Внешняя реклама для селлеров маркетплейсовLinna Mediahttps://teletype.in/atom/linnamedia2026-10-17T01:44:01.439Zlinnamedia:trml2czxLwb2026-10-06T15:59:58.321Z2026-10-06T15:59:58.321Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/42/66/4266c8da-5602-4934-8148-6db9abecf245.jpeg">На днях на мероприятии познакомилась с со-организаторшей закрытого клуба для крупных селлеров.Она поделилась любопытными данными внутреннего исследования: селлеры с оборотом от 300 млн за последние полгода не просто удержались на рынке, а во многих случаях выросли в 1,5–2 раза

<figure id="5jRm" class="m_custom"> <img src="https://img1.teletype.in/files/42/66/4266c8da-5602-4934-8148-6db9abecf245.jpeg" width="651.0000000000001" /> </figure> <p id="iVX7">На днях на мероприятии познакомилась с со-организаторшей закрытого клуба для крупных селлеров.Она поделилась любопытными данными внутреннего исследования: селлеры с оборотом от 300 млн за последние полгода не просто удержались на рынке, а во многих случаях выросли в 1,5–2 раза</p> <p id="YLMF"></p> <p id="eNfG">При этом товарные потери у некоторых составляли 70–90%.</p> <p id="iaJ8">И я задумалась: за счёт чего они растут в такой ситуации, когда вокруг почти у всех падают продажи и у многих появляется вопрос, что делать, если нет продаж на маркетплейсе?</p> <p id="2aZ1">Похоже, один из ответов — за счёт освободившихся ниш.</p> <p id="E9CG">Более мелкие селлеры не выдерживают экономику, сокращают ассортимент или уходят с Wildberries и Ozon. А крупные игроки, у которых есть ресурсы, команда и возможность быстро занимать освободившийся спрос, забирают их долю.</p> <p id="GWsP">Получается довольно жёсткая, но логичная механика: когда одни уходят с рынка, другие получают пространство для роста.</p> <p id="x4Zi">Как и во многих других сферах бизнеса в нашей стране, рынок постепенно избавляется от мелких игроков.</p> <h2 id="d66a">Не несправедливость, а стратегия</h2> <p id="ItS7">И здесь я не хочу занимать позицию «как же это несправедливо». Крупные селлеры действительно воспользовались возможностью. Пока одни сокращались, другие продолжали инвестировать в продвижение товаров на маркетплейсах, в продукт и в захват спроса — вместо того чтобы ждать, пока рынок сам подскажет, как увеличить продажи.</p> <p id="dMwV">В период турбулентности опасно только ждать, когда рынок стабилизируется. Иногда именно в этот момент появляются самые интересные возможности для роста продаж и увеличения оборота.</p> <h2 id="aWiX">Почему сейчас — подходящий момент для внешнего трафика</h2> <p id="4q4k">Сейчас я готова взять ещё один проект на запуск внешнего трафика через блогеров — к самому жирному периоду года, новогодним праздникам.</p> <p id="Dzeb">Реклама у блогеров остаётся одним из немногих каналов, который приводит не просто разовый клик по карточке, а аудиторию, которая запоминает бренд и возвращается за повторными покупками. Именно это и отличает бренды на Wildberries, которые растут системно, от тех, кто полагается только на внутреннюю рекламу площадки.</p> <p id="rZuN">Есть время:</p> <p id="1QHA">— протестировать продвижение на конкретных товарах;</p> <p id="Se99">— подобрать авторов и форматы — от нативных интеграций до прямых размещений;</p> <p id="ircC">— запустить размещения и посмотреть, как меняется динамика SKU после подключения внешнего трафика;</p> <p id="qRpS">— масштабировать то, что сработало, к пику сезона.</p> <p id="4oz1">И к разгару сезона — снять сливки</p> <p id="ZC5o">Если вы давно хотели попробовать influence-маркетинг системно, а не разовыми посевами, до Нового года ещё можно успеть.</p> <p id="fSzC">Напишите мне в тг <a href="https://vk.ru/id34327868" target="_blank">@AlinaSazonova</a></p> linnamedia:JVbVuFRnpDj2026-10-05T15:06:09.487Z2026-10-05T15:06:09.487Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/05/1a/051aff68-7ed8-430c-bcaf-e5d37ec38f56.jpeg">700 000 просмотров у блогера, а в отчёте — почти нет заказов. Для многих вб селлеров на этом история заканчивается: «Реклама не сработала. Больше с блогерами не работаем». Но действительно ли можно так оценивать эффективность рекламы у блогеров? На мой взгляд — нет.

