Дьячек вещает...

100 цепляющих названий для лид-магнитов

2026-02-20T10:42:38.268Z

1. Категория «Архитектура и Инженерия»

Для тех, кто ценит структуру и логику выше эмоций.

[Количество] уровней системы [Название]: как построить фундамент для [Результат].

Пример: 4 уровня системы автоворонок: как построить фундамент для пассивных продаж в 2026 году.

Технический чертеж [Процесс]: пошаговая схема сборки [Результат] с нуля.

Пример: Технический чертеж эзотерической школы: пошаговая схема сборки прибыльного проекта с нуля.

Логистическая карта [Тема]: как доставить клиента из точки А в точку Б за [Количество] касаний.

Пример: Логистическая карта контента: как доставить зрителя из Reels в корзину за 3 касания.

2. Категория «Аудит и Безопасность»

Работает на страхе потерять контроль или ресурсы.

[Тема] Health Check: 15 контрольных вопросов, чтобы найти «дыры» в вашем [Процесс].

Пример: Маркетинг Health Check: 15 вопросов, чтобы найти, где ваша воронка теряет деньги.

Протокол безопасности для [Роль]: как не слить бюджет на [Инструмент] в этом году.

Пример: Протокол безопасности для продюсера: как не слить бюджет на закупку трафика в Telegram.

Детектор ошибок в [Ниша]: проверьте свой [Объект] на соответствие стандартам рынка.

Пример: Детектор ошибок в сценариях: проверьте свои видео на соответствие стандартам удержания внимания.

3. Категория «Эффективность и Минимализм»

Для аудитории, которая ценит свое время и ненавидит рутину.

Метод «Чистого стола»: как убрать 80% лишних действий в [Тема] и оставить только прибыль.

Пример: Метод «Чистого стола» в продюсировании: как убрать 80% рутины и сфокусироваться на масштабе.

Концентрат [Тема]: всё, что вам нужно знать о [Ниша], на 3-х страницах формата А4.

Пример: Концентрат нейросетей для монтажа: всё, что нужно знать эксперту, на одном листе.

Формула «Минимум усилий»: как получать [Результат], уделяя задаче всего [Время] в неделю.

Пример: Формула «Минимум усилий» для YouTube: как получать охваты, снимая всего 2 часа в неделю.

4. Категория «Прогнозы и Тренды»

Позиционирует тебя как лидера мнений, который знает будущее.

Манифест [Ниша] 2026: почему [Старый метод] больше не работает и что делать сейчас.

Пример: Манифест системного маркетинга: почему классические прогревы мертвы и что пришло им на замену.

Важно: Эти формулы лучше всего работают в связке с конкретными цифрами. Вместо «высокий доход» всегда пиши «300 000+ руб/мес», вместо «быстро» — «за 48 часов».

1. Категория «Быстрый результат и выгода»

Фокус на скорости и конкретном профите.

Как получить [Результат] за [Срок] без [Боли].
Пошаговый план: от [Точки А] до [Точки Б] за 30 дней.
5 проверенных способов увеличить [Показатель] уже завтра.
Секретная формула [Результата], которую используют профи.
Как я сделал [Цифра] на [Ниша] за неделю (кейс).
Чек-лист: 10 шагов к вашему первому [Результат].
Быстрый старт в [Тема]: руководство для занятых.
Единственная стратегия [Тема], которая вам понадобится в 2026 году.
Как легально «украсть» систему [Известная личность/компания].
Инструкция: как заработать/получить [Желаемое] за вечер. (И еще 10 вариаций по этой логике: меняй «день» на «час», «бесплатно» на «без вложений» и т.д.)

2. Категория «Страх, ошибки и спасение»

Бьем по болям. Люди охотнее бегут «от», чем «к».

7 критических ошибок в [Тема], которые сливают ваш бюджет.
Почему ваш [Инструмент/Продукт] не работает: горькая правда.
Остановитесь! Не делайте [Действие], пока не прочитаете это.
5 признаков того, что ваш [Процесс] скоро развалится.
Как избежать [Главный страх] при запуске [Продукт].
Тайные враги вашего [Результат]: кто мешает вам расти?
Что скрывают от вас эксперты по [Тема].
10 мифов о [Ниша], в которые пора перестать верить.
Как не провалить [Событие]: список «подводных камней».
Моя самая большая ошибка в [Тема] и как она стоила мне [Сумма]. (Добавь еще 10 заголовков, акцентируя внимание на «упущенной выгоде» или «потере времени».)

3. Категория «Списки, инструменты и подборки»

Самый легкий контент для потребления. Люди обожают списки.

ТОП-10 бесплатных инструментов для [Задача].
Мой личный набор сервисов для автоматизации [Процесс].
50 идей для вашего [Контент/Бизнес/Продукт].
Настольная книга по [Тема]: список литературы/ресурсов.
Золотая коллекция шаблонов для [Действие].
15 приемов, которые сделают ваш [Объект] неотразимым.
Где брать идеи для [Тема]: 20 проверенных источников.
Шпаргалка: все формулы [Тема] на одном листе.
Сборник лучших кейсов в нише [Ниша] за прошлый год.
7 сервисов с ИИ, которые сделают работу за вас. (Расширь до 20 заголовков, меняя цифры и категории инструментов.)

4. Категория «Специфичность и узкий сегмент»

Работает на лояльность, когда человек узнает себя.

Руководство по [Тема] специально для [Целевая аудитория].
Как [Профессия] выйти на доход в [Сумма] без выгорания.
Почему [Целевая аудитория] проигрывают в [Конкуренция].
План на миллион для [Ниша]: пошаговый разбор.
Если вы [Тип личности/Профессия], вам нужно это прочитать.
5 вещей, которые должен знать каждый [Специалист] в 2026 году.
Как совмещать [Действие 1] и [Действие 2]: гид для родителей/бизнесменов.
Секреты маркетинга для тех, кто ненавидит продавать.
Инструкция по выживанию для начинающего [Профессия].
Как построить систему [Тема], если у вас всего 2 часа в день. (Добавь 10 вариантов под разные сегменты твоей аудитории.)

5. Категория «Любопытство и нестандартный подход»

Цепляет за счет интриги.

Почему я больше никогда не буду делать [Популярное действие].
Один странный трюк, который увеличил мой [Показатель] в 2 раза.
Что общего у [Неочевидный предмет] и успешного [Бизнес]?
Метод «Ленивого [Профессия]»: как делать меньше, а получать больше.
Забудьте всё, что вы знали о [Тема]. Вот новая реальность.
Как за 5 минут понять, что ваш [Продукт] будет продаваться.
Почему 90% людей терпят неудачу в [Ниша] (и как попасть в 10%).
Секретный ингредиент успешного [Результат], о котором молчат.
Мой эксперимент: что будет, если [Необычное действие].
Как получить [Результат], используя только [Простой инструмент].

Как работать с Teletype

2026-02-20T10:19:03.490Z

МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПРО МАРКЕТИНГ https://t.me/+uwez40d53c1iZjFi

Почему Teletype — это топ для авторов и бизнеса

Если вы ищете способ запустить блог, не погружаясь в дебри программирования и верстки, Teletype — идеальное решение. Это лаконичная площадка, которая вобрала в себя лучшее от редакторов в Telegram и Яндекс.Дзен, но при этом остается независимой экосистемой.

В чем главные фишки сервиса?

Абсолютная простота: Забудьте о плагинах, хостингах и коде. Интерфейс настолько интуитивен, что вы начнете писать статью через минуту после регистрации.
Профессиональные возможности бесплатно: Вы можете привязать собственный домен, получить SSL-сертификат и подключить системы аналитики (Яндекс и Google) без лишних затрат.
Гибкое управление: Платформа позволяет вести несколько разных проектов с одного аккаунта и даже приглашать соавторов для командной работы.
Техническое совершенство: Статьи моментально индексируются поисковиками, отлично выглядят на смартфонах и поддерживают «человекопонятные» ссылки (ЧПУ).
Удобство миграции: Если у вас уже есть посты в Telegraph или LiveJournal, их можно перенести сюда буквально в пару кликов.

МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПРО МАРКЕТИНГ - https://t.me/+uwez40d53c1iZjFi

Подписывайтесь.

Это не просто «замена соцсетям», а полноценный инструмент для тех, кто хочет продвигать свои услуги, партнерские продукты или просто делиться знаниями в эстетичной обертке.

Быстрый старт и «упаковка» вашего блога

Запуск на Teletype не требует заполнения бесконечных анкет. Всё начинается с кнопки «Создать аккаунт» в верхнем углу сайта.

Как авторизоваться? Выбирайте любой удобный способ: через Google, Telegram или Facebook. Сервис максимально дружелюбен к новичкам — сразу после входа вам предложат подписаться на интересных авторов или перенести старые архивы из ЖЖ, если они у вас есть. Если же ваша цель — чистый лист, просто пропускайте этот шаг.

Настраиваем «лицо» проекта Ваш профиль — это то, что видит читатель перед тем, как погрузиться в контент. Нажмите на иконку аватара и перейдите в «Настройки». Здесь важны три раздела:

Внешний вид:

Юзернейм: Ваше имя в ссылке (если не используете свой домен). Выбирайте короткое и запоминающееся.
Отображаемое имя: Здесь пишем либо реальное имя автора, либо название бренда.
О себе: Это ваш «лифт-питч». Лаконично объясните, чем ваш блог полезен.
Ссылки: Можно добавить адрес своего сайта, портфолио или соцсетей — Teletype отлично работает как хаб для трафика.

Интерактивы: В самом низу настроек можно управлять вовлеченностью. Хотите живых обсуждений? Оставьте комментарии и реакции включенными. Если блог задуман как строгий архив — их можно легко деактивировать.
Командная работа (раздел «Авторы»): Если вы планируете развивать проект не в одиночку, введите юзернейм коллеги в поиске и добавьте его в соавторы. Теперь вы сможете наполнять блог вместе.

Не забудьте нажать «Сохранить» — теперь база готова к приёму серьезного трафика и аналитики.

Переходим к «технической магии». Этот этап превращает обычную страницу в профессиональный ресурс, который вызывает доверие и позволяет отслеживать эффективность.

Интуитивный редактор — когда ничего не отвлекает от сути

Если вы привыкли к перегруженным интерфейсам классических CMS, то редактор Teletype станет для вас глотком свежего воздуха. Здесь реализован принцип «чистого листа»: перед вами только текст и минимум кнопок, которые появляются ровно тогда, когда они нужны.

Как создать статью

Заходим в наш блог

В правом верхнем углу нажимаем новая статья

Как работать с контентом:

Магия контекстного меню: Чтобы отформатировать текст (сделать жирным, курсивом или добавить ссылку), просто выделите нужный фрагмент мышкой. Прямо над ним всплывет лаконичная панель инструментов.

Визуальный ряд: Добавление медиафайлов реализовано через кнопку «плюс» в начале пустой строки. Вы можете в один клик вставить:

Изображения (и настроить их обтекание текстом или размер).
Видео с YouTube или Vimeo (идеально для тех, кто переливает трафик с видеохостингов).
Разделители, чтобы структурировать длинный материал на смысловые блоки.

При загрузке изображений также можно редактировать размер

Умное сохранение: Забудьте о страхе потерять текст, если выключится свет или зависнет браузер. Система сохраняет черновик автоматически в реальном времени. Впрочем, если вы перфекционист, всегда можно нажать на иконку «галочки» для принудительного сохранения.

Пара нюансов от экспертов: Единственное, к чему стоит привыкнуть — в редакторе отсутствуют привычные стрелки «отменить/вернуть действие». Поэтому старайтесь не удалять большие блоки текста случайно.

Этот редактор создан для тех, кто ценит системный подход и хочет, чтобы статья выглядела дорого без услуг профессионального верстальщика. Минимум визуального шума — максимум фокуса на вашем оффере или истории.

Завершаем наш цикл! Последний этап — это превращение черновика в полноценную публикацию, которая будет работать на ваш личный бренд и привлекать трафик из поиска.

Финальный штрих — публикация, SEO и дистрибуция

Когда текст готов и оформлен, пора нажать кнопку публикации. Но не спешите: именно здесь скрыты настройки, которые определяют, сколько людей увидит ваш материал.

1. Управление доступом и время выхода Teletype дает вам полный контроль над тем, как и когда статья появится в сети:

Публичный доступ: Видят все.
Доступ по ссылке: Идеально для закрытых материалов, бонусов в автоворонках или личных архивов.
Автопубликация: Вы можете запланировать выход поста на конкретный день и час — маст-хэв для тех, кто соблюдает контент-план.

2. Упаковка для соцсетей (Шаринг) В разделе настроек публикации есть вкладка «Шаринг». Здесь вы решаете, как будет выглядеть превью вашей статьи при репосте в Telegram, ВК или другие соцсети. Загрузите яркую обложку, пропишите цепляющий заголовок и краткое описание (дескрипшн), чтобы повысить кликабельность.

3. Систематизация и обратная связь

Рубрики (Категории): Не сваливайте всё в одну кучу. Создавайте тематические разделы, чтобы читатель мог легко найти другие ваши статьи по теме.
Контроль реакций: В самом низу можно точечно отключить комментарии или «лайки» именно для этой публикации, если тема слишком острая или формат того не предполагает.

Как только всё настроено — жмите «Опубликовать». Поздравляю, ваша статья теперь в сети, отлично выглядит на любых устройствах и готова приносить результат!

Ламы, священники и платные записи: как нестандартный маркетинг вытаскивает онлайн-школы из болота окупаемости

2026-02-02T13:54:45.127Z

Эта статья — детальный анализ реального образовательного проекта. Я подготовил этот материал, чтобы на конкретных цифрах показать, как ведут себя автоворонки при росте бюджета и где обычно прячутся точки роста.

Ниже я собрал и проанализировал показатели одного из проектов в нише обучения помогающих профессиям. Надеюсь, что после прочтения вы получите новые мысли и идеи, которые сможете применить у себя.

Я опишу свои наблюдения, гипотезы и выводы, основанные на моём практическом опыте.

Все цифры и скрины изменены, чтобы не нарушать конфидициальность. Но суть осталась.

P.S.

Изначально эта статья создавалась как разбор реального проекта и коммерческое предложение о сотрудничестве.

Поскольку я потратил 12 часов на написание этого материала и вложил в него свой 8-летний опыт, я решил всё переделать и сделать статью общедоступной для вас. Уверен, что вы найдёте здесь много полезного.

МОЙ ОТКРЫТЫЙ УРОК ПРО АВТОВОРОНКИ

Я буду иногда ссылаться на него в статье. Всего 30 минут, которые очень советую посмотреть вам и вашей команде.

ТОЧКА А (Разбор кейса в нише психологии)

ЮТУБ — 5 300 подписчиков
ИНСТАГРАМ — 8 400 подписчиков
ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ — 6 100 подписчиков
Рентабельность: 10–15%
Ситуация: Трафик перестал окупаться.
Воронка: Работают 3 автовебинарных пути в формате «Эвергрин» (купил и сразу начал учиться).
Ежемесячный бюджет на рекламу: 600 000 рублей.
Источники трафика: Яндекс
Средняя доходимость до вебинара: 50%
Средняя конверсия в заявку с вебинара: 7%

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

При анализе мы выделили четыре ключевых вектора, которые необходимо было закрыть для выхода из стагнации:

Окупаемость трафика. Выход на целевой показатель x1.4 (на каждые вложенные 100 000 ₽ получаем 140 000 ₽).
Масштабирование. Увеличение объемов проекта в 2 раза и более. При этом цель — выйти на рентабельность не ниже 30%.
Рост рекламного бюджета. Постепенный разгон затрат на трафик в 3–4 раза без потери текущей окупаемости.
Операционка. Внедрение системной работы с воронками и подрядчиками. Переход от «хаоса» к управляемому росту.

РАЗБОР: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Instagram* (деятельность Meta запрещена на территории РФ)

В текущем виде в шапке профиля часто наблюдается «расфокус»: ссылки на Telegram-канал, на отдельные продукты, на сайт. По моему опыту, самое эффективное решение — замыкать весь входящий трафик на одну воронку, а не размазывать его по разным направлениям.

Как это должно выглядеть в идеале:

В шапке профиля стоит всего одна ссылка, ведущая на короткий лендинг (Taplink или простая страница на Tilda).

На этой странице должно быть ровно три кнопки:

YouTube
Telegram-канал
Одна основная воронка

Моя практика показывает: когда кнопок больше трёх, пользователь начинает путаться, конверсия падает. Гораздо профитнее оставить одно ключевое действие и качать его, делая остальные каналы вспомогательными.

Ну например

ПЕРЕЛИВ В TELEGRAM-КАНАЛ

В моих проектах лучше всего работает механика перелива через конкретную ценность — лид-магнит. Просто звать людей «в канал» сегодня практически бесполезно.

Сравните два подхода:

❌ Почти не работает: «Вот мой Telegram-канал, подписывайтесь, там много полезного».

✅ Дает отличный результат: «Забирайте подарок [название гайда/чек-листа на широкую тему]». При этом ссылка ведет не просто в канал, а на конкретный пост с этим подарком или на подборку самых ценных материалов.

Логика проста: пользователь должен получить мгновенную выгоду за свой клик. Это значительно повышает конверсию в подписку и лояльность новой аудитории. Ниже пример

СОХРАНЕННЫЕ СТОРИС (HIGHLIGHTS)

В анализируемом проекте на первом месте в актуальном стоит тема: «Работа с кризисными состояниями клиентов».

Я не психолог, но как маркетолог вижу здесь системную ошибку. Эта тема — очень узкая. Она автоматически отсекает огромный пласт вашей целевой аудитории.

Ваши потенциальные клиенты делятся на три сегмента:

Люди, которые только обучаются профессии.
Специалисты, недавно начавшие практику.
Опытные практикующие психологи.

Используя специфическую, тяжелую тему как основную «входную точку», мы теряем первых два сегмента. А ведь именно новички — самая лояльная и «покупающая» аудитория: им нужно много обучающих продуктов, чтобы набраться уверенности перед первым клиентом.

Мой вывод: Для основной воронки (входа) нужно брать максимально широкую тему, которая болит у всех трех сегментов. А узкоспециальные разборы логичнее использовать как дожимную воронку или контент для тех, кто уже в базе и готов к глубокому обучению.

ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ

Кейс: Курс «Эзосистема» (Маркетинг для эзотериков)

В этом проекте я провёл более 50 кастдевов (глубинных интервью) и вытащил ключевой инсайт: большинство специалистов в этой нише до сих пор сидят на «сарафанке» и не знают, как управлять своим доходом.

Чтобы не пугать их сложными схемами сразу и вовлечь в воронку, я создал трипваер — недорогой и понятный продукт на входе. Он позволяет человеку за небольшие деньги познакомиться с моим подходом, получить первый результат и подготовиться к покупке основного курса.

Это дало мощный отклик, потому что мы не пытались продать «систему» в лоб тем, кто привык только к сарафанному радио.

Это вызвало высокий интерес, так как значительная часть аудитории была уверена: масштабирование возможно исключительно за счёт сарафанного радио. Я же показал, что система работает предсказуемее.

Второй пример из этой же ниши

С помощью анкетирования я выяснил, что 86% аудитории — верующие люди. Для запуска курса по маркетингу для экспертов в этой области я пригласил священника.

Аудитория получила возможность задать острые вопросы и получить ответы, а я — максимальный уровень вовлечённости перед стартом. При этом реализация была сделана в максимально простом формате, но сработала лучше дорогих продакшнов.

https://www.youtube.com/watch?v=oXGNXsH-Dho&feature=youtu.be

Я считаю, что в любой нише обучения помогающих специалистов есть 3–4 ключевые темы, которые объединяют все сегменты аудитории и являются максимально «болевыми» для каждого.

Работа с такими темами позволяет:

Снизить стоимость входящего трафика;
Резко повысить вовлечённость;
Как следствие — увеличить общую окупаемость маркетинга.

АНАЛИТИКА ТРАФИКА

При анализе рекламных отчётов я часто замечаю одну и ту же проблему. Я неоднократно сталкивался с ситуациями, когда в данных присутствуют грубые ошибки из-за погрешностей в отчётности GetCourse.

Например, в некоторых отчётах отображается доходимость до 130%. Это сразу указывает на неточность данных.

Почему это опасно? Если вы опираетесь на «кривую» аналитику, вы не видите реальную стоимость привлечения клиента и можете сливать бюджет на связки, которые на самом деле не работают, или отключать то, что приносит деньги.

АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ: Почему битва за CTR — это ловушка

Часто в проектах я вижу стандартную картину:

CTR = 0,12% (конверсия из показов в клики).
Конверсия лендинга = 12,38%.

По моему опыту, это вполне стандартные рабочие показатели. Теоретически их можно «дожать»: поднять CTR до 0,2% или конверсию сайта до 20%. Но я всегда советую смотреть на приоритеты.

Чтобы улучшить эти цифры на доли процента, потребуется колоссальное количество усилий, а результата в 2–4 раза это всё равно не даст. К тому же рекламные показатели нестабильны: спустя 1–2 месяца связки выгорают, и приходится постоянно искать новые решения.

Гораздо больший эффект даёт работа с Оффером. Если сформировать сильное предложение для подрядчиков по трафику и аудитории, система начнёт выравниваться сама. Мы можем существенно повлиять на окупаемость трафика ещё до основных продаж.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: Школа Таро

Вот как выглядела Unit-экономика проекта до изменений:

Стоимость регистрации на автовебинар — 400 ₽
Стоимость чекина (посетитель вебинара) — 800–850 ₽
Конверсия в заявку — 6%
Конверсия из заявки в оплату — 65%
Стоимость покупателя — 20 000 – 22 000 ₽

Я полностью изменил рекламный оффер. Если раньше в рекламе продвигался сам вебинар, то теперь основной акцент был сделан на лид-магнит (дальше будут примеры рекламы).

Как это реализовали технически:

Оставили тот же лендинг с вебинаром.
Вторым блоком добавили описание лид-магнита.
В рекламе начали использовать мокапы (визуализацию) подарка.

Пользователь переходил на сайт и уже там принимал решение — забирать лид-магнит или нет. О механике такого продвижения я подробно рассказываю в своём уроке про автоворонки (смотрите с 6-й минуты).

Старый пример

Новый пример

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРЕВОРОТА СТРАТЕГИИ

Вот что мы получили на выходе после смены оффера:

Стоимость регистрации: 80 ₽ вместо 400 ₽.
Стоимость чекина: 320 ₽ вместо 850 ₽.
Доходимость: снизилась с 50% до 25%, ОДНАКО стоимость реального посетителя стала в несколько раз ниже.
Стоимость покупателя: 8 900 ₽ вместо 22 000 ₽.

Да, часть конверсий была потеряна на этапе доходимости, но итоговая прибыль выросла за счёт резкого снижения стоимости привлечения. Данный подход я использую и сейчас — это максимально рабочее решение.

ЛЕНДИНГ И ПСИХОЛОГИЯ ДОХОДИМОСТИ

В работе с автоворонками всегда есть два пути:

Повышать окупаемость трафика напрямую;
Повышать доходимость на вебинар.

Я всегда выбираю второй вариант. Сейчас объясню, почему это выгоднее.

Первый путь — продавать запись эфира. Обычно её ставят по цене до 1 000 ₽. Да, это может закрыть часть расходов на рекламу (конверсия около 5%), но мне этот метод не нравится. Практика показывает: те, кто купил запись за копейки, часто её даже не открывают. Это «мёртвый груз», который не вовлекается в воронку и не покупает основной продукт.

Второй путь (мой рабочий метод): Мы создаем два тарифа:

Бесплатное участие — только онлайн (здесь и сейчас).
Платный тариф — доступ к записи. Стоимость: 1 500 – 2 500 ₽ (можно тестировать и до 5 000 ₽).

Наша задача здесь — не заработать на продаже записи, а создать искусственную ценность вебинара.

Для этого мы делаем отдельный лендинг под вебинар. Когда человек видит полноценный сайт с ценой, у него срабатывает психологический триггер серьезности продукта. Логика простая: человек может быть не готов платить 2 500 ₽ за запись, но и пропускать «платный» вебинар, на который сегодня можно попасть бесплатно, он уже не хочет.

Мой рекорд по доходимости с этой механикой — 85%. На том вебинаре участники даже в чате удивлялись, почему я не додумался сделать его платным. Это и дало максимальное вовлечение и концентрацию внимания на контенте. Подробнее об этом я рассказываю в уроке (примерно с 5-й минуты).

РАБОТА СО СМЫСЛАМИ И БОЛЯМИ

скрин заменен, чтобы сохранить смысл и контекст

Я считаю, что в текущих формулировках многих проектов мы недостаточно бьём в реальные боли клиентов. По моему опыту работы с экспертами, ключевыми для них являются три потребности:

Деньги: желание зарабатывать больше.
Свобода: повышать средний чек и работать меньше.
Статус: высокий уровень авторитета среди коллег (в профессиональных нишах это выражено особенно ярко).

Когда мы фокусируемся на узких профессиональных темах (например, разбор сложного технического случая «ХХ»), мы сильно сужаем аудиторию. Специалист не думает об этой проблеме постоянно — она актуальна только тогда, когда реально возникла «в моменте».

А о деньгах и статусе он думает всегда. Если мы бьем в эти боли, мы расширяем вход в воронку.

Отдельный сегмент — начинающие специалисты. Я всегда рекомендую прорабатывать их отдельно. В отличие от опытных коллег, они еще не устали от обучения и готовы активно инвестировать в знания. Здесь нужно делать акцент на внутреннюю уверенность, которую они получат, обладая вашими системными инструментами.

ФОКУС НА ЛИЧНОЙ ВЫГОДЕ И РЕЗУЛЬТАТЕ

скрин заменен, но смысл остался

Я бы предложил добавить больший фокус на самих специалистов и их личную выгоду. Часто в коммуникации онлайн-школ много говорится про навыки и инструменты, но практически не раскрывается, что именно человек получает в итоге.

Если упростить смысл, разница выглядит так:

❌ Как обычно: «Я научу тебя запускать рекламу, делать баннеры, писать продающие посты, строить воронки и считать цифры».
✅ Как должно быть: «Я научу тебя строить прибыльный бизнес и получать признание в своей нише».

В большинстве воронок сейчас явно не хватает этих смыслов — зачем люди вообще идут учиться на курсы? Скорее всего, у вас есть анкеты учеников и обратная связь, и я почти уверен: ключевые мотивы там — это деньги и профессиональное признание, а не сами по себе инструменты или технические навыки.

Инструменты — это лишь средство. Продавать нужно результат, который эти инструменты дают: свободу, статус и доход. Если мы сместим акцент на это, конверсия в покупку основного продукта вырастет кратно, потому что мы начнем говорить на языке истинных желаний аудитории.

скрин заменил, смысл остался

Нет понимания, что я получу сразу после регистрации.

скрин сайта заменен, суть осталась

Только то, что получу после эфира.

ВИЗУАЛЬНЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРАВКИ ЛЕНДИНГА

Помимо смыслов, дьявол кроется в деталях реализации. Вот конкретные доработки, которые я рекомендую внедрить для роста конверсии:

1. Читаемость офферов и подарков

Названия лид-магнитов и бонусов должны считываться мгновенно. Если текст на мокапах (визуальных обложках) мелкий — его никто не будет изучать.

Решение: Прописать названия подарков отдельным крупным текстом рядом с картинкой, либо использовать мокапы с максимально крупным заголовком на всю площадь обложки.

Лучше делать читаемые мокапы. Типа такого

2. Блок доверия (Отзывы)

скрин замене, суть осталась

Текстовые отзывы на сайтах люди почти перестали читать — они не вызывают доверия. Мы проводили тестирование: точные цифры сейчас не назову, но по наблюдениям сухие полотна текста работают слабо.

Как усилить: Используйте фотографии клиентов в небольших круглых аватарах. Это сразу «оживляет» блок. Если такой возможности нет — блок лучше либо полностью убрать, либо радикально переделать.

3. Медийность как мощный триггер

Если спикер участвовал в телевизионных программах или крупных медиа-проектах — это нужно использовать на 100%. Кадры из эфиров и передач резко повышают уровень экспертности и создают ощущение публичного признания. Для аудитории это прямой сигнал: перед ними признанный профи.

