@mansurovonline

5 лучших способов установить деловые связи

2019-09-18T09:00:13.113Z

Во время фестиваля SXSW в Остине, в Founders House собралось множество авторитетных бизнесменов и инновационных предпринимателей. Естественно, это была группа, которая имела большой опыт в бизнесе. Некоторые из присутствующих бизнесменов поделились своими лучшими советами для установления связей на таких мероприятиях или в любом месте, где вы пытаетесь встретиться с потенциальными деловыми партнерами и открыть новые возможности.

Вот их пять ключевых уроков.

1. Подготовьтесь

Заранее ознакомьтесь с человеком, с которым вы планируете поговорить. Проведя тщательное исследование, вы получите общее представление о том, как вы можете апеллировать к нему, говорит Элизабет Гор, президент Alice, советник для владельцев бизнеса, основанный в A.I. Но профессиональные отношения должны принести пользу обеим сторонам.

«Действительно, подумай об успешной двусторонней связи, т.е должны быть win-win отношения», - советует Гор. Когда вы подходите к кому-то, знайте, что вы можете предложить этому человеку, чтобы сделать взаимодействие более запоминающимся, аутентичным и отчетливым.

2. Придерживайтесь правила «48 часов».

По словам Гора, после деловой встречи или конференции, или даже просто небольшого разговора за чашкой кофе, очень важно помнить о коротких сроках. Как только вы расстаетесь с потенциальным профессиональным контактом, "контакт" помещает напоминание о вас в свой календарь, чтобы проверить его в течение 48 часов.

Если вы свяжетесь с кем-либо позже, чем через два дня после встречи, у вас может сложиться впечатление, что вас не волнуют новые отношения или тема, которую вы обсуждали со своим новым контактом.

3. Уверенность!

Синди Экерт, основатель и генеральный директор Pink Ceiling, венчурного фонда, инвестирующего в бизнес под руководством женщин, проповедует ценность настойчивости. Она советует быть искренней и настойчивой, давая людям понять, чего вы хотите достичь - подход, который хорошо послужил ей на пути к предпринимательскому успеху.

«Вы должны быть убеждены, что окажете другому человеку медвежью услугу, не сказав ему, что вы пытаетесь сделать и как вы пытаетесь изменить игру», - говорит Экерт, который продал две фармацевтические компании за 1,5 миллиарда долларов.

4. Не задавайте этот вопрос.

Никогда не спрашивайте человека, что он или она делает сразу же после встречи с вами или кем-то ещё.

«Найдите тему для разговора», - говорит Лиз. Как только вы натолкнетесь на что-то, что может связать вас с предполагаемым контактом, у вас будет больше шансов попросить этого человека об одолжении.

Бонусный совет: если ваша компания продает какой-либо продукт, например, солнцезащитные очки, у вас всегда будет образец для раздачи при встрече с кем-то. Вот так ты оставляешь неизгладимое впечатление.

5. Веди себя с прохладной уверенностью.

«От 50 до 100 миллионов долларов США в нашем инвест. портфеле были получены в результате случайных представлений нас потенциальному клиенту», - говорит Чие Хуан, соучредитель и генеральный директор Boxed, компании электронной коммерции.

Хуан говорит, что все сводится к уверенности. «Идите к людям, знаете ли вы, что они могут вам помочь или нет», - говорит он. Приветствуйте их и спросите, о чем они говорят. «За всю свою профессиональную карьеру я никогда не был отклонен, подойдя с этим вопросом».

Самооценка: 10 вещей, которые вы должны сказать о себе

2019-09-16T15:56:20.007Z

Независимо от нашего возраста, на любом жизненном этапе мы должны выделять время на самоанализ. Мы должны знать, кто мы, и понимать, чего мы хотим. Мы должны были задать себе сложные вопросы, ясно видеть себя и вносить коррективы, если это необходимо. Это не гарантирует успеха, но гарантирует, что вы будете чувствовать себя хорошо. Вот некоторые вещи, которые мы всегда должны уметь сказать о себе:

Я следовал за своим сердцем. Я доверял своему внутреннему голосу, чтобы он вёл меня, даже когда были более легкие пути. Я сделал «правильную» вещь. Я был верен себе.

Я искал позитива. Я рассматривал каждую ситуацию как благословение или урок. Я держал надежду и оптимизм на переднем плане.

Я ответственный. Я взял кредит и взял на себя ответственность. Я не оправдывался и не обвинял другого. Я звезда моего шоу, и я рад.

Я благодарен. Я благодарен за жизнь, которую мне дали. Я благодарен за каждую открытую и закрытую дверь. Я благодарен за надежду на большее.

Я умею прощать. Я простил всех и каждого, кто обидел меня. Я прощаю, потому что я никогда не могу полностью понять их ситуацию, и потому что обида только держит меня.

Я ни о чем не жалею. Хорошо, плохо или иначе, я никогда не буду жалеть о какой-либо возможности, даже если это окажется плохо. Я любил, смеялся и жил в меру своих возможностей, и я никогда не буду сожалеть.

Я честен с собой. Я могу смотреть на лицо в зеркале и говорить им правду. Кто я и кем я хочу быть, что я люблю и что я хочу изменить, где я нахожусь и куда я хочу пойти. Так мечты становятся реальностью.

Я горжусь собой. Я горжусь своими достижениями. В основном я горжусь тем, кем я являюсь. В конце концов, меня будут помнить как доброго, честного, трудолюбивого, отдающего и честного человека, которым я и являюсь.

Я не лодырь Я не говорю «я не могу». Я никогда не сдаюсь, и я никогда не сдамся. Я отдаю все свои силы.

Я не закончил. Пока я могу дышать, я буду продолжать жить, смеяться, отдавать себя и пытаться делать больше.

Оригинал на английском

4 способа защитить репутацию вашей компании в Интернете

2019-09-13T16:20:31.577Z

«Двигайся быстрее и ломай стены» - это философия, которой придерживаются многие предприниматели. Идея такова: не ждите, пока она, идея, не станет совершенной; лучше запустить сейчас и исправить недочёты позже. Для многих аспектов бизнеса этот процесс работает. Устранены баги, сделаны твики, проблемы в конечном итоге решаются. Но для онлайн-репутации вашего бизнеса подход «исправим позже» может привести к катастрофе.

Херш Дэвис-Ницберг, основатель и генеральный директор фирмы по управлению кризисами Reputation Control Inc., говорит, что предприниматели должны проявлять инициативу в управлении своей онлайн-репутацией, прежде чем будет нанесен необратимый ущерб. Вот четыре шага, которые он рекомендует вам предпринять, чтобы защитить и улучшить свой бизнес.

1. Во-первых, понять анатомию вашей онлайн-репутации.

«Ваш интернет-бренд - это весь ваш цифровой след - каждая новостная статья, видео-интервью, пост в Facebook, обзор Yelp, фотография в Instagram или другая информация о вас в Интернете. Хотя каждый фрагмент данных влияет на ваше общее присутствие, те, которые появляются на первые две страницы результатов поисковой системы оказывают наиболее существенное влияние. Исследования, проведенные компанией Hubspot, показывают, что 75% пользователей никогда не прокручивают первую страницу. Регулярный поиск в Google по вашему имени может помочь вам вести инвентаризацию контента, который вы хотите продемонстрировать, и информация, которую вы хотите скрыть.

Чтобы скрыть нежелательные данные, консультант по управлению репутацией разрабатывает кампанию по созданию позитивного контента, соответствующего бренду субъекта. Получающиеся в результате пресса и медиа оптимизированы для ранжирования в верхней части результатов поиска Google. Следовательно, нежелательный контент оказывается вне фокуса, и создается новая репутация ».

2. Вы не можете создать бренд, если не знаете, кто вы есть.

«Часто предприниматели хотят создать положительную онлайн-репутацию, но они не знают, с чего начать. Мощное создание бренда - это не только удаление и подавление вредоносного контента, но и согласование вашего общего имиджа в Интернете с вашим подлинным брендом. Вы не можете указать свой бренд без предварительного определения своих целей. Потратьте время, чтобы визуализировать свою идеальную онлайн-репутацию. Что вы пытаетесь сообщить? Кто является вашей целевой аудиторией? Когда ваше намерение ясно, вы можете успешно создавать контент, который поддерживает ваш голос и подчеркивает ваш успех. "

3. Легче построить хорошую репутацию, чем исправить плохую.

