Любовь Малышева

+6000 живых подписчиков в группу VK

2023-03-10T16:57:00.988Z

21 декабря 2022 года начала работу с группой в ВК, в которой можно найти удалённые вакансии. Она помогает специалистам в удалённых профессиях найти работу.

Количество подписчиков на момент начала работы: 18,7к.

Задача: привлечь новую аудиторию, увеличить количество подписчиков.

Я изучила конкурентов и креативы, которые хорошо себя показали в телеграм. Некоторые креативы из телеграм доработала и изменила текст, а также создала новые креативы.

Лучше всего себя показал этот креатив:

Это быстрая гифка, которая цепляет внимание. Клики по этому креативу выходят 8-11 рублей, а подписчики по 28-35 рублей на объёме:

Самым лучшим сегментом оказались ключи (поисковые запросы VK). На втором месте конкуренты, а также те, кто недавно вступил в группы конкурентов.

Второй лучший креатив:

Клик чуть дороже - 13 рублей, но подписчик выходит так же до 35 рублей.

Этот креатив рассчитан на тех, кто уже ориентируется в теме онлайн-заработка и знает, кто такой фрилансер. А первый больше на тех, кто ищет удалёнку.

Креативы, которые показали себя хуже всего и были сразу отключены:

Результат за месяц работы:

Потрачено всего: 75584 рублей.

Подписалось: 2200 новых подписчиков.

Подписчик вышел по 34,3 рубля.

Реакция клиента на результат:

Мы продолжили работать дальше. Обновляю результаты на 10 марта 2023:

Результат: больше 6к новых живых подписчиков за 2,5 месяца работы. Подписчик выходит всё так же по +/- 35 рублей.

Если вы хотите получить записи на консультации или планируете запуск курса, и вам нужна комплексная помощь, то буду рада сотрудничеству 🤍

Связаться со мной:

Telegram: t.me/lubalova

Телефон: 8-911-177-03-12

Малышева Любовь

847.000 рублей специалисту по финансам из Лондона

2022-06-02T01:00:05.194Z

Мы сотрудничали с Екатериной с ноября по 8 марта (потом начались сложности с оплатой из Европы, временно приостановили сотрудничество).

Екатерина профессиональный финансовый консультант + занимается налогами в Англии. Сама она живет в Лондоне.

Екатерина помогает спланировать личные доходы и доходы компаний, а также подать налоговые декларации в Англии.

Ее клиенты - это частные лица и небольшие компании.

Какая задача стояла?

Запрос от Екатерины: привести клиентов на консультации по личным финансам и по развитию малого бизнеса + найти клиентов на ведение финансовой отчетности

Что мы делали?

Прежде чем вести платный трафик, необходимо было грамотно упаковать аккаунт. До сотрудничества в аккаунте не было информации об услугах, стоимости, отсутствовала навигация, была плохо показана экспертность клиента.

Поэтому мы начали работу с фотосессии. Так как блог о доходах, важно транслировать в аккаунте образ успешной состоятельной женщины.

Оформили аккаунт, изменили шапку, добавили полезную информацию в посты и сторис.

После оформления аккаунта подключили рекламу у блогеров и таргет. Лучше себя показал именно таргет, так как с него приходили реальные клиенты, а не только подписчики.

Отмечу, что до сотрудничества к Екатерине приходили только по сарафанке, поэтому продажи велись в произвольной форме. Такого нельзя себе позволить с трафиком из Facebook. Он требует системного подхода в продажах.

Поэтому я не только настроила таргет, но и разработала воронку продаж, написала скрипт для общения с клиентами и выделила услуги, которые пользуются наибольшим спросом.

Таргет

Трафик был настроен через цель «Сообщения», вели на бесплатную консультацию, где выявляли потребность клиента и предлагали решение. Это запись экрана из директа клиента:

Первая неделя показала узкое место в продажах. Консультации отнимали слишком много времени, которого не было у эксперта.

Я оптимизировала воронку и добавила небольшой текстовый опросник перед консультацией. Это позволило значительно разгрузить эксперта и заранее понять, насколько потенциальный клиент интересен для самой Екатерины. Это хорошо сработало, и больше воронку мы не редактировали.