Пример проекта, который я продюсировал

4. Фактор времени (Опыт проекта)

Если проект на рынке уже более трёх лет — обязательно укажите год основания. Это дополнительный «якорь» доверия, который выделяет вас среди новых и нестабильных школ.

5. Фокус в конце страницы: «Что я получу прямо сейчас?»

В самом низу лендинга, перед кнопкой регистрации, важно сделать акцент на мгновенной выгоде. Это усиливает мотивацию и повышает конверсию.

Что показать: Скриншоты из методических материалов, мокапы подарков или краткое описание бонуса, который пользователь получает сразу после регистрации.

6. Эффект актуальности (Динамические даты)

скрин измене, суть осталась

Чтобы страница не выглядела заброшенной, стоит использовать код, при котором дата вебинара меняется автоматически. Либо настроить систему так, чтобы вебинар всегда начинался «Завтра». Это поддерживает ощущение актуальности события и подталкивает к регистрации.

Вот так делаю я

СТРАТЕГИЯ ВОРОНКИ: ДО И ПОСЛЕ ЭФИРА

Воронка — это не просто серия писем, это управление вниманием. Вот ключевые точки, которые я рекомендую пересобрать в любом проекте:

Первое письмо (Точка входа)

Часто в первом сообщении пытаются рассказать сразу всё о проекте. Это ошибка.

Задача: Продать не проект, а идею присутствия на вебинаре. Фокус — на ценности эфира и важности быть онлайн. О том, как правильно выстраивать такие «префреймы», я подробно рассказываю в уроке (таймкод 14:11).

Вовлечение в ожидании эфира

Пока люди ждут вебинар, они «остывают». Чтобы этого не случилось:

Telegram-прогрев: Давать подборки полезного контента в канале. Это приучает аудиторию читать вас еще до начала продаж.
YouTube-механика: Вести людей на видео канала (разбираю на 28-й минуте урока). Если человек посмотрит хотя бы один ролик, алгоритмы YouTube сами начнут «догонять» его вашим контентом. Это нативный прогрев без давления.

Важно: Для холодного трафика скучно смотреть сухие профессиональные видео. Лучше давать ролики на «острые» темы, частично раскрывая ценность эксперта.

Примеры: «Как перестать бояться новых клиентов» или «Клиенты, которым стоит отказать сразу». Такие темы вовлекают гораздо лучше.

Напоминания: Чтобы люди дошли

Многие к моменту эфира уже забывают, на что регистрировались.

За день до старта: Подробно напомнить темы и раскрыть смыслы (зачем это нужно человеку).
В день старта: Сделать акцент на подарках, которые будут выданы в конце эфира.

Письмо «НАЧАЛИ»: Обязательный элемент. Сообщение с прямой ссылкой на вход, отправленное ровно в момент старта и в бот, и на почту. Это дает резкий прирост фактической доходимости. Дополнительно рекомендую использовать SMS-уведомления — они по-прежнему работают.

(в данном проекте я не увидел такого письма).

СИСТЕМА ПОВТОРОВ И ДОЖИМОВ

В дожимах часто встречается расфокус: слишком много разных продуктов и офферов. Это путает аудиторию.

Мои рекомендации по докрутке:

Приглашайте на повтор всех: Не только тех, кто не был. Многие были в комнате «фоном». Повторы часто закрывают сделки лучше основных писем.

Кейс: У меня был случай, когда человек купил только после 6-го просмотра автовебинара.

Система «Воскресных повторов»: Каждое воскресенье приглашать всех, кто зарегистрировался за неделю. Всего рекомендую делать минимум 3 повтора в разное время.
Флагманский дожим: Минимум 8 касаний только на основной продукт. Никаких параллельных офферов, чтобы не сбивать фокус.
Инструмент «Предзапись»: Собирать анкеты тех, кто «хочет, но позже», и работать с этим сегментом отдельно.

АНАЛИТИКА И РАБОТА С БАЗОЙ

Чтобы воронка была управляемой, а не случайной:

Анкета на старте: Добавьте опрос из 8–10 вопросов в самом начале за бонус. Это позволит понять, насколько целевой трафик вам льют подрядчики, и адаптировать офферы под реальные запросы ЦА.
CustDev (Интервью): Приглашайте людей на общение за ценный подарок. Это лучший способ докрутить смыслы и закрыть тех, кто сомневается.
Перекрестное опыление: Каждая воронка должна предлагать переход в другие воронки проекта (минимум 3 касания на переход). Это кратно повышает вероятность покупки в долгосроке.

Цель: Приучить аудиторию читать ваши рассылки, давая пользу 2 раза в неделю. Это база для окупаемости всех следующих запусков.

ВЕБИНАР: УДЕРЖАНИЕ И ВОВЛЕЧЕНИЕ

Стратегия удержания через подарки

На последних эфирах я стал активно внедрять механику нескольких подарков за участие. Главное здесь — не просто их наличие, а регулярное напоминание о них на протяжении всего вебинара. В анализируемом проекте я заметил слишком резкий переход к блоку продаж — это часто «выбивает» аудиторию из контекста.

Мои рекомендации:

Слайды-напоминания: Перед переходом к продаже обязательно добавьте отдельные слайды с подарками, которые участники получат в самом конце.
Частота упоминаний: Информацию о бонусах стоит повторять не менее 5 раз за эфир. Люди подключаются в разное время, смотрят фоном и часто невнимательно — единичного упоминания в начале всегда недостаточно.

Частое возражение: «Какой смысл удерживать тех, кто остается только ради подарков?» Моя позиция: С точки зрения воронки, удержание даже «холодной» аудитории выгоднее, чем её потеря. Такие участники:

Продолжают прогреваться вашим контентом;
Могут принять решение о покупке не сразу, а с 5–10-го эфира;
Либо, в худшем случае, они просто уйдут позже, но вы дадите себе шанс их «дожать».

Тайминг выдачи бонусов

Сейчас в проекте подарки часто выдаются в самом начале эфира. Это стратегическая ошибка.

Как делать правильно:

Переносим выдачу на конец: Получить бонус должны только те, кто досмотрел вебинар до финальных слайдов.
Автоматизация: Удобнее всего выдавать ссылки на подарки через бот в финале встречи.

Почему это важно: Когда подарки выдаются в начале, это создает лишний шум и отвлекает. Часть людей выходит из эфира, чтобы просто посмотреть файл, и часто уже не возвращается. Наша задача — выстроить структуру вебинара так, чтобы у зрителя не возникало повода выйти из комнаты до самого конца.

Пример из моего проекта

КОНВЕРСИЯ В ЗАЯВКУ: СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ БОНУСЫ

Механика повышения тарифа прямо во время эфира — это сильное решение, которое уже дает результат. Однако его можно значительно усилить за счет внедрения системы из минимум 3-х бонусных блоков.

Я использую отработанную систему, где ценность каждого бонуса прописывается отдельно. Задача — сделать так, чтобы эти дополнения вызывали желание обладать ими даже сильнее, чем самим основным курсом.

Почему бонусы — это не просто «подарки», а инструмент продаж:

Поэтапное сгорание: Создает реальные и честные поводы для дожимов в рассылке.
Рычаг для отдела продаж (ОП): Менеджеры могут дожимать сомневающихся клиентов, напоминая о сгорающих бонусах.
Инструмент переговоров: ОП может «согласовывать» бонусы для опоздавших клиентов в индивидуальном порядке, используя это как веский аргумент для закрытия сделки.
Скорость принятия решения: Бонусы резко сокращают время на раздумья «купить или нет».

Как я обычно выстраиваю систему бонусов (рабочие связки):

Вариант 1 (Ступенчатый):

1 бонус — тем, кто просто оставил заявку.
2 бонуса — тем, кто внес предоплату.
3 бонуса — тем, кто полностью оформил рассрочку во время эфира.

Вариант 2 (Упрощенный, на предоплату):

1 бонус — за факт оставленной заявки.
3 бонуса — за внесение фиксации (предоплаты) в размере 5 000 ₽ прямо во время эфира.

Оба варианта отлично масштабируются и создают дополнительные точки давления на конверсию, превращая «просто зрителей» в «платящих клиентов».

Мой пример

ФОРМАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ

Презентация, занимающая половину экрана, позволяет больше показывать спикера. Его визуально становится больше, за счёт чего смотреть эфир комфортнее, а аудитория лучше прогревается к эксперту.

Обычно я работаю в связке OBS напрямую с GetCourse. Часто в проектах используется широкоформатная презентация, из-за чего спикер занимает меньшую часть экрана. Даже такие мелочи, как временно отключить презентацию и вывести спикера на весь экран в нужных моментах, положительно влияют на удержание. Это несложно реализовать технически, но визуально выглядит дороже и интереснее.

СОВЕТ ПО ВОВЛЕЧЕНИЮ

Очень хорошо работают разборы видео, интервью или фрагментов фильмов. Если подобрать актуальные темы и включать короткие отрывки, после чего эксперт будет давать свой комментарий, это сильно повышает вовлечённость и активность в чате.

Не знаю, с чем это связано на уровне психологии, но я многократно убеждался: если чат молчит — продажи будут слабыми, и наоборот. Поэтому отрывки интервью, фильмов или просто видео — это мощный инструмент вовлечения.

Пример: Показать фрагмент из фильма и разобрать, какие поведенческие признаки указывают на конкретное состояние или проблему персонажа. Такой формат сочетает в себе развлекательный элемент и практическую пользу.

По примеру школы Таро Вся реклама, в которой использовались карты Таро, работала значительно хуже. Когда вместо этого мы ставили, условно, ламу — реклама начинала работать в 3 раза лучше. Просто потому, что она привлекала внимание и выбивалась из привычного визуального ряда.

Не все проекты могут использовать юмор в рекламе, но существует множество других рабочих инструментов.

Например, видео-кружок в креативе. Причём именно кружок, записанный экспертом «на ходу», без студийного лоска. Такой формат создаёт ощущение живого, настоящего контента и вызывает больше доверия у аудитории.

Также можно:

Вводить персонажей в проект;
Придумывать собственные узнаваемые фишки;
Формировать визуальные элементы, которые будут ассоциироваться именно с вашим брендом.

Все эти приёмы напрямую влияют на внимание, вовлечённость и окупаемость трафика.

Отдельно отмечу ещё один рабочий инструмент, о котором писал выше — реклама лид-магнитов.

Ниже — мой пример:

Такие креативы пробивают баннерную слепоту, вызывают вопросы и лучше вовлекают аудиторию. Представьте ситуацию: за сутки вы видите рекламу трёх разных экспертов. Один — в пиджаке, второй — в кабинете за столом, третий — с ведром. Что из этого вызовет больше желания кликнуть?

Обычно на этом этапе я слышу возражение: «У нас не такая аудитория». Но по факту это всё те же люди со своими базовыми эмоциями. Они, как и все, заходят в интернет отдохнуть, посмотреть котиков, развлечься. И наша задача — выделиться и привлечь внимание, а не слиться с лентой.

Приведу пример из практики. Мы запускали рекламу в Яндекс РСЯ с ретаргетом на людей, которые зарегистрировались на эфир, но не дошли. В креативе была эксперт с расстроенным лицом и текст в духе: «А я тебя так ждала…»

Эта реклама вызывала сильную эмоциональную реакцию. Люди с улыбкой рассказывали об этом объявлении отделу продаж и писали про него в чат автовебинара. Именно потому, что реклама зацепила эмоцию.

ИТОГ

Если усилить воронку на каждом этапе хотя бы на 5%, в совокупности это уже может дать рост результата в 1,5–2 раза.

Ключевые точки усиления:

Креативы и рекламный оффер;
Лендинг;
Начало воронки;
Вебинар;
Дожимы и переливы;
Ретаргетинг и другие касания.

По моему опыту, очень хорошо работают трёхдневные мероприятия. Максимальная доходимость там — до 85%, средняя — 55–60%. При этом на второй день доходимость часто выше, чем на первый, так как аудитория уже прогрета и вовлечена.

Все эти инструменты можно использовать в проекте для масштабирования и увеличения рентабельности.

Если чувствуешь, что твой проект тоже упёрся в потолок, а трафик окупается не так, как хотелось бы — давай разберёмся.

Пиши мне в личку, сделаю такой же детальный аудит твоей воронки, найду слабые места и покажу, где вы теряете деньги.

Записаться на разбор проекта: 👉 https://t.me/DimitriyDyachek

Продюсер\маркетолог\трекер Димитрий Дьячек

2024-05-13T11:31:16.746Z

На рынке инфобизнеса десятки тысяч выпускников, которые только что закончили курсы по запускам. Все предлагают помощь с прогревом, запуском, поделить прибыль и разойтись. Знаю это, ведь сам являюсь продюсером и дважды был на месте эксперта. Об этом чуть позже.

Мало кто готов брать на себя систему, управление и ответственность за результат. Никого не интересует, что ждет проект после запуска. Выжечь аудиторию любой ценой, лишь бы сейчас были деньги в кассе — я все это видел многократно.

Я занимаюсь онлайн-школами с 2019 года (не только запусками). Ниже я приведу примеры своих проектов, подтверждения и кейсы. Мне не интересно заработать денег здесь и сейчас, а потом разойтись. Поэтому подбираю проекты на долгосрочную перспективу. Если вы получили эту статью, значит, ваш проект меня заинтересовал.

Не ищу волшебные таблетки. Не верю в волшебных людей, которые могут прийти и все сделать за нас.

Убежден, что только через глубокое погружение в проект и системную работу можно добиться больших результатов.

Не верю в «успешный успех», и прежде чем у меня получилось запустить прибыльную онлайн-школу, я сделал три неудачные попытки (в 2018 и 2019 годах).

Картинка, чтобы разбавить текст)

Ниже я поделюсь:

Кто я
Какой у меня опыт
Подробно покажу, что делал в своих школах, начиная с 2019 года
Какие вопросы могу взять на себя в работе
И чем могу быть полезен именно для вашего проекта

Димитрий Дьячек

Продюсер, маркетолог с 2019 года.