«Легко игнорировать вашу онлайн-репутацию, когда все идет хорошо. Но когда разразится кризис, внезапно информация о вас в Интернете может определить, как будут реагировать средства массовой информации, клиенты и даже ваши личные отношения. Предприниматель должен проявлять инициативу». Будьте на вершине своего цифрового следа до того, как случится кризис. Если вам не хватает присутствия в сети или у вас негативная репутация, кризисная ситуация может стать главным событием. Но, если вы создали подлинную, позитивную и надежную репутацию, то же событие может быть всплеском на радаре. Если что-то случится, сделайте шаг назад и посмотрите на общую картину. Возможно, не обязательно будет быстрое решение, но с твердой стратегией вы можете восстановить свой бренд. Самая большая ошибка, которую вы В кризис можно реагировать, не задумываясь. Быстрые реакции могут превратить незначительный кризис в катастрофу ».

4. Знай свои инструменты.

«Когда вы разрабатываете стратегию для восстановления, создания или мониторинга своей репутации, важно понимать различия между различными инструментами и методами управления. Фирмы по связям с общественностью, как правило, фокусируются на рекламе - они стремятся получить общее освещение в СМИ для вас или вашей компании. бизнес. Пресса может быть мощным инструментом для формирования репутации, но без надлежащей оптимизации пресса, которую вы получаете от PR, может даже не отображаться в результатах поиска. Online Reputation Management (ORM) использует другой подход. Цель ORM состоит в том, чтобы Весь существующий онлайн-контент соответствует вашим целям. После разработки кампании фирмы по управлению репутацией часто работают с PR-компаниями, чтобы создать позитивный контент или использовать собственную команду прессы. Затем они используют различные методы, чтобы убедиться, что достигнутая публичность стабильно занимает первые две страницы результатов поиска. Независимо от того, как вы решите управлять своим присутствием в сети, помните: аутентичность - это ключ. Подумайте о своей репутации. как портфель вашей самой выдающейся работы. "

Оригинал на английском

5 советов, как улучшить фокус и добиться цели

2019-09-11T15:30:02.633Z

То, где мы размещаем наше внимание, определяет, что будет сделано. В большинстве случаев мы знаем, что нам нужно делать. Мы даже знаем, как это сделать. Итак, где мы терпим неудачу? Мы не учитываем влияние нашей среды на нашу способность оставаться сконцентрированным. Наш мозг разработан, чтобы замечать и реагировать на новую информацию.

Однако в современном мире высоких технологий, где мы в настоящее время проживаем, постоянный поток гудков, звонков и твитов, который прерывает наш рабочий процесс, почти всегда без уважительной причины. Каждое нарушение не только увеличивает количество времени, необходимое для выполнения нашей работы, но также отрицательно влияет на ее качество. Тем не менее, возможно управлять отвлекающими факторами, чтобы наше внимание было обращено на правильные вещи в нужное время, чтобы мы были эффективными и продуктивными. Вот пять стратегий, чтобы улучшить фокус и сделать важные вещи.

Определите, что достойно вашего внимания

В начале каждого дня тратьте пять минут на создание плана. Рассмотрите свои цели и приближающиеся сроки. Определите 1-3 задачи, которые должны привлечь ваше внимание сегодня. Запишите их на записной книжке и держите в центре в течение дня.

Задавайте тон

Создайте обстановку, в которой легко оставаться сосредоточенным. Соберите все, что вам нужно, включая воду или кофе. Установите рабочее время, чтобы вас не прерывали. Если возможно, закройте дверь или перейдите в конференц-зал.

Переместите внимание

Минимизируйте как можно больше отвлекающих факторов - установите на телефоне режим «Не беспокоить», закройте все ненужные браузеры и программы чата на компьютере и подумайте об использовании наушников с шумоподавлением. Держите записную книжку под рукой, чтобы записывать любые прерывающие мысли, заботы или задачи, чтобы у вас не было соблазна действовать на них.

Делайте короткие перерывы

Мы склонны терять фокус со временем. Исследования показывают, что наша концентрация начинает снижаться примерно через 90 минут сосредоточенной работы. Создание коротких восстановительных перерывов на протяжении всего рабочего дня улучшает общую производительность. Это дает вашему мозгу шанс отдохнуть и перезарядиться. Пятиминутная прогулка, медитация или разговор с другом - это все, что нужно для заправки.

Максимизируйте свое лучшее время

Осознайте свой природный энергетический цикл и используйте эту информацию в своих интересах. Запланируйте ваши самые сложные задачи на время в течение дня, когда ваши уровни энергии высоки. Для большинства это первым делом с утра. Используйте периоды, когда ваш уровень энергии ниже, чтобы выполнять занятую работу, такую как регистрация, планирование или возврат телефонных звонков. Благодаря продуманному планированию вы можете создать свой день таким образом, чтобы максимально использовать свое время и энергию для достижения значимых результатов. Удачного планирования!

