Любовь Логинова | Таргетолог Вк

Кейс: 98 заявок по 438 ₽ и 671 000 ₽ выручки - как продавали путёвки в детский лагерь через ВК

2026-04-19T14:32:01.049Z

Проект: детский военно-спортивный лагерь для мальчишек 10–17 лет. Сотрудничаем с 2022 года.

Аудитория: родители, которые долго принимают решение, сравнивают и хотят быть уверенными в безопасности ребёнка.

Задача: продажи путёвок.
Но ключевая цель - не просто заявки, а доведение до оплаты.

Поэтому сразу выстроили систему:

лид-формы + сообщения + чат-бот, чтобы не терять заявки и сопровождать родителя до покупки.

Факты и цифры

Период: 16.03 - 16.04

Бюджет:

17 736 ₽ + НДС
23 945 ₽ + НДС
Итого: ~41 600 ₽ + НДС

Результаты по рекламе:

98 заявок всего

47 лидов по 377 ₽
16 лидов по 791 ₽
32 заявки в сообщения по ≈283 ₽

3 заявки из воронки внутри сообщества

Показы:

129 656 + 239 537

Клики:

471 + 492

Средняя цена клика: 37–48 ₽

Продажи и экономика

Средний чек: 61 000 ₽
Продаж: 11
Выручка: 671 000 ₽
В работе (думают / ждём оплату): 25 заявок

📌 Дополнительно:

есть покупки сразу на 2 путёвки (братья)
есть клиенты, которые берут несколько смен

💸 Окупаемость

Посчитаем максимально честно и спокойно:

Рекламный бюджет: ~41 600 ₽
Выручка: 671 000 ₽

ROMI (возврат инвестиций в рекламу): 👉 ~ 16,1х

То есть каждый вложенный рубль в рекламу уже принёс ≈16 рублей выручки.

📌 И это без учёта:

25 «думающих» заявок
повторных покупок (несколько смен)
дополнительных путёвок внутри одной семьи

Даже при частичной конверсии этих заявок -

окупаемость будет расти дальше.

И часть аудитории подписались, греются, растут)

Лучшая связка

Аудитория:

ключевые запросы (горячий спрос)
интересы (детский досуг)

Креатив:

видео с болями родителей
живой формат, без «глянца»

Оффер:

безопасность
развитие
понятный результат для ребёнка

📌 Почему это сработало:
родители покупают не лагерь -

они покупают спокойствие и уверенность.

Аналитический блок

Ключи дали самую качественную аудиторию Это уже сформированный спрос → выше конверсия в заявки и продажи.

Видео — основной драйвер заявок Лучше всего заходили ролики, где:

сразу обозначена ЦА
показан процесс
закрыты страхи родителей

Связка форматов усилила результат

лид-формы - объём
сообщения - более тёплый контакт
внутренняя воронка - дожим и дополнительные заявки

Чат-бот и скорость ответа Родитель не ждал → не остывал → не уходил к конкурентам.

Смотрели не на лиды, а на деньги При чеке 61 000 ₽
даже часть заявок уже окупила рекламу кратно.

ВСЯ РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ СТРОИЛАСЬ НА ОСНОВАНИИ ПРОДАЖ

Отзыв заказчика - смотреть

https://vk.com/clip-211017174_456239080

Вывод

Этот кейс - про систему.

Когда есть не просто реклама, а выстроенный путь клиента:

От первого касания → до оплаты, результат становится прогнозируемым.

И особенно ценно видеть, как заявки превращаются в реальные поездки детей.

Работаю с проектами, где важны не просто заявки, а окупаемость и стабильный поток клиентов.

Если у вас:

детский или образовательный проект
сложная ниша с долгим принятием решения - напишите, разберём вашу ситуацию и точки роста 👌

Нужна настройка рекламы в Вконтакте?

Я настраиваю рекламу Вконтакте «под ключ» по своей собственной системе.

Вы получите не просто настройку рекламы ВКонтакте. Вы получите систему, приносящую окупаемые заявки. Я фокусируюсь исключительно на вашей прибыли, используя принцип 80/20: нахожу те 20% действий, которые приносят 80% денег.

Моя работа - это ваш логичный путь клиента от рекламы до продажи:

▪️ Полное погружение в ваш бизнес, анализ и выстраивание системы.

▪️ Настройка таргета, работа с аудиториями и ретаргетингом.

▪️ Создание креативов (баннеры в проф. программе, тексты) и воронок, которые ведут клиента "за ручку".

▪️ Работа с отделами продаж для анализа заявок и прибыльности.

▪️ Дальнейшая работа с привлеченной базой (рассылки, чат-боты).

➡️Итог: спокойствие и стабильный поток качественных заявок, а не бесполезные лиды, клики, лайки и охваты.

‼️Работая со мной, вы получаете не просто исполнителя, а надёжного партнёра с отлаженной за 5 лет системой и опытом в маркетинге более 10 лет.

Свободных мест всегда ограничено. Чтобы уточнить возможность запуска в этом месяце и обсудить ваши исходные данные - пишите.

ВАЖНО!

👉 и не работаю там, где нет потенциала окупаемости

Поэтому давайте сделаем так:

Напишите :

нишу и ссылку на соц. сети, сайт (если есть)

средний чек

маржинальность

И я уже вам сделаю расчет и сориентирую:

👉 есть ли смысл запускаться

👉 и какие цифры можно ожидать

Если все понравится, то уже вышлю тарифы, которые подойдут конкретно под вашу ситуацию.

✅ Написать мне можно по ссылке - vk.me/login_marketingslyubovyu

Как системный подход стабильно даёт продажи: 239 заявок для сети дверей. Инвестировано в рекламу за 2 месяца 52 000 с учётом НДС.

2026-04-12T17:03:06.357Z

Проект: сеть по продаже входных и межкомнатных дверей. Работаем онлайн с доставкой по РФ + офлайн салоны в небольшом городе.

Сотрудничаем уже 3 года. Когда начинали была классическая ситуация для ниши ремонта:

есть продукт и услуга, есть спрос - а стабильного потока заявок нет.

Цель у нас сразу на нескольких уровнях:

получать заявки и продажи по РФ
усиливать поток клиентов в офлайн-точке
параллельно наращивать подписчиков и базу для прогрева контентом

И самое важное - сделать так, чтобы реклама окупалась, а не просто «давала дешёвые лиды».

Факты и цифры

Кейс за 2 месяца (февраль и март) с бюджетом 44 915 ₽ (без НДС)

Результаты за период:

- 239 заявок (диалогов)

- 3 508 кликов

- 561 059 показов

- средний CPC: 12,80 ₽

Дополнительно:

+194 подписчика с рекламы

По месяцам:

Февраль — 82 диалога

Март — 58 диалогов (март и апрель спад в этой нише, в эти месяца упор на базу)

Важно: это не просто «лиды ради лидов» - это обращения с расчётом стоимости, которые дальше обрабатывались в воронке.

Лучшая связка. То, что дало основной результат.

Аудитория:

Люди по ключевым запросам (собранная база за 3 года + минус-слова). Максимально целевая аудитория, потому что они вводили запросы и искали двери в ближайшее время.

Креатив:

видео с личным брендом

(доверие + экспертность + выгоды + преимущества)

Оффер:

расчёт стоимости двери + помощь в подборе

Воронка:

переход в сообщения → чат-бот → прогрев → расчёт

Почему это сработало?

Потому что мы не «продавали двери в лоб»,

а заходили через понятную потребность - узнать цену и подобрать решение.

Аналитический блок - это ключ к результату. И дело не в «удачном креативе», а в системе.

Я работаю по принципу 80/20, и здесь он особенно чётко проявился:

не тестировали всё подряд
не гнались за дешёвыми лидами
не распыляли бюджет

Что сделали:

Сильный анализ перед запуском

Выделили:

ключевые товары, которые дают основную прибыль
смыслы, которые цепляют ЦА
сегменты, готовые к покупке

2. Фокус на работающих связках

80% бюджета шло туда, где уже есть результат

20% - на тесты и новые гипотезы

3. Несколько воронок под разные задачи

подписка и прогрев в городе

Senler-воронка (карусель и лендинг) с товарами

сообщения по РФ с автоворонкой

4. Ставка не на «дешево», а на «окупаемо»

В нише дверей один клиент может принести крупный чек

→ поэтому даже более дорогой лид может быть выгодным

5. Связка маркетинга и продаж

Реклама привела диалог - дальше включался отдел продаж и + прогрев через контент + рассылки

Вывод:

Этот кейс не про «волшебную кнопку».

Он про взрослый подход к рекламе.

Когда:

есть система

есть понимание своей аудитории

есть готовность работать вдолгую

Даже в конкурентной нише можно получать стабильный поток заявок.

Особенно приятно было видеть, как связка личного бренда + контент + грамотной рекламы усиливает результат в разы.

Работаю с проектами, где важен не просто трафик, а окупаемая система привлечения клиентов.

Если вам откликается такой подход - можно написать в личные сообщения и обсудить ваш проект vk.me/login_marketingslyubovyu

Как продвигаться в Вк в нише дверей?

2026-01-30T10:13:31.568Z

Что будет в статье:

1. Специфика продвижения магазинов и сетей дверей в ВК в 2026-2027 г. (Как раньше уже не работает, нужен дополнительный трафик, сарафан приносит клиентов не стабильно, о нашем салоне многие не знают, Я. Директ выходит очень дорого).
2. Проверенные рекламные стратегии и связки, которые приносят продажи. (Как правильно настроить рекламу в ВК, чтобы не сливать бюджет? Какие аудитории, форматы объявлений и креативы работают лучше всего).
3. Как сделать высокую конверсию в дверях? (Как конвертировать заявки и подписчиков в реальные заказы? Почему сообщество растет, а продаж нет?).
4. Самые частые ошибки или почему реклама не окупается? Как не сливать бюджет?

Логинова Любовь

Экспеpт пo пpoдвижeнию в социальныx сетяx с высшим образованием и опытом болee 5-ти лет , в пpoдaжах и маркетингe болee 10 лет. Сертифицированный таргетолог.

▪️Moи заказчики со мнoй pабoтают ужe болeе 4-х лeт.

▪️Моя система 80 на 20 приносит окупаемые лиды.

▪️Знаю те 20% действий, которые приносят 80% денег.

▪️Всё благодаря моему опыту и системе, которая обкатывалась, улучшалась и дорабатывалась 5 лет.

1.Специфика продвижения магазинов дверей в ВК в 2026-2027 г.

(Как раньше уже не работает, нужен дополнительный трафик, сарафан приносит клиентов не стабильно, о нашем салоне многие не знают, Я. Директ выходит очень дорого).

Уходят в прошлое дни, когда достаточно было открыть салон и ждать потока от «сарафана». Эта эпоха закончилась.

Будущее — за онлайн-репутацией и продвижением там, где ваш клиент проводит время. Для российского дверного рынка ВКонтакте — это идеальная площадка. Почему? Здесь сконцентрирована ваша целевая аудитория, сеть постоянно эволюционирует, предлагая сложные инструменты для продаж, которые необходимы для всей ремонтной ниши.

Как выжить и процветать: стратегия на 2026-27

Отстройте репутацию в ВК

Работайте с отзывами на своей странице и в геосервисах (Вконтакте, сайт, Яндекс. Карты, 2ГИС). Это валюта доверия. Особенно ценны видео отзывы.
Используйте UGC: публикуйте реальные фото в интерьере и видео клиентов с их разрешения.
Показывайте «внутрянку»: видео со склада, рассказы о мастерах кто осуществляет установку, знакомство с основателем и менеджерами. Это превращает бренд из абстракции в знакомую компанию. Создавайте «живой» контент.

Настройте «умный» таргет. Об этом расскажу ниже.
Создавайте контент-воронку, смысловые посылы, воронки в сообществе и в сообщениях.

Итог: В 2026-2027 годах ВКонтакте для дверных салонов и магазинов - это не просто рекламный кабинет и группа Вк, а полноценный цифровой шоу-рум, отдел репутации и центр привлечения лояльных клиентов. Те, кто сделает ставку на построение доверия через ВК, получат стабильный канал продаж, который не зависит от местоположения салона.

2.Проверенные рекламные стратегии и связки, которые приносят продажи.

(Как правильно настроить рекламу в ВК, чтобы не сливать бюджет? Какие цели, аудитории, форматы объявлений, тексты и креативы работают лучше всего).

Как выделиться среди всех конкурентов? Межкомнатные и входные двери - товары, где сложно показать уникальность. Как создать УТП, которое будет цеплять.

2.1. С чего начать?

С АНАЛИЗА!

Запуск рекламы только после качественного анализа ниши, офферов, триггеров, рекламы конкурентов, аудитории, воронок и пути клиента. Выявите чем отличается ваш проект и что мы можете предложить покупателям. Следите за рекламой конкурентов, что они предлагают и что предлагаете вы. Получается, что так тест будет проходить быстрее и эффективнее, нет слива бюджета.

Это те самые 20% действий, которые приносят 80% результата.

Пример того, как я делаю анализ. Скрин моей системы.

Обязательно!

Анализ рынка в вашем городе, анализ ниши и конкурентов
Анализ ЦА (особенно сегменты, боли, страхи и мечты)
Выпишите предложения, УТП, рабочие офферы, триггеры
Проанализируйте воронки конкурентов и путь клиента
На основании анализа - стройте рекламную стратегию. Там всё будет как на ладони.

ИИИИ. Если есть возможность - проведите аудит предыдущих запусков рекламных кампаний. Это тоже очень может помочь в экономии бюджета на этапах тестирования и при выстраивании рекламной стратегии.

По демографии на всех группах чаще всего работают одинаковые настройки: мужчины + женщины 27-55 лет и женщины от 25 до 50 лет.

И ещё есть одна проблема в этой нише, которая встречается практически у 90% дверников - это отсутствие хорошего каталога. Чтобы в каталоге была вся информация о дверях (цены, размеры, материал, какие цвета возможны, главные характеристики, как двери выглядят в интерьере и при разных освещениях). И, желательно, чтобы каталог был не в стороннем сервисе, а в Вк товарах.

2.2. Какие цели использовать в рекламе?

В мебельной нише лучшие результаты дают:

1. Цель сообщения + автоматизированный чат-бот по триггеру (Чаще всего использую систему из двух ботов и несколько скрытых групп + боты). Самая результативная цель.

Главный чат-бот

Бот с обратной связью

2.Подписная Senler (Грамотная воронка и работа с базой)

На подписку сообщества (Не забываем, что тут должна быть определённая стратегия, ведь мы работаем с долгим циклом принятия решения. Клиент может "висеть" в подписчиках около 3-4 месяцев, прежде чем созреет. А может и дольше, так как часть аудитории начинает присматривать двери во время начала ремонта (для них обязательно нужно продумать спец. предложение). Как этих подписчиков "греть" все это время и не терять? - контент-воронка, сильное сообщество. Если этого нет, то нет смысла использовать эту цель).

4. Лид-форма (При условии сильного УТП, сильного отдела продаж и достаточного бюджета). Должно быть понимание, что с лид-форм аудитория холодная, она очень мало знает о вас и вашей компании. Это влияет на конверсию и стоимости заявки. НО! Может круто сработать, если у ваас очень сильное и выгодное предложение для клиента.

2.3. С какой аудиторией работать в рекламе?

Работать с теми 20%-ами аудитории, которая приносит результат. А именно, сегмент, который вы выделили.

Ключи. Начинать лучше всего с ключевых слов. По дням - 3/12/30. Ключи лучше всего тестировать разные, начинать с горячих. Потом узкие. Потом широкие и прямые. Не хватает бюджета? Или охвата? Объедините все ключи.

В этой нише можно ещё работать с аудиторией раннего спроса по л. Ханта - с теми, кто только собирается делать ремонт. Но нужно для них спец. предложение и ваше терпение (могут сидеть греться). Для них ключевые запросы составляем на основе запросов, связанных с ремонтом.

+ ещё варианты

Скрин из моей системы

2. Интересы. Окна и двери - самые горячие.

дополнительно можно

реже, но работают

3. Парсинг. Сервисов для парсинга много, лично я пользуюсь Таргет Хантером. Что парсить?

Подписчики сообществ конкурентов минус боты.
Активные участники сообществ, прогнать через фильтр с живыми подписчиками.
Недавно вступившие. Так же обязательно очистить и постоянно пополнять.

4. Какие форматы работают сейчас в рекламе? Тексты и крео.

Тексты, триггеры и офферы составляем на основе анализа в пункте 2.1

Хорошо работает реклама когда вначале пишете город. И хорошо работает, если начинаете текст с прямого вопроса.

ЛУЧШИЕ ФОРМУЛЫ для рабочего текста:

БОЛЬ - РЕШЕНИЕ БОЛИ - ОФФЕР - ПРИЗЫВ

ВОПРОС - РЕШЕНИЕ - ОФФЕР - ПРИЗЫВ

ОФФЕР - ВЫГОДЫ ИЛИ ПРЕИМУЩЕСТВА - ПРИЗЫВ

ГОРОД - ОФФЕР - ПРИЗЫВ

ОФФЕР - БОЛЬ - РЕШЕНИЕ - ПРИЗЫВ

ОФФЕР-ПРИЗЫВ-ПРЕИМУЩЕСТВА-ПРИЗЫВ

И конечно используем классические формулы (AIDA, PМНS и тд.)

КРЕО.

Лучше всего сейчас работает видео формат.

Отзывы (Клиент рассказывает, либо голосовое наложено на видео установленных дверей, либо скрин вначале видео и голос от вас где рассказываете про двери)
Видеобзоры дверей (Текст на видео примерно такой же как текст для рекламы)
Ответы на частые вопросы ( Когда начинать планировать ставить двери? , Сколько стоит в 2026 году действительно качественные двери?, Как выбрать магазин дверей?, На что обратить внимание при планировании установки дверей? и т.д.)

Для всех видео ОБЯЗАТЕЛЬНО:

Субтитры
Начало сразу с цепляющей фразой (УТП или главными выгодами для клиента и т.д.)
В конце каждого видео призыв к действию.
Видео может быть как короткое, так и длинное. Главное интересное, без воды, с душой.

Хорошо заходит и статический формат:

Просто фото без надписей. Идеально, если фото с людьми или животными. С детьми отлично идут.
Фото с УТП и выгодами для клиента.
Коллаж с ценами.
Просто коллажи.
Фото с отзывом или рейтингом.

Заявка в среднем выходит в новом кабинете около 500-800 р.

3. Как сделать высокую конверсию в дверях?

