Margarita Abel

Кейс. Как с нуля открыть студию растяжки и зарабатывать от 200 000₽ ежемесячно

2023-03-01T19:48:28.990Z

Привет, меня зовут Марго. Сегодня я поделюсь с вами своим опытом в одном из своих проектов и речь о студии растяжки. Далее мы запускали уже совместные студии с моим партнёром по бизнесу - Олегом, об этом в другом кейсе.. Сейчас мы как раз с Олегом запустили вместе Наставничество. Мы предприниматели и Наставники по запуску бизнеса. Помогаем начинающим предпринимателям в сферах фитнеса и красоты запустить свой бизнес и начать зарабатывать на нём от 100 000 рублей в месяц.

Моя точка А - 0 руб в кармане, куча страхов, перепробовала 10+ разных ниш и все бросала после первых продаж, не понимала как дальше, потому что работала без Наставника и не знала как все структурировать, в жизни был хаос. Из найма уволилась пару лет назад на тот момент и делала разные попытки.

Начало пути👇🏻

Первые шаги, что я сделала для начала?👇🏻

В любом деле самое главное, что обеспечит уже основную часть успеха - ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННЫЙ НАСТАВНИК. Все очень просто. Если хочешь хорошо выглядеть - нужен тренер. Хочешь понять как строить отношения - Наставник по отношениям или психолог. В бизнесе точно также. Так сделала и я, но не сразу, что обернулось мне ошибками..(

До студии растяжки я перебрала 10+ разных ниш и увидела в тот момент рост в сфере фитнеса. Сделав анализ - увидела что ниша прибыльна, ее просто запускать, в ней есть конкуренты. Нашла парня у которого были 3 студии на тот момент, опыт в этой нише и договорилась с ним о созвоне.

Тогда я начинала с 0 руб в кармане и испугалась что не справлюсь с ответственностью, если буду искать деньги или заходить через рассрочку, решила что смогу сама сделать результат, увидев и так примитивные шаги по запуску. Это было моим самым большим заблуждением. Я конечно с ним советовалась, но этого было как оказалось недостаточно.
Поэтому первое ПРАВИЛО по запуску бизнеса - выбрать Наставника и начать с ним работу. Поверьте, деньги - самое дешевое что вы можете заплатить. Лучше найти, придумать решение, нежели все потерять. Время и нервы дороже. В случае результата вы многое получаете.

Второе правило - верно выбрать нишу, проведя анализ конкурентов. Если есть Наставник у которого есть опыт, знания, разные ресурсы - то бОльшая часть времени, денег, пути - уже сэкономлено. Повторюсь, самое дешевое что можно отдать - деньги💴

Что было дальше?

Если у тебя нет опыта в бизнесе или в данной нише и ты абсолютно не знаешь что делать, то третье что стоит сделать после выбора ниши и Наставника - Анализ конкурентов. Очень важно делать его качественно, чем больше вы знаете о конкурентах - тем больше преимуществ у вас в руках. Наставник (с которым я просто советовалась) мне подсказывал как это делать, с чего начать. В этот момент возникают разные страхи, благодаря опытному человеку рядом - можно пройти этот путь более эффективно. Важно уточнить, что опыт в бизнесе у меня уже был какой-то небольшой, даже курс по бизнесу я проходила и анализ конкурентов умела делать, но даже это не привело к полному результату без полноценной работы с Наставником, учитывая даже то что он какие-то моменты все же подсказывал.

Пример того что общаться с конкурентами можно и нужно☝🏻 Это не так страшно как кажется. Конкурент не враг. С ними можно обмениваться полезной информацией.

Я провела общий анализ конкурентов, провела анализ в городе в котором планировала запускать нишу. Была в каждой студии, общалась с некоторыми основателями, кто-то из них даже согласился сотрудничать и мы продолжили общаться.

Дальше👇🏻

Тест MVP (минимально жизнеспособный продукт) - не буду загружать большим объемом информации. Буду говорить проще. Для того чтобы убедиться на деле что бизнес хорош, нужно получить первые заявки. Так мы и сделали. Точнее я. Наставник ничего не делает за меня, тут ответственность 50/50. А тогда мы и не работали полноценно, я лишь иногда задавала вопросы, знала шаги, думая что справлюсь и без Наставника.

Что я сделала?

Я попросила 20 своих друзей выложить сторис про то что я запускаю проект, чтобы люди ко мне записались на пробное.

Примерно так выглядела сторис☝🏻 которую я кидала друзьям, знакомым. Охваты их сторис были от 50 до 500 примерно.

Я писала просто рандомным мини-блогерам с охватами до 5 000 максимум. Предлагала им за скидку или подаренный абонемент выложить сторис. Прийти конечно на занятие к нам. Некоторым даже заплатила позже уже 200, 300 руб, в общем до тысячи (которые я потеряла). А вот с работы по бартеру блогер одна пришла к нам и даже оплатив 50% абонемента выложила сторисы о нас.

Писала даже просто незнакомым людям в холодную, продавала пробное занятие везде где находилась. Продавала даже когда шла на ногти, брови, покупала роллы - на меня смотрели как на ненормальную, но мне было важно чтобы все получилось.

Что было в итоге?

Из действий выше что я описала, получился такой результат - за дней 5 я набрала 8 человек на пробное занятие, они пришли как раз с отметок знакомых, далее я продавала тем кто купил чтобы они пришли с подругой вместе, кто-то приходил не один как раз.

Так пошли первые предоплаты за пробное. Предоплата была 100%. Напомню, денег у меня не было даже оплатить зал и тренера. Да и так было правильно - продавать заранее. Так и нужно начинать бизнес. Сначала продать, затем создавать. Не наоборот, как казалось бы.

☝🏻Математика простая. 8 человек по 300 руб=2 400 руб у меня на карте.

Что я делала дальше?👇🏻

Я пошла искать тренера. Мне даже негде было проводить собеседования, не проблема на самом деле, решений было куча. Либо встретиться в заведении где-то, либо онлайн-групповое, что стоило делать, но так как я только разбиралась во всем этом и полноценного Наставника тогда еще не было, я провела собеседования офлайн, индивидуально, попросив у знакомых в офисе провести. Потратила весь день на это.

Тренер мне обошёлся в 500 руб.

Далее я нашла зал. Искала почасовую аренду. Полноценную студию было рано искать и не выгодно. Тогда я ещё мало опыта имела в этой нише и в целом в бизнесе. Инвестиции можно было привлечь, но нужно было пройти весь путь самой, понять как все работает и только потом идти дальше. Зал мне обошёлся тоже в 500 руб

ИТОГО🟰2 400☝🏻-500-500=1 400 на карте

ПРОШЛО ПЕРВОЕ ЗАНЯТИЕ. Были все новенькие. Я ещё хорошо смогла отработать на этапе продажи (я до этого имела хороший опыт в продажах) и доходимость была 100%. Дошли все. Купили тоже. Продала я со 100% конверсией (конверсия - сколько человек купили).

СКРИНШОТЫ И ИНФОРМАЦИЯ КОТОРУЮ УДАЛОСЬ НАЙТИ.

Первое занятие☝🏻

Кстатии, Инстаграм я тоже собирала с 0, придумывала название и на нас подписывались как раз те люди которые приходили от выложенных сторис☝🏻

ТАК ВЫГЛЯДЕЛ ИНСТАГРАМ БЕЗ РЕКЛАМЫ ЕЩЁ☝🏻

На карте у меня было после занятия 20 с лишним тысяч…казалось бы, все получилось. Зачем нужен был Наставник?😯

Но не все так хорошо как кажется…😢

В бизнесе важно уметь решать трудности, которые возникают. Важно не только запустить, но и выстроить систему. Важно уметь работать со своими установками и не останавливаться. Как минимум для этого и важен Наставник.

Что произошло?👇🏻

Это были конкуренты у которых я арендовала зал почасово. Они увидели мои результаты и отказали в аренде буквально за день до занятия. Я конечно же растерялась. Я не смогла найти подходящий зал вовремя. Это была первая трудность.

Клиенты конечно были лояльны👇🏻 Но из-за непонимания как действовать дальше, из-за неопытности, из-за того что рядом не было Наставника - я так и не смогла найти зал в подходящее время и…

И просто вернула всем деньги😢

А вот дальше начался интересный путь..✍🏻Новая глава..

Мы познакомились с одним парнем, который тоже развивал свою сеть студии растяжек. У него тогда были 3 своих почасовых студии в другом городе (не в том котором я жила), но он приезжал в мой город и в один момент мы встретились.

Он увидел мой потенциал и предложил мне начать работу как партнёры 50/50, но бОльшую часть он все же был Наставником. Он поделился своими ресурсами: командой, опытом, знаниями. Так и начался правильный путь развития бизнеса с Наставником.

Он даже делился обучением😍☝🏻

Что мы делали и наши результаты?

Мы проходили по тем же шагам что я описала выше: анализ конкурентов, поиск тренеров, зала и так далее.. но делали уже с помощью команды: ассистентов, делали более качественно, с опытом и пониманием каждого шага.

Благодаря работе с человеком у которого был опыт, знания и уже пройденный путь (он начинал его также как я, но с Наставниками), наша работа выглядела более глубокой и эффективной👇🏻

Мы прописали правильно цели 🎯 внутри проекта и двигались по намеченной стратегии. Очень важно структурировать дальнейший план. Сделать фокус

Так как бесплатные заявки я уже получала сама, мы запустили рекламу и получили первые заявки👇🏻

Конечно не без трудностей. Но так как я работала уже в команде с опытным человеком - мы быстро решили все вопросы.

Нашли несколько вариантов зала, тестировали лучшую локацию.

Собрали лучшую команду🔥

Начали продавать и набирать базу👇🏻

Ну и далее все выстраивать в систему и наши РЕЗУЛЬТАТЫ👇🏻🔥

В первые месяцы мы уже делали такие результаты👇🏻

88 тысяч чистыми

Далее, на 3 месяц работы результат был 202 000 руб, это был хороший результат🔥

После мы разошлись с партнёром и моим Наставником и я стала сама вести бизнес, продолжая делать хорошие результаты.

Далее база только росла, было уже более 200 абонементов..

Точка Б - прибыльный, масштабируемый бизнес с 0 до первых 200 тысяч за 2 месяца работы, первый месяц запуск. База клиентов с которыми можно работать на продолжительность, понятная схема привлечения новых клиентов. Понятные стратегии как продавать. Возможность все систематизировать, масштабировать и расти в доходе и в уровне жизни. Собрана полная команда. Есть знания и понимание как запустить с 0 проект. Есть связи, знакомые предприниматели, с которыми я знакомилась в процессе построения бизнеса. Связи с полезными клиентами. Моя жизнь разделилась от начала до конца. Я сделегировала свой быт в жизни. Теперь я не готовила и не убирала сама. Постепенно я выходила из рутинных задач, которые я делала изначально и делегировала сотрудникам, собирая сильную команду.

Через время я решила сменить нишу, на тот момент мне захотелось в другом себя попробовать и я продала за 50% чистой прибыли свою студию. Отбор был жёстким. Человека я выбирала долго.
На этом мой путь в растяжке не совсем закончился…об этом я уже расскажу в других кейсах.

Если ты дочитал(а) до этого момента, это уже очень круто, это большой успех, надеюсь ты не совершишь моих ошибок и это было для тебя полезно.

Если тоже хочешь давно найти своё дело, открыть бизнес и навсегда забыть работу на кого-то, быть свободным, путешествовать, самому планировать свою работу, не страдать, а любить то чем занимаешься - скорее пиши в телеграм «Хочу на консультацию»👉🏻 https://t.me/Margaritka_abel и мы расскажем тебе пошаговый план по достижению твоих желаний😍

Оставлю здесь важные материалы по поводу этой ниши. Тут есть весь мой путь от А до Я в растяжке. Можете ознакомиться подробнее👇🏻👉🏻https://t.me/putkbusinessu

Кейс. Как уйти с нелюбимой работы и зарабатывать 5000₽ в час на своём увлечении

2023-02-28T17:38:23.277Z

Привет, меня зовут Марго. Сейчас мы с моим партнёром - Олегом, он участвовал в данном кейсе как эксперт по мышлению и делился со мной полезным контентом, запустили вместе Наставничество. Мы предприниматели и наставники по запуску бизнеса. Помогаем начинающим предпринимателям в сферах фитнеса и красоты запустить свой бизнес и начать зарабатывать на нём от 100 000 рублей в месяц.

Оля. Точка А

Найм, заработок 25 тысяч максимум. Нет любимого дела, не довольна отношениями, боится начинать что-то, уходить с найма. Боится зарабатывать, плачет при упоминании что нужно кому-то что-то продать. Есть установка что нужно экономить на всем. Боится покупать себе что-то, тратить деньги. Только копит деньги и все. Плохие взаимоотношения с родителями.

Оля работала в найме, очень хотела своё дело, но боялась. Думала что запустить бизнес можно только имея много денег. Не знала с чего начать👇🏻

Как все это начиналось?

Меня пригласили как эксперта провести мастер-класс. Я согласилась. На нем я встретила Олю. Оля мне очень понравилась. Я ей понравилась тоже и она…

P.S девушку которая меня пригласила в студию как эксперта тоже звали Ольга.

Она написала мне сообщение с запросом узнать как я начала путь в предпринимательстве👇🏻

Что было дальше?

Я предложила Оле провести консультацию, на которой я расскажу ей примерный пошаговый план и дам направление куда двигаться.

Я продала консультацию Оле за символическую сумму 800 руб. До этого люди у меня покупали ее за 2 000, 5 000 руб.

На консультации мы разобрали ее ситуацию, точку А, запрос и я дала ей рекомендации, мы прописали план. Оля решила купить у меня Наставничество. Оля очень ответственный и разумный человек. Она изначально мне очень понравилась. Она понимала что в любом деле чтобы добиться успеха нужно брать Наставника, человека который вдохновляет и имеет опыт и успех в том, чего хочется добиться тебе.

Именно поэтому👇🏻

👇🏻

Оля зашла сразу ко мне на Наставничество🔥

Оля перевела мне сразу все деньги что были у неё на карте - 10 000+800 руб за консультацию и на следующий день остальную часть.

Что мы делали на Наставничестве?

1 урок

На первом занятии мы построили дальнейший путь и разобрались чего хочет Оля. В конце первого занятия Оля уже выбрала дело которым она бы хотела заниматься, звонила знакомым и продавала. К ней записались за час уже 5-8 человек.

2 урок
На втором занятии мы разбирали очень важную тему денег, так как у Оли был запрос на то чтобы перестать экономить, начать видеть возможности и научиться тратить на себя больше.

3 урок и далее…мы уже начали писать ✍️ СТРАТЕГИЮ по достижению цели в деле, которое мы выбрали на первом занятии.

Определили точку А, ресурсы которые имеем для достижения цели. Иногда кажется что их нет, но это не так. Ресурсы есть всегда, стоит лишь увидеть.

Расписали что еще нужно для того чтобы дойти до результата👇🏻

Прописали что нам нужно чтобы реализовать все что мы записали выше☝🏻

В любом деле чтобы достичь результата нужно уметь фокусироваться и быть дисциплинированным. У большинства ошибочное мнение о дисциплине. Многие думают что это скучно и похоже на рабство🥹 На самом деле рабство - не выбирать дисциплину, потому что ее выберут за тебя. Дисциплина должна быть добровольной. Все эти важные темы мы внедряли в жизнь Оли и разбирали их подробно.

Помимо инструментов по запуску бизнеса очень важно работать над мышлением. Это основа без которой не может быть ни одного результата. Очень важно понимать наши подсознательные установки которые мешают двигаться дальше. Важно понимать как устроены мы и что нам делать чтобы точно прийти к задуманному. Все это мы разбирали подробно на Наставничестве с Олей и внедряли в жизнь. Конечно же с обратной связью, разбирая инсайты, закрепляя на практике, выполняя домашние задания👇🏻🔥

После каждого занятия у нас были домашние задания, чтобы все закрепить и максимально быстро и эффективно достичь результата. На следующих занятиях разбирали домашнее задание, вопросы которые были у Оли.

Очень много работали над мышлением по поводу денег. Порой у человека есть все ресурсы, вся информация для того чтобы открыть своё дело и много зарабатывать, но он этого не делает. Почему? Снова возвращаясь к тексту выше☝🏻, очень важно работать над мышлением. Недостаточно только одной информации и инструментов. Недостаточно даже денег. Важно все выбирать в комплексе. Первое с чего важно начать - верно выбрать Наставника и делать 1,2,3. Что и сделала Оля😍

Подводя Итоги:
Мы нашли любимое дело для Оли на первом же занятии. Сразу же на нем сделали первые продажи. Далее мы прописали стратегию для достижения целей и масштабирования результата. Стали двигаться по ней, увеличивая клиентов, ресурсы, зарабатывая больше денег💵 и много работали над мышлением, внедряя практические задания, чтобы все закрепить на деле. По итогу у нас любимое дело которое приносит доход. Оля выбирает сама время и день когда ей работать, с кем работать. Выбирает сколько стоит ее работа. Выбирает где работать. Ездит в другие города и берет с собой работу. Больше не считает что работа - это рабство, работает в удовольствие. Отношения с мамой улучшились. Оля стала слышать, понимать себя, научилась тратить на себя деньги, радовать себя. Живет полной и счастливой жизнью, развиваясь каждый день😍

Точка Б

Занялась своим любимым делом. Ушла с найма и больше не возвращалась. В первый день наставничества сделала первые продажи. Ушла из отношений которые не нравились, обрела гармонию внутри себя. Наладила взаимоотношения с родителями. Полностью изменила своё мышление и подход к жизни. Живет и зарабатывает на любимом деле, сама распределяет своё время как нравится. Работает с теми кто нравится. Появилось лучшее, успешное окружение. Растёт и развивается в любимом деле. Покупает себе подарки. Средний чек сейчас ее 5 000 руб за один час работы

Оля раскрыла себя как эксперта, занялась фотографиями, работает на себя, кайфует и увеличивает заработок каждый день

Ещё немного Оли👇🏻🔥

P.S до этого Оля стеснялась выкладывать себя в соц сети и не могла раскрыть свою сексуальность и боялась этого. С любимом делом и работой над мышлением Оля раскрылась и в других важных для себя сферах.

Отзывы Оли во время обучения👇🏻

Если тоже хочешь давно найти своё дело, открыть бизнес и навсегда забыть работу на кого-то, быть свободным, путешествовать, самому планировать свою работу, не страдать, а любить то чем занимаешься - скорее пиши в телеграм «Хочу на консультацию»👉🏻https://t.me/Margaritka_abel и мы расскажем тебе пошаговый план по достижению твоих желаний😍