Любовь/Анита (смм, таргет)

94 заявки за три недели с нуля Вконтакте магазину флористики.

2022-12-22T12:21:31.752Z

Кейс студии флористики в г. Волгоград \ окупаемость рекламы 177%

Точка А: Есть не рабочая страница в ВК , ранее были набраны подписчики (не активные ). Станица не оформлена и никак не ведется. Нет продаж.

(Сообщество до оформления)

Задачи:

1.Оформить сообщество и наполнить контентом

2.Сделать макеты и запустить таргетированную рекламу.

3.Получать стабильные продажи

Какая работа была проведена:

1.Проанализировали целевую аудиторию

2.Провели анализ конкурентов

3.Сегментировали продуктовую линейку.

4.Оформили сообщество

5.Наполнили контентом

6.Создали макеты и запустили таргетированную рекламу.

Сообщество после оформления:

(сообщество после оформления)

Сегментирование товарной линейки:

Мобильная версия:

Наполнение контентом:

Запуск таргетированной рекламы:

1 неделя :

Запустили на тест разные макеты ( на ключевые фразы)

Выявили работающую связку: цветы в карусели +утп +призыв, которую нужно менять каждые 3-4 дня когда выгорает аудитория.

Нашли наиболее работающую аудиторию - заинтересованные.

Затраты на рекламу: 4 858р.

Лидов : 22

Продаж = 17 720р. + 1 заказа на сайте оплатили.

(скрин рекламного кабинета - лучшие связки)

Лучший макет

2 неделя :

Протестировали новые связки и макеты, с помощью теста выявили самые рабочие:

1. Активности конкурентов + волг и волжск+карусель.

2. Заинтересованная аудитория волг и волжск+карусель.

3. Друзья тех у кого скоро др +волг и волжск+карусель.

Удалось снизить стоимость клика с 300р. до 125р.

Анализируя показатели можно увидеть, что к концу недели заказывают и оплачивают больше заказов.

Затраты на рекламу: 6 652р.

Лидов: 32

Продаж : 20 300р.

Пришло 55 новых подписчиков.

(Скрин рекламного кабинета)

Лучший макет за неделю

3 неделя:

На этой неделе, ВК работал с перебоями, сам выбирал какие объявления откручивать какие нет, это может быть связано с тем, что перед новым годом много рекламодателей выходит на площадку и наблюдается удорожание показа рекламы и сбои.

Но все же нам удалось снизить среднюю стоимость клика по сравнению с прошлой недели на 20 руб.

На прошлой недели ср. стоимость = 208р/лид.

На этой недели = 183р/лид.

Затраты на рекламу : 7 310р.

Лидов: 40

Продаж : 12 490р.

Пришло 54 новых подписчика.

(Скрин рекламного кабинета)

(Лучший макет)

Как связаться со мной:

WhatsApp - 89053397213

Telegram - @anitanemova94

VK https://vk.com/markelogogini

23 заявки магазину очков со свежим профилем ВК за 10 дней

2022-10-26T06:47:56.085Z

Точка А: Неизвестный бренд очков, страница не ведется, есть 1 450 неактивных подписчиков от прошлого бизнеса, продают очки эконом сегмента на маркетплейсах.

Цель: Продавать очки премиум сегмента, сделать бренд узнаваемым.

Задачи:

Создать маркетинговую стратегию по продвижению Вконтакте.
Оформить сообщество.
Создать воронку продаж.
Сделать рекламные макеты и запустить таргетированную рекламу Вконтакте.

Какая работа была проведена:

Проанализировали целевую аудиторию, их боли, страхи и возражения. Выделили 2 сегмента ЦА, которые заинтересованы в нашем товаре.
Оценили конкурентов в нашем ценовом сегменте.
Провели SWOT-анализ на выявление сильных и слабых сторон бизнеса, поняли, что нужно усилить и на чем сделать акцент.
Скорректировали продуктовую линейку для каждого сегмента ЦА.
Продумали систему продаж, скидок и сервис по доставке/примерке товара.
Разработали скрипты для продаж в сообщениях, которые
подходят именно для этого бизнеса.
Создали несколько воронок продаж и чат бот.
Написали продуманную и осмысленную контентную
стратегию, где каждое действие будет вести к продаже
на основе предыдущей аналитики.
Оформили профиль сообщество ВК основываясь на маркетинговую стратегию.
Написали рекомендации клиенту для проведения фото/видео съемки необходимой для пополнения контента.
Создали рекламные макеты, которые 100% отражают боли нашей ЦА.

12. Запустили таргетированную рекламу на 6 разных аудиторий, на каждую тестировали разные варианты объявления и офферы.

Переоформили сообщество другого бизнеса клиента на основании выстроенной маркетинговой стратегии.

Выводы по рекламе:

Эффективнее всего сработал оффер со скидкой 25% на первый заказ на заинтересованную аудиторию и на активных в сообществах конкурентов.

Лучший макет:

Результаты по рекламе за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 70,41р

Переходы (все) - 760

Показы - 272 238

Плата за клик(все) - 25,22р

Минимальная цена за клик - 7,04р

С какими сложностями столкнулась при реализации стратегии:

Клиент не предоставил материал для контента по нашим рекомендациям, поэтому приходилось работать с однотипными фотографиями.
Заявки в директ обрабатывались долго, поэтому сливались.

Точка Б:

Получили 23 заявки в директ.
Подписалось 28 подписчиков на сообщество
И 22 подписчика привлекли в чат бот, где в будущем их можно будет прогревать к покупке, делать выгодные предложения с помощью рассылки.

Выводы:

За такой короткий срок даже с минимальным контентом нам удалось привлечь первых покупателей, к сожалению не все заявки были обработаны вовремя, но мы сделали выводы с клиентом, доработали систему продаж в директ, исправили чат бот по ответам в директ и будет тестировать новую связку.

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

110 000 р. за 1,5 месяца мастеру перманентного макияжа БЕЗ РЕКЛАМЫ

2022-08-31T11:34:48.741Z

О проекте:

Мастер перманентного макияжа и удаления татужа, а также другие услуги красоты.

Клиент начал свое развитие на площадке нельзяграмма. Около 4-х месяцев записи на услуги шли в основном по сарафанному радио, клиентов с соц.сети было 0.

Плюс большое количество конкурентов в данном гео.

Задача:

Стабильные записи на услуги. Донести все преимущества мастера до аудитории

Сроки:

1,5 месяц.

* нельзяграмм на данный момент

Подготовка к продвижению:

Тщательно проанализировали целевую аудиторию, после чего выявили какие боли и страхи ей присущи, стало очевидно на что делать упор в контенте.
Провели анализ конкурентов.
Разработали продуктовую линейку, которая подходит для данной соц.сети, откорректировали хайлайтс на основании новой продуктовой линейки.
Создали контент план, который максимально заточен на ПРОДАЖУ.
Также были продуманы инфоповоды к скидкам. Способы увеличения среднего чека и возврата клиента на повторную процедуру.
Мастеру прописаны скрипты для отработки возражение и вопросы для выявления потребностей клиента.

Таким образом была создана грамотная маркетинговая стратегия, которая помогла достичь отличного результата в минимальные сроки.

После реализации данной стратегии на площадку нельзяграмма БЕЗ РЕКЛАМЫ мы получили данные результаты:

После 14 дней внедрения нового контента ,была осущетвлена запись на услуги общей стоимостью 110 000т.р на месяц вперед.

За счет чего мы добились таких результатов?

Конечно - это созданная МАРКЕТЕНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ.

и далее по списку:

Во-первый это контент, который цеплял нашу целевую аудиторию. Каждый пост и сторис прописывался с одной целью ПРОДАВАТЬ.

Во-вторых грамотно продуманные инфоповоды к скидкам, которые не могли оставить клиентов равнодушными и у них просто не осталось выбора , как записаться на услуги.

В-третьих мастер была нами проконсультирована , как правильно вести общение с клиентами и каким способом продавать свои услуги дороже (это тоже входит в нашу работы)

ОТЗЫВ КЛИЕНТА:

* с клиентом работаем по сегодняшний день

Мы не использовали таргетированную рекламу, и с уверенностью можем сказать, что только за счет контента можно выйти на доход в социальной сети. (не важно ,какое количество подписчиков в вашем аккаунте)

Окупили рекламу за 3 дня с помощью правильной маркетинговой стратегии для салона красоты Вконтакте

2022-08-30T08:30:14.728Z

Точка А: Новый салон красоты, работает 2 месяца, приток клиентов по сарафанному радио в районе и через геолокацию в яндекс картах, соцсети не ведутся.

Цель: Повысить узнаваемость по городу, заполнить запись к мастерам.

Задачи:

Проанализировать целевую аудиторию.
Оценить и проанализировать конкурентов в районе.
Оценить существующую продуктовую линейку и сделать ее понятной для ца и подходящей для площадки Вконтатке.
Разработать контентную стратегию и реализовать ее на площадке Вконтатке.
Создать воронку продаж.
Сделать рекламные макеты и запустить таргетированную рекламу Вконтакте.

Какая работа была проведена:

Определили 2 сегмента ЦА исходя из услуг предоставляемых в салоне, с помощью конкурентов соседей, подробно проанализировали боли, страхи, возражения, мотивы каждого сегмента ЦА.
Выбрали и подробно разобрали 4 конкурентов, подчеркнули для себя инсайты, которые можно применить и усовершенствовать в нашем проекте и тем самым выделится среди конкурентов на районе.
Провели SWOT-анализ на выявление сильных и слабых сторон в проекте, поняли, что нужно усилить и на чем сделать акцент в профиле.
Скорректировали продуктовую линейку для каждого сегмента ЦА.
Продумали бонусную систему продаж и скидок.
Продумали и создали контентную стратегию, где каждое действие ведет к продаже на основе предыдущей аналитики.
Оформили профиль вконтакте с нуля исходя из контентной стратегии:

На обложку вынесли основные виды услуг салона в виде картинок и локацию, потому что это важно для клиента, обложку он увидит в первую очередь перейдя в профиль.

Ниже расписали все виды услуг предоставляемых в салоне для каждого сегмента, дали ссылку для онлайн запись и продублировали адрес на карте- все это влияет на выбор клиента при знакомстве с новым салоном.

В меню расположили подборки услуг по критериям для каждого сегмента ЦА.

Закрепили пост с актуальными выгодными предложениями.

Оформили виджеты для быстрой навигации по профилю: акции и скидки с подпиской на чат бот senler для получения выгодных предложений, тем самым собираем аудиторию будущем для догрева с помощью смс рассылки; записаться - онлайн запись со свободными окошками для удобства клиентов, и результаты работы мастеров до/после.

Запуск рекламы:

Написали офферы (выгодное предложение) для каждого сегмента ца с ограниченным сроком действия.
Оформили фото/видео макеты.
Собрали 3 аудитории (холодную, прохладную, ледяную) для каждого сегмента ца, использовали цели: переходы, показы и продвижение.

С какими сложностями столкнулась при реализации стратегии:

Большая конкуренция в районе.
Мало фото/видео качественных работ мастеров.

Клиент хотел быстрых результатах при маленьких вложениях в рекламу.

Точка Б:

За 3 дня ведения рекламы получили: 5 лидов (заявков), 2 из них записались на услуги тем самым окупили рекламу 100%.
Пришло 20 подписчиков, которые попали в чат бот и будут получать смм рассылку с выгодными предложениями от салона.

В рекламе лучше всего сработало продвижение услуг на холодную аудиторию.

Для объективной оценки эффективности рекламы - это очень маленький период открутки рекламы, но по желанию клиента ведение рекламы было приостановлено.

Выводы:

С помощью детального анализа целевой аудитории мы поняли какие факторы влияют на принятие решение клиентов при выборе салона красоты, мы учли их при оформлении профиля и тем самым удалось получить первые продажи за короткий период.

Если бы мы продолжили работу с клиентом то самую эффективную рекламную компанию можно было бы масштабировать, что дало нам больше лидов. И запустить параллельно новые рекламные компании на другие виды услуг салона.

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

1 000 000 рублей магазину одежды на Wildberries за 1 месяц с помощью рекламы в инстаграмм

2022-02-08T18:38:55.625Z

Кейс: Магазин женской одежды на Wildberries.

Точка А: Магазин существует на Wildberries 1 год, продвигались только по алгоритмам площадки Wildberries, что позволяло увеличить оборот до 200-300 тысяч рублей в зависимости от сезонности товара.

Есть оформленный аккаунт в инстаграмм каталожного типа, регулярно не ведется),

Цель рекламной компании - привлечь новых покупателей и увеличить оборот продаж.

Рекламный бюджет - 20 000руб/мес.

Что было проделано перед запуском рекламы:

Проведен анализ конкурентов
Проанализирована целевая аудитория
Подобрана площадка для быстрого увеличения продаж.
Разработаны рекламные тезисы, тексты и макеты для сторис, постов и рилс.

Аудитория:

Широкая аудитория, женщины 20-55 лет, вся Россия.

Так как сортамент магазина в основном-это классические брюки разделять по интересам и возрастам нет необходимости.

Запущено по 4-5 динамических креатива на каждый вид товара, плейсмент -пост, сторис и рилс (-+все плейсменты дают одинаковый результат).

В процессе работы меняем макеты, которые наименее эффективны, тестируем разные кнопки и тексты, запускаем новые товары, увеличиваем бюджет на рабочие группы объявлений.

Результаты за все объявления за 1 месяц работы:

CPM (цена за 1000 показов) - 46,83

Клики (все) - 14 870

Показы - 407 150

Плата за клик(все) - 1,28руб

Плата за клик минимальная - 0,57руб

Увеличили оборот продаж за месяц на 30%.

Дальнейшие действия:

Работу с клиентом продолжаем, запускаем новые товары, за счет увеличения продаж повышаем бюджет.

Отзыв:

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

120 000 рублей за первый месяц работы онлайн школы бухгалтера

2022-02-06T11:37:46.757Z

Точка А: Сырой аккаунт в инстаграмме с подписчиками набранными путем массфоловинга, за 2 месяца ведения аккаунта-0 лидов. Через 1 месяц планируется запуск онлайн курса.

Цель:

Получить заявки на покупку услуг.
Собрать аудиторию на вебинар для последующей продажи курса.

Задачи:

Провести подробный анализ ЦА.
Оценить и проанализировать конкурентов.
Продумать и создать воронку продаж.
Переупаковать профиль исходя из анализа ца и конкурентов.
Создание макетов и запуск таргетированной рекламы.

Рекламный бюджет - 25 000Р/мес.

Какая работа была проведена:

Определили целевую аудиторию на интервью с клиентом, так как у клиента большой опыт работы в оффлайн сфере и он очень хорошо знает свою ца этот метод определения ца был самым разумным. Выявили боли, страхи, возражения и потребности ца исходя из отзывов в интернете о курсах аналогичных конкурентов.
Выбрали 4 конкурента и сделали подробный анализ их профилей, подчеркнули для себя инсайты, которые можно применить и усовершенствовать у себя и тем самым выделится среди конкурентов.
Перед запуском курса решили сделать вебинар, на который будем вести с помощью лид-магнита. Тем самым мы соберем заинтересованную группу людей, которые могут купить курс.
Продумали и внедрили воронку продаж, чтобы не только набрать сейчас людей на курс, но и собрать контакты для будущего ретаргета.
Переоформили профиль, регулярно ведется контент: экспертные посты, живые сторис, разбор интересующих тем ца в видео формате.
Подготовили рекламные макеты, запустили рекламу.

Для начала запустили 3 аудитории:

Бухгалтерия 25-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы -бухгалтер, бухгалтерия, бухгалтерская система.
Налоги 25-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы - подоходный налог, налоговое право, налоговая декларация, налоговая льгота, налоговый вычет.
Предприниматели 30-50 лет, города от 500тыс. до 3млн, интересы - малый бизнес, малый и средний бизнес, индивидуальный предприниматель.

На первую аудиторию было запущено 3 креатива, 1 плейсмент- пост и 2-сторис.

На вторую аудиторию 2 креатива, плейсмент -сторис.

На третью аудиторию 3 креатива, 1 плейсмент- пост и 2-сторис.

Спустя два дня отключила креативы на предпринимателей (аудитория слишком дорогая) и креативы, где плейсмент -пост, показатели были хуже чем в сторис. Было принято решение перераспределить этот бюджет на интересы "бухгалтерия" и "налоги", плейсмент -сторис и изменить креативы.

Изменения дали лучше результат, чем первые креативы, но было принято решение отключить аудитории с интересами "налоги", т.к. приходила не совсем наша аудитория.

Продублировала аудиторию с интересами "бухгалтерия", плюс собрали новую аудитория с интересами -учётная запись, финансы, пассив, актив, управленческий учёт, расширила обе аудитории за счет добавления Беларуси и возраст от 20 до 60 лет. Эти объявления дали лучший результат.

Какие сложности возникли в процессе работы:

Клиент не охотно хотел выполнять тз по контенту, поэтому часто приходилось менять концепцию ведения.
Так как запуск курса был запланирован через 2 недели после запуска рекламы, многие не успели прогреться с помощью контента к покупке курса. Так же повлияло, что запуск курса планировался в декабре и многие были уже заняты новогодней суетой, а переносить дату запуска клиент отказывался.

Точка Б:

За 1 месяц работы:

Прибавилось +584 подписчика
Получили 32 записи на вебинар.
5 человек купили онлайн курс и 3 записались на платную консультацию.
Заработали 120 000Р.

Результаты по рекламе за все объявления:

CPM (цена за 1000 показов) - 186,35

Клики (все) - 2 410

Показы - 181 968

Плата за клик(все) - 14,07

Отзыв клиента:

Как связаться со мной:

Почта - 89067025068@yandex.ru

WhatsApp - 89067025068

Telegram-@lyubov_rbk

8 рублей за привлеченного клиента в онлайн школу

2021-05-15T09:08:57.624Z

О проекте - детская online школа блогеров от 7 до 15 лет, есть недооформленный профиль с 1209 подписчиков (набраны при помощи гивов), но мало информации о курсе, закончился первый поток обучения, где большинство детей пришли через знакомых.

Цель рекламной компании- привлечь в профиль потенциальных клиентов и набрать учеников на второй поток.

Рекламный бюджет - 3 000, потратили за 5 дней- 2 722+20% налог = 3 266руб.

Какая работа была проведена перед запуском рекламы:

Анализ конкурентов;
Даны рекомендации клиенту по улучшению посадочной страницы;
Подобрана целевая аудитория, выявлены их интересы, потребности и боли;
Разработаны креативы для постов и stories для каждой аудитории.

Процесс работы:

Запустила рекламу на 2 аудитории- мамы с интересами связанными с детьми и подростки без интересов на всю Россию.
На аудиторию мамы запущено 4 макета, 2-плейсмент пост и 2- stories.
На подростков по 1 макету на каждый плейсмент.

Спустя 2 дня продублировала объявления и поменяла макеты на мам, так как показатели были не удовлетворяющие. Макеты, в которых плейсмент пост-поменяла на тот же макет, который хорошо сработал на подростков.

Плейсмент stories- оставила один макет прежний, т.к. по нему было много кликов и добавила еще один новый.

Макеты на подростков трогать не стали, так как показатели были хорошие.

По продублированным объявлениям на 3-4-ый день результаты были лучше чем в прежних.

Продолжить тестировать другие макеты и связки мы не смогли, так как закончился бюджет.

За 5 дней рекламы мы выявили, что лучше всего зашли макеты для подростков по обоим плейсментам +- одинаковый результат, на мам лучше сработал формат stories.

Посчитать сколько пришло всего подписчиков не получилось, потому что в первый день рекламы у клиентки был запущен гив, после отключения гива с учетом отписок +17 подписчиков, 5 из них писали в директе.

Результаты за все объявления:

СPM (цена за 1000 показов) -46,33
Клики (все) - 357
Показы - 58 752
Плата за клик (все) - 7,63

Лучше всего сработали следующие креативы:

Дальнейшие действия: приостановили рекламу, решили доработать посадочную страницу и продумать воронку продаж, дала рекомендации клиенту.

После того как будет проведена работа над профилем, договорились о дальнейшем сотрудничестве, есть уже пониманию как оптимизировать объявления.

Отзыв клиента: