устраивает?
Если оценить по шкале от 1 до 10 — насколько вас сейчас устраивает ситуация в (сфере обсуждения)? Почему? А что нужно, чтобы было на 10?
Слушай, а есть ли такое, что (сами описываете проблему, которая встречается у ваших клиентов)?
Я заметил, что ты (наблюдение, например, выглядишь уставшим). Я прав? Скажи, это связано с (тем, что человек озвучил)?
Как к этой проблеме относятся (значимые для человека люди)?

Вопросы для осознания значимости проблемы:

Без преувеличения — это самые коварные вопросы. Без тренировки их задавать будет очень трудно, и многие из них будут казаться «неудобными» в данной ситуации. Но именно они ведут к на самом деле серьезным решениям при покупке.

Насколько все на самом деле серьезно?
Почему для тебя на самом деле важно решить эту проблему?
Как долго это уже продолжается? Что уже пробовали — и не помогло?
От чего тебе пришлось уже отказаться из-за проблем с (деньгами, лишним весом, коммуникацией, клиентами и т. п.) Расскажи подробнее?
Ты говоришь «не устраивает (доход, лишний вес и т. п.)», а как на самом деле это влияет на твою жизнь?
Можно ли сказать, что проблемы с (доходом, лишним весом и т. п.) портят твои отношения с женой? Насколько все серьезно?
Что именно ты не можешь поменять в своей жизни/бизнесе из-за проблем с (доходом, лишним весом, здоровьем и т. п.)?
Судя по тому как … (предметом обсуждения) это также приводит с проблемами с… (другими сферами), так ли это?
А что будет с твоей жизнью, если эту проблему так и не решить в ближайшее время?
Учитывая текущую ситуацию, как долго тебе придется копить на свои старые цели, если ситуация с доходом не улучшится? (или в другом контексте)
Если с этим не разобраться, какие могут быть последствия?
А что по поводу детей — как отсутствие доходов у тебя может повлиять на их будущее?
Слушай, а что может случиться, если ты лишишься этого единственного источника?
На какое время ты можешь остаться без денег?
Что тебе придется поменять в своей жизни в худшую сторону, если цены будут продолжать расти?
Ты понимаешь, насколько вообще серьезна проблема?

Вопросы для осознания некомпетентности в решении проблемы самостоятельно:

Если вы просто расскажете человеку план, который он сможет повторить без вас — то какой вообще смысл в вашем предложении?

Используйте данный набор вопросов, чтобы клиент понял для себя «кажется, мне действительно нужен наставник/коуч и т. п.»

Есть ли у тебя план решения этой проблемы?
Окей. Понимаешь ли ты, как (один из шагов: например — выбрать нишу)?
А далее? (например шаг 2: найти поставщика?)
Знаешь ли ты критерии (выполнения шага, например: правильного поставщика, который точно не кинет?)
Сможешь ли ты проконтролировать (также один из шагов, например: подрядчика по рекламе в Telegram)?
Понимаешь, вообще — как они могут (напр. обмануть тебя?)
Хорошо. А что ты будешь делать, если все пойдет не так (приводим пример)?
Понимаешь, что сам не справишься с этим?
Как считаешь — если бы рядом был кто-то с подобным опытом, кто мог бы помочь пройти все эти шаги — насколько легче ты достиг бы своей цели?
Уже был опыт работы с наставником? Расскажи об этом?

Вопросы для осознания преимуществ и эффективности вашего плана и предложения:

Одной из главных ошибок новичков при продаже своих услуг после предыдущих вопросов является просто прочитать свое предложение без обратной связи от клиента.

Озвучивайте предложение по частям, разбавляйте его данными вопросами и проясняйте ответы и смыслы на каждом шаге. Клиент должен понять, как ваш план действительно поможет ему решить проблемы и достигнуть целей.

Вот мы сделаем шаг № 1 (проговариваем). Понимаешь, какие результаты будут уже тогда? Какие? Тебе нравится?
Насколько тебя устраивает этот результат за неделю (ваш период)? Если по шкале от 1 до 10 — насколько? А чего не хватает, чтобы было 10?
А если бы мы решили (вся проблема) за неделю — и ты уже бы (получил результаты) - насколько это было бы значимо для тебя? Что бы ты сделал с этим?
Понимаешь, какие возможности откроются, когда ты (достигнешь цели)? Расскажи об этом?
Ты понимаешь что я продаю? (объясняем, закладывая смыслы)
Что тебе нравится в этом плане? Расскажи подробнее?
Что тебе нравится в моем предложении? Что стало для тебя откровением?
Понимаешь, что если начнешь сейчас — уже в сентябре сможешь (проговариваем цель)?
По каким критериям это точно подходит для тебя?

Вопросы для закрытия сделки:

Когда озвучиваете сумму, сроки, формат — закрывайте сделки. Эти вопросы помогут.

Сделку нужно закрывать вовремя: когда вы действительно уверены, что вскрыли все проблемы, а клиент понимает, что готов к ней.

Смотри, вот к чему мы придем в течение (периода). (подробное обоснование). В цифрах это будет (итоговая цифра). Справедливо ли заплатить мне за это (сумма)?
Готов приступить прямо сейчас? Когда готов?
Предлагаю начать сегодня. Что скажешь?
Каким образом тебе удобно оплатить? Если выставлю счет на реквизиты — будет ок?
Что нужно решить, чтобы закрыть сделку прямо сейчас?
Готов записать вас на понедельник — в пятницу уже будут (эти результаты), готов приступить?
По каким критериям вы принимаете решение в подобных случаях?

Вопросы для закрытия сессии:

Вне зависимости от того: продали вы свою услугу или нет, используйте данные вопросы для своей собственной проверки. В ответах на эти вопросы вас может поджидать много сюрпризов, которые помогут продавать в будущем.

Насколько полезной была наша встреча для тебя?
Какие важные решения/инсайты ты для себя принял в процессе?
На сколько баллов от 1 до 10 ты мог бы оценить ее пользу для себя?
Что для тебя было особенно важно/полезно и т. п.?
Насколько вероятно, что ты порекомендовал бы меня своим знакомым?

Про обработку возражений:

Классическая школа продаж строится по принципу: пообщался с клиентом, озвучил характеристики — получил возражения — обработал их — продал.

И многие эксперты, как мантру, повторяют то, чего не понимают: "Возражения — это хорошо! Чем больше возражений — тем вероятнее продажа!

Нет! С этим утверждением я не согласна 🙅‍♂️

Есть исследование, чем больше возражений возвращает собеседник — тем менее вероятна продажа.

В больших чеках (особенно) гораздо более важен этап исследования проблем, потребностей, ситуации вашего клиента, нежели быстрее сказать предложение и перейти к закрытию возражений.

Чем точнее вы выявите проблему, чем сильнее сможете ее раскрыть, чем лучше изучите потребности — и чем точнее составите предложение — тем меньше будет возражений — и тем более вероятно закроется сделка.

Я осознанно не поставила вопросы про возражения, чтобы вы меньше думали о них

Но обрабатывать возражения я также умею - и умею этому обучать. Более того, это можно и нужно делать правильными вопросами.

Для примера приведу сценарий в случае, если клиент говорит: "мне все нравится, нужно только посоветоваться с (мужем/партнером/женой и т.п.)"

Потому что просто отпустить человека без подготовки советоваться - чаще всего заранее провальная идея))

А по каким критериям ваш партнер обычно принимает решения? Что для него более важно? Можете рассказать пример?
Как вы считаете, какие из озвученных нами смыслов для него будут более важными?
Понимаете, как именно выстроить диалог? Расскажите мне
Как думаете, если бы вы начали с (...), и потом прояснили бы, что (...), это помогло бы ему в принятии решения?

Понимаете, как это работает? Вместо того, чтобы просто отпустить человека - мы помогаем ему подумать - какие смыслы лучше всего будет донести до партнера, чтобы принять решение о покупке вашей услуги.

Ну и напоследок 😉

Есть кое-что поважнее знаний - навык самостоятельно конструировать собственные вопросы, который вырабатывается через тренировки персонально для вашего продукта, вашей ниши, вашего клиента

Три ключевых вопроса к вам

Вы же понимаете, что я не могла не воспользоваться случаем?))

Представьте, что вы научились задавать продающие вопросы без шпаргалки в нужной ситуации - и каждый ваш диалог с потенциальным клиентом начал приносить деньги.
Вы нашли свой продукт, упаковали его и научились легко продавать свои услуги через диагностики с чеками в 300 000- 1 000 000 рублей.

Насколько сильно изменится ваша жизнь? Как бы вы потратили свои первые 300 000 рублей? А первый миллион?
Как вам идея заработать свои первые 300 000 рублей (а для кого-то - миллион) вместе с человеком, который уже неоднократно это сделал, и знает все подводные камни, может провести вас быстро и безопасно по этому пути?
Что если ваша самая заветная цель достижима быстрыми шагами - через события, и уже через 3-6 месяцев вы могли бы осуществить мечту, на которую давно собираете деньги?

Если вас очень вдохновляют ответы на эти вопросы - приглашаю вас на диагностику! 😉

На диагностике я помогу вам определить персональную стратегию развития как выйти на доход от 300 000 рублей в месяц, а вы - получите ответы на вопросы:

Какой продукт вы можете продавать с чеком от 100 000 рублей и выше?
Где найти платежеспособных клиентов, готовых его купить?
Как провести встречу, обосновать дорогой чек и закрывать сделки с конверсией от 30% c диагностик?

🕐 И все это за 25-30 минут распаковки со мной и моей командой.

Оставить заявку можно по ссылке, написав "ПРОДАЮЩИЕ ВОПРОСЫ"

Режиссер Дэвид Финчер

2023-01-10T20:15:25.723Z

Дэвид Эндрю Лео Финчер родился 28 августа 1962 года в городе Денвер (Колорадо, США) в семье сценариста и журналиста Говарда Келли «Джека» Финчера и психолога Клер Мэй Финчер.

Главная фишка режиссера - ИГРА СО ЗРИТЕЛЕМ

Такая гремучая смесь наверняка повлияла на становление будущего режиссера.

Режиссер Дэвид Финчер

Еще будучи мальчишкой он определился кем станет

Недалеко от его дома проходили съемки легендарного вестерна «Буч Кэссиди и Сандэнс Кид» с Робертом Редфордом и Полом Ньюманом в главных ролях.

Постер к фильму «Буч Кэссиди и Сандэнс Кид» с Робертом Редфордом и Полом Ньюманом

"Мне никогда не приходило в голову, что действие фильмов не происходит в реальном времени.

Я знал, что они фальшивые, я знал, что люди играют, но мне никогда не приходило в голову, что на создание фильма может уйти, Боже милостивый, четыре месяца!

На самом деле цирк был незаметен, как и должно быть, но, увидев это, я стал одержим идеей "Как?"

Представление о том, что 24 неподвижных фотографии показаны в такой быстрой последовательности, что от этого передается движение — вау!

И я думал, что никогда не будет ничего, что было бы так интересно, как это, делать с остальной частью моей жизни."

Он прошел путь от съемок дешевой рекламы до фильмов первой величины.

После окончания школы, Дэвид отказался от учебы в колледже или киношколе и устроился работать на киностудию. Сразу в практику.

На студии Korty Films он устанавливал, переносил камеры и наблюдал за процессом съемки.

Через пару лет будучи 20-летним, Финчер поступает в компанию по производству спецэффектов ILM, где принимает участие в работе над картинами «Возвращение джедая» (1983), «Индиана Джонс и храм судьбы» (1984) и «Бесконечная история» (1984).

А еще через два года, получает выгодное предложение заняться производством рекламы на телевидении.

Первый же рекламный ролик Дэвида, заказанный Американским Онкологическим Обществом, привлекает внимание к режиссёру.

В нем он в мрачной атмосфере показал младенца, курящего в утробе матери.

Первый рекламный ролик

Новые предложения не заставили себя долго ждать и посыпались градом. Финчер снимает рекламу для таких известных брендов как Nike, Coca-Cola, Pepsi, Levi’s, Revlon и Sony.

Реклама NIKE

На одном месте Дэвид долго не сидит и вскоре устраивается на работу в студию Propaganda Films, где начинает снимать высокобюджетные музыкальные клипы для таких мастодонтов как: The Rolling Stones, George Michael, Madonna, Nine Inch Nails, Aerosmith и Michael Jackson

Клип Madonna - bad girl

Подарок к приближающемуся тридцатилетию

В 1991 году судьба преподносит ему приглашение от студий Brandywine Productions и 20th Century Fox выступить режиссером третьего фильма культовой франшизы "Чужой 3"

Трейлер фильма "Чужой 3"

Ну и как часто бывает «первый блин, комом».

Режиссера не устраивал слабый сценарий, а его попытки сделать историю Эллен Рипли более сложной и мрачно не устраивали студию «20th Century Fox»

Монтировать фильм Девид отказался и картину доделывали уже без режиссера.

Финчер вернулся к съемкам рекламы.

Триумфальное возвращение

В 1995 году он триумфально возвращается с психологическим триллером. Отрезанная голова и зубодробительный сюжет в фильме «Семь», который окупил вложенные бюджеты в 10 раз

Маниакальный перфекционизм

Финчер исследовал темы мученичества, отчуждения и дегуманизации современной культуры.

В дополнение к более широким темам добра и зла, его персонажи часто обеспокоены, недовольны и ущербны, неспособны общаться и страдают от одиночества.

"Главные герои этих фильмов не полностью контролируют свои действия, а подвержены более темным, внутренним импульсам"

В 1997 году выходит фильм «Игра» с Майклом Дугласом и Шоном Пенном, в котором Финчер вовлекает в сюжет и зрителей.

Идея была настолько нова, что после, были многочисленные попытки разных режиссеров снимать нечто подобное, но это было уже вторично.

Пока все ждали конца света, Финчер создавал картину про шизофреника, который пытался этот конец света устроить...

Фильм, снятый Финчером по книге Чака Паланика сделал «КУЛЬТОВЫМ» ВСЁ. Картину, режиссера и писателя (ведь до этого Паланика мало кто читал), а образ альтер-эго рассказчика Тайлера Дёрдена в лице Брэда Питта покорил весь мир.

Следующий фильм «Комната страха» с Джоди Фостер в главной роли вышел в 2002 году.

На этот раз Финчер не стал ругаться с продюсерами и снял картину по всем канонам традиционного триллера.

Он показал нам, что, если такому режиссеру не давать свободу творчества, на выходе получится среднее кино на один раз.

В интервью 2017 года Финчер объяснил свое увлечение зловещими темами:

"Всегда был дом в любом районе, в котором я когда-либо жил, все уличные дети задавались вопросом: “Что задумали эти люди?”
Мы как бы соединяем зловещее с обыденным, чтобы сделать вещи интересными...

Фильм "Зодиак", который вышел весной 2007 года, вернул поклонникам прежнего Финчера.

Это история не о поимке преступника. Финчер не снимает о ловле преступников, но снимает о чем-то важном для него.

«Зодиак» был способом режиссера снять фильм о своем детстве.

Дело в том, что все события происходили в том районе Сан-Франциско и в то время, когда там жил тинейджер по имени Дэвид Финчер. И автобус, возивший его в школу, сопровождала полиция. А отец Дэвида, который тогда работал дома, говорил ему после школы, что Зодиака вряд ли поймают.

Конец 2008 года ознаменовался премьерой драмы «Загадочная история Бенджамина Баттона» по вольному изложению рассказа Фрэнсиса Скотта Фицджеральда с Брэдом Питтом и Кейт Бланшетт в главных ролях.

Но как ознаменовали этот фильм поклонники творчества Финчера - "Снимать фильмы про любовь не для него"

Следующее десятилетие началось для Дэвида крайне успешно, на экраны вышел байопик «Социальная сеть» (2010)

Фильм стал одним из самых успешных в карьере Финчера, собрав в прокате около 200млн.$ и получив множество номинаций.

Довольно скучная история о том, как создавался Facebook, при бюджете в 40 миллионов, оказалась не просто не скучной, а захватывающей как самый крутой экшен.

Понравилась статья?
Подпишитесь, ставьте лайк, оставляйте свои комментарии и донатам мы будем тоже рады)

THE GAME

2022-11-27T16:25:52.722Z

Специфическая ИГРА в "Иллюзию" на платформе "Реального мира"

История предпринимателя с состоянием и жизнью, которая такая инстаграммная и навеянная успешным успехом

И у главного героя есть специфичные вопросы к себе и к жизни:

Кто я?
Чего я хочу?
Куда я иду?

Дожить свой срок, совершить самоубийство или начать жить...

Крайне не просто жить по настоящему)

Особенно, когда со всем сторон, тебе говорят, что вы должны ставить амбициозные цели, разрабатывать грандиозные планы, построить корабли бороздящие просторы галактики и делать все, чтобы быть успешными, а иначе вы неудачник...

Социальные сети и игры приковывают к себе внимание, а реальный мир становится таким неопределенным и полным испытаний и медленно человек теряет контроль над единственным, чем он владеет - своей жизнью...

И в этой спешке за невидимой рукой рынка, которая подставляет по морковке спереди и сзади, чтобы выполнить эфемерные дедлайны, обычно забывают самое главное - просто жить

Человек попадает в крысиные бега

Бегает по кругу и в какой-то момент, понимает, что ему не справиться со всем тем, что навалилось, он просто не вывозит эту реальность...

Такая жизнь становится похожа на определенный порядок. Будто существование по алгоритму.

Не слышно свою внутреннюю личность, свои желания и кто-то даже разучился мечтать по настоящему...

И эта внутренняя личность

Она забыта. Ее загнали без права голоса и забили в темном подвале.

Это необъяснимое чувство тягостной неудовлетворенности и ничем не заглушаемую тоску. Это она не дает покоя...

Она пытается выбраться наружу.

Она хочет проявиться

Необходимо осознать

Если с одной стороны, вы решительный и жесткий, сумевший заработать состояние например предприниматель или банкир.

А из увлечений у вас хождение по чужим воронкам продаж и поиск лучших связок...

Но так же вы одинокий человек, в какой-то момент понимающий, что рядом нет никого, кому можно доверить свои тайны и секреты или просто сидеть и смеяться целую ночь напролет

Так больше продолжаться не может и необходимо начать жить, а не существовать...

Свои правила

В тот момент, когда жизнь не приносит радости, она пуста и скучна, ее нужно превратить в игру.

И без посторонней помощи собрать игровую консоль крайне сложно

Просто побудь в этом

Неужели жизнь человека ненастоящая, лишенная смысла и радостей?

Или наоборот, существование людей наполнено яркими моментами и предельно реально?

У вас есть право выбора, как ответить на эти вопросы

P.S

Важно жить, именно жить.

Пробовать, пытаться, ошибаться, подниматься и пробовать еще раз.

Но никогда не останавливаться и не прекращать движение.