@mariaobuhan

Получила 22 лида для клининговой компании в Португалии со средним CPL 7,55 €

2026-09-08T10:03:31.557Z

Весной 2026 года я настраивала таргетированную рекламу для клининговой компании в Португалии.

Работала сразу с двумя рекламными кабинетами: отдельно с русскоязычной и англоязычной аудиторией.

Цель: получать заявки на услуги клининга через Meta Ads.

Перед стартом рекламы я проанализировала аудиторию и начала тестировать разные варианты продвижения. Так как проект был новый для меня, мне было важно не останавливаться на одной рекламной связке, а за короткий период проверить несколько гипотез и понять, что действительно приводит людей к заявке.

Что тестировала

В начале я запустила несколько целей: вовлечение, трафик, сообщения и лид-формы.

В креативах тоже проверяла разные боли и ситуации, которые могут быть знакомы потенциальному клиенту:

— страх некачественного клининга;
— испорченный после уборки паркет;
— нехватка времени на уборку;
— недоверие к клининговым компаниям;
— сравнение клининга с обычной помощницей по дому.

И здесь мне особенно интересно было увидеть, что то, что кажется хорошей идеей, не всегда подтверждается цифрами.

Например, на англоязычную аудиторию тестировала трендовый креатив, но стоимость клика по нему доходила примерно до 0,43 €.

При этом креатив с более конкретной болью — «испортили паркет» — давал клик примерно по 0,15 €. Ещё один вариант «помощница не хуже клининга» — около 0,24 €.

Поэтому трендовый креатив я отключила, а дальше продолжила тестировать заходы через конкретные проблемы и страхи клиента.

Что поменяла в процессе

Параллельно смотрела не только на стоимость клика, но и на то, приводит ли реклама к нашей главной цели — лидам.

Стало понятно, что трафик и вовлечение могут давать хорошие промежуточные показатели, но нужного бизнесу результата не дают.

Поэтому кампании на трафик и вовлечение я отключила и сосредоточилась на лид-формах.

Когда увидела, что эта механика работает лучше, увеличила дневной бюджет лидогенерации с 12 € до 18 €.

Результат

На одном из лучших этапов лидогенерации получили:

22 лида
Бюджет — 166,13 €
Средняя стоимость лида — 7,55 €

При этом результаты двух аудиторий довольно сильно отличались:

Англоязычная аудитория:
16 лидов
Бюджет — 83,48 €
CPL — 5,21 €

Русскоязычная аудитория:
6 лидов
Бюджет — 82,65 €
CPL — 13,77 €

Изначально клиент хотел выйти примерно на 5 € за лид, поэтому результат англоязычной рекламы — 5,21 € за заявку — практически достиг поставленной цели.

Выводы

Этот кейс для меня показательный именно количеством работы, которую удалось сделать за довольно короткий период.

За чуть больше месяца я успела проверить разные цели рекламных кампаний, две языковые аудитории, несколько болей и креативных подходов и на основе результатов постепенно отсеивать то, что не работает.

В итоге вместо того, чтобы продолжать тратить бюджет на трафик или красивые креативы с хорошими промежуточными показателями, я сосредоточилась на том, что реально приводит заявки.

Если гипотеза не срабатывает, я не сдаюсь — смотрю на цифры, пытаюсь понять причину и тестирую следующий вариант. Мне важно не просто запустить рекламу, а получить результат для клиента.

Кейс подготовила Сенаторова Мария - таргетолог из Беларуси.

Мой инстаграм: @senataravamaryia

Мой ник в телеграм: @MaryObuhan

Viber +375336236467

Буду рада сотрудничеству, на бесплатной консультации дам свои рекомендации по ведению страницы и свою профессиональную оценку, что улучшить, как действующий таргетолог, маркетолог и СММ специалист.

Рекламные макеты

2025-04-29T16:38:12.486Z

Пример макета для косметолога

Пример для клиники

Психолог ретрит

Здесь на основе болей и потребностей ЦА составила сценарий для рилс и сама его озвучила (материал брала как из стоков так и у клиента)

С этого живого рилса с блогером также лучше шли заявки, чем с других макетов

Именно с этого рекламного макета пошли дешевые подписки по 0,27$ за подписчика (это на Европу).