<p id="LDMH">700 000 просмотров у блогера, а в отчёте — почти нет заказов. Для многих вб селлеров на этом история заканчивается: «Реклама не сработала. Больше с блогерами не работаем». Но действительно ли можно так оценивать эффективность рекламы у блогеров? На мой взгляд — нет. </p> <h2 id="ZQGK">Потому что путь покупателя на Wildberries редко выглядит так:</h2> <p id="0IfT">Увидел рекламу → перешёл на карточку → купил.</p> <h2 id="DTwZ">Чаще всё происходит гораздо сложнее.</h2> <p id="w1vY">Человек увидел товар у блогера, запомнил его. Через несколько дней зашёл на Wildberries и начал сравнивать похожие товары. Посмотрел отзывы. Добавил несколько вариантов в избранное. Вернулся ещё через пару дней и только потом купил. Причём иногда — другую модель или другой цвет.</p> <p id="40Mp">И в этот момент возникает главная проблема. Если вайлдберриз селлер смотрит только на заказы в первые 24 часа после выхода интеграции, он может решить, что реклама не принесла результата. Хотя она уже могла повлиять на спрос.</p> <p id="h58k">Именно поэтому рост продаж нельзя всегда связывать только с теми заказами, которые произошли непосредственно после рекламы.</p> <h2 id="oPMY">Что тогда смотреть?</h2> <p id="JnC1">Не только количество заказов.</p> <p id="S7Lk">При оценке рекламы у блогеров стоит смотреть на совокупность сигналов:</p> <p id="XVdC">— динамику продаж до и после размещения;</p> <p id="4XLY">— изменение поискового спроса;</p> <p id="JRpb">— переходы и внешний трафик Wildberries;</p> <p id="9iQv">— добавления товара в корзину и избранное;</p> <p id="9uaT">— изменение конверсии карточки;</p> <p id="aJIS">— продажи в последующие дни;</p> <p id="w5bs">— влияние рекламы на другие товары бренда.</p> <p id="WGkV">Это особенно важно, если задача — увеличить продажи и привлечь новых покупателей, а не просто получить несколько заказов в день выхода рекламы.</p> <p id="hITs">При этом я не говорю, что любой ролик с большими просмотрами автоматически эффективен. 700 000 просмотров сами по себе ничего не гарантируют, но и несколько заказов в первые сутки ещё не означают, что интеграция провалилась.</p> <p id="ToeB">Здесь работает тот же принцип, что и в других видах маркетинга: нельзя оценивать инструмент по одной метрике и одному короткому периоду.</p> <p id="UDAl">Для продвижения товаров на маркетплейсах особенно важно смотреть на всю цепочку взаимодействия с покупателем. И уже после этого принимать решение — продолжать рекламу на ВБ, менять блогеров, корректировать креатив или действительно отказываться от канала.</p> <p id="HK1m">В новом ролике разбираю, как работает реклама у блогеров, почему просмотры не всегда превращаются в «видимые» продажи сразу и какие показатели я бы смотрела перед тем, как признать интеграцию неудачной.</p> <p id="Mc8w">Если вы продаёте товары через Вайлдберриз и используете внешнее продвижение карточки, этот разбор может сэкономить вам немало рекламного бюджета.</p> <p id="IZeU">Посмотреть его можно на моём ютуб канале — @linnamedia.</p> linnamedia:gvMny9CNWjc2026-08-20T08:37:24.531Z2026-08-20T08:37:24.531Zвнешнийтрафикстратегияроста

<img src="https://img1.teletype.in/files/0c/c7/0cc7470a-6364-42c6-875c-c16c26f098b9.png">В прошлом посте я писала, что самые опытные вб селлеры сейчас не уходят с маркетплейсов, а перестраивают бизнес вокруг них.