Хотя трафик все же пришлось остановить раньше, чем планировали. Екатерина, по ее словам, давно не работала в таком безумном темпе 😅

Результаты

Получили 31 заявку на консультацию

Провели 17 консультаций

Заключили 4 контракта на годовое сотрудничество

Общая прибыль составила около 8000 фунтов (~847.000 рублей по старому курсу)

На рекламу потратили 10957,2 рублей. Стоимость заявки вышла 353 рубля

Количество подписчиков увеличилось с 295 до 870. Все они платежеспособные, живые, активные и проживают в Англии.

А еще благодаря рекламе Екатерину заметили организаторы бизнес-конференции и пригласили выступить в качестве спикера. Эта конференция принесла Екатерине ещё 5 клиентов

Сейчас у Екатерины в разработке курс по финансам, проходят повторные консультации ещё с той настройки рекламы + недавно был новый отчётный период по налогам, на него записались клиенты с той же рекламы

Отзыв о сотрудничестве

Если вы хотите получить записи на консультации или планируете запуск курса, и вам нужна комплексная помощь, то буду рада сотрудничеству 🤍.

Связаться со мной:

Telegram: t.me/lubalova

Телефон: 8-911-177-03-12

Малышева Любовь

343 000 рублей для психолога на запуске в Telegram

2022-05-27T12:21:15.553Z

Всем привет! Меня зовут Любовь Малышева. Я специалист по продвижению, таргетолог, продюсер запусков. Хочу поделиться с вами новым кейсом.

Запуск в Telegram

До ограничений в Instagram мы делали запуски через личный аккаунт эксперта. После ограничений решили ловить момент и сделали запуск в Telegram на тему переезда.

Цель канала - помочь людям, которые релоцируются в новую страну, быстрее привыкнуть к смене обстановки, найти знакомства и сохранить собственную продуктивность.

Канал был создан 31 марта, вести его начали 20 апреля. Ссылка на канал: https://t.me/relocate_health

Эксперт хотел быстрый запуск, поэтому запланировали продажи на майские праздники, хоть и понимали все риски.

Что делали?

Нам нужно было оперативно собрать аудиторию, поэтому мы закупили рекламу в пабликах в Telegram. Часть пабликов, где закупали рекламу:

Первые дни у нас было по одной рекламе в день. Поэтому мы могли отследить приход аудитории механическим способом. Потом было и по 5 реклам в день, поэтому подключили трекинговые ссылки. Они, конечно, не на 100% точные, но все равно помогли отследить качество пабликов + это удобнее, если реклама выходит в разных местах. Кстати, не всегда более дорогие паблики работали лучше.

В трех пабликах, где покупали рекламу, нам предложили провести прямой эфир. Мы воспользовались предложением, но особо не заметили эффекта. Наше рекламное объявление работало не хуже.

Пример рекламной публикации:

Результаты

Всего на рекламу потратили около 150к рублей. На канал подписались 2600 человек. Во время прогрева и продаж отписались около 300 человек.

Продано:

- 18 мест на курс по 7990 рублей (143820 рублей)

- за 200000 рублей мы продали корпоративный тренинг на 40 мест

Итого продажи вышли на 343820 рублей

Также люди с рекламы подписывались на эксперта и в Instagram. У нас есть другие инфопродукты, поэтому в дальнейшем рассчитываем на повторные покупки от новых подписчиков.

Если вы планируете запуск курса, и вам нужна комплексная помощь, то буду рада сотрудничеству с вами.

Связаться со мной:

Telegram: t.me/lubalova

Телефон: 8-911-177-03-12

Малышева Любовь

Кейс: 300 тысяч новому магазину одежды на Wildberries

2021-12-25T14:24:03.439Z

До: новый магазин на Wildberries, новый аккаунт в инстаграм (37 подписчиков), продаж нет, фото нет, отзывов нет (только два от самого клиента).

Товар - медицинская оджеда. Есть карточка товара, несколько профессиональных фото одежды на профессиональных моделях.

В аккаунте посты про коронавирус, вич, вакцины и т.п. Фото для постов - товар на моделях, либо стоковые картинки не по теме. Видео нет совсем.

Статистика, конечно, была никакая

Что мы сделали?