Оригинал на английском

10 надежных способов финансирования стартапа

2019-09-10T16:17:35.546Z

Список 10 наиболее распространенных источников финансирования на сегодняшний день, с обратной последовательностью приоритетов и с некоторыми практическими правилами

Ищите банковский кредит или кредитную линию

Как правило, этого не произойдет для нового стартапа, если у вас нет хорошей кредитной истории или существующих активов, которые вы готовы подвергнуть риску в качестве обеспечения.

Обмен акций или услуг для помощи при запуске

Чаще всего это называется обменом ваших навыков или чего-то, что у вас есть на то, что вам нужно. В качестве примера можно привести переговоры о свободном офисном помещении, согласившись поддерживать компьютерные системы для всех остальных офисных арендаторов. Другим распространенным примером является обмен капитала на юридическую и бухгалтерскую поддержку.

Обсудите аванс от стратегического партнера или клиента

Найдите крупного клиента или бесплатный бизнес, который видит в вашей идее такую ценность, что он готов дать вам аванс на роялти, чтобы завершить ваше развитие. Вариации на ��ту тему включают раннее лицензирование или соглашения о белой маркировке.

Присоединяйтесь к стартапу инкубатора или ускорителя

Эти организации, такие как Y Combinator, очень популярны и часто связаны с крупными университетами, общественными организациями или даже крупными компаниями. Большинство из них предоставляют бесплатные ресурсы для стартапов, в том числе офисные помещения и консультации, но многие также предоставляют начальное финансирование.

Привлекайте венчурных инвесторов

Это профессиональные инвесторы, такие как Accel Partners, которые инвестируют институциональные деньги в квалифицированные стартапы, обычно с проверенной бизнес-моделью, готовой к масштабированию. Они обычно ищут большие возможности, нуждающиеся в паре миллионов долларов или больше, с проверенной командой. Ищите теплое введение, чтобы сделать эту работу.

Обратитесь в местные группы инвесторов-ангелов

В большинстве мегаполисов есть группы местных состоятельных людей, которые заинтересованы в поддержке стартапов и готовы синдицировать до миллиона долларов для квалифицированных стартапов. Используйте онлайн-платформы, такие как Gust, чтобы найти их, и локальные сети, чтобы найти те, которые относятся к вашей отрасли и увлечению.

Начать краудфандинговую кампанию

Этот источник финансирования, где каждый может участвовать в соответствии с Законом о JOBS, иллюстрируется онлайн-сайтами, такими как Kickstarter. Здесь люди делают онлайн-обещания вашему стартапу во время кампании, предварительно покупают продукт для последующей доставки, делают пожертвования или получают вознаграждение, например, футболку.

Запросите грант для малого бизнеса

Это государственные средства, выделяемые на поддержку новых технологий и важных задач, таких как образование, медицина и социальные нужды. Хорошее место для начала - Grants.gov, каталог для поиска более 1000 федеральных грантовых программ. Процесс долгий, но не стоит никакой выгоды.

Расскажите о своих потребностях друзьям и семье

Как правило, профессиональные инвесторы ожидают, что у вас уже есть обязательства из этого источника, чтобы продемонстрировать ваш авторитет. Если ваши друзья и члены семьи не верят в вас, не ждите, что посторонние будут вмешиваться. Это основной источник неличных средств для стартапов на самых ранних стадиях.

Пополните свой стартап самостоятельно

Затраты на открытие бизнеса находятся на рекордно низком уровне, и более 90 процентов стартапов являются самофинансируемыми (также называемыми начальной загрузкой). Может потребоваться немного больше времени, чтобы сэкономить деньги, прежде чем вы начнете и расти органично, но преимущество в том, что вам не нужно отказываться от какого-либо капитала или контроля. Ваш бизнес принадлежит вам одному.

6 причин начать свой бизнес в 20 лет

2019-09-09T17:14:55.278Z

Традиционное повествование для предпринимателей - это пошаговый процесс, который обычно выглядит примерно так:

Получить диплом

Получить работу

Обзавестись социальными связями

Заработать немного "начального капитала"

Начать свой бизнес

Предполагается, что вы будете готовы запустить свой стартап в свои 30 или 40 лет. Или, может быть, ваши 50, потому что, ну ... дети. Я не хочу снимать розовые очки тем из вас, кто уже идет по традиционному пути, но это традиционное повествование более не имеет особого смысла, потому что за последние два десятилетия крупные корпорации, большие научные круги и правительство выстроило деловой мир так, что чем дольше вы ждете, чтобы основать собственную компанию, тем меньше у вас шансов на успех.

1. Колледж становится все более неактуальным.

Если вы уже знаете, что собираетесь стать предпринимателем, колледж - пустая трата времени. Бизнес-колледжи настолько стары, что очень немногие обучают навыкам продаж - наиболее важным навыкам бизнеса для любого предпринимателя. B-школы также являются печально известными хранилищами подражателей-предпринимателей, извергающих облака пушистого биз-бла. Кроме того, колледжи всегда отстают от реального мира в технических навыках и технологиях. Пример. Практически во всех программах колледжей компьютерной анимации отсутствует даже один класс по анимации в реальном времени, что является наиболее важной новой технологией в этой отрасли.

2. Колледж стал неоправданно дорогим.

Сколько тысяч раз вы читали о недавних выпускниках колледжей, которые не могут найти достойную работу в своей области, но, тем не менее, обременены студенческими займами в десятки тысяч долларов? Напротив, сколько раз вы слышали, как успешные предприниматели говорили: «Ух, я рад, что окончил колледж»? Никогда, верно? Послушайте, если вы собираетесь потратить 50 000 долларов на долги, хотите ли вы в конечном итоге получить бесполезную, в значительной степени символическую степень? Или вы хотите иметь бизнес, для старта которого вам понадобятся эти 50 000 тысяч?

3. Колледж в любом случае не впечатляет работодателя.

Предположим, вы хотите начать свой собственный бизнес, но вы рассчитываете на получение степени вашего колледжа в качестве резервного плана, как в «Я сделаю этот стартап лучшим способом, но в случае неудачи я смогу использовать свою степень, чтобы получить работу. " Ну, ИМХО, если вы так думаете, вы настраиваете себя на неудачу как предприниматель, но неважно. Давайте предположим, что это разумный план. Ненавижу говорить, но на рекрутеров гораздо больше впечатляет попытка создать собственную компанию, чем на получение степени печенья, которую вам удалось получить из системы колледжа. Даже прикольные дипломы Лиги Плюща уже не так популярны.

4. Работодатели нанимают подрядчиков, а не сотрудников.

Согласно недавнему исследованию, проведенному Allison & Taylor Reference Checking, «текущий рост числа фрилансеров, по оценкам, в три раза быстрее, чем у традиционной рабочей силы, при этом примерно 47 процентов работающих миллениалов сейчас работают на некоторой внештатной должности. В настоящее время Темпы роста, большинство рабочей силы США будут внештатными к 2027 году ". Внештатные должности лишены льгот и платят меньше, что затрудняет откладывание денег, необходимых для начала вашего бизнеса. Можете ли вы записать «тупиковую улицу» мальчиков и девочек?

5. Работодатели юридически ограничивают ваши возможности.

Вам может показаться, что вы получаете ценный опыт и контакты, которые вы можете использовать для открытия собственного бизнеса, но есть вероятность, что ваше соглашение с сотрудником или соглашение о работе по найму значительно ограничивает вашу способность использовать все, что вы узнали. Вы можете начать свой бизнес и оказаться в самом конце судебного процесса от компании, которая может позволить себе весь штат юристов, чтобы убедиться, что вы правильно подавлены.

6. Резюме не впечатляют инвесторов.

Инвесторы не рассказывают грызунам о вашем опыте обучения в колледже. Они также не ценят ваш опыт работы намного выше этого, если только то, что вы делали, не имело непосредственного отношения к созданию и управлению компанией, которую вы планируете. Инвесторам нужны люди, которые успешно начали свой собственный бизнес или, по крайней мере, кто-то, кто приобрел ценный опыт создания бизнеса, который не удался.

Оригинал на английском

6 признаков плохой сделки

2019-09-06T14:38:20.967Z

Успех вашего малого бизнеса зависит от умения заключать умные сделки, которые расширяют имеющиеся ресурсы и обеспечивают постоянный рост. Не менее важны сделки, от которых вы отказываетесь, что позволяет избежать дорогостоящих ошибок, которые напрасно тратят ваше время, потребляют энергию и угрожают разрушить ваш успех.