<p id="DRV7">В прошлом посте я писала, что самые опытные вб селлеры сейчас не уходят с маркетплейсов, а перестраивают бизнес вокруг них.</p> <p id="dwzn">После последних созвонов с собственниками заметила ещё одну закономерность.</p> <p id="fUOC">Раньше главным был вопрос «что будет с Wildberries?». Сейчас всё чаще звучит другой: «что мы можем сделать независимо от того, как изменится Wildberries?»</p> <p id="zQLj">Разница небольшая, но она всё меняет.</p> <p id="2BWF">Маркетплейс никуда не денется — и в этом весь смысл</p> <p id="fRVs">Wildberries продолжит перестраивать логистику, менять условия, тестировать новые модели работы с продавцами. Рынок e-commerce растёт, и площадка остаётся одним из главных способов заработать на маркетплейсе.</p> <p id="EqF4">Проблема не в самом Wildberries. Проблема в том, что у большинства брендов покупатель принадлежит не им, а площадке.</p> <p id="4tLF"><strong>Как так вышло</strong></p> <p id="GOed">Всё было бы проще, если бы бренды начали собирать собственную аудиторию несколько лет назад. Но тогда весь фокус вб селлера был на другом: оформить кабинет, настроить рекламу на вб, любыми способами обеспечить рост продаж внутри карточки.</p> <p id="mysl">О прямом контакте с покупателем почти никто не думал — маркетплейс сам приводил трафик.</p> <p id="6zBB">Сейчас ситуация изменилась. Те бренды, что успели собрать вокруг себя сообщество, оказались в заметно более устойчивом положении: их меньше штормит от обновлений алгоритмов, и им не приходится каждый раз с нуля искать, как увеличить продажи, когда реклама внутри площадки дорожает.</p> <p id="QFcY"><strong>Что мы теперь обсуждаем с брендами вместо разовых акций</strong></p> <figure id="g6Ba" class="m_retina"> <img src="https://img1.teletype.in/files/0c/c7/0cc7470a-6364-42c6-875c-c16c26f098b9.png" width="767.5" /> </figure> <p id="24jI">С селлерами всё чаще прорабатываем не точечное продвижение товаров на маркетплейсах, а систему на годы вперёд:</p> <p id="ddyQ">— Telegram, VK и другие площадки как собственные медиа бренда<br />— сайт, пусть даже сначала на конструкторе, с переходом покупателя на Wildberries<br />— программу лояльности<br />— базу постоянных покупателей<br />— внешний трафик, включая рекламу у блогеров — она всё чаще становится основным источником новых покупателей на карточку, а не просто имиджевым инструментом</p> <p id="pOdf">Это и есть разница между тем, чтобы вручную поднимать карточку в топ каждый месяц, и тем, чтобы построить систему, которая продаёт вне зависимости от алгоритмов площадки.</p> <p id="XLqO">Маркетплейсы никуда не денутся.</p> <p id="eDat">Но вопрос «стоит ли собирать собственную аудиторию» в ближайшие годы, кажется, уже не будет предметом дискуссии.</p> <p id="oG9P">Рынок этот вывод, судя по всему, уже сделал.</p> <tt-tags id="Afra"> <tt-tag name="внешнийтрафик">#внешнийтрафик</tt-tag> <tt-tag name="стратегияроста">#стратегияроста</tt-tag> </tt-tags> linnamedia:OxfeDpiusai2026-07-30T14:51:43.077Z2026-07-30T14:51:43.077Z

Последние две недели я много общаюсь с вб селлерами — и заметила чёткую закономерность.

<p id="EOH9">Последние две недели я много общаюсь с вб селлерами — и заметила чёткую закономерность.</p> <p id="GZ4z">Рынок будто разделился на три лагеря.</p> <p id="TVIY">1. «Наблюдатели» — самая большая группа</p> <p id="zNTN">Развитие на паузе: не запускают новые товары, не увеличивают бюджет на рекламу на вб, не принимают резких решений.</p> <p id="k4k2">Логика простая: «Давайте сначала посмотрим, что будет происходить с рынком, а потом уже будем решать».</p> <p id="bvXy">Их можно понять. После изменений условий вб, роста расходов и общей неопределённости многие вайлдберриз селлеры просто не заходят лишний раз в кабинет селлера — там особо нечего решать, пока не появится ясность.</p> <p id="dv0D">2. Те, кто выходит из игры</p> <p id="yaAz">Чаще это небольшие продавцы. Распродают остатки, закрывают направление или ищут новую нишу — в том числе пробуют заработать на озон вместо вб.</p> <p id="Z7jb">Для многих текущая экономика просто перестала сходиться: реклама дорожает, а рост продаж не окупает вложения.</p> <p id="XZC2">3. Те, кто использует момент, чтобы перестроить бизнес</p> <p id="N3NT">Как правило, это более опытные бренды на вайлдберриз.</p> <p id="kckq">Уходить с маркетплейсов они не планируют — там по-прежнему основной поток покупателей. Но параллельно строят то, чего раньше не хватало:</p> <p id="w48n">— узнаваемый бренд;<br />— собственные соцсети;<br />— контент;<br />— работу с блогерами и внешний трафик на wildberries;<br />— базу постоянных клиентов.</p> <p id="kCGM">Не потому, что маркетплейсы «умирают». А потому что зависеть от одного источника продаж стало слишком рискованно.</p> <p id="gmTk">Кстати, о внешнем трафике: реклама у блогеров сейчас — один из немногих рабочих способов увеличить продажи без роста ставок внутри маркетплейса. Но здесь тоже есть нюанс: разброс цен огромный, и без понимания, как считать эффективность, легко слить бюджет в ноль.</p> <p id="XrwI">Мне кажется, именно стратегия №3 в долгосрочной перспективе выглядит наиболее устойчивой.</p> <p id="0pVh">Интересно узнать, что происходит у вас.</p> <p id="J88q">К какой группе вы себя сейчас относите?</p> <p id="UsGS">1️⃣ Наблюдаю и пока ничего не меняю<br />2️⃣ Сворачиваю направление или меняю нишу<br />3️⃣ Перестраиваю бизнес и расширяю присутствие за пределами маркетплейсов</p> linnamedia:CVYHrhbRLCL2026-07-17T15:20:32.014Z2026-07-17T15:24:24.768Z

Классика: вб селлер находит блогера, шлёт товар, ждёт заказов. Заказов нет — виноват блогер. На деле причина почти всегда не в блогере, а в том, что внешний трафик льют на карточку, которая к этому не готова.

<p id="7Cfo">Классика: вб селлер находит блогера, шлёт товар, ждёт заказов. Заказов нет — виноват блогер. На деле причина почти всегда не в блогере, а в том, что внешний трафик льют на карточку, которая к этому не готова.</p> <p id="MQpR">Если вы вайлдберриз селлер и думаете про рост продаж через инфлюенс-маркетинг — сначала закройте три дыры.</p> <p id="1Qyv">1. Дыры в контентной воронке<br />Слабые фото, ноль живых видео-обзоров в отзывах — и трафик просто утекает, не конвертируясь. Продвижение карточки товара начинается не с блогера, а с самой карточки.</p> <p id="MpPh">2. Логистический хаос<br />Меньше 300 единиц на складе — и реклама убьёт продажи: карточка уйдёт в out-of-stock, алгоритмы Wildberries её пессимизируют, и вы вылетите из органики. Это одна из самых частых ошибок wildberries при запуске внешнего трафика.</p> <p id="51le">3. Слив прибыли на внутренних ставках<br />Перебивать ставки конкурентов на аукционе — путь в никуда: не заплатил больше — выпал из выдачи. Внешний трафик wildberries работает иначе: накопительный эффект помогает вывести карточку в топ за меньшие ставки и стабильно увеличить продажи без гонки бюджетов.</p> <p id="qTJG">Что мы делаем вместо разового &quot;слива на блогеров&quot;</p> <p id="DOWa">Мы не берём в ведение — мы проектируем чертёж продвижения для брендов, у которых уже есть свои маркетологи:</p> <p id="TVdf">— Аудит воронки по 12+ параметрам, поиск скрытых потерь маржи<br />— Ручной отбор до 20 блогеров и пабликов, проверка на накрутки<br />— Нативные ТЗ с психологическими крючками под ваш товар<br />— Медиаплан, целевой CPM, рекомендации по ОРД-маркировке</p> <p id="6CIF">На выходе — PDF-стратегия и два созвона в Zoom. Дальше ваша команда реализует план сама, без сливов.</p> <p id="xpZl">Бесплатный первый шаг</p> <p id="4Rq5">Для первых 5 селлеров — бесплатный экспресс-аудит магазина: разбор ключевого товара, точки слива маржи, рекомендации перед стартом рекламы у блогеров.</p> <p id="UjL4">Подробнее и все кейсы — в нашем телеграм-канале: </p> <p id="DL7i"><a href="https://t.me/linnamedia" target="_blank">https://t.me/linnamedia</a></p> <p id="SOnM">#вбселлер #вайлдберризселлер #внешнийтрафик #продвижениетоваров #рекламаублогеров</p> linnamedia:gRcBrkln9Mq2026-06-18T14:05:55.276Z2026-06-18T14:05:55.276Z

<img src="https://img4.teletype.in/files/bc/69/bc6941fe-2708-4e07-ad15-3b2111cb55c2.jpeg">Большинство селлеров до сих пор оценивают эффективность внешнего трафика по количеству переходов по ссылкам.

<p id="qb4q">Большинство селлеров до сих пор оценивают эффективность внешнего трафика по количеству переходов по ссылкам.</p> <p id="mAs8">Схема обычно выглядит так:</p> <p id="kiMO">Запускается реклама у блогеров.<br />Блогеру выдают UTM-ссылку.<br />Через месяц смотрят статистику.<br />Видят мало переходов и заказов.<br />Делают вывод: внешняя реклама не работает.</p> <p id="tM4O">Проблема в том, что в 2026 году такой подход показывает лишь малую часть реального результата.</p> <p id="APvU">В этом кейсе мы покажем, как внешний трафик помог fashion-бренду получить 6,4 млн рублей выручки на Wildberries и почему прямая атрибуция по ссылкам часто не отражает фактический вклад рекламы в рост продаж.</p> <p id="Kave">Исходные данные</p> <p id="nkph">Объект продвижения: женские топы с кружевом (черный, бордо, белый).</p> <p id="6SJh">Период тестирования:<br />20 апреля — 22 мая 2026 года</p> <p id="JdUM">Рекламная стратегия строилась вокруг внешнего трафика, контент-маркетинга и рекламы у блогеров.</p> <p id="0tox">Итоги первого месяца</p> <p id="WWa7">Рекламный бюджет: 303 665 ₽<br />Общий охват: 1 480 736 просмотров<br />Выручка: 6 428 278 ₽<br />CPM: около 200 ₽<br />ROMI: 2 017%</p> <p id="Ujrk">Для многих селлеров Wildberries эти показатели выглядят неожиданно по одной причине: большая часть продаж не была зафиксирована через прямые ссылки.</p> <p id="LATp">Почему ссылки перестают работать</p> <p id="wmMO">Из 3 179 заказов:</p> <p id="uyFn">789 пришли через внутреннюю рекламу Wildberries;<br />220 заказов были оформлены по прямым ссылкам.</p> <p id="mvPj">При этом общая выручка превысила 6,4 млн рублей.</p> <p id="ZAXj">На первый взгляд кажется, что эффективность внешнего продвижения товаров на маркетплейсах крайне низкая.</p> <p id="fEgr">Но это не так.</p> <p id="QD3r">Сегодня покупатели редко совершают покупку сразу после просмотра рекламы.</p> <p id="tt8a">Чаще сценарий выглядит иначе:</p> <p id="V1Ep">пользователь видит Reels;<br />сохраняет видео;<br />делает скриншот артикула;<br />отправляет другу;<br />позже заходит в приложение Wildberries;<br />вводит артикул или название бренда вручную.</p> <p id="K8CU">Для алгоритмов маркетплейса это выглядит как рост поискового спроса.</p> <p id="1la9">Именно поэтому оценивать рекламу на ВБ исключительно через ссылки — одна из самых распространенных ошибок Wildberries.</p> <p id="uDeV">Что происходит с алгоритмами Wildberries</p> <p id="TqSk">Когда пользователи начинают массово искать конкретный артикул или бренд, маркетплейс получает сигнал о высоком интересе к товару.</p> <p id="civ6">Алгоритмы начинают:</p> <p id="3JLt">поднимать карточку в поисковой выдаче;<br />увеличивать количество показов;<br />чаще рекомендовать товар;<br />выводить карточку в блоки рекомендаций.</p> <p id="vgmc">В результате растут органические продажи, которые невозможно корректно отследить через UTM-метки.</p> <p id="dkWc">Именно поэтому опытные Wildberries-селлеры анализируют не только клики, но и изменение конверсий, поискового спроса и динамику заказов.