Makar Target

Кухни на заказ, заявки по 500 рублей или 192 гривны

2020-06-20T10:38:36.882Z

Задача:

Кухни на заказ Премиум сегмент. Получение заявок из социальных сетей. Конкретных требований по стоимости заявки не было.

Что сделали:

Создали лендинг-квиз.

Лендинг-квиз — это мини-лендинг в котором посетителю нужно пройти быстрый тест и оставить свой номер телефона и имя.

Отвечая на вопросы теста, человек максимально вовлекается в процесс и становится заинтересованным. Чтобы узнать результаты теста он должен ввести свой номер телефона. На номер звонил сотрудник компании и вел дальнейшее общение. В качестве бонуса можно предложить скидку за прохождение теста.

Было протестировано 10 креативов различного рода, лучшие результаты показали два из них.

Оценка актуальности была примерно на 9-10 (а это значит наши креативы сработали очень хорошо)

Результаты:

За период 1 месяц в итоге потратили 50 000 рублей (19 000 гривен) и получили 100 заявок.

Средняя стоимость Заявки получилась 500 рублей (192 гривен).

Инфобизнес. Заявки на женские курсы по вышивке по 72 рубля

2020-05-06T14:59:34.914Z

Задача:

К нам обратилась Школа вышивки. Задача состояла в том чтобы настроить рекламу и получать лиды через Инстаграм.

Воронка продаж:

Реклама — taplink.ru — whatsapp — закрытие менеджером.

Решение:

Мы настроили рекламу с целью конверсии. Проработали аудитории и креативы.

Результаты:

Потрачено: 110 547 рублей

Получено лидов: 1529 лидов (+подписчики в Инстаграм, которые смогут купить позже через прогрев контентом)

Цена лида: 72,3 рубля

ROMI: 200%

Инфобизнес. Заявки на марафон по похудению по 42 рубля

2020-05-06T13:33:23.400Z

Задача:

Включиться в проект откуда ушел таргетолог. Времени немного - через неделю старт марафона. Нужно сделать максимальное количество заявок.

Что было до начала работы:

За период его работы прошлого таргетолога было получено около 119 лидов по средней цене 164 рубля.

Воронка продаж:

Реклама — taplink.ru — whatsapp — закрытие менеджером.

Первая рекламная кампания

В тот же день как подключились к проекту настроили рекламную кампанию. Взяли креативы и тексты которые были. Добавили 3-4 look-a-like аудитории, и несколько аудиторий с интересами и запустили.

Кампания проработала 2 дня. В начале заявки были по 80 рублей, но потом стали дорожать и дошли в итоге до 120 рублей.

Удалось снизить цену заявки со 164 до 120 рублей, но можно лучше. Поэтому решили сделать новую рекламную кампанию, чтобы снизить цену ещё сильнее.

Вторая рекламная кампания

Собрали лучшие картинки и тексты из прошлых кампаний.
На их основе сделали новые картинки и тексты.
Проанализировали прошлые аудитории. Выбрали самые эффективные из них для новой рекламы.

Новая рекламная кампания крутилась 6 дней. Получено 574 лида по средней цене 41,69 рублей.

Удалось снизить цену за лид со 120 рублей до 41 рубля в сравнении с прошлой нашей кампанией. А также со 164 до 41,69 рубля в сравнении с прошлым таргетологом.

Итоги:

За неделю нам удалось собрать больше лидов, чем за почти месяц с другим таргетологом. (119 с прошлым, 574 со нами).
Цена лида снижена в 4 раза. Снизили цену лида со 164 рублей до 42 рубля (В сравнении с прошлым таргетологом).

Фейсбук. Заявки на ремонт квартир Москва по 307 рублей / 113 гривен

2020-04-17T10:27:45.149Z

Задача:

Получение заявок из социальных сетей. Конкретных требований по стоимости заявки не было.

Что сделали:
Создали лендинг-квиз.

Отвечая на вопросы теста, человек максимально вовлекается в процесс и становится заинтересованным. Чтобы узнать результаты теста он должен ввести свой номер телефона. На номер звонит сотрудник компании и ведет дальнейшее общение. В качестве бонуса можно предложить скидку за прохождение теста.

Лендинг - квиз:

Были протестированы разные аудитории:

- Кто искал/интересовался недвижимостью

- Недавно переехали на новое место

- Интересы — обустройство дома

- Интересы – ремонт зданий и сооружений

- Недавно взявшие ипотеку

- Жители жилищных комплексов

Далее для более качественного попадания в целевую аудиторию сузили её с целью нахождения платежеспособной аудитории, применив следующие категории:

- Вовлеченные покупатели

- Часто путешествующие заграницу

- Часто путешествующие по России

Было протестировано 10 креативов различного рода, лучшие результаты показали два из них: это 30 секундное видео с призывом к действию и слайдшоу из 7-ми фото ремонта с пояснением и призывом к действию.

Оценка актуальности была примерно на 9-10 (а это значит наши креативы сработали очень хорошо)

Результаты:

За период 1 месяц в итоге потратили 40 000 рублей (14 700 гривен) и получили 130 заявок.

Средняя стоимость Заявки получилась 307 рублей (113 гривен).

К слову, средняя цена заявки в этой нише 500 рублей (184 гривны)

Вконтакте. Ремонт квартир. 44 замера / 20тыс руб. При среднем чеке от 30 тыс.

2020-04-16T16:32:11.789Z

Задача:

Проведение тестовой таргетированной рекламы,а затем ее ведение. Выявление целевых аудиторий для дальнейшего масштабирования. Получение заявок на заммер.

Что было сделано:

На протяжение тестовой рекламной компании было протестировано большое количество креативов и различные формы объявлений. Также были протестированы различные формы захвата клиента.

Лучше всего себя показали объявления с текстовыми отзывами клиентов и фотографиями готового ремонта. Захват клиента хорошо работал как с использованием промокода, так и ведением на анкету.

Лучше всего себя показали следующие целевые аудитории:

— Люди недавно вступившие к конкурентам.

— Люди писавшие в личные сообщения конкурентов.

— Люди проявляющие активность у конкурентов за последнее время.

— Настройка рекламы на аудиторию людей, которые положительно реагировали на рекламу.

— Сегментация по жилым комплексам

— Пересечение различных настроек интересов, типа (ремонт и стройматериалы) и демографических показателей (например женщины от 35-45 лет). Также фильтрация по путешественникам и сбор концентрата по топ-участникам групп конкурентов.

Общая статистика по рекламной компании:

Статистика:

На рекламную компанию в течение 4 месяцев было потрачено 20 000 руб. В группу по рекламе вступило 369 человек (при том, что призыва к вступлению не было, как и цели.) По рекламной компании было сделано 44 выезда на замер. Договор был подписан с каждым 7-8 клиентом.

Итого:

Потрачено - 20 000 рублей

Получено заявок - 44

Получено клиентов - 8

Средний чек - 30 000 рублей

Вконтакте Ремонт и отделка Балконов. Санкт — Петербург.

2020-04-16T16:10:15.452Z

Задача:

Получить заявки на ремонт и остекление балкона.
Повысить узнаваемость фирмы.
Пополнить группы целевой аудиторией.

Социальная сеть: ВКонтакте

Целевая аудитория: мужчины и женщины возрастом от 25 до 65 лет

ГЕО: Санкт-Петербург

О ПРОЕКТЕ

Компания «БалконыМечты» занимается остеклением, утеплением, отделкой лоджий и балконов. В рекламных объявлениях мы вели трафик на на прямую в сообщения группы, а так же на лид — магниты, установленные в сообществе.

Группа была оформлена, в ней были прописаны проработанные УТП, фотогалерея и отзывы клиентов. В группе есть портфолио выполненных работ, которые публикуются на стену, активный блок с обсуждениями, видео-отзывы. Видно, что группой занимаются.

В группе было около 100 подписчиков на момент запуска рекламы, а сколько стало после, вы узнаете в последнем блоке «ИТОГИ» кейса. Сайт решили не трогать, т.к на него шел трафик из контекстной рекламы.

ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Воронка продаж - это инструмент для аналитики, который позволяет понять, как Ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке вашего товара или услуги.

При работе над данным проектом решили использовать 3 воронки продаж:

Трафик велся на личные сообщения сообщества, в котором было приветственное сообщение, люди на него отвечали и дальше менеджеры просили номер телефона для дальнейшей консультации.
Второй вариант трафика велся на 5 — минутный тест «Какой балкон вам нужен?». Который составили на основе квиза, расположенного на сайте, призывом к прохождению тесты был подарок в виде сертификата к ремонту на 10 000 рублей.В день выходило по 1 заявке стоимостью 100 — 300 рублей.
Запись на замер. Сделали в виде анкеты, куда клиенты могли вписывать информацию о себе, в конце оставляя свой номер телефона для связи с нашим менеджером.

РАБОТЫ С ПАРСЕРОМ

Для рекламы использовали настройки:

Показ объявлений конкурентам;
Показ объявлений женщинам, состоящих в группах по ремонтным тематикам;
Категория интересов «Обустройство и ремонт»;
Гиперсегментация на жителей отдельных жилых комплексов Санкт–Петербурга;
Гиперсегментация на жителей отдельных районов в Санкт — Петербурге;
Задача на вступления.

Лучше всего себя показала аудитория конкурентов. Однако после тестовой рекламной кампании она сильно выгорела. Пользователи стали переходить слабее, чем вначале, даже с учетом большого количества баннеров различного дизайна.

Также хорошо сработала гиперсегментация по жилищным комплексам Санкт-Петербурга. Настройка принесла компании около значительную часть заявок. Остальная реклама приносила заявок очень мало относительно успешных кампаний.

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА ОБЪЯВЛЕНИЙ

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:

Потрачено: 27 471

Заявок: 109

Цена заявки: 252

Клиентов: 15

Фейсбук. Заявки на ремонт квартир по 264 рубля / 97 гривен

2020-04-16T15:54:12.263Z

Задача:

Нужно было сделать стабильный поток заявок не дороже 500 рублей (184 гривны) в нишу: «Ремонт квартир в Смоленске»

Что сделали:
Создали лендинг-квиз.

Клиент попадает на него, видит заголовок-призыв на прохождение теста + яркая блестящая кнопка так и говорит «о да… давай, нажми на меня скорее!» (из всех протестированных версий, эта зашла лучше всего).

После нажатия на кнопку запускается движок теста. Здесь нужно выбрать тип квартиры в которой предстоит сделать ремонт. Потом посетитель выбирает площадь квартиры, говорит какой примерно у него бюджет и когда он планирует делать ремонт.

Форма сбора контактов

На последнем шаге мы убеждаем клиента оставить заявку, предлагаем скидку и оставить номер телефона, за которым будет закреплена его скидка.

Поиск аудитории

Сбор сегментов аудитории в Facebook полностью отличается от сбора в ВК.

В Facebook работают так называемые «категории интересов» и машинное обучение.

Были протестированы разные аудитории:

- Кто искал/интересовался недвижимостью

- Недавно переехали на новое место

- Интересы — обустройство дома

- Интересы – ремонт зданий и сооружений

- Недавно взявшие ипотеку

- Жители жилищных комплексов

- Вовлеченные покупатели

- Часто путешествующие заграницу

- Часто путешествующие по России

В результате лучшие показатели у категорий «жилищных комплексов» и «недавно переехавшие», возрастом от 35 до 45.

Примеры удачных рекламных креативов:

Было протестировано 15 креативов различного рода, лучшие результаты показали два из них: это 30 секундное видео с призывом к действию и слайдшоу из 7-ми фото ремонта с пояснением и призывом к действию.

Оценка актуальности была примерно на 9-10 (а это значит наши креативы точно попали в нашу аудиторию)

Сбор заявок:

Оставленные клиентами данные заносятся в личный кабинет квиза, а так же дублируются на e-mail. За две недели рекламы после теста мы получили 25 заявок, потратив 6 600 рублей (2430 гривен).

Результаты:

Статистика из рекламного кабинета Facebook.

За период 2 недели в итоге потратили 6 600 рублей (2430 гривен) и получили 25 заявок.

Средняя стоимость Заявки получилась 264 рубля (97 гривен).

К слову, средняя цена заявки в этой нише 500 рублей (184 гривны)

ВКонтакте. Продвижение компании по ремонту квартир

2020-04-16T15:24:41.059Z

Задача

Увеличить количество репостов, а также получить подписчиков.

Целевая аудитория

Геоположение - Нижний Тагил, люди старше 21 года.

Парсером проанализировали аудиторию и собрали:

Сегмент 1 - Аудитория прямых конкурентов (компании по ремонту квартир)

Сегмент 2- Жильцы новостроек (ЖК)

Сегмент 3- Аудитория людей которая интересуется смежными услугами (кухонные гарнитуры, мебельные группы, ремонт мебели, дизайн и интерьер)

Сегмент 4- Сегменты предложенные от ВК (покупка жилья, бизнес, обустройство и ремонт)

Сегмент 5- Активности за месяц в группах прямых конкурентов (ремонт квартир) от 10 и более (получилась небольшая, но теплая аудитория, которая дала хороший результат)

Сегмент 6- Активности за месяц в смежных тематиках (дизайн, интерьер, изготовление мебели, и аналогичные группы по благоустройству своего жилища) от 20 и более (аудитория которая совсем себя не оправдала и дала плохой)

Ход работы

Было создано уникальное торговое предложение, а именно розыгрыш сертификата на услуги по ремонту квартиры номиналом в 10 000 рублей.

Для первоначального теста решил использовать промо-посты. Под каждую аудиторию были созданы уникальныеобъявления. Всего было протестировано 13 объявлений.

Наилучшим образом себя показала реклама в формате карусели, стоимость перехода составляла всего лишь 4-5 рублей, что для ниши ремонт квартир является очень хорошим результатом, CTR в карусели стабильно был не менее 1,2 %. Также была настроена отдельная рекламная кампания на уже имеющихся подписчиков, мы применяем этот нехитрый приём в каждой рекламной кампании, если группа более менее живая, таким образом повышается вовлеченность человека, и мы получаем очень дешевые клики и вновь напоминаем подписчикам о себе, когда они про нас забыли.

Также был сделан ретаргетинг во всех рекламных кампаниях.

Промопосты, которые были оставлены после А/Б тестирования:

Карусель

- Показов-33 597

- Кликов-428

- Цена клика-4.91 ₽

- Цена вступления-19,64 ₽.

Конверсия в подписчиков составляла 25-30%

Стоимость клика в праздничные дни была в районе 3 рублей.

Рекламная кампания на имеющихся подписчиков

- Показов - 3 459

- Кликов - 57

- Цена клика - 4.01 ₽

Подписчики:

Наибольшая вовлеченность у женщин, так как они занимаются всеми вопросами касательно обустройства жилья, мужчины зачастую выступают в роли спонсора.

Аудитория смежных пабликов:

- Показов-18 448

- Кликов-72

- Цена клика-16.01 ₽

- Цена вступления-37.1 ₽.

Скриншоты некоторых заявок

Итоги :

За все время тестовой рекламной кампании было потрачено – 5 961 ₽

Средняя стоимость клика – 8 рублей

Количество вступивших — 221 человек (за 2 недели)

Количество человек, закрытых на составление сметы за период тестовой рекламной кампании- 5 человек, так же были заявки которые не удалось закрыть.

Средний чек начинается от 50 000 - 80 000 рублей

Средняя стоимость вступившего 27- рублей, что для ниши ремонт квартир является очень хорошим результатом

ВКонтакте. Заявки на ремонт квартир через группу

2020-04-16T15:04:11.805Z

Клиент обратился к нам с желанием протестировать рекламу ВКонтакте и получить первые заявки. Направление — любые виды ремонта жилых помещений: черновой, косметический, капитальный, «под ключ» и т.п.

Из имеющихся ресурсов в сети имелся лендинг посредственного качества и практически пустая группа в ВК с накрученными лайками, репостами и подписчиками. Дабы не тратить время и деньги клиента на создание нового сайта, мы предложили вести трафик в предварительно подготовленную для этого группу ВКонтакте.

Список того, что было сделано при подготовке группы:

— Корректировка названия, описания, контактной информации,

— Отключение неиспользуемых разделов, перемена местами блоков,

— Создание приложения сообщества "Анкеты" для приёма заявок на расчёт стоимости ремонта,

— Создание основного альбома с портфолио работ. Корректировка названий/описаний товаров,

— Удалены все "собачки" и заблокированные пользователи из списка участников,

— Добавлен пост на стене с корректной ссылкой на переадресацию в "сообщения сообщества". Изменён текста закреплённого поста.

Аудитории:

— Свежевступающие в группы по ремонту Мск (с начала теста),

— Вступившие в группы по ремонту Мск (за последний месяц),

— Активности в группах по ремонту Мск (за последний месяц),

— Кухни на заказ Мск (вступившие за 2 месяца),

— Окна/полы/потолки Мск (вступившие за 2 месяца),

— Жилые комплексы Мск и МО (вступившие за 2 месяца и за 1 год),

— Дизайн интерьера Мск (вступившие за 2 месяца).