Вот несколько советов по распознаванию потенциальных красных флажков при следующем вступлении в переговоры с поставщиком, подрядчиком и т.д:

Разрешите поставщикам назвать свою цену

Владельцы бизнеса нередко просят поставщиков предложить «начальную цену» перед переговорами по контракту. Но когда вы принимаете цену, которую продавец называет без вопросов, вы сразу теряете рычаг в предстоящем разговоре. Независимо от вашего запланированного бюджета, продавец, вероятно, откажется принять более низкую квоту, когда начнутся переговоры.

Лучшим подходом является предоставление диапазона того, сколько вы готовы и способны заплатить, тем самым оставляя себе пространство для торга.

Непонимание технических деталей контракта

Вы не можете быть уверенными, что узнаете больше о конкретном аспекте бизнес-операций, чем поставщик, который надеется предоставить этот необходимый ресурс. Если во время переговоров вы чувствуете, что не до конца разбираетесь в технических деталях контракта - например, если вы хотите передать функции расчета заработной платы на аутсорсинг и не понимаете предложенные поставщиком варианты для учета рабочего времени сотрудника - возможно, вам потребуется обратиться к хорошо осведомленной третьей стороне, которая может рассмотреть предложение поставщика вместе с вами и объяснить его непонятные моменты.

Прежде чем встречаться с поставщиками, изучите терминологию, связанную с их областью, чтобы знать, что они имеют в виду, когда они используют её в обсуждениях. Это поможет вам сформулировать разговор в более понятных для вас терминах.

Дискомфорт из-за необоснованных требований продавца

Человек, с которым ты имеешь дело, кажется слишком озабоченным, чтобы закрыть сделку? Оказывает ли потенциальный поставщик давление на подписание контракта прямо сейчас, вместо того, чтобы дать вам время рассмотреть предложенное соглашение до его подписания? Допустим, продавец хочет, чтобы вы подписали неконкурентное соглашение в рамках договора, ограничивая ваши возможности даже после истечения срока действия сделки. Такие необоснованные требования намекают на более агрессивные запросы в рамках любых будущих отношений с этим поставщиком.

Будьте готовы выйти на переговоры в случае необходимости, и в этом случае поставщик может быть мотивирован, чтобы устранить необоснованные запросы на закрытие сделки.

Слишком хорошо, чтобы быть правдой

Всегда внимательно смотрите на любые скидки, предлагаемые поставщиками, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой. Скидка так же хороша, как и общая предлагаемая цена. Например, если ИТ-провайдер предлагает вам значительную скидку на полный пакет услуг, внимательно изучите все требования и условия контракта. Скидка может в конечном итоге стоить вам дороже, если этот провайдер взимает высокие цены за вспомогательные услуги, такие как поддержка на месте или дополнительные программные решения.

Согласие на контракт с «ненадежными» условиями

Остерегайтесь контрактов с сомнительными положениями об автоматическом продлении или положениями с заранее оговоренным повышением цен. Например, организация, предлагающая аутсорсинг человеческих ресурсов и вознаграждений работникам, может захотеть включить вечнозеленый пункт, в котором ее услуги автоматически обновляются, если вы не смогли официально аннулировать соглашение в указанное время. В итоге вы можете заплатить за услугу, которая больше не нужна вашему бизнесу.

Если положения кажутся вам «ненадежными», не стесняйтесь спрашивать, какие условия вы хотите достичь, более выгодные для вас. Определите конкретные элементы в контракте, которые, как вы знаете, улучшат ваши бизнес-операции, и попросите их включить. Большинство поставщиков не хотят уходить, зная, что вы можете договориться с другими потенциальными поставщиками. В любом случае вы не будете тратить деньги на что-то бесполезное для вашего бизнеса.

Переход к переговорам не подготовлен

Чем больше вы будете знать до переговоров, тем сильнее будет ваша позиция. Потратьте время, чтобы изучить другую сторону и узнать, что вы можете о том, как представители могут вести себя во время обсуждений. Поговорите с другими компаниями, которые имели дело с этим поставщиком раньше. Имея эту информацию в руках, вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы предлагать более выгодные для вас компромиссы.

Оригинал

Как избавиться от стресса: советы предпринимателям

2019-09-05T10:55:44.947Z

Когда я стал предпринимателем, мне пришлось найти способы справляться с тревогой, чтобы оставаться продуктивным и не мешать работе компании. Неважно, есть ли у вас склонность к стрессу или нет, лучше научиться с ним справляться. Вот несколько моих любимых способов.

