Лиза Троцюк

Экспертный контент, который приводит клиентов в 2026–2027

2026-09-28T15:59:32.960Z

⌛️Время чтения: ~13 минут. Но эти 13 минут могут закрыть вопрос «что публиковать в экспертном блоге» на несколько месяцев вперёд. Внутри — 19 форматов, 60+ идей и главное: как связать контент с продажами

Кажется, что экспертный контент — это самая скучная тема на свете. Ну что там обсуждать? Пять ошибок, три совета, семь шагов к чему-нибудь великому — мы всё это видели примерно миллион раз

И вот как раз такой экспертный контент, на мой взгляд, постепенно умирает. Даже не так. Он давно ушел в небытие

Не потому, что людям больше не нужны эксперты. Наоборот. Просто экспертов стало слишком много, информации стало ещё больше, а наше внимание осталось примерно таким же. Открываешь соцсети — и на тебя одновременно летят психологи, маркетологи, нутрициологи, стилисты, продюсеры, юристы, врачи, бухгалтеры. Все что-то объясняют. Все знают «5 главных ошибок». Все примерно одинаково снимают. Иногда кажется, что если поменять лица местами, ничего особенно не изменится. По сути Википедия и ChatGPT перенеслись на просторы соцсетей

При этом рынок действительно переживает не самое простое время. Продажи у многих падают, люди дольше принимают решения, осторожнее расстаются с деньгами, сравнивают, сомневаются. То, что несколько лет назад можно было продать просто потому, что у тебя большая аудитория и красивый запуск, сегодня требует гораздо больше работы. У себя в соцсетях я очень много говорила про кризис и как к нему подготовиться с точки зрения маркетинга (здесь есть полезный подкаст), но сегодня не об этом

При всех сложностях, с которыми сегодня сталкиваются предприниматели и блогеры, я бы все равно точно не делала из этого вывод, что рынок умер и людям больше ничего не нужно

Люди продолжают покупать. Просто всё сложнее покупать одинаковое у одинаковых. И вот здесь экспертный контент неожиданно становится гораздо важнее, чем был несколько лет назад!

Почему я вообще об этом говорю

Я в маркетинге, запусках и инфобизнесе с 2018 года — больше восьми лет. И за это время успела поработать с сотнями людей и бизнесов буквально на двух полюсах рынка: с экспертами, у которых сторис смотрят 100–150 человек и которые делают с такого блога от 300 тысяч рублей, и с большими проектами, где обучение запускается на 5–10 миллионов за месяц. И нет, это не красивые цифры из золотых времён инфобизнеса — это проекты 2025–2026 годов

Но для этой статьи мне важнее другое: я сама веду блог больше пяти лет и всё это время продаю через контент. В моём блоге много личного — я никогда не строила его как сухой экспертный канал. Но именно экспертный контент всегда был той частью, которая превращала внимание ко мне как к человеку в доверие ко мне как к специалисту — и дальше в продажи

Когда у меня было меньше тысячи подписчиков и около 200 просмотров в сторис, я уже продавала через блог свои продукты и услуги на 1млн+. Мне не понадобилось сначала вырастить 10, 50 или 100 тысяч подписчиков, чтобы блог начал приносить деньги. И за годы работы с клиентами я видела эту же механику десятки раз: личность помогает человеку остаться рядом с вами, но чтобы он в итоге достал карту, ему нужно понять, почему именно вам он готов доверить решение своей задачи

Вот здесь и начинается экспертный контент, посмотрев который пользователь думает: «Она понимает мою проблему. Мне близко, как она мыслит. Я хочу решать это именно с ней»

Пожалуй, экспертный контент — один из немногих типов контента, которому вообще всё равно, сколько у вас подписчиков: тысяча, десять тысяч или полмиллиона. Если людям откликается то, что вы говорите и как вы это говорите, если за контентом видно ваше видение, характер и реальный опыт — он будет работать на блоге любого размера

🖇В этой статье разберём:
— 3 главных тренда в экспертном контенте в 2026–2027 году;
— в каких форматах его можно делать, кроме вечных «5 ошибок» и «7 советов»;
— как одна экспертная воронка принесла мне 500.000+ выручки;
— как показывать свою экспертизу так, чтобы не сливаться с сотнями специалистов в вашей нише;
— и главное — как превращать этот контент в точки входа в воронки и автоматизированные продажи

Рекомендую дочитать эту статью целиком, а потом сохранить как шпаргалку. Потому что помимо идей в конце статьи вы сможете получить конструктор, из которого можно буквально месяцами собирать экспертный контент под свой блог, продукт и аудиторию

Мир поменялся. Контент тоже. Какие основные тренды нас ждут

Первый — люди идут не только за информацией, они идут за подачей

Одну и ту же тему сегодня могут раскрывать сотни людей. Информация стала бесплатной и доступной всем: открыть поиск, спросить ИИ, посмотреть пять роликов. Поэтому выигрывает не тот, кто в сто первый раз правильно перечислил факты, а тот, у кого есть свой почерк: характер, позиция, язык, философия, чувство юмора, способ объяснять сложное, вещи, с которыми он не согласен

И это хорошо совпадает с тем, что происходит с соцсетями в целом: в исследовании Sprout Social 46% потребителей сказали, что любимые бренды выделяются для них именно благодаря оригинальному контенту

У каждого из нас здесь будут свои примеры — особенно внутри вашей ниши. Но возьмём двух известных всем людей, которых сложно перепутать с кем-то ещё

Артемий Лебедев. Его сложно спутать с другим автором: прямота, резкость, категоричность, специфическая лексика, собственное мнение на всё. Даже если убрать имя и фотографию, по нескольким фразам часто можно догадаться, кто говорит
Или Владимир Жириновский. Политиков в России за десятилетия были сотни, но его манеру публичных выступлений до сих пор сложно с кем-то перепутать. Быстрая речь, резкость, повышенная эмоциональность, простые формулировки, метафоры, гиперболы, риторические вопросы

Мы сейчас не оцениваем их взгляды и в целом отношение к блогингу. Посмотрите именно на подачу: оба говорят на темы, о которых дискутируют миллионы других людей, но обоих сложно перепутать с кем-то ещё

Вот к чему сегодня стоит стремиться и эксперту в блоге. Не пытаться быть вторым Лебедевым или Жириновским, конечно, а найти такую подачу, при которой человек видит ваш ролик без ника и уже через несколько секунд понимает, кто это

Второй — экспертный контент забирает приёмы у развлекательного

Экспертный контент начинает жить по тем же законам, что и любой другой хороший контент: в нём появляется конфликт, история, метафоры, заход через личную жизнь, эмоции, интрига, провокация

Вы можете начать разговор о продажах с того, как сами вчера выбирали квартиру. Объяснить позиционирование через двух девушек, которых встретили на вечеринке. Рассказать про синдром самозванца через собственную переписку с мужем. Увидеть очередь в кофейне и на её примере объяснить, почему люди готовы переплачивать за одни продукты и проходят мимо других

То есть экспертность никуда не исчезает — меняется вход в неё. Вместо «сегодня расскажу вам о трёх принципах…» появляется история, наблюдение, ситуация, мысль, которую вам самой захотелось докрутить

Здесь работает простое правило: чтобы ваш контент был интересен другим, вам самим должно быть интересно его создавать. Если вы в сотый раз без всякого удовольствия записываете «5 ошибок в заключении договора», довольно странно ожидать, что по ту сторону экрана человек будет смотреть это с горящими глазами

Поэтому экспертный контент может быть смешным, злым, красивым, странным, спорным. Вы можете заходить в профессиональную тему через беременность, ремонт, ссору, путешествие, сериал, разговор с клиентом или случайную фразу человека в очереди. Вопрос не в том, насколько экспертно выглядит начало. Вопрос в том, к какой мысли вы в итоге приводите человека и что эта мысль говорит о вас как о специалисте

Третий тренд — экспертный контент обязан заводить в воронку.

