Mariia Digital

Кейс: Как привлечь клиентов в магазин интерьерных постеров?

2021-06-18T12:04:42.960Z

Клиент: магазин интерьерных постеров

Виктория пришла ко мне с вопросом о продвижении их магазина через таргетированную рекламу в Фейсбук и Инстаграм.

У магазина было два профиля: один с 3к подписчиками, второй с 30к подписчиками. И также два хорошо упакованных сайта, но без пикселей.

Вопрос стоял такой:

Нужно повысить продажи и сделать новый поток клиентов, так как все старые клиенты приходили с продвижения постов Инстаграм и сарафанки.

С чего мы начали работу?

Шаг 1

Анализ целевой аудитории - боли, желания, выгоды и так далее. Куда без этого :)

Анализ конкурентов - их профили, сайты, статистику, посты, визуал. Благодаря этому мы узнали какой именно товар больше всего набирает популярность и отклик у аудитории.

Шаг 2

Тесты - мое любимое.

Тесты обязательно нужно делать всегда и как можно больше.

Даже если я нашла рабочие связки для рекламы, все равно не прекращаю тестить и находить более рациональных решений.

Я прописала структуру - каждую кампанию, аудиторию, бюджет и заголовки.

Ниже скрин из кабинета, сколько тестов кампаний и объявлений я сделала меньше чем за два месяца:

27 кампаний и 92 объявления

Шаг 3

Аналитика рекламы и масштабирование

Сразу реклама шла не слишком прекрасно (и это нормально).

Лиды были - но приходили не слишком прогретые и готовые к покупке.

Даже учитывая то, что мы их догоняли ретаргетингом несколько раз.

В чем был пробел?

Люди не понимали - почему нужно покупать именно у нас. В чем выгода покупать в нашем магазине и в чем мы отличаемся от других.

Мы решили эту проблему длинным продающим текстом.

И как полагается, мы сделали несколько тем, несколько заголовков и длины текста. И все это дело тоже тестили

Какие были результаты:

Это все техническая часть...

Какие результаты получил клиент?

В этом проекте довольно трудно подсчитать точный ROI, так как данные о продажах у меня есть не все и разглашать я не могу.

Но примерные цифры такие:

На рекламу потратили около 37к руб

Получили прибыть - 300к руб

ROI = 700%

Всего потратили на рекламу в июне

Что делать дальше?

Мы все еще работаем с Викторией над увеличением продаж и качеством рекламы.

Дальше - только лучше.

У нас уже есть готовые рабочие связки, которые при оптимизации - будут приносить еще лучше результат. Ведь мы работаем только 1.5 месяца.

Дальнейшие наши планы и стратегии разглашать не буду, но это будет 🔥

Хотите я бесплатно помогу вам создать стратегию продвижения вашего бизнеса?

Переходите по ссылке ⬇️

https://teletype.in/@mariiadigital/offer

Мои контакты:

Пишите мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:

Инстаграм —https://www.instagram.com/mariia.digital/

Телеграм —https://t.me/mariia_digital

Ватсап —https://wa.me/6588153651

Кейс: как привлечь больше клиентов в ресторан с помощью рекламы в Facebook и Instagram?

2021-06-18T10:28:41.642Z

Клиент: Fill A Pita - это вегетарианский ресторан ближневосточной кухни в Сингапуре.

Хозяин ресторана обратился ко мне с вопросом:

"Наши партнеры Chivas Whiskey хотят провести ивент у нас в ресторане, посвященный запуску их нового продукта. Мы должны привлечь больше клиентов, увеличить количество бронирования и выручку. Как вы думаете, какую рекламу нам нужно запустить?"

С чего мы начали?

Во-первых, нужно было действовать в краткие сроки, так как до ивента оставалась неделя и рекламу нужно было запускать уже сейчас.

Я проанализировала:

- Конкурентов и их рекламу

- Инстаграм моего клиента, отзывы

- Самые популярные пункты из меню

- Целевую аудиторию, выявила главные боли, желания и страхи - и начала их активно применять в своих последующих рекламных кампаниях.

Исходя из этого анализа я составила креативы и офферы для рекламы.

Рекламная кампания

Я начала делать тесты рекламы и искать лучшую связку: тестировала аудитории, креативы, офферы, цели.

Создала 4 рекламные кампании:

Проанализировав рекламные кампании и креативы - я выключила кампании не приносящие результат и увеличила бюджет.

Креативы, которые сработали лучше всего:

Какой результат принесла реклама?

(Данные примерные, так как сложно посчитать точное количество посетителей)

200$ потрачено на рекламу

40 человек забронировали

55 человек пришло на ивент

4300$ выручка с ивента

ROI = 2050%

Конечно, если бы было в распоряжении больше времени, можно было бы внедрить воронку продаж и сделать больше тестов рекламы, но результат который вышел вполне подходил владельцу.

Отзыв клиента:

Хотите я бесплатно помогу вам создать стратегию продвижения вашего бизнеса?

Переходите по ссылке ⬇️

https://teletype.in/@mariiadigital/offer

Мои контакты:

Пишите мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:

Инстаграм —https://www.instagram.com/mariia.digital/

Телеграм —https://t.me/mariia_digital

Ватсап —https://wa.me/6588153651

Кейс: как я привлекла клиентов в школу иностранных языков

2021-06-18T10:21:17.227Z

"Месяц назад я открыла языковую онлайн школу. Где искать студентов?"

Клиент: владелец школы иностранных языков Olga De Ramos.

Мою клиентку зовут Ольга.

Ольга - учитель с 20-и летним опытом обучения английского языка детей и взрослых. Живет в Китае более 15 лет и обучает детей в онлайне из множества разных стран.

Ольга пришла ко мне с вопросом:

“Относительно недавно я решила создать свою онлайн школу иностранных языков и хочу продвигать ее с помощью своего имени и Инстаграм. Я пробовала рекламу через кнопку “продвигать” в инсте, но не увидела никакого выхлопа.”

У Ольги уже были свои собственные ученики, которые приходили к ней по сарафану, но у других учителей, которых она пригласила работать в свою школу, все еще не было стабильного потока студентов.

Были поставлены 2 задачи:

1. Продвигать экспертный блог

2. Увеличить количество заявок на обучение в школу

Я расписала структуру привлечения клиентов в тетрадке (да нужно уже становиться такой же крутой и продвинутой - делать это в Маинд карте))

С чего мы начали?

Во-первых, я сделала анализ аудитории и конкурентов.

Так как это супер конкурентная ниша, нужно было выделяться среди остальных: к счастью, побеседовав с Ольгой, мы выяснили, что ее главные преимущества - это методы обучения детей. У нее есть специальные подходы в обучении и несколько законченных курсов о детской психологии.

Мы определились, что это будет нашим тузом.

Проведя анализ целевой аудитории, я выявила главные боли, желания и страхи родителей - и начала их активно применять в своих последующих рекламных кампаниях.

Во-вторых, перед тем как приглашать гостей в дом (вести клиентов в Инстаграм), нужно было его правильно упаковать:

Помогла клиенту создать визуал ленты
Написала контент план для постов и сторис
Дала рекомендации о структуре написании постов

Сайт у Ольги был отлично упакован, поэтому мы решили вести основной трафик туда.

А теперь главное - рекламная кампания

Я начала делать тесты рекламы и искать лучшую связку:

тестировала аудитории (детальные, широкие), креативы, заголовки, цели фб.

Подготовила более 20 рекламных объявлений, часть из них покажу ниже:

Хочу напомнить, что Ольга из Китая, поэтому цена показана в Китайских юанях:

Стоимость за клик (потенциального клиента) - в среднем вышла 2.03CNY = 0.31$

Итоговый ROI нас не устраивал, цена за привлечения клиента была большая на мой взгляд.

Мы продолжили оптимизировать кампанию и улучшать показатели.

Я решила зайти через продающую статью:

Написала длинный лонгрид, в конце добавила все преимущества и призыв к действию - запись на пробный урок.

Результаты получились такие:

Что мы получили с этой рекламы?

237 человек перешло по ссылке
Кликабельность 3,32%
Стоимость за клик 0.4CNY = 0.06$

Это все техническая часть..

Какой результат принесла реклама моей клиентке?

Несколько десятков живых целевых подписчиков, которые могут конвертироваться в клиентов в будущем
Сформирован контент план на месяц для постов и сторис
237 потенциальных покупателей из них 14 человек записались на пробный урок и 4 оплатили.

ROI составил 2300%

Всего потрачено на рекламу на данный момент = 25.91$

Стоимость одних курсов по скидке = 12000 руб

И это только начало. Что еще нам предстоит сделать?

Увеличить бюджет на рекламу и масштабировать рекламную кампанию - что в итоге приведет еще к бОльшему увеличению покупателей. Так же продолжать активно вести свой экспертный блог в Инстаграм, для увеличения лояльных клиентов и конверсий в продажу.

Хотите я бесплатно помогу вам создать стратегию продвижения вашего бизнеса?

Переходите по ссылке ⬇️

https://teletype.in/@mariiadigital/offer

Мои контакты:

Пишите мне кодовое слово «Стратегия» где будет удобно:

Инстаграм —https://www.instagram.com/mariia.digital/

Телеграм —https://t.me/mariia_digital

Ватсап —https://wa.me/6588153651