Физические упражнения

В среднем я работаю по 10-12 часов, поэтому стараюсь начинать свой день с разминки. После нее я весь день чувствую себя спокойнее и счастливее. Я выбираю разные физические нагрузки — кикбоксинг, бег, каякинг, серфинг и падл-бординг. В обычном офисе у вас вряд ли будет возможность позаниматься такими видами спорта, однако вы все равно можете найти способы выйти из-за компьютера и сделать разминку, хотя бы десятиминутную. Например, можно прогуляться на обеде.

Так вы отдалитесь от источника стресса и получите заряд эндорфинов, который дают разминки.

Четко разделяйте время на работу и сон

Я обычно работаю допоздна, как и многие предприниматели. И я заметил, что если занимаюсь работой незадолго до сна, то тем сильнее мне потом мешают уснуть рабочие вопросы, которые я прокручиваю в голове.

Чтобы разграничить рабочее время и время для сна, я обратился к специалисту, который помог мне приучить себя готовиться ко сну. Теперь за час до сна я обязательно отключаю все устройства (или настраиваю их так, чтобы они не излучали синий свет). Я также занимаюсь с приложением для тренировки дыхания и проверяю, готов ли я к следующему дню.

Разгрузите список дел

Раньше я вносил в список дел абсолютно все, но потом стал перекладывать часть заданий на других. Вот что я сделал:

Нанял помощника, чтобы он занимался всеми делами, связанными с оплатой счетов.
Нанял человека, отвечающего за контент-маркетинг, чтобы избавиться от некоторых задач.
Начал беседовать не более чем с 4-5 людьми за один временной промежуток.

Можно легко оказаться в такой ситуации, когда вы делаете слишком много дел просто потому, что их нужно выполнить. Но не стоит забывать о том, что нужно беречь свое время — и в дальнейшем это положительно скажется на вашей продуктивности.

Выделите день для «закрытия хвостов»

Лучше всего мне помогло справиться со стрессом решение перенести все незавершенные дела на воскресенье. Все накопленные за неделю мелкие задачи я выполняю именно в этот день.

По воскресеньям я рано встаю и уделяю три-четыре часа на все низкоприоритетные задачи. После того как я выполню их все, я могу начать неделю хорошо отдохнувшим. Кроме того, такой метод позволяет мне расслабиться в субботу, потому что я знаю, что избавлюсь от всех мелких дел на следующий день.

Создавайте системы, с учетом ваших особенностей

Определите причину стресса. Меня, например, начинает раздражать, когда число таких писем переваливает за сотню.

Поэтому я пользуюсь программами для сортировки писем — Boomerang и Things. Boomerang позволяет отложить письма на нужный срок (для меня это воскресенье), а с помощью Things я могу сделать из писем списки задач. Таким образом обрабатывается каждое письмо, и они больше не висят в ящике, вызывая у меня стресс.

5 регулярных упражнений, для улучшения навыков коммуникации

2019-09-03T12:54:27.072Z

Самые успешные люди слушают больше, чем говорят. Так считал легендарный промышленник Эндрю Карнеги; он имел в виду, что люди, которые преуспевают, используют разговоры с другими, чтобы чему-то научиться, а не чтобы раздуть собственную значимость. Оратор и писатель Джулиан Трежер в 2011 году выступил на конференции TED с популярной лекцией о том, что мы сейчас более рассеянны и хуже всего слушаем других, чем когда-либо.

Трежер рекомендует тренироваться сосредоточенно слушать точно так же, как мы практикуем другие навыки коммуникаций. Он сформулировал пять простых упражнений, которые научат вас лучше слушать и слышать.

1. Погружайтесь в тишину

Трежер говорит, что мозг вырабатывает определенные звуковые фильтры, чтобы избежать перегрузки со стороны внешних стимулов. К примеру, если вы на шумной вечеринке, вы все же сможете распознать, как кто-то выкрикивает ваше имя.

Чтобы заново «откалибровать» ваши уши, Трежер советует какое-то время медитировать в полной тишине. Пусть даже несколько минут в день. Это, кстати, еще и хорошая возможность приглушить какофонию мыслей в вашей голове.