</p> <p id="X3uZ">Результаты по карточкам</p> <p id="FEvn">Черный топ</p> <p id="8Ps9">До продвижения:</p> <p id="vuZP">159 606 показов<br />87 заказов<br />202 345 ₽ выручки</p> <p id="bBqi">После запуска внешнего трафика:</p> <p id="CQJP">955 608 показов (+499%)<br />961 заказ (+1 005%)<br />2 028 040 ₽ выручки (+902%)</p> <p id="H7Gf">Дополнительно:</p> <p id="bXou">CR1 вырос с 9% до 13%<br />CR2 вырос с 10% до 18%</p> <p id="jelI">Бордовый топ</p> <p id="n6Qo">До продвижения:</p> <p id="uDlX">1 094 показа<br />12 заказов<br />26 450 ₽ выручки</p> <p id="IaWT">После продвижения:</p> <p id="jfJG">169 022 показа (+15 350%)<br />344 заказа (+2 767%)<br />608 402 ₽ выручки (+2 200%)</p> <p id="CBNy">Белый топ</p> <p id="dv7z">Карточка появилась на складе только 30 апреля.</p> <p id="tsrc">Без истории продаж и без отдельного рекламного бюджета удалось получить:</p> <p id="YtTB">449 185 показов<br />502 заказа<br />1 001 255 ₽ выручки</p> <p id="uaT6">Это классический пример того, как работает эффект склейки карточек внутри Wildberries.</p> <p id="0H0c">Как внешний трафик усиливает внутреннюю рекламу</p> <p id="zp4X">Отдельно важно отметить синергию с внутренней рекламой.</p> <p id="U1hX">За тот же период бренд инвестировал:</p> <p id="YH2P">110 000 ₽ в автоматические кампании;<br />46 000 ₽ в поисковую рекламу.</p> <p id="nUZh">Внешний трафик увеличил:</p> <p id="5jwE">конверсию в корзину;<br />конверсию в заказ;<br />поисковый интерес к карточке.</p> <p id="wrqD">В результате внутренний аукцион начал работать значительно эффективнее.</p> <p id="XYmi">Фактически реклама у блогеров стала инструментом подготовки аудитории к покупке, а внутренняя реклама собирала уже прогретый спрос.</p> <p id="YhyD">Какие площадки показали лучший результат</p> <p id="GhyO">Instagram Reels</p> <p id="jpUF">Основной источник продаж.</p> <p id="asgB">Лучше всего работали:</p> <p id="S2ga">стилисты;<br />fashion-блогеры;<br />обзоры образов;<br />подборки одежды.</p> <p id="BPEX">На Reels пришлось около 60–70% бюджета.</p> <p id="cZMh">TikTok</p> <p id="ZVKg">Дал самый дешевый охват.</p> <p id="dxH7">Средняя стоимость просмотра:</p> <p id="9p3B">около 0,20 ₽.</p> <p id="BB2Z">Подходит для масштабирования узнаваемости бренда.</p> <p id="UqY5">Telegram и VK</p> <p id="4dqO">Позволяют использовать прямые ссылки.</p> <p id="p7JM">Дают быстрые продажи, но значительно хуже масштабируются по сравнению с короткими видеоформатами.</p> <p id="vdjp">Главный вывод</p> <p id="4vHY">Если вы продаете товары на Wildberries, продвижение товаров на маркетплейсах нельзя оценивать исключительно через количество переходов по ссылкам.</p> <p id="wLUo">Современные алгоритмы работают значительно сложнее.</p> <p id="XXEE">Внешний трафик влияет на:</p> <p id="QRL6">поисковый спрос;<br />позиции в выдаче;<br />конверсии карточки;<br />органические продажи;<br />эффективность внутренней рекламы.</p> <p id="9kqQ">Именно поэтому сильные бренды рассматривают внешний трафик как инвестицию в рост продаж, а не как источник прямых кликов.</p> <p id="5sON">Если вы хотите увеличить продажи на Wildberries, привлечь покупателей, масштабировать бренд и перестать принимать решения по неполной аналитике — оценивайте систему целиком, а не отдельные ссылки.</p> <p id="9pAt"></p> <figure id="tz5C" class="m_original"> <img src="https://img4.teletype.in/files/bc/69/bc6941fe-2708-4e07-ad15-3b2111cb55c2.jpeg" width="1280" /> </figure> linnamedia:2m-9MZDgU_Z2026-06-18T09:24:39.178Z2026-06-18T09:24:39.178Z