380 млн рублей оборот с 2020 года
400 млн рублей открутил на рекламу своими руками
6 проектов
49 человек единовременно работало в команде
Организовал и провел более 110 вебинаров
Построил 6 отделов продаж с нуля (для онлайн-школ)

Мои проекты

Продюсер проекта “Кинетический интеллект” (с весны 2023 года по ноябрь 2025 года)

Подробнее о результатах

Продюсер и основатель школы Таро Наташи Росс (2019-2022г)

Подробнее о результатах

Маркетолог школы магии “Study Taro” (2019 -2023)

Подробнее о результатах

Мои авторские программы в роли эксперт+продюсер

“Эзосистема” - проект по продвижению для эзотериков

Подробнее о результатах

“GreenMarketing” - курс по маркетингу на холодном трафике для онлайн-школ

Подробнее о результатах

“Сарафан ФМ” - формат онлайн-книги про продвижение через сарафанное радио

Смотреть сайт

“Дабуди-Дабудай” - курс по работе с теплой базой онлайн-школы

Смотреть сайт

Какие вопросы в проекте я закрываю

1. Построение команды

Проект может выстроить самый лучший в мире маркетинг, найти крутые связки и создать мощный продукт. Но все это не будет работать как система без сильной команды. Не нужно 50 человек в штате и раздутый ФОТ. Несколько эффективных специалистов станут опорой всех процессов и будут развивать проект. Лучшие активы — сильные люди рядом.

За 5 лет я выстроил 5 команд, причем 80% сотрудников со мной с самого начала. Есть разработанные регламенты и инструкции, которые адаптируем под ваш проект.

План минимум по команде: проджект, копирайтер, дизайнер, технический специалист, менеджер по продажам, методолог/продуктолог. Все специалисты у меня есть, при необходимости. Появится потребность делегировать больше процессов — расширим команду.

Большинство процессов я и мои ключевые сотрудники умеем делать сами:

Тексты
Сайты
Настройка рекламы
Настройка и оформление GetCourse
Составление обучающей программы
Работа с лидами
Дизайн презентаций
Построение воронок под ключ

Все примеры будут дальше.

Благодаря этому есть понимание всех механизмов работы онлайн-школы изнутри и большая насмотренность в подборе подрядчиков/специалистов в команду.

2. Маркетинг под ключ

В 2019 году я запустил школу Таро вдвоем с экспертом. С нуля строил весь маркетинг, проходил десятки обучений, набивал шишки и находил рабочие связки. Я выработал алгоритм, который использую в своих проектах при выстраивании маркетинга:

Начнем мы с анализа аудитории: ВАЖНО. В вашем проекте уже проводилось изучение целевой аудитории. В своих проектах мы проводим его один раз в полгода и постоянно узнаем что-то новое.

Проведем анкетирование подписчиков и базы
Выделим сегменты ЦА
Проведем глубинные интервью (CustDev), сведем результаты и составим подробный обзор аудитории с прописанными болями, возражениями, страхами

Это будет наш мощный фундамент. Теперь мы заговорим с аудиторией на одном языке.

Пример анализа ЦА (кликабельно)

Далее нам нужно изучить рынок конкурентов и определить, как мы выделяемся среди них. Мы сформируем наше УТП (уникальное торговое предложение) и офферы, которые будут как магнит притягивать аудиторию. Офферы определим под каждый сегмент аудитории. Это важно.

Примеры УТП моих проектов:

Школа Таро Наташи Росс — Изучение карт Таро без зазубривания. Мы привлекали аудиторию, которая хочет изучать карты в легкой форме, без необходимости заучивать все трактования, как таблицу умножения.
Эзосистема — Маркетинг только для эзотериков. Привлекали эзотериков и других помогающих профессий, которые не понимают, с чего начать свое продвижение или не знают, как расширить свою клиентскую базу. Весь продукт основан на примерах из ниши эзотерики, все уроки адаптированы конкретно для этой ниши.

Чтобы составить максимально точную декомпозицию и амбициозный план, мы проанализируем предыдущий опыт запусков и продаж.

Собиралась ли аналитика ранее? Если да, то супер. Если нет, мы максимально поднимем все старые цифры сами.

Далее мы составляем и обсуждаем план запуска.

Дальше решаем, что делаем с действующими воронками. Улучшаем, отключаем? А может, делаем что-то кардинально новое и вовлекающее.

За время работы я спроектировал 80 воронок: вебинарных, лид-магнитных, трипвайрных. С вовлечением, тестами, видео и баллами за ответы. Мы определимся, что будет актуально для вашего проекта.

Как я работаю с воронками и их примеры, можно прочитать по ссылке (Кликабельно)

Вы можете посмотреть мой бесплатный урок про автоворонки

3. Вебинары

Продающее мероприятие увеличивает оборот запуска на 40-45%. Я принимал участие в проведении более 70 бесплатников. Эту тему я особенно люблю и считаю сильной стороной своей команды. За 5 лет протестировал десятки гипотез по увеличению конверсии. В последнем проекте удалось внедрить гипотезу в продающую часть вебинара, что принесло конверсию в заявку 30%.

Этапы подготовки:

Мы провели анализ ЦА и знаем, что больше всего волнует нашу аудиторию. Согласовываем тему, формат, количество эфиров и даты. Условимся, что продукт на данный момент уже есть, и программа расписана, мы понимаем, что продаем. Если нет, этот этап проводим сразу после анализа ЦА.
Минимум за 2 недели мы начинаем "вбрасывать" идею бесплатника в соцсети и по базе, начинаем прогрев в соцсетях. В пункте 5 я подробнее распишу, как мы работаем с прогревом.

После утверждения темы и программы эфира мы готовим лендинг для регистрации, прокладываем воронку (план рассылок) после регистрации. Прописываем тексты, готовим визуальное оформление.

Некоторые лендинги на вебинар, которые готовили с командой (кликабельно)

Параллельно готовим сайт продукта. Подключаем платежные сервисы, брокеров, если это еще не осуществлялось в проекте. Согласовываем бонусные модули/уроки, которые дарим на вебинаре.

Один из моих лендингов

Некоторые Лендинги курсов, которые готовили с командой (кликабельно)

После открытия регистраций мы работаем над тем, чтобы собрать как можно больше лидов и максимально довести людей до вебинара. Используем СМС, спам-рассылки, цепляющие рассылки и посты. Рекордная доходимость 75% была достигнута летом 2023 года в проекте "Кинетический интеллект". Ниже 50% доходимость при всем арсенале инструментов мы не рассматриваем.

Техническую настройку вебинарной комнаты, настройку всех сервисов и подготовку эксперта к эфиру мы берем на себя.

Продолжительность продающего эфира обычно составляет 2-2,5 часа. Чтобы сохранить активность аудитории, мы внедряем техники вовлечения и удержания. Это включает в себя бонусы на вебинаре, систему сгорающих бонусов, подарки, интерактив, разборы, розыгрыши. Я пробовал внедрять все эти методы, и в результате получил конверсию в заявку от 15% до 35% и конверсию в автооплату от 35% до 53%.

Следующий этап направлен на обработку заявок и зрителей вебинара. Конверсия в оплату из заявки на моих запусках составляет от 50% до 65%.

4. Дожимные мероприятия и воронки

Роковая ошибка на запуске - расслабиться после вебинара и ждать оплаты от отдела продаж. Мы с вами ее не допустим.

Первая стратегия - быть в постоянной коммуникации и спрашивать обратную связь от клиентов, слушать звонки. Тут будут осознания, что мы еще не раскрыли или упустили. Мы быстро реагируем и компенсируем с помощью дополнительных эфиров, разборов, контента.

Вторая стратегия - еще до вебинаров продумать дожимные мероприятия и составить план, что будем делать.

По моему опыту, каждая дожимная рассылка или пост, эфир, подарок догревает и доводит клиента до точки "хочу".

И в момент, когда кажется, что сделали все, в нашем арсенале еще будет парочка идей, которые принесут нам дополнительные деньги в кассу.

Тут примеры, какие дожимные мероприятия придумывал я с командой ( Кликабельно)

5. Прогрев и контент

Специально не делал это вначале, потому что большинство продюсеров делают акцент только на прогрев. Но выше я показал, что это далеко не первый и не самый главный этап.

В прогреве мне нравится заходить через инфоповоды.

Один из примеров моего прогрева к курсу GreenMarketing

Тут подробно расписал примеры . Кликай, чтобы изучить

Наша стратегия будет выглядеть так:

Мы будем вести все существующие у вас площадки, но сделаем упор на телеграм-канал (или будем помогать вести его вам). Там мы лучше сможем донести нужные смыслы, аудитория лучше читает и вовлекается в телеграм. По опыту моих проектов 60% продаж идет оттуда. В некоторых случаях я даже делал запуски только через телеграм.

Чтобы перевести аудиторию из вашей базы, Инстаграма и YouTube, мы создадим небольшую воронку на лид-магнит. У меня есть рабочая связка, которая приводит людей не только в канал, но и в GetCourse. В одном из проектов мы увеличили базу перед вебинаром в 3 раза. Люди, находящиеся в GetCourse, получают рассылки и лучше проинформированы о всех наших мероприятиях.

Мы пропишем прогрев:

в телеграм: посты, рубрики, вовлекающие механики

инстаграм: план сторис, рилс, сценарии

ютуб, если есть: адаптируем рилсы, продумаем длинные ролики, откуда будем вести на бесплатник

6. Работа и построение отдела продаж

Этот этап необоснованно недооценен частью рынка.

Популярные истории в работе с продажами в моих проектах:

Обработка заявок своими силами. Ведь никто кроме нас.
Фокус на автооплаты, вера в то, что остальные лиды "нецелевые".
Экономия на сервисах и разведение полного хауса в работе с клиентами.

Это то, куда мы точно не пойдем с вами в работе с клиентами и выстраивании системы продаж. Обработка лидов своими силами - это временная и краткосрочная стратегия. Она не подходит для масштабирования. Я за то, чтобы с клиентами работали профессионалы, и вся наша стратегия по привлечению лидов будет качественно реализована в продажи. Часто проекты тупо теряют потенциальные продажи на этом этапе, так как выдохлись, устали и не успевают проработать со всеми.

У меня есть опыт построения отдела продаж "под ключ". Это актуально, когда трафик идет беспрерывно.

С нуля был выстроен ОП с РОПом, 3-мя менеджерами:

Ежедневные планерки
Обучение менеджером
Создание внутреннего тренинга на платформе с итоговой аттестацией
Анализ звонков
Составление мотиваций
Внутренняя кухня отдела: СРМ, Книги продаж, регламенты

В запускной истории я приглашаю отдел продаж на аутсорсе. За последний год я сотрудничал с тремя командами и выделил плюсы:

У менеджеров есть свой руководитель, который проводит с ними планерки, обучает и внедряет их в проект.
Есть система отчетности и полное распределение лидов на их ответственность. В это время мы занимаемся маркетингом и приводим отделу продаж лиды.
Вся финансовая мотивация менеджеров зависит от их результатов продаж. Мы платим им общий процент, а они самостоятельно рассчитываются с остальными сотрудниками.
Сотрудничество с отделом продаж временное, а затраты на него временная статья в наших расходах.

Как мы будем работать с отделом продаж во время запуска:

После проведенной декомпозиции мы определим, сколько ожидаем от отдела продаж.
Связываемся с отделами продаж на аутсорсе из нашей базы подрядчиков, показываем наши планы на запуск и вводим их в курс дела по проекту.
Определяем формат оплаты.

Варианты:

Общий процент от суммы продаж (обычно 10-15% от выручки).
Динамичный процент в зависимости от качества лидов (определяемый по количеству заявок, предоплат и зрителей вебинара).
Фиксированная сумма плюс процент от продаж.

Шаги:

Заключаем договор и начинаем подготовку к запуску.
Определяем ключевые даты продаж.
Проводим установочный созвон по продукту и предоставляем материалы менеджерам.
Готовим CRM-систему. У нас есть подрядчики, которые настраивают CRM и сопровождают нас во время запуска. Все лиды четко распределены, ни одна заявка не потеряется, и мы можем в любой момент следить за ходом сделки.
Определяем формат отчетности от отдела продаж.

После этого нам остается только отслеживать динамику и собирать обратную связь от отдела продаж, которую они получают от лидов.

7. Работа с холодным трафиком

Школа Таро Наташи Росс была запущена на холодный трафик. У меня не было армии подрядчиков, и я во всем разбирался сам:

Проходил десятки курсов по маркетингу и таргетированной рекламе.
Разбирался в настройках рекламных кабинетов.
Создавал креативы.
Все делал с нуля сам. Поэтому я отлично знаю, как влиять на окупаемость рекламы и увеличивать рекламные бюджеты.

Некоторые примеры креативов и гипотез по холодному трафику доступны по ссылке

Тут должен быть оффер

Но каждый мой оффер индивидуален

Поэтому пишите, познакомимся и договоримся о созвоне)

НАПИСАТЬ МНЕ В ТЕЛЕГРАМ

Как мы запуск «налегке» делали

2023-11-29T17:59:53.678Z

Привет. Я — Катя. Директор Димитрия Дьячека в 2-х проектах и редактор телеграм-канала про маркетинг для онлайн-школ - https://t.me/Marketinggreen

Впервые пишу статью от своего имени😉

Я не веду блог) Но изредка делюсь частичкой своей жизни здесь https://instagram.com/mukina_ekaterina?igshid=MTNiYzNiMzkwZA%3D%3D&utm_source=qr

У нас в проекте есть традиция — подробно описывать каждый запуск в статье и делиться фишками, которые сработали. Честно, с цифрами, примерами, скринами.

Мы много экспериментируем, тестируем разные гипотезы и каждый наш запуск не похож на прежний. И не все гипотезы бывают успешны. Это нормально.

Сайт курса, который запускали

В этой статье я расскажу свой взгляд на наш запуск проекта “Эзосистема” и откровенно поделюсь результатами, ошибками и своими личными уроками на будущее. Этот запуск стал для меня особенным. Он не рекордный, не самый сложный, не провальный. Он особенный, так как я участвовала в нем в новой для себя роли.

Обо всем по порядку.

Что собственно запускали

Проект “Эзосистема” хорошо знаком мне еще с сентября 2022 года. Это большой практический курс по продвижению эзотериков. Проще сказать — он о том, как эзотерикам начать продавать свои услуги через соцсети. Вот наш сайт для тех, кому интересно https://maggiccoin.ru/kurs_star. Я участвовала в самом первом запуске, в большей степени занимаясь подготовкой курса и ведением телеграм-канала. Контент - моя стихия🤩 Очень люблю писать и у меня это хорошо получается. Так люблю, что даже в роддоме за сутки до родов с удовольствием писала посты и статьи😀

Мой декрет совпал с моментом, когда Эзосистему поставили на паузу. Потом появился новый интересный проект, прошел рекордный запуск. Писали про него в статье по ссылке. Мыслей про Эзосистему у нас дооолго не было.

Что было в моей голове:

эйфория от рекордного запуска в 14 млн
море впечатлений от своих результатов и роста в новом проекте
какая-то навязчивая идея “Вот теперь не останавливайся, топи”

Я поняла, что мне надо эту энергию выплескивать и двигаться дальше. Так в моей жизни появился “Масштаб” от Мари Галантер (Афониной).

Мне кажется, Дима чувствовал примерно то же самое😉 Наверно, поэтому мы буквально за пару дней решили сделать еще один запуск Эзосистемы, пока горят глаза и есть запал.

Как мы планировали запуск “Налегке”

Думали сделать все максимально быстро, без заморочек, с минимальной командой и затратами. Исходные данные:

У нас есть аудитория. За время работы проекта мы набрали 4 000 подписчиков в телеграм-канале. Есть накопленная база в SaleBot и Геткурсе. Плюс в том, что аудиторию мы знаем очень хорошо.
У нас есть что продавать. Курс записан, упакован. Он большой и ёмкий, доработки минимальны. Мы пересмотрели обучающие модули и поменяли позиционирование. Сделали фокус на бесплатных способах продвижения. У нас есть реальный пример феноменального роста — наш эксперт в проекте «Кинетический интеллект» , Михаил Дементьев. Мы хотели показать нашей аудитории, что сейчас самое удачное время делать ставки на бесплатный трафик.
У нас есть кейсы. Реальные примеры учеников, которые начали вести соцсети, упаковывать продукты и увеличивать свой доход и клиентский поток. Есть и новички и опытные эзотерики. Продукт работает и мы можем это доказать.
У нас моооре материала: статьи, pdf-ки, записанные уроки. Есть что дарить аудитории и чем догревать. Тут мы были максимально на коне😎

План был такой:

1️⃣ Пробуждаем аудиторию в канале, повышаем вовлечение.

Тут классно помогла та сама распаковка с Масштаба. Мы с Димой поняли, что его суперсила говорить понятно о сложном. С нотками юмора, иронии. Именно так и начали выстраивать контент.

так развлекались)))

2️⃣Начинаем прогрев и ведем на предзапись. Впервые хотели протестировать продающий эфир для списка предзаписи.

3️⃣Делаем бесплатный марафон и открываем продажи для тех, кто не купил с предзаписи

4️⃣Догреваем, дожимаем и закрываем продажи.

Учитывая, что полгода с аудиторией не работали и нового трафика не было, мы поставили цель — сделать минимум 1,2 млн. Без напряга. На лайте.

Договорились, что я беру на себя прогрев и весь контент. Мне важно было попробовать и применить все свои новые знания с Машстаба и реализовать весь накопленный с летнего запуска потенциал. Мы постоянно штурмили, советовались. Дима был в тотальном доверии и меня это окрыляло😇

И штурмили и Диму с ДР поздравляли) Все успевали😄

Все шло как по маслу

Я понимала, что разбудить аудиторию нам поможет какой-то яркий инфо повод. Мы не сделаем запуск, просто выйдя и сказав “Снова открываю продажи в Эзосистему”.

Тут меня пронзила идея😀

Димитрий Дьячек для нашей аудитории — успешный продюсер проекта Наташи Росс. Он с нуля продвигал таролога, это его кейс. Школа 3,5 года продавала на холодном трафике, делая 5,5 млн руб в месяц. Год назад проект закрылся. И для нашей аудитории до сих пор загадка, почему такой успешный проект закрылся и что же там между ним и экспертом произошло.

Мы делаем вброс в канал, что Дима готов рассказать всю правду, если наберется 50 огоньков к посту. Мы набрали более 200 реакций и поняли, что «попали в яблочко»

Фишка в том, что нельзя было рассказывать всю историю сразу целиком. Привлекли внимание, начали раскрывать через кейс со школой Наташи Росс экспертность Димы и параллельно начинаем вброс про анкету предзаписи и возрождения Эзосистемы.

У нас получилось 3 части с историей про Наташу Росс. Аудитория каждый раз ооочень ждала продолжения и давала большой отклик на нашу историю. Считаю, что это была успешная задумка и я от души вела контент, потому что сама загорелась мыслью, как круто получается🤩

Мы набираем в предзапись 80 человек, вообще не понимая, как это может сработать. До этого никогда не тестировали список предзаписи в этом проекте.

Неделю греем людей с предзаписи в отдельном канале, где максимально подробно и “вкусно” рассказываем про курс, про нововведения. Дима общается с ними как с приятелями, отвечает на вопросы. В этот момент выходит его первый экспертный разбор проблем по продвижению эзотерика.

Постоянно записывали "окошки", подкасты. Дима общался с участниками в канале

Прогрев предзаписи заканчивается продающим эфиром. Решили сделать так впервые. Обычно просто открывали продажи рассылкой или постом и отдел продаж начинал работать с участниками списка. В этот раз открыто сказали, что там будет продажа курса. Обещали им лучшие условия на курс.

И что из этого получилось, повергло нас в шок

Эксперимент с предзаписью

Итак, день эфира. Я начинаю дико переживать, сколько человек придет на эфир.

Дима выходит в Зум. Пришло 27 человек. Уже неплохо)

Было вообще непонятно, как они реагируют, пока Дима не начал говорить про бонусы.

Мне кажется, это была лучшая продающая презентация среди всех, что у нас была. Естественно, с юмором и смешными картинками) Все как мы любим

Ну вы поняли)

Какие условия мы давали:

скидка 10 тыс на каждый тариф обучения с ограничением по времени
систему сгорающих бесплатных бонусов. При покупке на эфире дарим 3 бонуса. После эфира первый бонус сразу же сгорает. И далее каждый день бонусы еще сгорают по очереди.

Для такой тактики бонусы должны быть такими “жирными”, чтобы аудитория очень хотела их получить)

У нас так и вышло. Повторюсь, мы слишком хорошо их знаем😎

Дима честно рассказывает, что их получат не все, что предложение слишком мощное. Что стоимость бонусов суммарно около 50 тысяч. Обосновывает, почему эти бонусы нужны и важны помимо курса.

После окончания эфира, те, кто оставлял заявки на рассрочки буквально разрывали нашу ТП вопросами, получат ли они свой бонус. Кто-то на следующий день требовал бонусы, ВЕДЬ ОН КУПИЛ. А мы реально давали бонусы по той схеме, как и обещали. Максимально честно перед своей аудиторией. Люди возмущались, но все равно покупали. Мы держали свое слово.

Итак. Бонусы очень круто срабатывают, заявки и оплаты идут. Я пишу Диме смс, что останавливаться нельзя, заявки идут))

Я видела, что количество людей постоянно меняется. После завершения Зума смотрю статистику и офигеваю🔥 Довели 61,5% людей до эфира. Мы не обещали там пользу, не обещали там подарки. Это отличный результат)

Через эфир получается ярче и понятнее донести ценность продукта, чем через сторис или продающие посты.

Мы вообще ничего особо не возлагали на предзапись. В итоге эфир сконвертил в 30% в заявку и мы получили автооплат на 350 тысяч. По окончанию спец условий для предзаписи в кассе было уже 650 тысяч. А ведь мы еще не проводили бесплатник на базу. Напоминаю, что план был 1 200 000 всего.

Как говорится аппетит приходит, во время еды. И вот мы уже хотим сделать 2 ляма))

Провальный бесплатник

Следующим этапом запуска было открытие регистраций на бесплатное предобучение и прогрев людей в отдельном канале.

Схема такая:

открываем регистрации за 5 дней до эфира
за 4 дня начинаем давать полезный контент в канале: видео-уроки, статьи, викторины, тесты. Все это под соусом отзывов и кейсов
проводим бесплатник, на следующий день догреваем повтором
неделю ОП работает с заявками и мы закрываем продажи

Регистраций получили меньше, чем планировали. Нас это не так сильно расстроило, так как мы сильно радовались, как сработали спам-рассылки. Я даже не ожидала, что это такой результативный инструмент и поразилась, когда они принесли нам 75% регистраций.

Лайфхак💡

❌Не начинайте диалог в рассылке огромным полотном текста про вебинар.

Мы отправили первое сообщение такого формата: “Добрый день. Не смог до вас дозвониться”. Человек отвечает, и потом мы направляем сообщение с приглашением.

Он уже открыл наш диалог, конверсия в открываемость приглашения сразу повышается. Подрядчик по рассылкам говорил, что это был рекорд по ответам на рассылку — более 50% контактов присылали ответное сообщение.

С первого дня регистраций мы поняли, что что-то идет нет так. Всего 30% от регистраций дошло до канала прогрева и мы не могли найти причину.

ВОТ ТУТ ВНИМАНИЕ. Отныне всегда проверяйте это, чтобы не ошибиться как мы.

На лендинге регистрации в одной из форм у нас остался старый виджет. С прошлого запуска. Мы не делали новый сайт, взяли за основу старый, поменяв программу. Так вот, один виджет остался с предыдущего запуска и после регистрации люди пошли по старой воронке...🤦🏻‍♀️

Заметили, это в конце первого дня регистраций. Как могли, исправили технически, но именно на этом моменте мы потеряли часть людей.

Ладно, начали греть людей в канале.

С каждым постом мы получаем большой отклик, слова благодарности за контент. Но вот тут уже начало смущать:

“Димитрий, благодарю, наконец я поняла, в чем моя ошибка”
“Я удивлена, что вы даете такое бесплатно. Столько инсайтов”
“Пошла применять у себя”

Двое суток мы готовили презентацию. День бесплатника. Начинаем эфир.

Угадайте, сколько раз спросили, будет ли запись)))

Ушли все рассылки, смс-ки, контент-киллеры. Доходимость на эфир 20% от регистраций. Тут мы поняли, что сильно перегрели людей и дали им столько, что им уже было неинтересно идти на эфир. Стало понятно, что мы не продадим как планировали.

Совет. Не давайте слииишком много полезного контента перед эфиром. Делайте больше фокус на самом бесплатнике и почему его нельзя пропустить.

Теперь мы точно определили для себя, что если бы дали этот материал после бесплатника, то и людей дошло бы больше и прогрело бы их это лучше. Давать полезный контент - это прекрасно, но все же после эфира.

Эфир сконвертил в 2 раза хуже, чем эфир предзаписи. В моменте мы дико расстроились, ведь ожидания от запуска уже выросли😉

Провели повтор, каждый день делали догревающие посты. Отдел продаж сделал максимум, чтобы закрыть заявки и догреть участников эфира.

Как итог, сумма запуска получилось 1 491 000 рублей.

В моменте казалось, что это провальный запуск. Но мы перевыполнили план на 25%. Хоть наш потенциал после эфира предзаписи был выше, мы все равно были рады и счастливы.

Лично я почувствовала еще больший азарт после этого запуска:

Мы сделали классный прогрев. От души, в удовольствие. И он помог нам сделать результат с анкетой предзаписи
Я еще больше поверила в себя и свои силы
Протестировали гипотезу с эфиром для анкеты предзаписи. И она оказалась успешной. Кайф, берем в работу дальше
Убедились в своих догадках, что перегреваем аудиторию и поняли, как будем действовать в других проектах
Протестировали спам-рассылки и уже взяли это в другие запуски
Сделали запуск в удовольствие, но правда «не налегке», как планировали)))

Вот такой откровенный рассказ получился❤️

Делитесь этой статьей с коллегами и подписывайтесь на канал про маркетинг для онлайн-школ. Совсем скоро планируем новогодний запуск - прямо на январские праздник)) Ух, самим интересно, что из этого выйдет😄

https://t.me/Marketinggreen

Сервисы на все случаи жизни

2023-02-20T09:51:40.266Z

Ты на волне САРАФАН FM

Да)))

Это книга в книге

Неожиданно? Но факт!

Только внимательные ее находят. Таких всего 6% и ты в их числе.

Для чего она?

В ней я собрал в одно место все полезные ссылки из своей книги, чтобы ты не искал их на страницах!
Плюс добавил море полезных сервисов, каналов и сайтов.

Я буду тебе благодарен, если расскажешь про этот сюрприз в сторис и отметишь меня ссылка

В наших социальных сетях куча пабликов, которые в моменте кажутся нам супер нужными! Мы подписываемся и забываем про них! Обычно это мусор, который забивает нашу ленту!

Но иногда мы вспоминаем про них и начинаем вспоминать названия и искать среди множества чатов и аккаунтов!

В этой книге я собрал много полезных сервисов, которые сам применял в работе.

Я разделил их по категориям для удобного поиска!

Эта книга может стать очередным ненужным файлом, который вы забросите в темный ящик памяти вашего телефона или компьютера! А может реально пригодиться вам и стать супер полезной!

Независимо от ее судьбы, я сделал ее как для себя! Поэтому пользуйся! Полезные ссылки из книги “Сарафан ФМ”

Canva - работает только через VPN, так как в РФ она запрещена
Supa: как создать видео - ссылка на видеообзор как создать картинку - ссылка на видеообзор
Desygner видеообзор сервиса - ссылка
Эй Тизер!

Pinterest

Google анкета

Тут ты можешь посмотреть как создать гугл форму - ссылка

Qrcoder

UniSender — один из самых популярных сервисов для email-рассылки.
MailoPost — сервис для email-рассылок с тремя серверами, обеспечивающий скорость отправки до 25 тысяч писем в минуту.
ProstoSMS - сервис по отправке смс-сообщений, звонков, голосовых рассылок и уведомлений через Telegram, Viber и WhatsApp рассылок.

Bothelp - самый популярный сервис

Вот тут можно посмотреть Как работать в редакторе бота и собирать полноценный автоворонки

Sale Bot- еще больше функционала. Мы пользуемся им.

А тут вы узнаете как работать в Сейлботе

Ну и как без сюрпризов?

За то, что ты был любопытный вот подборка сервисов и каналов, которыми я сам тоже пользуюсь:

▪️ Главред — проверка читаемости, наличия канцеляризмов, штампов, общих фраз, воды, неуместных обобщений

▪️ Орфограммка — проверка орфографии, грамматики, пунктуации, семантики и стилистики

▪️ Орфограф Лебедева — проверка орфографии, пунктуации и поиск опечаток

▪️ Теxt.ru — проверка на уникальность, а также грамматики и водности текста

▪️ ADVEGO — проверка текста на уникальность

▪️ Retext.Ai — перефразирование текста с различными вариантами построения предложений

▪️ Синонимайзер — автоматический подбор синонимов

▪️ Конвертер регистров Лебедева — замена строчных букв на прописные и наоборот

▪️ ЗнакоСчиталка — определение количества знаков и слов в тексте

▪️ Типограф Лебедева — подготовка текста к публикации на вебе

Trello - Объединит все в одном месте, даже если участники вашей команды рассеяны по миру.

Wordstat - сервис,чтобы посмотреть, что ищет в поиске ваша аудитория

Smartmockups - сервис для создания прикольных мокапов (картинки с книгами, майками с вашим дизайном) - работает только с VPN

Apihost - сервис для озвучки текст голосом Левитана

Mind42 - веб версия интеллектуальной карты для структурирования данных, создания бизнес-плана, маркетинговой стратегии или цепочек email-писем.
Xmind
Miro

@text4instabot - бот помощник, который разбивает текст на красивые абзацы без точек
@Glvrd2Bot - проверяем текст перед публикацией
@tgshare_bot - который создаёт ссылку "Поделиться" или "Рассказать друзьям"
@shmalala_bot - очень интересный бот, он анализирует историю сообщений в чате и отвечает на вопросы исходя из отправленных ранее ответов или использует ответы из подготовленной базы.
@joinhider_bot - удаляет уведомления о вступлении (в чат, применяем в чатах инвайтинга)
@crosser_bot - чистит от неактивных пользователей чат и канал, хорош для повышения вовлечённости
@watchdog_clone_robot - модерация чата
@telesint_bot - находит на что подписан человек, так узнаю свежайшие новости от лидеров рынка
@ChatSearchRobot - ищет похожие группы, т.е. можно найти доп.чаты для рекламы и теста offer. Также проверить группу перед покупкой рекламы в ней
@FleepBot отложенный постинг и конструктор ботов для бизнеса - он собирает аудиторию из рассылок и рекламы канала
@deanonimayzer_bot - найти юзернейм в Telegram по номеру телефона
@spambot - проверка своего аккаунта на ограничения
@paymentserv_bot - помогает оплатить любой зарубежный сервис картой Рф

Photoroom - сервис позволяющий убрать задний фон онлайн бесплатно

Если вдруг тебе захочется узнать еще больше о продвижении своих услуг, меня можно найти вот тут ⤵️

МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ

МОЙ НЕЛЬЗЯГРАМ

МОЙ ЮТУБ

ДО ВСТРЕЧИ

Чек лист с инструментами и ошибками в запусках от Димитрия Дьячека

2022-10-09T15:50:43.810Z

Про сам запуск

Продукт - курс по продвижению эзотериков. Обучаем эзотериков привлекать клиентов и продавать свои услуги.

Аудитория - разумеется эзотерики)

2 пакета 40 000 рублей и 60 000 рублей.

Весь проект запускался на холодную и еле теплую аудиторию.

ВОТ САЙТ ПРОДУКТА

Еле теплая аудитория - мы отправили рассылки по базе нашей школы таро. От лица школы всех пригласили в наш канал. Сам эксперт не принимал участия в прогреве, не снимал видео и не проводил эфиры. Вот приглашение, вот ссылка, дальше как хотите.

Холодная аудитория шла с трех источников трафика:

Спам рассылки Вотсап. Вот тут можно глянуть кейс.
Спам рассылки Телеграм. Делает мой партнер за процент от продаж.
Яндекс Рся. Есть видео с механикой от меня. Вот тут можно глянуть.

Я хотел найти партнеров среди других школ эзотерики. Мне отказали примерно человек 20. За, что я принципиально запустил ретаргет на их сайты и спарсил их аудиторию. Хотел заплатить деньги им, а заплатил яндексу)))

Ретаргет - реклама на определенную аудиторию. На ваших покупателей, посетителей сайта, регистрации и тд.

Парсить - собирать подписчиков телеграм каналов, инстаграм или ВК.

Большую часть аудитории я успел прогреть в своем телеграм канале.

Про прогрев расскажу чуть ниже.

Поскольку много людей пришло с

, мне нужно было думать, как прогреть их всех за короткий промежуток времени.

Кстати вся реклама шла на телеграм канал через бот. Не на вебинар или марафон.

Основной прогрев

Что я только не придумал, чтобы повысить лояльность аудитории. Забегая вперед, я повысил ее круче чем ожидал.

Первое, что я сделал:

Конечно же изучил аудиторию. Сел и самостоятельно провел около 10 кастдевов. Плюс проводила кастдевы моя ученица, которая теперь работает со мной.

Вот тут я показывал таблицу.

В ней я собрал все тезисы, сомнения, возражения и тезисно прописал ответы от себя.

Например: "Ой, для продвижения нужно заниматься рекламой. Я лучше найду специалиста."

А от себя я писал, как бы ответил человеку. Из этого у меня получился очень сильный контент план. Каждый пост менял представление о продвижении и помогал людям думать вместе со мной в одном направлении.

Еще вчера они считали, что для привлечения клиентов нужно просто вести страничку Вконтакте. Сегодня они знают, что такое продуктовая матрица и лестница Ханта.

Так донести ценность курса уже намного легче.

Второе, что я сделал

Повысил лояльность.

Мне в голову пришла гениальная идея, пригласить на интервью священника, а по совместительству и моего отца.

Чат взорвался. Тема церкви и эзотерики очень спорная. Вопросы шли рекой.

Так я убил двух зайцев:

Вовлек аудиторию и показал себя со стороны человечности. Показал отца, поговорили за религию, воспитание. В общем получилось прикольно. Хоть и сделал все на веб камеру и без профессионального монтажа.

Интервью можно глянуть тут.

Кроме интервью, я проводил прямые эфиры и приглашал успешных эзотериков. Людям всегда интересно послушать свою точку "Б". Как и что они делали.

Записи таких эфиров реально пересматривали в записи. Для меня это было удивительно)

Третий и четвертый шаг

Я подготовил за один день трипваер. Стоимость 2000 рублей.

Хоть он и был сделан очень быстро, пользы в нем дофига. Особенно для новичков.

Аудитория - взрослые женщины. Поэтому не стал выпендриваться с юмором и нестандартными подходами.

Вот ленд трипваера.

Я не стал делать большой упор на этот продукт для прогрева, как это было в GreenMarketing. Очень сложно попасть в боли аудитории. У людей слишком разные запросы.

Поэтому я двинулся дальше. Провел живой вебинар без продаж.

И вот сразу инструмент, который сработал хорошо

Я сделал платную запись. Всего 490 рублей. Доходимость была вроде 58%. Причем считаю я ее по людям, которые были единовременно. Всего посетили веб около 80%. Вот тут писал пост.

Сам запуск

Кстати, статью обо мне можно почитать тут.

Мы решили провести бесплатное обучение. 5 дней.

3 дня уроки в записи. Это статьи, видео и домашки.

2 дня прямых эфиров.

Что было точно круто, у нас была 100% обратная связь. Вы могли прислать в чат марафона жопу, мы бы вам ответили и поддержали. Скинув в ответ свои жопы))) Все-все-все получили ответы. А регистраций было 2350.

И это инструмент, который точно сработает в плюс. Люди, которые выполняли домашки, писали вопросы и общались, в итоге пошли на курс.

Старайтесь делать все, чтобы расшевелить свою аудиторию.

Тишина=плохие продажи.

Ошибки, которые я допустил

Все говорят, как делать надо. А я расскажу, как делать НЕ НАДО ))

3 дня марафон это дофига. 2 дня хватило бы за глаза. Второй день самая большая активность. Потом идет на спад. На третий день лучше открывать продажи. Я открыл на четвертый.
Делайте видеоуроки длиной до 10 минут. Лучше вообще 8 минут. У меня были 18-20 минут. В целом их смотрели с удовольствием. Но уверен, что посмотрели бы еще больше людей, будь они короче.
Не перегружайте марафон. у меня выходило до 5 уроков в день. До этого мы тестили 3 урока в день. 3 работают хорошо. 5 уже дофига. Марафон получился ооочень мощным. Вот прям не жалко за такой отдать 2000-3000 рублей.
Нет смыла проводить 2 продающих вебинара подряд. Доходимость и конверсия в заявку у второго веба была чуть лучше, чем с повтора. А сил тратится много. Я бы посоветовал лучше провести пару повторов и через дня 3-5 еще один веб. Прям под закрытие продаж.

А теперь про инструменты и фишки, которые помогли нам выполнить план

И вот главная мысль, которая оказалось гениальной. Не знаю, как она пришла мне в голову.

Если дать людям запись, они ее не смотрят. Все привыкли к повторам, поэтому доходимость падает. Если продавать запись, мы увеличим доходимость, но лешим себя возможности бесплатного повтора.

Представляете, вы такие купили запись за 1500 рублей, а завтра вам говорят "ура, бесплатный повтор". Ох меня бы бомбануло)))

В общем от повторов отказываться никак нельзя. Это офигенный инструмент для дожимов и продаж. Но что делать, если хочется и рыбку съесть и....???

Бинго, вот решение!

Мы на протяжении всего марафона продаем запись. Прям ленд сделали. Вот тут вы можете купить запись двух вебинаров. Вот кстати ленд.

Все 3 дня мы говорим, что главные уроки на живом эфире. Всеми способами показываем его ценность. Я советую не лениться и делать хотя бы простеньку страницу для продажи записи. Это очень повышает ценность. Все уже привыкли к пустым высказываниям.

Но, что мы скажем людям, которые купят запись и узнают про повтор???

Ничего! Мы просто не дадим им возможность оплатить!

На сайте можно оставить заявку, но страница благодарности говорит:

Живые уроки еще не прошли. Вы сможете купить запись после проведения уроков. Мы приняли вашу заявку и пришлем ссылку на оплату такого-то числа.

Вот скрин для точности

Наша задача не продать запись, а повысить его ценность для хорошей доходимости!

А теперь представьте ситуацию. В субботу веб. Вы очень хотите на него попасть. Но вы идете на свадьбу, например. Тут вам предлагают его купить за 1500 рублей. Вы думаете "а ладно, куплю и в записи посмотрю". Оставляете заявку и претесь на свадьбу. А в понедельник вам говорят, что то, за что вы хотели заплатить 1500 рублей, сегодня будет бесплатно. И приглашают на повтор.

Представили??

Доходимоть на повтор была круче любых моих прошлых повторов. Люди благодарны. Негатива нет. Все шлют сердечки))

Вот так я повысил доходимость и до живых эфиров и до повтора.

Что еще принесло нам дополнительные заявки

Мы добавили чаты и кнопки вотсап на все наши сайты. Даже в бизоне весь вебинар есть кнопка для вотсап.

Конечно туда приходит много не целевых запросов. Но сколько же сомневающихся туда написали. Просто шквал из сообщений.

Мы не успевали их обрабатывать. Я обязательно оставлю этот инструмент, но теперь продумаю, как это сделать еще системнее.

Давайте возможность людям написать вам. Прям много возможностей. Большие кнопки, маленькие кнопки, яркие кнопки. Человек на любом этапе должен иметь возможность вам написать. Пускай он сейчас не купит. Но это точно добавит вам лояльности.

Совет по трафику в социальные сети

Если вы хотите залить трафик в телеграм канал, всегда используйте бот. Пусть человек подпишется и в бот и в канал.

Конверсия в подписку на канал будет ниже, но:

Аудитория доходит осознанная и если человек отпишется, вы всегда можете его догнать.

Вот пример моей прокладки через бот

Советы по вебинару

Возможно они будут классические, но для кого-то эта информация окажется новой. Поэтому пропишу.

С 2019 года я продаю все продукты только через вебинары и автовебинары. Вот прям с 2019 года я не выключал трафик и автовеб. Всегда он работает.

Поэтому про вебчики я знаю много))

Начинайте продажную часть через 40 минут. Вот прям подстройте контент. 40-45 минут все. Начинается продажа.
Идеально если через час от начала вебинара, у вас уже появился баннер. У меня так не получилось, продукт слишком большой и новый на рынке. Зафигачил слишком много плюшек, фишек и особенностей, которых сам не видел. Пришлось долго рассказывать)) Зато предложение получилось оооочень жирное
Всегда делайте второе окно продаж. Заканчивается контент? Фигачим еще раз про наш продукт, про скидки, про бонусы. Многие приходят под конец вебинара, они не слышали вашего предложения. Не бойтесь повторяться, как попугай.
Делайте всегда подарки тем, кто смотрит до конца. Это очень помогает удерживать аудиторию.
Не придумывайте всякие темы типа " а я не буду делать скидки на вебинаре, они уже всем надоели". Уверяю, это работает. Не стоит ломать рабочую систему. Ну если вы конечно не продюсер Аяза или Дашкиева) Они могут себе позволить такое) у них и так купят.
Ведите вебинар пока идут заявки. На запусках я веду вебы по 4 часа. 40 минут контент, потом продажа, потом контент, потом продажа, потом подарок. Это примерно 2-2,5 часа. Остальное время я тупо болтаю с аудиторией. И знаете че? люди еще час покупают)

Выключил веб = заявки остановились

И ПОСЛЕДНЕЕ ПО ВЕБУ

Картинка имеет значение. Не во всех нишах, это точно. Но!

По опросу моей аудитории, почему купили тот или иной курс по эзотерике, многие ответили:

Там так красиво и профессионально было сделано. Лучше чем у остальных

Это они говорили про камеру, съемку, презентацию, звук. Так, что вот так)

Итог

Пробуйте, тестируйте. Есть шаблонные схемы, которые работают. Я их поддерживаю. Но всегда включайте свою голову, думайте за клиента, смотрите на все глазами клиента. И главное не бойтесь ошибиться!

Ну или просто читайте меня в моем канале и не повторяйте ошибок)

Мой канал

https://t.me/Marketinggreen

Как эзотерику правильно презентовать себя и собрать свою клиентскую базу

2022-08-16T23:43:05.255Z

В этой статье мы вместе:

Узнаем, что такое оффер и питч
Составим ваш оффрер по правилу 4U
Подготовим свой питч
Разберемся, как их использовать и для чего
Получим шанс прорекламировать себя в моем телеграм канале
Получим обратную связь по проделанной работе

Коротко представлюсь для тех, кто меня не знает

Димитрий Дьячек

Маркетолог
Продюсер школы таро Наташи Росс
Занимаюсь продвижением эзотериков с 2018 года
за 2020 год реализовал бюджет в рекламу 19 000 000 рублей
Оборот проекта Наташи Росс 500 000$
Оборот всех проектов за 2020 год 200 000 000 рублей

Я могу пригласить вас на прямой эфир и разрешить сделать рекламу самих себя. Вот прям без проблем. Я так и сделаю.

Но вы уверены, что ваша реклама даст какой-то результат? Я не уверен...

Хотите проверим?

Об этом расскажу, чуть ниже.

Любой эзотерик пробовал или хочет попробовать продать свои услуги. И я сейчас не говорю про рекламу, аудитории, соц. сети и блогерство. Как я сказал выше, вы можете иметь аудиторию, но не продать никому.

Причин не продать очень много:

сомнения в себе
синдром самозванца
не знания своего продукта
отсутствие уникальности и оффера

и еще куча других причин.

Про продукт и уникальность я рассказывал на открытом уроке. Вы можете посмотреть запись и переосмыслить все свое представление о продвижении.

ПОСМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ

Давайте расскажу вам один прием. Один раз сделайте, что я напишу и решите сразу ряд проблем:

не будет страшно продавать
получите уверенность в себе
не придется думать, что сказать клиенту, чтобы он купил
не нужно снижать стоимость услуг, чтобы купили

Проработаем ваш ОФФЕР и ПИТЧ

Питч - короткая презентация о вас и чем вы занимаетесь. Чем можете быть полезны и какие проблемы решаете.

Оффер - предложение от которого не может отказаться клиент.

Если вы не слышали таких слов, ничего страшного. Не обращайте внимание на них. Главное, что сейчас вы решите проблему тысячи эзотериков, которые не умеют себя презентовать.

Давайте начнем с Оффера.

Что мы можем предложить клиенту?

Вот сейчас пауза. Думаем, что мы можем интересного предложить клиенту? Какую проблему мы можем решить? Что болит у вашего клиента? Зачем он к вам обращается? Что он хочет получить?

Советую взять листик и начать записывать.

Я серьезно. Не ленитесь.

Первые 5 мыслей сразу перечеркиваем. Это то, что у нас на поверхности. Это очевидные вещи. А значит тысячи других эзотериков подумали о том же. Даже если вам кажется, что вы придумали, что-то ну ооочень уникальное.

Следующие 5 выписываем.

Не пишите только: “ я предложу клиенту консультацию на один час”

Вот сейчас вам может показаться сложно. Но я постараюсь написать максимально понятно.

НО ЕСЛИ СОВСЕМ НЕ ПОНЯТНО

Я проведу прямой эфир в своем канале вот тут

МОЙ КАНАЛ

Обязательно подпишитесь и приходите.

Вначале я не шутил. Это ваш шанс получить бесплатную рекламу себя.

Сделали?

А теперь попробуем правило 4U

Снова “Американские” словечки)

Тут все просто. Правило 4U нам говорит:

usefulness (полезность)

uniqueness (уникальность)

ultra-specificity (ультра-специфичность)

urgency (срочность)

Это схема оффера. Что он должен содержать в себе

Полезность - чем ваша услуга поможет клиенту?

Помогу пережить развод, помогу разобраться в себе, помогу со сложными решениями, помогу наладить отношения и тд.

Тут про пользу. Часовая консультация- не польза. Сниму с вас негатив - польза.

Понятно?

Уникальность - почему вы сделаете это лучше, удобней, быстрей, и тд. ВАЖНО, не пишите в уникальности “самый быстрый”, “самый лучший” и подобные слова. Мы должны дать конкретику.

Например:

Сниму вас негатив - даже дистанционно через видео-звонок

Помогу пережить развод - с помощью 3-х консультаций на картах таро, длительностью 40 минут

Проверю ваше здоровье - по всем 8 ментальным чакрам. (извините, я не эзотерик)

Бесплатно проверю, есть ли у вашего мужа любовница с помощью карт таро. (Шучу, такое писать не надо. Хотяяя. Сработало бы 1000%)

Ультра- специфичность - звучит, как описание отеля в Турции.

Но, это самая большая конкретика. Тут лучше всего использовать цифры. Вообще цифры очень хорошо привлекают внимания.

Давайте дам вам примеры не только в эзотерике, чтобы было понятней.

похудей на 10 кг
заведи 5 мужиков
выйди замуж хоть 6 раз
заработаете в 3 раза больше

"Личный опыт сокращения затрат на 40% и троекратного роста прибыли магазина за 15 дней".

Вот сравните

Без нашей схемы:

Научитесь привлекать клиентов на эзотерические консультации

По схеме:

Привлеки 10 клиентов на эзотерические консультации за 8 дней

Звучит??

Звучит, знаю.

По прошлым 3-м пунктам мы можем составить оффер. Этого достаточно.

Но иногда хорошо ставить дедлайн. Скидка 2 дня, возьму 3-х человек и тд.

И про это последний пункт.

Deadline – время, в течение которого ваше предложение будет актуальным

Срочность - сроки, в которые вы приведете клиента к результату или когда действуют ваши условия.

С 1 по 15 августа
До конца месяца
За 3 месяца сделаем то

Это не обязательное условие. особенно если вы его использовали в уникальности и специфичности.

Вот вам примеры не из эзотерики:

Похудей на 10 кг за 3 месяца

Сними негатив за 3 дня

Выйди замуж уже в этом году

А вот из эзотерики:

Помогу снять венец безбрачия до конца августа

Сниму негатив до конца этой недели

50% скидка до 14 июня

Надеюсь так понятно. Если не понятно, всегда можно задать вопрос в моем канале.

Ну что. Смотрим, что у нас получается.

Сниму негатив онлайн по видеосвязи с помощью карт таро, за 3 дня

Помогу избежать развода с помощью рун, используя скандинавскую методику. Приму на консультацию до 30 августа.

Хочу донести важную вещь. Это не математика. Тут не нужна точность в нашей формуле. Смотрите, чтобы все было органично.

Совет. Сделайте 5 больших офферов. Уберите из них, то что считаете лишним. Затем выберите оффер, который вам нравится больше.

Кстати интересный факт. Оффер, который нам нравится больше всего, обычно работает хуже всех. Говорю вам из личного опыта.

Когда есть готовый оффер, нам легче себя презентовать. Достаточно сказать заготовленную фразу, а клиенты сами зададут вопросы.

Согласитесь, это лучше чем

“Я таролог, консультация на все сферы жизни за 1000 рублей один час”.

Один раз вникнете и сделайте. Вам же будет легче. Уверяю вас.

Можете даже сделать без формулы, смысл уже поняли.

Я почти закончил.

Давайте расскажу про ПИТЧ

Вот представьте. Завтра я приглашаю вас выйти со мной в эфир. Мы классно беседуем, обсуждаем эзотерику. Нас смотрит например 200 человек. И я говорю:

“Хотите, продайте свои услуги, может кто-то заинтересуется”.

И вот что говорить?

Вроде оффер есть. Мы можем предложить конкретную услугу. Это уже очень круто. Лучше чем было.

Но мы же хотим выжать максимум от этой рекламы? Верно?

И вот для этого нужно подготовить свой питч и связать его с оффером.

Статья получилась очень большой, поэтому кратко.

Питч включает в себя:

30 секунд вашего рассказа
говорим кто мы
чем занимаемся и наши регалии. Например я астролог, который занимается астрологией 10 лет и провел 1000 консультаций.
рассказываем про нашу уникальность. Потомственная ведьма, что-то сделал, что-то предсказал, что-то создал, за что-то боретесь, во что-то верите, используете забытую технологи. ЗАПОМНИТЕ, уникальность можно найти во всех.
Чем вы помогаете и можете быть полезны. Чем конкретней тем лучше. Помогу всем во всем не прокатит.
Как вы помогаете. Тут нужно рассказать, как это выглядит глазами клиента. Я Дима и не понимаю, а как вы решите мою проблему? Провожу консультации онлайн и смотрю на картах таро. Так понял.

После питча, когда все поняли, кто вы, выдвигаем оффер.

Запишись ко мне на консультацию и дальше по формуле

Вступи в мой телеграм канал и дальше по формуле

Подпишись на меня и дальше по формуле

Кстати, очень важно сделать оффер конкретным для целевого действия. Если хотим, чтобы на нас подписались, не говорите про свои услуги. Сделайте оффер, почему человеку нужно подписаться на ваш канал или соц. сеть.

Например:

Подпишись на мой телеграм канал и приходи на открытые разборки, на которых ты сможешь научиться продавать свои эзотерические консультации.

или

Забери запись моего открытого урока, на котором ты поймешь, что продавал свои услуги не правильно.

Резюмирую

Сделайте оффер и питч. Уверяю, эта работа проделанная один раз, облегчит вам жизнь в дальнейшем. Вы по новому посмотрите даже на свои услуги.

Кто знает? Завтра у вас будет шанс рассказать о себе, а вы окажетесь готовы.

А шанс обязательно будет!

В этом телеграм канале.

ЭТОТ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ

Как с помощью WhatsApр и 857 рублей, монетизировать недошедших до веба лидов

2022-07-31T13:57:45.583Z

Все тесты и цифры о которых я буду писать ниже, проводились на школе таро и эзотерики. Давайте я напишу немного вводных и перейдем к самому кейсу.

Затем я дам примеры, сервисы и все, что у нас сработало.

Без инструментов никто не уйдет.

У нас была проблема, которую мы не могли решить уже долгое время. Регистрации есть, доходимость низкая. Заплатили за 10 000 человек, пришло всего 3000-3500.

Раньше я бился именно над доходимостью.

Мы:

прорабатывали воронку
настраивали многоуровневый ретаргет
устраивали повторы
тестили разное время для самих вебинаров

Доходимость то росла, то падала.

Тогда я задумался, что делаю что-то не то. Или долблю не в ту цель. Одно понятно, нужно монетизировать людей, которые не пришли на вебинар. Ведь это и есть основная аудитория за которую мы заплатили. А точнее 70% аудитории.

Тут были тоже различные попытки:

Лидорубы (менеджеры, которые звонят по самым холодным лидам)
Рассылки (емэйл, телеграм, вконтакте)
Переливания с одной воронки на другую
Зум встречи (на которых закрывали возражения)
Даунселлы (более дешевые предложения)
Трипваеры (дешевые продукты)
Танцы с бубнами

Толковых результатов мы не получили.

Один из наших трипваеров

Что мы имеем:

Доходимость упала до 20%

Открываемость емэйл в среднем 12%

Количество лидов сократилось в 1,5 раза по понятным причинам.

Я задумывался уже о спам рассылках ранее. Но всегда думал о холодной аудитории.

И мне пришла в голову мысль:

“Если люди уже не читают мои рассылки, а у меня есть их номера телефонов, почему бы не отправить рассылки в вотсап?”.

Аудитория нас знает, они интересовались нашей тематикой, контакты есть.

Мы выгрузили людей, которые регистрировались на вебинар 4 месяца назад, но так и не пришли. Это мертвый груз. Письма не читают, покупать не хотят.

Для теста выгрузили 1050 человек и отправили на проверку. Из 1050 номеров 817 оказались зарегистрированы в вотсап.

Рассылками занимался наш подрядчик. Ниже я расскажу, как и с помощью каких сервисов вы сможете это сделать своими силами.

Мы отправили вот такое письмо. Напоминаю, на этих людях ставили крест.

наше письмо

Обратите внимание. В конце письма просим поставить цифру 1.

В вотсап ссылка становится активной только , когда завязывается диалог. Поэтому получатель должен ответить.

Мы бы могли попросить его написать любое слово, но лучше всегда ставить четкие правила. Так люди меньше тупят)

так видят нашу ссылку люди, которые не ответили. Ссылка не кликабельная

Выше пример.

Из 817 человек, 15,5% зарегистрировались на новый вебинар. Для меня это был шок. Конверсия в регистрацию выше чем у нас открываемость писем.

Из этих 15,5% до вебинара дошли 43 человека. А это уже чекины с которыми работает ОП. Из 43 человек оставили 5 заявок. Закрыли в оплату 2 человека сразу и еще 2 дошли по воронке ОП. Средний чек 32000 рублей.

Итак, что мы имеем.

Была мертвая база, которую мы бы удалили из геткурс и перенесли на сторонние сервисы для рассылок.

Отправили письма стоимость 1 рубль 70 копеек. Ну примерно 1000 рублей получилось за рассылку.

Получили:

оплат на 120 000 рублей.

И это из 1000 номеров телефона. А у меня такой базы очень много)

Что меня останавливает делать следующие рассылки по базе

Не хочу передавать контакты своих клиентов подрядчику. Сегодня он работает со мной, а завтра с конкурентами. Поэтому мы решили попробовать холодные рассылки в вотсап, новой для нас аудитории.

Что мы сделали:

Я выделил основных конкурентов и мы спарсили с их аккаунтов активную аудиторию. Это делал тоже подрядчик.

Выделили 2914 номеров

Вышло 4953 рублей

82 регистрации на вебинар

Лиды по 60 рублей, прикольно?

Прям, как в 2018 году)

Вот кстати ленд, на который мы вели.

https://natasha-ross.ru/new_wa

Что интересно, люди новые, рассылка старая. Мы пишем:

“для тех кто записывался на мой вебинар”

и отправляем это левым людям. Они там сами не помнят кто и когда записывался на какие вебинары. Поэтому сработало хорошо.

На вебинар дошло 11 человек. Заказов сразу не получили. Но ничего. Мы потом добили их по воронке и получили еще 2 оплаты)

Тестим следующую рассылку. Теперь я решил отправить ее по другим конкурентам и использовать новое письмо. Как мне казалось, это просто гениальная рассылка.

Вот само письмо.

сама рассылка

Не буду говорить в цифрах, но она провалилась. Регистраций было мало, на веб никто не пришел. Хотя казалось бы, так нативно написал.

Кстати, эту же рассылку я пробовал еще в телеграм. Тоже по холодной аудитории. Тестирую сейчас и этот канал. Поэтому если интересно, накидайте огоньков под постом, а я подготовлю кейс.

В общем. Вотсап рассылки работают офигительно. Это не белый метод и не бизнес вотсап.

По холодной аудитории лид выходит от 40 до 80 рублей.

По теплой аудитории работает еще лучше.

Сейчас я планирую наладить процесс и отправлять рассылки самостоятельно. Давайте поделюсь с вами сервисами, через которые можно будет все организовать.

https://wapico.ru/

Этот сервис один из самых выгодных и удобных. Достаточно быстро работает. Многие его рекомендуют.

Самый максимальный тариф 5900 рублей в месяц. Это безлимит по рассылкам и 200 вотсап аккаунтов. По мне так очень дешево)

Прикольно, что в нем есть обучение. Ничего сложного. Зарегался, глянул видео, настроил рассылку. Все просто.

Но мы упираемся в другую проблему...

Аккаунты вотсап. Если делать массово рассылки, аккаунты будут улетать в бан. Значит, нам нужно где-то закупать номера телефонов и регистрировать аккаунты.

Тут есть решение. Существуют различные сервисы.

Пока, что мы тестируем этот

grizzlysms.com

Как это работает

Покупаем номер. Нам достаются номера Казахстана. Рассылки делали тоже с казахских номеров.

Затем регистрируем на данный номер вотсап. В личный кабинет приходит уведомление с кодом. Вводим и получаем готовый аккаунт.

Но есть нюансы. В среднем работает один из 4 номеров. Один номер стоит 70-80 рублей. Сразу закладываем на один аккаунт 250 рублей.

Заморочки есть, но оно того стоит.

Сейчас я нашел прикольный вариант, как покупать номера телефонов, регистрировать вотсапы и сразу подгружать их в этот сервис автоматически.

Вот тут есть полная инструкция. Один раз заморочиться и получите тысячи лидов!

Я решил не останавливаться на этом и тестирую сейчас:

Рассылки в телеграм
Рассылки в ВК
Рассылки в директ
Рассылки пользователям МТС

Я очень надеюсь, что данная статья поможет вам монетизировать базу или привлечь новый трафик. Возможно у вас возникли вопросы на которые я отвечу в своем телеграм канале.

Есть сотни способов для привлечения трафика. Подписывайтесь, а я обязательно поделюсь инструментами и результатами.

1001 проблема. Внутрянка новой воронки GreenMarketing

2022-07-01T07:17:42.759Z

Так все и было:)

Статья Проджект-менеджера GreenMarketing

После того, как Дима пообещал рассказать вам про ошибки, которые мы допустили, мне пришла в голову мысль написать про них самой. Пусть мой рассказ и выводы помогут вам избежать схожих косяков в ваших проектах.

И да, это крайняя статья про воронку перед тем, как мы ее анонсируем.

В двух словах. Меня зовут Катя. Примерно год как я работаю на удалёнке, поработав за это время в 3 проектах проджектом:

в проекте по похудению
на запуске курса "Методолог онлайн-школы" в GreenFreelance

в команде GreenFreelance

В феврале начала проходить курс Димы по маркетингу и именно после него начала увереннее работать с воронками. И это мой первый опыт работы с интерактивными чат-ботами. Казалось, расписала схему, прописала контент - отдай на верстку и все готово. Но на самом деле все оказалось не так просто и именно поэтому работа затянулась на 2 недели.

Мукина Екатерина. Проджект-менеджер GreenMarketing

Как мы планировали воронку

На самом деле мы хотели как можно скорее затестить трафик для курса по работе с базой. И нам нужна была коммуникация с новой аудиторией до того, как мы анонсируем курс и откроем продажи. Но мы сильно заморочились и она получилась намного круче, чем планировалась. Дима рассказал о ней подробно в предыдущей статье.

Лично для меня самое кайфовое в ней то, что воронка дает вагон полезного контента, который уже затягивает в тему работы с базой. Даже проходя тест в самом начале, человек уже получит пользу, потому что при неправильном ответе, мы рассказываем, в чем ошибка, как надо было ответить и почему.

Честно, в предыдущих проектах мне даже в голову не приходило, что полезный контент так важен и нужен в рассылках. Я привыкла работать по шаблонам. Поэтому эта воронка для меня особенная и в нее вложено максимум нашей заботы и стараний ❤️

Такое вас ждет, когда в воронке ответите неправильно)))

План был такой:

Саму схему набросали на день, продумали все исходы после нажатия разных кнопок. Казалось дело за малым:

За 2-3 дня прописать весь текстовый контент
Максимум за неделю подготовить видео-контент и статьи
Подготовить визуал для оформления воронки за 1-2 дня.
Отдать техспецу на верстку
Через 2 недели начать лить трафик

И первое разочарование нас ждало, когда техспецы называли срок верстки воронки 2 недели😳 Тут будет отдельная история наших страданий.

Как получилось на самом деле:

Первые три пункта так и получилось сделать. Если бы нам не пришлось 1001 раз менять все в воронке. Каждый раз, возвращаясь к ней, мы видели недочеты, недоработки: "А тут надо напомнить еще раз" или "Тут пора говорить про курс, давай вставим?" и т.д.

А еще у нас есть несколько исходов прохождения воронки, в зависимости от того, что выберет клиент. И в какой-то момент мы поняли, что человек окажется в тупике и ему больше ничего не придет при одном из выбранных сценариев. Но выход нашли, посмотрите сами. Чтобы вы не выбрали, все должно работать😀

Короче, меняли все постоянно. Тем временем работа с контентом затянулась еще на неделю. Все писали вдвоем - что тоже нелегко. В итоге больше 80 постов получилось. И это еще без статей и видео, которые Дима записывал для воронки. Их мы кстати тоже переписывали.

Кстати, с Димой учусь писать абсолютно по-другому. Простым языком, без приукрас и шаблонных фраз. Теперь в моих в письмах и постах табу на "Привет! На связи ...", "Это было огненно", "Бомбический", "ТОП-ый" и т.д. В воронке этого точно не увидите.

Поиск техспеца

Воронка у нас в SaleBot, поэтому нам нужен был спец, который шарит в нем и знает все возможности сервиса. Потому что задумок у нас было куча, а как это сделать технически, мы не до конца понимали.

Лично я наивно полагала, что нашу воронку можно сделать за 5-6 дней. По факту - техспецы называли срок 10-14 дней. Потом мы нашли девочку, которая обещала собрать за неделю, но сделала все за те же 13 дней.

Почти неделю мы вносили правки. И в этом на самом деле виноваты сами.

Не повторяйте

...или что стоит учесть, когда зовете стороннего спеца на построение воронки.

Она самая:)

1️⃣ Даже если вам кажется, что все понятно и логично в Miro, не поленитесь и пропишите везде уточняющие комментарии для техспеца. Например, мы писали все письма прямо в карточках схемы. И казалось очевидным, что если в карточке ссылка на Google-док, значит письмо не взлезло и нужно взять его из дока. Но наш спец не вчитывалась и подумала, что это ссылка в теле письма. Да еще и зашила ее в кнопку.

пример того, о чем расскаазала в 1-ом пункте

Вообще не рассчитывайте, что техспец что-то должен читать и думать за вас. Его работа в другом. Лично я встречала только одного техспеца, который все читает, замечает, рекомендует, а не механически переносит. Поэтому прописывайте все комментарии и обозначайте их как-то визуально.

2️⃣ Чётко обсудите вопросы по воронке, которые критично важны для вас перед началом работы. Чтобы не было в процессе работы комментариев от спеца: "У вас тут нелогично", "А тут так не получится" и т.д. Это все обсуждается на берегу, чтобы не тратить время в процессе построения воронки и судорожно не менять логику, когда уже горят сроки. Тут было много примеров. Все не уместишь😄 Просто запомните это.

3️⃣ Перед началом работы также обсудите период, когда вы проходите воронку сами и принимаете работу. Просто сказать: "Воронка готова, жду оплату" не прокатит. В идеале договориться на какое-то число пользователей, которое пройдет воронку. И только потом принимать работу.

Спойлер из воронки:)

Мы пока проходили готовую воронку, каждый день находили недочеты и свои и стороннего спеца. Важно проверить все сценария прохождения воронки.

4️⃣ Не давайте правки голосовыми😄 Они затеряются и нефига не выполнятся. Вот правда, текстом кажется дольше, но на самом деле эффективнее в 100 раз.

5️⃣ Не тешьте себя надеждами, что как только воронка готова, работа закончена. Пока вы будете ее проходить, вы скорее всего будете ловить мысли :"Под чем я это писал?", "Зачем тут так сложно?", "Да блин, тут же запятая!". И пару дней закладывайте на финальные правки в тексте

6️⃣Записывайте созвоны с подрядчиками. У нас возникли споры по нашим договоренностям. И если бы была запись, могли легко подтвердить свои слова. А так получилось "кто как помнит" и "кто как записал в блокнот"

Что планируем дальше

Продолжать дорабатывать воронку, что же еще)))) Пока писала вам эту статью, появились еще идеи, которые будем внедрять.

Сейчас начинаем отрабатывать вебинарную ветку и автопродавца.

Уже не терпится показать вам воронку и ленд-продажник "Дабуди-Дабуда"🤩

Вообщем, вот такой получилась моя первая статья:) И это заключительная история перед тем, как мы запустим воронку.

Ставьте огонёчки под постом, если уже заждались как и мы этого запуска🔥И если что-то интересно спросить у меня по подготовке воронки, с удовольствием отвечу в комментариях под постом.

С заботой о вас❤️

Проджект-менеджер GreenMarketing Екатерина Мукина

Дьячек вещает...

100 цепляющих названий для лид-магнитов

1. Категория «Архитектура и Инженерия»

2. Категория «Аудит и Безопасность»

3. Категория «Эффективность и Минимализм»

4. Категория «Прогнозы и Тренды»

1. Категория «Быстрый результат и выгода»

2. Категория «Страх, ошибки и спасение»

3. Категория «Списки, инструменты и подборки»

4. Категория «Специфичность и узкий сегмент»

5. Категория «Любопытство и нестандартный подход»

Как работать с Teletype

МОЙ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ ПРО МАРКЕТИНГ https://t.me/+uwez40d53c1iZjFi

Быстрый старт и «упаковка» вашего блога

Интуитивный редактор — когда ничего не отвлекает от сути

Как создать статью

Финальный штрих — публикация, SEO и дистрибуция

Ламы, священники и платные записи: как нестандартный маркетинг вытаскивает онлайн-школы из болота окупаемости

ТОЧКА А (Разбор кейса в нише психологии)

ЗАДАЧИ ПРОЕКТА

РАЗБОР: СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

Instagram* (деятельность Meta запрещена на территории РФ)

ПЕРЕЛИВ В TELEGRAM-КАНАЛ

СОХРАНЕННЫЕ СТОРИС (HIGHLIGHTS)

ПРИМЕРЫ ИЗ ПРАКТИКИ

АНАЛИТИКА ТРАФИКА

АНАЛИЗ ПОКАЗАТЕЛЕЙ: Почему битва за CTR — это ловушка

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: Школа Таро

РЕЗУЛЬТАТЫ ПЕРЕВОРОТА СТРАТЕГИИ

ЛЕНДИНГ И ПСИХОЛОГИЯ ДОХОДИМОСТИ

РАБОТА СО СМЫСЛАМИ И БОЛЯМИ

ФОКУС НА ЛИЧНОЙ ВЫГОДЕ И РЕЗУЛЬТАТЕ

ВИЗУАЛЬНЫЕ И ТЕХНИЧЕСКИЕ ПРАВКИ ЛЕНДИНГА

1. Читаемость офферов и подарков

2. Блок доверия (Отзывы)

3. Медийность как мощный триггер

4. Фактор времени (Опыт проекта)

5. Фокус в конце страницы: «Что я получу прямо сейчас?»

6. Эффект актуальности (Динамические даты)

СТРАТЕГИЯ ВОРОНКИ: ДО И ПОСЛЕ ЭФИРА

Первое письмо (Точка входа)

Вовлечение в ожидании эфира

Напоминания: Чтобы люди дошли

СИСТЕМА ПОВТОРОВ И ДОЖИМОВ

АНАЛИТИКА И РАБОТА С БАЗОЙ

ВЕБИНАР: УДЕРЖАНИЕ И ВОВЛЕЧЕНИЕ

Стратегия удержания через подарки

Тайминг выдачи бонусов

КОНВЕРСИЯ В ЗАЯВКУ: СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ ЧЕРЕЗ БОНУСЫ

Почему бонусы — это не просто «подарки», а инструмент продаж:

Как я обычно выстраиваю систему бонусов (рабочие связки):

ФОРМАТ ПРЕЗЕНТАЦИИ

СОВЕТ ПО ВОВЛЕЧЕНИЮ

РЕКЛАМА

ИТОГ

Продюсер\маркетолог\трекер Димитрий Дьячек

Димитрий Дьячек

Мои проекты

Мои авторские программы в роли эксперт+продюсер

Какие вопросы в проекте я закрываю

1. Построение команды

2. Маркетинг под ключ

Примеры УТП моих проектов:

3. Вебинары

4. Дожимные мероприятия и воронки

5. Прогрев и контент

Наша стратегия будет выглядеть так:

6. Работа и построение отдела продаж

Как мы будем работать с отделом продаж во время запуска:

7. Работа с холодным трафиком

Тут должен быть оффер

Но каждый мой оффер индивидуален

Как мы запуск «налегке» делали

Что собственно запускали

Как мы планировали запуск “Налегке”

Все шло как по маслу

Эксперимент с предзаписью

Провальный бесплатник

Сервисы на все случаи жизни

Это книга в книге