2. Разбирайте звуковые гаммы в голове

Трежер советует периодически представлять свой мозг как пульт звукорежиссера, где смешиваются все звуки, которые вы слышите. Раскладывайте эти звуки точно так же, как звукоинженер изолирует разные инструменты и вокал, работая над композицией. Вы можете попробовать попереключаться между разными звуковыми каналами в кафе, в офисе или даже слушая какую-то песню.

Это упражнение позволит вам улучшить способность избирательно слушать.

3. Наслаждайтесь обыденным

Настройте мозг на звуки, которые вы обычно игнорируете, например, на звук работающей стиральной машинки или проезжающего мимо автомобиля. Это поможет вам избавиться от привычки глушить окружающие звуки, когда вы начинаете отвлекаться.

4. Поменяйте свою позицию

Трежер говорит, что это упражнение — самое эффективное. Помните, как вы представляли свой мозг пультом звукорежиссера и переключались между разными каналами — то слушали одни ударные, то только бас-линию? Теперь попробуйте поменять точки зрения. Попробуйте послушать речь с критической точки зрения, быстро оценивая обоснованность и смысл утверждений, а потом — с сочувственной точки зрения, фокусируясь скорее на эмоциональной стороне слов и на том, как оратор их до вас доносит.

5. Попрактикуйтесь с другим человеком

Наконец, научитесь быть хорошим собеседником. Трежер советует запомнить четыре действия:

— внимайте: налаживайте зрительный контакт с собеседником и фокусируйтесь на нем;

— цените: демонстрируйте, что признаете значимость речи собеседника, такими сигналами, как кивание головой или короткие реплики;

— суммируйте: добивайтесь, чтобы человек сформулировал суть всего, что вы не уловили;

— спрашивайте: задавайте дополнительные вопросы ко всему, что вы только что узнали.

Полная презентация Трежера:

Оригинал

Как успешно управлять несколькими предприятиями?

2019-09-02T11:18:22.183Z

Искренне любите проекты, которыми занимаетесь

Возможно, это прозвучит банально, но это очень важный совет. Вы должны испытывать искреннюю любовь к каждому своему проекту и отказаться от тех, что не вызывают у вас энтузиазма. В бизнесе все как в отношениях — без любви все быстро начнет разрушаться и в итоге окажется пустой тратой времени.

Продуктивность должна быть вашим приоритетом

Управление несколькими проектами напоминает жонглирование — стоит вам только замедлиться и сбиться с ритма, как вы начнете ронять шарики.

Неважно, начинающий ли вы предприниматель или опытный профессионал с миллиардными бизнесами — каждый день у нас есть только 24 часа и ни секундой больше. Цените это время и старайтесь выжать из него по максимуму.

Соберите сильнейшую команду, которая будет управлять в ваше отсутствие

Мой знакомый Линдсей Розенвальд, глава Fortress Biotech, говорит, что компания обязана своим успехом идеальной команде, которую он собрал. Благодаря ему я понял, как важно иметь у себя лучших специалистов на каждой должности. И Розенвальд не приукрашивал — по его словам, каким бы огромным потенциалом не обладал бы ваш проект, он может провалиться, если у руля будет стоять слабая команда.

Тщательно рассчитывайте свое время и силы при открытии нового бизнеса

Предприниматели — очень самоуверенные люди, из-за чего они взваливают на себя непомерно много. В самом начале своей карьеры я тоже допускал такую ошибки и не мог добиться успеха, потому что старался сделать больше, чем в моих силах.

Сейчас я прекрасно понимаю, на что способен. Вы должны оценивать каждый проект, за который взяться, и понимать, что он потребует определенного количества времени и сил.

Когда-то у меня была возможность поработать с более чем десятком потребительских брендов, но если бы я занялся каждым из них, у меня бы ничего не получилось. Я бы физически не мог уделять каждому из них достаточно времени.

Всегда думайте о худшем исходе сотрудничества

Открытие новых бизнесов часто предполагает появление сооснователей, партнеров и соглашений о совместной деятельности. Сначала все выглядит прекрасно, но вы должны заранее понимать, что делать, если что-то пойдет не так.

Однажды со мной связался производитель и сделал привлекательное предложение, которое выглядело как партнерство для создания нового бренда. Я уже был готов согласиться, но Розенвальд обратил мое внимание на все потенциальные проблемы и неувязки, которые могли бы испортить эти деловые отношения. Так что вы тоже должны всегда думать обо всех возможных исходах вашего партнерства.

Источник.