Важно перестать оценивать экспертный контент только по просмотрам. Он действительно может набирать меньше личного или развлекательного контента — иногда в десятки раз. Но вопрос: кто именно эти люди и что они делают после просмотра?

Покажу на собственной статистике. Один мой личный ролик набрал 9 миллионов просмотров — прекрасный результат с точки зрения охватов.

С него на меня подписался 1.851 человек. То есть в подписку конвертировалось примерно 0.02% просмотров

А теперь экспертный ролик. 95.5 тысячи просмотров — почти в 94 раза меньше.

Но с него подписались 1.022 человека. Конверсия просмотра в подписку — уже 1.07%. То есть при охвате в 94 раза меньше он привёл всего в 1.8 раза меньше подписчиков, а сама конверсия в подписку оказалась примерно в 52 раза выше
Но самое интересное начинается дальше. Из этих 1 022 человек 740 перешли в бот, а 113 купили продукт за 4.990руб. Один экспертный ролик в итоге принёс 563.000руб. выручки

И вот поэтому я всё меньше смотрю на экспертный контент как на конечную точку. Можно написать потрясающий пост, собрать 80 сохранений и десяток сообщений «спасибо, как полезно» — и годами бесплатно просвещать интернет. Потому что контент сам по себе ещё не система продаж. Человеку нужно куда-то пойти после того, как вы его заинтересовали. Важно дать ему следующий шаг

Сегодня мы постепенно уходим от классической воронки, в которую все должны войти через одну дверь, к целой паутине вокруг блога

Вы выпускаете разбор ошибки — из него человек идёт в один бесплатный материал. Публикуете кейс — ведёте в другой. Из ролика про изменения на рынке он попадает на большую лекцию. Из поста про конкретную боль — в квиз, инструкцию или статью

Люди входят в эту систему с разных сторон, потому что у них разные проблемы, интересы и степень готовности к покупке. Но дальше дорожки начинают пересекаться: человек забирает один материал, получает следующие касания, знакомится с вашей методологией, видит кейсы, переходит в другие продукты — и постепенно двигается к покупке

И в идеале большая часть этого пути происходит без вашего постоянного ручного участия. Вы один раз выстраиваете систему, а регулярный экспертный контент постоянно создаёт для неё новые точки входа

Именно такую систему я сейчас строю вокруг своего блога и именно этому посвящено моё новое обучение — не одной воронке с одним бесплатником, а целой сети контента, бесплатных продуктов, прогревов и платных предложений, между которыми человек может двигаться разными маршрутами. Но к этому ещё вернёмся в конце!)

🖇А пока нам нужно разобраться, из чего вообще создавать эти точки входа. Поэтому дальше — большая практическая шпаргалка: сначала в каких форматах можно делать экспертный контент, а затем — о чём говорить, чтобы не сидеть перед своими соцсетями с мыслью: «Господи, что мне сегодня опять туда снять?»

В каких форматах делать экспертный контент

Первая важная мысль: экспертный контент — это не формат. Подкаст сам по себе не экспертный. Рилс не экспертный. Лонгрид не экспертный. Даже двухчасовой вебинар можно провести так, что после него никто не поймёт, в чём именно ваша экспертиза

Формат — это просто упаковка мысли

И сегодня одна и та же сильная мысль вполне может жить сразу на нескольких площадках: стать большим видео на YouTube, превратиться в несколько коротких роликов для Instagram*, продолжиться постом в Telegram, а потом стать основой для подкаста или бесплатного материала

Вот какие форматы можно использовать в разных соцсетях:

Текстовый пост
Лонгрид (как сейчас вы читаете)
Серия постов
Серия фото / фотоподборка / инфографика
Кружок
Короткое видео
Длинное видео
Видеовырезка (из эфира, урока, интервью или разбора)
Подкаст / голосовое сообщение
Интервью / диалог
Эфир (живой и в записи)
Разбор — человека, проекта, ситуации или кейса (индивидуальный / групповой / онлайн / в записи)
Мастер-класс / вебинар
Скриншоты — переписки, реакции, результаты, вопросы
Кейс
Отзыв
Анкета / кастдев
Лид-магнит — PDF, гайд, чек-лист, инструкция, шаблон, полезный файл, видео
Подборка материалов

🔺Не зацикливайтесь на одном формате. Экспертный контент стоит постоянно пробовать подавать по-разному: сегодня текст, завтра ролик, потом разбор, голосовое, эфир или кейс. Кому-то удобнее читать, кому-то — смотреть, кому-то — слушать. Чем разнообразнее ваш контент, тем больше шансов зацепить разных людей, расширять охваты и не превращать собственный блог в скучную экспертизу где все одно и то же. Особенно если вы ведёте Telegram — там можно спокойно использовать практически все форматы, которые я перечислила выше

С форматами разобрались. Но формат — это только оболочка. Самое важное — что именно вы будете через него говорить. Поэтому дальше собрала большую шпаргалку с идеями для экспертного контента

60+ идей для экспертного контента

Ниже — 60+ идея для экспертного контента, с которыми блог будет разнообразнее, а у аудитории не возникнет ощущения, что вы который месяц говорите об одном и том же. Выбирайте то, что подходит вам и вашей аудитории, миксуйте идеи между собой и экспериментируйте

1. Боли и желания аудитории

Раскрыть конкретную боль аудитории
Показать проблему, которую человек пока сам не осознаёт
Показать последствия, если ничего не менять
Раскрыть желаемый результат
Показать разрыв между «как сейчас» и «как хочется»
Объяснить настоящую причину проблемы
Разобрать типичную ошибку
Ответить на частый вопрос
Разобрать страх или сомнение
Разобрать популярный миф
Объяснить, почему привычный способ решения не работает
Предложить другой взгляд на проблему

2. Экспертность и ваш подход

Дать пошаговый план решения задачи
Поделиться инструментом или методом
Высказать профессиональную позицию
Показать свою методику или подход
Показать ход рассуждений при решении задачи
Разобрать чужую ситуацию и рассказать, что бы вы сделали
Показать внутреннюю кухню работы
Рассказать о своём профессиональном пути
Рассказать о профессиональной ошибке и выводах из неё
Показать, что вы сами делаете или тестируете сейчас

3. Аналитика и инфоповоды

Разобрать изменение в своей сфере
Рассказать о новом тренде
Дать прогноз
Объяснить, что перестаёт работать и почему
Разобрать актуальную новость с профессиональной точки зрения
Объяснить, как изменения повлияют на аудиторию
Дать свою оценку спорной ситуации в вашей сфере

4. Кейсы и доказательства

Разобрать кейс клиента
Показать собственный результат как кейс
Показать необычный или сложный кейс
Показать результат в цифрах
Рассказать о случае, когда первоначальный план не сработал
Собрать несколько кейсов вокруг одной проблемы
Показать отзыв или обратную связь
Показать публичную рекомендацию вас / вашей услуги
Показать повторное обращение клиента
Показать спрос на вашу работу или продукт

5. Исследования и аудитория

Поделиться выводами после общения с клиентами
Разобрать результаты опроса или исследования
Взять повторяющуюся фразу аудитории и объяснить, что за ней стоит
Сравнить, как одна проблема проявляется у разных людей
Рассказать, что вы изменили в своём подходе после обратной связи

6. Экспертные сюжетные линии

Показывать развитие своего проекта в реальном времени
Показывать путь клиента от задачи до результата
Показывать создание продукта или проекта
Поставить профессиональную цель и показывать путь к ней
Провести эксперимент и показывать результаты
Показывать неудачу, изменение плана и то, что произошло дальше
Взять ситуацию из обычной жизни и через неё раскрыть профессиональную тему

7. Контент про продукт

Рассказать историю создания продукта
Объяснить, какую проблему он решает
Рассказать, кому продукт подходит и кому нет
Показать, как продукт устроен внутри
Объяснить, чем ваш подход отличается от альтернатив
Показать процесс создания продукта
Ответить на частые вопросы перед покупкой
Показать спрос на продукт
Объяснить, почему предложение актуально сейчас
Рассказать о реальных ограничениях или дедлайне
Показать, что происходит после покупки

Экспертный контент в 2026–2027 году — это уже не просто способ показать знания. Он помогает выделиться среди десятков похожих специалистов, показать собственный взгляд и подход, сформировать доверие и привести человека к следующему шагу

💡Поэтому просмотры, лайки и сохранения — только часть результата. По-настоящему ценным контент становится тогда, когда продолжает работать после публикации. Один материал приводит человека в статью, другой — в бесплатный продукт, третий — в прогрев, четвёртый — сразу к покупке. Эти маршруты пересекаются, дополняют друг друга и постепенно образуют ту самую паутину вокруг блога, о которой мы говорили выше

В такой системе каждый новый пост, ролик, подкаст или разбор — не очередная публикация, которая проживёт сутки и исчезнет из ленты, а ещё одна точка входа. И чем больше таких точек связано между собой, тем меньше продажи зависят от одного залетевшего ролика, постоянного присутствия в сторис или необходимости каждый месяц начинать прогрев заново

Как собрать такую систему

Именно этому будет посвящена моя новая программа по автоматизированным продажам из блога. Я специально делаю это обучение небольшим, чтобы его можно было пройти буквально за пару дней и сразу начать выстраивать систему автоматизированных продаж в своём блоге. Сначала разберёмся со стратегией и логикой всей системы, а потом я пошагово покажу техническую настройку. То есть собрать всё можно будет самостоятельно, без привлечения технических специалистов и других подрядчиков

Главная задача проекта — собрать вокруг блога ту самую паутину, о которой мы говорили выше. Чтобы вы понимали, какой контент создавать и куда вести человека дальше. Один ролик отправляет его в статью, другой — на бесплатную лекцию, третий — в ещё один полезный материал. Внутри каждого маршрута уже настроены следующие касания: напоминания, дополнительный контент, кейсы, знакомство с вашим подходом и продуктами. Человек постепенно проходит путь от знакомства с вами до жгучего желания купить у вас услугу

На программе мы:

разберём работающие автоматизированные воронки на примерах экспертов из разных ниш и моих клиентов, а затем соберём собственную систему. Создадим минимум три разных бесплатных продукта для прогрева — это могут быть статьи, лекции, гайды, видео или другие форматы — и для каждого продумаем свою цепочку. Как человек туда попадает, что получает дальше, когда ему напомнить о материале, чем продолжить прогрев и в какой момент перевести в продающую воронку
отдельно соберём продающую часть и всё настроим технически: кодовые слова, боты, проверку подписки, сообщения, прогревы, платежи и автоматическую выдачу продуктов. В итоге это будут не три разрозненных бесплатника и не один бот, а связанные между собой маршруты, по которым люди могут двигаться по-разному, но постепенно приходить к покупке

И ещё одна важная часть — контент. Потому что даже самая хорошая система бесполезна, если в неё никто не входит

разберём, какой контент сегодня приводит людей в воронки, как через разные темы продвигать одни и те же материалы и продукты, сколько таких точек входа создавать и как регулярно наполнять систему новой аудиторией

В результате блог должен работать сразу на двух уровнях: снаружи — привлекать внимание и новых людей, внутри — автоматически знакомить их с вами как с экспертом, вашим подходом, кейсами и продуктами, прогревать и вести к покупке. В конечном счёте задача одна: сделать так, чтобы блог не просто набирал аудиторию, а умел превращать это внимание в системные продажи

Лист предзаписи уже открыт

Сейчас программа ещё дорабатывается, поэтому продажи пока не открыты, однако запуск планируем в самое ближайшее время. Сейчас можно оставить заявку в листе предзаписи

Что дает лист предзаписи:

Участники листа первыми узнают о старте программы (я свяжусь с вами лично)
Самая выгодная цена только для тех, кто будет в этом списке
Заполняя анкету предзаписи, вы еще можете повлиять на формирование программы курса
🎁 При попадании в лист предзаписи вам бонусом открывается урок «Как создать сильный лид-магнит для своего блога». В нём вы поймёте, какой бесплатный материал создать для своей аудитории, какую тему и формат выбрать, что должно быть внутри и как встроить его в дальнейший путь человека к покупке

[ПОПАСТЬ В ЛИСТ ПРЕДЗАПИСИ]

Спасибо, что дочитали статью до конца. Надеюсь, она станет не просто ещё одним сохранённым материалом, а рабочей шпаргалкой, к которой вы будете возвращаться при создании контента

Желаю вам сильных идей, смелости экспериментировать с подачей и, конечно, результатов, ради которых всё это создаётся

Я — Лиза Троцюк, маркетолог и эксперт по продажам и контенту. Больше материалов о маркетинге, продвижении, контенте и автоматизированных продажах — в моих соцсетях:

[Мой Instagram*] · [Мой Telegram]

*Instagram принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации

ИНСТРУКЦИЯ: как пройти идентификацию владельца домена через Госуслуги

2026-08-28T18:43:11.196Z

С 1 сентября 2026 года для операций с доменами .ru, .рф и .su потребуется подтверждение данных администратора через ЕСИА — то есть через Госуслуги.

Сразу не переживайте: сама процедура довольно простая и занимает буквально 5 минут. Самое главное — иметь доступ к личному кабинету регистратора, где находится ваш домен, и к подтверждённой учётной записи на Госуслугах. Дальше всё делается практически автоматически: регистратор перенаправит вас на Госуслуги, вы дадите согласие на передачу данных — и останется только дождаться проверки.

Показываю на своём примере — мой домен находится у регистратора REG.RU. Если ваш домен зарегистрирован в другом сервисе, не переживайте: общий принцип будет таким же, просто названия разделов и кнопок могут немного отличаться.

Шаг 1. Зайдите в личный кабинет своего регистратора домена

У меня это REG.RU. На главной странице появилось уведомление: «Необходимо пройти идентификацию данных администратора домена».

Нажимаем «Узнать подробнее».

Шаг 2. Найдите администратора домена и запустите идентификацию

Сервис покажет, на кого оформлен домен. Проверьте ФИО и нажмите кнопку «Пройти идентификацию».

Важно: идентификацию должен проходить именно администратор домена, то есть человек, на которого он зарегистрирован. Если владелец аккаунта регистратора и администратор домена — разные люди, сервис может предложить отправить специальную ссылку владельцу домена.

Шаг 3. Заполните данные через Госуслуги

Если вы одновременно владелец аккаунта и администратор домена, нажимаете «Заполнить данные». После этого система перенаправит вас на Госуслуги.

Шаг 4. Дайте разрешение на передачу данных

Госуслуги покажут, какие сведения запрашивает регистратор. В моём случае REG.RU запрашивает ФИО, дату рождения, адрес регистрации и проживания, e-mail, номер телефона и данные документа, удостоверяющего личность.

Проверяем информацию и нажимаем «Выдать разрешение».

Шаг 5. Дождитесь проверки

После отправки появится сообщение, что идентификация запущена. У REG.RU указано, что проверка обычно занимает до трёх рабочих дней. Результат придёт на e-mail, который указан в вашей учётной записи Госуслуг.

После успешной проверки рекомендую ещё раз зайти в кабинет регистратора и убедиться, что данные администратора подтверждены.

Если у вас не REG.RU

Зайдите в сервис, где вы покупали или продлеваете домен, и ищите разделы примерно с такими названиями: «Домены» → «Администратор домена» → «Подтверждение данных / Идентификация / Верификация» → «Через Госуслуги / ЕСИА».

Если такой кнопки пока нет, напишите в поддержку регистратора: «Как мне пройти идентификацию администратора домена через ЕСИА в связи с требованиями с 1 сентября 2026 года?»

И важный момент: если домен оформлен не на вас, а, например, на сотрудника, подрядчика, разработчика сайта или другого человека, только войти в свои Госуслуги будет недостаточно. Сначала нужно проверить, кто официально указан администратором домена.

Сама идентификация занимает всего несколько минут, а дальше нужно только дождаться проверки. Лучше пройти её заранее и спокойно убедиться, что с доменом всё в порядке!)

Если мы ещё не знакомы — давайте коротко представлюсь. Я Лиза Троцюк –– маркетолог, эксперт по продажам и контенту. Уже 8+ лет работаю с экспертами, бизнесами и блогами в самых разных нишах.

Помогаю выстраивать маркетинг, который не раздражает аудиторию, не строится на манипуляциях и при этом помогает делать прогнозируемые и стабильные. Мне близок экологичный, живой и интересный подход — когда контент хочется читать, предложения хочется покупать, а маркетинг продолжает работать даже в сложные и нестабильные периоды.

У себя я делюсь разборами, идеями, инструментами и решениями, которые помогают экспертам и бизнесу адаптироваться к изменениям, опираясь не только на тренды, а на системный маркетинг, научные данные и опыт работы с сотнями клиентов и учеников. Чтобы маркетинг оставался экологичным, интересным и при этом продолжал работать даже в сложные и кризисные периоды.

Буду рада видеть вас у себя в блоге @liza_trotsyuk🤍

Маркетинговая стратегия: что это и из чего она состоит

2025-11-21T15:44:57.375Z

Маркетинговая стратегия — это системная логика продвижения, которая помогает предпринимателю / эксперту понимать, почему он делает тот или иной шаг, каким образом привлекаются клиенты и что нужно, чтобы они покупали снова. Это опора, благодаря которой блог, продажи и продукты перестают быть хаотичными и начинают работать как единая экосистема

Я как маркетолог работала с сотнями специалистов из более, чем 70 разных ниш. И могу сказать одно, что бардак в стратегии или, что чаще, ее отсутствие —как раз-таки и влечет за собой: трату огромного количества времени на действия, которые не дают результат / постоянный стресс, так как нет стабильных и прогнозируемых продаж / отсутствие веры в продвижение своих товаров и услуг

Чтобы стратегия была жизнеспособной, в неё должны входить ключевые элементы:

💡1. Аналитика и исходная точка
Разбор ниши, конкурентов, поведения аудитории, актуальных трендов, собственных ограничений и сильных сторон. Это то, что помогает выбрать верный вектор, а не стрелять в воздух. Это база, от которой зависят все дальнейшие решения: какие продукты создавать / какой контент снимать / как общаться с аудиторией во время продаж

💡2. Цели и KPI

Часто слышу запросы “хочу больше просмотров”, “нужен высокий охват”, “мечтаю о десятках тысяч подписчиков”. Но если садиться считать, почти всегда оказывается, что желания и реальность не совпадают. Например: у эксперта 5 000 подписчиков и стабильные продажи на 200 000 руб/мес. Он уверен, что, чтобы выйти на 500 000 руб/мес, ему нужно “хотя бы 50 000 подписчиков”. И здесь уже видно несоответствие. Если пойти таким путём, придётся наращивать аудиторию в десять раз ради роста дохода всего в 2,5 раза. В итоге эффективность резко падает — мы просто увеличиваем объём ради цифр, а не ради результата

Поэтому в стратегии важны цели с конкретными показателями: сколько лидов нужно / какой процент конверсии нужен для окупаемости / какие метрики важны именно под ваш формат работы

💡3. Целевая аудитория
Глубокий разбор: сегменты, болевые точки, желания, ограничения, триггеры, сценарии принятия решений. Это важно, потому что стратегия строится под людей, а не под продукт

💡4. Уникальность и позиционирование
Чётко продуманное позиционирование: кто вы / какую ценность несёте / чем отличаетесь / почему клиенты должны выбрать вас / что нового создаете в нише. Если этого нет — любое продвижение теряет смысл. Особенно сегодня, когда предложения на рынке становится больше, чем спроса

💡5. Продукты и офферы
Стратегия должна учитывать продуктовую матрицу: основные продукты, лид-магниты, основной флагман, допродажи и всю продуктовую линейку. Плюс, продуманные, сильные и понятные офферы

Этот пункт один из самых главных! И многие не знают, что маркетолог — это тот человек, который, в первую очередь, создаёт продукт, а уже после продаёт его. Поэтому любая маркетинговая стратегия включает в себя все товары и услуги

💡6. Контент-стратегия
Пошаговый план, как вы будете коммуницировать с аудиторией в контенте: форматы, рубрикатор, частота выкладки, ключевые темы, платные и бесплатные точки контакта. По сути именно на этом этапе определяется, какой, в каком количестве и куда будет публиковаться контент

💡7. Выбор каналов продвижения
Определяем, где вы будете проявляться, чтобы найти свою аудиторию: соцсети, email-маркетинг, партнёрства, реклама, ивенты, коллаборации, агрегаторы. Важно выбирать те каналы, где есть ваша ЦА и качественные ресурсы для продвижения

💡8. Путь клиента и воронки
Пошаговый план, как человек от "увидел" переходит к "купил" / как из холодного становится горячим и готовым к покупке: точки касания, сценарии прогревов, распределение контента и предложений по этапам

💡9. План продаж
Какой план продаж и какие дополнительные механики будут использоваться для достижения целей: прогревы, запуски, постоянные продажи, спецпредложения, коллаборации, скидки, прямые эфиры, инфоповоды и т.д.

