Марина Устинова | Маркетинг и продвижение в соцсетях

ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ В СОЦСЕТЯХ БЕСПЛАТНЫМИ МЕТОДАМИ НА 2024-2025 годы

2024-09-30T13:20:40.025Z

Сейчас уже никому не надо объяснять, что без соцсетей работать и находить клиентов себе тяжело. Теперь присутствие здесь любого бизнеса обязательно.

Но не у всех, особенно в начале, есть большие бюджеты на рекламу. Поэтому как получить желаемый результат, НО БЕСПЛАТНО, интересует многих.

Да, продвижение без бюджета требует времени, креативности и стратегического подхода.

Думаю, это и так понятно.

Если нечем платить за продвижение, мы платим своим временем.

В этой статье я расскажу про все бесплатные способы привлечь к себе подписчиков, чтобы закрыть эту тему надолго.

Поделюсь своим мнением о целесообразности траты своего времени на каждый из них.

На какие я (по опыту своей работы) рекомендую обратить внимание, а на что вообще даже 5 минут не потратила.

СНАЧАЛА ВАЖНЫЕ ОСНОВЫ, БЕЗ НИХ НИЧЕГО НЕ ПОЛУЧИТСЯ:

1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Это основа, на которой строится всё продвижение.

И либо помогает и ускоряет привлечение подписчиков, приводит больше клиентов.

Ну либо тормозит весь процесс, если неправильно определили свою аудиторию. Или, например, пытаетесь работать на всех и сразу.

Если вы не знаете свою аудиторию, то ваши усилия могут пройти мимо: контент будет неинтересен, предложения не привлекут, и люди просто не будут покупать.

Понимание аудитории помогает действовать более точно и эффективно, что экономит время и ресурсы.

Если знаете, чего хотят клиенты, какие у них страхи и переживания, как выбирают товар или услугу в вашей нише, то ваш контент станет работать лучше.

Да и вообще создавать его будет гораздо проще и быстрее — будете знать, про что вещать.

Поэтому потратьте время на изучение.

2 УПАКОВКА ПРОФИЛЯ

Про нее много и давно говорят, сама тема кажется заезженной, но если посмотреть на страницы тех, кто предлагает товары и услуги, то материал не кажется усвоенным))

А без нее не будет подписчиков, активности и клиентов.

С ней по-прежнему много вопросов:

- Что написать в описании?

- Как правильно сделать название?

- Что писать в закрепленном посте?

- Какое меню делать?

Эти элементы у многих вроде как есть, но работают ли они на развитие страницы?

Скорее всего нет.

Сама упаковка идёт от правильного понимания аудитории. Если знаете КАК люди выбирают купить у вас или нет, то и ПОНИМАЕТЕ, что и где для этого нужно написать.

Например, у вас есть скидка на первое посещение. Значит, её нужно разместить в самых доступных местах: описание, меню, добавить в закреп и концовку каждого поста.

Название страницы должно включать слова, по которым вас ищут клиенты: лазерная эпиляция новгород, маникюр центр спб, доставка цветов новгород, свадебный фотограф СПБ

В меню ВК ставим по степени важности то, что интересует аудиторию: первая кнопка ОБЯЗАТЕЛЬНО для связи с вами — это ссылка на личные сообщения. Дальше ассортимент, цены, акции, отзывы. Это то, что действительно интересует в первую очередь.

И лучше писать коротко, но по делу, потому что в процессе поиска человеку некогда изучать полотна текста. Вы и по себе знаете: быстро сканируете страницу, пробегаетесь по верхам, чтобы принять решение “остаться и изучить подробнее” или “следующий”.

Даже вот такой вам ориентир для упаковки. Подумайте о себе.

На что смотрите, когда ищите услугу или товар? Как ищите, какие слова для поиска вбиваете? Что для вас важно, чтобы принять решение? Скорость, ассортимент, цена, акция, близость к дому и т.д.? На какие страницы обращаете внимание, что привлекает в оформлении.

3 ВАШ КОНТЕНТ

Он строится как раз на знании своих потенциальных клиентов. Если их цепляет, они смотрят, соцсеть дает больше вам охватов и показывает похожим людям записи.

Поэтому важно использовать разный формат: посты, рилсы, истории, опросы, карусели из фото и т.д.

Больше видео в ленту — это говорят разработчики ВК, так что не пренебрегаем советом))

Ну и про качество контента не забываем, общий стиль оформления, цвета, аккуратность играют роль. Смотреть на страницу должно быть эстетически приятно.

ВК 100% занижает охваты неуникальному контенту. Поэтому фото не только со стоков брать нельзя, но и при дубле записи для группы и на личной странице не надо вставлять одну и ту же картинку.

Где выложите сначала, там и будет больше охват.

Для продвижения важна регулярность. Её соцсети поощряют дополнительными охватами и показом на новую аудиторию.

А между количеством и качеством — выбираем качество. Потому что если люди будут пролистывать ваш контент, то показы будут сильно урезаны.

Рекомендации по частоте выкладки в неделю:

Истории 3-5 дней
Контент на стену 2-4 шт

ТЕПЕРЬ О ТОМ, КАК МОЖНО БЕСПЛАТНО НАБИРАТЬ ПОДПИСЧИКОВ

Я сама не очень люблю бесплатные методы продвижения. Они отнимают много времени и движение идет о-о-о-о-о-очень медленно.

Тут в ожидании можно 10 раз разочароваться, отчаяться, выгореть и всё бросить. А снова начинать потом тяжело.

Поэтому предпочитаю сочетать несколько фаворитных бесплатных методов с бюджетным продвижением, чтобы скорее прийти к результатам.

И ТАК, МОИ ЛИЧНЫЕ ФАВОРИТЫ ИЗ БЕСПЛАТНОГО:

Тут оптимальный баланс между временными затратами и результатами.

1 ВЗАИМОПИАР И ГОСТЕВЫЕ ПОСТЫ

Это когда вы договариваетесь рассказать о себе и своих услугах на страницах других людей. А взамен информацию о них размещаете у себя.

Работает. На это не нужно много времени.

Тут важно найти страницы с вашими потенциальными клиентами. Так как нет смысла рассказывать про лазерную эпиляцию на страницах про ремонт автомобилей.

Метод рекомендую, надо делать.

Даже если 1-2 раза в месяц сможете с кем-то обменяться аудиторией — уже увидите новых подписчиков и клиентов.

2 КОНКУРСЫ И РОЗЫГРЫШИ

До сих пор хорошо работают в ВК, раскачивают активность, увеличивают охваты, приводят подписчиков и клиентов. Но при правильном использовании.

Рекомендуются к применению на регулярной основе.

- Если у вас местный бизнес, обязательно ограничивайте участников этим городом.