Вот четыре кита, на которых держится высокая конверсия в нише дверей:

1. Нужен личный бренд или мультибренд. Картинки дверей есть у всех. Ваше уникальное преимущество — это вы сами. Если в группе нет живого человека — собственника, семейной пары, дизайнера, который регулярно появляется в видео, вы просто один из многих. Если в группе одни картинки с дверями, репостами и полезными статьями, то ни о какой высокой конверсии и речи идти не может. Такой подход работает только в маленьких городах без конкуренции.

2. Воронка + чат-бот + регулярные рассылки. Работа с базой.
Заявка поступила в 23:30? Чаты в соцсетях молчат? Клиент забыл про вас через два дня? Это потерянные деньги. Умный чат-бот и регулярные рассылки работают за вас 24/7. Это не спам. Это система сопровождения, которая ведёт человека от интереса к решению.

3. Сильный отдел продаж (особенно умение продаж в переписке) + система ведения клиентской базы, учета сделок и аналитики продаж. CRM или другие варианты ведение клиентской базы. Если нет хорошего менеджера, который будет помогать воронке и боту + регулярная серия рассылок, то высокой конверсии не будет.

4. Составление рекламной стратегии на основе продаж. Нужно отслеживать с какой рекламы покупают, а с какой приходят пустые заявки. Благодаря своей системе реклама ОКУПАЕТСЯ. Лид может быть и дорогой, но с него приходят сразу жирные заказы на большое кол-во дверей или на двери ПРЕИМУМ класса. Конечно это окупается, и конечно мы не выключаем такую рекламу.

Анализ продаж с рекламы и работы отдела продаж. На др. странице вкладка с суммой продаж

Ключевой сдвиг в мышлении: вы оплачиваете не «заявки», а «реальные заказы». Ваша рекламная стратегия должна строиться на данных о продажах.

Эти четыре составляющие — не опция, а базис для высоких конверсий в продажу в Вк. Если их нет, не ждите чуда от рекламы. Результат будет посредственным, не стройте высоких ожиданий от рекламы.

4. Самые частые ошибки или почему реклама не окупается? Как не сливать бюджет?

Вы не отличаетесь от конкурентов или ваше предложение проигрывает на фоне предложений ваших коллег. (Анализ в помощь. Это анализы про которые я писала выше).
Потенциальные клиенты вам не доверяют (Нет работы с болями и возражениями, нет отзывов, достойных фото дверей, дверей в интерьере, видео контента, гарантий и т.д.)
Не правильная настройка рекламы (см. пункт 2)
Слабый отдел продаж, не заинтересованность в клиенте и отсутствие ведения клиентской базы. Нет CRM.
Отсутствие воронки, чат-ботов и системы работы с базой. Или эта система не продумана как следует.
Репутация. Рейтинги. Низкие рейтинги в интернете, много негативных отзывов, репутация в городе испорчена.

Как не сливать бюджет?

Работать по системе, про которую я писала в разделе «Проверенные рекламные стратегии и связки, которые приносят продажи» и опираться на продажи с рекламы при построении рекламной стратегии. Исправить ошибки и работать над преимуществами компании.

Нужна настройка рекламы в Вконтакте?

Я настраиваю рекламу Вконтакте «под ключ» по своей собственной системе.

Моя работа — это ваш логичный путь клиента от рекламы до продажи:

▪️ Полное погружение в ваш бизнес, анализ и выстраивание системы.

▪️ Настройка таргета, работа с аудиториями и ретаргетингом.

▪️ Создание креативов (баннеры в проф. программе, тексты) и воронок, которые ведут клиента "за ручку".

▪️ Работа с отделами продаж для анализа лидов и прибыльности.

▪️ Дальнейшая работа с привлеченной базой (рассылки, чат-боты).

➡️Итог: спокойствие и стабильный поток качественных лидов, а не бесполезные клики, лайки и охваты.

ИНВЕСТИЦИИ

Стоимость ведения и настройки рекламы — от 30 000 до 55 000 рублей в месяц. Окончательная цена зависит от сложности задач, географии и готовности вашего сайта/лендинга.

Как правило цена на таргет в дверной нише «под ключ» выходит в 2 платежа по 20 тыс. в месяц.

Рекомендуемый бюджет на запуск рекламы — от 35 000 рублей в месяц.

ВАША ВЫГОДА

Ваши гарантии и бонусы:

✅ Работа "под ключ" с полной ответственностью: от стратегии до отчётности + следим за окупаемостью.

✅ Надёжность и порядок: официальный статус ИП, договор, чёткие дедлайны, прозрачные отчёты.

✅ Ориентация на долгосрочный результат. Мои клиенты сотрудничают со мной более 4 лет.

✅ Спокойствие: я в курсе всех нововведений в рекламе и маркетинге. Знаю, как реагирует ваша аудитория.

🎁 БОНУС: При старте работы в течение 5 дней вы получите настройку чат-бота для автосбора заявок в подарок. Это сразу разгрузит вас или менеджера и не даст потерять ни одного клиента.

Стоимость таких чат-ботов от 7 тыс. до 40 тыс. рублей.

⏳ СПЕЦПРЕДЛОЖЕНИЕ ДО КОНЦА МЕСЯЦА: БЕСПЛАТНАЯ ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА! Зафиксируем точку А и точку Б, сделаем декомпозицию воронки продаж (пропишем как к этому результату прийти). Выделим какие инструменты нужны для результата - путь к точке Б. Просчитаем бюджеты на продвижение и спрогнозируем примерную стоимость заявок.

Важно!

Моя стратегия -глубина, а не поток. Я беру в работу ограниченное количество проектов в месяц (смогу взять не больше 2 проектов в месяц), чтобы гарантировать каждому клиенту максимальное погружение, индивидуальную стратегию и персональный контроль.

✅ Это значит, что мой фокус полностью на вашем бизнесе, а не на 30+ проектах.

Свободных мест всегда ограничено (доступно 2 места) . Чтобы уточнить возможность запуска в этом месяце и обсудить ваши исходные данные - пишите.

✅ Оставьте заявку на таргет , чтобы закрепить за собой текущие условия (бонус и разбор). Для записи напишите по ссылке кодовое слово «ТАРГЕТ.80.20» - vk.me/login_marketingslyubovyu

Как продвигаться в Вк в нише кухонь и мебели?

2026-01-29T10:21:06.062Z

Что будет в статье:

1. Специфика продвижения магазинов мебели в ВК в 2026-2027 г. (Как раньше уже не работает, сарафан приносит клиентов не стабильно, салоны пустые и закрываются, не выгодно их содержать, а платить за аренду надо).
2. Проверенные рекламные стратегии и связки, которые приносят продажи. (Как правильно настроить рекламу в ВК, чтобы не сливать бюджет? Какие аудитории, форматы объявлений и креативы работают лучше всего).
3. Как сделать высокую конверсию в кухнях на заказ из заявки на замер и покупку? (Как конвертировать заявки и подписчиков в реальные заказы? Почему сообщество растет, заявки есть, а продаж нет?).
4. Самые частые ошибки или почему реклама не окупается? Как не сливать бюджет?

Логинова Любовь

▪️Moи заказчики со мнoй pабoтают ужe болeе 4-х лeт.

▪️Моя система 80 на 20 приносит окупаемые лиды.

▪️Знаю те 20% действий, которые приносят 80% денег.

▪️Всё благодаря моему опыту и системе, которая обкатывалась, улучшалась и дорабатывалась 5 лет.

1.Специфика продвижения магазинов мебели в ВК в 2026-2027 г.

(Как раньше уже не работает, сарафан приносит клиентов не стабильно, салоны пустые и закрываются, не выгодно их содержать, а платить надо за аренду).

Уходят в прошлое дни, когда достаточно было открыть салон и ждать потока от «сарафана». Дорогая аренда и пустующие залы бьют по бизнесу. Эта эпоха закончилась.

Будущее — за онлайн-репутацией и продвижением там, где ваш клиент проводит время. Для российского мебельного рынка ВКонтакте — это идеальная площадка. Почему? Здесь сконцентрирована ваша целевая аудитория, сеть постоянно эволюционирует, предлагая сложные инструменты для продаж, которые необходимы для мебельной ниши.

Как выжить и процветать: стратегия на 2026-27

Отстройте репутацию в ВК

Работайте с отзывами на своей странице и в геосервисах (Вконтакте, сайт, Яндекс. Карты, 2ГИС). Это валюта доверия. Особенно ценны видео отзывы.
Используйте UGC: публикуйте реальные фото и видео из домов клиентов с их разрешения.
Показывайте «внутрянку»: видео из цеха, рассказы о мастерах, процессе создания. Это превращает бренд из абстракции в знакомую компанию. Создавайте «живой» контент.

Настройте «умный» таргет. Об этом расскажу ниже.
Создавайте контент-воронку, смысловые посылы, воронки в сообществе и в сообщениях.

Итог: В 2026-2027 годах ВКонтакте для мебельщика - это не просто рекламный кабинет, а полноценный цифровой шоу-рум, отдел репутации и центр привлечения лояльных клиентов. Те, кто сделает ставку на построение доверия через ВК, не просто сэкономят на аренде, а получат стабильный канал продаж, который не зависит от местоположения салона.

2.Проверенные рекламные стратегии и связки, которые приносят продажи.

Как выделиться среди сотен конкурентов? И кухни, и шкафы - товары, где сложно показать уникальность. Как создать УТП, которое будет цеплять.

2.1. С чего начать?

С АНАЛИЗА!

Это те самые 20% действий, которые приносят 80% результата.

Пример того, как я делаю анализ и моя система

Обязательно!

Анализ рынка в вашем городе, анализ ниши и конкурентов
Анализ ЦА (особенно сегменты, боли, страхи и мечты)
Выпишите предложения, УТП, рабочие офферы, триггеры
Проанализируйте воронки конкурентов и путь клиента
На основании анализа - стройте рекламную стратегию. Там всё будет как на ладони.

По демографии на всех группах чаще всего работают одинаковые настройки: женщины от 28 до 50-55 лет, и мужчины + женщины 30-55 лет.

2.2. Какие цели использовать в рекламе?

В мебельной нише лучшие результаты дают:

1. Цель сообщения + автоматизированный чат-бот по триггеру (Чаще всего использую систему из трёх ботов). Самая результативная цель.

Начальный бот по триггеру или кнопке

Бот с расчётом

Бот с обратной связью

2.Подписная Senler (Грамотная воронка и работа с базой)

Подписная Senler

3. На подписку сообщества (Не забываем, что тут должна быть определённая стратегия, ведь мы работаем с долгим циклом принятия решения. Клиент может "висеть" в подписчиках полгода, прежде чем созреет. Как его "греть" все это время и не терять? - контент-воронка, сильное сообщество. Если этого нет, то нет смысла использовать эту цель)

4. Лид-форма (При условии сильного УТП, сильного отдела продаж и достаточного бюджета)

2.3. С какой аудиторией работать в рекламе?

Работать с теми 20%-ами аудитории, которая приносит результат. А именно, сегмент, который вы выделили. Чаще всего это жители новостроек.

Ключи. Начинать лучше всего с ключевых слов. По дням - 6/12/30. Ключи лучше всего тестировать разные, начинать с горячих. Потом узкие. Потом широкие. И начинайте с основных, потом второстепенные.
Основные: кухня, кухни, кухни на заказ, купить кухню, заказать кухню, кухонный гарнитур Второстепенные: мебель, шкафы, шкаф, тумбы, тумба, гардеробные\ая. Не хватает бюджета? Или охвата? Объедините основные и второстепенные ключи.

+ ещё варианты

Скрин из моей системы

2. Интересы. Мебель для кухни или мебель и интерьер.

3.Парсинг. Сервисов для парсинга много, лично я пользуюсь Таргет Хантером. Что парсить?

Подписчики сообществ конкурентов минус боты.
Активные участники сообществ, прогнать через фильтр с живыми подписчиками.
Недавно вступившие. Так же обязательно очистить и постоянно пополнять.

2.4. Какие форматы работают сейчас в рекламе? Тексты и крео.

Тексты, триггеры и офферы составляем на основе анализа в пункте 2.1

- Хорошо работает реклама когда вначале пишете город. И хорошо работает, если начинаете текст с прямого вопроса.

ЛУЧШИЕ ФОРМУЛЫ для рабочего текста:

БОЛЬ - РЕШЕНИЕ БОЛИ - ОФФЕР - ПРИЗЫВ

ВОПРОС - РЕШЕНИЕ - ОФФЕР - ПРИЗЫВ

ОФФЕР - ВЫГОДЫ ИЛИ ПРЕИМУЩЕСТВА - ПРИЗЫВ

ГОРОД - ОФФЕР - ПРИЗЫВ

ОФФЕР - БОЛЬ - РЕШЕНИЕ - ПРИЗЫВ

ОФФЕР-ПРИЗЫВ-ПРЕИМУЩЕСТВА-ПРИЗЫВ

И конечно используем классические формулы (AIDA, PМНS и тд.)

Система для создания эффективных текстов. Скрин из моей системы

КРЕО.

Лучше всего сейчас работает видео формат.

Отзывы (Клиент рассказывает, либо голосовое наложено на видео кухни, либо скрин вначале видео и голос от вас где рассказываете про кухню)
Видеобзоры кухонь (Текст на видео примерно такой же как присылала текст для рекламы + параметры кухни, интересные фишки)
Ответы на частые вопросы ( Когда начинать планировать кухню? , Сколько стоит в 2026 году действительно качественная кухня?, Как выбрать компанию по производству мебели?, На что обратить внимание при планировании шкафа?, Как встроить технику?, Модульная или на заказ? Что выбрать?, и т.д.)
Видео с производства .
Замер. (Чтобы забирать сегмент на этапе 2 по лестнице Ханта (осведомлённость).

Для всех видео ОБЯЗАТЕЛЬНО:

Субтитры
Начало сразу с цепляющей фразой (УТП или Н. кухня за 276 т.р, или кухня 9 квадратов, кухня как из пинтерест, шкаф для молодого человека и т.д.)
В конце каждого видео призыв к действию.
Видео может быть как короткое, так и длинное. Главное, без воды, с душой.

Скрин из моей системы в разделе крео

Реже заходит статический формат. Вот какие форматы заходят.

Просто фото без надписей (белые, серые, зелёные и синие лучше всего). Идеально, если фото с людьми или животными. С детьми отлично идут.
Фото с УТП
Коллаж с ценой
Просто коллажи
Фото с отзывом или рейтингом

Заявка в среднем выходит в новом кабинете около 900-1500 р.

3. Как сделать высокую конверсию в кухнях на заказ из заявки на замер и покупку?

Вот четыре кита, на которых держится высокая конверсия в нише кухонь на заказ:

Нужный личный бренд или мультибренд. Картинки кухонь и шкафов есть у всех. Ваше уникальное преимущество — это вы сами. Если в группе нет живого человека — собственника, семейной пары, дизайнера, который регулярно появляется в видео, вы просто один из многих. Если в группе одни картинки с мебелью, репостами и полезными статьями, то ни о какой высокой конверсии и речи идти не может. Такой подход работает только в маленьких городах без конкуренции.

2. Воронка + чат-бот + регулярные рассылки. Работа с базой.
Заявка поступила в 23:30? Чаты в соцсетях молчат? Клиент забыл про вас через два дня? Это потерянные деньги. Умный чат-бот и регулярные рассылки работают за вас 24/7. В боте нужно использовать видео с человеком (собственник, команда и т.д.) и картинки. Это не спам. Это система сопровождения, которая ведёт человека от интереса к решению.

4. Составление рекламной стратегии на основе продаж. Нужно отслеживать с какой рекламы покупают, а с какой приходят пустые заявки. Благодаря своей системе реклама ОКУПАЕТСЯ. Лид может быть и дорогой, но с него приходят сразу жирные заказы. Конечно это окупается, и конечно мы не выключаем такую рекламу.

Анализ продаж с рекламы и работы отдела продаж. На другой странице вкладка с суммой продаж.

Эти четыре составляющие — не опция, а базис для высоких продаж в Вк. Если их нет, не ждите чуда от рекламы. Результат будет посредственным, не стройте высоких ожиданий от рекламы.

4. Самые частые ошибки или почему реклама не окупается? Как не сливать бюджет?

Вы не отличаетесь от конкурентов или ваше предложение проигрывает на фоне предложений ваших коллег. (Анализ в помощь. Это анализы про которые я писала выше).
Потенциальные клиенты вам не доверяют (Нет работы с болями и возражениями, нет отзывов, достойных работ, видео контента, гарантий и т.д.)
Не правильная настройка рекламы (см. пункт 2)
Слабый отдел продаж, не заинтересованность в клиенте и отсутствие ведения клиентской базы. Нет CRM.
Отсутствие воронки, чат-ботов и системы работы с базой. Или эта система не продумана как следует.
Репутация. Рейтинги. Низкие рейтинги в интернете, много негативных отзывов, репутация в городе испорчена.

Как не сливать бюджет?

Нужна настройка рекламы в Вконтакте?

Я настраиваю рекламу Вконтакте «под ключ» по своей собственной системе.

Моя работа — это ваш логичный путь клиента от рекламы до продажи:

▪️ Полное погружение в ваш бизнес, анализ и выстраивание системы.

▪️ Настройка таргета, работа с аудиториями и ретаргетингом.

▪️ Создание креативов (баннеры в проф. программе, тексты) и воронок, которые ведут клиента "за ручку".

▪️ Работа с отделами продаж для анализа лидов и прибыльности.

▪️ Дальнейшая работа с привлеченной базой (рассылки, чат-боты).

➡️Итог: спокойствие и стабильный поток качественных лидов, а не бесполезные клики, лайки и охваты.

ИНВЕСТИЦИИ

Стоимость ведения и настройки рекламы — от 35 000 до 55 000 рублей в месяц.Окончательная цена зависит от сложности задач, географии и готовности вашего сайта/лендинга.

Как правило цена на таргет в мебельной нише «под ключ» выходит в 2 платежа по 20 тыс. в месяц.

Рекомендуемый бюджет на запуск рекламы — от 50 000 рублей в месяц.

ВАША ВЫГОДА

Ваши гарантии и бонусы:

✅ Работа "под ключ" с полной ответственностью: от стратегии до отчётности + следим за окупаемостью.

✅ Надёжность и порядок: официальный статус ИП, договор, чёткие дедлайны, прозрачные отчёты.

✅ Ориентация на долгосрочный результат. Мои клиенты сотрудничают со мной более 4 лет.

✅ Спокойствие: я в курсе всех нововведений в рекламе и маркетинге. Знаю, как реагирует ваша аудитория.

Стоимость таких чат-ботов от 7 тыс. до 40 тыс. рублей.

Важно!

Моя стратегия — это глубина, а не поток. Я беру в работу ограниченное количество проектов в месяц (смогу взять не больше 2 проектов в месяц), чтобы гарантировать каждому клиенту максимальное погружение, индивидуальную стратегию и персональный контроль.

Это значит:

✅ Мой фокус полностью на вашем бизнесе, а не на 30+ проектах.

✅ Мы работаем только на основе данных вашей аналитики и воронки продаж.

✅ Оставьте заявку на таргет , чтобы закрепить за собой текущие условия (бонус и разбор). Для записи пишите сюда кодовое слово «ТАРГЕТ.80.20» - vk.me/login_marketingslyubovyu

Гарантии на рекламу.

2026-01-19T12:52:23.944Z

Гарантия результата в маркетинге — это всегда история о доверии и экспертности.

Честные гарантии в рекламе. Какие реальные гарантии может дать специалист по трафику?

Гарантию на квалифицированных лидов, а не «дешевые клики».
Задача таргетолога — настроить таргетированную рекламу так, чтобы к вам приходили люди, заинтересованные в решении их проблемы, соответственно, проблема которую решает ваш продукт. Опираться на данные, а не на догадки.
Гарантия на прозрачную аналитику и фокус на окупаемости (ROI).
Не гнаться за виральностью или миллионами показов, кликов, лайков. Каждая кампания будет оцениваться по ключевым метрикам (зависит от задачи и воронки) : стоимость лида (CPL), стоимость подписчика, конверсия в продажу и, что главное, ROMI (Return On Marketing Investment — окупаемость маркетинговых инвестиций). Тогда вы будете видеть каждую потраченную копейку.
Гарантию глубокого погружение в ваш бизнес. Прежде чем запустить первую рекламу, важно изучить ваш продукт, аудиторию, конкурентов, рынок, путь клиента и воронку продаж. Моя стратегия и система всегда будет строиться на этих данных, это и есть те 20% действий, которые дают 80% денег.
Главная гарантия — это опыт, навыки и система. У каждого специалиста свой бэкграунд. У меня есть отработанная методология: анализ, гипотезы, запуск, тесты, масштабирование успешных связок, отсев неработающих. У меня есть кейсы с конкретными цифрами. Я не «нажимаю кнопки», а выстраиваю маркетинговую рекламную систему.

По сути, я специалист на себя 100% ответственность за маркетинговую часть воронки. Если мы видим, что лиды идут, но отдел продаж их не закрывает — это сигнал к тому, чтобы работать вместе над улучшением воронки, подачи и смыслов, или самого продукта. Таргетолог должен быть вашим партнером в достижении результата.

Чтобы более детально разобрать этот момент, можно посмотреть на какой фазе типичной модели бизнеса таргетолог вк может помочь:

Фазы от создания до реализации продукта.

На самом деле, как правило, ниша рекламы — это не та ниша, где дают те самые 100% гарантии. Ведь это сложная система, где результат складывается из десятков переменных, и большая часть из них просто вне зоны контроля таргетолога.

Потому что он не управляет:

Вашим продуктом. Будет ли он решать боль клиента лучше, чем у конкурента?
Вашим отделом продаж. Как они будут разговаривать с лидом? Что будет говорить?
Ценой и логистикой. Возможно есть предложения на рынке более выгодные?
Рынком. Не пришёл ли сегодня новый игрок с бюджетом в 10 раз больше?
Погодой, кризисом или настроением человека в 16:00 в четверг.

Что я отвечаю, когда лично мне задают вопрос про гарантии?

Давайте сразу разложу по пунктам, что я могу гарантировать, а что — нет.

Что я НЕ гарантирую (так как это вне моей зоны контроля):

Конкретную сумму вашей прибыли (только прогнозы, основанные на статистике)
Работу вашего отдела продаж.
Изменения на рынке или действий конкурентов.

Что я ГАРАНТИРУЮ (это моя зона ответственности):

Качество трафика: реклама будет настраиваться на целевую аудиторию. Лиды будут квалифицированными. Будет отсев «случайных» людей, работа с обратной связью отдела продаж - кто был квалифицированным и с какой рекламы пришли. Не квал - отключение этих рекламных кампаний.
Аналитику и фокус на ROI: все наши действия будут направлены на окупаемость. Мы будем считать не клики, а стоимость лида и его конверсию в деньги.
Глубокое погружение: стану экспертом по вашему продукту, чтобы говорить с аудиторией на одном языке (анализ, изучение ниши, нюансы вашего бизнеса, конкуренты и рынок, работа с ЦА).
Прозрачность и отчетность: Вы будете в курсе всего процесса.
Системный подход: У меня есть проверенная методика и система по которой я работаю. Она оттачивалась, улучшалась и показывала окупаемость для моих клиентов все 5 лет. И всегда улучшается, так как не рынок, не мир Digital не стоит на месте. Это можно увидеть в кейсах и заметить, что со всеми заказчиками мы сотрудничаем годами, и это говорит об окупаемости и качестве услуг.

Прямых гарантий вроде «заплатите X, а вернём 2X» — я не даю. И вот почему - конечный финансовый результат зависит от комплексной работы:

от конкуренции на рынке
ценности вашего продукта
ценообразования
от работы отдела продаж, который конвертирует лиды в продажи.

Мой опыт и кейсы — это и есть гарантия того, что эта система работает.

Работа с профессионалом — это как найм опытного капитана для корабля.Он не может гарантировать, что не будет шторма (рынок) . Но он гарантирует, что будет использовать лучшие карты (рабочие связки, система), проложит оптимальный маршрут (стратегия), сделает всё, чтобы привести судно к цели (окупаемость, KPI), и не утонет при первых волнах (тестах, запусках).

Так что же покупает клиент, когда платит за рекламу?Он покупает не «гарантию X2 за месяц». Он покупает снижение рисков.Риска потратить бюджет впустую на непроверенные гипотезы.
Риска действовать вслепую, без понимания аудитории.
Риска упустить возможности, которые видит только опытный глаз.

Истинная гарантия в нашем деле — это не расписка, а репутация, кейсы и готовность специалиста работать в связке с бизнесом над общим результатом.

Доверяйте тем, кто говорит с вами честно о рисках и зонах влияния. Это и есть первый признак профессионала, который нацелен на ваш успех, а не на быстрые продажи своей услуги под сладкие, но пустые обещания.

Взлом таргетинга: Принцип Парето на службе у рекламы Вконтакте

2026-01-16T08:59:43.697Z

Я не распыляюсь. С этой системой перестала работать «больше». Я начала работать правильнее.

Я точно знаю, какие 20% действий в настройке и анализе рекламы приносят клиентам 80% результата. Отсекаю всё лишнее и фокусируюсь только на прибыльных рычагах. Это не просто теория — это моя личная рабочая система.

Запускаю рекламу, которая окупается. И всё благодаря одной чёткой системе, которую внедрила во все процессы. Это моя личная система, основанная на принципе Парето (80/20), адаптированном для рекламы в социальных сетях.

В чём секрет? Он прост, как всё гениальное.

80% вашего результата приносят 20% действий. Значит, 80% того, что мы делаем в рекламе «на авось» — это вода, шум и слив бюджета.

Моя задача — найти для вашего бизнеса те самые 20% и бить точно в цель.

! Хочу отметить, что если только 20% действий приносят результат - это не значит, что можно расслабиться и особо ничего не делать. Выкладываться не на 100%, а на 20%. Нет! Здесь не про это. Здесь про поиск эффективных действий и про отказ от действий, которые не дают результат.

Как я превращаю теорию в деньги для бизнеса? Вот мой алгоритм:

1. Анализ — наша отправная точка. Никакого запуска «вслепую». Мы не будем тестировать все товары, все аудитории и все креативы подряд. Это путь в никуда. Мы анализируем нишу, рынок, предложения конкурентов, конкурентов, сегменты, аудитории. Выявляем чем отличается наш проект и что мы можем предложить покупателям.

И обязательно проводим «ревизию»:

Какие 20% товаров/услуг приносят вам 80% прибыли? Ставить рекламу на «всё» — значит слить бюджет. Мы ставим на фаворитов. У меня есть про это отдельная классная статья - читать
Какие 20% смыслов и посылов «цепляют» ваших самых платежеспособных клиентов? Мы ищем триггеры, предложения, офферы, формат, крео, воронки которые ведут к покупке.
Где «сидит» ваша ЦА (20%), которая с наибольшей вероятностью купит? Мы не гонимся за миллионами охватов. Говорим нет гонке за дешёвыми лидами. Они только тратят время отдела продаж и не закрываются на сделку, и, как следствие - реклама не окупается, отдел продаж в запаре.
Мы ищем точный сегмент, который будет заинтересован в товаре или услуге, и готов к покупке. Либо по лестнице Ханта мы ищем целевую аудиторию, которая будет нуждаться в товаре или услуге. И, конечно, работаем с «горячей» и «теплой аудиторий» + не забываем про базу, не бросаем клиентов.

2. Запуск — точечный удар.Только после анализа мы собираем из найденных 20% идеальную связку:

Правильный товар и предложение (из ваших топ-20%)
Правильный посыл, офферы, крео и тексты (из топ-20% смыслов и крео)
Правильная аудитория (ваши 20% клиентов)
Правильные цели и воронки (короткий путь к продажам)

Готово! Мы запускаем рекламную кампанию, где каждый рубль бюджета целенаправленно работает на результат, а не утекает в песок.

Важные моменты:

- Фокусируем внимание на эффективных связках, которые приносят нам результат. В этом секрет удачных рекламных кампаний. Основной бюджет тут, в них, т.к. они дают продажи. Это примерно 80% бюджета.
- А вот оставшиеся 20% бюджета я выделяем на тест гипотез. Это нужно на случай, если все рабочие связки выгорят и не будут приносить результат. Это наша "соломка", а, иногда, и наш способ снизить затраты. Часто этот бюджет идёт ещё на привлечение аудитории 2 и 3 по лестнице Ханта (осведомленность и сравнение методов решения).

Лестница Ханта

- Исключаем или минимизируем остальное, чтобы не тратить ресурсы впустую. Это касается и бюджета, и моих ресурсов, и ресурсов отдела продаж, и ресурсов предпринимателя.

3. Обратная связь и стратегия — двигатель постоянного роста. Принцип 80/20 — не разовая акция. Чтобы окупаться стабильно, мы строим систему:

Собираем обратную связь у отдела продаж, кто купил (это наше золото!).
Анализируем, почему купили именно эти 20% клиентов. Будет круто собрать обратную связь у покупателей, что повлияло на их решение о покупке, чтобы грамотно использовать эту информацию.
На основе этих данных строим долгосрочную рекламную стратегию, постоянно оттачивая наши «20%» действий.

ГИПЕР ВАЖНО!!!

1. Отдел продаж.

Чтобы реклама окупалась нужен сильный отдел продаж! Как бы круто не была настроена реклама, если отдел продаж слабый - продаж не будет. Это база.

2.Работа вдолгую.

И ещё, если посмотреть мои кейсы, можно заметить, что у меня все заказчики работают в долгую со мной. Это говорит о двух вещах:

1) моя система работает, реклама окупается
2) наши показатели - это результат на нескольких дней работы, а минимум нескольких месяцев, с большинством мы сотрудничаем годами.

Что даёт мой подход?

Экономия бюджета: Вы перестаёте финансировать бесполезные тесты.
Ясность и контроль: Вы понимаете, за что платите и какой результат это приносит.
Фокус на прибыль: Все силы направлены не на «активность», а на конкретные действия для продаж и прибыли.
Прогнозируемость: Система позволяет масштабировать то, что уже доказало эффективность.

Итог:

Нет магии. Есть качественный анализ и точечный запуск. Именно это заставляет принцип 20/80 работать на вас, а не оставаться красивой статистикой из рекламного кабинета с кучей кликов и 0 продаж.

А вот как это работает на практике:

🔹 Для дверей и мебели (товарный бизнес с высоким чеком):

20% товаров: Мы не рекламируем весь каталог из 500 позиций. Мы анализируем продажи и выясняем, что 80% заказов — это определённые межкомнатные двери и кухни. Вот на них и бьём.
20% смыслов: Не «широкий выбор», а «дверь в новостройку за 3-7 дней» или «кухня, где всё поместится, даже если кухня 6 кв.м». Это боль и мечта конкретного клиента.
20% аудитории: Люди, которые уже активно ищут: состоят в тематических группах, смотрят обзоры, сохраняют проекты мебели, каталоги дверей.

🔹 Для детских лагерей и клиник (услуги с эмоциональным выбором):

20% услуг: Чаще всего это конкретные смены в июле или процедура «имплантация под ключ». То, за что платят чаще и больше, на что спрос и хорошая маржа.
20% смыслов: Не «здоровые зубы — это важно», а «верните ребёнку уверенность в улыбке до 1 сентября» или «отпуск для мамы, пока ребёнок в лагере». Это сильный эмоциональный триггер.
20% аудитории: Для военного лагеря — мамы из определенных районов города, которые состоят в пабликах патриотизм, кадетские школы, исторические клубы. Для стоматологии — люди 30-45 лет, ищущие услугу, которая поможет закрыть их проблему, переживают, ищут и смотрят отзывы.

🔹 Для строительства домов, ремонта и для продаж недвижимости (B2C с долгим циклом сделки):

20% действий: Мы ловим клиента на его конкретной боли. Это может быть бесплатный аудит сметы, помощь в приёмке квартиры и рассрочка по этапам ремонта или помощь в подборе участка для строительства дома, планировка и спец условия по ипотеке. Это те 20% воронки, которые дают 80% заявок.
20% смыслов: «Ремонт с персональным прорабом в рассрочку под 0%» или «Дом для большой семьи за 8 месяцев под ключ».
20% аудитории: Люди, которые уже активно ищут: состоят в тематических группах, смотрят обзоры, сохраняют проекты домов, планировки и дизайн интерьеров.

Суть в чём? Мы не тратим бюджет на «не целевую аудиторию» и случайных зрителей. Мы находим тех, кто уже на 80% готов к решению, и показываем им то самое (20%), что подтолкнёт их к заказу именно у вас.

Хотите увидеть, как это работает именно для вашего бизнеса?

И это не просто теория. Готова показать это на практике:

Кейс сети дверей - смотреть

Кейс кухни - смотреть

Кейс детские лагеря - смотреть

Приглашаю вас на персональный созвон-разбор.

На нём мы вместе:

Разберём ваш бизнес и текущую ситуацию, зафиксируем точку А и обсудим точку Б.
Сделаем декомпозицию воронки продаж (пропишем как к этому результату прийти).
Выделим какие инструменты нужны для результата - путь к точке Б.
Просчитаем бюджеты на продвижение и спрогнозируем примерную стоимость заявок.

Это не просто бесплатный разбор для всех. Это рабочая сессия с фокусом на вашу ситуацию. Напишите в личные сообщения «РАЗБОР»

[Записаться на разбор по системе 80/20]

P.S. Количество мест на такие разборы всегда ограничено, потому что я уделяю максимум внимания каждому проекту. Если вы устали от слитого бюджета и готовы перейти к системе, где каждый рубль целенаправленно ведёт к прибыли — действуйте.

Как выбрать товар для рекламы: почему нельзя ставить всё подряд

2026-01-08T12:11:26.320Z

Частая ошибка начинающих предпринимателей — желание рекламировать сразу всё. Это приводит к распылению бюджета и отсутствию результата, тогда как фокус на локомотивных продуктах способен дать до 80% эффективности при меньших затратах.

Многие владельцы бизнеса, приходя в рекламу, хотят показать весь ассортимент: от главных хитов до нишевых позиций. Но такой подход — верный путь к потере денег и времени.

Грамотная стратегия начинается не с креативов и таргетинга, а с глубокого анализа собственного ассортимента. Часто около 20% товаров или услуг приносят до 80% выручки — это и есть ваш локомотив, на котором должна строиться рекламная кампания.

Чтобы избежать классических ошибок, важно понимать не только маркетинговые инструменты, но и финансовые показатели своего бизнеса. В этой статье разберем, как провести анализ ассортимента, выделить прибыльные позиции и правильно распределить рекламный бюджет для максимальной отдачи.

Как понять, что продавать: анализ ассортимента

Прежде чем настраивать таргетинг, необходимо провести внутреннюю ревизию. По данным аналитики, 67% рекламного бюджета в среднем тратится неэффективно именно из-за отсутствия системного подхода. Разберем ключевые методы анализа.

1. АВС-анализ: выявляем локомотивы и аутсайдеров

АВС-анализ — базовый инструмент для классификации товаров по степени их важности для бизнеса. Он основан на принципе Парето (20/80) и позволяет распределить ассортимент по трем группам:

Группа A (20% товаров → ~80% оборота): Ваши ключевые продукты. Именно они определяют успех компании. Снижение их продаж сразу бьет по общей прибыли.
Группа B (≈30% товаров → ≈15% оборота): Стабильные продукты со средними показателями. Могут стать резервом для роста.
Группа C (≈50% товаров → ~5% оборота): Наименее продаваемые позиции. Часто требуют непропорционально много ресурсов на хранение, логистику и обслуживание.

Проведя такой анализ, вы четко увидите, на какие товары стоит делать акцент в рекламе.

2. Оцениваем рентабельность через валовую маржу

Выручка — не синоним прибыли. Дорогой товар может приносить копейки, если его себестоимость высока. Чтобы это понять, считаем валовую маржу.

Валовая маржа (%) = ((Выручка − Себестоимость проданных товаров) / Выручка) × 100.

Этот показатель точно отражает, какая часть дохода реально остается у компании. Например, при выручке 1 млн рублей и себестоимости 600 тысяч рублей валовая маржа составит 40% — это хороший показатель для розничной торговли.

На какие категории стоит обратить внимание?

Высокомаржинальные товары (маржа >50%): Часто это уникальные продукты или услуги с низкой себестоимостью. Идеальные кандидаты для рекламы.
Низкомаржинальные товары (маржа <20%): Часто это товары-приманки или позиции с высокой конкуренцией. Их реклама может не окупаться. Как вариант решения - продавать их в комплекте с высокомаржинальными, увеличивая средний чек.

3. Учитываем трудоемкость

Товар может иметь хорошую маржу, но отнимать у команды непропорционально много времени. Трудоемкость — это время, затраченное на производство или оказание одной единицы услуги.

Для расчета можно использовать формулу: Трудоемкость = Затраченное рабочее время / Объем произведенной продукции.

Рекламировать стоит те продукты, которые не только прибыльны, но и просты в производстве/реализации. Если «звездный» товар требует ручной работы трех специалистов неделю, возможно, выгоднее продвигать более простой аналог с чуть меньшей маржой, но большим потенциалом к масштабированию.

