Марина Жидкова

Создание воронки для продаж курса СТРИМ КОФЕ

2021-04-19T10:20:21.659Z

3 воронки: до вебинара, после вебинара, воронка на трипваер План-график запуска.

✓ Создание прогревов для социальных сетей:

результат: Расписан прогрев к анонсу вебинара через персонажей (кейсы учеников)

✓ Корректировка контент-плана согласно запланированным активностям;

результат: Контент план создан и откорректирован с учетом запуска и прогрева

✓ Создание цепочек для e-mail рассылки.

результат: Созданы цепочки рассылок для трех воронок:

⁃ до вебинара;

⁃ после вебинара;

⁃ цепочка писем на трипваер.

✓ Запуск посадочной страницы проекта:

результат:

Подготовлен и согласован текст на сайт.

Посадочная курса http://open.streamcoffee.ru/

Посадочная вебинара https://httponlinestreamcoffeeru.getcourse.ru/coffeeweb

✓ Подготовка трипваеров.

результат: Посадочная гайд https://httponlinestreamcoffeeru.getcourse.ru/plan

✓ Проработка лидмагнитов;

результат: Лаунчрумы (лидмагниты)

https://httponlinestreamcoffeeru.getcourse.ru/lr1

https://httponlinestreamcoffeeru.getcourse.ru/lr2

https://httponlinestreamcoffeeru.getcourse.ru/lr3

Дополнительно по проекту.

⁃ Создан кабинет в Юнисендер и реализована рассылка по базе клиента на страницу вебинара;

⁃ Проверены и откорректированы все письма на getcourse

- Создана цепочка писем для канала телеграм https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zGPQ00eO9k1zFSFU0vfRxldvV57aA_WzcKPL26fjpSQ/edit#gid=0

⁃ предоставлена структура продающего вебинара https://docs.google.com/document/d/1wls483xRxLBNO49Hlv9zaVrtvDmTVoBV250NSqJcGMA/edit

Самый сладкий инстаграм, на который равняются конкуренты.

2020-11-26T08:05:43.216Z

Буфет Конфет – это сбывшаяся детская мечта.

https://www.instagram.com/bufet.konfet.ru/

В каждом магазине сети представлена уникальная коллекция необычных конфет, шоколада, суфле, мармелада, леденцов, карамели и прочих сладостей от известных производителей: M&M’s, Skittles, Haribo, Fini Beans, Hershey's, Love is и др. Оригинальные сладости, увлекательный процесс, яркий дизайн магазина и упаковки создают неповторимую атмосферу парка развлечений.

Задачи:

Организовать фотосъёмку продукта без готовой упаковки, сформировать ассоциативный визуальный ряд, связанный с брендовыми цветами, предметами в кадре и людьми.
Создать яркий, запоминающийся вовлекающий контент с элементами геймификации.
Разработать рекламную кампанию, максимально охватывающую потенциальную аудиторию продукта. Привлечь целевых подписчиков.

Решение:

Проведение съемок на ежемесячной основе. Натюрморты с различными: смена фона, реквизита, света. Часы работы с моделями, чтобы добавить лицо визуальному контенту. Килограммы конфет. Мы отбираем самые фотогиничные конфетки из ассортимента и регулярно докупаем фотореквизит: посуду, мандарины, блестки, манекены так как наша главная цель - уникальность снимков.

Задача контента для Буфет Конфет – рассказать людям о философии парка вкусных развлечений и транслировать позитив и веселье через социальные сети. Связать продукт Буфет Конфет с эстетичным визуалом и сильным авторским позиционированием. Заявить о себе через яркие имиджи и дерзкий копирайтинг. Сформировать комьюнити сладкоежек вокруг бренда.
Таргетинг: Выделили ключевые категории ЦА: мамы, студенты, школьники из средних и старших классов. Подготовили изображения и тексты, максимально подходящие для знакомства с брендом. Запустили по 2-3 креатива на каждую аудиторию. Настроили Яндекс.Метрику и Google Analytics. Подключили LiveDune. Отсеяли малоактивные сегменты, скорректировали рекламную кампанию в сторону повышения эффективности.

Результат:

Ежемесячный прирост подписчиков 300-500 человек в месяц.
Охват постов увеличен более чем в 15 раз до 50 тысяч в день.
ER увеличен более чем в 3 раза до - 3,32.

10.000 подписчиков ежемесячно по 6р для блогера с мамской аудиторией.