- Если услуга для женщин, то делайте розыгрыш для женской аудитории.

- Добавляйте денежный приз для раскачки, чтобы привлечь больше участников.

А ещё лучше приглашать другие бизнесы со схожей аудиторией для совместных мероприятий.

В запрещенной сети этот метод уже не имеет такого эффекта. Нужен очень хороший приз, чтобы люди ради него делали репосты в свои истории, ну либо несколько партнеров с хорошими призами.

Чем универсальней подарок, тем больше участников привлечете.

Например, деньги, еда, цветы — это универсально. А вот маникюр, ламинирование ресниц, лазерная эпиляция — узко, не все могут и ХОТЯТ воспользоваться этими услугами.

Если ваше предложение из таких — тогда 100% добавляйте денежный приз.

3 КОНТЕНТ ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Круто, когда клиенты отмечают вас и рекомендуют своим подписчикам. Работает на запоминание и узнавание. У вас растут охваты, приходят новые подписчики и очень часто — новые клиенты.

Люди больше доверяют другим пользователям, нежели рекламным сообщениям, ведь это реальный опыт использования продукта или услуги.

А ещё они склонны повторять за другими, поэтому, когда видят, что вас рекомендуют или пользуются услугами, это вызывает доверие.

Определенно эти действия стоит стимулировать.

Можно просто попросить или предложить скидку за отметку.

ЧТО ЕЩË МОЖЕТ БЫТЬ, НО Я ЭТО НЕ ЛЮБЛЮ:

Да, мне не нравятся и не подходят эти методы. Но это не значит, что вам они тоже не зайдут.

Вдруг, вы любите раскачивать общение в чатах и комментариях. И так сможете находить бесплатно подписчиков и клиентов, наслаждаясь коммуникацией.

Поэтому попробуйте. А там уже для себя решите — делать или нет.

1 КОММЕНТИНГ

Надо находить похожие на свои каналы, группы и страницы и там под последними постами оставлять комментарии. Только не со своей рекламой, а писать по теме поста автора поддерживая его мысль или возражая.

Тут, главное, не оказаться токсиком и показать свой профессионализм. Чтобы люди, которые зашли почитать комментарии, обратили на вас внимание, заинтересовались, перешли на страницу. А кто-то и подписался.

Метод при правильном подходе рабочий. Но тоже долго, муторно и неконтролируемо. Результативность сомнительная.

Если не любите общаться с посторонними людьми — не рекомендую.

Почему именно под последними постами?

Новый контент активные подписчики читают и ставят реакции. И заходят заодно в комментарии посмотреть: "А что по этому поводу думают другие?"

Старые посты никто уже не пойдет смотреть с мыслью: "что тут еще написали?"

Для рилс и видео — можно оставлять на "залетевших", которые продолжают крутиться, набирать просмотры и реакции.

2 АКТИВНОСТЬ В ЧАТАХ С ВАШЕЙ ЦА

Что предлагается делать?

В местах, где сидят ваши потенциальные клиенты, договориться с кем-то и раскачать тему для обсуждения. Создаёте такой спор с несколькими мнениями разными.

К беседе подключаются другие участники, а вы с напарником — главные действующие лица. Вами интересуются, переходят на страницы, подписываются… В идеале))

Разумеется беседа должна быть по вашей теме и нужно блеснуть профессионализмом в вопросе.

Отношусь к этому как и к комментингу: долго, муторно, неконтролируемо.

Если вам интересен сам процесс общения и обсуждений, то используйте. Но лезть только за подписчиками не стоит. Скорее всего, разочаруетесь.

3 ХЭШТЕГИ

В запрещенной сети хэштеги работали и работают, дают дополнительные просмотры записям.

Но в ВК ними можно не запариваться. Они не работают и даже вредят, если по ним не переходят люди. В этом случае соцсеть занижает охваты записей.

В ВК их можно использовать как внутреннюю навигацию по темам группы. Но это нужно далеко не всем.

Так что забываем про них и не запариваемся.

4 РАССЫЛКИ СВОЕГО КОММЕРЧЕСКОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Например, в телеграмме есть специальные пиар-чаты по разным темам, куда можно слать свои рекламные сообщения. Кто-то откликается, подписывается.

В ВК в группу приходят такие рассылки с предложением своих услуг.

Также эти сообщения отправляются по чатам прошлых обучений, которые проходили, рабочим группам, рассылаются по личным контактам в вотсапе.

Да, метод работает, можно найти и подписчиков, и клиентов. Но если делать самому без закупки на сервисах долго, муторно и никак неконтролируемо.

Я самостоятельные рассылки считаю тратой времени и сил. Не использую.

А ВОТ ПРО ЭТО МОЖНО УЖЕ ЗАБЫТЬ — ЧАТЫ АКТИВНОСТИ

Наверняка вы видели странички своих конкурентов, где при схожих с вами данных по числу подписчиков и контенту, раз в 10 больше лайков и комментариев.

В чем секрет?

Чаты активности. Люди собираются и оставляют реакции на контент друг друга. Про свой опыт участия в такой активности в запрещенной сети я как-нибудь расскажу в другой раз.

Раньше они 100% работали. Помогали получать больше охватов и раскачивать контент.

Но алгоритмы соцсетей не стоят на месте. Сейчас весь упор идёт на показ интересного людям контента. Поэтому просто лайки не влияют на это.

Да и соцсети показывают в рекомендациях контент людям, похожим на тех, кто проявили интерес к вашим записям. А если это посторонние люди со всей страны, которым не интересна тема?

То у вас останется только число лайков. А наращивать заинтересованную аудиторию будет тяжелее.

Оставляем метод в прошлом.

ВОТ И ВСË — СЕКРЕТЫ НА ЭТОМ ЗАКОНЧИЛИСЬ

Если вы из тех, кто постоянно в поиске ЕЩË БЕСПЛАТНЫХ СПОСОБОВ ПРОДВИЖЕНИЯ, но про всё перечисленное знали и не использовали. То сейчас самое время начать.

Потому что нет волшебного действия, которое приводит к результатам, да ещё и с первого раза.
Нет секретного метода, о котором вам никто не рассказал

ФОРМУЛА УСПЕШНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОСТА:

Подготовка (целевая аудитория+упаковка+контент) + регулярное продвижение бесплатными методами + платное продвижение.

Остается только брать и делать. А это самое трудное.

Так что выбирайте методы, которые вам близки и просто применяйте.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ УСКОРИТЬ ПРОЦЕСС, ДОБАВИВ НЕМНОГО БЮДЖЕТА:

Таргет в ВК с бюджетом от 100 рублей в день. Это мой любимый метод. Я всегда выбираю его.

Потому что привлекаем только целевых подписчиков, сразу понятно сколько и за какое количество заплатили.

Метод идеально работает на перспективу — копит заинтересованных людей на странице.

И сейчас он дает лучшие результаты и обходится дешевле закупок рекламы и совместных розыгрышей в городских пабликах.

Это результаты по моим проектам:

👩🏼‍💻+ 200-300 целевых подписчиков в группы ежемесячно при небольших бюджетах

👩🏼‍💻+5-10 клиентов ежемесячно с чеком от 10.000 до 45.000

👩🏼‍💻цена за ЦЕЛЕВОГО подписчика 30-50 руб. вместо 200 руб., которые были раньше до применения этой схемы

👩🏼‍💻 бронирование записей на несколько месяцев вперед и даже на следующий год

НАСТРОИТЬ РЕКЛАМУ ПО ЭТОЙ СХЕМЕ МОЖЕТ КАЖДЫЙ С НУЛЯ И БЕЗ ОПЫТА

👩🏼‍💻 Подробные инструкции, простой в управлении кабинет от ВК рекламы

👩🏼‍💻 Экономите от 20.000 до 50.000 на услугах таргетолога, ваши траты — только бюджет и время

👩🏼‍💻 Минимальный бюджет — 100₽ в день, рекомендуемый — 300₽, идеальный — 500₽ (устанавливать сможете сами даже 150 и 200₽ в день)

👩🏼‍💻 30 минут вашего времени на запуск, а дальше результаты

ЧТОБЫ НАЧАТЬ

https://t.me/tribute/app?startapp=sdzD

Как бьюти-мастеру легко находить клиенток?

2024-09-24T09:13:35.605Z

Почему у многих бьюти-мастеров долго нарабатывается клиентская база?

Потому считается, что если качественно делать, то клиеты оценят, будут рекомендовать и постепенно запись заполнится.

Сарафанка — это 100% хорошо. Но она нарабатывается годами и никак не поддается контролю с нашей стороны. Грубо говоря, от нас не зависит, мы на неё повлиять никак не можем.

И что делать тем, кто только начал развивать своё дело?

Набраться терпения и пару лет подождать пока всё само закрутится?

Нет, конечно!

Разумеется, на качество услуги и сарафан нужно работать. Пусть это станет приятным допом к основному потоку клиентов, которых ПОМОГАЕТ ПРИВЛЕЧЬ ПРОДВИЖЕНИЕ.

И это не обязательно дорого и сложно.

Если отложить продвижение до тех пор, пока не появятся деньги, то их и не заработаешь.

Именно из-за нежелания хоть сколько-нибудь финансово вложиться в рекламу себя, бьюти-мастера упускают возможность ежемесячно получать записи на услуги от новых клиентов.

Мы подруги — Марина и Алёна, которые 1 год назад купили новый лазер, арендовали кабинет и начали искать клиенток на свои услуги

До совместного дела работа каждой из нас была далека от бьюти-сферы:

МАРИНА: работала менеджером в ресторанах 9 лет, после ушла на удалёку, стала вести как СММ-менеджер проекты в соцсетях и через 3 года захотела уже все полученные знания и опыт применить для себя

АЛËНА: работала в ресторанах 8 лет менеджером, а потом ушла в декрет и из него выходить обратно не хотела, поэтому устроилась в салон мастером лазерной эпиляции

И через 6 месяцев работы Алёны мы решили, что пришло время пойти дальше и начать работать полностью на себя

ЗА 1 ГОД РАБОТЫ:

▶️ с пары клиенток (наших подруг) увеличили базу до 80+ постоянных, которые ходят ежемесячно на процедуры

▶️ Доход с кабинета 300.000 ежемесячно

▶️ подписчики в группе ВК выросли на +1700 человек

▶️ в запрещенной сети +250 человек без платной рекламы

▶️ каждый месяц добавляются новые клиентки

▶️ переехали в новый кабинет в лучшей локации

▶️ подняли прайс на услуги

▶️ уже со 2-го месяца работали в плюс

Когда около 8 лет назад делали наш первый совместный бизнес — онлайн-магазин сумок — мы не знали самого главного правила продвижения:

Сначала вкладываешь, потом получаешь

Думали, что сначала заработаем деньги на рекламу, а уже потом начнем на нее тратиться, чтобы выйти на следующий уровень. А пока так, по чуть-чуть.

В итоге на этом "по чуть-чуть" мы сдулись и далеко не ушли.

Годы опыта и накопленные знания в этот раз помогли нам действовать с самого начало по-другому. Поэтому и получили такой результат за 1 год.

И так, в чем же секрет успеха?

Правильная подготовка своих страниц на разных площадках + системная регулярная работа над контентом + бюджетное продвижение (ИМЕННО БЮДЖЕТНОЕ!)

Так что надо сделать, чтобы не зависеть только от рекомендаций своих клиенток?

1 Подготовить все площадки для работы: соцсети, бесплатные ресурсы, которые приводят клиентов

Правильная упаковка — люди, которые на них зашли должны сразу понять, какие услуги предоставляете, цены, месторасположение. А также с помощью упаковки нужно выделить себя.

2 Работать с контентом — обязательно делать свой, никаких стоковых изображений

Лучше свой неидеальный, чем вылизанный, но чужой))

А ещё для контента, который привлекает клиентов, ВАЖНО ЗНАТЬ СВОЮ АУДИТОРИЮ, их проблемы, желания и страхи. Тогда вам будет не только проще и посты писать, и видео снимать, и делать сторитейлы, но и вашим подписчикам они будут больше откликаться. А соотвественно, записываться к вам будут больше.

Так после 2 продуманных сторитейлов мы получили запись на услуги лазерной эпиляции от 5 новых клиенток и рост охватов и реакций от подписчиков. Пришли те подписчицы, которые смотрели контент, но записаться не решались.

3 Начинать продвижение

Для этого есть и бесплатные способы, полубесплатные и платные.

Например, взаимопиар с неконкурирующими мастерами, разместите друг у друга листовки с купонами на скидку, взаимные посты с рекомендацией, проведите совместные розыгрыш, купите рекламу в городских пабликах, а лучше таргет запустите.

У ВК рекламы очень приемлемый бюджет от 100 руб в день. В месяц 3000 точно можно найти, чтобы привлечь себе целевых подписчиков и потенциальных клиентов.

Запустить себя как бьюти-мастера и получать записи на услуги можно за 14 дней такой системной работы

Чтобы по шагам сделать все, что сделали мы, пройдите наши мини-интенсивы для самостоятельного изучения:

"ХОЧУ ЕЩË КЛИЕНТОК" — пошаговая подготовка площадок к продвижению и бесплатные и платные способы получить новых клиенток, которые помогли нам не сдуться, а с нуля развить своё кабинет лазерной эпиляции до 80+ постоянных клиенток, которые ходят ежемсячно

"САМ СЕБЕ ТАРГЕТОЛОГ" — для тех, кто сам себе хочет настроить таргет ВК за 30 минут с минимальным бюджетом 100₽ в день. Проверено на практике в проектах Марины для клиентов из разных сфер бизнеса. + 200-300 целевых подписчиков в группы ежемесячно при небольших бюджетах.

“Как бьюти-мастеру легко находить новых клиенток?”

2024-09-11T12:08:31.892Z

Когда мало записей на услуги, из раза в раз приходиться с болью наскребать на аренду кабинета, а ещё и приходят сообщения: “можно отменить запись” и ситуация не меняется месяцами, то в голову закрадывается вопрос:

А тому ли я дала…

ШУТКА

Закрадываются вопросы:

А точно ли эту услугу можно продать?
Нужна ли она вообще?
Может ещё прайс скинуть или скидку сделать больше?
Или у меня слишком много конкурентов?
Может ещё какую-нибудь услугу добавить?

Запомните одну фразу:

НЕТ ПЛОХИХ УСЛУГ, КОТОРЫЕ НЕЛЬЗЯ ПРОДАТЬ, — есть только неправильный маркетинг

И к счастью, проблема маркетинга решаема даже если сейчас ничего не знаете.

В продвижении важна система. Нужен комлексный подход.

Без этого даже десятки тысяч рублей, вложенных в рекламу, не особо изменят ситуацию.

Вот ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ТОГО, ЧТО НУЖНО СДЕЛАТЬ

Это бесплатно, вы вкладываете только своё время. Но уже эти шаги могут привести к вам новых клиенток.

Про всё это многие уже слышали — 100%

Но как показывает практика, “СЛЫШАТЬ” и “ПРИМЕНЯТЬ” — вещи разные.

Мы убедились на своём опыте общения со специалистами бьюти-сферы

Представимся:

Мы подруги — Марина и Алёна, которые 1 год назад купили новый лазер, арендовали кабинет и начали искать клиенток на свои услуги.

⏩Алёна — мастер лазерной эпиляции

⏩Марина — сценарист пошагового продвижения

До совместного дела работа каждой из нас была далека от бьюти-сферы:

И через 6 месяцев работы Алёны мы решили, что пришло время пойти дальше и начать работать полностью на себя

ЗА 1 ГОД РАБОТЫ:

▶️ с пары клиенток (наших подруг) увеличили базу до 80+ постоянных, которые ходят ежемесячно на процедуры

▶️ Доход с кабинета 300.000 ежемесячно

▶️ подписчики в группе ВК выросли на +1700 человек

▶️ в запрещенной сети +250 человек без платной рекламы

▶️ каждый месяц добавляются новые клиентки

▶️ переехали в новый кабинет в лучшей локации

▶️ подняли прайс на услуги

▶️ уже со 2-го месяца работали в плюс

И так, шаги, которые помогли нам:

1. Первичная подготовка страниц в соцсетях для продвижения — ВК и запрещённая сеть

- Название

- Описание

- Закрепленные посты

- Актуальное

Если правильно подготовить страницы, то они становятся вашей визиткой. На них чаще переходят люди из поиска. Больше потенциальных клиенток становятся подписчиками.

2. Заполнение карточек на всех ресурсах, которые могут бесплатно привести клиенток:

- Авито

- Яндекс.Услуги

- Яндекс.Карты

- 2Gis

3. Контент в соцсетях

Важно правильно выстроить подачу и оформление контента. Потому что далеко не все сразу подписываются и готовы в тот же день стать клиентами.

Кто-то делает себе “закладку” на будущее, потому что процедуры делаются курсом и на это надо выделить деньги.

Некоторым очень важно познакомиться с мастером, поэтому они некоторое время начинают следить за страницами.

К нам приходили клиентки, которые говорили, что несколько месяцев наблюдали за страницами. Что им нравится, как они ведутся, и что Алёна приятна, как человек (страницы ведём от имени Алёны, как мастера лазерной эпиляции), поэтому решили записаться.

Так вот контент необходим на этот период, когда клиенты только решают, идти к вам или куда-то в другое место.

У бьюти-мастеров чаще всего страницы ведутся от своего имени, такой личный-профессиональный блог.

И это отличная стратегия. К профессиональным постам добавлять личное. Все-таки люди ходят к людям.

Посмотрите, не слишком ли вы “пересушили” свои страницы только рабочим контентом?

Идеально составить себе контент-план на месяц, прописать дни выкладки и темы постов. Так наглядно видно, сколько профессионального, а сколько личного делаете. И какие темы часто повторяются, а что ещё совсем не рассказали своим подписчицам.

4. Продвижение. Реклама.

Какими бы классными не были вы и ваши услуги, какой бы крутой контент не делали, — без новых людей на страницах результата не будет.

Чтобы к вам приходили клиенты, они должны о вас узнать. И желательно услышать несколько раз из нескольких источников (поэтому мы сразу обозначились со своими услугами на всех возможных ресурсах).

Тут без рекламы никуда. Она может быть и бесплатной — по бартеру, можно и за деньги.

Это не всегда дорого. Главное, каждый месяц закладывать на это небольшой бюджет.

И не расстраивайтесь, если на первый взгляд, действие по продвижению не принесло результата.

Вот история из нашего опыта:

Купили расклейку наших листовок по району. Никто не откликнулся.

Но потом пришла девушка на комплекс “Всё тело” за 4100 руб. И сказала, что нашла группу по поиску ВК, а выбор упал на нас, потому что перед этим видела листовку у своего подъезда.

Так мы получили постоянную клиентку на 10 сеансов. А расклейка обошлась нам в тысяч 5000 на всё про всё.

Доступно?

Думаем, да.

Если сейчас у вас запись забивается с трудом. Не расстраивайтесь.

Пройдитесь по всем шагам, проверьте, где у вас “провисает”. Исправьте и результат не заставит себя ждать.

ЧТОБЫ УСКОРИТЬ ПРОЦЕСС И ПОЛУЧИТЬ ПОДРОБНЫЕ ИНСТРУКЦИИ, ПЕРЕЙДИТЕ В СООБЩЕНИЕ КАНАЛА

https://t.me/byuti_prodvizhenie/14

ОДИН МОМЕНТ, без которого все ваши действия в соцсетях будут бесполезной тратой времени и сил

2024-08-20T13:37:50.831Z

Это тот случай, когда любые ухищрения ничего не значат.