Тут тоже мой закадровый голос, с нарезкой стоковых видео в миксе с материалом клиента (такие сложные сценарии в такой нише лучше сработали). Составляла сценарий сама на основе анализа и сегментирования ЦА

Я Мария, действующий таргетолог и СММ со знанием маркетинга и художественным образованием. Мои макеты продуманные до деталей, в нишах, где важна эстетика — довожу визуал до идеала, ведь визуал и эстетика мое второе имя (по образованию я художник). Буду рада сотрудничать в вашем проекте! Мой ник в телеграм @MaryObuhan, мой instagram @senataravamaryia

Как психологу заработать 5200 BYN, вложив в рекламу 140$?

2025-04-10T07:20:54.862Z

В марте 2024 года, ко мне обратился психолог, ведущая трансформационных игр, основательница массажной студии, с целью записать желающих на 3-х дневный выездной психологический ретрит.
После собеседования, было решено взять комплексное ведение (таргет + СММ), поскольку у заказчицы не было возможности самой вести ленту на время прогрева к ретриту, а также были трудности по работе непосредственно с отработкой возражений и продаж мест на ретрит.

Начала с анализа конкурентов и анализа ЦА. Проанализировала 3 сегмента ЦА,
сделала глубокий анализ ЦА

В процессе работы было протестировано 2 аудитории широкая и по интересам. По интересам сработала лучше, группу с широкой аудиторией отключили

С какими сложностями столкнулась:

У клиента был расфокус (у неё много направлений, и она хотела людей приглашать не только на ретрит но и параллельно на массаж и на трансформационные игры) - все это параллельно с запущенной рекламой ретрита. К моим рекомендациям она не прислушалась (я предлагала на время прогрева к ретриту оставить только это направление) - поскольку, люди пришедшие с рекламы просто потеряются на странице, не найдут своих ответов на вопросы и не прогреются должным образом. К сожалению, не все моменты были урегулированы, я как могла "вклинивала" прогревы между другими темами, что также сказалось на результат.
Также был перенос ретрит по срокам (что тоже сказалось на количестве участников), изначально планировался на даты 21-23 марта), но за неделю до мероприятия клиент решила перенести на 2-4 апреля. В связи с чем понадобилось перенастраивать всю рекламную кампанию, переписывать все рекламные макеты (у меня их было 9), к сожалению сбились все настроенные алгоритмы (цена за переписку была 0,85$) при дневном бюджете 6$.
Ну и крайняя неприятность была, когда реклама отключилась по неуплате ( оказалось недостаточно средств на карте у клиента). Алгоритмы снова сбились за счет этих помех.

Хорошо сработал этот макет "день сурка" который сделан для 1 сегмента аудитории

Также хорошо сработал макет где раскрывалась боль в сложностях по отношениям

Неплохо работал также макет про "год кармы"

В процессе работы я также прописала клиенту скрипты для продаж во время переписок

Была проведена работа по прогреву и написанию подробного контент-плана на время прогрева к ретриту

Итого за 3 недели при бюджете на ретрит 144,65$, было приведено 63 лида (начатых переписок). 144, 65$ CPCo 2,30$. Записалось на ретрит 8 человек (стоимость ретрита 650 BYN), = 5200 BYN, при рекламе 475,43 BYN. Считаю, можно было бы привести больше клиентов, если была бы налажена работа (если бы был менеджер по продажам, который закрывал бы лидов), а также было больше времени, не было переноса ретрита, и ряд других факторов. Даже с такими мешающими факторами моя работа провелась качественно и на каждом этапе принимались действия, для снижения стоимости лида.

Привела 1 787 подписчиков иллюстратору по 0,27$ за подписку!

2024-12-06T06:32:32.309Z

В ноябре 2024 года, настраивала таргетированную рекламу иллюстратору с большим блогом (191 тыс. подписчиков).

Цель: Привлечь новых подписчиков (целевых, которые в будущем купят курсы по иллюстрации)

Что было сделано:

Я провела анализ конкурентов, анализ аудитории, выявила боли и страхи, потребности целевой аудитории.

Составила майнд-карту:

Создала офферы для рекламных макетов, оформила макеты (подписала соглашение о неразглашении заказчика, поэтому лицо заблюрено)

Из данных макетов лучше сработал (2 макет, изображение 2). Тут раскрыта боль ЦА: " Иллюстрация всего лишь хобби?" И показан результат учеников заказчика: мои выпускники выходят на 100$ за 1 иллюстрацию"

Лично мне по смыслам больше понравился макет с оффером: "Вспомни детство, о чем ты мечтала?"⤵️ Думала на него будет реакция и просмотры, но! Из статичных макетов, сработал макет с изображением иллюстрации (2 изображение) .

Но всё внимание перетянуло на себя видео (видео-макет). Именно он сработал лучше всего на аудиторию, дал самую дешевую стоимость за 1 клик = 0,10 $ за клик (для дорогих стран Европы) и 0,03$ за клик ( для дешевых стран СНГ и Европы).

Для динамичного макета (формат видео), (по ссылке часть из этого видео) мною было выбрано милое видео, где девушка(заказчица), во время путешествия, (в аэропорту), делает набросок мужчины (она его описывает, как очень интересного и необычного), мужчина сидит прямо на полу, в больших наушниках, на чемодане (вместо письменного стола), ноутбук, за которым он работает. Девушка пишет его портрет (на графическом планшете) и отдает ему набросок (через airdrop). В конце видео, мужчина выкладывает набросок в инстаграм, (это была его первая и единственная публикация и подписывается на девушку). Эта сцена действительно очень милая, показывает какой она добрый и чуткий человек, плюс ситуация небанальная, захватывает внимание зрителя, как художник скажу от себя, что в такие моменты в душе переживаешь и испытываешь сильные эмоции, в момент когда она передает набросок, т к у многих может вызвать это стеснение. Этот видео-ролик лучше всех остальных видео сработал на привлечение нового трафика (подписчиков).

В процессе работы с рекламой, мною было предложено ещё 3 видео-макета, которые также лучше сработали чем статичные изображения.

Результат:

За весь период рекламной кампании с 22-30 ноября был откручен бюджет 527,54$, всего кликов по ссылке было 8197, что дало хорошие результаты 0,07$ за 1 клик. Привела новых подписок 1 787, цена за одну подписку составила 0,27$.

Выводы:
Считаю, хороший результат, 1 подписчик=0,27$, если учитывать, что аудитория была в том числе из дорогих стран Европы.

Заказчик ведет профессионально блог, с продажей 2-х курсов: по скетчингу и Midjourney. В дальнейшем, с прогревом аудитория может потенциально купить курсы.

Отзыв клиента:

Кейс подготовила Сенаторова Мария - таргетолог из Беларуси.

Мой инстаграм: @senataravamaryia

Мой ник в телеграм: @MaryObuhan

Viber +375336236467

Как привести 68 лидов и 50 новых подписчиков бьюти мастеру по перманентному макияжу?

2024-10-18T01:22:11.063Z

Дано: Аккаунт ведется давно, как правило работало "сарафанное радио" и рекомендации знакомых. Контент-план отсутствовал, посты и сторис выкладывались не регулярно. Аудитория средняя по активности. Не было четкого понимания как зацепить клиента по болям и потребностям. Как прогреть аудиторию для записи на услугу.

Задачи:

привлечь новых клиентов на перманентный макияж, новые подписчики;
активизировать старых подписчиков.

Что было сделано:

Проведен анализ конкурентов.
Составлен портрет ЦА.
Разработаны офферы (специальное предложение) для рекламных макетов. Мною было предложено 2 варианта "крючка": 1 - при записи на любую услугу по ПМ, коррекция (повторная процедура через месяц) в подарок. И 2 - при записи (ограниченное время) 50 BYN скидка.
Вероника также всех приглашала на бесплатную консультацию с отрисовкой эскиза и подбора формы.
Разработаны яркие цепляющие макеты для рекламных компаний.

Были разработаны цепляющие посты для рекламы, которые закрывали возражения и отвечали на самые частые вопросы.

Что было сделано:

1. Определили ЦА:
Молодые девушки от 25-35 которые ухаживают за собой; мамы 25-35 лет, интересующиеся перманентным макияжем;
бизнес-вумен 35-45 лет;
более широкая аудитория — женщины 25-48 лет, интересующиеся перманентным макияжем. В итоге, именно эта аудитория(широкая) дала самый хороший результат!
2. Выявила потребности и разработала стратегию рекламных тизеров, для разной категории клиентов.
3. В качестве рекламных тизеров по перманенту было протестировано 3 рекламных текста, 3 видео, 4 фото. Всего — 13 объявлений.

Мои знания и опыт в работе позволяют грамотно упаковать профиль и разработать стратегию (дипломированный СММ специалист) и как рилсмейкер, предложила Веронике (клиенту) снять процесс работы в студии, с целью прогрева аудитории и её повышения доверия.

Также разработали план по контенту и отработали возражения и частые вопросы. Даны рекомендации по дальнейшей работе и прогреву аудитории по контенту в инстаграм.

За 16 дней работы с рекламными макетами и откруткой рекламного бюджета, на аккаунт подписалось более 50 новых человек. За период работы рекламной компании, было приведено 68 лидов (новых переписок с Вероникой) из рекламы.

Записались около 7 человек на первичную консультацию с отрисовкой эскиза и 1 запись на услугу.

Все рекламные макеты и открученный бюджет

статистика перепсиок

охват

Для прогрева "вовлечение" цена всего лишь 0,001$ за просмотр

Были даны рекомендации, как прогреть новую аудиторию для дальнейших записей на услуги перманентного макияжа.

Видео отзыв:

Итоги работы: Это был первый опыт клиента по запуску таргетированной рекламы. Подписалось более 50 новых человек, было приведено 68 лидов (новых переписок с потенциальными клиентами), 7 человек записались на консультацию (по отрисовке эскиза и консультации, через которую закрываются возможные вопросы и возражения и записываются на услуги по перманентному макияжу). Также 1 человек в период работы рекламы записался на услугу.

Результатами клиент доволен, она продолжит вести активно инстаграм, прогревать и повышать лояльность клиентов через контент (отзывы, процесс работы в уютной студии, ответы на вопросы, ответы на возражения, фото и видео свежих результатов по перманентному макияжу).

Мои рекомендации

Возможно клиенту необходимо больше изучить (обучиться) навыком продаж, для лучшей конверсии. Также необходимо вести систематически свою страницу, чтобы контент выходил на ежедневной основе. Советую периодически подключать таргет.

Как стать магнитом для клиентов в бьюти нише

2024-04-25T17:23:33.843Z

С Бьюти-кабинетом @lami_khimki я работала почти 2 месяца с 11 марта по 22 апреля 2024 года.

Так профиль выглядел вначале работы:

Дано:

довольно старый профиль, аккаунт велся нерегулярно, аудитория неактивная.

Задачи:

оживить аудиторию вовлекающим контентом.
бесплатными методами продвижения привлечь новых подписчиков.
региональный бизнес с большой конкуренцией в бьюти нише, нужно было придумать как заинтересовать новых клиентов посетить именно наш бьюти-кабинет.
расширить возможности для привлечения как можно больше нового трафика.

Что было сделано:

Проведен анализ конкурентов.

Составлен портрет ЦА.
Отредактирована шапка профиля.

В качестве лид-магнита сделала чек-лист «топовых теней для бровей», за подписку выдавался в подарок.

Составлен контент-план на месяц для рилсов и постов (информативные, вовлекающие, продающие, развлекательные).

Активно работали по МФ и МЛ, это неплохо давало новых подписчиков.

Для большей конверсии, всем новым подписчикам делали приветственные сообщения с оффером, этот метод также сработал.

Для привлечения новых подписчиков и вовлечения аудитории, контент велся регулярно(6 дней в неделю рилс и вовлекающие сторис).

Было несколько залетных видео, после которых также пришли новые подписчики.

Я предложила более легкий визуал(светлые тона, воздух), курсивный черный шрифт на белой подложке, делала в одной стилистике.

Для больших охватов принято решение параллельно вести ВКонтакте.

Полностью оформила сообщество в ВКонтакте.
Также вшила лид-магнит чек-лист новым подписчикам.
Для ВКонтакте создала бота, который делает приветственные рассылки после подписки.

Для масштабирования проекта кроме инстаграм активно вёлся кросспостинг на телеграмм канале и ВКонтакте.
Активно предлагался бартер местным блогерам, для привлечения трафика.

Для привлечения клиентов и стимулированию к постоянному потоку, было предложено сделать конкурс для всех клиентов бьюти-кабинета, (я позаимствовала идею у конкурентов, у которых этот метод взорвал продажи).

Суть конкурса: девочки с бьюти кабинета купили сейф, и в качестве приза выбрали гаджеты (смарт-часы, беспроводные наушники, беспроводную зарядку и пауэрбенк). Каждый клиент, который приходил на любую процедуру мог испытать удачу и угадать пароль от сейфа,(давалась 1 попытка + 1 попытка за репост рекламного рилс). Таким образом получилось привлечь новых коментов и простимулировать постоянных клиентов приходить на процедуры красоты.

За время сотрудничества, повысились охваты, вовлеченность. В ИГ подписались новые девушки.

К сожалению статистику по новым клиентам и заработке не могу дать, т к вскоре после внедрения конкурса, клиент решил прервать моё с ними сотрудничество.

С какими сложностями я столкнулась в работе:

1. На протяжении всего сотрудничества неоднократно предлагала собраться девчонкам устроить фотосессию для обновления базы фото, и обновления ленты, но к сожалению так и не было новой фотосесси. Старая база фото почти вся выработалась, мне приходилось работать с чем было.
2. У девушек были затруднения в съёмки контента, я постоянно напоминала им снимать свой процесс работы, до-после. Т к это и есть основа для составления всего контента.
3. Поскольку бьюти ниша региональная, было несколько проблематично найти блогеров для бартера в регионе. Но не смотря на сложности, всё же удалось записать несколько девушек на бартер.
4. Приветственные сообщения с предложением рассылались каждый день в большом количестве, но к сожалению, не было такого большого отклика, как хотелось бы.

Как раз поэтому и было принято решение устроить конкурс.

Отзыв заказчицы о проделанной работе:

Что я бы посоветовала, если бы продолжила сотрудничество?

Хотя бы на несколько дней запустила платную рекламу с розыгрышем.
Весь дальнейший контент связала с конкурсом и кейсом, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
Разыграла бы среди подписчиков несколько попыток для отгадывания кода, за сарафанное радио, репосты.
Регулярно бы выкладывала в сторис,рилс с процессом розыгрыша (чтобы другие клиенты видели как посетители отгадывают и привлечь как можно больше новых клиентов).
Проводила бы прямые эфиры в режиме реального времени, как отгадывают код, снимала бы на видео эмоции посетителей, для того, чтобы оживить и максимально привлечь новых клиентов.

Какие выводы могу сделать?

Для конкуренции на региональном рынке в сфере красоты, имеют значение несколько факторов:

1. Создание красивого визуала (должны быть красивые фото и видео работ мастеров), нельзя недооценивать визуальный ряд, поскольку клиенты в первую очередь заходят на страницу мастера и смотрят его работы. Если фото плохого качества, или модели смотрятся неэстетично (прыщи, недостатки на коже и тп), это сразу оттолкнет потенциальных клиентов!

2. Важен сервис! Что кроме процедуры вы можете предложить, чтобы в ваш салон красоты захотелось вернуться?

3. Нужно проявлять себя как личность! Увы, но сегодня всё ещё у многих есть страх снимать себя на камеру, а это бы очень повлияло на лояльность клиентов! Человек идёт к человеку в первую очередь! Когда вы ежедневно снимаете сторис с говорящей головой, рассказываете о себе как личности, проявляетесь, это заочно вас знакомит с аудиторией и прогревает подписчиков. Таким образом с большей вероятностью придут именно к вам, т к клиент, условно знаком с вами, и ему проще вам довериться!

4 К сожалению, результаты приходят быстрее всего с платными методами продвижения, это нужно понимать, и быть готовым пользоваться не только бесплатными методами, но и вкладываться в рекламу. Даже с минимальным бюджетом и рекламой на несколько дней, уже поможет вам найти клиентов быстрее, чем пользоваться одной сарафанкой. Или же понимать и запастись терпением, при бесплатных методах продвижения.

Дорогу осилит идущий!

Пишите мне в телеграмм @MaryObuhan и я помогу поставить цель и двигаться к её достижению!