Определили, кто наша целевая аудитория - это врачи, студенты медицинских вузов, мастера бьюти-сферы. Поэтому мы поменяли подход к контенту. Очевидно, что врачи знают про болезни и исследования, да и это никак не относится к медицинской одежде.

Поэтому мы начали транслировать пользу: преимущества нашей одежды, чем она отличается от одежды конкурентов, рассказывали, как заказать, показывали качество одежды, работали с болями (например, обычно одежда мнется - наша из новой крутой ткани, которая не мнется) и эмоциями (все в коллективе будут спрашивать, где вы купили).

Клиент бывший врач, поэтому очень хорошо помогала мне определить боли и способы вывести на позитивные эмоции.

Мы заполнили актуальные сторис полезной информацией: доставка, стоимость, ткань, как ухаживать и т.д.

Мы запустили первые рилсы, нащупали, что заходит аудитории. Стали снимать и личные рилсы.

Добавили рубрику с историей создания магазина. Это выделяет нас на фоне других магазинов, добавляет жизни в аккаунт, повышает доверие покупателей.

Также сделали единое стильное оформление аккаунта.

Чтобы набрать первых подписчиков, мы подключили массфолл. Для продаж подключили таргет, который вел сразу в карточку товара.

По таргету у нас лучше зашла реклама халатов, чем костюмов. Особенно хорошо халаты покупала аудитория студентов (это был конец августа-начало сентября), студентам нужны были халаты для лабораторных работ.

Дополнительно публиковали контент, нацеленный именно на студентов. Так мы получили первые продажи. Ниже заказы и результаты продаж спустя неделю сотрудничества с клиентом.

Чтобы увеличить конверсию продаж я решила двигаться в сторону увеличения количества отзывов и живых фотографий (на реальных людях).

Мне пришла идея одним способом закрыть сразу эти две задачи + привлечь новых подписчиков.

Я отобрала блогеров, у которых может быть наша аудитория:

- косметологи, которые обучают других

- студенты-медики

- врачи

Как мы с ними сотрудничали?

Мы просили их сделать заказ на Wildberries, отправляли на карту деньги в размере стоимости одежды. Я подбирала фотографа из городов, где находятся эти блогеры, и устраивала им фотосессию. Также мы просили оставить отзыв на Wildberries и рекомендацию у себя в сторис (распаковка + обзор).

Что мы получили? Наша одежда теперь постоянно присутствует в аккаунте этих блогеров, у нас выросло количество отзывов на Wildberries, что способствует внутренним продажам, у нас выросло количество отзывов в инстаграм, у нас выросло количество подписчиков и продаж.

На одной из съемок присутствовала лично и дополнительно сняла бэкстейдж + обзоры на нашу одежду, чтобы подготовить контент для сторис на ближайшие недели.

Помимо сотрудничества с блогерами мы продолжали настраивать таргет.

Халаты хорошо покупали через таргет в инстаграм, цена на халаты около 1000 руб. Получали хорошие результаты, не успевали пополнять товар на складе.

Костюмы плохо рекламировались в Инстаграме, цена на них около 4000.

Мы решили попробовать рекламу костюмов на самом Wildberries. Мы настроили таргет, сразу начались первые продажи. Очень круто сработало. Поэтому приняли решение - настраивать таргет на халаты в инстаграм, а на костюмы в самом Wildberries.

Третий в строке - наш костюм.

Результаты по рекламе внутри Wildberries в первый же день:

Результаты:

Аудитория стала активнее. Начала принимать участие в опросах, голосованиях. Особенно хорошо зашла рубрика по созданию новых моделей (какой халат вам больше нравится, какой цвет сделаем и тд).

Количество целевых подписчиков возросло на 160+ (с 37 до 200) человек. Прирост 540%.

Увеличили охваты на посты и сторис.

По постам рост статистики составил со среднего количества 50 просмотров до среднего количества 550 просмотров. Прирост 1100%.

По сторис просмотры составляли в среднем около 18 просмотров, сейчас возросли в среднем до 50. Прирост 277%.

Результаты по продажам:

Клиент очень классный. Регулярно давал обратную связь, делился отзывами о проделанной работе. Вот один из отзывов:

Специалист по продвижению: Малышева Любовь

Instagram: lubovlove

Telegram: lubalova

Телефон: 89111770312