Когда вам не поможет никакой контент — даже самый крутой и профессиональный

Ни киношные рилсы, ни захватывающие сторитейлы, ни потрясающе полезные посты

Про визуальное оформление тоже молчу

Н И Ч Е Г О Н Е П О М О Ж Е Т

Если на вашей странице НЕТ НОВЫХ ЛЮДЕЙ

Эта статья про важность трафика — платного и бесплатного

Почему я считаю это важным?

Свой успех в соцсетях мы измеряем числом новых подписчиков, реакций, выраженных лайками, комментариями и репостами, и, конечно же, активностью продаж услуг или товаров через страницы.

Я часто вижу такую ситуацию у начинающих вести соцсети для себя или своего дела:

Сначала действуют "за здравие" — активно постят контент, какие-то рилсы трендовые, регулярная выкладка, репосты к себе делают их друзья и т.д.

Но на одной мотивации после курса, видео или подкаста далеко не уедешь.

Запала не хватает действовать на длинной дистанции.

Что получается дальше?

Времени и сил вложено много, столько стараний, столько энергии потрачено

А результатов нет:

подписчиков прибавилось ноль, ну или чуть больше
реакций нет
охваты падают
да ещё и отписки эти дурацкие — как ножом по сердцу каждый "минус один"

В итоге:

слёзы в подушку
все громче внутри звучит отчаяние
пошли сомнения в правильности действий
потом подъехали сомнения в себе, своих знаниях и способностях
контент всё реже
запах безысходности

ВСË

Деятельность свелась к нулю

А дальше это всё может идти по кругу:

закончили, погрустили, прошло время, снова замотивировались, начали сначала, активно идёте — регулярно ведёте, опять нет заметных результов, мокрая подушка, грусть, реже контент, стоп, несколько месяцев простоя, снова мотивационный заряд, активно приступили и т.д. до бесконечности

И это когда все вокруг развивают свои страницы, растят подписчиков, производят рилсы, залетающие на сотни тысяч, а то и миллионы просмотров, зарабатывают онлайн, не знают, куда уже этих клиентов записывать, поднимают прайс...

ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?

Если упаковке и контенту ещё уделяют внимание, то про трафик напрочь забывают.

Я прекрасно понимаю, сделать упаковку и контент — это бесплатно, платишь только своим временем, ну максимум за какой-нибудь мини-курс.

А вот привести людей к себе на страницу стоит денег. А они очень больно отрываются от своего кошелька. С таким страданием, что лучше не начинать.

Ведь "я сначала заработаю, а потом уже буду в рекламу вкладываться", правильно?

ИЛИ НЕПРАВИЛЬНО?

Во-первых, трафик может быть не только платным, но и бесплатным или почти бесплатным.

Во-вторых, реклама — это не всегда дорого, и не всегда про большие бюджеты

Я придерживаюсь мнения "Лучше вложить 3000-6000 руб. в этом месяце, чем ничего"

В-третьих, у вас точно не хватит запала ждать, когда наступит "сначала я заработаю". Особенно сейчас, когда так много контента и классных предложений вокруг.

Рост может длиться годами до первых крутых результатов, и это при условии регулярной работы со страницами

ТАК ЧТО МОЖНО В СТО ТЫСЯЧНЫЙ РАЗ МЕНЯТЬ НАЗВАНИЕ, ШАПКУ ПРОФИЛЯ ИЛИ АКТУАЛЬНОЕ "О СЕБЕ"

НО это не поможет, если РЕГУЛЯРНО НЕ ПРИВОДИТЬ на страницу НОВЫХ ЛЮДЕЙ!

Вот такая важная мысль, думаю, которую стоит себе даже записать

Это таблетка от сомнений в себе и своих действиях, помогает избавиться от мыслей о никчёмности и непопулярности своих товаров и услуг, выводит из замкнутого круга бесполезных действий и облегчает дальнейшее продвижение, ускоряет рост бизнеса.

БЕСПЛАТНЫЕ и почти бесплатные ИСТОЧНИКИ НОВЫХ ЛЮДЕЙ НА СТРАНИЦУ, которые работают сейчас:

рилсы или длинные видео на других площадках (ютуб, рутуб, вк-видео)
рекомендации ваших страниц у себя клиентами, друзьями и знакомыми
розыгрыши личные и совместные (подходят для ВК)
бартерная реклама с другими бизнесами
карточки и объявления на этих сервисах https://t.me/klienty_iz_socsetej/178 (ПОСТ В МОËМ КАНАЛЕ)

А теперь про ПЛАТНЫЕ

Их я люблю

Бесплатные — это база, перед платным продвижением лучше подготовить сначала их.

А ВОТ ПЛАТНЫЕ — это короткий путь к тем самым долгожданным результатам.

Они помогают приводить подписчиков на страницы, быстрее растут аккаунты, первые продажи происходят здесь и сейчас

РЕКЛАМА — ЭТО НЕ ТАК ДОРОГО, КАК МНОГИЕ СЕБЕ ПРЕДСТАВЛЯЮТ

думаю 3-4 тыс. рублей на такое важное дело в месяц может выделить каждый

На таргет ВК или Яндекс рекламу лучше заложить от 6.000, я рекомендую хотя бы 10.000

Но в любом случае, ЛУЧШЕ ЧТО-ТО, ЧЕМ НИЧЕГО!

Даже если вы 1-2 раза в месяц будете давать объявление в городских пабликах, приглашать на услуги или предоставлять товары за отметку, брать рекламу у местных блогеров — это уже даст свой результат.

Или, например, если закажете расклейку по району или листовки по почтовым ящикам — парочку клиентов новых точно найдете

ГЛАВНОЕ, ДЕЛАТЬ ЭТО НА РЕГУЛЯРНОЙ ОСНОВЕ

Накопительный эффект никто не отменял

НО Я БОЛЬШЕ ВСЕГО ЛЮБЛЮ ТАРГЕТИРОВАННУЮ РЕКЛАМУ — выделяю для себя ВК

Знаю много людей, которые делают основные продажи своих товаров или услуг именно на этой площадке.

Всегда рекомендую заказчикам развитие группы в ВК и запуск ВК рекламы, потому что:

при тех же вложениях можно получить в разы больше подписчиков и продаж
настраивается на нужную аудиторию
собирает самых целевых людей
работает и при небольших бюджетах
легко отслеживается результат рекламы

Настроить её не трудно, особенно сейчас.

Это самый короткий путь к подписчикам

и увеличению продаж через соцсети

Я потратила на свои обучения и тестирование рекламных кампаний для разных бизнесов 2 года, работала в кабинетах нескольких платформ и вот сейчас у меня появилась отработанная система для ЭФФЕКТИВНОГО ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ В ВК

Используя эту проверенную неоднократно схему, снизила стоимость подписчика в группу свадебного фотографа со 150 руб. за человека, до 34 руб.

На скрине результат за 2 недели работы рекламы: 150 целевых подписчиков в группу, заинтересованных в услугах фотографа, всего по 34 руб!

Это очень дёшево, потому что даже с платных совместных розыгрышей с городскими порталами в других проектах мы получали подписчиков по 50 руб!!!

Тоже хотите начать растить целевых подписчиков в своей группе ВК?

Можете сделать это уже сегодня

И таргетолог вам не понадобится

ДАЮ СВОЮ ПОШАГОВУЮ СХЕМУ

в мини-курсе "Сам себе таргетолог"

Вести соцсети станет легче и приятней, потому что увидите отдачу, начнете получать долгожданные результаты
К вам придут целевые подписчики
Вырастут охваты
Будете собирать больше реакций на ваш контент
Ну и, конечно же, первые продажи

Всего 5 уроков, после которых вы запустите свою первую рекламу, даже если никогда до этого такого не делали
Без воды, только важная информация, которая применяется здесь и сейчас

Получить доступ к материалам:

https://t.me/tribute/app?startapp=sdzD

Меня зовут Марина Устинова

Я — сценарист пошагового продвижения в соцсетях

Почти 1 год работала маркетологом в Федеральном операторе недвижимости «Перспектива24/Самолет+»
3,5+ года работаю удалённо, сейчас продвигаю нашу с подругой студию эпиляции, которую открыли в прошлом году
Развиваю свои страницы с нуля
Продвигаю соцсети для бизнесов, развиваю их страницы, ращу число подписчиков и клиентов при небольших бюджетах
За 30 дней вывела на монетизацию свой первый блог на Дзене

Результаты клиентов:

продажа цветов на 20.000 рублей и +1000 подписчиков в группу с нуля за 5 дней
продажа фотосессий на 45.000 за 7 дней при вложении 5.000 рублей
заказ строительства минимум 2-х домов и 2000 целевых подписчиков в группу
+800 подписчиков за 1 месяц в группу доставки обедов и новые клиенты на регулярные заказы
+300 целевых подписчиков в группу фотографа за 1 месяц, летом 2024 года первые брони уже на следующий 2025 год
+1700 подписчиков в группу эпиляции за 2 месяца и новые клиентки — ежемесячно
+400 подписчиков для магазина цветов за 3 месяца без платной рекламы и регулярный рост числа клиентов, рост заказов через страницу ВК

Хочу, чтобы подписчиков и клиентов становилось больше. Почему для меня соцсети так не работают, как у других?

2024-08-16T09:50:43.912Z

Я часто это слышу от людей, которые пытаются продвигаться через соцсети.

Так же они говорят, что и реклама не работает, просто слив денег, а результатов — ноль!

Но на самом деле все просто

(Хотя со всех сторон эксперты говорят, что нужно применить секретные знания, а у каждого, они разумеется, свои)

Есть база, которую, кстати, многие продвигающие свое дело тоже игнорируют, потому что эта информация уже заезжена, рассказана на многих курсах и вебинарах.

Всем надоела.

Ее просто пропускают.

Но прикол в том, что ОНА ДО СИХ ПОР РАБОТАЕТ!

И это БАЗА, БЕЗ КОТОРОЙ НЕ СДВИНУТЬ СВОИ СТРАНИЦЫ С МЕСТА.

Ну или сдвинуть, только за о-о-о-о-очень дорого.

Но мы же тут не про это, а за бюджетное продвижение. Ведь чаще всего при старте бизнеса ни у кого нет миллиона или даже 100.000 на рекламу.

Приходится обходиться своими силами и почти нулевыми бюджетами.

Но даже в этом случае всё возможно: и первые подписчики, и первые клиенты.

ВООБЩЕ, В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ СУТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ?

Надо сделать так, чтобы как можно больше люде узнали о вашем предложении

Все просто, да?))

Ну так-то да, просто

Могу ещё дополнить: надо сделать так, чтобы как можно больше НУЖНЫХ (ЦЕЛЕВЫХ) людей узнали о вашем предложении

Пожалуйста, вдумайтесь в эту фразу

Если это ПОНЯТЬ, то и продвигать свое дело будет проще — ясно, какие действия нужно делать.

Например, бьюти-мастеру нужны клиенты

Что поможет?

Отметки клиентками на их страницах, розыгрыши ВК личные и совместные с другими мастерами и бизнесами, акции, закупки рекламы в городских группах, расклейка объявленний с предложением по району, в котором работаете, коллабы с неконкурирующими мастерами и салонами (желательно, тоже в этом районе), таргет ВК или реклама Яндекс по району или городу

А ТЕПЕРЬ К "ЗАЕЗЖЕННОЙ" БАЗЕ ПРОДВИЖЕНИЯ

Что бы у вас был результат от работы в соцсетях, надо организовать всего 3 элемента:

Упаковка страницы
Контент
Трафик (бесплатный, условно-бесплатный, платный)

ВСË

Подписчики подписываются, прогреваются и приходят к вам за покупкой

Как только вы приведёте эти части в порядок, то результаты не заставят себя ждать.

Если в одном месте будет провал, то всё остальное не будет работать — никаких вам подписчиков и клиентов, никакого удовлетворения от вкладываемых трудов в свои страницы

Разочарование, боль, опустившиеся руки, отсутствие заработка, сомнения в правильности своих действий и, о, ужас, в себе, еле сводишь концы с концами, закрытие своего дела, возвращение на опостылевшую работу...

Короче, весь этот набор болей и страхов людей, работающих на себя

Но такого не будет, если прикладывать свои усилия грамотно, с пониманием цели и порядка действий.

Тогда никаких печальных исходов, только:

радость от долгожданных подписчиков и первых лёгких продаж
свободное время — меньше будете тратить на ведение страниц
экономия денег: больше никаких слитых бюджетов, на те же вложения будете получать лучшие результаты
понимание, как все работает
появятся время и силы для интересного и креативного контента, который ещё больше будет привлекать к вам внимание и растить число подписчиков и клиентов

И ТАК, КАК УЖЕ СЕЙЧАС СДВИНУТЬ СВОИ СТРАНИЦЫ

С МЕРТВОЙ ТОЧКИ?