Инструмент маркетинга, который больше не работает в сегменте маркетплейсов так, как все привыкли. На покупателей больше не действуют классические воронки быстрого перехода в один клик, а попытки измерить эффективность блогеров только кликами ведут к ошибочным решениям.

<p id="Xf4f">Инструмент маркетинга, который больше не работает в сегменте маркетплейсов так, как все привыкли. На покупателей больше не действуют классические воронки быстрого перехода в один клик, а попытки измерить эффективность блогеров только кликами ведут к ошибочным решениям.</p> <p id="gL3s">А все потому, что прямая атрибуция в 2026 году мертва.</p> <p id="nMtt">Мы оцифровали фактические данные нашего последнего кейса по продвижению летних топов. При внешнем бюджете закупа 303 665 рублей бренд получил 6 428 278 рублей выручки в заказах за первый тестовый месяц.</p> <p id="iW7U">Написали статью конкретно для тех селлеров, которые устали сливать маржу на внутренние ставки и хотят запустить управляемый внешний трафик.</p> <p id="m5jV">Внутри разобрали три ключевые механики, которые ломают привычную логику продвижения:</p> <p id="VEM1">→ Почему 90% покупателей заказывают товары без единого клика по ссылкам инфлюенсеров, и как ручной поиск по артикулам выводит карточку в топ органической выдачи.</p> <p id="bGKL">→ Эффект склейки (Halo Effect): как запустить новый цвет на склад с полного нуля и за 2 недели получить 1 000 000 рублей выручки без отдельного бюджета на рекламу.</p> <p id="ZQmx">→ Синергия с авторекламой: как внешний прогрев повышает внутренние конверсии карточки и снижает ваши затраты на аукцион маркетплейса.</p> <p id="ioOj">Плюс — конкретные цифры с показателями показов, корзин и конверсий по каждому цвету до и после старта кампании.</p> <p id="C5dg">Читать разбор кейса в блоге: <a href="https://linnamedia.ru/case" target="_blank">https://linnamedia.ru/case</a></p> linnamedia:BepsIHJPJJg2026-06-09T09:42:15.537Z2026-06-09T09:42:15.537Z

<img src="https://img3.teletype.in/files/e6/99/e699f4ea-0c34-4a54-ada4-f7222ba51d94.jpeg">Год назад стоимость просмотра у нас доходила до 88 копеек. Сегодня — 3–5 копеек. Рассказываю, как это вышло.

<p id="hySu">Год назад стоимость просмотра у нас доходила до 88 копеек. Сегодня — 3–5 копеек. Рассказываю, как это вышло.</p> <p id="yPiO">Мы занимаемся продвижением товаров на маркетплейсах через внешний контент. Работаем с брендом одежды на Wildberries — и за 12 месяцев выстроили полноценный контент-завод с нуля.</p> <figure id="z6Yi" class="m_column"> <img src="https://img3.teletype.in/files/e6/99/e699f4ea-0c34-4a54-ada4-f7222ba51d94.jpeg" width="1280" /> </figure> <p id="YRZe"><strong>Что сделали за год:</strong> — подключили 6 площадок — опубликовали 638 роликов — отобрали и протестировали 63 креатора, взяли в команду 5 постоянных — собрали более 10 млн просмотров, один ролик — 2,1 млн — и всё это без SMM, только видеоконтентом</p> <p id="azL2">Но дело не в цифрах.</p> <p id="Z6Ht"><strong>Дело в системе.</strong></p> <p id="82TK">Закупка рекламы у блогеров — это не «разместили и забыли». Реклама у блогеров работает, когда за ней стоит ежедневная аналитика, тестирование гипотез, разборы результатов каждую неделю. Именно поэтому стоимость охвата снижается со временем — ролики продолжают крутиться и набирать просмотры спустя недели и месяцы после публикации.</p> <p id="ybTy">Первые 5 млн просмотров мы собирали несколько месяцев. Сейчас — за один месяц в одной социальной сети. При этом старый контент продолжает работать: приводит покупателей, подписчиков, амбассадоров бренда.</p> <p id="RDzI"><strong>Про AI — отдельно.</strong></p> <p id="FJac">Многие говорят, что нейросети скоро заменят контент-команды. Мы смотрим на это иначе. Да, мы активно используем AI для ускорения производства — и даже создаём собственных AI fashion-креаторов. Но парадокс в том, что в эпоху нейросетей человеческий контент становится тихой роскошью. AI ускоряет. Люди создают смыслы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем людей технологиями.</p> <p id="1Goh"><strong>Контент-завод — это не про количество роликов.</strong></p> <p id="QrU6">Это про способность регулярно создавать внимание по предсказуемой цене. Поэтому через месяц, два или три фактическая стоимость просмотра стремится к нулю. Хороший контент не заканчивается после публикации — он продолжает работать.</p> <p id="jLZx">Если вы селлер на Wildberries или Ozon и думаете о том, как увеличить продажи через внешний трафик — напишите нам в бот. <br /><br /><em>Если хочется разобраться, как это работает на конкретном товаре, пишите в комментарии или в наш бот <a href="https://t.me/linnamedia_bot" target="_blank">https://t.me/linnamedia_bot</a></em></p> linnamedia:4Tddblt1meA2026-06-04T15:24:50.944Z2026-06-04T15:24:50.944Z

<img src="https://img1.teletype.in/files/ce/9d/ce9d8a33-8496-43ca-8b52-5c84ba56c83c.png">Порой ко мне приходят с запросом: нужны блогеры, нужен внешний трафик, нужен контент. Но через 20 минут разговора становится понятно, что проблема вообще не в этом.

<p id="us6y"><em>Порой ко мне приходят с запросом: нужны блогеры, нужен внешний трафик, нужен контент. Но через 20 минут разговора становится понятно, что проблема вообще не в этом.</em></p> <figure id="EXNX" class="m_column"> <img src="https://img1.teletype.in/files/ce/9d/ce9d8a33-8496-43ca-8b52-5c84ba56c83c.png" width="1536" /> </figure> <p id="J0s8"><strong>Подрядчик нужен, когда задача понятна.</strong></p> <p id="TKZQ">«Найти блогеров», «сделать посевы», «снять контент» — это отдельные функции. Закупка рекламы у блогеров, продвижение карточки товара, размещение на маркетплейсе. Конкретные задачи с конкретным исполнителем.</p> <p id="N3X9">Но в какой-то момент <strong>вб селлер</strong> вырастает. И появляются вопросы другого уровня:</p> <p id="PgOz">— куда инвестировать маркетинговый бюджет? — какие каналы давать на масштабирование, а какие отключать? — как оценивать эффективность подрядчиков? — как связать контент, <strong>рекламу у блогеров</strong>, продвижение товаров на маркетплейсах и рост продаж в одну систему?</p> <p id="klR6">Бывает так: у селлера есть контентщик, дизайнер, таргетолог, менеджер маркетплейсов. Но нет человека, который отвечает за результат всей системы. В итоге все работают — а <strong>увеличить продажи</strong> не получается. Маркетинг работает рывками, разрознено.</p> <p id="J0Rv">Это не проблема инструментов. Это проблема управления.</p> <p id="3cx7">Поэтому первый вопрос, который я задаю: <strong>какая бизнес-цель стоит перед компанией?</strong> Не какого блогера купить и не сколько стоит реклама у блогеров. А куда бизнес идёт — и что нужно выстроить, чтобы туда прийти.</p> <p id="CHHP">Потому что <strong>система продаж на маркетплейсе</strong> не строится из набора подрядчиков. Она строится из стратегии.</p> <p id="Vjf5">И вот здесь нужен уже не исполнитель.</p> <p id="zUOr"><em>Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот <a href="https://t.me/linnamedia_bot" target="_blank">https://t.me/linnamedia_bot</a></em></p> linnamedia:JrYn386iwts2026-04-30T10:48:57.234Z2026-04-30T10:48:57.234Z

Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент».

<p id="7vs3"><em>Никогда не начинаем с «давайте искать блогеров» или «снимать контент».</em></p> <p id="IzgJ">Сначала — разбор.</p> <p id="7M7q">Как это выглядит изнутри↓</p> <p id="ghFQ"><strong>1. Продукт. </strong>Насколько он вообще готов к трафику на Wildberries или Ozon. Цена, визуал, конкурентность — есть ли за что «зацепиться» в коммуникации.</p> <p id="E5NB"><strong>2. Экономика.</strong> Сколько можно тратить на привлечение покупателей. Где точка окупаемости. Есть ли запас для тестов или каждая ошибка критична.</p> <p id="5VSK"><strong>3. Воронка.</strong> Что происходит после перехода на карточку. Оффер, конверсия, позиция в выдаче. Можно привести трафик — и просто слить его.</p> <p id="9Dos"><strong>4. Текущий трафик.</strong> Что уже делали для продвижения товаров на маркетплейсе. Какие связки пробовали — реклама у блогеров, внутренняя реклама на ВБ, внешний трафик. Где были хоть какие-то результаты.</p> <p id="41x3"><strong>5. Потенциал масштабирования.</strong> Есть ли что масштабировать. Или сначала нужно пересобрать базу, вывести карточку в топ, пересмотреть систему продаж.</p> <section style="background-color:hsl(hsl(55, 86%, var(--autocolor-background-lightness, 95%)), 85%, 85%);"> <p id="WlBq">Только после этого становится понятно, что именно нужно делать. Иногда — реклама у блогеров. Иногда — продвижение карточки товара. А иногда — вообще не про трафик на первом этапе.</p> </section> <p id="FQMU">Это та часть, которую почти не видно снаружи. Но именно она определяет, будет ли рост продаж на Wildberries и Ozon — или просто слитый бюджет.</p> <p id="rJM7"><em>Если хотите понять, как это может работать в вашем проекте, напишите в бот <a href="https://t.me/linnamedia_bot" target="_blank">https://t.me/linnamedia_bot</a></em></p>