Распределение бюджета: правило 80/20

Распределить рекламный бюджет в соответствии с АВС-анализом:

≈80% бюджета — на продвижение товаров группы A. Это ваша основная ставка.
≈15% бюджета — на тестирование и поддержку товаров группы B.
≈5% бюджета или меньше — на товары группы C. Часто их лучше не рекламировать, а продавать как сопутствующие к хитам.

Пример из практики: Клиент, продающий окна, настроил сквозную аналитику и обнаружил, что основной спрос — на стандартные двухкамерные стеклопакеты (товар A). Сконцентрировав 80% бюджета на них с предложением «бесплатный замер», мы увеличили количество заявок, а дорогие мультифункциональные стеклопакеты (товар B) начал предлагать как апгрейд уже в процессе общения с клиентом.

Контрольный чек-лист перед запуском рекламы

Чтобы не упустить важное, пройдитесь по этому списку:

Проведен АВС-анализ ассортимента за последний квартал. Выделены товары групп A, B, C.
Рассчитана валовая маржа для ключевых позиций. Понимаю, какие товары наиболее прибыльны.
Оценена трудоемкость производства и продажи. Выбран товар, который выгодно и удобно масштабировать.
Определен основной рекламный формат во ВКонтакте (каталог, лид-форма, сообщения).
Бюджет распределен по правилу 80/20 в пользу группы A.
Настроена сквозная аналитика, чтобы видеть полный путь клиента от клика до покупки.

Помните, что ситуация на рынке меняется. То, что было хитом вчера, может потерять актуальность завтра. Регулярно (раз в квартал или месяц) возвращайтесь к анализу данных, пересматривайте ассортимент и корректируйте рекламные стратегии.

Результативность рекламы начинается не в рекламном кабинете, а в таблицах с финансовыми и операционными показателями вашего бизнеса. Инвестируя время в анализ, вы инвестируете в точечные и прибыльные рекламные кампании.

Нужна реклама для этих товаров в Вк?

Пишите, я расскажу про то, как работает система для окупаемости рекламы в Вк, какой нужен бюджет и стоимость моих услуг - vk.me/login_marketingslyubovyu

Кейс сеть дверей. Результаты за 3 года работы.

2026-01-05T10:40:34.644Z

Было: работаем с 2023 года. У заказчика сильный личный бренд. Вначале было сообщество на маленький город. Нужно было переделать сообщество для продаж онлайн по РФ. Ведение сообщества и рекламы было самостоятельное. Сайта нет.

Задача: привести заявки на входные и межкомнатные двери по РФ + в своём небольшом городе. Анонс акций. Работа с повышением узнаваемости, подписки на сообщество Вк, набор аудитории по России. Трансляция, что двери тоже можно и нужно заказывать онлайн.

Основные сложности:

- сообщество не было готово к приёму трафика на РФ. Требовалась смена позиционирования
- не было каталога, вся информация вразброс, нет цен и вообще не понятен разброс цен дверей
- маленький бюджет на рекламу
- клиенты бояться покупать онлайн, так ещё и не из своего города
- слабый отдел продаж
- клиенты не понимают как будет выглядеть дверь вживую, под разными освещениями

Решения:

- Маркетинговая стратегия. Тщательный анализ всего (аудитории, продуктовой линейки, гео, конкурентов, ниши, основных страхов и болей клиентов).
- Подготовлено сообщество к приём трафика. Дизайн и подготовка сообщества к приёму трафика с учётом маркетинговой стратегии.
- Составлен каталог и загружен в товары в Вк по рекомендациям с учётом внутренних воронок.
- Плотная работа с болями и страхами в воронке, контенте и рекламе.
- составление чат-бота, воронки внутри сообщества Вконтакте и внутри чат-бота Вк.
- реклама по принципу 80/20 и моей системе (Кстати, уже вначале благодаря этой системе стало понятно, что нужно отказаться от некоторых гео, и позже стало понятно, что входные двери по РФ не удобно и не выгодно отправлять. Поэтому входные только в своем городе + районы).

Подробнее про рекламу.

На основании моей системы была построена рекламная стратегия, поделюсь основными положениями этой стратегии:

Запуск рекламы только после качественного анализа ниши, офферов, триггеров, рекламы конкурентов, аудитории, воронок и пути клиента. Выявляли чем отличается наш проект и что мы можем предложить покупателям. Получается, что так тест будет проходить быстрее и эффективнее, меньше слива бюджета. Это те самые 20% действий, которые приносят 80% результата.

!!! Эту систему яобкатывала, улучшала и дорабатывала целых 5 лет. Теперь это ограненный бриллиант.

Сказали нет гонке за дешёвыми лидами. Они только тратят время отдела продаж и не закрываются на сделку, и как следствие - реклама не окупается, отдел продаж в запаре.
Работа с той 20% аудиторией, которая приносит результат.
Особое внимание уделили посылу рекламного объявления!
(Люди могут рассчитать примерную стоимость дверей, доставки и посмотреть двери в любых интерьерах, посмотреть качество и внутрянку)
Работали на преимуществах компании, подсвечивали выгоды и уникальность, прописывали чёткие офферы, работали с болями, страхами, упрощали путь клиента, старались выстроить экологичные продажи, грамотно выстраивали воронки и стратегии. Важно выстроить систему!
Брали у заказчика обратную связь, отслеживали с какой рекламы покупают, а с какой приходят пустые заявки. Благодаря своей системе я знаю, что могу дать стабильный результат и ОКУПАТЬСЯ. А если я окупаюсь, то все довольны и сотрудничество будет продолжаться долго и плодотворно. Снова те 20% задач, которые дают результат. Зачем нам дешёвые заявки, которые не окупаются?

Заметьте, у меня все заказчики работают в долгую со мной. Всё потому что реклама окупается в несколько раз, а не потому то что лиды дешёвые. Лиды могут у нас быть и по 1000 р, но если с неё приходят хорошие заказы, то значит надо работать с этой связкой. С этой сетью мы работаем уже 3 года.

!!! И здесь ещё хочу отметить. Окупаемость напрямую зависит от отдела продаж. В этой нише у 80% проблемы с сервисом и отделом продаж. Важно понимать, что какие бы хорошие заявки мы не привели, если отдел продаж слабый, они будут слиты и об окупаемости не может идти и речи.

И здесь опять про 80/20.

20% ошибок в переписке или созвоне сливается 80% продаж. И отсюда же идёт проблема с вопросом гарантии окупаемости рекламы. Ведь часть результата зависит от таргетолога, часть от отдела продаж, про это очень важно помнить.

Работа вдолгую. Эти данные не результат пары дней, а минимум нескольких месяцев. В нашем случае результат нескольких лет работы.
20% от общего бюджета я выделяла на тест новые гипотезы, это залог долгой плодотворной работы.
Определённый формат рекламы с учётом всех особенностей. Важно учесть особенности:
- аудитории
- ниши
- конкурентов
- площадки и плейсментов
- гео
Не получится просто копировать систему и она встанет на рельсы и поедет. Чтобы всё работало и приносило результат, нужно систему внедрять с учётом всех особенностей.

Что даёт такой поход?

Давайте посмотрим как это выглядит в цифрах:

Инвестировано: 480 000 р.

Новых заявок: 2367

По продажам не могу раскрыть тайну. Но могу сказать, что в начале сотрудничества была оглашена сумма, при которой наша работа будет окупаться. Вот 3-год мы стабильно окупаемся и растём. Если было бы иначе, мы бы не проработали так долго)

Интересно, что

Если примерно высчитать по соотношениям, получается:

80% результатов принесли 20% связок

20% аудиторий оставили 80% заявок

80% сообщений с определённого формата рекламы, этот формат используют дай бог 20% таргетологов

80% заявок было с одного рабочего текста и офферов

20% от общего объёма я тестировала новые гипотезы

Инсайты:

Большинство результатов обусловлено малой частью выверенных действий, связок

Важно определить ключевые 20% задач, которые дают наибольший эффект

Соотношение может быть 70/30, 90/10, но суть остается: есть существенный перевес одной стороны и другой

80% выручки приносят 20% товаров

Важно:

20% задач из списка дел решают 80% проблем и приносят 80% успеха

20% ошибок в обработке заявок лишают 80% прибыли

Поэтому в рекламе важна система и стратегия!

Пишите «+» по ссылке и оставляйте заявку- https://vk.me/login_marketingslyubovyu

Рассчитаю ориентировочную стоимость заявки и бюджета с учётом ваших вводных и текущих цен.

Подробнее про этот кейс

Видео отзыв - https://vk.com/wall-211017174_219

Видео кейс за 2024 год - https://vk.com/wall-211017174_135

Кейс за 2025 год - https://vk.com/wall-211017174_264

Кейс двери. 740 заявок по цене 350 р.

2026-01-05T09:24:23.953Z

Было: работаем с 2023 года.

Задача: привести заявки на межкомнатные двери по определённому гео. В своём небольшом городе - заявки на входные и межкомнатные. Анонс акций. Работа с повышением узнаваемости, подписки на сообщество Вк.

Что было сделано:

Подготовлено сообщество к приём трафика:

а) дизайн и подготовка сообщества к приёму трафика

б) составление чат-бота, воронки внутри сообщества Вконтакте и внутри чат-бота Вк

в) контент и ведение сообщества Вк

г) реклама по принципу 80/20 и моей системе

Подробнее про рекламу.

Запуск рекламы только после качественного анализа ниши, офферов, триггеров, рекламы конкурентов, аудитории, воронок и пути клиента. Выявляли чем отличается наш проект и что мы можем предложить покупателям. Получается, что так тест будет проходить быстрее и эффективнее, меньше слива бюджета. Это те самые 20% действий, которые приносят 80% результата.

!!! Эту систему яобкатывала, улучшала и дорабатывала целых 5 лет. Теперь это ограненный бриллиант.

Сказали нет гонке за дешёвыми лидами. Они только тратят время отдела продаж и не закрываются на сделку, и как следствие - реклама не окупается, отдел продаж в запаре.
Работа с той 20% аудиторией, которая приносит результат.
Особое внимание уделили посылу рекламного объявления!
(Люди могут рассчитать примерную стоимость дверей, доставки и посмотреть двери в любых интерьерах, посмотреть качество и внутрянку)
Работали на преимуществах компании, подсвечивали выгоды и уникальность, прописывали чёткие офферы, работали с болями, страхами, упрощали путь клиента, старались выстроить экологичные продажи, грамотно выстраивали воронки и стратегии. Важно выстроить систему!
Брали у заказчика обратную связь, отслеживали с какой рекламы покупают, а с какой приходят пустые заявки. Благодаря своей системе я знаю, что могу дать стабильный результат и ОКУПАТЬСЯ. А если я окупаюсь, то все довольны и сотрудничество будет продолжаться долго и плодотворно. Снова те 20% задач, которые дают результат. Зачем нам дешёвые заявки, которые не окупаются?

И здесь опять про 80/20.

Работа вдолгую. Эти данные не результат пары дней, а минимум нескольких месяцев. В нашем случае результат нескольких лет работы.
20% от общего бюджета я выделяла на тест новые гипотезы, это залог долгой плодотворной работы.
Определённый формат рекламы с учётом всех особенностей. Важно учесть особенности:
- аудитории
- ниши
- конкурентов
- площадки и плейсментов
- гео
Не получится просто копировать систему и она встанет на рельсы и поедет. Чтобы всё работало и приносило результат, нужно систему внедрять с учётом всех особенностей.

Что даёт такой поход?

Давайте посмотрим как это выглядит в цифрах:

Январь.

Инвестировано: 17 000 р.

Новых заявок: 58

Всего диалогов: 155

Цена за заявку: 293 р.

Февраль.

Инвестировано: 17 000 р.

Новых заявок: 70

Всего диалогов: 173

Цена за заявку: 242 р.

Март.

Инвестировано: 21 000 р.

Новых заявок: 68

Всего диалогов: 154

Цена за заявку: 308 р.

Апрель.

Инвестировано: 22 500 р.

Новых заявок: 53

Всего диалогов: 103

Цена за заявку: 424 р.

Май.

Инвестировано: 21 000 р.

Новых заявок: 51

Всего диалогов: 111

Цена за заявку: 411 р.

Июнь.

Инвестировано: 21 000 р.

Новых заявок: 37

Всего диалогов: 85

Цена за заявку: 567 р.

Июль.

Инвестировано: 11 000 р.

Новых заявок: 27

Всего диалогов: 71

Цена за заявку: 407 р.

Август.

Инвестировано: 11 000 р.

Новых заявок: 23

Всего диалогов: 59

Цена за заявку: 478 р.

Сентябрь.

Инвестировано: 26 500 р.

Новых заявок: 84

Всего диалогов: 163

Цена за заявку: 315 р.

Октябрь.

Инвестировано: 27 700 р.

Новых заявок: 94

Всего диалогов: 219

Цена за заявку: 294 р.

Ноябрь.

Инвестировано: 29 000 р.

Новых заявок: 106

Всего диалогов: 220

Цена за заявку: 273 р.

Декабрь.

Инвестировано: 25 000 р.

Новых заявок: 69

Всего диалогов: 219

Цена за заявку: 362 р.

Как итог:

Инвестировано: 256 000 р.

Новых заявок: 740

Цена за заявку: 350 р.

Если примерно высчитать по соотношениям, получается:

80% результатов принесли 20% связок

20% аудиторий оставили 80% заявок

80% сообщений с определённого формата рекламы, этот формат используют дай бог 20% таргетологов

80% заявок было с одного рабочего текста и офферов

20% от общего объёма я тестировала новые гипотезы

Инсайты:

Большинство результатов обусловлено малой частью выверенных действий, связок

Важно определить ключевые 20% задач, которые дают наибольший эффект

Соотношение может быть 70/30, 90/10, но суть остается: есть существенный перевес одной стороны и другой

80% выручки приносят 20% товаров

Важно:

20% задач из списка дел решают 80% проблем и приносят 80% успеха

20% ошибок в обработке заявок лишают 80% прибыли

Поэтому в рекламе важна система и стратегия!

Пишите «+» по ссылке и оставляйте заявку- https://vk.me/login_marketingslyubovyu

Рассчитаю ориентировочную стоимость заявки и бюджета с учётом ваших вводных и текущих цен.

Подробнее про этот кейс

Видео отзыв - https://vk.com/wall-211017174_219

Видео кейс за 2024 год - https://vk.com/wall-211017174_135

Кейс кухни и мебель на заказ. 973 заявки по цене 394 р.

2026-01-05T08:58:57.280Z

Было: работа с 2-мя агентствами по трафику. С 1-м было очень мало заявок и редко закрывались на сделку. Со 2-ым очень много заявок и почти не закрывались на сделку, диалог шёл тяжело: много возражений, не берут трубки, хотят намного дешевле, не идут на контакт. Итог - и там, и там не окупалась реклама.

Задача: привести именно КАЧЕСТВЕННЫЕ заявки, чтобы можно было закрывать на изготовление мебели, при условии что ценовая политика кухонь и другой мебели средняя и выше среднего. Средняя стоимость кухонь 200-300 тыс.р.

Что было сделано:

Подготовлено сообщество к приём трафика:

а) дизайн и подготовка сообщества к приёму трафика

б) составление чат-бота, воронки внутри сообщества Вконтакте и внутри чат-бота Вк

в) контент и ведение сообщества Вк

г) реклама по принципу 80/20 и моей системе

Подробнее про рекламу.

Так как заказчик отметил важность качественной аудитории, которым важно качество мебели и ценовой сегмент средний и выше среднего. Я применила в рекламных креативах и чат-боте СЕКРЕТНЫЙ АЛГОРИТМ на основе системы по которой всегда работаю, благодаря этому приходит нужная аудитория и реклама кратно окупается.

На основании этой системы была построена рекламная стратегия, поделюсь основными положениями этой стратегии:

Запуск рекламы только после качественного анализа ниши, офферов, триггеров, рекламы конкурентов, аудитории, воронок и пути клиента. Выявляли чем отличается наш проект и что мы можем предложить покупателям. Получается, что так тест будет проходить быстрее и эффективнее, меньше слива бюджета. Это те самые 20% действий, которые приносят 80% результата.

!!! Эту систему яобкатывала, улучшала и дорабатывала целых 5 лет. Теперь это ограненный бриллиант.

Сказали нет гонке за дешёвыми лидами. Они только тратят время мебельщика и не закрываются на сделку, и как следствие - реклама не окупается.
Работа с той 20% аудиторией, которая приносит результат.
Особое внимание уделили посылу рекламного объявления!
(У прошлых агенств был посыл, что кухни на 30-50% дешевле чем у других, но на самом деле это было не так)
Работали на преимуществах компании, подсвечивали выгоды и уникальность, прописывали чёткие офферы, работали с болями, страхами, упрощали путь клиента, старались выстроить экологичные продажи, грамотно выстраивали воронки и стратегии. Важно выстроить систему!
Брали у заказчика обратную связь, отслеживали с какой рекламы покупают, а с какой приходят пустые заявки. Благодаря своей системе я знаю, что могу дать стабильный результат и ОКУПАТЬСЯ. А если я окупаюсь, то все довольны и сотрудничество будет продолжаться долго и плодотворно. Снова те 20% задач, которые дают результат. Зачем нам дешёвые заявки, которые не окупаются?

И здесь опять про 80/20.

Работа вдолгую. Эти данные не результат пары дней, а минимум нескольких месяцев.
20% от общего бюджета я выделяла на тест новые гипотезы, это залог долгой плодотворной работы.
Определённый формат рекламы с учётом всех особенностей. Важно учесть особенности:
- аудитории
- ниши
- конкурентов
- площадки и плейсментов
- гео
Не получится просто копировать систему и она встанет на рельсы и поедет. Чтобы всё работало и приносило результат, нужно систему внедрять с учётом всех особенностей.

Реклама очень хорошо окупается и приходят адекватные покупатели.

Заказчик делится, что «приятно работать с такой аудиторией, адекватная, нет ожидания низкой цены, видно что доверяют»

Итог.

Инвестировано: 383 тыс. р

Получено: 973 заявок

Стоимость одной заявки: 394 р

Реклама была в старом рекламном кабинете.
Продвигали 2 направления.
В новом кабинете цена конечно подрастёт.

Пишите «+» по ссылке и оставляйте заявку- https://vk.me/login_marketingslyubovyu

Рассчитаю ориентировочную стоимость заявки и бюджета с учётом ваших вводных и текущих цен.

Подробнее про этот кейс

Видео «Заявки по месяцам» по одному направлению - https://vk.com/wall-211017174_234

Видео по другому направлению - https://vk.com/wall-211017174_240

Вся информация по этому проекту - https://vk.com/login_marketingslyubovyu?w=narrative-211017174_92001_456239110%2Fnarratives-211017174

Полезное. Что делать, когда сезонный спрос на кухни уходит на спад? - https://vk.com/wall-211017174_203