+ к этим аудиториям ещё взяли широкую аудиторию Мск по категории интересов "ремонт, стройматериалы".

Дополнительно: сегментация по полу, возраст 25-30+. Также собрали и исключили админов групп конкурентов (пожелание клиента). И, конечно же, собирали и использовали аудитории людей, проявивших интерес к объявлению и скрывших его.

Наилучшим образом сработали свежие аудитории по группам конкурентов (ремонту), аудитория жилых комплексов (особенно с персонализированными объявлениями) и аудитория кухонь на заказ. Остальные аудитории работали на порядок хуже — оценивали, в первую очередь, по стоимости клика.

Объявления:

— Промо в новостной ленте,

— Промо с кнопкой в новостной ленте,

— Тизер для ретаргетинга.

Трафик, как вы уже поняли, вели напрямую в группу, в которой стоит виджет для заявки на расчёт стоимости ремонта:

Пример наилучших объявлений:

Итоги:

- Потрачено 5 700 рублей
- Получено 228 переходов
- Средняя стоимость перехода 25 рублей

Получено 18 заявок через виджет
- Средняя стоимость заявки 317 рублей
- Также получено 4 прямых обращения через "сообщения сообщества"

По окончанию тестового ведения клиент оставил объявления активными и за промежуток около недели общее количество заявок через виджет увеличилось до 27 штук, а затраты - до 7+ тыс. руб.

Так как заказчик достаточно неплохо разбирается в таргетинге, то дальнейшее ведение рекламной кампании (после обработки текущих заявок) он решил взять на себя. В принципе, таргетинг на новых вступающих в сообщества конкурентов и смежные тематики — это источник постоянного потока заявок без особого вмешательства в РК.

Также хочу отметить, что большинство заявок и входящих сообщений от потенциальных клиентов очень адекватные, они охотно идут на диалог и не игнорируют после того, как узнают примерную стоимость.

Заказчик, несмотря на некоторые разногласия в начале и по ходу работы над проектом, работой остался доволен, ведь главное —результат.

Продвижение Блога Диетолога 2

2020-03-31T13:08:24.123Z

Задача:

Увеличить число подписчиков.

Решение:

Для кампании выбрали цель "Трафик"на профиль в инстаграм. Определили целевую аудиторию, проработали уникальные торговые предложения, создали рекламу.

Результаты:

Потрачено - 40 670 рублей

Переходов в профиль - 8 549

Получено подписчиков - 4 067 подписчиков

Цена подписчика - 10 рублей

Makar Target

Кухни на заказ, заявки по 500 рублей или 192 гривны

Инфобизнес. Заявки на женские курсы по вышивке по 72 рубля

Задача:

Воронка продаж:

Решение:

Результаты:

Инфобизнес. Заявки на марафон по похудению по 42 рубля

Первая рекламная кампания

Вторая рекламная кампания

Итоги:

Фейсбук. Заявки на ремонт квартир Москва по 307 рублей / 113 гривен

Вконтакте. Ремонт квартир. 44 замера / 20тыс руб. При среднем чеке от 30 тыс.

Задача:

Что было сделано:

Общая статистика по рекламной компании:

Статистика:

Итого:

Вконтакте Ремонт и отделка Балконов. Санкт — Петербург.

Задача:

О ПРОЕКТЕ

ВОРОНКИ ПРОДАЖ

РАБОТЫ С ПАРСЕРОМ

Для рекламы использовали настройки:

ОБЩАЯ СТАТИСТИКА ОБЪЯВЛЕНИЙ

РЕЗУЛЬТАТЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:

Фейсбук. Заявки на ремонт квартир по 264 рубля / 97 гривен

ВКонтакте. Продвижение компании по ремонту квартир

Задача

Целевая аудитория

Ход работы

Промопосты, которые были оставлены после А/Б тестирования:

Карусель

Рекламная кампания на имеющихся подписчиков

Подписчики:

Аудитория смежных пабликов:

Скриншоты некоторых заявок

ВКонтакте. Заявки на ремонт квартир через группу

Список того, что было сделано при подготовке группы:

Аудитории:

Объявления:

Пример наилучших объявлений:

Итоги:

Продвижение Блога Диетолога 2

Задача:

Решение:

Результаты:

Подписчики до:

Подписчики после: