Сергей Локтев

Кейс таргет ВК: 1177 заявок за 8 месяцев для школы танцев в СПБ, средняя цена заявки 605р

2026-06-16T00:43:48.482Z

В этом кейсе я поделюсь успешным опытом продвижения школы-студии танцев "Эксклюзив" из Санкт-Петербурга через ВК.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда. Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

"Эксклюзив" - школа-студия танцев для девушек от 16 до 30, которые любят танцевать, хотят активно развиваться в танцах и выступать на сцене.

Школа позиционирует себя как комьюнити, в котором девушки проходят путь от мягкого входа до реальной сцены и стать частью команды, которая создаёт яркие, запоминающиеся моменты.

Выступления проходят на постоянной основе на крупных площадках Санкт-Петербурга: БКЗ, Газпром Арена, Алые Паруса, городские фестивали и шоу.

Цель рекламы: увеличение количество участниц в студии через привлечение на пробное занятие.

Подготовка к рекламе

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволяет нам выделить все недостатки посадочной страницы, которые нам нужно исправить перед запуском рекламы, для повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем для всех бесплатно. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Просто приглашайте в сообщество ВК всех людей с Яндекс.Карт, листовок и других источников, в сообществе они превратятся в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки (обложки сообщества, меню, аватар и другие элементы) и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

В данном проекте проблем с упаковкой не было, лишь расставили пару призывов в сообществе (добавили виджет и оффер в описание).

Не смотря на хороший визуал мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

Аудит ранее запущенной рекламы

Клиент проходил обучение таргетингу и самостоятельно настраивал кампании в старом рекламном кабинете ВК на достаточно хорошем уровне, однако принял решение делегировать маркетинг, чтобы сосредоточиться на развитии студии.

При аудите кампаний критических ошибок не обнаружили, выявили ряд незадействованных гипотез по аудиториям. После их запуска удалось снизить стоимость заявки - кампании вышли на более эффективные показатели.

Ход работы по рекламе

Цель рекламы — увеличение количества участниц в школе через привлечение на пробное занятие.

Сотрудничество началось в мае 2025 года, проработав 2 месяца было принято решение приостановить рекламу. Результаты были хорошими, но тогда мы не совсем точно наладили коммуникацию с собственником. Возобновили работу в декабре 2025 года (собственник решил попробовать поработать с нами снова, потому что знакомые порекомендовали второй раз, очень приятно🙂) и продолжаем работу до сих пор.

В качестве главного оффера используем возможность выступить на сцене крупных городских шоу: Алые Паруса, Биг Лав Шоу, Петровские ассамблеи и другие масштабные мероприятия Санкт-Петербурга. Это сильное УТП, потому что сцена такого уровня — редкость для обычной танцевальной студии и вызывает живой отклик у аудитории.

Основной посадочной страницей стали лид-формы ВК Рекламы — они давали лучшую конверсию, так как человек оставляет заявку не покидая соцсеть. Тестировали трафик на личные сообщения сообщества, но результат оказался менее эффективным.

Также, тестировали формат универсальной записи, который показывал очень хорошие результаты по стоимости заявки. Однако позже этот инструмент перестал корректно работать у большинства рекламодателей в следствии технической проблемы на стороне ВК, никак не связанной с настройками кампании. Периодически тестируем, но уже редко используем.

Какие использовали тексты?

Тексты были как длинные, так и короткие. В первую очередь понятные для ЦА, использовалось несколько смысловых посылов:

- прямое обращение к тем, кто уже танцует и мечтает о сцене;

- посыл на отбор, создаёт ощущение избранности и повышает ценность предложения;

- конкретный и узнаваемый инфоповод, который цепляет за счёт масштаба события (например, выступление на Алых парусах);

- призывами записаться на пробное занятие прямо сейчас;

- ограничением по датам набора.

Какие креативы использовали в рекламе?

В качестве креативов использовали реальные фотографии проекта и видео, чаще всего видео с выступлений.

Аудитории

Для охвата целевой аудитории тестировали несколько сегментов:

- Сообщества конкурентов — девушки, уже интересующиеся танцевальными студиями Санкт-Петербурга и потенциально готовые к смене или новому опыту.

- Сообщества танцоров и танцевальных фестивалей — аудитория с подтверждённым интересом к танцам и сцене, наиболее близкая по ценностям к офферу.

- Ключевые фразы — охватывали тех, кто активно ищет танцевальные занятия или студии в поиске прямо сейчас.

- Активности в сообществах — пользователи, проявляющие живой интерес к тематическому контенту: лайки, комментарии, репосты.

- Студенты — подписчики сообществ вузов и студенческих фестивалей Санкт-Петербурга. Возрастная группа хорошо пересекается с целевой аудиторией студии (16–30 лет), активна и открыта к новому опыту.

- Широкая женская аудитория — тестировали в небольшом объёме для проверки гипотезы и поиска неочевидных сегментов, без жёсткой привязки к интересам.

Трудности

В процессе работы столкнулись с рядом сложностей:

1) Узкая аудитория. Продукт ориентирован на девушек с интересом к танцам и сцене, а не на массовый рынок. Это ограничивает объём доступной аудитории и требует более точечного подхода к сегментации.

2) Часть гипотез не сработала. Например, аудитория по университетам и студенческим сообществам не дала ожидаемого результата, несмотря на логичное пересечение с возрастом целевой аудитории.

3) Переход между рекламными кабинетами. Смена старого кабинета ВК на новый потребовала перенастройки кампаний и повторного прохождения этапа обучения алгоритмов, что временно влияло на результаты.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работ: 01.05 - 30.06.25
Расходы: 134 827,40р
Показы: 3523 92
CTR (кликабельность): 0,37 %
Переходы: 1747
CPC (цена клика): 77,18р
Заявки: 271
Цена заявки: 498р
Новые подписчики: 542 (дополнительный результат от рекламы)

Скриншоты за 2025 предоставить, к сожалению, не можем, так как работа производилась в старом рекламном кабинете.

Период работ: 10.12.25 - 22.05.26
Расходы: 638 349,43 р
Показы: 2 938 709
CTR (кликабельность): 0,34 %
Переходы: 9989
CPC (цена клика): 63,91р
Заявки: 1070
Цена заявки: 597р
Новые подписчики: 199 (дополнительный результат от рекламы)

Работали в нескольких новых кабинетах, поэтому несколько скринов 👇🏻

Первый кабинет

Второй кабинет

Скриншот статистики сообщества за период 01.05 - 31.06.25 👇🏻

Скриншот статистики сообщества за период 10.12.25 - 22.05.26 👇🏻

Выводы

За период сотрудничества удалось выстроить стабильную и масштабируемую систему привлечения заявок. Последовательная работа с аудиториями, тестирование посылов и оптимизация кампаний дали ощутимый результат: стоимость заявки снизилась более чем в 4 раза — с 1 530 до 377 руб., а бюджет вырос с 50 000 до 130 000 руб. в месяц без потери эффективности.

Это подтверждает, что даже в узкой нише с небольшой аудиторией грамотный подход позволяет масштабировать результат. Дополнительно ведём кампанию на подписчиков — для прогрева тех, кто пока не готов к записи, и формирования долгосрочной базы лояльной аудитории.

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию
об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне в личные сообщения или по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:
- Телеграм t.me/loktev_sergey
- телефон, вотсап и МАКС +79776394051
- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey

Кейс таргет ВК: Продвижение эксперта по йоге. Подписчики по цене 54 р, заявки на курс по 582 р, заявки на вебинар по 382-1016 р

2026-05-15T23:26:08.447Z

В этом кейсе вы узнаете: как за короткий срок мы протестировали сразу несколько направлений в продвижении эксперта по йоге, и какие нюансы стоит учесть перед запуском таргетированной рекламы для достижения наилучшего результата.

Меня зовут Сергей Локтев. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм*), а последние 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.

Вводная информация о проекте

Сегодня я расскажу о продвижении эксперта по йоге с большим опытом и аудиторией, которая на момент начала сотрудничества составляла уже 13 000 подписчиков в сообществе ВК. Также у эксперта был хороший сайт, где были размещены услуги: курсы, выездные мероприятия, йога-туры и так далее.

История нашего сотрудничества началась ещё около года назад. Тогда мы с экспертом в течение месяца тестировали рекламу на йога-туры на Алтай: нужны были достаточно быстрые и качественные результаты, и у нас получилось сделать цену заявки в районе 500 рублей.

Спустя год, эксперт снова обратилась к нам, но уже с новым запросом - запустить рекламу для вебинара по женскому здоровью (да, это эксперт с медицинским образованием в области остеопатии).
Целевой аудиторией курса являлись преподаватели, которые хотят повысить свою квалификацию в направлении женской йоги, а также все, кто занимается йогой и хочет улучшить свои результаты и разобраться в теме здоровья.

Кроме рекламной кампании на вебинар, нам также нужно было запустить рекламу на привлечение подписчиков (ЦА в соц. сетях у них давно стагнировала), а также протестировать рекламную кампания на прямые продажи курса для преподавателей на небольшом бюджете.

Подготовка к рекламе

В начале работы я, как и всегда, провел аудит сообщества, в ходе которого проанализировал все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило мне глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личных сообщениях: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн и продающая часть, включающая различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

На момент начала работы упаковка сообщества была приемлемой для запуска рекламы. Было бы хорошо ее переделать, но вебинар был уже на носу, обратились буквально за 2 недели до него, некогда было заниматься новым дизайном.

У меня в команде есть дизайнер, и мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. Ознакомиться с примерами наших упаковок можно по ссылке — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

Бриф

В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, мы не просто предлагаем вам заполнить форму с вопросами. Мы всегда проводим живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и создать продающие тексты.

Вот что мы обсуждаем:

- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- Выявляем преимущества продукта;
- Собираем все необходимые материалы для эффективной рекламы: фото и видео;
- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.

Ход работы по рекламе

Здесь будут расписаны некоторые детали работы по каждой из поставленных задач, а результаты в цифрах будут ниже по тексту, в следующей части статьи.

Реклама на вебинар

Поскольку до начала вебинара у нас было крайне мало времени (2 недели), мы запускались в ускоренном режиме в новом рекламном кабинете ВК и частично тестировали старый. Рекламу вели на сайт, где люди читали о вебинаре и регистрировались через лид-форму.

Несмотря на сжатые сроки, для более точной аналитики мы поставили пиксель на сайт, но четко настроить событие не удалось по техническим причинам. Регистрации отслеживали по данным Яндекс.Метрики.

Новый кабинет давал регистрации сильно дороже (около 1500р), чем старый (около 500р). Но на момент написания кейса старый рекламный кабинет ВК уже закрыли, о нем писать уже особого смысла нет. У нового кабинета был потенциал на оптимизацию и хорошие результаты, но сроки не позволили нам провести эту работу. В следующий раз рекомендуется готовиться к вебинару заблаговременно, запускать рекламу не позднее чем за месяц-полтора, а готовить сайт, лид-магниты и воронку минимум за 2-3 месяца (если нужно делать все с нуля, нет оперативной и профессиональной постоянной команды с большим количеством наработок)

Реклама на привлечение подписчиков

Запрос на привлечение подписчиков в этом проекте был реализован успешно: запускались мы в новом кабинете и получили отличные результаты (подписчики по 50р).

Запрос на привлечение подписчиков - не сложный, поэтому тут особо расписывать нечего, особенно, когда у эксперта есть реальный большой опыт, профильное образование, много учеников, контента и личный бренд в нише.

Гораздо более сложной задачей в этом вопросе является вовлечение и удержание внимания новой аудитории, но это не входило в наши обязанности в этом проекте.

Было бы замечательно, запустить рекламу не просто на подписчиков сообщества, а на подписчиков в рассылке, чтобы в дальнейшем работать с базой через рассылки. Это давало бы бОльшую конверсию из подписчика в клиента, лучше прогревало бы аудиторию, но эту стратегию мы применить не успели, работали небольшой период + запрос был именно на подписчиков в сообществе.

Реклама на прямые продажи курса

И третий запрос на рекламу «в лоб» мы протестировали на небольшом бюджете - 5000р.

Курс дорогой - около 150 тыс, поэтому гипотеза неочевидная, если не считать ретаргет. Появилась она после того, как команда эксперта заметила рекламу на похожий курс у крупного конкурента.

Мы ожидали дорогих заявок, потому что продукт дорогой. Но при узком выборе целевой аудитории и четком понятном объяснении преимуществ курса, выборе правильного призыва в рекламе удалось получить заявки по 586 рублей.

При масштабировании этой воронки есть вероятность сделать быстрые продажи, потому что у менеджера появляется возможность сразу напрямую без долгой контентной и вебинарной воронки донести преимущества курса на личном созвоне.

Рекламировали мы этот формат на горячую аудиторию: свою базу, подписчиков конкурентов, преподавателей йоги и тех, кто посещал вебинар на эту тему.

Рекламные креативы

Для креативов мы использовали фото эксперта в разных локациях, добавляли немного дизайна, подписи с названиями вебинара и ключевыми болями, которые закрываются на данном вебинаре / курсе.

Рекламные тексты

В текстах мы раскрывали немного содержание, но не переугружали их, чтобы ключевые мысли доносить максимально быстро. Можно было тестировать много вариантов, но снова напомню, у нас было всего 2 недели.

Еще одним вызовом для нас была прохождение модерации. Тема вебинара и курса сильно касается вопросов здоровья, и несмотря на то, что эксперт имеет медицинское профильное образование, отсутствие медицинской лицензии у ИП не позволяет нам в текстах и креативах раскрывать истинные преимущества продуктов, те положительные изменения в здоровье, которое люди получают после прохождения программ.

Нам приходилось либо объяснять эффект завуалированно, либо вообще опускать такие важные детали, что неизбежно сказывалось на стоимости регистрации на вебинар(((

В другой запрещенной в РФ соц сети таких ограничений нет, поэтому там регистрации получались дешевле, но охватывать там можно было только аудиторию СНГ и русскоязычную аудиторию в других странах.

В текстах рекламы на подписчиков мы использовали информацию про эксперта, полезные материалы/эфиры и вели на подписку в сообщество.

Целевая аудитория

Наши рекламные кампании требовали разнообразного подхода к целевой аудитории

На привлечение подписчиков мы брали в основном широкие сегменты, потому что контент эксперта полезен и интересен всем женщинам от 30 лет. Но узкие сегменты здесь тоже применяли для снижения стоимости подписчика и для набора более целевой аудитории.

В рекламе на вебинар мы использовали средние и узкие сегменты аудиторий:
- ключевые фразы по теме (прямые и косвенные)
- ретаргет на своих подписчиков
- наша база и ЛАЛ (похожая) на нее
- подписчики конкурентов и йога-студий
- фитнес и ЗОЖ

В тестовой рекламной кампании на прямые продажи курса мы брали сильно узкую аудиторию:
- ретаргет на посетителей вебинара
- своих подписчиков
- преподавателей по йоге (курс повышает их квалификацию)

Результаты в цифрах и скриншотах

Реклама вебинара

Расходы: 24 385р
Показы: 165 289
Переходы: 704
Цена клика: 34
CTR (кликабельность): 0,43%
Регистрации: 24
Конверсия сайта: 3,41%
Цена регистрации: 1016р
За последние 3 дня регистраций: 9
Цена регистрации в последние 3 дня: 382р

Реклама на подписчиков

Расходы: 70 842р
Показы: 607 873
Переходы: 2812
Цена клика: 25р
CTR (кликабельность): 0,46%
Новых подписчиков: 1291
Цена подписчика: 54,8р

Тест рекламы курса "в лоб"

Расходы: 3 496р
Показы: 7136
Переходы: 44
Цена клика: 79р
CTR (кликабельность): 0,6%
Заявки: 6
Цена заявки: 582р

Напомню, что это заявки на курс стоимостью около 150 000р.

После приостановления сотрудничества у нас были мысли, что наши рекламные кампании продолжают крутиться в целях экономии на услугах маркетолога (мы не утверждаем, это лишь наше предположение, потому что у нас быстро забрали доступ в кабинет, если это не так - приносим свои извинения). Иногда так поступают некоторые клиенты, которые проявляют интерес к самостоятельной настройке рекламы, но на постоянные тесты не хватает времени, а держать хорошие результаты без регулярной работы невозможно.

Такой способ экономии редко работает. Алгоритмы меняются, связки ломаются. Через время возникает необходимость искать специалиста снова.

Статистика сообщества👇🏻

Старый рекламный кабинет ВК👇🏻

ВКадс (новый кабинет вк)👇🏻

Тест рекламы на подписку в старом кабинете ВК👇🏻

Пример заявки на курс👇🏻

Выводы

Этот опыт рекламы на вебинар можно назвать тестовым запуском, в рамках которого мы успели запуститься, протестировать и немного оптимизировать, но не успели масштабировать.

Если бы мы сразу запускались в старом кабинете, то результаты, скорее всего, были бы лучше: быстрее прошли бы этап оптимизации и получили больше регистраций на вебинар. Но сейчас (в 2026 году) этот вывод уже ничего не значит. Новый кабинет тоже дает нормальные результаты во многих нишах, мы (таргетологи) уже поплакали по старому кабинету и пошли дальше.

Для наиболее успешного запуска необходимо было начать подготовку к вебинару и запуску рекламы за 2-3 месяца.

Рекламные кампании на подписку и на прямые продажи курса я считаю успешными. Если эту работу сделать регулярной, у проекта будет хорошая окупаемость. Нам данные о продажах не предоставили

Наш опыт работы показывает, что реклама йоги, даже с медицинским подтекстом, может проходить модерацию ВК и получать хорошие результаты, но только при грамотном подходе в работе со всеми деталями: текстами, офферами, креативами, аудиториями, посадочными страницами, площадками, аналитикой и тд )))...

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:

- Телеграм t.me/loktev_sergey

- телефон и вотсап +79776394051

- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey

Другие кейсы можно прочитать тут:
https://teletype.in/@loktev_sergey_bz/+kejsy

Кейс таргет ВК и Яндекс.Директ: продвижение туров на юге России - за 8 месяцев 1461 заявок cо средней ценой заявки 490р

2026-05-07T12:03:39.815Z

В этом кейсе я поделюсь успешным опытом продвижения тур-оператора "Богема Тур" из Новороссийске через ВК и Яндекс.Директ.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

"Богема Тур" - туристический оператор на юге России, с офисом в Новороссийске.

У компании есть различные форматы туров:
- многодневные и однодневные автобусные туры;
- Ж/Д туры;
- заграничные туры;
- горящие туры.

Популярные направления: Адыгея, Дагестан, Кавказ, Краснодарский край, Грузия, Ингушетия и Архыз. Также периодически есть туры в Москву, Санкт-Петербург, Казань и Байкал.

Задача рекламы: получение заявок на автобусные многодневные туры, а в процессе работы добавились и другие, более крупные туры.

Подготовка к рекламе

Аудит

Поскольку мы ранее не работали с данным проектом, мы провели аудиты сайта и группы Вконтакте, что помогло выявить точки роста.

Что обычно из себя представляет наш аудит: файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Дизайнерского вмешательства в группе и на сайте не потребовалось, у клиента было хорошее оформление, но имелось пару недостатков по сообществу ВК и самому сайту.

Например:

отсутствие меню сообщества;
непроработанное приветственное сообщение (без призыва и конкретики);
отсутствие телефона для связи на главном экране сайта.

После изучения наших аудитов, клиент внес ряд изменений, которые помогли повысить конверсию в заявку.

Бриф

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и создать тексты, которые продают.

Вот что мы обсуждаем:

- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;

- Выявляем преимущества продукта;

- Сбор всех необходимых материалов для эффективной рекламы: фото и видео;

- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;

- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.

Ход работы по рекламе

Начали работать в августе 2025 года сразу на двух рекламных площадках: в новом рекламном кабинете Вконтакте и в рекламном кабинете Яндекс.Директ.

Изначально запускали рекламу только на автобусные туры на обеих площадках, а в дальнейшем (примерно через 2-3 месяца работы) дополняли другими турами.

Ход работ в ВК

В ВКонтакте вели рекламу преимущественно на сообщения сообществу, где менеджер отвечал на вопросы и переводил на сайт для бронирования тура. Мы настраиваем уведомления о заявках администраторам сообществ, чтобы менеджеры своевременно видели новые обращения.

В качестве креативов использовали фото и видео материалы клиента, на которых изображены различные местности продвигаемого тура и фотографии туристов оттуда.
Иногда тестировали дизайнерские креативы. Работало по-разному, нельзя выделить один рабочий формат. В новом кабинете ВК приходится часто тестировать новое.

Тексты старались сделать максимально простые, без лишней информации, но с четким предложением и понятным целевым действием.

Аудитории:

- ключевые фразы, связанные с турами, путешествиями;
- подписчики сообществ конкурентов;
- категории интересов;
- широкая аудитория с ограничением по гео, полу и возрасту.

Все эти аудитории давали результаты при правильной настройке и оптимизации.

Сайты партнеров ВК не использовали в целях получения более чистого трафика.

Ход работ в Яндекс. Директе

В первую очередь, перед запуском мы всегда проверяем, установлен ли на сайт счетчик Яндекс.Метрики (система аналитики), и насколько корректно настроены цели. В данном проекте Метрика была настроена, и править ее не пришлось в начале работы, но в будущем, когда на сайте менялись виджеты с мессенджерами и формами обратного звонка, мы перенастраивали под них цели счетчика.

В креативах в основном использовали фотографии с различными местностями и достопримечательностями без какого-то либо текста на фото. В яндексе (в РСЯ) часто креативы показываются в виде небольших изображений, поэтому мы решили не мешать текстом, закрывающим виды и впечатления людей на фото из наших путешествий.

В текстах делали упор на понятность предложения и на наши основные преимущества, например, сервис и поддержка, которые сильно хромают у большинства конкурентов в нашем гео.

Создание семантического ядра (сбор ключевых фраз)

В данном проекте мы использовали как поисковую рекламу, так и РСЯ (баннеры на сайтах).

Мы применяем определенный алгоритм для сбора семантического ядра. Основные шаги нашего анализа:

- Глубокий анализ запросов аудитории для поиска туров из конкретных городов в браузере;
- Сбор максимального количества ключевых фраз (прямых и косвенных для РСЯ);
- Разделение собранных фраз на логические группы.

Для сбора семантики мы используем не только информацию из брифа, но и сами осуществляем исследование ЦА, чтобы понять, какими еще продуктами они пользуются, чем могут интересоваться, что еще ищут в браузере.

В результате, мы получаем эффективный набор ключевых слов, который затем используется для запуска рекламы.

Оптимизация

При оптимизации рекламных объявлений в Яндексе важно регулярно просматривать поисковые запросы, по которым показывается реклама, и рекламные площадки, на которых показывается реклама РСЯ.

Мы это делаем каждый день. Это нужно для выявления нерелевантных фраз и площадок, которые мы исключаем в рекламе для получения более чистого трафика и снижения стоимости целевого действия (заявок/продаж).

Важной частью запуска и оптимизации заявляется анализ посетителей сайта и их поведения.

Например:
- мы смотрим их возраст и вносим корректировки в рекламные кампании при необходимости - убираем менее целевой возраст и пол на основе результатов;
- очищаем трафик от ботов: мы делаем специальную настройку сегмента аудитории, который собирает и исключает тех, кто пробыл на сайте 5-10 секунд и похожих на них людей.

Для оценки эффективности рекламы на ту или иную аудиторию используются UTM-метки. Они показывают, какие именно рекламный объявления дали положительные результаты. На основе этих данных можно масштабировать эффективные связки.

В рамках работы мы периодически уточняли актуальное расписание туров и наиболее приоритетные туры для компании. Останавливали рекламу одних и запускали другие.

Трудности в работе

В процессе работы мы столкнулись с 2 проблемами:

1) Невозможность создания цели е-commerce в счетчике Метрики и, как следствие, отсутствие сквозной аналитики.

Для того, чтобы отслеживать результаты более точно (видеть суммы, на которые люди совершили покупку) нужна специальная цель, фиксирующая совершение покупки и источник трафика. К нашему сожалению, на сайте заказчика не было возможности установить такую цель, так как система бронирования не подразумевает подобную интеграцию. Поэтому мы фиксировали только заявки (данные из форм, переходы в мессенджер и звонки).

2) Периодические сбои целей на мессенджеры из-за смена виджетов

Ближе к концу 2025 года, клиент поменял виджет с мессенджера, из-за чего в Яндекс.Метрике "слетели" все настроенные цели на них, и у нас не было статистики по ним. Решение вопроса заняло довольно долгое время, в итоге клиент принял решение заменил на старый виджет, однако цели по-прежнему не работали. Связывались с поддержкой виджета, которая сначала уверяла нас и клиента в том, что все работает, а потом сказала, что клики по Максу невозможно фиксировать (до сбоя все отображалось).

Весной 2026 года было установлено еще несколько вариантов виджетов с мессенджерами. Некоторые не интегрировались с Метрикой, некоторые не устраивали по другим причинам, поэтому долгое время мы не получали точной статистики по переходам в мессенждеры, то есть заявок было больше, чем мы фиксировали в отчетах

Результаты в цифрах и скриншотах

Общие результаты

Периоды работы
06.08.25 - 20.01.26 ВК + Директ
пауза в работе
01.03.26 - по настоящее время Директ (05.05.26)

Общие результаты за весь период работы:

Расходы: 716 646,27р
Показы: 4 099 074
Переходы: 59 838
Цена клика: 11,98р
Средний CTR (кликабельность): 1,46%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 174,383р
Заявок/целевых действий: 1461
Цена заявки: 490,52р

Результаты ВК

Расходы: 215 441,65р
Показы: 1 195 108
Переходы: 5 897
Цена клика: 36,53р
Средний CTR (кликабельность): 0,49%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 180,27р
Заявок/целевых действий: 463
Цена заявки: 465,32р

В начале работы на короткий период запускали старый рекламный кабинет, но результаты более чем устраивали и поэтому перешли полностью на него 👇

Старый рекламный кабинет

Новый рекламный кабинет

Из рекламы люди попадали в сообщения сообщества, где они видели приветственное, в котором просили их написать город, + или как-то другое слово. Пример:

Результаты Яндекс

Расходы: 501 204,62р
Показы: 2 903 966
Переходы: 53 941
Цена клика: 9,29р
Средний CTR (кликабельность): 1,86%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 172,59р
Заявок/целевых действий: 998
Цена заявки: 502,21р

В Яндексе запускались в трех кабинетах:
- основной кабинет оформленный на старые реквизиты компании
- основной кабинет оформленный на новые реквизиты компании (с 15 марта 2026 года)
- и один дополнительный на старые реквизиты компании.
Его создавали для небольших тестов. Открутилось совсем мало (155р), скрины по нему показывать бессмысленно

Скриншоты из рекламных кабинетов 👇

Кабинет на старые реквизиты компании

Кабинет на новые реквизиты

Так как в процессе работы клиент поменял систему бронирования, результаты рекламы распределены по разным целям метрики. Мы покажем несколько, чтобы подтвердить результаты👇

Цель брониронирования (старая)

Цель бронирования (новая)

Переходы в мессенджер

Клик по номеру телефона

Отправка формы с сайта

Выводы

За весь период работы реклама работала стабильно, без сильных изменений в результатах в негативную сторону.

К сожалению, у нас нет детальной информации о продаже туров, так как покупка происходит в личном кабинете, поэтому за результат мы считали заявки (заполнение данных в формах, переходы в мессенджеры и звонки). Средняя цена заявки находится в рыночном диапазоне.

Можно сделать вывод, что продвижение через ВК и Яндекс подходит для туристических направлений, но стоит отметить особенность в этой ниши: пользователи часто уходят с сайта, чтобы сравнить цену и условия с конкурентами из-за чего Яндекс. Метрика не считывает их как пришедших с рекламы, что усложняет аналитику.

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:

- Телеграм t.me/loktev_sergey

- телефон и вотсап +79776394051

- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey

Другие кейсы можно прочитать тут: teletype.in/@loktev_sergey_bz/+kejsy

Кейс таргет ВК: 388 заявок за 14 месяцев для сети частных детских садов в СПБ и Воронеже

2026-04-04T01:11:22.093Z

В этом кейсе я расскажу о том, как через таргет ВК мы стабильно более года получали заявки в сеть частных детских садов в СПб по средней стоимости 1355р за заявку, и почему это нормальная стоимость.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.
Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

*Социальная сеть запрещена на территории РФ

Вводная информация о проекте

«Гнездо» — сеть частных детских садов с реджио-подходом* в Санкт-Петербурге. Проект включает четыре филиала: три из них работают по формату «детский сад у дома» в жилых комплексах, а один представляет премиум-сегмент и расположен на закрытой коттеджной территории. В ходе сотрудничества был перенесен один из филиалов на другой адрес, открыть 5-й филиал в СПб и подключен к рекламе партнерский сад в Воронеже.

*Реджио-педагогика в детском саду – это уникальный подход к обучению, который ставит в центр внимания ребенка и его интересы. Эта методика помогает детям развивать креативное мышление, самостоятельность, ответственность и социальные навыки.

Задача: привлечение заявок на зкскурсии по детскому саду (ключевой этап воронки), а в к летнему сезону дополнительно привлечение заявок на лагерь.

Подготовка к рекламе

В начале работы я, как и всегда, провел аудит сообщества, в ходе которого проанализировал все аспекты: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило мне глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого элемента вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личных сообщениях: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн и продающая часть, включающая различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

Дизайн:
На момент начала работы у клиента была обложка сообщества и аватар в том виде, как на скриншоте ниже. Но кнопки меню не имели обложек в том же стиле. Их подготовили мы, получив от клиента элементы фирменного стиля.

Продающая часть:
Здесь недостатки выражались в отсутствии оффера в описании сообщества, слабом приветственном сообщении, отсутствии формы сбора заявок в меню.

Бриф

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 ключевых вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект и в дальнейшем создать продающие тексты.

Вот что мы обсуждаем:

Аудит ранее запущенной рекламы

Не проводили, так как кроме коротких отчетов данные не сохранились.

Ход работы по рекламе

Задача рекламы: привлечение детей в детский сад и запись в лагерь.

Работа осуществлялась в старом рекламном кабинете ВКонтакте и в основном использовалась форма сбора заявок в качестве посадочной страницы, но также тестировались другие варианты — например, ссылка на сообщения сообщества.

С конца апреля до середины августа 2025 мы рекламировали лагерь и добились хороших результатов. Мы всегда рекомендуем не затягивать с подготовкой программ лагерей и начинать рекламную кампанию в марте-апреле, чтобы привлечь больше заявок, чем у конкурентов. Зачастую предприниматели в детских нишах начинают рекламировать лагерь в конце апреля и мае, когда родители уже определились с местом проведения каникул для ребёнка.

Рекламные тексты

В работе мы сознательно используем развернутые тексты, поскольку убедились: для принятия решения родителям нужна полная картина о детском саде. Мы подробно освещаем все ключевые аспекты: образовательную программу, режим дня, качество питания и дополнительные занятия.

Наше тестирование показало: максимальную конверсию дают лаконичные, но насыщенные тексты. В них мы оставляем только самое важное: основные преимущества и четкий призыв к действию.

Рекламные креативы

Как и обычно, мы использовали подборки реальных фотографий из жизни детского сада, на которых показаны моменты занятий, комфортные условия, педагоги и довольные дети.

Проводили тестирование дизайнерских материалов в фото- и видеоформате с различными заголовками, акциями и другими элементами. По результатам тестов за весь период было установлено, что лучший отклик вызывают именно живые и естественные фотографии.

Также хорошо показало себя видео, где собственник детского сада рассказывал о Реджио-подходе и приглашал на экскурсию и встречу-знакомство.

Аудитория

Использовали прямые и косвенные ключевые фразы, тематические местные группы, широкую аудиторию с узким ограничением по гео, категории "детских" интересов и недавно вступивших в сообщества конкурентов. Почти все эти аудитории при правильной настройке и правильном подходе в тексте и креативе давали результаты.

Для данного типа проектов характерна сезонность, так активность немного проседала в июле и новогодние праздники, однако мы практически не делали перерывов в сотрудничестве с клиентом. При этом стоимость заявки оставалась достаточно стабильной и не демонстрировала значительного роста.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы 16.08.2024 — 11.10.2025

Расходы: 526 000р
Показы: 2 214 033
CTR (средняя с учетом всех тестов, а не лучшая): 0,27%
Клики: 5 979
Цена клика: 88р
Заявки: 388
Цена заявки: 1355р (продукт стоит 35+ тыс.р., договор на 6+ месяцев)

Специально на привлечение подписчиков рекламу не крутили, люди подписывались с рекламы на привлечение заявок. Считали подписчиков только в 2025 году.
Расходы за 2025 год: 391 000р
Новые подписчики: 334
Цена подписчика: 1170р

Скриншот рекламного кабинета 👇🏻

Скриншот части заявок, которые мы получали через формы с номерами телефонов 👇🏻

Так выглядит заявка, приходит админу в личные сообщения от нашего сообщества 👇🏻

Часть заявок поступает в сообщения сообщества. Люди сами задают уточняющие вопросы 👇🏻

Выводы

Данный проект входит в число нескольких частных детских садов, с которыми мы успешно сотрудничаем. Как и во многих других случаях, здесь нам удалось достичь стабильных результатов.

За 4 года нашей практики в ВК мы работали более чем с 10 детскими садами, большинство из которых расположены в Санкт-Петербурге. Примерно в 7 из этих учреждений нам удалось добиться устойчивых показателей эффективности рекламы.

Стоимость заявок в разных проектах в этой нише варьируется:

Средний показатель на 2025 год составляет около 800 рублей
В отдельных проектах стоимость достигает 1200-1400 рублей (это реальные цифры, а не сказки, которые рассказывают некоторые специалисты, привлекая ледяной трафик на кликбейтные офферы)

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:

- Телеграм t.me/loktev_sergey

- телефон +79776394051 (MAX по номеру)

- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey

Другие кейсы можно прочитать тут:
teletype.in/@loktev_sergey_bz/+kejsy

Кейс таргет ВК: продвижение детского центра в Колпино, 377 заявки по цене 500-600 рублей

2026-03-12T18:48:54.017Z

В этом кейсе я расскажу, как с помощью таргетированной рекламы в ВК нам удалось эффективно и стабильно получать заявки на услуги детского центра: развивающие занятия для детей дошкольного возраста, занятия с логопедом, лагерь и другие направления.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.
Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

Проект пришел к нам по рекомендации от школы балета, с которой мы сотрудничали на тот момент всего месяц, и клиент был доволен нашим результатом.

Детский центр, расположенный в Колпино, Ленинградская область (всего в 20-30 минутах от Петербурга), предлагает обширный спектр развивающих услуг для детей: от сенсорных занятий до психологических консультаций и курсов по вязанию и шитью. Центр расположен в коммерческих помещениях нового ЖК. Основная аудитория – местные жители Колпино.

Подготовка к рекламе

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента. Это позволило нам глубже понять текущие процессы и определить наиболее эффективные способы повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества в нашей работе делится на два этапа: дизайн упаковки и продающая часть, которая включает формы сбора заявок и различные точки контакта с призывами к действию и лид-формами.

Упаковка сообщества была достаточно простой. Мы порекомендовали оформить дополнительные кнопки меню и обновить закрепленный пост. По классике добавили виджет и оффер в описании, настроили приветственное сообщение.

Было бы хорошо, разработать новый современный дизайн сообщества, но пока нам старый не "мешает", собственник решил не вкладываться в новый дизайн.

Бриф

Вот что мы обсуждаем:

- Задаем вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- Выявляем преимущества продукта;
- Сбор всех необходимых материалов для эффективной рекламы: фото и видео;
- Анализируем целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- Формируем торговое предложение, определяем бюджет и стратегию.

Аудит ранее запущенной рекламы

У собственника уже был опыт с таргетированной рекламы, ранее он управлял двумя детскими центрами: один находился в Колпино, а другой — в Москве. Реклама московского центра не оправдала ожиданий: стоимость заявки превышала 1200 рублей. Предыдущие подрядчики продали клиенту услугу по разработке маркетинговой стратегии. Результатом стал массивный документ 100+ страниц, который не принес никаких результатов, потому что внедрять эту стратегию было некому, и в целом она была недостаточно практичной. Важно понимать, какие инструменты и на каком этапе развития способны повлиять на результат.

Доступ к кабинетам, где работали предыдущие специалисты, отсутствовал. Мы могли опираться только на некоторые сохранившиеся отчеты. Эти отчеты, к сожалению, представляли собой краткие таблицы с показателями рекламы за месяц, что не позволило провести глубокий анализ ситуации.

Ход работы по рекламе

Задача рекламы - генерация заявок на услуги детского центра.

Рекламный кабинет

В марте 2025 года, когда мы начали сотрудничество, еще работал старый рекламный кабинет ВК, но уже работал и новый. Старый, по нашему опыту лучше позволял работать в локальных проектах и узкой ЦА, поэтому мы начали с него. В последних числах декабря 2025 года мы перешли на новый кабинет (старый закрыли). На момент написания кейса уже 2,5 месяца мы работаем в новом кабинете. Работать сложнее, но нам удается удерживать результаты.

Бюджет

У большинсства детских проектов небольшие рекламные бюджеты, и мы умеем с ними работать. В данном проекте средний рекламный бюджет составлял 15-20 тыс/мес, а увеличивали до 30 тыс.

Так как мы всегда в курсе актуальных бонусных программ, мы организовали для клиента получение бонусного бюджета последовательно по 2 бонусным программам!

По первой программе клиент получил 30 тыс бонусов, по второй еще 60 тыс, то есть с нашей помощью клиент получил 90 000 рублей в рекламный бюджет!

Стратегия

Мы начали с запуска рекламных объявлений общего формата, отражающего основные услуги центра, и нацелились на теплые аудитории. Это сразу дало результат, так как в Колпино не так много людей знали о существовании центра. Чтобы не распылять бюджет, мы сосредоточились на теплых аудиториях, таких как ключевые фразы, подписчики конкурентов и детские категории интересов.

С середины мая до середины августа мы рекламировали летние каникулы, но немного совмещали с общим форматом, что обеспечивало стабильный поток заявок.

С середины августа до начала сентября мы тестировали курс "Вспомнить всё" для младших школьников, чтобы они быстрее адаптировались по возвращении в школу, но этот курс не вызвал хорошего отлика у ЦА, к сожалению.

В сентябре мы продвигали недели открытых дверей с пробными занятиями и мастер-классами, что помогло набрать детей на различные занятия в центр после лета, когда закономерно происходит отток (отпуска, моря, деревни и тд)

С октября мы продвигали занятия с логопедом, дефектологом и творческие направления в центре: шитье, лепку, живопись. Реклама логопеда оказалась довольно эффективной. Важно, что рекламу дефектолога лучше совмещать с логопедом, потому что так проще донести до целевой аудитории смыслы (большинство людей не понимает таких терминов как "дефектолог", "нейро-психолог").

Периодически мы запускали рекламу на мастер-классы, отдельные мероприятия и немного на привлечение подписчиков.

Какие использовали тексты?

Тексты, которые мы использовали, имели среднюю длину и четко описывали услуги и занятия, предлагаемые центром. Они раскрывали квалификацию педагогов и сразу давали ответы на важные вопросы, например, какой результат получат дети от занятий, и вели на форму сбора заявок.

Одно из направлений, которое мы активно продвигали - это логопед и дефектолог. Нам пришлось глубоко погрузиться в вопрос, разобраться, в чем отличия этих специальностей. В текстах было важно учесть детали так, чтобы не вводить в заблуждение ЦА и четко раскрыть, какие проблемы решает тот и другой специалист. После написания текстов дополнительно отправляли их на согласование, чтобы избежать неточностей и внести корректировки при необходимости.

Креативы

В данном проекте не было проблем с качеством креативов - использовали реальные фотографии, на которых дети находились непосредственно в процессе на занятиях или прогулках, а для лагеря использовали фотографии с предыдущих смен. Иногда тестировали баннеры, но они чаще ассоциируются у людей с рекламой, поэтому вызывают меньше интереса. А реальные фото без дизайна маскируют рекламный пост под обычный контент, что дает положительные результаты.

Аудитория

Мы использовали ключевые фразы, подписчиков конкурентов, а также тестировали широкие аудитории и различные категории интересов. Кроме того, мы парсили горячие аудитории с помощью TargetHunter, например недавно вступившие подписчики в сообщества конкурентов и другие сообщества Колпино, где может "сидеть" ЦА.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы: 17 марта 2025 — по настоящее время (показатели до 8 марта 2026)

Расходы: 273 724р
Показы: 1 298 058
Переходы: 4 157
Цена клика: 65,8р
Средний CTR (кликабельность): 0,32%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 210,8р

Заявок: 377
Цена заявки: 726р
Подписчики: 496 (доп результат, не отдельная цель)
Цена подписчика: 551р

Статистика сообщества (подписчиков меньше, потому что учитываются отписки)

В таком виде приходят заявки:

Скриншот рекламного кабинета:

Скриншот старого рекламного кабинета

Скриншот нового рекламного кабинета

Скриншот объявлений основной рекламной кампании в старом кабинете:

Отзыв

Вместо отзыва, гораздо красноречивее выглядит ответ нашего клиента на предложения других таргетологов 👇

Мы очень дорожим таким отношением и будем стараться делать результаты еще лучше!

Выводы

Данный кейс подтверждает, что в маленьких городах, таких как Колпино с населением 150 тыс. чел., хорошо работает качественная таргетированная реклама. Мы продолжаем сотрудничество в настоящее время и надеемся продолжать работать в долгосрочной перспективе.

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:

- Телеграм t.me/loktev_sergey

- телефон и вотсап +79776394051

- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey

Кейс Таргет ВК: 98 заявок за три месяца по 462 рубля в детский центр СПБ

2026-02-20T15:43:41.766Z

Как мы через таргет в ВК за три месяца получили 100 заявок в детское пространство в центре Санкт‑Петербурга со средней ценой за заявку 462 ₽. Читайте дальше и узнаете, что мы для этого делали 👇🏻

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.
Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

Детское пространство «Каштан» расположено в центральной части Санкт-Петербурга. Особенность проекта заключается в подходе к организации пространства для пребывания детей.

Главная фишка центра — сенсорная интеграция, которая реализована не так, как в других заведениях. В «Каштане» предусмотрены специальные помещения, в которых всё пространство рассчитано на полную свободу и творчество детей, а в дополнение имеется большое количество мероприятий и материалов для развития сенсорики.

Подготовка к рекламе

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Просто приглашайте в сообщество ВК всех людей с Яндекс.Карт, листовок и других источников, в сообществе они превратятся в заявки

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Упаковка сообщества была на слабом уровне, например, отсутствовали кнопки меню. Мы предложили помощь в улучшении визуальной концепции, но руководство проекта предпочло выполнить работу самостоятельно. Сейчас обложка выглядит слишком тёмной — мы бы отдали предпочтение более светлому и яркому оформлению, но это не помешало достижению результатов.

Мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

В дальнейшем наша работа по созданию смысловых текстов была проведена в стандартном порядке. Мы добавили оффер в описание, виджет, расставили лид-формы.

Аудит ранее запущенной рекламы

Ранее проект недолго работал с сервисом elama. Их результаты уступали нашим — заявки стоили около 1 500 ₽. Они запускали кампании через новый рекламный кабинет ВКонтакте, который тогда был еще "сырой", поэтому многие рекламодатели сталкивались с низкой эффективностью и нестабильными показателями.

Ход работы по рекламе

Цель рекламы — привлечь родителей с детьми на день открытых дверей, а после провести рекламу летнего лагеря.

Сотрудничество началось весной, и с первых дней мы сосредоточили усилия на привлечении заявок на день открытых дверей, где родители могли лично ознакомиться с программами центра и дополнительными услугами. Мы сразу получили хорошие результаты — можно даже сказать аномально низкую цену заявки для этой ниши и оффера (мы постоянно работаем с частными детскими садами, центрами и школами).

Далее у нас была небольшая пауза в рекламе, поскольку группы были полностью укомплектованы. После перерыва мы возобновили работу: с конца апреля начали рекламировать летний лагерь, который проходил в июне, а позже — лагерь, который проходил в августе. Для лагеря нам также удалось добиться положительных результатов — средней рыночной цены заявки.

Рекламные кампании вели на форму сбора заявок, благодаря чему клиент в большинстве случаев получал полные контакты (имя и телефон); иногда пользователи предпочитали писать в сообщения.

Какие использовали тексты?

В текстах мы чаще всего пишем конкретику без воды (для каких детей продукт, возрастная категория, занятия и их преимущества). Длинный текст, понятный оффер, четкие преимущества и выгоды для целевой аудитории и несколько призывов к действию.

Какие креативы использовали в рекламе?

В качестве креативов использовали реальные фотографии проекта, подчёркивающие особенности центра: фотографии детей, рисующих на стенах, играющих с ракушками и каштанами. В этом проекте с креативами проблем не возникло — нам было предоставлено достаточно много сочного и качественного материала, что, несомненно, является плюсом для рекламы.

Аудитории

Мы работаем во ВКонтакте с детскими проектами более четырёх лет — с детскими садами, частными школами и образовательными центрами. За это время сформировали глубокое понимание родительских аудиторий и работы с ними.

В детских проектах мы чаще всего используем типовые подходы, которые адаптируем под разные задачи, тестируя проверенные связки из других проектов и оставляя те, которые сработали лучше всего именно здесь.

В этом проекте хорошо сработали следующие аудитории:

- прямые и косвенные ключевые фразы;
- подписчики конкурентов;
- подписчики своего сообщества;
- детские категории интересов.

Трудности

Расположение организации в центре СПб имеет свои плюсы и минусы. С одной стороны, удалённость от жилых районов заставляет людей тратить свое время на дорогу до центра и не всего готовы на это, а с другой — можно рекламой охватить сразу множество районов, не ограничиваясь одним спальным районом, как в проектах с более локальным расположением.

В этом проекте у нас не возникло сложностей с этой проблемой: продукт был хорошим и родители были готовы возить своего ребенка в центр, даже не смотря на то, что ближайшая к детскому центру станция метро «Чернышевская» была в тот момент на ремонте.

Результаты в цифрах и скриншотах

Расходы: 45 419р
Показы: 163 169
CTR (кликабельность): 0.48 %
Переходы: 780
CPC (цена клика): 58р
Заявки: 98
Цена заявки: 462р
Новые подписчики: 177 (дополнительный результат, отдельно на подписчиков рекламу не вели)
Цена подписчика: 256р

Общий скриншот рекламного кабинета 👇🏻

Скриншот статистики сообщества (доступно только за последние 3 месяца)👇🏻 С 10 июня по 17 июля не рекламировались, поэтому сильная просадка

Часть заявок, полученных через формы 👇🏻

Пример заявки, которая пришла с формы сбора заявок 👇🏻

Выводы

В этом кейсе мы увидели пример того, что можно получать заявки из ВК на день открытых дверей в детском центре до 500р (обычно 700-800 и больше).

Хорошие результаты были достигнуты благодаря 2 факторам:

1. Четкое позиционирование в продукте, высокое качество (особенные условия для сенсорной интеграции, я в городе ни у кого такого не видел)
Есть поговорка: "Маркетинг - налог на плохой продукт" (чем слабее позиционирование, УТП, сервис и продажи, тем больше бюджета требует маркетинг)

2. Наши грамотные настройки рекламных кампаний, основанные на многолетнем опыте в рекламе и опыте в детских нишах.

Другие контакты:
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey

Кейс таргет ВК: База отдыха "8 сосен" 385 заявок по цене 416р (кейс второй)

2026-02-10T13:43:21.799Z

Во второй раз работы с данным проектом мы получили 385 заявок по цене 416р и 933 целевых подписчиков по цене 171р за 4 месяца работы в сообщество ВК базы отдыха "8 сосен" в Адыгее.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.
Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

О проекте

"8 сосен" - это баз отдыха в Адыгее, которая представляет собой закрытую территорию с несколькими барн-хаусов (Barn house - современный тип дома, который соединяет в себе минимализм, лофт и экостиль, напоминает переоборудованный амбар) разной вместимости. На территории гости могут найти: открытый бассейн, купель фурако (японская баня в виде бочки), костровая зона, подсветка, а так же могут воспользоваться рядом дополнительных услуг.

Ранее мы уже работали с этой базой отдыха: в первый раз мы тестировали ВК в течении 2-х месяцев после ухода Инстаграм* и за тот период работы получили цену заявки 343р и 107р за подписчика. Спустя год заказчик решил попробовать ВК как источник трафика еще раз, но на более длительный период и в другое время года (в тот раз реклама проводилась в феврале-марте, в этот конец мая-начало сентября).

Подготовка к рекламе

Несмотря на предыдущий опыт работы с проектом, мы провели повторный аудит и выявили точки роста.

Заказать аудит можно у меня в личке: vk.com/loktev_sergey10

Наш дизайнер разработал новые обложки для меню группы, которые преобразили сообщество визуально в единое целое.

У меня в команде есть дизайнер, и мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

Аудит ранее запущенной рекламы

За год клиент не запускал рекламу без нас, использовалась лишь рекламная подписка в Яндекс. Бизнесе (Яндекс. Карты), по этой причины аудит не проводился.

Бриф

Перед запуском рекламы мы уточнили у клиента имеются ли новые вводы, вся ли информация, которую мы имеет, актуальная.

Мы, в отличие от стандартного подхода многих маркетологов, всегда с новыми клиентами проводим живой созвон, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос, записываю информацию со слов клиента.

Вот что мы обсуждаем:

Ход работы по рекламе

Задаче рекламы, как и прежде, было получение заявок только через сайт, без продаж в переписках. По этой причине мы не вели рекламу на сообщение в сообщество для общения с менеджером.

Вместо этого у нас было 2 воронки:

1) Реклама на сайт с целью ознакомления с домиками, услугами, условиями проживания и сразу бронировали там.

2) Реклама в сенлер на получение гайда по местным достопримечательностям, и после того как человек переходил и получал гайд, ему сразу приходило сообщение с инструкцией, где какую информацию он может найти и как забронировать домик - то есть снова вели человека на сайт.

Эти две воронки были выбраны не случайно: реклама на сторонние ресурсы в ВК порой отличается алгоритмами от рекламы на ресурсы внутри ВК. Одновременно хотелось посмотреть, как люди будут реагировать на гайд, как будут переходить на сайт после его получения, и дополнительно собрать базу для рассылок, которые провели в конце августа и сентября.

В процессе работы был получен бонус +60 000 рублей к рекламному бюджету.

Мы в курсе актуальных акций, знаем и помогаем нам клиентам получить максимальную выгоду!

Тестирования проводились как в старом, так и в новом рекламном кабинете для оценки разных подходов и алгоритмов.*

*На момент написания статьи, старый рекламный кабинете перестал быть рабочим, так как ВК полностью его закрыл.

Рекламные креативы

У клиента были хорошие, а главное разнообразные статичные фотографии, которые в основном и использовались в рекламе. Дополнительно тестировали видео с обзором домиков и территории.

Рекламные тексты

Почти всегда мы используем длинные тексты, подробно описывая продукт и раскрывая его преимущества, избегая излишней "воды".

В рекламных объявлениях мы детально, логично и грамотно описывали условия и призывали отдохнуть на территории базы отдыха в Адыгее. Тестировали разные форматы текста.

Аудитории

В начале работы мы составляем карту целевой аудиторий, выбираем горячие и теплые сегменты для первых тестов и в дальнейшем, при хороших результатах, запускаем тесты на более холодные сегменты.

В данном проекте тестировали: ключевые фразы, аудитории конкурентов (в том числе с расширение) и похожие аудитории (специальная настройка lookalike). Данные аудитории были достаточно обширные и не было необходимость запускать рекламу на другие более широкие и холодные аудитории.

Трудности в работе

В этом проекте мы столкнулись с 2 проблемами:

1) Невозможность создания в счетчик метрики цели е-commerce.

Для того, чтобы отслеживать результаты с рекламы ВК (видеть людей и суммы, на которые они совершили покупку) нужно создать специальную цель, которая фиксирует совершение покупки и сопоставляла с источниками трафика. К нашему сожалению, на сайте заказчика не было возможности установить такую цель, поэтому мы анализировали все предыдущие шаги посетителей сайт (выбор номера, выбор дополнительных услуг, переход на последний шаг перед оплатой)

2) Смешивание источников трафика на сайте

В ряде ниш происходит смешивание трафика с другими источниками из-за поведенческих особенностей, туристическая - одна из них: после ознакомления с нашим предложением люди идут смотреть конкурентов и/или советоваться с близкими, и когда возвращаются на сайт, их посещение уже фиксируется с другим источником (прямые заходы, поисковые системы, карты и т. д.).

В таких нишах владельцы бизнеса не всегда понимают ценность нашей работы как-раз из-за того, что нельзя предоставить точные цифры продаж с рекламы.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы 22.05 - 20.09.25

Общие результаты за весь период работы:

Расходы: 160 000р
Показы: 916 153
Переходы: 6 299
Цена клика: 25,40р
Средний CTR (кликабельность): 0,69%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 174,64р

Заявок/целевых действий: 385
Цена заявки: 415,58р

Старый рекламный кабинет

Новый рекламный кабинет

Выводы

После 4 месяцев работы клиент снова принял решение остановить рекламу, но в этот раз по причине того, что для него окупаемость рекламы была не очевидна из-за описанной выше проблемы - смешение трафика на сайте.

Стоит также отметить, что у клиента было много источников трафика, но не была выстроена системы опроса людей, откуда они узнали о них.

Со своей стороны я оцениваю работу нашей команды положительно:

- за период мы не только получили заявки по хорошей цене, но и привлекли большое количество подписчиков и в сообщество, и в рассылку;

- система упаковки сообщества, которая была создана за все время работы продолжает по сей день (январь 2026) приводить лиды (люди оставляют заявку и только наш бот им отвечает, переводя на сайт для бронирования).

Если у Вас возникли вопросы по настройке таргетированной рекламы в Вашем проекте, или Вы хотите получить подробную информацию об услугах/консультациях и порядке работы, пишите мне по этой ссылке vk.me/loktev_sergey10

Другие контакты:

- Телеграм t.me/loktev_sergey

- телефон и вотсап +79776394051

- сообщество в ВК vk.com/loktev.sergey

Другие кейсы можно прочитать тут: teletype.in/@loktev_sergey_bz/+kejsy

Кейс таргет ВК: 198 заявок стоимостью до 600р для частной школы + сада Былина Монтессори

2026-01-29T20:15:51.930Z

В этом кейсе я расскажу, как была выстроена работа по запуску стабильного потока заявок и по поддержанию целевой стоимости лида на протяжении полугода для частной школы с детским садом, расположенной в коттеджном посёлке Ленинградской области.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.
Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

Проект объединяет частную школу (до 9 класса) и детский сад (от 1,5 лет) в одном месте. Обучение строится по методу Монтессори — педагогике, ориентированной на развитие самостоятельности, внутренней мотивации и осознанности ребёнка через продуманное взаимодействие со средой и свободу игры. Учреждение находится в отдельном здании в коттеджном посёлке на севере Ленинградской области.

На момент начала сотрудничества проект действует уже 15 лет, при этом до начала нашего сотрудничества в интернете продвигались редко, но соц. сети с аудиторией есть. В штате присутствует SMM‑специалист, который регулярно ведёт сообщество в ВК и публикует контент — это помогает прогревать входящий трафик и повышать конверсию в заявки.

Чётко разделить вклад таргетолога и SMM‑специалиста сложно (не пытайтесь разделить результат между ними), однако, по нашему опыту, системный и качественный контент улучшает показатели, повышает доверие аудитории и повышает окупаемость вложений в рекламу.

Цель продвижения: привлечение детей в сад и школу.
Ключевой этап воронки: индивидуальные экскурсии и дни открытых дверей.

Подготовка к рекламе

Аудит

В начале работы мы, как и всегда, провели аудит сообщества, в ходе которого проанализировали все процессы: от визуальной составляющей до ведения контента.
Это позволяет нам выделить все недостатки посадочной страницы, которые нам нужно исправить перед запуском рекламы, для повышения конверсии и привлечения большего количества заявок.

Аудит мы делаем бесплатно для всех. Высылаем файл на 5-10 листов с описанием каждого пункта вашей упаковки в ВК и рекомендациями по улучшению. Если внедрить их, у вас и без рекламы гарантированно будет больше клиентов, потому что сообщество из "просто странички" превратится в рабочий инструмент конвертации трафика в заявки.

Заказать аудит можно у меня в личке: https://vk.com/loktev_sergey10

Дополнительно мы провели аудит организации на Яндекс.картах. Дали рекомендации по доупаковке и ведению, чтобы карточка отображалась по бОльшему количеству ключевых запросов, поднималась выше в основной категории и получала больше органического трафика.

Также, школа заказала у нас разработку сайта. Он уже готов, посмотреть его можно по ссылке: https://bylina-montessori.ru/
Мы делаем не только красивые, но и рабочие сайты, на которые можно смело вести рекламу и ожидать хорошую конверсию в заявку. Всегда соблюдаем все требования законодательства к сайтам, а также пожелания клиента и по внешнему виду, и по структуре.

Аудит ранее запущенной рекламы

Отчетов о ранее запущенной рекламе нет, рекламных кабинетов тоже, поэтому аудит рекламы не проводился.

Упаковка сообщества

У проекта была приемлемая упаковка сообщества для начала запуска рекламы. Мы дали свои рекомендации по улучшению меню и создали дополнительные разделы. Как и всегда, добавили оффер в описании и виджет сообщества, провели бриф, запросили всю необходимую информацию и перешли к запуску рекламы.

Оффер в описании и виджет в сообществе

Бриф

В отличие от стандартного подхода многих маркетологов, я не предлагаю вам просто заполнить форму с вопросами. Я всегда провожу живой созвон с клиентом, на котором я глубоко погружаюсь в каждый вопрос. (самостоятельное заполнение брифа заказчиком = поверхностные или подробные, но нерелевантные ответы)

В процессе брифа мы обсуждаем более 20 вопросов, которые помогают максимально глубоко понять проект, четко разобраться в особенностях, чтобы создавать качественные рекламные объявления.

Вот что мы обсуждаем:

- вопросы о проекте и продукте, исследуя все этапы предоставления продукта клиентом;
- преимущества продукта;
- сбор всех необходимых материалов для эффективной рекламы: фото и видео;
- целевую аудиторию: её боли, страхи, возражения и стереотипы;
- торговое предложение, планируемый рекламный бюджет и стратегию.

Ход работы по рекламе

Начали работать весной 2025 года в старом кабинете ВКонтакте.
В зависимости от приоритета меняли рекламируемые продукты:
- сначала запускали рекламу на день открытых дверей;
- затем чередовали по приоритету детский сад, ясли, начальную школу, среднюю школу.

Вели рекламу на форму сбора заявок (это такая посадочная страница, где мы получаем имя клиента, номер телефона и ответы на дополнительные квалифицирующие вопросы, например, интересующий продукт школы или возраст ребенка)

Тексты

Для объявлений создавались подробные тексты, описывающие формат и преимущества дней открытых дверей, ключевые образовательные особенности сада и школы по Монтессори‑подходу.

Креативы

В качестве креативов использовали реальные фотографии из школы и сада, тестировали видео. Фото и видео сработали примерно одинаково. Как правило, на видео стоимость показов выше, но за счёт того, что в видео больше динамики и они вызывают больше доверия, видео дают выше кликабельность, что нивелирует стоимость показов, и в результате получается примерно одинаковый результат. Но так бывает не всегда, потому что качество фото и видео во всех проектах отличается.

Аудитория

Для таргетинга сочетали узкие и широкие аудитории. В узких — ключевые фразы и подписчики конкурентов; в широких — интересы в заданном районе, охват коттеджного посёлка и прилегающих территорий, а также сегментация по полу и возрасту. Географический радиус охвата расширяли до 10 км благодаря выгодному расположению учреждения и удобной транспортной доступности (напомню, школа находится в Лен области, загородный формат).

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы 11.03.2025 - 10.06.2025 и 28.08.2025 - 12.11.2025

Расходы: 109 126р
Показы: 519 688
CTR (кликабельность): 0.26%
Переходы: 1348
CPC (цена клика): 81р
Заявки: 198
Цена заявки: 551р
Новые подписчики: 198 (да, так совпало)
Цена подписчика: 551р
Отдельно на подписчиков рекламу не запускали. Это побочный эффект рекламы

Скриншот рекламного кабинета

На скриншоте из приложения "Форма сбора заявок", видно часть заявок, полученных через формы

В таком виде приходили заявки в личные сообщения администраторам:

Сложности

Проект не столкнулся с существенными техническими или организационными барьерами; средняя стоимость заявки остаётся стабильной и составляет приблизительно 600 рублей. Удалённость объекта от города не оказала критичного влияния на конверсию — видимо, удобство подъезда компенсирует расстояние и позволяет расширять географию таргетинга до 10 км без ухудшения качества лидов и роста стоимости привлечения.

Выводы

Клиент отмечает, что заявки квалифицированные, и не составляет труда дозвониться до потенциальных клиентов, получается вести диалог и приглашать на экскурсии и дни открытых дверей. Это позволило нам весной набрать детей на дополнительные занятия, а также сформировать базу, с которой будут начинать следующий учебный год.
У нас был небольшой перерыв на летние каникулы, и с конца августа начали работу над набором на новый учебный год (но в образовательных нишах нужно начинать рекламу раньше, примерно в середине июля, они поздно возобновили - 28 августа, когда школа уже на носу)

Другие контакты:
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey

Кейс Таргет ВК: Школа балета в Санкт-Петербурге, 149 заявок за 5 месяцев работы с ценой менее 700р

2025-08-10T01:44:41.377Z

В этом кейсе я поделюсь опытом продвижения школы балета в Санкт-Петербурге: как мы за 4 месяца получили 149 заявок со средней ценой заявки 631 р, а также набрали 483 подписчика.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, и у меня есть своя команда.
Мы занимаемся продвижением в ВК, Яндек.Директ, Яндекс.Картах, Авито.
Вели более 100 проектов в 30+ разных нишах, привлекли более 20.000 заявок, реализовали бюджет 12+ млн, помогли клиентам заработать более 30 млн. рублей.

Вводная информация о проекте

Fonballet - балетная студия, расположенная на Фонтанке в Санкт-Петербурге, что и дало название «Fonballet». Здесь проводятся классические занятия по балету для учеников разных уровней, от начинающих до опытных. В школе действует удобная абонементная система и предлагаются разнообразные курсы.

У школы есть сообщество в ВКонтакте, через которое мы в основном и работали, существует Instagram*-аккаунт и Яндекс Карты с большим количеством отзывов и отметкой «Хорошее место».

*Организация признана экстремистской территорией Российской Федерации

Ко мне обратился клиент с целью продвижения своей школы балета. У него был опыт взаимодействия с таргетологом, который приносил заявки по цене около 1000-1500 рублей. Однако, к сожалению, среди этих заявок был высокий процент неквалифицированных, так как не удавалось дозвониться до многих потенциальных клиентов. Также, был положительный опыт сотрудничества с директологом зимой 2024 года, но вскоре ситуация резко изменилась, и в течение года не удалось наладить стабильный трафик. После того как клиент перебрал множество специалистов, он обратился ко мне, и мы приступили к работе, следуя нашему стандартному плану.

Цитата клиента, когда он ко мне обратился в феврале:

У нас обычно летом несезон и очень мало учеников, но осень и начало зимы прошло так, как будто у нас все еще лето...

Задача: выстроить стабильный трафик на выбранные основные продукты - курс «Новички» и абонемент «Старт» (пробный абонемент, который включает 3 занятия, после которых можно выбрать курс или балетный класс, соответствующий уровню подготовки)

Подготовка к рекламе

Заказать аудит можно у меня в личке: https://vk.com/loktev_sergey10”

Упаковка сообщества

В ходе аудита мы выявили следующие проблемы: слабое приветственное сообщение, отсутствие виджетов офферов в описании сообщества, которые всегда повышают конверсию в наших проектах. Кроме того, меню выглядело недостаточно привлекательно (мрачновато), а на кнопках были разнообразные обложки, которые не сочетались со стилем основной обложки сообщества. Вся упаковка оказалась разношерстной, что создавало у потенциальных клиентов ощущение дешевого продукта и халатного отношения к имиджу в социальных сетях.

Мы предложили создать новую упаковку на основе проведенного аудита, но клиент решил на данном этапе не инвестировать средства в упаковку и самостоятельно справился с этой задачей. Результат получился недостаточно высоким: тексты на обложках были неполными, а читаемость оставляла желать лучшего. Мы внесли свои корректировки, чтобы сделать упаковку рабочим инструментом и в итоге пришли к более-менее приемлемому варианту, с которым продолжили работать. Примерно через три месяца после начала работы клиент нашел нового SMM-специалиста, который снова переупаковал сообщество, используя множество тематических фотографий. Эта новая упаковка остается актуальной по сей день.

Однако, мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции. Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

В дальнейшем наша работа по созданию смысловых текстов была проведена в стандартном порядке. Мы добавили оффер в описание, виджет, расставили лид-формамы.

Аудит ранее запущенной рекламы

Так как предыдущие таргетологи работали в своих личных кабинетах, мы не смогли просмотреть настройки рекламных кампаний. Однако мы проверили один отчет, которые отправляли клиенту, и в нем были только цифры, пример объявления и используемые аудитории. Выводов и аналитики там не было.

Ход работы по рекламе

Задача (на старте) заключалась в настройке потока заявок на старт курса «Новички», который планировался начать через 7-10 дней после начала нашего сотрудничества. В дальнейшем необходимо было наладить общий поток заявок в студию для различных направлений.

Запускали рекламу последовательно: сначала на ближайший курс, потом на другие направления. Это позволило избежать распыления внимания на разные направления и сосредоточиться именно на данном курсе.

Цель состояла в наборе 20 клиентов на курс «Новички».

Заявки начали поступать уже на первой неделе, при этом стоимость оставалась на уровне средней, которой мы придерживались на протяжении всей нашей работы. Сроки были сильно сжаты, в итоге на этот поток курса было набрано немного меньшее количество участников, чем хотелось клиенту. Однако важно отметить, что уже в первые две недели мы смогли окупить бюджет, вложенный в рекламу, и получены заявки, часть которых была заинтересована в следующем потоке курса. Клиент выразил желание продолжать сотрудничество с нами.

Также, мы заметили активный прирост подписчиков в сообществе, стоимость составила примерно 150 рублей за подписчика.

После этого мы настроили рекламу на пробный абонемент «Старт» и продолжили рекламировать новый поток курса «Новички». Мы начали выстраивать работу по двум направлениям параллельно, распределяя бюджет в зависимости от приоритетности.

Иногда мы проводили тестирование рекламы для различных мастер-классов. Один из них проводился в марте, но, к сожалению, результаты были не самыми лучшими. Это было связано с отсутствием материалов от приглашённого эксперта и сложноватой темой мастер-класса. В итоге мы использовали лишь афишу и стоковые фотографии.

Также, мы запускали рекламу для балетной гимнастики, которая проходит в первой половине дня. Здесь заявки поступали, но их количество было меньше по сравнению с абонементами и курсами. В июле мы успешно запустили рекламу на курс «Пуанты» и достигли хороших результатов.

Какие использовали тексты?

В своих объявлениях мы стараемся не лить воду и не подводить долго к сути. Людям должно быть понятно, что мы продаем. Мы излагаем информацию максимально четко, обозначая, какую пользу получат ученики, кто является педагогом, где расположена студия и все важные преимущества. Таким образом, мы сразу закрываем потенциальные вопросы и возражения клиентов. Мы избегаем ярких или расплывчатых формулировок, предоставляя ясную информацию, чтобы пользователи могли лучше понять продукт и осознанно перейти к следующему шагу.

Какие креативы использовали в рекламе?

В наших креативах мы используем реальные материалы с занятий в студии. У клиента были смонтированы несколько качественных видео, где ученики у станков выполняют упражнения. Эти видео хорошо работают, но мы продолжаем тестировать новые форматы, чтобы креативы не теряли актуальность. Например, дизайнерские креативы показали менее успешные результаты.

Аудитории

Мы использовали как прямые ключевые фразы, связанные с балетной хореографией, так и косвенные фразы по смежным видам танцев.

Поскольку на момент начала сотрудничества у клиента уже было 2500 подписчиков, мы запускали ретаргет на них и похожих, подбирая их алгоритмами рекламного кабинета.

Мы собирали сообщества прямых конкурентов и те, где могут быть подписаны люди, интересующиеся или занимающиеся балетом ранее, например, академия балета. Эти аудитории дают лучшие результаты.

Мы тестировали аудиторию косвенных конкурентов и широкую аудиторию, но это дало менее привлекательные результаты. Направленность нашего проекта достаточно узкая, и этот подход подошёл только для балетной гимнастики, где есть более общие упражнения на физическое развитие. Для других продуктов мы подбирали аудиторию с учётом их интереса к балету и понимания его особенностей.

Трудности

В целом проект идет стабильно, сильных спадов не наблюдается. Иногда цена показов повышается из-за узкой аудитории, иногда креативы выгорают, но это нормальные рабочие моменты.

Примерно в середине мая клиент нашел нового SMM-специалиста, с которым решили полностью переосмыслить систему упаковки проекта в медиа-пространстве. Основное внимание было уделено переформатированию Instagram*, а в ВКонтакте планировали подвести визуальный стиль к аналогичному.

*Организация признана экстремистской территорией Российской Федерации

Основной трудностью стало то, что этот SMM-специалист больше специализируется на Instagram* и не имел достаточного опыта работы с ВКонтакте. Без согласования с нами начались серьезные изменения в сообществе, которые негативно повлияли на количество и стоимость заявок.

*Организация признана экстремистской территорией Российской Федерации

SMM-специалист заменил некоторые кнопки меню, в результате чего мы посетителям недоступны были формы сбора заявок и не закрывались критерии, влияющие на принятие решения пользователями. Вместо подробного описания с ключевыми фразами, нашим оффером и ссылкой на посадочную страницу, в верхней части описания оказались всего две строки, соответствующие описанию в Instagram. Стоит учитывать, что в Instagram существуют ограничения по символам, в то время как ВКонтакте это ограничение отсутствует. Подробное описание сообщества непосредственно влияет на выдачу и ранжирование сообщества по ключевым фразам, а также на конверсию.

Мы были крайне огорчены такими масштабными изменениями, которые сказались на результатах и конверсии без предварительного обсуждения. Одна из трудностей заключалась в том, чтобы наладить коммуникацию с новым SMM-специалистом и донести важность тех элементов упаковки, о которых мы ранее говорили.

Однако, нам удалось найти общий язык и разработать систему упаковки, который устраивает как нас, так и нового SMM-специалиста. Здесь важно найти баланс между дизайн-кодом и тем, чтобы он не мешал привлечению трафика.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы: 12 февраля 2025 - 20 июня 2025 (и продолжаем сотрудничество)

Расходы: 94 093 рублей

Показы: 275 673

Переходы: 1 530 CTR: > 0,555 %

Цена перехода: 61 рубль

Подписчики: 483

Цена подписчика: 194 рубля

Заявки: 149

Цена заявки: 631 рубль

Общий скрин рекламного кабинета 👇🏻

Скрин основной рекламной кампании на курс "Новички"👇🏻

Скрин основной кампании на пробный абонемент "Старт" 👇🏻

Скрин статистики сообщества (доступно только за последние 3 месяца)👇🏻

Статистика переходов в приложения сообщества (рекламу вели на форму сбора заявок)👇🏻

Пример заявки, которая пришла с формы сбора заявок 👇🏻

Также, часть заявок приходят через личные обращения людей в сообщения сообщества 👇🏻

Выводы

Школу балета в Санкт-Петербурге можно успешно продвигать, развивать и получать заявки, используя канал трафика ВКонтакте. Мы продолжаем активно работать над проектом и по сей день (10 августа 2025). Надеемся на длительное и взаимовыгодное сотрудничество 🙂

Другие контакты:
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey

Другие кейсы можно прочитать тут:
https://teletype.in/@loktev_sergey_bz/+kejsy

Кейс таргет ВК: 248 заявок для частной школы в Санкт-Петербурге, запуск с нуля

2025-08-09T01:27:07.875Z

В этом кейсе я расскажу, как мы с помощью рекламы в ВК помогли с нуля запустить частную школу в Санкт-Петербурге, набрали 1000 подписчиков и привлекли более 45 постоянных учеников в школу.

Меня зовут Локтев Сергей. Я занимаюсь маркетингом уже 5 лет, сначала настраивал рекламу в ныне запрещенной сети (Инстаграм), а сейчас уже 4 года настраиваю рекламу в ВК и в Яндексе. Вел проекты более чем в 30-ти разных нишах.

Вводная информация о проекте

Проект "Синяя птица" — это частная школа гуманной педагогики. Проект появился у нас в результате работы с другим проектом, где ранее трудились педагоги, которые основали свою школу — "Синяя птица". Мы начали сотрудничество почти с самого начала существования школы, и на тот момент в сообществе ВКонтакте насчитывалось около 50 подписчиков.

На сегодняшний день мы работаем уже почти два года с 1 сентября 2023 года - по настоящее время (30 июня 2025), и за это время нам удалось собрать 1000 подписчиков в сообществе. Возможно, это не кажется значительным числом за 2 года работы, но важно подчеркнуть, что среди подписчиков находится именно заинтересованная аудитория, и бюджет мы использовали минимальный 20-30тыс/мес.

Подготовка к рекламе

Заказать аудит можно у меня в личке: https://vk.com/loktev_sergey10

Упаковка сообщества

Нынешняя обложка сообщества была разработана нашей командой с учетом всех пожеланий клиента, требований площадки и нюансов для эффективности в продвижении.

В этом проекте, как и во многих других, отсутствовали кнопки в меню, не было приветственного сообщения, оффера в описании и виджета. Все эти важные недостающие элементы мы доработали.

Мы всегда готовы помочь с созданием или улучшением визуальной концепции.
Ознакомиться с примерами наших упаковок можно здесь — https://docs.google.com/document/d/1QP0aGsP7gO7h36FKMoYbIZ1eXcIVHTfxImEqoPVzJbs/edit?usp=sharing

Аудит ранее запущенной рекламы

На момент начала нашего сотрудничества проект только начал свою работу и ранее не запускал рекламу.

Ход работы по рекламе

Была выбрана стратегия продвижения школы через организацию дней открытых дверей, на которых приглашались как родители, так и их дети. В рамках этих мероприятий рассказывалось о школе и ее образовательных подходах, а также проводились мастер-классы для детей и лекции для родителей. Во время каникул активно рекламировались летние, осенние и весенние лагеря, которые предоставляет школа.

За два года у нас накопилось множество разнообразных форматов, офферов и объявлений. Периодически мы запускали рекламные объявления различных форматов. Например, информировали о средней школе, ее структуре и преимуществах, а также продвигали дополнительные и подготовительные занятия. Иногда даже рекламировали вакансии, искали учителей.

Основное внимание уделялось рекламе в старом кабинете ВКонтакте. В новом кабинете мы тоже запускали с небольшим бюджетом тест, но, к сожалению, результаты оказались неудовлетворительными, в связи с чем мы приостановили эту работу. В будущем, возможно, мы снова вернемся к тестированию нового кабинета. В настоящее время 95% нашего бюджета было потрачено именно на рекламу в старом кабинете, и поэтому результаты этого кейса будут представлены только по нему.

Ключевая задача нашей работы - системное увеличение потока клиентов через организацию открытых дверей и активное продвижение образовательных услуг, включая лагеря и дополнительные занятия, с целью получения заявок и привлечения новых учащихся.

Какие использовали тексты?

Почти всегда мы используем длинные тексты, подробно описывая наш продукт и раскрывая его преимущества, избегая излишней воды. Специализация проекта - гуманная педагогика, сам по себе достаточно мягкий подход. Тем не менее, мы стремимся ясно и четко раскрыть специфику продукта, чтобы его ценность была понятна каждому.

Какие креативы использовали в рекламе?

Мы протестировали различные креативы: отдельные фотографии, подборки и задизайненные материалы. Наилучший результат показали живые, положительные подборки фотографий с педагогами и детьми. Также хорошо сработали фотосессии с интерьером школы.

Мы настоятельно рекомендуем всем локальным бизнесам проводить подобные фотосессии. В 80% проектов, с которыми мы работали, таких снимков не было. Даже простые фотографии на телефон, сделанные в аккуратно оформленных помещениях, могут значительно помочь людям сориентироваться и почувствовать себя в пространстве — это действительно продает.

Мы также включали эти материалы в подборки, что дало положительный результат. Чистые и светлые помещения произвели хорошее впечатление. Добавление фотографий с дней открытых дверей помогает визуализировать процесс и создает реальное представление о том, чего ожидать.

Аудитории

Аудитории мы также протестировали, учитывая множество факторов: по категориям интересов, на родителей определенного возраста, широкую аудиторию в окрестностях, на прямые и косвенные ключевые фразы, подписчиков детских садов, конкурентов, лагеря, подписчиков экспертов гуманной педагогики и другие группы.

Трудности

Продукт сам по себе достаточно сложный и дорогой. Несмотря на то что стоимость месяца может варьироваться от 30,000 до 50,000 рублей, важно учитывать, что обычно люди заключают договор сразу на полгода или год. Таким образом, выбор школы становится серьезным и сложным решением, а заявки в подобных проектах всегда оказываются недешевыми.

Если у вас частная школа, скорее всего, заявки будут стоить в среднем 1,500 - 2,000 рублей. Однако даже один клиент, подписавший договор на год, окупает несколько месяцев затрат на трафик, а несколько учеников уже обеспечивают прибыль.

Несмотря на высокую стоимость заявки, проект окупается благодаря высокому показателю LTV. Даже один ученик, который будет посещать школу с 2 по 4 класс, уже обеспечит значительную окупаемость нашей рекламы.

Результаты в цифрах и скриншотах

Период работы 1 сентября 2023 года - по настоящее время (30 июня 2025)

Расходы: 445 692р
Показы: 2 707 601
Переходы: 8 559
Цена клика: 52,07р
Средний CTR (кликабельность): 0,316%
Средний CPM (стоимость 1000 показов): 164р

Заявок: 248
Цена заявки: 1797р
Подписчиков: 1000
Цена подписчика: 445р

Скриншот рекламного кабинета 👇🏻

Заявки 👇🏻

Выводы

Из данного кейса можно сделать вывод, что частные школы, несмотря на высокий чек и сложность продукта, могут эффективно продвигаться через ВКонтакте. Хотя этот канал трафика не обеспечивает массовый поток заявок, он позволяет привлекать подписчиков в сообщество, прогревать их контентом и находить качественных клиентов.

У нас есть значительный опыт работы в образовательной нише: более 5 школ и 15 детских садов. Во всех наших проектах мы успешно делаем заявки и окупаем затраты на рекламу. Поэтому, если вам необходимо продвижение, не стесняйтесь обращаться к нам.

Другие контакты:
- Телеграм https://t.me/loktev_sergey
- телефон и вотсап +79776394051
- сообщество в ВК https://vk.com/loktev.sergey

Другие кейсы можно прочитать тут:
https://teletype.in/@loktev_sergey_bz/+kejsy