Чтобы больше не топтаться на месте, не ходить по кругу разношерстных обучений и мотивационных сессий, предлагаю сделать первый шаг

Тех, кто уже натёр мозоль от интенсивного продвижения,

приглашаю на свой пока*

БЕСПЛАТНЫЙ АКТИВ "АНТИМОЗОЛЬКА"

по подготовке своих страниц к старту эффективного продвижения

ЧТОБЫ ЗАКРЫТЬ ЭТОТ ВОПРОС РАЗ И НАВСЕГДА

Не важно, какую соцсеть развиваете, сколько у вас там подписчиков, есть ли вообще активная аудитория или лайкает только мама

5 дней мы с вами будем делать так:

чтобы ваши страницы наконец-то заработали
чтобы потенциальным клиентам стало проще вас находить
чтобы больше людей, попавших к вам, подписывались и стали следить за новостями

Дату актива сообщу чуть позже

*Как только она станет известна, участие будет стоить 500₽

А пока, чтобы попасть БЕСПЛАТНО в наш закрытый чат, напишите мне в ЛС

https://t.me/marina_ustinova_smm

Я вас добавлю))

P.S. И да, формат мероприятия называется "актив", потому что придется АКТИВНО ДЕЛАТЬ ДЕЙСТВИЯ.

Если вы из тех, кто "просто почитать", тогда лучше сразу перейти, например, к постам моём канале https://t.me/klienty_iz_socsetej

А этот чатик только для тех, кто уже устал стоять на месте, откладывать "на потом" и готов действовать здесь и сейчас — жду вашего сообщения https://t.me/marina_ustinova_smm

Меня зовут Марина Устинова

Я — сценарист пошагового продвижения в соцсетях

Почти 1 год работала маркетологом в Федеральном операторе недвижимости «Перспектива24/Самолет+»
3,5+ года работаю удалённо, сейчас продвигаю нашу с подругой студию эпиляции, которую открыли в прошлом году
Развиваю свои страницы с нуля
Продвигаю соцсети для бизнесов, развиваю их страницы, ращу число подписчиков и клиентов при небольших бюджетах
За 30 дней вывела на монетизацию свой первый блог на Дзене

Результаты клиентов:

продажа цветов на 20.000 рублей и +1000 подписчиков в группу с нуля за 5 дней
продажа фотосессий на 45.000 за неделю при вложении 5.000 рублей
заказ строительства минимум 2-х домов и 2000 целевых подписчиков в группу
+800 подписчиков за 1 месяц в группу доставки обедов и новые клиенты на регулярные заказы
+300 целевых подписчиков в группу фотографа за 1 месяц, летом 2024 года первые брони уже на следующий 2025 год
+1700 подписчиков в группу эпиляции за 2 месяца и новые клиентки — ежемесячно
+400 подписчиков для магазина цветов за 3 месяца без платной рекламы и регулярный рост числа клиентов, рост заказов через страницу ВК

Как составить продуктовую линейку, чтобы покупали самый выгодный для вас товар?

2024-01-30T12:17:15.456Z

Мне кажется, многие наслышаны о триггерах для увеличения продаж.

Это такие приемы, на которые у человека срабатывает щелчок: “Надо брать срочно, а то упущу свой шанс!”.

Например: “До конца акции осталось 3 дня”, “Скидка -70%”, “Только сейчас за 890 руб вместо 3990” и т.д

А да, также уменьшение цены на 1-10 рублей от красивой круглой цифры тоже прием.

- Не 5000, а 4999, — и ваш мозг уже видит цену не в 5000, а более выгодную в 4000. А разница-то всего в 1 рубль.

“Марина, но зачем ты это рассказываешь?” — можете спросить вы — “Все и так знают”.

Да, понимаю вас. НО знать и применять, к сожалению, — разные вещи.

Многие не используют эти приемы, потому что “ слишком просто”, “заезженно”, “уже не работают, потому что всем известны”.

НО ЭТО НЕ ТАК

Прелесть этих методов состоит в том, что даже если человек понимает, как они работают и, грубо говоря, что это приманка или способ ускорить его решение о покупке, то все равно щелчок внутри “надо брать” срабатывает.

Внедрение нескольких приемов займет у вас немного времени, а рост продаж заметите даже при том же трафике.

1 Линейка в 3 продукта/3 пакета

Как раз этот метод помогает увеличить продажи нужного вам продукта.

Если даже сейчас у вас одна услуга, подумайте что можно убавить и добавить для двух дополнительных пакетов. Какие бонусы предложить сверху, за которые люди будут готовы доплатить.

Если вы посмотрите, то тарифы на многие сервисы состоят из нескольких пакетов, блогеры и эксперты продают свои курсы в несколько тарифов.

Пакт без обратной связи, голые лекции — 3990
Пакет с обратной связью по домашним заданиям и общий чат единомышленников — 6990
Пакет с обратной связью по домашним заданиям, общий чат единомышленников, индивидуальная консультация по проекту, + 3 бонусных урока о креативных продажах — 16990

Не буду вдаваться сильно в причины, но так устроен человеческий мозг, что большинство будут выбирать средний вариант. Причем этот продукт в одиночном оформлении по такой же или даже более низкой стоимости могут брать хуже.

Если хотите узнать, почему эти приемы работают именно так, то почитайте книги по нейромаркетингу.

2 Не указывать у цены знак рубля

Когда после суммы человек видит: рублей, руб., ₽, то ему сложнее с деньгами расставаться. Просто цифры воспринимаются проще.

Эксперимент проводили на меню ресторана. Убрали знак $, оставили только цифры и средний чек пошел вверх))

3 У каждой акции должен быть срок

Если выгодное предложение закнчится когда-то потом, неизвестно когда, то покупку можно отложить до зп, более подходящего момента и вообще до лучших времен. А потом благополучно забыть.

Чтобы стимулировать клиентов к действию, нужно показать, что ТАКУЮ ВЫГОДУ можно получить только СЕЙЧАС.

Условие не распространяется на приветственные акции, например, скидку на первый заказ.

4 Ограниченность предложения

Как оставшиеся 3 дня до конца скидки, так и быстро заканчивающиеся запасы товара по акции вызывают страх “могу не успеть, опоздаю, упущу выгоду, НАДО БРАТЬ”.

Поэтому “для первых 20-ти человек специальная цена 1990 рублей”, “первые 10 сумок со скидкой -30%”, “5 мест на маникюр 1 марта за 890 рублей” — создают нужный щелчок в голове потенциальных клиентов и работают.

5 За нужное вам действие предлагать бонусы

Все мы любим получать подарки, маленькие приятности. Поэтому сделать что-то для этого — без проблем.

Как использовать?

Нужны вам отзывы на яндексе?

Придумайте бонус для клиентов за это действие. Это может быть скидка на следующее посещение или покупку, бесплатная процедура, какой-то полезный материал и тд

Также можно начислять баллы, давать сертификаты на следующую покупку или подарки за заказы здесь и сейчас. Ведь нам приятно, если мы купили то, что хотели, да еще и ВЫГОДНО. Сразу чувствуем, какие мы молодцы и везунчики.

А это хорошая эмоция))

Тут помним про ограничение во времени!

Что еще работает и стимулирует покупать?

Отзывы, рекомендации, примеры успеха, популярность. Другие используют и хвалят, значит, мне тоже нужно попробовать. У других работает хорошо и качественно, у меня будет так же.
Уникальность продукта и дефицит: эксклюзивность, лимитированная коллекция.
Гарантии: обещание возврата денег, бесплатные пробники/пробные периоды и поддержка после покупки. Это, обычно, прилагается к дорогостоящим продуктам. Решения о их покупке принимаются дольше. Чтобы страх слить деньги впустую не перевесил желание купить, дают гарантии. Успокаивают покупателя))

Неважно, что вы продаете: товары, услуги, экспертность. Все триггеры и методы для увеличения продаж можно применить для любых сфер и продуктов.

Адаптируйте под себя.

И больших вам продаж!

Почему у меня не покупают? “СЦЕНАРИЙ ДЛЯ РЕГУЛЯРНЫХ ПРОДАЖ”

2024-01-19T21:03:00.210Z

Схема сценария:

проблема/желание — достижение через продукт — результат — стоимость

Чтобы человек захотел купить, нельзя сказать: “Вот мой офигенный товар. Цена 3000. Для покупки пиши в директ”.

Каждый продавец говорит, что его товар или услуга самые крутые и лучшие. Но покупатель, разумеется, этому уже не верит.

Поэтому наш шанс сподвигнуть его потянуться за карточкой для оплаты — это либо вызвать доверие, либо сыграть на эмоциях.

Пару слов о доверии.

Оно помогает увеличивать продажи. Поэтому важно сделать соответствующие разделы и контент на страницах.

Нужно показать себя как опытного эксперта или добросовестного и честного продавца качественных товаров через отзывы, рассказы о своей деятельности, показать решения сложных ситуаций: с какими проблемами приходят клиенты, как решаете.

Если продаете товары, то, например, можно рассказать, что была такая-то претензия к качеству и вы не оставили без внимания, сделали то, то и то, в итоге покупатель остался доволен.

На этот контент человек должен легко “натыкаться”.

Сделайте так, чтобы он не прошел мимо: добавьте в актуальное, закрепленный пост, вставьте в шапку профиля ссылку на страницу, где будут все материалы этой прогревающей цепочки на доверии.

Ну и, конечно же, не забудьте про текст, который будет стимулировать по ссылке переходить.

А теперь перейдем к главному.

Это причина, по которой люди покупают, причем даже не будучи особенно с вами знакомыми.

ЭМОЦИИ.

Если правильно затронете желания или страхи, все — у вас купили.

Поэтому вот “СЦЕНАРИЙ ДЛЯ РЕГУЛЯРНЫХ ПРОДАЖ”

ПЕРВЫЙ ЭТАП

Чтобы зацепить человека, говорим о его желаниях: чего хочет, к чему стремиться. Или о страхах: какую проблему хочет решить, от чего избавиться, что изменить.

Например: продаем свечи ручной работы

Пример текста:

Я заметила, что уют поднимает настроение, заряжает энергией и очень повышает работоспособность. В таком месте могу сделать гораздо больше дел. Да и идут они легче. (Мало кто откажется от уюта, хорошего настроения и потрясающей работоспособности)

Поэтому всегда стремлюсь сделать уютным любое пространство, где провожу много времени. Хочу испытывать комфорт, рассматривать детали, наслаждаться.

Любое место может стать таким с помощью маленьких деталей, даже если изначально внешний вид или ремонт далеки от инстаграмного. (Показываем, что для этого не обязательно иметь дорогой ремонт, достаточно небольших элементов, которые по карману каждому)

ВТОРОЙ ЭТАП

Рассказываем как наш товар помогает достичь желаемого или избавиться от проблемы.

Продолжаем на примере свечей.

Текст:

В первую очередь начинаю собирать “уютный образ места” со свечей. Раньше, пока сама еще ими не занималась, очень долго искала разные варианты. (Показываем, что в таких проблемах человек не одинок)

То трудно было подобрать по цвету, очень много ядреных, откровенное некрасивых расцветок, то запах оставлял желать лучшего или по факту от заявленного оставалось только название…

Но самое ужасное, что большинство из них были сделаны из парафина. Да, они в разы дешевле свечей из натурального воска. НО

(Тут начинаем подогревать к преимуществам товара, почему он лучше других? А тема заботы о своем здоровье и семьи важные приоритеты для людей.)

Напомню, тем кто со мной недавно, что при горении парафина в воздух попадают канцерогенные вещества — толуол и бензол.

А это те еще “подарочки” для нашего организма. Негативно влияют на кожу, пищеварительную и кровеносную системы и могут стать причиной аллергии.

Кроме этого провоцируют онкологию, поражают нервную систему и вызывают бронхиальную астму.

Поэтому я стала делать свечи сама из натурального воска. Здоровье превыше всего!

Теперь то уж проблем с ядреными цветами у меня не было. Люблю минимализм и простоту. Они вписываются в любой интерьер. (Продолжаем добавлять преимуществ товара)

И, конечно же, ароматы! Спелая вишня, дикий апельсин, магическая лаванда, (и далее перечисляем по вкусному списку).

Свечи делаю в трех размерах: так проще собрать группы для стильного украшения.

Время горения:

S — 15 часов горения

M — 36 часов

L — 56 часов

(Даем важные параметры при выборе свечей: как долго я смогу ей пользоваться и получать удовольствие?)

ТРЕТИЙ ЭТАП

Тут рассказываем, какие результаты получают люди, купившие наш товар или услугу.

В случае свечей стоит поделиться фотографиями и видео в интерьерах мастера и довольных покупательниц.

Взять с разными вариантами использования:

несколько свечей как украшение полки
уютный кадр, где одна свеча горит на журнальном столике в приглушенном свете, а рядом бокал вина
где распаковывают свечи, подаренные по особому поводу и тд.

Главное, нарисовать разные образы в голове человека и попасть в ту эмоцию, которая ему окажется ближе.

ЧЕТВЕРТЫЙ ЭТАП

Ну и вот уже после всего этого пути, когда человек заинтересовался, убедился, понял, что хочет так же, называем цену. А если есть скидка на первый заказ, то вообще отлично. Добавляем в конце, чтобы это стало последним аргументом к покупке здесь и сейчас.

Применить эту схему гораздо проще, чем кажется.

Потратьте парочку дней, чтобы упаковать свой основной товар или услугу по этой схеме.

А после загрузите этот текст через истории в актуальное. Чтобы оно осталось на долго и продолжало исправно трудиться на благо ваших больших продаж.

Зафиксируйте рилсами с отсылкой к этому сторитейлу в закрепленках