2019-10-24T05:29:44.494Z

Дано:

Блог https://www.instagram.com/marudina_/

Бюджет 1500-2000 рублей в день.

Креативы для таргетированной рекламы.

Задача:

Настроить рекламную компанию на привлечение подписчиков.

Что было сделано:

Проработано УТП: блогер позиционирует себя как искреннюю маму, на креативе мы решили использовать именно этот тезис и еще несколько из самого блога:

Собрана целевая аудитория блогера;

Запущено несколько креативов, в том числе видео креатив, который не сработал.

Результат:

В первый запуск с бюджетом 50403 на месяц:

Стоимость клика 3,08 p

Количество кликов 18535

Подписалось 10032 человека

Стоимость подписчика вышла в 6,24 р

Статистика аккаунта за август:

статистика аккаунта за август

В целом каждый месяц приход подписчиков составляет около 10000 человек с бюджетом 50000 рублей. С клиентом работаем до сих пор, результаты стоимости подписчиков не меняются.

Спасибо за внимание!

Жидкова Марина.

Больше кейсов на сайте http://zhidkovamarina.tilda.ws

Клиенты на 94000 рублей из таргета на курс по ГВ

2018-12-24T08:15:54.626Z

Клиент - успешный блогер в инстаграм @juliabakhareva - консультант по гв, прикорму и отлучению.

Дано:

До меня был таргет и проверены гипотезы по аудиториям, собрана лукалайк аудитория, в целом было запущено очень много компаний за год. Так же продвигаются посты через промо инстаграм.

Еще сделан Лендинг с презентацией бесплатного вебинара и собран портрет целевой аудитории.

Задачи:

Настроить компанию на бесплатный вебинар.

Бюджет 10000-15000 рублей.

Целевая цена за регистрацию - 30 рублей.

Неделя до вебинара.

Что я сделала в первую очередь?

Сначала я ознакомилась с целевой аудитории и решила какие интересы мы будем использовать в компании.

Мы нацелились на беременных мамочек или мамочек детям которых около года, так как таргет был на бесплатный вебинар - я решила что это и будет наш оффер, но потом еще дописала про подарок на вебинаре.

И так аудитория и оффер прописаны, пришло время делать креатив.

Для пробы я взяла старые креативы и поправила текст на фото, но дополнительно сделала несколько своих, ниже покажу примеры самых кликабельных.

Тексты написала короткие, в которых была указана тема вебинара, дата проведения и подарок.

Запустила рекламу 5 декабря, первым плейсментом я выбрала ленту инстаграм, на ней решила протестировать 4 разные аудитории.

Первые результаты уже были успешны, поэтому мы добавили сторис и новые аудитории.

Результаты на 7 декабря. Увеличила бюджет до 1500р в день, расширили имеющиеся аудитории по гео и добавили новые креативы.

Далее пришли выходные и стоимость повысилась - стандартная ситуация, ожидаемая, но люди шли и шли, это ни могло не радовать.

В итоге у нас получилось собрать 1167 регистраций

Таргетированная реклама в инстаграм для @hot.holidays

2018-10-31T13:51:42.074Z

Цель - привлечение клиентов для аренды комнаты на Кипре, привлечение подписчиков на страницу инстаграм.

Что было:

Инстаграм страница @hot.holidays

Аккаунт c объявлениями по аренде комнат на airbnb.com

Что сделано?

1. Создала аудиторию на основе портрета клиента.

Выписала интересы ЦА на основе предоставленной информации о уже имеющихся клиентах.

Создала аудиторию женщин которые любят домашний уют, как основного костяка ЦА.

После аналитики добавляла и удаляла интересы в группе объявлений.

Пример собранной аудитории

2. Запустила рекламу за клики с переходом на airbnb

Результат нас не устроил, но в отсутствие сезона даже с маленьким количеством кликов была одна бронь на неделю.

3. Запустила рекламу на конкурс, к нему был подготовлен текст и видео

4. Провела оптимизацию кампании на слабые объявления и на основе хороших объявлений сделала новые на охват.

По результатам компаний:

+200 подписчиков с объявлений

2 продажи.

15 запросов в директ.

Спасибо за внимание!

Таргетированная реклама в инстаграм для @Wooly.Online

2018-10-31T11:30:39.484Z

Цель - стимулирование сбыта, узнаваемость.

Что было:

Инстаграм страница @woolly.online, можно сказать заброшенная, вели ее только в сезон, с последнего поста год тишины.

Что сделано?

Дала рекомендации по ведению страницы.

Исправить шапку профиля, имя страницы.

Постинг минимум 3-4 раза в неделю, 1-3 сторис в день.

2. Создала аудиторию на основе портрета клиента.

Выписала интересы ЦА на основе предоставленной информации о уже имеющихся клиентах.

Создала аудиторию женщин которые любят домашний уют, как основного костяка ЦА.

После аналитики добавляла и удаляла интересы в группе объявлений.

Пример собранной аудитории

3. Протестированы аудитории через рекламный кабинет - результаты оказались не удовлетворительными, поэтому перешла в настройку напрямую из инстаграм.

4. Запустила на тест 3 поста из профиля - по одному из них добилась результата меньше 5 рублей за клик и приняла решение запускать рекламу только через профиль в инстаграм.

5. Запустила рекламу на конкурс, к нему был подготовлен текст

Скриншот из рекламного кабинета

6. Провела оптимизацию кампании на слабые объявления и на основе хороших объявлений сделала новые.

Результаты за месяц работы:

Лидов - 30 шт.

Продаж на 140000 рублей.

Спасибо за внимание!

С Вами была Жидкова Марина.

@zhidkova_prosmm

http://mssg.me/malinazhidkova

13500 рублей на наращивании волос только бесплатными методами продвижения

2018-10-30T15:37:54.309Z

Кейс на моего клиента из сферы красоты @rusalki_kgd. Мастер по итальянскому наращиванию волос в городе Калининград.

1. Исходная ситуация, период работы с 19 августа по 30 октября 2018 года.

Фото до и после:

Цели - увеличение продаж, лояльность аудитории.

Задачи - привлечение новых подписчиков, работа с возражениями, проработка скриптов продаж, оформление профиля.

Что делали?

Первым делом подготовили дизайн профиля, оформили шапку и актуальные сторис, поменяли аватарку и сменили ник, так как предыдущий не запоминался.

Проведена аналитика 50 аккаунтов прямых и косвенных конкурентов, собран детальный портрет аудитории.

Целевую аудиторию собирали подписками (вручную и через сервисы) по городу Калининград, буквально за месяц собрали 1000 человек живой аудитории. Вырос процент лайков на постах, охват постов и просмотр сторис. Появились запросы в директ и пришел первый клиент от другого мастера на коррекцию наращивания.

3 раза делали взаимный пиар со смежными областями из бьюти индустрии Калининграда - по результатам получили 120 подписчиков, около 7 запросов стоимости в директ и две продажи услуг.

Куплена реклама у блогера, но с нее получили только около 5-10 новых подписчиков.

Проведено 2 конкурса:

Услуга наращивания в подарок. 2 подписки, 73 комментария. По результатам один клиент записался на коррекцию волос.
Стайлинг для волос - 2 подписки, 42 комментария, 6 запросов в директ.

Подготовлен оффер для рассылки по новым подписчикам - скидка 20% при записи на консультацию в течении 7 дней.

Что нам мешало заработать еще больше?

Были сложности в подборе фото работ, так как клиент - начинающий мастер и клиентов мало, работает параллельно в салоне красоты.

Выводы по работе:

Клиенты лучше реагируют на видео работы до-после и на полезные посты про косметику для ухода за волосами.
Очень важно отличаться от конкурентов в своей отрасли, особенно если они крупные или их очень много маленьком городе.
Сменив скрипт продаж в директе, сразу появились новые клиенты, готовые купить здесь и сейчас.

Результаты:

Количество новых подписчиков - 320

Клиент заработал - 13500 рублей на высококонкурентном рынке в не сезон с нуля.

Всего было обращений - 35. В основном писали с запросом стоимости, некоторые записывались на бесплатную консультацию.

За время работы - 5 продаж.

Фишки:

Клиентка плохо продавала через директ - написала ей скрипт продаж для директ и дело пошло лучше.

Я очень часто сталкиваюсь с тем, что клиент не умеет продавать в директе, поэтому всем клиентам бонусом пишу скрипты на все случаи жизни.

Клиентка очень рада что работа продвигается и аккаунт растет, продолжаем работу дальше.

Планируем запустить Таргет и провести новый конкурс с блогером.

Спасибо за внимание!

С Вами была Жидкова Марина.