💡10. Ресурсы, команда и формат работы
Кто за что отвечает: сроки, задачи, бюджет. Часто люди делают стратегию, забывая учесть ресурсы, что приводит к тому, что стратегия остается в столе без возможности реализации

💡11. Аналитика и корректировки.
Отслеживание метрик, адаптация стратегии под сезонность, психологическое состояние аудитории и изменения рынка. Это особенно важно сейчас, в 2025 и 2026 году, когда рынок нестабилен и требует гибкости

И финальное, самое важное. Скорее всего вы уже пробовали хотя бы выборочно работать с каждым из элементов. И из-за того, что не было понимания, с чего конкретно начать и к чему прийти — был хаос и куча разрозненных действий, которые не давали результат

Теперь у вас есть четкий план, что делать, чтобы выстроить свою маркетинговую стратегию

Все элементы стратегии невозможно продумать сразу же за раз. Особенно если вы ранее ни разу не работали с качественной маркетинговой стратегией. Но если идти в формате маленьких ежедневных шагов, опираясь на теорию и практику, все получится!

Именно это мы и будем делать в моём новом проекте Адвент-календарь ДНК антикризисного маркетинга. Ежедневно с 1 декабря вам будет открываться один короткий урок и практическое задание, которое шаг за шагом соберёт вашу маркетинговую стратегию. К концу декабря у вас будет рабочий пошаговый план продвижения на 2026 год

❗️Продажи откроются 24 декабря. А пока доступен лист предзаписи >>>, который гарантирует вам участие по самым низким ценам!

С наилучшими пожеланиями больших продаж,

Лиза Троцюк🤍

Как перестать выдавать себя за робота и обучить ChatGPT писать тексты в своём стиле

2025-11-13T16:37:09.259Z

Последние месяцы я всё чаще замечаю одно и то же: у соцсетей будто появился одинаковый голос. Открываешь публикацию, вроде интересно, даже говорится о важных вещах, но через пару строк становится понятно: писал не человек. GPT-тексты видно за километр

Да, если человек раньше никогда не работал со словом (а таких, кстати, большинство), то отличить хороший текст от плохого действительно непросто. Особенно если нет начитанности. Но важно понимать: искусственный интеллект создаёт тексты, которые плохи не столько по смыслу(хотя и такое случается), сколько по звучанию — уродливые из-за неестественного сочетания слов внутри предложений. И к этому всему добавляется соблюдение идеальной грамматики, чем не обладает и половина нашего населения

То есть раньше вы писали тексты самостоятельно. Да, где-то они были неидеальны с точки зрения логики. Да, где-то были орфографические или пунктуационные ошибки. И таких "да" может быть еще очень и очень много. Однако эти тексты были живыми. Они были настоящие. Они были уникальные!!! А это и есть главное в постах и сторителлингах: аудитории важно чувствовать, что текст написан вами и для них

"Для них" — это действительно важный момент. Если смотреть с точки зрения маркетинга, мы всегда начинаем с анализа аудитории и пишем тексты, опираясь на потребности, боли и запросы наших подписчиков. Каждый пост создаём для читателя, чтобы попадал в точку, вызывал эмоции, влюблял в вас, продавал ваши услуги или хотя бы мотивировал оставить комментарий. То есть пишем тексты, которые не проходят мимо и не оставляют равнодушными

Но если ChatGPT не обучен под ваш стиль, каждый новый пост мгновенно теряет силу. Он холодный, пустой, странный. И с лёгким привкусом того, что вам настолько лень писать самим, что вы просто решили бездумно делегировать эмоции машине. Аудитория не дураки — они очень тонко чувствуют интонации. Ну или по крайней мере замечают, что раньше у вас была своя авторская пунктуация, любимые повторяющиеся слова или даже какая-то характерная ошибка — например, путали -тся и -ться. А теперь всё это исчезло, и весь авторский изюм стерли ластиком. И вот в этот момент у читателя пропадает ощущение живого автора, а вместе с ним — доверие...

Основные ошибки, которые допускает ChatGPT

🤓Разбивает текст на строки без смысла
(Пример:
Сегодня я проснулась.
Увидела солнце.
И решила начать жить заново)

🤓Пишет слишком гладко и аккуратно
(Пример: я пробуждаюсь утром, наполненная лёгкостью и вдохновением нового дня)

🤓Использует формальные вводные и канцеляризмы
(Пример: на самом деле важно отметить, что данный подход повышает эффективность)

🤓Строит предложения слишком литературно и неестественно (такие фразы естественны только для тех, кто работает со словом)
(Пример: этот опыт помог мне сформировать глубокое понимание внутренних процессов)

🤓Ставит тире вместо дефиса и делает это неправильно
ChatGPT очень любит длинные тире и вставляет их куда попало. Проблема в том, что дефис и тире — это не одно и то же, а в обычных текстах авторы чаще используют именно дефис или вообще обходятся без знака.

Разница простая:

Дефис (-) соединяет слова: по-любому, контент-план, как-то.
Тире (—) отделяет части предложения, делает паузу или усиливает смысл.

Как пишет ChatGPT и это правильное:
Лев Толстой — это писатель

Как пишет обычный человек, допуская ошибку, но это нормально:
Лев Толстой - это писатель

А еще ChatGPT часто ставит тире там, где это вообще не нужно

Как пишет GPT:
Я подумала — что если попробовать ещё раз?

Как пишет человек:
Я подумала: что если попробовать ещё раз? или Я подумала, что если попробовать ещё раз?

🤓Ставит кавычки вокруг слов, где они не нужны
(Пример: Сегодня расскажу про новый “подход” в работе)

🤓Использует слова, которыми человек не говорит
(Пример: Это преобразило моё видение профессиональной динамики)

🤓Делает длинные и перегруженные конструкции
(Пример: Когда мы рассматриваем тенденции, которые, особенно сейчас, требуют пересмотра стратегий…)

🤓Добавляет списки и структуру там, где это не нужно
(Даже простая сторис превращается в список из пяти пунктов)

🤓Стирает индивидуальность автора: фишки, ошибки, словечки
(Пример ChatGPT: сегодня расскажу о своём опыте)
(Как говорит человек: короче, хочу рассказать кое-что важное)

🤓Меняет темп речи на ровный и бессмысленно гладкий
(Пример ChatGPT: я проанализировала свою ситуацию и постепенно пришла к пониманию необходимости перемен, поэтому теперь целенаправленно двигаюсь вперёд)

(Как говорит человек: устала. Села, подумала, психанула - и начала хоть что-то делать)

Наглядный пример авторского стиля А.П. Чехова в отрывке из "Каштанки" и гипотетический пример того, как могла бы выглядеть "Каштанка", если бы ее написал ChatGPT

ChatGPT пишет на основе среднего стиля. Он берет общие паттерны из миллионов текстов, поэтому его речь часто слишком универсальная. Для ИИ это грамотный литературный язык. Но в реальном общении мы так не говорим. ChatGPT не знает, как вы звучите, не чувствует ваш темп, эмоциональные ударения, словечки, которыми напитаны ваши фразы. Поэтому его тексты технически верные, но эмоционально мёртвые

ChatGPT не зло. Проблема не в нем, а в том, как его используют. Он не должен писать вместо вас — он должен писать вместе с вами.

Промт, который обучит ChatGPT вашему стилю

🔅Шаг 1. Понять особенности своего слога. ИИ можно обучить вашему стилю, но для этого сначала нужно понять, какой он у вас

Сядьте и проанализируйте, как вы обычно пишете. Короткие или длинные фразы? Много ли сарказма или самоиронии? Есть ли любимые слова — вроде «честно», «просто», «короче»? Как вы начинаете тексты: с истории, с вопроса, с тезиса? Используете ли эмодзи, восклицания, многоточия, скобки? Всё это важно, потому что стиль — это не только слова, это энергия, которую вы доносите на другую сторону экрана

🔅Шаг 2. Обучение ChatGPT под себя

Вот рабочий промт, который важно занести в ИИ

Ты — мой соавтор. Проанализируй мой стиль письма по этим трём примерам (вставь свои тексты). Сделай выводы по следующим параметрам:
1. Средняя длина предложений
2. Манера речи (разговорная, экспертная, с самоиронией и тд)
3. Часто используемые слова и выражения
4. Типы вступлений и завершений
5. Использование пунктуации (дефисы, восклицания, многоточия)
6. Общий тон (дружеский, уверенный, вдохновляющий и тп)
Сохрани этот стиль как мой авторский. Когда я попрошу написать текст, соблюдай эти особенности. Не используй длинные тире, не ставь каждое предложение с новой строки, не добавляй лишние кавычки (вставьте свои НЕ, чтобы сохранить ваш слог)

После этого можно написать:

Теперь создай пост в моем стиле на тему [тема]

Если результат получился слишком гладким, уточните:

Сделай текст более живым, оставь разговорный ритм, добавь пару слов-паразитов или авторских интонаций [тут можно добавлять комментарий из пункта 1, как вы видите свой стиль]

Если, наоборот, текст выглядит как школьное сочинение:

Убери шаблонные фразы вроде "в заключение". Пиши естественно, как будто я рассказываю эту ситуацию подруге

Главное превращайте ChatGPT в редактора ваших мыслей. Пусть он помогает вам формулировать, структурировать, сокращать, но не пишет вместо вас. Голос автора — это то, что нельзя делегировать. Люди подписываются на личность, а не на текст, который звучит идеально

ChatGPT — это не замена, а ускоритель. Он помогает с идеями, аналитикой, стратегией, упаковкой, поиском решений. Это инструмент, который при правильной настройке снимает рутину и оставляет больше времени на креатив и энергию!

Желаю вам удачи в написании своих авторских текстов. И пусть каждый ваш пост найдет своего лучшего читателя!

Лиза Троцюк 💛

Продвижение через коллаборации: секрет антикризисного маркетинга

2025-11-08T17:57:50.499Z

Меня зовут Лиза Троцюк, я маркетолог и эксперт по продажам. За последние годы я поработала с десятками клиентов из разных ниш — от экспертов и онлайн-школ до локальных брендов и агентств. И вижу одно: рынок меняется. Мы входим в кризисный период, который уже бьёт по бизнесам — спрос падает, расходы растут, реклама дорожает и всё жёстче регулируется

В такие времена выживают не те, кто больше тратит, а те, кто быстрее адаптируется. И есть инструмент, который всегда работает — даже когда бюджеты на нуле. Он не требует вложений, но даёт доверие, внимание и клиентов, которые остаются с вами надолго. Это коллаборации

Не спешите пролистывать, если кажется, что это не ваш уровень. Коллаборации подходят всем: экспертам, брендам, блогерам, мастерам, магазинам, продюсерам — каждому, кто хочет быть на виду и привлекать аудиторию без бюджета

Один из самых популярных ресторанов Перми "Особняк" + нутрициолог Анастасия Попова = совместное фитнес-меню. Ресторан выходит на новый сегмент аудитории — тех, кто выбирает осознанное питание, а Анастасия усиливает личный бренд и получает дополнительную площадку для привлечения клиентов

📉 Почему сейчас без коллабораций трудно выжить

Конкуренция выросла, охваты падают, внимание людей рассеивается. Реклама становится дороже, а органика — слабее. В одиночку продвигаться всё сложнее: контента много, доверия мало

💡

Только представьте, еще лет 5 назад человеку для покупки было достаточно около 7 касаний. То есть 7 раз мы где-то увидели одну мороженку — на баннере, в рекламе на тв, у подруги дома, в сторис у блогера и тд — и купили! Сегодня показатель с 7 повысился до 30-40. От этого безграничное количество контента, который важно создавать, невероятные бюджеты на рекламу и больше времени, чтобы увидеть результат в продажах

Коллаборации решают проблему "в одиночку продвигаться сложно" — они помогают быть видимыми через других, усиливая охваты, доверие и продажи без вложений. Это базовый инструмент, который сегодня позволяет продвигаться быстрее и легче любому специалисту или бренду

Люксовый бренд Louis Vuitton + бренд уличной одежды Supreme = совместная коллекция. Бренды усиливают свои стороны: LV получает «уличный» авторитет, Supreme — премиум-статус

🚀 Что такое коллаборация

*Коллаборация — это союз двух брендов или экспертов, у которых схожие ценности, цели и аудитория. В кризис коллабы становятся новой антикризисной валютой. Вы ничего не тратите — вы обмениваетесь: вниманием, доверием, охватами и эмоциями. Это самый экологичный и человечный способ продвижения, потому что в его основе не реклама, а взаимное усиление!

🎯 Как сделать коллаборацию:

1. Определите задачу

Любое действие в маркетинге должно отвечать на вопрос «Зачем?». Что вам нужно прямо сейчас — клиенты, охваты или контент?

→ Если нужны клиенты. Делайте совместный продукт или акцию, где вы объединяете аудитории и мотивируете покупку. Главное — понятный триггер: ограниченность, подарок, выгода или эмоция. Например: кафе и диетолог создают меню "без чувства вины", визажист и фотограф проводят день красоты с фотосессией "до/после", бренд свечей и кофейня выпускают набор "утро для себя".

→ Если нужны охваты. Делайте контент-коллаб с блогером, брендом или экспертом, у которого ваша аудитория. Форматы: рилс, челлендж, совместное видео "1 день вместе", обсуждение темы с разных сторон. Например: маркетолог и рилсмейкер делают рилс "Продвижение без бюджета", психолог и нутрициолог снимают подкаст "Как еда влияет на тревожность", визажист и стилист делают челлендж "Собери образ за 10 минут".

→ Если хотите усилить доверие и экспертность. Делайте обучающие или событийные коллабы, которые показывают вас через знания и опыт. Например: коуч и HR-специалист проводят эфир "Как не выгореть на работе", финансовый эксперт и психолог создают минипродукт из записанных лекций "Как мышление блокирует доход", бренд-эксперт и стилист выпускают серию рилс "Визуал, который продаёт"

Певица Клава Кока и бренд Holy Corn = лимитированная линейка попкорна с именным дизайном и авторскими вкусами. Упаковка оформлена в фирменном стиле Клавы — ярко, дерзко и с узнаваемыми фразами из её песен. Holy Corn получил всплеск продаж, медиаподдержку и выход в молодёжный сегмент, а Клава — новый формат присутствия в офлайне и продукт, который продвигает её имя за пределами сцены

2. Найдите партнёра для коллаборации

Самое важное — искать не друзей, а бренды или экспертов, у которых совпадает аудитория и ценности, но нет прямой конкуренции. Это стратегический выбор, от которого зависит результат коллабы

Чтобы понять, подходит ли партнёр — оцените его по нескольким критериям:

1. Совпадает ли аудитория. У вас должны быть люди с похожими интересами, стилем жизни или потребностями. Если вы — бьюти-мастер, а у него — студия фото или бренд аксессуаров, вы обращаетесь к одной аудитории, просто с разных сторон

2. Нет ли конкуренции. Вы не должны продавать одно и то же. Коллаборация — это объединение, а не соревнование

3. Совпадают ли ценности и визуальный стиль. Если у вас — про осознанность и эстетику, а партнёр владеет шоурумом сегмента масс-маркет, аудитории могут не сойтись по вайбу

4. Есть ли баланс по масштабу. Слишком крупным брендам мелкие коллабы часто неинтересны, если они не видят отдачи. Лучше выбрать того, кто с вами в одном весе — тогда сотрудничество будет равным

5. Есть ли потенциал для креатива. Если партнёр скучный, закрытый или не готов к экспериментам, идея быстро умрёт. Выбирайте тех, кто открыт и готов экспериментировать

6. Насколько это реально реализовать. Иногда идея крутая, но партнёр из другой сферы, города или со слишком сложными согласованиями. Коллаборация должна быть выполнимой, иначе всё закончится на уровне обсуждений

💡 Подсказка: чтобы найти таких людей, зайдите в подписки своих клиентов — там уже сидят бренды и эксперты с той же целевой аудиторией. Ещё один способ — мероприятия, бизнес-завтраки и чаты по интересам: коллабы часто рождаются просто из общения

Ресторан правильного питания ПЭПЭ и бренд Darling* = совместный съедобный продукт Vitamin C. Заказ блюд из специального меню дарит гостям подарок от Darling*. Ресторан получает дополнительный трафик и ассоциацию с заботой о себе, а бренд увеличивает узнаваемость, а также усиливает контакт с целевой аудиторией через формат приятного бонуса

3. Придумайте идею

Самая частая ошибка — писать потенциальному партнёру "давай что-нибудь сделаем". Так никто не соглашается. У каждого свой завал задач, поэтому, если нужен отклик, важно идти с готовой идеей

Сильная коллаборация — это понятный формат, который даёт пользу и интерес аудитории обоих брендов. Прежде чем писать партнёру, задайте себе три вопроса:

1) Что мы создаём? (продукт, контент, событие, акцию)

2) Зачем это аудитории? (какая польза, эмоция или ценность)

3) Что получаем оба? (охваты, продажи, внимание, контент, репутацию)

💡 Примеры идей:

Совместный продукт. Кофейня и бренд свечей делают набор "Утро для себя"; флорист и свадебный стилист создают коллекцию букетов под стиль невест
Совместная акция. При покупке услуги у одного бренда — подарок от другого. Например, купил абонемент в йога-студию — получил дегустацию смузи от локального кафе; оформил услугу у дизайнера интерьеров — получил консультацию по растениям от флориста
Совместный контент. Снимите рилс "1 день вместе", сделайте рубрику "Я спрашиваю — ты отвечаешь" или реакцию на тему с двух сторон (например, "Как продавать без давления: взгляд маркетолога и психолога")
Ивент. Устроить встречу, нетворкинг или мини-фестиваль на пересечении тем. Например, маркетолог и коуч — "Как продавать, не выгорая", или кафе и диетолог — "Умные ужины без чувства вины"
Розыгрыш. Простой, но действенный формат: объединитесь с брендом и разыграйте комплекты товаров или услуги, которые логично сочетаются
Благотворительный проект. Коллаборация с фондом или брендом с миссией усиливает имидж и вовлекает аудиторию в ценности
Участие в чужем проекте. Иногда не нужно ничего придумывать — можно просто стать частью чужого ивента, коллабировать через присутствие: выступить, сделать подарок участникам, стать спикером

Главное — идея должна быть понятна, быстра в реализации и приносить пользу обеим сторонам

Бренд одежды ZARINA и Русский музей = капсульная коллекция, вдохновлённая работами русских художников. Покупатели получают не просто одежду, а культурный код — сочетание моды и искусства. ZARINA усиливает имидж интеллектуального бренда и выходит на новую аудиторию, связанную с искусством, а музей получает современный формат популяризации и дополнительный поток внимания от fashion-сообщества

4. Сделайте win–win предложение

Ваша задача — показать партнёру выгоду. Чем точнее вы это донесете, тем выше шанс согласия

📩 Пример сообщения:
«Привет! Я [имя], [кто ты]. У нас с тобой пересекается аудитория, и у меня есть идея коллаборации, которая даст обоим охваты и новых клиентов. Я могу взять на себя [идея + реализация]. Что скажешь?» + добавить пример реализации, если вы ранее такое уже видели

Ekonika × 2Mood = совместная коллекция обуви и аксессуаров, отражающая эстетику “умного минимализма”. Коллаб усилил обе стороны: Ekonika омолодила бренд и получила узнаваемость в digital-среде, а 2Mood закрепил статус fashion-эксперта с масс-маркет влиянием

5. Пропишите роли и запусти

После того как вы утвердили идею — самое время перейти от вдохновения к организации. Именно на этом этапе большинство коллабораций зависает, потому что стороны не договорились, кто и что делает

1. Пропишите роли. Кто отвечает за визуал, тексты, оформление постов, кто делает фото или видео, кто выкладывает первым. Всё должно быть понятно и закреплено — чтобы не было "ой, я не успела" или "а я думала, ты выложишь"
👉 Пример: бренд свечей делает визуалы и упаковку, кофейня отвечает за локацию и производство, а обе стороны публикуют посты в один день

2. Определите площадки. Где будет происходить активация: *Instagram, Telegram, рассылка, офлайн-точка или сайт. Иногда полезно сделать общий гугл-док с планом публикаций и ссылками, чтобы видеть, что все выходит синхронно

3. Продумайте тайминг. Согласуйте даты выхода постов, сторис, рилс и анонсов. Лучший эффект — когда все выходит одновременно или в течение 24 часов. Алгоритмы ловят синхронность, и аудитория воспринимает это как масштабное событие, а не случайное совпадение

4. Сделайте это красиво. Креатив — не только в идее, но и в подаче. Одинаковая цветовая палитра, единый tone of voice, визуальные пересечения — создают ощущение, что вы одна команда. Даже простая идея работает сильнее, если выглядит цельно и до деталей продумано
👉 Пример: визажист и стилист запускают рилс-сериал с одинаковыми обложками и подписями "1/5", "2/5" — зритель вовлекается и ждёт продолжения

5. Покажите это везде. После запуска — продублируйте коллаборацию на всех площадках: пост, рилс, сторис, Telegram, рассылка, сайт, афиша, подкаст. Чем больше точек касания, тем выше эффект. Если есть возможность, закрепите сторис и соберите хайлайт "коллабы" — он работает как социальное доказательство и привлекает новых партнёров

💡 Совет: после завершения коллаборации обязательно сделайте послесловие — рилс или любую другую публикацию с результатами. Покажите, что вышло, кого вы привлекли, какие были эмоции. Это формирует доверие и повышает шансы, что вам предложат новую коллаборацию уже другие бренды

Кафе EGGSELLENT и сервис Aviasales = совместное спец-меню «Как на борту». В кафе появились завтраки в авиабоксах — два набора: мясной и рыбный, а официанты в форме стюардесс предлагали гостям томатный сок и бирки для ручной клади. EGGSELLENT получил рост трафика, внимание СМИ и ассоциацию с атмосферой путешествий, а Aviasales усилил узнаваемость бренда, эмоциональную связь с аудиторией и стал ближе к людям даже вне аэропорта

💬 Вывод

Коллаборации — это не просто модный инструмент, а один из самых сильных способов выжить и вырасти в кризис. Когда все дорожает, реклама работает хуже, а конкуренция растет, выигрывают те, кто умеет объединяться

Если вы понимаете задачу, выбираете партнёра по ценностям, приходите с конкретной идеей и запускаете это грамотно — результат неизбежен: новые клиенты, внимание, доверие и узнаваемость. И всё это — без вложений, только за счёт энергии и креатива. И поверьте, такая интеграция усилит ваш личный бренд и/или бренд вашей компании на рынке в разы!

Пока рынок штормит, мы с командой формируем новый продукт — проект по антикризисному маркетингу, который стартует уже в декабре. Это пошаговая система, где вы создадите стратегию своего продвижения на 2026г: и как эксперт, и как бизнес. Без воды, с конкретными действиями и понятными инструментами, которые работают именно сейчас

Моя цель — помочь предпринимателям и экспертам адаптироваться, а не выживать, поэтому стоимость участия будет доступной!)

Если вы чувствуете, что вам важно выстроить антикризисный маркетинг, заполняйте лист перезаписи — это короткая анкета, не обязывающая к покупке. Но те, кто будет в списке, получат лучшие условия и приоритетный доступ к проекту!

А что нас ждет в 2026 году и почему мы заходим в самый кризисный год за последнее время, рассказывала в этом подкасте>>>

Обнимаю вас!

Лиза Троцюк💛

Мой тг-канал >>>

Мой *Инстгарам >>>

*Instagram и продукты компании Meta запрещены на территории РФ

КАК ПРОДВИГАЮТСЯ БРЕНДЫ-ГИГАНТЫ

2024-10-25T17:40:16.283Z

И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО, ЕСЛИ ИХ И ТАК ВСЕ ЗНАЮТ?...

Крупные бренды по типу Google, Coca-Cola, Pepsi, Apple, McDonald's вливают миллиардные бюджеты в рекламу. Какой в этом толк, если это те компании, которые действительно все знают?

Когда ты первый на рынке, у тебя есть одна главная задача — удержать лидерскую позицию. Удержать = быть первым среди конкурентов, сохранить и приумножить объемы продаж.

То есть брендам важно регулярно напоминать о себе. И такая реклама в пиаре называется нативной.

Пример, какой эффект может вызывать такая реклама. Представим, вы человек, который вообще не пьет газировку. И тут вы идете в гости к друзьям, и за 15 мин до встречи ваша подруга говорит: «Ребят, пожалуйста, купите что-нибудь газированное и безалкогольное». Зайдя в магазин, вероятнее всего вы будете выбирать между колой и пепси)) просто потому что именно эти напитки больше всего на слуху, поэтому у вас к ним бессознательно больше доверия.

Второй пример. Обычно спонсорами спортивных состязаний становятся самые неполезные вещи –– пиво, чипсы, газировка. Почему?))) все для зрителей! Смотря первый матч, вы 10 раз обращаешь внимание на лого компаний, размещенных по периметру площадки. К следующему матчу вероятнее всего вы подготовитесь более осознанно — купите те самые чипсы, пиво, колу. Конечно, так сделают далеко не все, но продажи и без этого колоссально подлетят.

С нативностью понятно. Но как еще рекламируются бренды?

Коллаборации, конечно💔 Тем самым бренды обмениваются своей аудиторией между собой.

Dior и Jordan

KFC и Cheetos

PerfectDiary и Oreo

Промокампания фильма Барби стала самой мощной в мире за последние пару лет. Было создано более 100 коллабораций! И честно, меня как маркетолога это настолько поражает, что я снимаю шляпу и реально кланяюсь! Захватить ТАКОЕ количество аудитории могут единицы. Итак, несколько примеров, с кем же было партнерство:

Gap и Barbie

Crocs и Barbie

Tangle Teezer и Barbie

Xbox (Microsoft) и Barbie

Часто создаются коллаборации с новыми конкурентами, чтобы не отбирать друг у друга рынок, а наоборот –– вновь обмениваться аудиторией. Это особенно популярно сегодня среди музыкальных исполнителей новой и старой школы. Например, Тимати и Филипп Киркоров, Михаил Шуфутинский и Егор Крид.

Возвращаясь к брендам и причинам, зачем же им реклама. Одна из главных задач мировых компаний –– поддерживать определенный медиаимидж. Продуктовые гиганты –– это огромнейшие компании с закрытыми дверьми. У потребителя нет никакого контакта с отделом заботы, поддержки и уж конечно собственником. Именно поэтому через рекламу бренды способны доносить свои главные ценности, опровергать возражения и отвечать на основные вопросы клиентов.

Например, та же Coca-Cola (уж простите, что столько примеров с этим брендом, я просто обожаю этот напиток и считаю, что у бренда потрясающий маркетинг😀), в сторону которой постоянно сыплется огромное количество обвинений и разоблачений относительно качества продукта, в своей рекламе всегда создает позитивное настроение, радость и счастье от жизни, ну и всем знакомая новогодняя реклама "праздник к нам приходит". В таком случае градус напряжения снижается, а доверие продукту растет!

Еще одна причина, зачем брендам нужна реклама, очень нетривиальная, но при этом обоснованная. Чем выше уровень медийности, тем выше стоимость продукта на бирже!) Чем больше узнаваемость бренда, тем больше продаж, тем выше стоимость акций. Это, кстати, очень круто коррелируется с блогами в соцсетях. Чем больше у вас рекламы, чем больше о вас говорят разные люди, чем чаще появляются отметки вашего аккаунта –– тем дороже ваше имя и продукт. Тем больше доверия вам!

Подводя итог, хотелось бы остановиться на главных функциях рекламы, которые необходимы как брендам-гигантам, так и маленьким бизнесам или личным брендам. Это моя личная градация, не из учебника))

Увеличение продаж
Повышение уровня узнаваемости
Повышение лояльности
Напоминание о бренде
Захват новой целевой аудитории
Победа в конкурентной борьбе и удержание позиций
Информирование
Удержание клиента
Привлечение внимания

Маркетинговые стратегии больших брендов –– это как подиум высокой моды. Дорого, очень красиво, кажется, что не досягаемо. Но на самом деле –– все очень адаптивно. Сначала Chanel запускает тренд, через месяц Zara его копирует и переделывает под себя. Точно так же и в маркетинге. Гиганты создают свои способы продвижения, нам лишь остается увидеть закономерности и применить у себя💛

Инст: @liza_trotsyuk

Тг: https://t.me/liza_trotsyuk